时间如流水，繁杂的工作就要完美收官了，我们又将要和岗位年度工作总结打交道了。此时的我们需要利用一篇年度总结对一年工作进行全面回顾，您的工作总结是否让老板满意？我特地为大家精心收集和整理了“年终总结跟下一年的计划”，欢迎阅读，希望对你有帮助。
年终总结跟下一年的计划(篇1)20xx年财务部在公司的正确领导下和各部门的大力合作及各位同仁的全力支持下，围绕公司经营方针做好为全公司服务的同时，认真组织会计核算，通过加强会计制度和内部控制制度的建设，不断提高服务质量。圆满完成各项工作，并很好地配合了公司的其他部门的工作。
一、认真履行职责，组织会计核算
财务部在高效、有序的组织下，能够轻重缓急妥善处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作，一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。全年累计实现资金收付达93亿。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自己最大的努力。
在过去的一年中，财务部相继出台了关于往来核对的通知、关于取得进项票的相关规定、关于加强先款后货的规定和关于加强县级公司财务制度财务的规定等方面的规章制度。为完善公司各项内部管理制度，建设财务管理内外环境尽了我们应尽的职责。
本年度财务部妥善地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，圆满完成了对统计、工商等各部门有关资料的申报。
二、做好财务的监督职能
财务部认真落实公司财务制度，充分发挥监控职能，及时发现运营中存在的问题，在控制运营成本上，为公司做出正确决策提供了强有力的依据，同时加强了费用报销工作的规范性，把公司的管理机制执行到位。
三、做好公司融资工作
资金对于企业来说，就如“血液”对于人体一样重要。公司随着发展，需要大量的资金，财务部为确保公司能快速发展，积极配合公司开展融资渠道，今年新增与中国银行、兴业银行、工商银行、中信银行合作，补充公司的营运资金。
四、做好费用预算
从今年开始，公司费用进行预算制度，每月月初财务部对当月的费用进行预算，并对上月预算费用和实际费用进行对比，超支部分进行清查和分析，为以后公司的预算管理打下基础。
年终总结跟下一年的计划(篇2)本年度，我校在县政府、县教育局的正确领导和大力支持下，全校教职员工心往一处想，劲往一块使，真抓实干，坚持教学为中心，育人为根本的工作思路，紧张、有序、扎实、高效地开展工作，加强学校管理，以提高学生的全面素质为宗旨，以培养学生自主学习，构建高效教室为重点，全面实施素质教育，不断提高教育教学质量，同时，为创建广东省教育强镇做了大量的工作，较好地完成了年初制定的任务目标，顺利通过广东省教育强镇督导验收。现将有关情况总结如下：
一、重视常规教学工作、改革教室教学，推进素质教育
学校常规教学管理突出以制度管人，从校长亲自抓毕业班教学做起，科学解决常规工作中存在的弊端，为形成优良的教学秩序做出保证。这一年度，改革了僵化的常规管理，唤醒管理思维，重点放在抓教师的教室教学、教师课前的准备、作业的批改上。对教师常规检查从量过度到质，向管理要质量，向管理要效益。本年度，学校新添置了5个教学平台，学校要求教师转变过去传统的教学方式，充分利用多媒体向45分钟要质量，同时，我们主动组织开展各学科优质课竞赛活动，以赛促研，以研促教。认真落实教学常规工作检查。本年度，我们还邀请县教研员到我校指导青年教师培养工作，使青年教师的教室教学质量明显提升。教室教学方式的转变极大的调动了教师的主动性和学生的创造力，取得了较好的教育教学效果。年我校66人参加中考，实考平均分名列全县前列，1名同学以高分考上阳江市一中，16名同学被阳东一中、二中正取生录取，取得预定的目标。
二、加强安全教育工作，打造安定和谐环境，营造卫生文明氛围
安全工作是一切工作的前提。为保证学生安全和学校安全，我们一方面完善学校的监控系统和带班值班制度，另一方面在有关部门的协助下，加大了校园周边环境的治理；在校门口新建立了门卫室；学生上下学时由学校门卫和值班老师共同维护交通秩序；学校还争取了交通部门在附近路段安装减速带，确保师生安全出行。此外，学校要求教室领导老师认真组织以安全教育为主题的班会，内容以防溺水、防雷击、防触电、交通安全、文明上网、饮食卫生等为主，重点加强防溺水的教育，并组织教室领导老师做好走村入户宣传教育工作。发放以防溺水为主题的《致父母的一封信》和以假期安全教育为主要内容的《致父母的一封信》，让父母对学生的安全教育予以重视。因为防范到位，学校安全和学生安全得到了切实保障。学校还倡导全体师生关爱留守学生，关心他们的生活和学习。环境影响人，治安环境的改变依靠法律和制度，生活环境的改变则更多依赖人的主观能动性。本年度我校从改变卫生环境为切入口，全面改善校园环境，各班做到窗明几净、礼貌文明，同时主动开展校园的美化工作，打造了一个安定和谐、卫生文明的校园。
三、打造一支凝心聚力的教师队伍
努力塑造团结协作的领导班子形象，热爱本职工作的职工服务形象，敬业勤勉的师表形象，进而达了到管理育人，教书育人，服务育人的目的。
（1）、干部队伍建设
1、加强干部队伍建设，坚持校长负责制下的集体领导和个人分工相结合的领导工作体制。开展民主评议工作，结合教育教学和学校建设，组织党员开展批评和自我批评。
2、坚持依法管理学校，形成了团结务实、公正廉洁、民主亲和、开拓创新的领导作风。
3、每周召开一次校务会，坚持群策群力，上下通气，大事共同商量，难事共同处理，化解矛盾，打造了和谐的工作环境。
4、加强政治学习，保持清醒头脑，提高政策水平，改进工作作风，提升了工作能力。增强干部群体团结，关注后备干部成长。
（2）、教师队伍建设
健全学校管理制度，科学管理，进一步完善《绩效工资分配方案》、《岗位设置考核细则》。加强师德师风建设，塑造教师队伍优良的集体形象，通过继续教育，校本培训，教师政治业务学习，教学研讨会和公开课等活动，提升了教师的业务水平和教育教学的品位，充分发挥骨干教师的示范作用，加强了新教师的培养，为建设一支素质高、业务精、能吃苦、善协作的师资队伍奠定了基础。
四、加强全体师生德育教育工作
加强德育工作，重视学校安全管理，提高师生的思想道德素质。
1、坚持德育为首的教育理念，充分发挥党支部、政教处、团委会、少先队、教室领导、政治教师等队伍的育人功能。
2、建立德育管理常规，主要包括确定目标、制定计划、完善制度、组织实施、精选人员、检查评价等若干相互作用的环节。
3、强化教室领导队伍建设，切实提高德育工作的主动性、针对性和有效性，重视教室领导的培养，引导教室领导树立正确的教育观、人才观、成才观、学生观。
4、安全教育宣传活动，按照上级部门部署，进一步打造平安校园，主题班会、宣传栏、国旗下讲话、安全紧急疏散演练等多种形式，对学生进行交通安全、饮食安全和防溺水等方面的教育，进一步增强学生的安全防患认识。
5、开展丰富多彩的活动，如：三八妇女节乒乓球比赛、五四青年教师篮球赛、重阳校园活动，成立了各种课外兴趣小组，丰富学生的校园生活，培养高尚道德情操。
五、推进创强工作，学校极尽全力
我校创强工作的正式开展始于20xx年初。由于我校基本公共工程比较薄弱，教学楼陈旧，师生宿舍、教室内墙部分已剥落，电线残旧，校园地面坑洼不平，已批准借给学校使用的原派出所室内一片狼藉，部分电线已不翼而飞，宿舍教室部分门窗急需维修或更换，当时学校只有一个不像样的计算机室，其他功能室为零。按当时的情况与创强要求对比，真是思绪万千，百废待兴，又无从着手。校长组织班子成员反复研究讨论，将各项急需维修解决的问题一一列出来，尤其是校园文化建设这一块。按当时上级的分工，是由镇府和学校解决。做好方案之后，校长带领班子成员、部分年轻教师，利用星期六、日、暑假、寒假时间粉刷墙壁，安装水电，平整地面、运动场，修整跑道，植树种草，安装宣传橱窗、体育器械，布置教室、功能室、教室文化、校园文化等等一系列工作。
在建校的过程中，遇到的用地和地界问题，校长紧紧依靠当地政府、村委会，并反复做群众工作，最后得以解决。特别是学校内存在坟山（五个坟）这个问题（校园内有坟山，创强验收一票否决），校长多次向镇政府和有关村委会反映，但是，这是历史遗留问题，政府已多次出面解决，但最后不了了之。面对这种情况，校长组织班子反复研究，最后得出一种办法，迁坟已不可能，只能想办法遮掩，当时想了很多办法，用模板遮盖、种花等等，看来都不是好办法。后来，决定用围墙把坟山围起来，校长找该村3个村长及有关在家人员现场反复商量，反复做思想工作，在征得基本同意后，校长当机立断即时与当时建校工程老板商量，抽调民工即时建围墙，在年春节前把围墙建好，以免该坟山一族外出人员回家过春节时出现反复。这看是一件小事，但联系到宗教问题、迷信问题。就是谁也不愿涉足的事情了。周边的一些群众都说：能够把这片坟山围起来，确实不简单。
六、完善后勤保障
完善后勤保障机制，抓好常规保障工作，提高师生满意率
1、加强后勤管理，提高服务工作实效。总务处规范和细化后勤管理的各项规章制度。后勤人员树立服务教育，服务师生的观念，增强职业道德，明确岗位职责。
2、加强食品安全卫生法规教育，主动做好各种传染病的防控和宣传教育工作，牢固树立安全卫生认识，尤其要加强对学校小卖部及饮用水的管理，与相关责任人签订安全协议书，落实责任，保持优良的食品、饮用水卫生和环境卫生，防止人身安全和健康事故的发生。加强安全教育和安全知识的培训。加强交通安全、食品安全等教育，增强师生交通安全和食品安全认识。增强门卫安全认识，增强岗位职责，保证学校安全和宁静。
3、本着勤俭节约的原则，要加强对水、电、办公用品的管理和学校物品采购、发放、保管等环节的管理，指定专人负责采购，专人负责保管，专人负责发放。
4、继续做好水电管理工作和安全保障工作。切实加强水电设施的安全检查工作，完善消防设备建设，尽力排除安全隐患；节假日、星期天以及夜间都加强巡查，防止人身安全和健康事故发生。
5、规范收费制度和贫困生生活补助发放管理，严格执行和落实。
6、认真做好校务公开工作，加强财务管理，严格实施学校物品采购制度，大宗物品采购必须有全体购物小组成员参与评标议价，落实校产登记制度，严格执行财物报批手续。
七、存在问题
取得的成绩固然可喜，但问题也不能忽视，与先进的兄弟学校相比，我们仍有一定的差距，我们将继续发扬永不气馁，永不言弃，永远向前的砺志精神，只为成功想办法，不为失败找理由。我们清醒的认识到我们的工作存在着不足：在工作中仍有重计划轻落实，重结果轻过程现象；教室领导管理力度仍需加大；重教学管理、轻教育教学科研；仍然出现一些违规违纪的学生；绩效工资实施后如何调动教师工作的最大值。这些都要求我们在今后的工作中更加踏实工作。
总结过去是为了更好的开创未来。对于工作中的成绩，我们要学会忘却，因为成绩只代表过去。对于存在的遗憾，我们要深刻反思，因为不能让遗憾影响未来。不管面对多少困难，面临多少挑战，我们的信念不会动摇，我们的目标始终是：把田畔学校建设成为全县一流的农村学校！
年终总结跟下一年的计划(篇3)财务人员不断加强业务技能的学习和职业道德的修养，圆满完成了全年公司报税、现金、账务处理等工作。时光飞逝，今年的工作即为历史。在新的一年里，我们将在公司的领导下，认真履行岗位职责，圆满完成领导交办的各项工作外，搞好财务基础工作，20xx年财务部工作计划主要有：
一、加强规范管理、做好日常核算
1、根据公司核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的更换工作。
2、配合会计师事务所对公司20xx度的年终会计报表进行审计。
3、严格执行公司财务制度，制定公司年度财务计划，做好成本费用的控制，进行成本费用预测、计划、控制、核算分析，组织制定、实施和考核公司各部门经济指标。
4、做好日常会计核算工作。及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门;及时装订会计凭证;及时清理往来款项。出纳严格按照现金管理办法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务;及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结。
5、配合公司准确提供相应财务报表，及时对公司经营情况进行财务分析，为公司经营管理和决策、20xx年融资提供可靠的依据。
二、加强基础防范、做好安全工作
1、加强货币资金安全。加强网银支付的审核，定期对现金盘点。
2、加强票证管理安全。做好现金、收据、发票、各种有价票证的管理工作以及安全防范工作，确保不漏不遗不缺。
三、加强部门绩效考核考评、提高工作质量
严格遵守公司的绩效政策和有关规定，细化考核内容，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。每月对部门人员进行绩效考核。
四、加强人员素质、推进队伍建设
1、认真学习会计法、企业财务管理制度和有关的财务制度，提高会计人员的法制观念，加强会计人员的职业道德，树立牢固依法理财的观念。
2、加强业务学习，提高业务水平。定期进行业务培训，更新业务知识，扩大知识面。认真学些税务、金融、等相关性知识，以拓展知识面，提高理论和实际操作水平。做到不做错账、漏账，保管好各类票据和账单，严守财务纪律，把控各类费用报销关口，要求做账准确率达到100%。同时对县级分公司账务部门进行账务指导和监督，统一操作流程，发现问题及时纠正和解决。
年终总结跟下一年的计划(篇4)一、xxxx年工作总结
今年以来，我镇按照市委“一六三五三”的年度思路举措，以建设富美和谐新城镇为目标，突出发展工业经济、狠抓城镇改造提升及服务业、加快发展社区经济，积极实施“五大战略”，强化工作措施，强力推进落实，经济社会实现了平稳较快发展。
（一）经济发展继续保持了良好态势
一是突出发展工业经济，推动了产业和企业的集群扩张、规模膨胀、内涵提升。抓住我镇规划为对接青岛产业带和精密铸锻产业园列入全市十二大园区机遇，加大特色产业镇、产业园和企业的宣传推介力度，扩大了集聚效应。投资x。x亿元的青岛金纳工艺品铸压加工项目、投资x。x亿元的江淮动力汽车部件加工项目落户精密铸锻产业园。溢华阀业、国铭机械、林洁食品等新增续建企业和xx石油机械、聚鑫钢管、宝阳制衣、同合木业、百合食品等企业扩产改造项目，全部建成投产。开工建设了大型数控辗环机、船舶部件等扩产项目。xx机械公司建成投产的数控机床加工项目，融入了“四新一海”产业中的高端装备制造产业，大大提升了我镇数控装备制造业水平。xx公司积极与清华、山大开展产学研联合，成立了x省环套设备工程技术研究中心，企业被省科技厅认定为x省高新技术企业，大型数控辗环机技改项目已上报国家工信部备案，被国家科技部列入国家火炬计划。xx公司的“三维牌”商标、精密铸造件被认定为x省著名商标和名牌产品，至此，我镇工业已有x名牌产品x件，x省著名商标x个。
二是加快载体建设，推进了服务业扩量提升。随着镇区“三纵一横”四条商业街和xx商贸城建设的推进，基本构建了以镇驻地为中心，社区集贸市场为补充的服务业发展框架。随着房地产业、物流业和社区服务业的发展，促进了镇域商业服务业向更宽领域、更高层次发展，加快了现代消费品流通和居民生活方式转变。
三是认真落实产业规划，推进了现代农业重点项目建设。以稳妥推进土地流转为切入点，依托和培育农业龙头企业、农民专业合作社，突出农业园区和重点项目建设，科学规划产业布局，推动了农业的规模化、标准化发展和企业化经营。规划建设了xxxx亩的康源生态循环农业综合开发项目，一期工程建成了xxx亩的大型现代化肉鸡饲养场，在xx、xx、xx社区分别建成了x凯加、青岛绿生源大型现代化肉鸡饲养场和福龙特种动物养殖区，建设了元康千亩无公害蔬菜种植基地，在丰田蔬菜、xx马铃薯、五龙河疏菜、xx蔬菜、伟华蔬菜等五大无公害蔬菜种植区新增蔬菜面积xxxx亩。
（二）城镇化水平不断提升
按照镇区总体规划，加快推进了城镇改造提升。在xxx岸修建了xxx路，xx建成了石拱桥，开工建设了龙兴路大桥，在精密铸锻产业园新修道路xxxx米，完善了镇区、园区路网。高标准绿化了龙兴北路，加快了xx两岸商贸居住区建设，xx百兴园北区建成楼房x栋，新开工x栋，南岸尚水世家小区在建楼房x栋。以抓好镇域环境综合整治、生态环保建设、城镇绿化管理、节能减排为重点，通过狠抓工业面、农业面、生活面三大污染源整治，建设xx生态治理、污水处理、镇域绿化三大工程，完善环境日常管理、绿化管护、垃圾处理三大运行机制，镇域环境明显改观。
（三）民生社会事业水平不断提升
依托社区服务中心，全面开展了社会救助、社保就业、科教文卫、人口计生、社区警务和法律服务等基本公共服务。设立的社区土地流转中心、农业科技服务中心、金融服务站、教学站等服务机构，促进了土地、资金、人才、技术、信息等生产要素在社区内集约配置。设立的社区志愿服务联络站，立足居民需求，开展了形式多样、富有实效的志愿者服务活动。xx社区被x省妇联表彰为幸福进家活动先进单位。优先发展教育事业，投资xxxx多万元，建设了中心小学综合楼和盆渠小学、仁和小学、龙泉小学综合楼，建设了中心幼儿园综合楼和其它社区幼儿园。把饮水安全作为重要的民生工程，引入xx村水务公司的自来水，启动了东部x个社区、xx个自然村的自来水改造工程。把人口控制指标作为实现总体工作目标的刚性指标，持续加大工作力度，狠抓了育龄妇女季度健康查体、长效避孕节育措施落实和违法生育的查处，千方百计稳定低生育水平。认真落实了种粮农民直接补贴、农机购置补贴、能繁母猪补贴、良种补贴、玉米政策性保险等惠民政策，扎实开展了新农保、五保集中供养、低保补助、大病救助、独生子女奖励、计划生育家庭奖励扶助等工作，进一步完善了社会保障体系。
（四）安全稳定保持了良好局面
加强了社区警务、群防群治等基层基础建设，强化了对“两抢一盗”违法犯罪活动和黑恶势力的严打整治，确保了一方平安。通过开展领导接访、干部联户和认真办理人民来信来访等途径，进一步疏通和拓宽了联系群众渠道，较好地维护了社会稳定。建立健全了安全生产责任制，加强安全生产隐患排查和监督管理，防止和减少了生产安全事故，保障了人民群众生命和财产安全。积极创建标准化养殖场、无公害农产品种植基地，加强农产品投入品的销售和使用环节监管，强化蔬菜、水果农残检测和畜禽防疫及产品检疫，推进了质量追溯体系建设，从源头上保证了食品安全。
（五）党的建设得到加强
一是加强了党委龙头建设。在机关中持续开展了入农户、转作风、促落实集中教育整顿活动，在镇级领导干部中开展了帮扶贫困户、帮助困难学生、包靠信访案件的“两帮一包”活动，推动了创先争优活动的深入开展。二是强化了社区组织建设及运行。大力推行了“四务公开、五制管理”运行机制，通过社区党组织，管好人员、带好队伍，充分发挥了党员先锋模范作用。三是进一步完善了工作推进机制。实行条块结合的领导分工和责任体系，将每项工作、每个项目细化分解，完善考核、加大督查、狠抓落实。四是认真开展了服务群众和党内关爱。全体镇、社区干部密切联系群众，了解需求，化解矛盾。共办理群众需求xxxx件，化解矛盾xxx起，密切了干群关系，营造了和谐氛围。认真落实了党内关爱机制，对老党员开展了走访慰问、健康查体等活动，增强了党组织凝聚力。
二、xxxx年计划
xxxx年工作思路是：以党的十八大精神为统领，以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主线，以园区建设为契机，坚定一个目标，突出三大重点，抓好五个推进，实施四轮驱动，强化一个保障，加快推进富美和谐新城镇建设。
年终总结跟下一年的计划(篇5)20xx年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己Z于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
你好,我的朋友是一名专业会展策划师,以下是他提供给你的成功案例,希望对你有帮助:
聚鑫荣名优特产品商业街
开 盘 活 动 策 划 提 案
一、前言
聚鑫荣名优特产品商业街项目自销售人员进驻现场至今，在公司双方人员的共同努力配合下，各方面的准备工作陆续到位，项目即将以崭新的姿态全新亮相。
基于本项目推广中借助于名优特产品商业街运作的概念，在开盘期间，所进行之开盘庆典及活动是棋局上的关键，因此为了使项目开盘销售推广能够顺利进行，通过在前期整合项目各项资源的基础上，充分利用开盘活动契机炒热销售现场气氛，同时向公众传达项目信息，力求获得高频度的市场传播机会，使本案在开盘时能够首战告捷。
此次开盘活动的前提是：双方达成共识，在各方面工作准备就绪的情况下，通过双方公司的协调一致配合，力求开盘活动能够一炮打响！因此经公司人员探讨研究初步决定为了前期有更为充足的时间酝酿，本案将于12月7日隆重开盘。
二、开盘活动安排
1、开盘抽奖
通过发放问卷，传播聚鑫荣开盘和 “福禄旺禧送大奖”活动信息，广泛吸引人员到销售现场进行抽奖，以强化开盘气氛，挖掘本案目标客户群体，营造销售契机；
1）抽奖时间：12月7日为期一天（9：30开始）
2）抽奖对象：携问卷或抽奖卷者和意向客户
3）活动地点：聚鑫荣售楼处
4）奖项设置：
一等奖：奖券有“福”字样，厦新A6手机一部 1名
二等奖：奖券有“禄”字样，微波炉一台 3名
三等奖：奖券有“旺”字样，热水壶一台 12名
四等奖：奖券有“禧”字样，聚鑫荣雨伞一把 50名
活动补充说明：凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份（马克杯）
2、开盘舞狮表演（暨财神发红包）
通过开盘舞狮表演，营造项目喜庆吉祥的气氛，使项目在广大客户心目中形成喜庆吉祥意念，更容易为客户所接受。
1）活动时间：上午9：00—12：00 ；
2）活动地点：售楼处门口或沿泉永路500M范围内；
3）活动形式：舞狮：10—12人一组，二头大狮（4人）、二头小狮（2人）绣球（1人）、乐器（3—4人）进行现场技艺表演；
跳财神：一组2人，装扮财神进行现场发红包，以示恭喜发财。
3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会”
以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光，内容与项目形象相吻合，首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象，炒热现场气氛，为销售现场聚集人气；
1）时间：12月8—12月10日为期三天；
上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00
2）地点：现场工地（或售楼处侧，元件厂大门口）
3）拍卖形式：由现场主持人主持拍卖；
4）拍卖内容：相关名优特产品及一些较具吸引力的产品。
5）操作思路：8元起价，在拍卖过程中，主要以小额商品贯穿始终，中间穿插，较具吸引力的较大额商品（家电）；每种品类的拍卖商品轮流交替进行，避免重复；
6）每天的拍卖商品例表如下：
产品类别 具体种类 订购数量 经费投入 拍卖形式
茶类 各种茶叶、茶具 4 400 以合件为单位
油类 食用油、色拉油、花生油和调和油等 10 200 以瓶为单位
酒类 白酒 如剑南春、闽台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、陀牌、二锅头等 5 200 以瓶为单位；
啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱为单位
烟类 七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555等 5 500 以条为单位
干货类 经过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干果和肉类加工品等 10 300 以袋为单位
日用品 洗发水、沐浴露、 10 200 以瓶为单位
大家电 电视、微波炉、消毒柜 各1 2600 以台为单位
小家电 电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等 各1 300 以台为单位
以上拍卖品费用合计：4900元，预计回收50%，投入50%左右即2450元左右
注：1、为了尽量减少活动投入，采取“即卖即补”的原则，先限定采购一定量的拍卖品，卖完为止。如果在卖不完的情况下，则用于充当第二天拍卖品；
2、以上所列拍卖商品，购买时可根据实际需要而定。
4、开盘优惠促销黄金周
为促进聚鑫荣商业街店面的销售，在经过双方协商的前提下，开盘一周内推出店面促销单元为促销单元，列示如下：
编号 面积m2 底价（元/m2） 双方执行促销价（元/m2） 促销总价（元）
A2 3861 8000 7800 300000
A9 3978 8300 8000 318000
A18 4144 8400 8100 335000
A36 5368 6800 6600 365000
B15 2871 6500 6280 180000
注：1）以上促销价每平方米优惠200-300元，在总价上优惠8880-12432元；
2）凡意向客户送雨伞一把；下定者除特价优惠外，送雨伞一把；
5、售楼处现场包装和注意事项：
售楼现场是销售的第一线，是决定销售成败的关键，因此现场包装、气氛渲染至关重要。
1）工地现场：拱门（及拍卖搭台和布幅）、项目围墙周边遍插彩旗；
2）售楼处现场花篮摆放（8个）；
3）凡来现场的顾客以香茗伺候，并赠送礼品（马克杯一个）；
4）开盘前由销售人员负责通知客户于12月7日来售楼处领取礼品和抽奖卷，并告知有抽奖活动和开盘优惠促销等；
5）开盘当天，售楼现场的销控把握至关重要，因此开盘前，应加强销售人员的培训，进行一次现场模拟演习；
三、广告媒体宣传安排
开盘期综合利用各种传媒，多渠道传播楼盘销售、抽奖信息，吸引广大客户入场，提高客户信心，进一步促进销售，塑造项目形象，开创多方共赢的局面。
媒体安排投放情况一览表：
媒体投放渠道 主题和内容 规格形式 发布时间 费用预算
泉州晚报软性报道 主要诉求西郊规划和商业交通发展前景 财经新闻1/3版 20021127 30000元
东南早报 发布项目公开、开盘活动和抽奖信息 东南早报1/2版（单色） 20021128 7920元
泉州晚报预告兼公开版 “政府巨资打造西部商业动脉，泉州首家名优特产品商业街开创西部商业新版图” 1/3版套红 2002126 31652元
泉州晚报夹报 传达项目综合素质形象 随泉州晚报夹送 20021129 43000元
另外，在媒体投放安排的同时，注意利用对户外广告的投入，进一步加大多项目宣传力度。
1、 现场信息传递：售楼处业务员现场项目卖点元素的传达；
2、 布条广告：周边区域各主要路口布幅、布条张挂；
3、 前期销售人员的派报和问卷发放（北峰、丰州、江南、浮桥和西郊等地）
四、活动经费预算
1、开盘抽奖：8060元（除雨伞和马克杯以外，其余礼品由开发商落实）
2、舞狮：2400元 跳财神：500元；
3、拍卖会：拍卖品费用：4900元；其它：800元
4、现场包装：彩旗：240元（40面）花篮：480元（4对）
5、茶具：30元；茶叶：20元
6、户外布幅广告：1500元
7、财神红包：500元（每1元一包，共计500份红包）
活动费用：19430元（包括抽奖礼品费用）媒体费用：112572元
总费用合计为：132002元
万科金色家园内部认购及开盘计划方案
一、 开盘准备的目的
1、 在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。
2、 在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。
3、 通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些SP活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。
4、 阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。
5、 进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。
6、 对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。
二、正式引导期之前必须完成工作
n 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待；
n 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月；
n 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成；
n 地盘及售楼处现场形象包装完成；
n 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累
2．1 广告
2．2 产品推介会 （3月初-4月底） 不少于3次
221万科会会员产品推介会
4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。重要流程如下：
Ø 来访客户进行登记
Ø 南京万科公司总经理发表欢迎讲话。
Ø 由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。
Ø 客户自由咨询（一小时）。
Ø 举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。
Ø 饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。
222团购产品推介会
从3月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、IT等筛选出20~30家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。此外，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂或户外广场等，进一步扩大直销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广，对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档，然后通知重点客户于4月13日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的“万科金色家园”的产品推荐会，预期到会人数为100人左右。会议流程可参见万科会会员产品推介会。
223公众推介会
3月23日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等开展面对公众的产品推广会，可租用商场大厅或室外广场。重点是可与万科公司赞助的“喜欢南京的一百个理由”活动相结合。如获奖征文的揭晓展示或与政府合作的河西整体规划的展示等，并举办一些现场的文艺表演活动助兴，如国外爵士乐队的演出或中国鼓乐队的表演等。以丰富多彩、生动有趣的活动配合推介会，借以扩大产品影响力，为项目日后的正式推广造势。同时，此类活动可兼顾不同层次的客户，增加项目信息传播的途径，从而积累一批目标客户。
224 “万科战略合作伙伴”新闻发布会
在3月23日金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行“万科战略合作伙伴”新闻发布会。邀请南京各大报的媒体记者参加。在会上着重介绍就万科公司秉承一流组合、一流产品、一流服务的产品开发理念，从项目的规划设计（伍兹贝格）、环境景观设计（贝尔高林）、装饰设计（孟思——黎国梁）、建筑商（南通四建）、营销顾问（中原地产）、广告推广（天际传播）到会所延伸（金丝利酒店），教育设施（力学小学）、物业管理等诸多合作伙伴。体现了万科金色家园规划设计、开发建设、营销推广等一系列环节都是由国际化的精英团队倾力协作和精心打造。在会上只展示产品、会所、环境等得相关立体效果图，不出示具体平面图，以保持项目一定的神秘感。会后赠送给每位与会记者来宾相应的礼品（较贵重一点，如：皮具、领带、领夹、袖扣等）。
2．3 引导期内SP活动建议
2．3．1“喜欢南京的一百个理由”系列PR活动
2月初-3月底，配合“喜欢南京的一百个理由”征文获奖作品的公开展示
机会点：从4月起，万科金色家园的楼盘展示活动可以利用室外场地与征文获奖作品共同展示，突出万科赞助的标题。以获奖征文的展示活动带动楼盘的先期展示，提高万科品牌的亲和力，增强南京人对万科品牌的认同感，不仅对“金色家园”项目，而且对万科在南京的房地产的后续开发起到有益作用。
2．3．2万科金色之旅
从3月5日起，通过万客会或现场展示活动向目标客户发放调查问卷，内容涉及购房意向、价格、房型、物管、景观要求等，为项目正式推广的价格的制定和销售策略的调整提供依据。然后从中筛选50位尊贵客户参观上海万科的楼盘。建议4月6日，用四辆依维柯（形象广告车）带客户到上海，上午参观“优诗美地”，下午参观“万科华尔兹”。使客户对万科地产所开发的产品有一个直观的认识和了解，并增进与客户的情感交流。
备用方案：也可精选10位客户参观全国（深圳、北京）万科的优秀楼盘。前提是能吸引南京新闻媒体进行全程报道。
2．3．3以销售导向培养卖点
可考虑事先联系具有影响力的一些部门和行业（如大学、银行、证券、政府），向他们定向优惠销售一批楼盘，制造诸如博士楼、金融家楼、政府官员楼等广告抄作载体，利用他们的导向作用，促进楼盘的整体销售。例如，今年正逢南京大学成立100周年，如能吸引专家、教授的加盟，即可制造相当地轰动效应。
2．4楼盘信息的确认
A、 物业管理（服务项目、收费标准）
B、 智能化标准
C、 建材标准
D、 配套设备标准
E、 公共区域装修标准
F、 会所（金丝利）服务收费标准
G、 销售价格及付款方式
H、 各项购房及入伙费用
2．5销售道具准备
A 模型
B 展板
C 售楼书（包括精装本和简易本）
D VI部分（销售人员服装、胸牌、资料夹等道具配备）
E 销讲资料的完善
F 销售人员的再培训
G 销售现场服务人员（安保、保洁）
H 价目表
2．6工程进度保证
售楼处、样板房、小区环境样板、滨湖样板段工程全线完工。
在达到以上引导期标准后，方可保证开盘达到预期效果。
三、项目开盘流程
31 客户筛选
由于通过万客会接待、楼盘展示活动和重点直销等工作积累一批意向客户，但这部分客户可能对项目的价格、户型都不甚了解，基于种种原因，有些客户未必是我们真正的目标客户，所以我们有必要对已经登记的客户进行一次筛选，再次进行项目介绍，确保真正有诚意的客户在正式开盘当日来售楼处缴付大定金（初定为2万元人民币）。
32 销售准备执行流程
时间安排 工作安排 前期准备工作
2/21 n 递交内部认购计划书n 第一批待推单元的价目表
2/22-27 n 执行方案的讨论、确定n 工作分工明细
2/28-3/6 n 价目表的调整n 细化销控方案的出台
3/7-13 n 销售准备方案的最终定稿
3/23公众推介会 n 在新街口进行公众推广活动，以配合万科协助推广的“喜欢南京的一百个理由”活动。n 举行敲鼓、游戏与抽奖等活动内容聚集人气。 n 标准房型图、内部价格表n 可移动展板制作、现场包装n 报章公告（包括内部会员通报）
4/8“战略合作伙伴”新闻发布会 n 在金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行，邀请南京各大报的媒体记者参加。n 只公布相应的表现图，部出示具体平面图。 n 可移动展板制作、现场包装
4/13团购推介会 n 在金丝利喜来登酒店大会议厅集中接待团购意向客户，咨询相关问题，并告知4/29派筹时间。n 只公布价格区间在5700元/平方米以内 n 金丝利的现场布置（包括展板、效果图等）n 模型、楼书等销售道具的准备n 自助餐和小礼品的准备
4/20万科会会员推介会 n 书面通知万客会会员参加金丝利喜来登酒店大会议厅得内部推广活动。n 公布价格区间在5700元/平方米以内 n 金丝利的现场布置（包括展板、效果图等）n 模型、楼书等销售道具的准备n 小礼品的准备。
4/22-26 n 通知（电话/信函）目标客户（团购、万科会与其他积累客户）4/27-28来参加优惠派筹活动。 n 信函的填写、邮寄n 媒体广告告知派筹信息。
4/27派筹工作 n 在万科会实施对外的派筹工作。n 根据派筹数量决定楼盘价格和开盘计划。 n 保安力量加强维持现场次序。
5/1-7售楼处开始接待客户 n 售楼处，样板房开始接待客户参观。n 安排龙舟赛等庆祝游园活动 n 现场布置得最后完成n 赠送小礼品。
5/8内部认购 n 集团内部及关系客户的内部认购，以及万客会会员内部认购，小定定金5千。 n 小定金收据的制作。n 财务人员的安排。
5/10正式开盘 n 正式公布价目表，认购相应单元，收取大定金2万。n 控制进场签约人数，保证现场次序和足够的人气度n 封存已内部认购的单元。 n 大定金收据的制作。n 财务人员的安排。n 若当日下雨，准备户外雨棚
33 关键节点详细流程
331 派筹活动执行方案
Ø 从4月20日起在报章广告中告知4/27日将举行派筹活动，不说明具体数量，只提及数量有限，先到先得。并需携带身份证。
Ø 通知（电话/信函）前期积累得意向客户在4/27于9：00在万科会现场外候场。并需携带身份证。
Ø 事先在现场张贴有关派筹海报，并在新街口派发相关的DM广告。
Ø 留出排队通道，加强停车和现场客户管理。
Ø 计划发放筹码300份。红筹（97折）100份；黄筹（98折）100份；蓝筹（99折）100份。发筹前对筹码数量严格保密，发完为止。同时可预先多制作些蓝筹以备现场之急需。
Ø 总销控通知客户进场，每批10组客户，后批客户依次进场。
Ø 每位拿到筹码的客户需登记身份证号码。告知客户开盘时需携带身份证，与登记的号码相符，筹码优惠才能兑现。
332 售楼处开放日执行方案
Ø 统一邀请意向客户进行内部参观和活动（如果实际人数较多，可分摊在余下几天陆续参观，而取前100位在5/1日）。
Ø 5/1当天由万科公司派员统一讲解楼盘情况，剩余时间由客户自由参观，业务人员只负责维持次序和讲解客户关心的问题。
Ø 建议当天可组织售楼处开放日“嘉年华”活动，准备一些酒水（红酒、饮料等）和西式餐点，供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出（爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等）。下午在莫愁湖上举办庆祝开盘的龙舟或划船赛，客户可在室外平台观看。事先可围绕龙舟赛多加宣传，吸引广大市民前来观看，扩大楼盘影响力。
Ø 中午由万科公司安排午餐会，增进与客户的交流。
Ø 客户在参观结束后，可获赠万科T恤等小礼品。
Ø 不公开楼盘具体价格，只公布价格区间在5700元以内，并告知客户5/10日开盘，先到先得。
333 内部认购执行方案
Ø 以万客会的名义通知（电话或信函）会员5/8优先到现场售楼处参加内部认购活动。
Ø 通知当日来售楼处的客户于9：00在万科现场售楼处外候场。
Ø 安排排队位置，加强停车和现场客户管理。
Ø 当天不接待除万客会会员外的别的客户。可在售楼处外张贴通知海报，并安排从售楼处到万科会的临时班车，由万科会代理客户接待一天。
Ø 总销控台通知客户进场选购，每批10组客户。整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。
Ø 正式公开价格，推出近售楼处的两栋楼的100个单位。
Ø 销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。
Ø 工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。
Ø 要求小定客户必须在5/10开盘当天到售楼处完成大定，并补足15000元大定（不退），逾期则视做自动放弃。如前期销售预期看好，则可放宽时间限制。
Ø 客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，承诺万科会客户将有优先挑选权。
334开盘流程
Ø 通知当日来售楼处的客户于9：00在万科现场售楼处外候场。
Ø 安排排队位置，加强停车和现场客户管理。
Ø 总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。由于客户已有多个备选的购房方案，因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。
Ø 若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的筹号先后获得优先挑选权。
Ø 销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。
Ø 工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。
Ø 总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。
Ø 推出近售楼处的两栋楼的100个单位，订完后再推别的单位，以造成“供不应求”的局面。
Ø 客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品（礼品待定）。
Ø 客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，承诺该部分客户按顺序有优先挑选权。
封存集团内部和万客会会员认购的单元。
参考资料：
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紫月居美容养生会所
金姬丽美容养生会所
卡蜜拉美容养生会所
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美中美容养生会所
甲轩美容养生会所
金姬丽美容养生会所
至尊美容养生会所
清莲阁美容养生会所 上一页 1 2 下一页
12月28日下午，“徽商文化 珠城情 粤皖平台 健康行”
广东省安徽蚌埠商会2019年新春团拜会在广州隆重举办，广东省委办公厅原副主任张光发，交通厅原纪检委书记王志荣，徐承栋将军，张逢堂将军，原广东省民政厅广党组成员、巡视员高党生，原广州军区卫生部长江建荣，原黄埔区人大党组书记、常务副主任广州市政府教育督学顾问主任章登明，原司法局巡视员刘鸣高，中国航油华南公司巡视员岳峰，原广东地税局督察局局长张弟，原广州军区总医院首长保健专家张松权，中青旅文化旅游研究院(广州)有限公司执行总裁朱逸等在粤领导，蚌埠市政府副秘书长邹传明，蚌埠市招商和对外合作中心副主任王振宇，蚌埠市驻广州办事处副主任蒋运田，蚌埠市科协主席张建文，怀远县政协副主席朱玉龙，五河县政协副主席张茂飞，龙子湖区委常委副区长胡扣住，固镇县经济开发区党工委书记兼管委会主任张公民，淮上区人民政府人大常委副主任孙凤鸿，蚌埠高新区总经济师董磊，蚌埠经济开发区管委会副主任赵毅梅，原蚌埠市五河县政协副主席邓衍新等蚌埠三县六区领导嘉宾，广东省安徽蚌埠商会名誉会长倪士会、轮值会长朱世明、执行会长兼秘书长李振清、执行会长周洪元、监事长顾庆书、党支部(筹)书记崔健利等商会新一界领导班子，以及安徽相关兄弟商会、蚌埠商会广东21地市会员企业、乡友企业、媒体等约600多人参加了本次会议，大家欢聚一堂,共襄盛宴，共同分享美好时光。
会议开始，广东省委办公厅原副主任张光发致欢迎辞，他表示在广东生活工作这些年以来，对家乡的情怀没有变过，每当在广州机场高速路上看到“蚌湖”的高速路标，就联想到了蚌埠，怦然心动，一种对家乡的思念油然而生。在粤的蚌埠乡友一直都非常关心家乡的发展，广东省安徽蚌埠商会是推进政府与企业、企业与企业之间重要的沟通交流与项目合作的桥梁与纽带，张光发主任对蚌埠商会的发展寄予厚望，他表示将全力支持蚌埠商会的发展，并希望蚌埠市委市政府要充分发挥蚌埠商会的平台作用，与在粤蚌埠乡友企业共同推动家乡经济发展，为南粤添彩、为家乡争光。
会上，蚌埠市政府副秘书长邹传明发表重要讲话，他提出，蚌埠位于中国南北分界线，具有北方与南方的文化特色，其历史悠久、区位优越、产业门类齐全，是全国综合性交通枢纽城市、合芜蚌国家自主创新示范区核心城市。近年来，蚌埠市委、市政府坚定“工业强市”核心战略，坚持硅基、生物基双轮驱动，取得了引人瞩目的成绩，未来，向打造“千亿级”生物基新材料目标迈进。邹传明副秘书长表示非常感谢广东省安徽蚌埠商会搭建政府与在粤乡友企业良好的沟通交流平台，家乡的发展离不开在粤乡友企业的支持，欢迎在座的乡友企业多回家看看，共同推动家乡经济发展。
会上，广东省安徽蚌埠商会2020年执行会长周洪元发表讲话，他对参加本次年会的各位领导嘉宾及乡友企业等表示衷心的感谢及美好的祝愿，他提出，广东是粤港澳大湾区中十分重要的组成部分，迎来了巨大发展机遇，加上蚌埠市纳入长三角一体化的战略定位，对蚌粤两地的项目合作、人才交流以及经济发展将创造新的商机，而蚌埠商会将发挥着更大作用，成为推动会员企业项目对接、促进家乡经济发展的重要推力。希望蚌埠市委市政府领导一如既往支持蚌埠商会的发展，更希望在座来自广东21地市的乡友企业积极加入蚌埠商会这个大家庭，大家同饮淮河水，辗转南粤地，身处他乡，要感恩回馈、抱团取暖、互帮互助、资源共享、合作共赢。
广东省安徽蚌埠商会执行会长兼秘书长李振清在会上作了“徽商文化 珠城情 粤皖平台 健康行”主题演讲，他围绕“商会是什么、商会有什么、商会要什么、商会怎么定位、商会怎么干”五大内容生动形象地介绍了徽商的文化，展示了蚌埠商会的组织架构，并介绍了蚌埠商会2020年实施计划，他提出，蚌埠商会以“一个商会、三大顾问、五套班子、七大中心、九大服务”为核心战略定位，以“健康顾问、经济顾问、金融顾问”为支撑,以党支部、委员会、理事会、监事会、秘书处为五套核心领导班子，充分组合社会各界平台资源，创新服务模式，为会员企业的健康发展保驾护航。执行会长兼秘书长李振清的精彩演讲得到与会人员的高度评价。
会上，还举办了隆重的颁牌仪式，蚌埠市政府副秘书长邹传明为广东国鼎律师事务所崔健利颁发了“广东省安徽蚌埠商会党支部(筹)”牌匾;广东省委办公厅原副主任张光发为广东先导稀材股份有限公司执行董事朱世明颁发了“广东省安徽蚌埠商会轮值会长单位”牌匾;原广东省民政厅广党组成员、巡视员高党生为广东汇众集团董事长周洪元颁发了“广东省安徽蚌埠商会执行会长单位”牌匾;
安徽省驻广州办事处原主任朱传发为江门绿的科技发展有限公司总经理何世伟颁发了江门地区“广东省安徽蚌埠商会执行会长单位”牌匾;交通厅原纪检委书记王志荣为广州海鑫无纺布制品有限公司总经理顾庆书颁发了“广东省安徽蚌埠商会监事单位”牌匾。原黄埔区人大党组书记、常务副主任广州市政府教育督学顾问主任章登明分别为广州星伦企业管理有限公司王波董事长、惠州市旭阳机电设备安装工程有限公司总经理张杰、深圳市易力超实业有限公司总经理杨威、江门市恒健实业有限公司总经理蔡绍军、珠海康奇有限公司史玉飞、广州市天河区鸿申压缩机有限公司王万军颁发了“广东省安徽蚌埠商会副会长单位”牌匾。此外，广东省安徽蚌埠商会轮值会长朱世明、执行会长周洪元分别为新一批会员单位(详见附件)给予授牌。
会上，举办了简单而隆重的签约仪式，广东省安徽蚌埠商会执行会长兼秘书长李振清与广东兴业银行江南支行沈阳行长签订战略合作协议，此外，广东省安徽蚌埠商会执行会长兼秘书长李振清分别与口子窖广州运营中心王晨沣总经理，威玛投资中国有限公司、广州威玛商贸服务有限公司刘春汉董事长，安徽省怀远县亚太石榴酒有限公司蒋云虎总监，安徽宣酒集团股份有限公司鲁崇政总经理签订酒项目签约仪式。
会上，还举办了广东省安徽蚌埠商会与海南省蚌埠商会缔结共享商会仪式，蚌埠市政府副秘书长邹传明、广东省委办公厅原副主任张光发共同为广东省安徽蚌埠商会执行会长兼秘书长李振清、海南省蚌埠商会会长叶峥授予两地商会缔结共享商会牌匾，为两地蚌埠乡友企业的交流合作奠定重要基础。
徽商是书画文化的重要发源地，在本次年会上，著名焦墨山水画家李度一为交通厅原纪检委书记王志荣，原广州军区卫生部长江建荣赠送了以安徽迎客松为主题的焦墨画。
会议期间，蚌埠市招商和对外合作中心副主任王振宇为赞助本次年会的30家企业(详见附件)颁发荣誉证书。
随后，广东省安徽蚌埠商会轮值会长朱世明、执行会长兼秘书长李振清、执行会长周洪元、监事长顾庆书、党支部(筹)书记崔健利、副秘书长朱文婷新一界领导班子上台亮相，并与广东省21地市代表企业共同祝酒。
本次年会还举办了丰富多彩的晚年节目汇演及抽奖环节，在激烈的掌声中取得圆满成功!本次年会的举办为广东省安徽蚌埠商会2020年的发展指明了方向，坚信在各位领导的正确指导下、在会员及乡友企业的大力支持下，2020年广东省安徽蚌埠商会将取得更大的进步，为政府、为会员、为社会、为乡友提供更优质的服务!
附：
（一）广东省安徽蚌埠商会新入会会员单位名录：（排名不分先后）
1 清远博大生化机械工程有限公司
2 广州宇芝洁化工有限公司
3 广州科帝信息有限公司
4 中建天成(集团)建设有限公司
5 深圳市新润晖智能卡有限公司
6 惠州市金禧程物业管理有限公司
7 惠州市聚力环保清洁服务有限公司
8 惠州市常氏豆制品加工厂
9 中建华安建设集团有限公司惠州分公司
10 惠州市创意龙馨实业有限公司
11 深圳市和发吊装设备租赁有限公司
12 惠东县吉隆钱保爱鞋材加工厂
13 惠州市惠阳区新圩鑫冠华五金加工厂
14 广东迪日消防设备科技有限公司
15 广州市锦澜消防设备有限公司
16 佛山市始运百货有限公司
17 广东明思律师事务所
18 深圳市保安公司第一分公司
19 惠州市品众文化传播有限公司
20 广东京易家新零售科技有限公司
21 广州市辉煌电声科技有限公司
22 广东连越律师事务所
23 广东四端律师事务所
24 梅州市梅县区华侨城广场中心公园游乐场
25 珠海市新德汇信息技术有限公司
26 深圳市升航电子科技有限公司
27 东莞市瑞成佳丽实业有限公司
28 众信创新科技(深圳)有限公司
（二）赞助广东省安徽蚌埠商会2020年年会企业名录：
1 广州莎莎生物科技有限公司
2 肆拾玖坊公司珠江分舵风云堂
3 医养融合(广东)养老产业有限公司
4 安徽省怀远县亚太石榴酒有限公司
5 威玛投资中国有限公司
6 广州溯创信息科技有限公司
7 广东四端律师事务所
8 广东连越律师事务所
9 安徽明龙酒业有限公司
10 口子窖广州运营中心
11 广州友睦口腔
12 薇臻荟品牌管理(广州)有限公司
13 贵州茅台集团1935
14 安徽宣酒集团股份有限公司
15 江门绿的科技发展有限公司
16 广州心爱营养健康咨询有限公司
17 亳州古井销售有限公司
18 安徽中烟工业有限责任公司
19 德国商旅大师国际有限公司
20 上海梯之星信息科技有限公司
21 江门市恒健实业有限公司
22 广州优寇国际
23 广州星伦企业管理有限公司
24 广州聚鑫电子有限公司
25 佛山润饰纺织有限公司
26 广州市辉煌电声科技有限公司
27 橙子新媒体(深圳)有限公司
28 喜雀集团深圳市喜雀电子科技有限公司
29 广州昀昌科技有限公司
30 广州海鑫无纺布制品有限公司
1美巢
在行业内享有很高的知名度，公司1996年成立，品牌意识强，一直坚持做民品，最早开发821腻子粉，目前行业内排名绝对第一，全国也有9个生产基地，辅射范围广。
2立邦
立邦的腻子起步较晚，2013年以前市场上见到的立邦的腻子粉全部都是地小厂生产的，从13年立邦看到巨大的辅料市场，在全国各地建立生产基地，它自身油漆品牌优势和渠道向全国各立邦漆店强制推广，加以灵活的政策，目前在市场上的销量和占有率迅速前进。
3百得
国外较知名品牌，受区域和价格限制，以及在操作市场的灵活性，在市场上很少能见到百得的腻子粉。
4圣戈班
国外知名品牌，主要以石膏基建材为主
5博罗
国外知名品牌，主要以石膏基建材为主
世博游指定旅行社名单（共计24家）
看你的回答好像你人在重庆，所以就只贴了重庆的，如果是别的地方的，留言给我，我再帮你找找
重庆
重庆海外旅业(旅行社)集团有限公司
重庆海外旅业(旅行社)集团有限公司营业网点一览表
营业网点名称 营业网点地址（省份＋县市＋具体地址） 电话 负责人
解放碑直营店 重庆市渝中区民权路1号商业大厦2楼 023-63803000 吴 蔚
南纪门营业部 重庆市渝中区南纪门凤凰台6号 023-63912675 王 涛
上清寺营业部 重庆市渝中区上清寺太平洋广场1—2 023-63626962 周松林
大坪营业部 重庆市渝中区大坪正街22号 023-68806188 杨泽秀
马家堡营业部 重庆市渝中区长江二路174号 023-68756999 苟 丽
大礼堂营业部 重庆市渝中区蒲草田29号 023-63995736 张宜坪
江北营业部 重庆市江北区建北三支路52号 023-67871695 洪 英
北滨路营业部 重庆市江北区华新村360号东方家园义苑C座12号2-11 023-86879778 谢丽
洋河营业部 重庆市江北区江北洋河 刘晓娟
沙坪坝营业部 重庆市沙坪坝正街43号 023-65411599 赵宇宏
天星桥营业部 重庆市沙坪坝天星桥升伟新天地B1-13-1 023-65400742 王朝煜
三峡广场营业部 重庆市沙坪坝华宇广场2号附28-16 023-65303353 翁晓霞
陈家桥营业部 重庆市沙坪坝陈家桥镇陈电路51号 023-65631888 陶学文
凤天路营业部 重庆市沙坪坝区凤天路青春华庭1-2-28 023-65227207 杨建民
立洋百货营业部 重庆市沙坪坝区小龙坎新街99号23-15 023-65479016 袁永红
沙坪坝重师营业部 重庆市沙坪坝区天陈路12号附6号 023-89236899 张勇
杨家坪直港营业部 重庆市九龙坡区直港大道15号君安楼1-6号 023-61562152 吴 茜
石桥铺营业部 重庆市九龙坡区渝洲路华宇名都城29附25号 023-68632341 贺建萍
高新区营业部 重庆市九龙坡区科园一路3号 023-68790706 陈 锐
西彭营业部 重庆市九龙坡区铝城正街61号 023-65802100 秦朝霞
白市驿营业部 重庆市九龙坡区白市驿白欣路15号附17号 023-65711222 吴海燕
南方花园营业部 重庆市九龙坡区九龙坡高新区南方花园 023-68889099 秦晓玲
石坪桥营业部 重庆市九龙坡区石坪桥正街37栋一楼4号 023-68667441 谭刚
南坪区府营业部营业部 重庆市南岸区南城大道199号艺术中心1楼 023-62988391 李静春
区府广场营业部 重庆市南岸区南城大道197号永光酒店大厅 023-89009868 吴 波
海棠晓月营业部 重庆市南岸区南坪东路581号海棠晓月海星阁A11-1-1 023-62792626 何 钦
回龙湾营业部 重庆市南岸区经开区南湖路29-95号 023-66163738 来芳
步行街营业部 重庆市南岸区南坪万寿一村12栋3楼 023-66856511 余海容
五小区营业部 重庆市南岸区桃园路101号 023-89009690 文 平
长生桥营业部 重庆市南岸区长生桥镇河街64-3 023-62455302 周先瑜
南坪茶园营业部 重庆市南岸区茶园商业长廊7-2号 周先瑜
南坪沃尔玛营业部 重庆市南岸区南坪西路61号 023-89009391 陈倩
弹子石新街营业部 南岸区弹子石新街1号2单元22号 023-62526393 杨云曦
宏声广场营业部 重庆市南岸区南坪宏声大厦旁，南坪东路2号附21号 023-62535066 刘磊
大渡口营业部 重庆市南岸区新山村753－1号 023-68902575 刘 勇
文体路营业部 重庆市南岸区春晖路街道文体路153号附1号 023-68925225 余少秀
天辰华府营业部 重庆市南岸区大渡口区春晖路天辰华府2-1-2号 023-68551888 刘冬
北碚营业部 重庆市北碚区北碚新村65号-14 023-68383800 余国强
北碚南京路营业部 重庆市北碚区南京路13号 023-68200110 褚丽娟
北碚健身梯营业部 重庆市北碚区云清路3号 023-68863939 邹恒
渝北两路营业部 重庆市渝北区两路义学64号区委大门1-2号 023-60762913 白晓琴
渝北聚鑫园营业部 重庆市渝北区紫园路聚景园159号 023-67083556 刘 力
双龙大道营业部 重庆市渝北区双龙湖街道龙旺街2号B幢1-7 023-67808688 赵成军
黄泥塝营业部 重庆市渝北区红黄路355号附29号皇冠自由城 023-67085178 曹晓
花卉园营业部 重庆市渝北区松石北路59号附4号 023-86873136 周 玲
龙头寺营业部 重庆市渝北区火车北站站前广场冒亭11号铺 023-67647282 张 用
新牌坊营业部 重庆市渝北区龙溪街道新南路16号人和天地2幢1-7 023-67529580 邓丽鸣
渝北回兴营业部 重庆市渝北区工业园区宝铜路101号附2号翠湖柳岸10幢商7号 023-86002229 段程瀚
冉家坝营业部 重庆市渝北区余松一支路2号龙湖紫都城2-1幢1-5 023-86721580 张恒
龙湖西苑营业部 重庆市渝北区龙湖西苑 023-67501001 陈荐
东和花园营业部 重庆市渝北区龙溪镇黄龙路35号 023-67525600 唐亮
胜利路营业部 重庆市渝北区胜利路168号 023-67801606 李红
鲁能星城营业部 重庆市渝北区龙塔街道渝鲁大道666号鲁能星城七街区14幢-1-33 023-67986009 唐小寅
金科中华坊营业部 重庆市渝北区人和镇双宁路315号 牛晨曦
长安丽都营业部 重庆市渝北区龙塔街道洋河东路3号附11号长安丽都4幢-1-1号 023-67706760 陈先丽
巴南营业部 重庆市巴南区鱼洞下河路31-4号 023-66230228 李 虹
铜锣湾营业部 重庆市鱼洞巴县大道113-114号 023-66213841 张敏智
巴县大道营业部 重庆市巴南鱼洞巴县大道55号 023-66213188 娄 银
花溪红光大道营业部 重庆市巴南花溪镇红光大道71号 023-62595168 姜梅
李家沱营业部 重庆市巴南区李家沱马王坪正街22号 023-62401643 杨小林
龙洲湾营业部 重庆市巴南区龙州湾 023-63130868 蔡英
涪陵营业部 重庆市兴华中路25号 023-72251515 应远松
永川营业部 重庆市萱花路84号名豪小区3-3 023-49886888 白昌平
江津营业部 重庆市江津北固门街2号楼12号 023-47543777 刘刚
壁山营业部 重庆市壁山县名豪路130号 023-41423460 杨代静
綦江营业部 重庆市古南镇中山路3号 023-48652139 刘亚洲
万盛营业部 重庆市新田路7号 023-48261000 曾献华
荣昌营业部 重庆市广场路354号 023-46736533 张 讯
长寿营业部 重庆市凤岭路1号 023-40281777 孙 华
合川营业部 重庆市合川南屏路124号 023-85187789 李丽霞
铜梁营业部 重庆市铜梁县巴川镇龙门街99号 "45928399/45932399
" 王章田
壁山建设路营业部 重庆市壁山县建设路29号9幢11号 023-41924075 刘萍
万州营业部 重庆市万州区白岩路232号 023-58231928 熊道明
万州太白路营业部 重庆市万州太白路1号 023-58136868 孙德成
开县营业部 重庆市开县开州大道大时代A区25号 023-52896111 黄芳
梁平营业部 重庆市梁山镇机场路424号 023-53251789 徐颖
大足营业部 重庆市龙岗镇报恩村8组 023-43725666 王 丽
巫山营业部 重庆市巫峡镇广东中路移民广场235号2-1 023-57684002 曾 茜
南川营业部 重庆市西城办事处西大街9号 023-71425858 王 波
垫江营业部 重庆市垫江县工农路154号 023-74920930 陈冬梅
丰都营业部 重庆市丰都县三合镇新湾路3号 023-70733388 夏鹏飞
忠县营业部 重庆市忠州镇巴王支路6号 023-54911119 王选民
石柱营业部 重庆市石柱县南滨镇人民路 023-73369777 韦秋玲
潼南营业部 重庆市潼南县竹林湾16号 舒俊
武隆营业部 重庆市武隆县巷口镇芙蓉西路10号 023-77729116 廖诗秀
黔江营业部 重庆市新华大道西段西山农贸市场楼底 王黎
云阳营业部 重庆市云阳云江大道1369号 023-55777666 王德州
双桥营业部 重庆市双桥区美食城11号 43334568 傅征平
梁山路营业部 重庆市梁平县梁山路591号 023-53236305 唐海英
秀山营业部 重庆市秀山县中和镇凤翔路3号 023-76666333 陈国杰
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