上美集团副总裁刘明：传统品牌获得新锐增长的四大关键

随着护肤成分越来越受关注， 韩束 金刚侠面膜凭借多种抗糖成分和全能配方为消费者所喜爱，在李佳琦直播间多次热卖，产品复购率高达35%；在智慧零售的趋势下， 一叶子 小程序上线短短半年斩获了数千万GMV；而精准洞悉了母婴市场需求变化的 红色小象 ，自2019年起，稳居天猫母婴化妆品品类TOP1。

这几大快速增长的品牌，均来自上美集团。在CBNData主办的 “2020中国新消费商业力量” 评选当中，上美集团就斩获了 年度产品力 大奖。

本期 有数青年家 ，我们采访到了 上美集团副总裁刘明 。刘明曾在演讲中指出， 营销力、产品力、数据驱动力、品牌影响力是品牌在流量时代下保持新锐增长的四大关键点， 此次专访也围绕这四个驱动力展开。

上美集团副总裁 刘明

以下为采访实录：

CBNData：请问您认为“产品力”包含哪些具体要素？上美是如何打造自身“产品力”的？

刘明：成分、功效、品质、颜值 是当下产品力的“四大要素”。在新的消费业态里，我认为只有打造好自身的产品力，才能够真正承接住流量。打造产品力，我认为主要有以下几点：

第一、科研是基石，供应链是护城河，深耕技术领域创新。

上美每年都会持续投入亿级规模的资金，我们在上海的市中心环球港和日本神户的“医疗硅谷”，创立了双科研中心和双供应链。可能有人会好奇，为什么作为一家本土品牌，上美会在日本选址做研发？答案很简单，因为 日本拥有全世界最挑剔的消费者和最严格的产品品控。

图为上美日本神户科研中心

第二、深入研究用户，反向定制产品，做出用户有记忆感、愿意自主传播的产品。

在产品力的打造上，我认为能够直接影响消费者的“触点”很关键，这个触点可能体现为产品的成分、包装，也可能是定制化的设计等等。

成长于互联网一代的90后、95后年轻“后浪”群体，正在成为我们最核心的消费人群， 他们想法多元，更爱猎奇，注重产品的功效、颜值、社交属性，这也直接加速了我们在用户洞察上向C端转变， 去深入挖掘用户的痛点需求，结合大数据去反哺整个产品的定制，最终以心智爆品和社媒营销的手段，形成强大的用户抓力。

第三、深入研究市场，洞悉市场变化和竞品发展，做出迅速的反应。

当下的美妆和母婴市场格局瞬息万变，产品同质化现象严重，品牌要提升“免疫力”，就要适应市场环境的多变性，迅速应变，提前布局，把每一个产品研究到极致。红色小象在复盘畅销品“儿童洗发沐浴露”时，发现女童的头发更易受污染和损害，出现干枯、打结、发黄，而市场中缺乏专门针对女童的洗发水。为此，上美研发团队迅速打造出了氨基酸女童洗发水，深受市场热捧，双十一销量同比上年核心产品增长141%。

图为红色小象女童洗发水护发素

CBNData：您曾在演讲中总结“爆品机会=技术/供应链创新 爆品品类 新流量”，请问具体该如何理解这个公式？

刘明： 关于 技术供应链创新 ，我们除了创立双科研中心和双供应链，同时也积极布局人才软实力，拥有百名科研专家团队，这其中的很多科学家都来自宝洁等日化巨头企业。

图为上美上海环球港总部研发中心实验室

关于 爆品品类 ，我认为爆品的诞生不是偶然的，除了在技术、供应链创新上不断投入，还要抓住用户洞察和品类趋势洞察这两个关键点。举个例子，我们之所开发韩束金刚侠面膜，是因为 通过大数据分析发现，用户紧致抗老+补水保湿上有强烈痛点诉求， 从面膜的市场容量和增长趋势来看， 面膜是增长强劲的机会品类， 2020年1月到10月，天猫交易金额达209亿，占34%，同比增长193%。因此，才有了爆品金刚侠面膜的诞生。

关于 新流量 ，我们坚持品效合一，坚持深度和广度并行，用新营销的立体组合拳模型—— 大媒介投放+全域内容种草+信息流投放+直播+私域 ，形成“内容织网”，多形式、多维度、多触点，在任何一个可能和Z世代的相遇的场，去和他们沟通，占据他们的心智。

在今年的消费趋势下， 面护套装、面膜、化妆水/爽肤水是机会品类。 面护套装，正装+小样的搭配方式，既不损害品牌控价，也能让消费者获得更多“价值感”；经过长期的“市场教育”，消费者使用面膜的频率不断提升，甚至每天敷面膜变成一种常态，面膜的功能也从单一的护肤延伸为晒后急救、妆前滋润、医美修复等，使用场景更加多元；相较于“乳”或“霜”，化妆水是不可替代的品类，而且消耗较快，容易产生复购。

CBNData：对于有着18年 历史 的上美来说，如何抓住营销场域的创新机会，以获得新的增长？相较于新锐品牌，传统品牌的营销优势在什么地方？

刘明： 在今年这样一个特殊的年份，面对疫情和流量的双重冲击，我们也积极调整脚步，进行策略切换，抓住营销场域的创新机会，获得增长。

第一、坚持品效合一， 利用新流量营销，坚持“大媒介投放+全域内容种草+信息流投放+直播+私域”的立体式组合拳输出。

图为上美户外广告

第二、注重投入产出比， 在投放之初就系统规划如何打通全局营销链路，以资源撬动资源，联合平台、电商、直播共创内容，让销售落地，我更倾向于站在公司经营的全局角度考虑问题，把资源利用率最大化，这是我给自己，也是给团队提的更高要求。

第三、注重品牌溢价能力之下对流量的研究， 今年我们陆续开展了私域、直播、抖音大量信息流的投放，并研究流量转化，今年2月，上美集团就在抖音投放上做到了美妆类的TOP3。我们通过品牌溢价的能力，通过研究ROI的提升，在流量生意里更好更长远地收割。

相较于新锐品牌，我认为传统品牌在营销方面的优势在于品牌壁垒，基于一定的认知度和美誉度做新营销，更易形成高转化，做到“点面结合”，全域收网。新锐品牌或许可以利用流量在短时间内爆发，但要获得更长的生命周期，则需要更长期地投入， 从流量思维向品牌思维转变。

CBNData：请问您如何看待直播电商？如今直播电商有了更多 娱乐 化、综艺化趋势，您认为直播带货的核心驱动因素是什么？

刘明：对用户来讲，直播电商是当下最直接、最高效、最实惠的购物方式。对于品牌，直播能快速带来流量、拉动销售、赋能爆品打造。 消费者热衷于直播剁手，是因为它满足了消费者对于货品知识的需求、对于高折扣的需求、对于 娱乐 化购物体验的需求、对于质量保证和控价的需求。

图为张新成空降雪梨直播间带货一叶子黄金面膜

上美集团在直播板块上，表现如下：第一，较早开始涉足直播，尤其是今年3、4月份，我们 抓住了直播风口期 ，成为抖音、快手平台最先开启直播的美妆企业，直播份额一度排在美妆行业第一；第二， 深度绑定头部主播 ，展开年框级合作，仅韩束金刚侠面膜双11李佳琦销售额破2800W；第三，我们 搭建超级直播矩阵 ，在淘内外布局优质达人，明星广覆盖，和知名IP进行跨界联名，为 超头 主播反向定制爆款产品。

但在流量时代、直播电商时代，需要全盘布局，需要冷静和深度思考，我希望大家积极地去考虑以下问题，避免种种直播的坑——

1直播和站内日销占比是多少？ 我们要去分析天猫站内的销售占比，如果你的日销上不去，直播占比特别大，要非常谨慎，可能生意已经不 健康 了。

2要留出饥饿感。 频繁的直播促销，短期有甜头，长期就卖不动了。直播要有策略有打法，不能为了直播而伤害品牌，学会做一定的取舍。

CBNData：《2020中国互联网消费生态大数据报告》显示，疫情推动了企业对数字化新基建的布局。请问上美的数字化布局目前进行到什么阶段，在2021年会有哪些新的计划？

刘明： 今年，我们 一是把数字化上升到企业战略层面，二是上线了数据中台，正式进入数字化30时代， 数据中台可以更高效地帮助业务端做决策、更高频地链接用户，帮助企业持续不断获取流量，实现品牌的长期可持续性增长，具体怎么做呢？

首先，在洞察用户阶段，我们通过数据的方式为每个用户贴上地域、行为、喜好等不同标签，研究用户的购买习惯，搜索习惯，触媒习惯等等；

接着，以社交媒体、大剧、综艺、户外CBD大屏的等维度整合营销资源，配合品牌推广节奏、爆品打造节奏、平台大促节奏等，由点及面的向用户打出海量曝光和内容组合拳，去触达用户，并转化购买行为；

用户成交后，我们也会实时跟进服务体验，并追踪他们的使用情况、二次购买、社交种草行为、自主传播等等。

关于2021年的新规划可以总结如下：一、建立更多采集数据的触角；二、完善管理数据的平台；三、提升数据分析的质量；四、梳理数据应用的流程；五、科普和建立全公司重视数据的文化。

CBNData：随着Z世代逐渐成为消费主力，年轻化布局也成为许多品牌的重要命题。可否简单聊聊上美是如何进行品牌年轻化布局的？

刘明： 首先，品牌年轻化要懂用户，洞察用户需求，做年轻人喜欢的产品。 现在年轻化用户的明显特征是颜值控、成份党、重功效、注重仪式感、追求个性化等，特征明显但同时又多元复杂。 因此，在做品牌定位时，上美集团会切换思维，站在用户角度想问题。如一叶子品牌定位于植物 科技 护肤品牌，slogan是‘一叶子，新鲜更有效’。而产品开发的支撑点围绕着用户需求来执行，比如联合全球植物学家甄选自然植物，采用一叶子分子马达技术，同时，多一个步骤的体验让效果更明显；

第二，品牌年轻化要从心出发，和年轻人建立 情感 链接。 内容上要能够和用户建立起共情共鸣， 占领心智，要在深入用户生活中的每个触点去做有温度、有深度、有精度的营销；

第三，品牌的年轻化,要 用年轻人喜欢的营销方式 和年轻人玩在一起，年轻人在哪里，我们就到哪里去。比如说一叶子在做年轻化营销的时候，有一个经典的案例，就是把张新成送到雪梨的直播间，最终首场直播就实现了雪梨直播千万级的销售成绩，从签代言人到投放《冰糖炖雪梨》的大剧，而在剧中去进行内容的共创，我们打通了内容场+电商场，打通了明星+头部主播，我们最终实现了全链路的营销方式，然后实现了‘品、效、销’合一。

2020年，上美集团押中多部大剧

CBNData：您感受到消费者对于美妆个护的消费需求发生了怎样的变化？预测未来会有怎样的消费趋势？

刘明： 从品牌选择上，国际大牌仍占主导，但国货日益崛起。 用户不仅仅迷信国际大牌，更愿意为高性价比的国货买单，会诞生更多新锐品牌。

从品类来说，抗初老产品越来越受年轻用户的追捧；用户越来越关注医美术后皮肤护理，所以美容仪、轻医美相关的产品增长趋势不断提升；对于细分品类的消费需求也不断增长，比如口服美容液、口服抗糖丸等。

CBNData：您个人从早期的新闻主播、主持人，到15年参与互联网创业，17年和章子怡创立母婴品牌漂漂羽毛，再到如今加入上美集团，请问为什么会有这样的职业转型与选择？

刘明： 在每一段职场中，我都会用创业的心态去做事，而不是打工者思维，会站在老板思维、经营者思维去考虑问题。同时，我在重要节点上可以做对关键选择。我有一套自己的选择方法论：第一，在做关键选择的时候，要对时代趋势和市场趋势有所洞察，让自己投入在向上趋势的行业内；第二，更重要的是，要走出舒适区，去选择那个更有想象力、更难但更正确的，去选择那个更有机会让人生发生质变的，而不是为了安逸，选择更容易、更安全、更简单的。

自电视剧《冰糖炖雪梨》开播后，张新成凭借细腻的表演收获大众认可，多项新媒体指数名列前茅，热度和商业价值始终居高不下，因其良好的形象气质、阳光的个性品格以及优质的数据表现和网络讨论度，使得众多品牌纷纷抛出橄榄枝，并获得多家品牌代言人以及形象大使的邀约。历数近期的代言产品，无论是行业知名品牌，或是覆盖面超广的护肤用品，张新成都凭借与品牌超高契合的形象以及强大的带货能力备受市场的喜爱，商业价值有目共睹。

据悉，张新成新剧《回廊亭》于近日官宣杀青，由他主演的《蜗牛与黄鹂鸟》和他特别出演的《以家人之名》两部作品，相信也很快会与大家见面。此外，由他作为嘉宾的治愈真人秀《奇妙小森林》正片第一期也即将于今晚22点在湖南 娱乐 播出，次日中午12点芒果TV同步播出，期待张新成的首次带娃表现。

今天给大家分享一套我比较推荐给新手的化妆品~都是我个人认为口碑比较好，不挑人且日常，比较不挑手法，好上手的化妆品哦~

兰蔻菁纯气垫

粉质超级细腻服帖，在我用过的很多气垫里，它的保湿度绝对属于上游水平，气垫里含有玫瑰精萃和保湿成分，用它之前不用做太多层护肤，这样的话妆感会更服帖轻薄！我经常不用妆前隔离只涂一层防晒就上气垫，底妆和皮肤反而融合得更好，妆效也很可以！值得姐妹们入手！

Canmake花瓣腮红

日系的腮红都挺有特点的，外观都很少女。妆效还是以自然为主，这块腮红完全适合新手，使劲刷都不会颜色过重。Canmake推出的这款花瓣五色腮红，粉质很细腻，而且颜色上脸是淡淡的很自然的效果，给你打造立体的脸庞。内附超级柔软的刷子，只要扫于双颊，打圈推匀2至3次即可发挥出粉嫩犹如自然无瑕的裸妆。

Unny眉粉

unny家真是有很多宝藏单品！你看这眉粉像不像你寻找很久的那盒？我看就是了！粉质细腻！三色可用！配有两把小刷子和镜子，出门在外也可以随时补妆~显色度ok！一盒可以充当眼影修容，随手画出野生自然眉更不是问题！可谓是一个全能型选手~性价比超级高，学生党姐妹大胆入！

Colorkey高光

colorkey和TOKIDOKI的联名高光，外观真的好绝！我用的是H03泡泡兽，超级可爱的一块偏光粉金高光，细腻的小细闪，一点也不夸张，很大一块，拿在手中超有分量~包装很高级，没有廉价感！当做眼影点缀或者是扫在颧骨当高光！都十分可以！值得种草！

林允是一名幸运儿，并非演员科班出身，却在周星驰导演的《美人鱼》全国海选中脱颖而出，拔得头筹，靠美人鱼一角获得第16届纽约亚洲**节亚洲新星大奖、第12届中美**节最佳新人奖、第3届中澳国际**节最佳新人奖等多个奖项。可谓是年轻有为！从此也让人们记住了“美人鱼”林允。

林允参加综艺节目《我家那闺女2》，让人大开眼界，她住的房子就是一个新世界。

林允的皮肤吹弹可破，即便在镜头下素颜出现，依然美得不可方物，除了年轻以外，还与她花费在美容上的时间密切相关。

早上起来，林允会用一个吸黑头的仪器给皮肤做深层清洁，然后会带上一个变形金刚的头盔给皮肤做红外线呵护，然后还会约着闺蜜张蓝心去美容院做护理。

林允的很多美容仪器，就连王鸥都表示没见过，都是新生代的护肤神器。林允还有专门的储物柜，很多全都是储存的各大系列的护肤品，琳琅满目，快赶上专柜的量了。

在节目中，经常看到林允护肤的场景，也难怪主持人李维嘉会忍不住感慨：“女人的美都是要花费时间的。”

林允的房子位于寸土寸金的北京，从节目中可以看到，房子面积很大，还有一个很大的独立鱼池。如此宽敞的房子仅有林允一人居住，结果却被快递搞得有些拥挤不堪。

从一进家门，林允家便被快递层层包围，相当多包裹还处于没被拆封，没被“宠幸”的状态。即便如此，依然没有阻挡林允继续网购的脚步。

其中一项网购的内容便是衣服，每次拆开快递，视频前的嘉宾们包括林允的爸爸都会异口同声道：“又买新衣服了！”林允的衣帽间很大，结果衣服还是放不下，而且还在不断增加中。

林允和王大陆聚会时，全部都是主动买单，一旁的王大陆尴尬地自我解嘲：“这样的女朋友多好，抢着付款。”

林允和张新成聚会时，落落大方教张新成滑雪，活泼开朗，没有一丝扭捏。

林允甜美的外形，热情似火的性格，多才多艺的表现，自信满满的样子，总是让人将她和富二代挂钩。一般，灰姑娘总是会因为家庭的贫穷多少性格上会有些沉重和自卑，只有富二代从小养尊处优的生活才会让他们天不怕地不怕，永远开朗活跃，自信大方。

在《我家那闺女2》中，林允爸爸出现时，大家都感到惊讶不已：林允爸爸似乎年纪有点大！莫非是超级富豪老来得女？

林允爸爸揭秘：“我是49岁才有的林允。”据悉，爸爸是一名搬运工，妈妈常年身体不佳，所以林允的家境很一般。

当知道真相的我们，不仅好奇：这么普通的家境，林允是如何活成了小公主？从她身上丝毫感受不到任何自卑，一谈到爸爸，林允满脸的骄傲和自豪。

当人们谈到富养女儿时，总是难免把这种做法与富人家结合起来，以为只有富人才有资格富养女儿。其实，不然，穷人照样可以富养女儿，就像林允的父母一样，虽然不富裕，却省吃俭用，将钱全部用来精心培养女儿。从小给林允报舞蹈班，各种才艺班，将林允培养得拥有“十八般武艺”。

林允，本身长得很美，这是先天丽质，然而，父母倾其所有对她的培养，锦上添花，为她的美增添了一份独特的气质。从林允的身上，看到的是贵族的血液在流淌，自信光满万丈。

林允年龄很小，却相当独立。被人黑的次数数不胜数，却依然可以笑着面对，一笑而过。如此强大的内心来源于爸爸的“彪悍”。

别看林允爸爸是老来得女，身体却状如牛。曾经在女儿和妈妈遇到危险时，前去营救，赤手空拳。林允爸爸自信地说：“现在我72岁了，依然可以以一对三，毫无问题！”林允谈到爸爸的“彪悍”，也是满脸自豪，爸爸总是能给她强大的力量。

富养女儿不是富人的专利，穷人依然可以把女儿富养成贵族气质。富养的女儿有自信，内心强大，独立同时性格完整。

杨幂公司内部不太平静，高层变动导致艺人心思不稳，各个都有了自己的小久久，她的那位合作伙伴被气得在朋友圈发火，没啥风度的公开撕逼就说明问题不小，有几位刚出头的小花以及人气小生合约都快到期了，接下来续约是个大问题。

冯绍峰借着恋情家庭的事，这两年的曝光率极高，自身的话题度也不比当年走红时低，他手中的资源起起落落，目前有制作方筹备了一部民国题材的作品，剧本还在创作当中，拟邀请的是演技派大咖，冯绍峰也在主要阵容当中。

张一山的身价近几年来都没有较大幅度增长，虽然他的演技很受观众认可，在圈内的口碑也非常不错，但他的身价一直是按照“老戏骨”的标准走的，毕竟他作为童星出身，再把他定义到“小生”行列确实不太靠谱，在这样的情况下，他自然享受不到小生的“优质”待遇，身价也就难以提高了。

别看陈思诚这么油不像会做保养的人，人家可是美容达人，各种大牌护肤品都用过，补水祛痘去油等等都门清，不过就是不清楚为什么让人感觉很油腻。

黄海波要复出了，新广告不出意外下个月会上线。

吴倩公司还蛮有实力的，每年都会开很多影视项目，和业内几大影视公司也都有合作，吴倩拿到手的女一号资源不少，但是播出人气不高，她接演了鹅厂家出品的跟风题材律政剧，主演们演技口碑挺好，就是和吴倩一样没啥人气。

宋轶的日常美照宣传通稿不少，在经纪人的帮助下，结识了好些 时尚 圈的大佬，隔三差五，大佬们就会给她安排一条通稿宣传，宋轶的演技也不辣眼睛，只是运道差了些，配角戏还颇有话题，主角戏就没啥水花了。

夜光剧本女星的酒量特别好，饭局上靠着能喝赢了不少大佬欢心，现在已经有了另一半，发展的挺稳定。

佛系女星之前一直存在感不强，演了好几部剧都没播出，最近开始也坐不住了开始了炒作营销，先是立了一个佛系但演技好的人设，又捆绑今年大热的小生炒作了一波，后来又和太子妃炒了姐妹情，最近又在开始大肆宣传和喜剧团队的合作，但其实她戏份不多。

国际女星二胎是男孩，这是她去国外通过技术手段怀的，成功率是百分之九十八，女星还花巨额经费为自己的孩子请了平安符，不管去哪里都会带着，圈里人经常嘲笑女星人傻钱多，女星老公现在特别得意，到哪都说自己要有儿子了。

很胖的喜剧女星J曾经参加过一个对赌协议，是被忽悠进去的，输了后她和赢的那方想打官司，结果官司没打成还得罪了资本方，她有些朋友怕被牵连都远离了她，她花了很长时间还钱。

再过一段时间唐艺昕会频繁占据话题榜，其话题无外乎和她的婚姻生活有关。比如婚姻纪念、怀孕生子等，不得不承认，女艺人一旦步入婚姻生活，有些宣传通稿，或者话题无需准备就能自发形成，唐艺昕也逃脱不了这个怪圈，只是不知道她能否把这个机会把握好。

《奇遇人生》让圈里很多制片方都知道了baby不能吃苦，本来还有一个旅行探险类的节目想找她，结果现在去改谈钟楚曦了。

宋威龙是于妈力捧的，当初于妈特别看重他，只是没想到后来许凯通过《演戏攻略》爆红了，而宋威龙这边一直没什么水花，所以现在还是更捧许凯一些，宋威龙还挺可惜的，当初《上瘾》本来是打算找他来演白洛因这个角色的，但是后来签了于正没演成。

他外貌气质都不错，要想火的话也就是一部爆剧的距离，现在跟着于正也不缺戏拍，目前在拍《以家人之名》搭档谭松韵、张新成，制作班底很不错，他和宋茜主演的《下一站幸福》定了2020年第一季度播出。

某台王牌综艺，几个人关系也很微妙，前几年主持人w经常被九妹打压，经常被抢镜头，后来另一位男主持就怼九妹是泼妇，他常在节目里表现喜恶，曾当着小个子作家的面说：他跟大家站一起像带了个孩子。

富二代和双胞胎组合的妹妹曾经有过一个孩子，女歌手孕照可以搜到，但双方协商好了，富二代钱也给到位了，所以这事是不会再被扒出来的，两人恋爱时男方还偷偷叫过j女，后来为哄女友公开忏悔过。

之前有很多圈内明星跑去直播卖货，代言费也和平时的商务代言差不多了，简直成了二三线艺人捞金的重要渠道，不过现在这波热度已经慢慢退却了，因为厂家很快就发现，虽然明星的流量比网红多很多，但这些流量根本没办法变现。

明星们一场直播下来赚的钱，还不够给他们出场费的，更别提有些明星的出场费简直就是天价，像水果台前一姐L女主持的出场费，已经到七位数了，对了，最近L女主持也因为抢了直播界网红们的饭碗，被他们联合起来打压了，出了不少她的黑稿还。

圈里也有不错的男人，比如那位带孩子上综艺，会做饭，又很讲义气的模特Z哥，不过Z哥所在的大长腿圈子可是一个鱼龙混杂的地方，其中不乏爱玩且好“南”风的模特，比如著名公关大咖姥姥就特别喜欢在这个圈找自己的男朋友。外形不错的Z哥也碰到过这种情况。

Z哥早年家道中落吃过苦，后来当上模特后，不少男大佬开了很多诱惑的条件打算by他，但他却没被诱惑，拒绝过不少带着目的前来讨好的人。

最近Z哥在饭局上被一个男人骚扰了，那个饭局上去的全是 时尚 圈的高层和设计师，当时就有个高层一直故意灌男模特酒，男模特后来实在撑不住醉了过去，还被高层顺势带去了酒店。

好在之后男模特慢慢醒了过来，以呕吐为借口赶紧溜了，但男模特也因此得罪了高层，高层把原本公司要给男模特的资源给了其他艺人，不过男模特对此并不是很在意这些年来他一直没得到过什么特别好的资源，就是因为他拒绝过很多次圈内人的潜规则，这次自然也不会例外。

容貌焦虑好像正在成为一个现实，越来越多的人逃不开这个话题，女孩子总是格外的苛刻自己的相貌，对于自己的要求也很高，而演员张新成在接受采访时也讨论到了容貌焦虑，呼吁女性要自信，这样才能减少容貌焦虑，那么女性到底应该如何做才能摆脱容貌焦虑呢？

接受自己的不完美

没有一个人是完美的，有的人眼睛小，有的人鼻子塌，我们都只是万千世界最普通的一个人，既然不是明星也不吃颜值这个饭，那么要勇于接受自己的真实，我们都是有缺点的，但是正是有了缺点，每个人才更特别了，而且所有人都是会对自己不满意的，人生这么美好，我们有很多的事情可以做，为什么一定要执着于容貌呢？

认识容貌焦虑这个陷阱

为什么会有容貌焦虑呢？为什么女孩子有容貌焦虑但是男孩子没有呢？首先一个原因是各种商家打出来的陷阱，因为女孩子的款最好挣，为了挣女孩子的这些护肤品，所以商家会打出很多的关于容貌焦虑的话题，让女性有购买的欲望，另外一点就是社会对于女性的要求过高，之前杨笠的男性的普自信也表达了这个观点，但是对于女生不管是从容貌还是身材，都会有比较高的要求，而且现在的网络非常的发达，因为网上那些女生，大家会觉得现实的自己太过于普通，但是其实很多的网红也是依赖者美颜和手机ps的，所以大家还是要正面的看待这件事情的。

比起容貌有趣的灵魂更重要

虽然很多人看到一个人的第一点就是看的外貌，但是实际上接触下去才会发现有趣的灵魂才是最重要的，而且有些时候你的气质也会影响你的容貌，腹有诗书气自华这句还是非常有道理的，我们与其执着于容貌，还不如花费更多地时间去看书，去旅游，去充足自己，而不是只执着于这一个东西，所以大家都要自信起来呀，或许你不好看，但是你画画很漂亮，每个人都是有自己的闪光点和优点的，有时候你的自信也会成为别人喜欢你的理由。

所以大家都要正面的去看待这个事情，不要一直纠结于容貌了，也不要被外界去打乱了自己的节奏，只要自己的过的开心舒服快乐就可以了，何必把自己陷入牢笼。

　2019年5月29日，专业美妆品牌Elizabeth Arden伊丽莎白雅顿正式宣布，知名演员张钧甯成为伊丽莎白雅顿首位亚太区品牌代言人，代言品牌旗下全线护肤产品。未来，张钧甯将和品牌一起，怀揣同样对专业的追求与信念，用执着释放内心的力量，彼此启发，开启对美的全新定义。

　伊丽莎白雅顿首位亚太区品牌代言人 张钧甯

　张钧甯自出道以来，便一直步履不停，内外兼修。她坚持自律，让才华和智慧作为美丽的底蕴，她无畏挑战，目光里却始终带着暖暖的笑意。她温柔而坚定，强大却低调，只要心之所向，必然全情投入。正是钧甯对生活的执着和热情，以及活出真我的人生态度，使她和雅顿选择了彼此。诚如品牌始终秉持着创始人雅顿夫人完美主义的性格和锲而不舍的精神，不断革新美容护肤行业，并凭借一款又一款护肤臻品被更多消费者认同和肯定。

　“非常高兴和荣幸能够成为伊丽莎白雅顿亚太区代言人，”张钧甯表示，“其实我很早就开始使用雅顿的产品，是品牌的忠实会员。雅顿一直都能带给我品质感和安全感，是一个我愿意和朋友们一起分享的品牌。未来，也希望我的加入可以为品牌注入更多新的能量和创新元素，让更多人了解和熟悉雅顿。”

　伊丽莎白雅顿亚太区主席Thibault Villet表示：“张钧甯美丽率真、内外兼修的形象已经深入人心。而由她所散发出的特质也完全符合伊丽莎白雅顿对于女性的态度与期许，更是品牌对美的最佳诠释。我们相信，本次伊丽莎白雅顿与张钧甯共同携手，一定可以将‘以不断创新的态度推动女性追求更好的自己’的品牌理念传递给更多人。”

　未来，张钧甯将和品牌一起携手，在各个方面保持合作，在为女性带来美丽外在的同时，不断鼓励女性对话内在探索真我。之后，张钧甯的广告将出现在所有伊丽莎白雅顿门店、电商平台以及数字媒体上。她的第一个大片将于5月底上线。

　Elizabeth Arden伊丽莎白雅顿品牌历史：

　一切均始于一位传奇女性 -- 雅顿夫人

　她是一位永不停息的创新者，百年前就曾提倡“坚持运动，运动能使人变美”这一理念;她也是一位才华横溢的企业家，首位登上美国时代杂志封面的女性。

　1910年，雅顿夫人于纽约第五大道上创办了第一家“红门沙龙”，为女士们提供面部美容护理和按摩服务，这家高级沙龙装潢精致优雅，以其红色大门而举世闻名。这家沙龙便是雅顿品牌的起点，而屹立至今的红门更是成为了雅顿不灭的品牌标志，闪耀至今。

　雅顿夫人凭借完美主义的性格和不屈不挠的精神，成功将Elizabeth Arden伊丽莎白雅顿打造成了秉承经典的同时又不断创新的国际知名品牌，产品涉及科技护肤、专业彩妆以及香氛等多个领域。百年以来，Elizabeth Arden伊丽莎白雅顿为美前行，把信念，先进技术和美丽诉求融入每一件产品之中，并始终深信，每个女人最美的一面都隐藏在神秘的红门之后，推开这扇门你将会探索到前所未见，优雅自信的自己。