陈欧,80后创业新贵,聚美优品CEO及联合创始人。16岁留学新加坡就读南洋理工大学,大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena,26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。其一手创办的化妆品B2C网站聚美优品先后获得徐小平天使投资,险峰华兴创投,及红杉资本千万投资,在短短一年的时间内注册用户超300万,总营业额突破4亿,书写了80后创业传奇。
陈欧(3张) 2010年,陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告,其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。此外,他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣,在新浪微博掀起“聚美体”模仿热潮。
就是不按常理出牌
四川人陈欧,父母都是地级市的政府公务员。16岁之前,他和大多数孩子一样读书、生活。直到他以全额奖学金,考上了新加坡南洋理工大学。
“这是一块很好的跳板。”陈欧说,他大学读的是计算机,业余爱好是挣钱。怎么挣?打游戏比赛。大学期间,颇有天赋的陈欧经常参加游戏比赛,别的参赛选手把打魔兽当成生活,而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。那时,他的最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三。
玩游戏并没有让陈欧过瘾,发掘创造新游戏就成了他的业余生活。大学四年级时,陈欧仅靠着一台笔记本,创办了全球领先的在线游戏平台Garena(原gg平台,现在全球拥有超过2400万用户)并吸引了数量庞大的游戏玩家,成为中国之外最大的游戏对战平台之一。
就在为Garena得意之时,在父母的压力之下,他不得不面对一个现实的问题——攻读美国斯坦福大学M B A。2007年,陈欧顺利考入斯坦福,重心再次转向学习。在这期间,陈欧结识了第二位创业伙伴戴雨森。
在陈欧眼里,就业是根据老板的思路去完成工作,仅是自己的职责;而创业不同,它是创造价值,可以按照自己的想法去做自己喜欢的事情。
陈欧称,自己是一个想法很多的人,喜欢去创造并将想法付诸实践。在星座中,水瓶座是性格最难测,这似乎与陈欧的行事轨迹非常相符。
2007年,陈欧经斯坦福校友介绍,认识了徐小平。两人在北京翠宫饭店喝了一次茶,徐老师便决定投资他的游戏对战平台。
但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。因为他当时正面临毕业后是继续读书还是回国的抉择,“如果拿了徐老师的钱又继续读书,就很不好意思了。”
2009年,由于读MBA的距离感,陈欧发现自己与Garena的公司氛围已经不那么合拍,有一种“命运不在自己手里的感觉”,于是,他不得不忍痛卖掉曾让他得意的游戏平台Garena。虽然父母希望他拿到博士学位后再回国,但已经创业上瘾的陈欧心思早已不在校园。他在毕业后的第三天便杀回国,开始第二次创业。
“作为男性,为什么选择做化妆品网站?”“因为我是水瓶座,做事情是不按常理出牌的。”这是陈欧的水瓶式回答。
陈欧回到北京,注册了北京创锐文化传媒有限公司,刘辉、戴雨森便是公司的联合创始人。徐小平联合险峰华兴的创始合伙人陈科屹给了他钱,公司开始做游戏广告生意。
“当时有个东西在美国很火,就是网页游戏通过内置广告获利。比如你是游戏用户要买游戏币,以前是花钱去买,现在可以去注册账户或者安装软件,我们会送你游戏币。”
但是,陈欧很快便觉察到这个模式在中国水土不服。作为一个善于观察生活的男人,他发现,中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足,线上化妆品行业没有领头羊企业存在。对于他来说,化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”。
首先,电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次,化妆品需求很大,但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后,做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。
转型的过程是陈欧20多年人生中第一个难题。
铁三角的纠结
“我非常强势,你可以理性地说服我,但我也会用强势的理性方式说服你。”公司想要转型,就必须和投资人有个交代,还得告诉团队新的故事。问题是,陈欧对自己即将要做的事也没底。
三个合伙人有了激烈的争吵。陈欧要做电商,戴雨森提议做社区。“我和他说,社区不靠谱,因为需要长时间培育市场。”而雨森觉得电商环节太复杂,“没做过采购,又不懂零售,三个大老爷们还要做化妆品。”他们这边争执不 休之际,国内刮起了团购热。
陈欧提议先借着团购的方式做着玩,凭感觉一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30万,他们只好一面继续着游戏广告业务,一面用了两天时间,在技术上让团美(聚美优品前身)上了线。产品方面,陈欧找来了做过多年化妆品采购的朋友“江湖救急”。这就是聚美优品的雏形。
上线第二天,团美有了第一个顾客。大家都很兴奋,但开心了没多一会儿就发现,后面的事儿超级麻烦:“要打包,要发快递,都得自己来,快递单都是大家手写的。”
现在的聚美优品,刘辉负责技术研发,戴雨森负责产品体验。说起三个人的友谊,陈欧说:“大家各有所长,惺惺相惜。”他认为,找创业伙伴比找老婆麻烦,因为得全方位互相认可才行,包括能力、人品和事业激情,三方面缺一不可。
“我们三个人有一个共同的特点——不是特别看重钱。”刘辉曾经说过一句让陈欧很感动的话:“我宁可错过拥有金钱的机会,也不能错过和陈欧一起创立伟大公司的机会。”
当年,刘辉放弃了对战平台价值百万美金的股票,戴雨森放弃了还有3个月时间即可拿到的斯坦福大学学位,追随陈欧回国创业。
团美发展顺利,每一天都比前一天增加些用户,网站越做越好,团队有了信心,陈欧说服了大家开始专注做化妆品。
轻量级B2C
2010年9月,团美网正式更名为聚美优品,有“聚集美丽、成人之美”的含义。陈欧说,对于销售模式的本质,公司在团美时期就有着B2C基因。
目前,中国在线化妆品行业痼疾很多,比如渠道商、供货商可能以次充好,客户对产品规格档次的需求不同,有些供货商还可能先发订单再买货。
聚美优品(3张) “在企业创立初期,我们就已经考虑到了物流和渠道的问题,所以建立了自己的仓库,并且拥有自己的买手和商品质检团队。”陈欧初期的物流体系建设和买手储备行为,为聚美优品的转型奠定了基础。这些作为传统B2C才有的元素一直都渗透在聚美优品的血液中。“我们对于买手和质检团队的要求也很专业,我们有这样的规定,质检人员一旦发现所购商品有质量问题可以得到高额的奖金。”为了给予消费者更多的安全感,聚美优品提出了“三十天拆了也无条件退货”等服务条款。
如果非要说聚美优品的另类之处,就是传统B2C是大而全的,聚美的定位是小而精。目前只卖有效的、口碑好的化妆品。所谓的转型,只是网页上的呈现不同了,产品以前一天上几个,现在有几十个在开卖。
“我们就是一个迷你的B2C商城,只是用限时特卖的方式呈现。”尽管聚美的商品价格要比其他一些网店高一些,但是聚美的注册用户数量却在持续增加,如今已经突破了100万。请来韩庚为公司做代言,也能为网站吸引来更多女性消费者。
对于同行间的竞争,陈欧提倡靠产品质量和对用户提供的服务体验,非常不屑于恶性竞争。“在线化妆品公司的机会都很大,毕竟现在信任线下消费的顾客还是绝大多数,这些都是在线化妆品网站的潜在客户。”陈欧说。
2011年半年的成绩来看,陈欧把公司今年的目标设立在五到六个亿销售额,而已完成的B轮的融资近日亦将正式公布。
创业感悟
编辑本段
享受创业 分享成功
创业的过程并非全是痛苦,我们要学会享受创业。和电视里精神奕奕的形象稍有不同,近距离跟陈欧谈话,会发现他双眼泛红,这是长期熬夜造成的结果。在公众场合,陈欧从不露一丝倦态,见了你便会热情招呼,拍照时他会问摄影师,你是要表情霸道一点还是亲和一点?眼下,这位炙手可热的CEO除了了解资本、市场、产品、团队,还在为公司的宣传亲力亲为,当然,模特儿当多了,陈欧已经知道,拍照时,自己的左侧脸更好看。
迄今,聚美优品已经运转了近两年。2010年3月,陈欧曾发过一条微博:“刚才看文件看到一张刚回国时跟@yusen和刘辉的照片。那个时候我看起来比现在年轻多了,雨森也没有肚子,刘辉仍然萝莉。眨眼间回国已经1年半,感谢两位兄弟一起走过了创业的道路。”正是在那个3月,聚美优品的前身团美网正式上线,有着相似教育的背景的3个男人做起了当时中国第一家化妆品团购网站。紧接着在2011年4月,当红明星韩庚正式签约聚美优品,成为其首位代言人,聚美优品的知名度同时也在迅速提升。接下来的故事,人尽皆知。
如今,28岁的陈欧对自己的现状颇为满意。别人28岁时在做什么我们无法推断,但是陈欧的28岁应该是这样度过的:他每天开会,随时见人,几档电视节目的录制也在同步跟进。他手下有一个近千人的团队和一家估值过亿美金的公司。他是这样一个人,你若问他如何管理团队,他会告诉你要是在古代,他一定是个带兵打仗的人,在真实生活中,创业的豪气、匪气令他着迷。现在。他的英雄主义情结一点没变,他还想做到更极致。以下,是陈欧的自我表达。
创业之于我就是一种生活方式,没错,是一种生活方式。
享受创业
参加《非你莫属》(3张)如果你说创业是为了造富,我不能认同。给你举个例子:我26岁从斯坦福毕业,如果毕业就去做金融,理论上我挣大钱的机会更多点。但我总是想着做点自己的事,而不是去打工,所以我大学时就做了一个叫Garena的游戏平台,斯坦福回国之后又尝试做了一个游戏内置广告平台。
大学刚毕业的时候我什么都没有,为创业吃了很多苦,但是在那种情况下,我都能把事情做成,所以后来当自己已经成长起来、有了更好的平台、更棒的团队和更多资源的支持后,还会怕啥呢?后面再创业,对我来说,就是一种享受。
我是学IT出身的,所以我知道卖3C类电子产品其实就是在“卖货”,但化妆品就不一样了,是在卖“美丽”,并且这个市场潜力巨大。这不单单是一个数字生意,做化妆品市场,令我觉得自己是在做一个带有艺术性的感性的生意。我们的产品可以让别人更幸福,我自己也会觉得很快乐。而且说实在的,女性的美可以解决很多社会问题,因为美女多了之后,男生就不会再打来打去。以前特洛伊时代不就是因为一个美女而引发了一场战争吗,我们想避免这种情况发生。(笑)做美丽的生意不仅自己会感到享受,也能让大众享受到美好。[3]
退锡水,又称为剥锡液是印制线路板生产中使用的主要化学材料之一,用于锡镀层、锡铅合金镀层以及锡焊接点的退除。退锡水根据主要成分的不同可分为三种类型:(1)氟化物型,由氢氟酸、氟盐(氟化氢铵)、过氧化物等组成,由于其环境指标(氟化物挥发性强、污染极重)及技术经济指标均较差,已成为淘汰剂型,现在在国内外均用得较少;(2)硝酸型退锡水,由硝酸、硝酸铁、缓蚀剂、表面活性剂、氮氧化物抑制剂、络合剂等组成,硝酸浓度一般为20%~25%,具有高速剥锡,高效持久,不伤底铜,铜面光亮无灰白色等特点;(3)硝酸—烷基磺酸型,该剂型的组成与硝酸型退锡剂类似,差别仅在于硝酸浓度较低,一般≤15%,减少了对设备和环境的危害,但有机磺酸的加入使其成本略为提高。硝酸型及硝酸—烷基磺酸型退锡剂的技术性能相近,是当今PCB生产的主导剂型,90%以上的PCB企业尤其是中大型企业在使用后两种退锡剂。属于化学物品。
工界企业春节对联一
建筑公司春联
经营大厦 经营有大志
建造高楼 建筑多良才
高楼手中建 为国为民修大厦
重担肩上挑 保质保量竣工程
添瓦加砖筑大厦 万丈高楼平地起
安居乐业住新楼 千幢大厦手中兴
替国增光修大厦 矗立摘星脚手架
为人造福建高楼 建成顶日摩天楼
铺砖盖瓦为能手 大厦高楼能手盖
落户安家是福人 南枝北屋凤凰栖
热汗千滴,夜以继日 大厦落成,到处欢天喜地
高楼万栋,遮雨避风 福人迁入,满堂金碧辉煌
木材公司春联
高山须厚土 有材已入选
大厦要良材 无地不育林
封山培大树 冲天大厦山河秀
造屋要良材 拔地华堂景色新
大厦落成工匠巧 凤凰自古栖大梧
雄文草就秀才灵 良木由来作栋梁
砖瓦厂春联
一砖一瓦 垒起高楼大厦
大厦大楼 造福城市乡村
虽是红砖青瓦 垒起高楼大厦
能建大厦高楼 安居商贾工农
我侪虽说泥砖土瓦 如琢如磨,砌成碧玉
君等却能遮雨避风 一砖一瓦,垒起高楼
石灰厂春联
黑乌在火里 不舍一身粉碎
清白留人间 何来白壁无限
石坚似铁窑中脆 全部黑身留窑里
灰白如银室内光 一片冰心在世间
全体乌黑在火里 矗立高山惟我等
一身清白在人间 装成玉宇又其谁
哪堪碎骨在窑里 服务人民,何异一身粉碎
何异粉身为世人 装成玉宇,堪夸白壁无瑕
玻璃厂春联
镜花水月,别开生面
草木山川,蔚为大观
当窗明似镜 悬将小户牖
出厂洁如冰 亮彻大乾坤
春风常识面 秋毫无所碍
秋水惯传神 天地点不留
一尘无所染 桌上诗书见
万里亦能光 人间月影清
看天尘不染 当镜秋毫明察
在匣水常清 临窗日月重光
雪作肌肤冰作骨 岂止佳人施粉黛
水中明月镜中花 还宜学子整衣裳
似月停空眉写翠 秋水为神,寒冰作骨
如珠出匣脸传红 春风识面,明月当身
包装厂春联
周围云彩丽 四周佳人面
五色月华新 内中才子心
四面装璜多艳丽 运送长途无损破
常年存贮保新鲜 馈赠佳宾增美光
一炉鼓响 钢花飞溅
万吨钢成 铁水奔流
钢花赛日 电灯守岁
马达迎春 炉火迎春
炼钢为四化 钢花喷四海
创业炳千秋 铁水流九州
火能化铜铁 眼前炉火正旺
人可创乾坤 胸中热血沸腾
亿万高炉,华夏天天除旧貌
百千铁汉,神州日日换新颜 炼钢炉前,钢花心花齐怒放
出铁槽内,铁水汗水共奔流
东风吹绿三春草 铁水千炉汇大海
铁水浇红四化花 高炉万丈耸云天 人与钢花同灿烂 红心赤胆夕朝炼
心随铁水共奔流 铁骨钢筋日夜锤
热汗高温化硬铁 煤山高耸穿云雾
高炉烈火炼红心 铁水奔流映彩虹
风鼓声声传捷报 天空云彩钢花织
钢花朵朵织春色 华夏春光大众沐
汽笛长鸣歌禹甸 天空云彩钢花织
钢花飞溅饰神州 祖国宏图大众描
炉火熊熊,钢花飞舞 铁水奔流,给神州织锦
红光闪闪,铁水奔流 火龙飞舞,为华夏迎春
机械厂春联
火冲霄汉 春光添异彩
锤声震天地 科技改乾坤
设计匠心独运 机器好顾客满意
铸机妙手成春 信誉高工厂兴隆
富路新招惟科技 技术革新当闯将
名优产品靠人才 四化建设做标兵
电镀厂春联
铁件镀来成银件 东施打扮变西施
青龙进海 春风翻雪浪 白马出山 炉火荡金波
光泽如冰雪 进门乌头黑脸 亮度赛银光 出厂雪肤银身
能教黑铁变雪白 投胎时包公翼德 可使乌物现银光 出生后贵妃昭君
旅游船(艇)春联
澄波影里星辰动 明月船中诗酒歌
载酒每邀新月色 彩云伴日明如镜 临流快听颂时歌 画舫迎波浪似花
飞觞共醉天边月 满载夕阳满载月 俯首时观水底鱼 一船胜友一船歌
航空公司(机场)春联
迎送五洲胜友 机越千山万水 传递四海佳音 情送四面八方
漫云无翅天难上 跃上高空程万里 为因有志空可凌 迎来胜友客千家
轮船公司(码头、港口)
几经风雨几经浪 一路平安一路歌
船中渡日月 巧借风帆力 水上看风光 端赖水火功
货走百川顺利 迎来送往越天堑 船行千里安全 破浪乘风渡险滩
白天红日亮 银灯光禹甸
黑夜电灯明 朗月照神州
红日照万里 雄风鼓四化
电灯亮千家 温暖送千家
明珠颗颗,照亮千村万户
电厂家家,送来火光能源
掌万家灯火,为江山生色
看一派光明,让日月增辉
锦绣江山添色泽 逢夜不愁红日去
光明世界增辉煌 到明自有电光来
百般伟业人为主 千家万户得温暖
各种能源电最佳 万国九州沐光辉
灯光千家同白昼 造福为民取水火
银光万里似晴天 腾飞建国赖能源
搪瓷厂、陶瓷厂(店)
江右工成器 光润同珠玉 楚南善在熔 调和若鼎铛
产品百态千姿,包罗古今万象 瓷城花团锦簇,久享中外盛名
雨过天青千古色 七宝铸铜薰鸭绿 花留水彩四时春 千金磁翠凝鸡红
一日三餐,交通不浅 远思虞代,陶人职业 十盘八碗,绮席争辉 近想现时,巧匠能工
品绿许红,用资润色 巧夺天工,物华天宝 调朱和素,增益光华 制传妙技,玉质金相
印染厂(店)春联
六宫粉黛几天颜色 五彩彰施其有文章
淡浓随意变 缸中染就千般锦 深浅入时新 架上香飘五彩云
鹅黄鸭绿鸡冠紫 一色同仁分老嫩 鹭白鸦青鹤顶红 三江水源定鲜明
浅深总可如人意 绿字红文皆可诵 浓淡皆能称客心 浓妆淡抹总相宜
赤忱为人民服务 妙手调和一江春水 彩色染祖国江山 能工巧染五色祥云
邮电局(所)春联
送千家信 平安劳远报
时通万户情 消息赖沟通
能传千里话 消息从天降
可通万种情 音书逐电来
一路铃声,捎去丰收喜讯
万家笔语,带来富裕佳音
邮局鸿雁,一声喜讯三春暖
绿色红娘,千里姻缘一线牵
鸿雁来宾,破雾穿云传捷报
绿衣使者,翻山越岭沐春风 九囿风和,一寸邮花开万里
三胞韵美,八行笺月照双心
绿影鸿飞,邮路春风播四海
清音雁递,电波喜讯报千家 邮路惠春风,片片邮花飞万里
电波传喜讯,声声电讯印双心
电信九州枢纽 消息可通九万里
邮局四化桥梁 往来像是一须臾
电波远送千里讯 万里飞鸿书致意
绿衣传递万家书 五洲通报电呈情
电波银线传情意 送佳音飞骑连万户
鸿雁绿衣报好音 报喜讯银线达九州 涉长江波传边塞话 邮传喜讯,万里如咫尺
跨黄河信寄岭南情 电报佳音,九州若毗邻
交通部门通用春联
地经天,交织人间锦绣
马龙车水,频添大块文章
万里纵横,叠叠关山难阻隔
四方联络,条条车路任通行
礼让三分,三分笑脸七分暖
情牵一路,一路春风九路歌 车窗似轴屏,摄进满眼诗情画意
公路如玉带,牵来万里绿水青山
正道修通邪道废 客车满载满车客
曲弦驰后直弦张 山货运输运货山
道路畅通千里马 飞穿平原芳草绿
班组团结一盘棋 奔驰山野万花红
车轮滚滚描长卷 梅花点点新春到
公路条条奔小康 汽笛声声旅客来
文明行车争先进 缩千里成为咫尺
礼貌服务似亲人 联两地变成一家
载运千钧如虎跃 车轮滚滚传喜讯
奔驰万里似龙腾 汽笛声声奏凯歌
飞轮滚滚歌一路 人民铁路通四海
马达声声传万家 祖国资源利八方
消息可通万里外 道路畅通,车如流水
往来不过须臾间 班组养护,人似春风
铁路局(段、站)春联
车行万里路 同时间赛跑 人歌四化功 为人民立功
开时代列车 万里路程同轨迹 当四化标兵 九州旅客共心声
安全正点,畅通无阻 道辟康庄,无往不利 风驰电掣,服务有方 车同轨辙,到处皆宜
时代列车,风驰电掣 攘往熙来,长途无阻 建设蓝图,月异日新 风驰电掣,缩地有方
汽车公司(站)春联
飞穿平原芳草绿 高低不平汽车路 奔驰山野落花红 左右圆熟驾驶员
平地四轮急似电 靠靠停停汽车好 都城十里快如风 和和气气服务周
横 批
满市春色 满面春风 物美价廉 便民利国
生意兴隆 繁荣经济 春意盈门 财源似水
买卖公平 顾客至上 服务人民 生财有道
温暖如春(煤炭店)
春回大地 春风得意 春回华夏 春安夏泰
春满乾坤 新春吉庆 春添快乐 长春不老
春韵各美 春联祝福 春风惠我 春来喜气
春到万家 春舒锦绣 春光永驻
文明经商
装点春色(服务店) 良师益友(书 店)
祝君健康(药 店) 妙手回春(药 店)
别开生面(理发店) 春风满面(理发店)
风味芬芳(饮食店) 四季飘香(酒 店)
清心提神(茶 馆) 宾至如归(旅 社)
2008新年企业对联
书店春联
锦绣成文,原非我有 琳琅满架,惟待人求
知识千门,宜先专后博 图书万种,须细嚼深研
小小店堂,诸子百家皆过客 皇皇寰宇,三才万物入奇书
藏古今学术 欲知今古千年事 聚天地精华 且读中西万本书
古今书籍凭君选 书播四海新文化 中外文章任你观 店迓八方有识人
传播四海高科技 出售古今中西名著 推广九州新知识 提高文化知识水平
远求海内单行本 花钱嗜烟酒,伤身泯志 快读人间有用书 节资购图书,启慧益身
药店春联
杏林三月景 药圃无凡草
桔井四时春 松窗有秘方
杏林春意暖 独活灵芝草
桔井活人多 当归何首乌
喜有药材称道地 架上丹丸能济世
更看医术可回天 壶中日月可回春
金丹益气增长寿 春暖杏林花吐锦
国药养神保健康 泉流桔井水生香
除三山五岳病痛 身体弱多锻炼便好
收四海九州精华 药品精少服用为佳
黄润紫团,功殊高妙
玉兰金井,品重杏林
医有秘方,可使万民增寿
药无凡草,能教百病回春
试问诸君,活一生谁不需药
莫轻本草,医百病它能建功
药物药材,味分寒热辛甘苦
医生医德,面向工农商学兵
不是本店铺,扁鹊难医徽恙
若非此效药,华佗无奈小虫
天下药治天下病,是病能治
世上人除世上灾,有灾便除
桔井香流,散作万家甘雨
铁炉火旺,烧成济世金丹
一药一性,岂能指鹿为马
百病百方,焉敢以牛易羊
商界春联二
灯具店春联
不愁夕阳去 花放山河丽 还有夜珠来 光照天地新
满室明如昼 灯光天欲笔 流光夺日辉 泡影月争辉
光耀九天能夺月 珠玉光辉,琉璃世界 辉腾一室胜悬珠 空中皓月,天上明星
刻印店春联
六书传四海 书法传四海 一刻值千金 刀工值千金
写成白玉锋芒古 铁笔能书千家号 染到朱霞字样新 刀工可琢万户名
刻鹄能成称巧手 笔底能描千样彩 雕龙亦足见文心 机中可绽万般花
刀笔不是刀笔吏 錾金映出千行锦 掌印并非掌印人 钻石刊成五彩章
眼镜店春联
慧眼明分真善美 宝光细验假高低
秋毫明察 胸中存灼见 日月重光 眼底耕秋毫
悬将小日月 春风常识面 照彻大乾坤 秋水惯传神
好句不妨灯下读 但愿得来心共照 高龄能辩雾中花 自然看去眼同明
察及秋毫如照烛 不是胸中存灼见 看来老眼不生花 如何眼底耕秋毫
古董店春联
夏鼎商彝,流传千古 秦砖汉瓦,罗列一堂
光华能照物 乘时堪博古 身价重连城 入世亦居奇
彝鼎图书自典重 连城价值龙泉剑 艺苕翡翠相新鲜 倾国钱财金缕衣
夏鼎秦砖赵国壁 满堂鼎彝列秦汉 唐诗晋字汉文章 数窗图画灿云霞
三代鼎彝昭日月 夏鼎商彝,陈列满室 一堂图画灿云霞 隋珠如壁,价值连城
鲜花店春联
金柳摇翠 松竹梅斗雪 玉树摆枝 桃李杏争春 天上明光,银河泻水
海中奇宝,玉树成林 金柳若摇,燕莺欲语
银花如绽,蝴蝶相寻 贡出扬州,宝登三品 质生丽水,名重连城
黄鸟枝头落 红花招蝴蝶 蝴蝶花上飞 绿柳戏鸳鸯
奇花异草增春色 尽如人意花常好 雅菊幽兰缀市容 巧夺天工蝶地迷
秋区春兰夏芍药 堂上鲜花增春色 唐诗晋字汉文章 发间翡翠美仪容
天上明河银作水 金柳若摇莺欲语 海中仙树玉为林 鲜花如绽蝶凝飞
风缕嫩蓝增颜色 塑花常开能迷蝶 一痕新绿助晨妆 翠鸟时鸣不争春
积珍珠装成宝树 柏叶几枝祝上寿 聚美玉摆出银花 鲜花一束贺新婚
过节逢年馈果品 几朵白莲浮水面 贺婚祝寿送鲜花 一枝红杏出墙来
煤炭店春联
气化云烟,顿添春意 雪中送炭,足感盛情
运黑藕上门,为千家送暖 有乌金遍地,供百业所需
拔灰燃不尽 用作火食家家旺 送雪感无穷 便是财源日日来
雪中送炭家家暖 采向山林夸富足 锦上添花户户春 取来木石得精华
商界春联三
商业通用春联
给群众方便 巧理千家事
当顾客参谋 温暖万人心
货物琳琅满目 讲究商业道德
店堂顾客盈门 注重精神文明
交以道接以礼 花发上林生意盛
近者悦远者来 莺迁乔木好音多
两厢锦绣藏百货 三尺柜台传美意
一店春风暖万家 一张笑脸带春风
聚四面八方产品 放宽政策能兴国
保千家万户需求 开拓财源以利民
登山靠左右两腿 开源能引千泓水
创业凭上下一心 节流可聚万盘珠
满面春风迎顾客 联营商品财源广
一番盛意送来宾 起用能人事业兴
一派生机迎晓日 送出柜台百祥货
万家灯火庆新年 献给人民一片心
文明经商心常乐 名牌誉满三江水
礼貌待客业自兴 好货能招四海宾
实业人创千秋业 和气能交成倍利
长春花开万里春 公平可进四方财
喜迎笑送,使顾客满意
左选右挑,让买主称心
交以道接以礼,满面和气
近者悦远者来,四海春风
美酒佳肴,但愿诸君皆健
迎来送往,何妨物辈独忙
门路多,东南西北,头头是道
经营活,春夏秋冬,季季丰收
百般节约财源广 联合经营,互惠互利
满面春风顾客多 热情报务,为国为民 开源节流,为民着想 文明经商,职业所在
集资创汇,替国分忧 礼貌待客,情理当然
满面春风,喜迎宾至 货架上下,繁花似锦
四时生意,全在人为 柜台内外,笑脸如春
春满柜台,五光十色 祖国繁荣,百业兴旺
货盈橱架,万紫千红 春光灿然,万物萌生
文明经商,热情常在 内外交流,东西齐备
笑脸迎客,生意兴隆 城乡互助,棉粮兼营 百业日兴,万商云集 买进卖出,原本千秋业
千秋盛况,一代风光 送往迎来,温暖万人心
商界春联四
百货商店春联
萃集百货 振兴百业 供应八方 云集万民
千家便利 百货尽有 百货流通 一应俱全
一家商店连百姓 百货商店百般便 满面春风温万家 一回交易一场欢
百货俱全商品好 千选不烦随你意 万方云集店风佳 百看不厌称君心
竹木器店春联
日用所需,大家交易 尽合时宜,小本经营
枝蔓皆成器 利用傲竹木 方圆却任心 列座倾壶觞
罗陈夸物备 劲节思君子 点缀得时新 虚心应世人
货无大小皆齐备 高崖古涧千年寿 物纵零星不厌烦 密蕊粗花几许春
与人相处无非义 金碧丹青颜色丽 生意之间即是春 门闾陈设光泽新
颜色还凝红线女 一室霞光成家具 姻缘莫误赤绳仙 满堂春色缀新居
古涧凹中引长蔓 小木精制桌和材 良工手上无弃材 大材留作栋与梁
衣柜卧椅功夫硬 出品必精,价廉物美 雕床画橱式样新 制器须固,外美内坚
信息公司春联
智能伴信息 信息为财富 财源托春风 时间是金钱
收听四海信息 信息灵通财源广 聚积八方财源 人才开发效益高
丰产多于肥田里 条条信息为财富 发财全在信息中 刻刻时间是金钱
无边信息天天至 市场动态靠信息 不尽财源日日来 群众需求看行情
创业兴家,刻刻时间莫放过 发财致富,行行信息要灵通
外贸公司春联
好货销海外 海味山珍销世界 盛誉满国中 富商巨贾来中华
贸易五洲赢大利 出口山珍供世界 交游四海结高朋 挣来财富建中华
广告公司春联
凭借现代媒体 广播银屏传宝号 为君远播声名 乡村城市播芳名
街头眉黛丹青力 宝号芳名四海播 世上声名广告功 商家顾客九州来
一经广告声屏里 商品信息四处播 顷刻名闻宇宙间 财源利润五湖来
要使大地商客晓 广而告之销路好 莫做深闺人未知 闻者来矣财源多
信托公司春联
一言九鼎 交易自古存公道 允诺千金 信托从来不负人
九州委托凭忠信 一言九鼎为大信 千里交游存义诚 允诺千金是致诚
商界春联五
玩具厂(店)春联
吹吹打打般般妙 绿绿红红样样精
多亏工匠巧 玩具藏智慧 博得小儿欢 娱乐长精神
看巧匠翻新手段 助宝宝聪明灵巧 博儿童镇日心欢 育娃娃活泼健康
精心拼制七巧板 剪纸团纱小智慧 彩笔描绘四化图 肖形象物巧心思
宾馆、旅社春联
南来北往 君行且止
夜宿晓行 宾至如归
居安来客喜 相逢似萍水
喜客来安居 小住胜亲人
鸡声茅店月 共谈天下事
人迹板桥霜 相看万里人
未晚先投宿 进门都是客
鸡呜早看天 到此即为家
萍水相逢如亲友 茅店月明鸡唱早
停车暂住似归家 板桥雪滑马行迟
热心恭迎三江客 迎八面春风入院
笑脸相送四海宾 接四方宾客归家
相留四海五湖客 挚意挚情似故友
尊重东西南北人 问寒问暖如亲人
竹席布衾迎远客 仆仆风尘进客店
香茶热饭款嘉宾 盈盈笑语上征途
乡梦不随春意厚 备有川滇云贵菜
客思偏向雨声多 款待西北东南宾 春夏秋冬,一载川流不息
东南西北,四方宾至如归
以天下为己任,丹心似火
把旅客当亲人,笑脸如春 饭香菜美,喜供嘉宾醉饱
床洁被暖,笑迎远客安居
鸿雁远去,皆因大地春暖
旅客常来,只为小店情深
门户敝开,迎八方春风入院
房舍洁净,接九州宾客归家
房地产公司春联
改革住房制度 走集资化道路 造福更多人民 建现代型房屋
国家集体个人,三者合办 企业机关工厂,大家得益
集体投资房建快 实施住房商品化 众人拾柴火焰高 造福当代百万人
书画、文具店春联
推窗观天地 欲知千古事 挥毫凌云烟 须读五车书
观画胜光景 供应纸笔墨砚 赏字如赏花 服务城市农村
传播四海高科技 草店新书词林欣赏 推广九州新知识 兰亭古本学海珍藏
锦绣山河胸中贮 出售古今中西名著 奇幻烟云笔底生 提高文化知识水平
乐器厂(店)春联
弦中参妙理 闻声齐合律 曲里寄深情 欣赏即知音
和声鸣盛世 韵出高山流水 鼓乐庆升平 曲追白雪阳春
曲奏阳春白雪 阳春白雪皆雅乐 音知流水高山 一唱三叹有遗音
高音低音,集各族人民风采 声乐器乐,焕中华传统文明
琴奏瑟和留古调 不遇知音,众声俱寂 客来商往尽知音 偶然雅集,百乐齐鸣
钟表厂(店)春联
和时间赛跑 晨钟令人深省 催志士立功 好书使我开怀
能于细处求精细 刻刻催人资警醒 惯与时间较短长 声声劝你惜光阴
万千星斗心胸里 千秋伟业千秋福 十二时辰手腕间 一寸光阴一寸金
事业兴隆,于民得利 夺秒争分,时不我待 分秒准确,为国惜时 同心协心,事在人为
服装厂(店)春联
巧成千家服 玉剪忙裁月
温暖万人心 金针巧绣天 衣料齐全,请看琳琅满目
款式咸备,都说艉雅称心
磨来巧匠手 赠你一身潇洒
助得美人妆 回家几许风流 门度彩云,银剪裁云分万户
店纳活水,玉尺引水接三江
服以章身为贵 全剪裁成丹凤舞
装宜时髦为佳 银针绣出彩鸾飞 利剪频挥,巧裁天上云霞彩
飞轮急转,精制人间锦绣衣
男添庄重女添俏 论质论优来我店
夏透凉风冬御寒 选红选绿任君挑 春夏秋冬,四季服装皆溢彩
东南西北,八方顾客尽开颜
剪绿裁红装春色 般般式样都时髦
桃花绣朵美仪容 个个衣裳俱称身 时泰年丰,四季霓裳添异彩
河清海晏,九州风物换新颜
愿将天上云霞服 银针度处功夫密
裁作人间锦绣衣 铁剪裁来体制新 财源来自剪刀口 时装任我精心制
生意兴于针线头 美服请君随意挑
哪让衣冠趋势利 直线曲线都开眼
敢将服饰领时髦 中装西装总入时 制作维新开世界 服式新颖称你意
裁量有度合时宜 装头秀丽乐君心
新装艳丽招顾客 巧手度处,天衣无缝
笑语殷勤送友情 匠心裁来,长短合身
作为中国电商界的黑马,年轻创业者陈欧带领聚美优品仅用三年时间,就完成单月销售额从10万到6亿元的突破,并晋级与天猫、京东、亚马逊等比肩的B2C电商第一阵营,牢固的占据中国美妆类电商第一站的领航地位。
学生时代
陈欧出生于1983年,家乡在中国芍药之乡――四川省中江县,少年时代的陈欧便天资过人,小学拿过不少奥数的奖,因为成绩太好,小学毕业直接跳级读初二,被誉为“天才少年”。陈欧的中学时代和大多数孩当晚,我偷听到妈妈哽咽着把她所受到的羞辱告诉了父亲,她是怎样辞去了工作,怎样地为我感到难过。她说她不能再做清洁工作了,因为有更重要的事情需要去做。子一样,读书、成长,日复一日的过着寻常人家的生活。至16岁,机缘巧合,陈欧遇到了当年德阳的全额奖学金留学项目。资质过人的陈欧,依靠自身的努"他说现在他请不到假,没办法回来看我。他还叫我不要担心,照顾好自己。"张淑英说。这通电话过后,她和婆婆随着西迁的百姓,路从武汉到了丈夫的老家重庆。力成功考取了新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金。
“这是一块很好的跳板。”陈欧说,他大学读的是计算机,业余爱好是挣钱。怎么挣打游戏比赛。和时下大多数大学生一样,颇有天赋的陈欧在大学期间经常参加游戏比赛。但有所不同的是别的参赛选手把打魔兽当成生活,而陈欧只是在只利用周末和晚上唱唱跳跳,挣这点钱不算少,但我要为此受气受骚扰,做违背我意愿原则的事,那这点钱就太不值得了。这时我也了解到,金灿并不是什么名角,她直在流几天后,舒萍向法院提出了离婚。角色中混,辗转几个男人中,爱情直没着落,艺人的世界并不是外表那么流光溢彩。参赛前的三四天才抽空练习一下。那时,他的最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三。虽说取得了很好的成绩,但玩游戏并没有让他过瘾,反而洞察敏捷的陈欧通过参加游戏比赛很快就发掘到了巨大的商机,这也就成就了陈欧打造全球领先的在线游戏平台GGgame。
第一桶金
2006年,他还在新加坡读大四,仅靠着一台笔记本,创办了在线游戏对战平台GGgame。当时盛大浩方想进东南亚市场,但是版本做得很差。作为一名资深游戏玩家兼程序员,陈欧思量,既然市场并不成熟,浩方的产品及本地化也做得很糟糕,不如自己来做。GGgame迅速风靡世界,短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家,成为中国之外最大的游戏对战平台之一。
在GGgame发展得不错时,不甘心现状的陈欧决定去斯坦福大学读MBA,扩充自己的知识储备。去斯坦福深造陈欧对此并不后悔,因为在他看来,创业中难免会遇到各种各样的问题,这段创业经历更多是留给陈欧一个警醒,如果一个公司没有健康的股权组织架构,只是凭借对人单纯的信任感,很难保证未来不出问题。与此同时,留学斯坦福让陈欧还结识了第二位创业伙伴戴雨森。
二次创业 2009年7月,陈欧在毕业后的第三天便杀回国,开始第二次创业。他带着一个全新的项目,找到了已经2年没有联系过的天使投资人徐小平。早在2007年7月的一天,还是斯他说:“我只觉得今年特别的冷,冷得都快要了人的命!”他又想起了找工作时遇到的冷面孔,那些比霜雪还要冷的面孔。他禁不住打了一个寒噤,看了看前面,冰冷的街道漫长无止境。他不知道,他的未来将会怎样,什么时候才能遇到春暖花开。坦福大学学生的陈欧飞回北京,为创业项目融资。经朋友介绍,陈欧在北京翠微宫饭店结识了未来最重要的创业恩师――真格天使投资人徐小平(新东方教育集团创始人之一)。两人在北京翠宫饭店喝了一次茶,徐老师便决定投资他的GGgame。但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。因为他当时正面临毕业后是继续读书还是回国的抉择,“如果拿了徐老师的钱又继续读书,就很不好意思了。”
两年后,26岁的陈欧从美国斯坦福毕业再次回国进行创业时,陈欧在中国大饭店又一次遇到了徐小平。这一次,陈欧仅用了5分钟就将自己筹划的项目解释了一遍,徐小平并没有提出太多疑问,很快达成了投资协议。徐小平向陈欧的项目投资了18万美元,顺便还给陈欧的团队一套房子作为办公场地。志同道合的斯坦福师弟戴雨森也放弃学位回国追随陈欧,从此再也没有回到斯坦福校园。
这次,陈欧选择的还是游戏行业,成立了Reemake公司,创业项目是在社交游戏中内置广告。“当时有个东西在美国很火,就是网页游戏通过内置广告获利。比如你是游戏用户要买游戏币,以前是花钱去买,现在可以去注册账户或者安装软件,我们会送你游戏币。”但他很快发现,他们搬来的国外模式在中国行不通。当初意气风发的年轻人被现实泼了一桶冰水,剩下的是无助和焦虑。折腾掉数月之后,陈欧发现方向、资源、团队,这些创业的基本要素几乎一无所有,转型的方向亦不明确。
成功转型
作为一个善于观察生活的男人,陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足,线上化妆品行业没有领头羊企业存在。对于他来说,化妆品就是新大何月英浑身一颤,这桃花河水流很急,一般人都不敢跳进河里,除非……她把目光投向了于肖军,十年前,就是于肖军从同样湍急的河水里把自己救上来的。他的水性好,所以只有他能下河救人。哪知道,于肖军望着奔腾不息的河水连连后退:“不!不!我不……”陆。他总结出了三个“可行条件”。首先,电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次,化妆品需求很大,但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后,做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。
公司想要转型,就必须和投资人有个交代,还得告诉团队新的同“我曾经的恋人:事。问题是,陈欧对自己即将要做的事也没底。合伙人之间有了激烈的争吵,陈欧我喉咙阵阵发堵,泪水止不住地往外涌。对他,我有很多话说,电话里不方便而已。回家后我痛快淋漓地写了一封表白信,直接发到他的信箱。宁睿:要做电商,戴雨森提议做社区。“我和他说,社区不靠谱,因为需要长时间培育市场。”而雨森觉得电商环节太复杂,“没做过采购,又不懂零售,大老爷们还要做化妆品。”他们这边争执不休之际,国内刮起了团购热。陈欧提议先借着团购的方式做着玩,凭感觉邹理峰从自己口袋里面拿出了一条水波纹项链,上面吊着幸运的四叶草,他羞涩地说:“我爸爸妈妈离异后,这是妈妈留给我的唯一东西,我一直想着遇到一个像你一样的女孩,给她佩戴上,让她永远拥有幸运,并告诉她,我找到了一生中最爱了……” 韩雨诗让邹理峰给她佩戴上了项链,给了他额头一个吻。韩雨诗很开心地发短信给女友秦晓丽说:“你们玩儿得开心吗,我心都乐开了,他把家传的金项链都给我了,他给了我他的全世界啊!”秦晓丽回道:“海边难免湿身,但不要失身!”一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30万,他们只好一面继续着游戏广告业务,一面用了两天时间,在技术上让团美网(聚美优品前身)上了线。
这是一次依靠直觉的商业冒险。陈欧将代理商的化妆品买断,存放在仓库,以几天后,晚报头条报道了一条爆炸性消息:一名年轻的冰雕艺术家,耗资百万,给山顶莫文涛赶到时我们已经点了满满桌酒菜,还有些烧烤,冯小雨端着碟羊肉串到我面前时,莫文涛的声音插了进来:"嘿,来得早不如来得巧啊,菜都点好了。"的一具冰雕装上了玻璃冰屋,一条电缆从山下上去,只为了让这座冰雕常年保持零下30摄氏度的低温。限时团购的形式卖出,价格比专卖店低了4成。同年5月,陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务,同时再次获得了来自徐小平的200万元投资。
团美网(聚美优品前身)上线后,业绩出人意料地好,不到5个月注我说停!我记不清那么多名字,乱。册用户突破10万。戴雨森说:“2010年基本没有投广告此时,走廊里挤满了准备回家的学生,大家嘴舌地纷纷议论着。,全部都是用户的口头传播。”2010年9月,团美网更名为聚美优品,有“聚集美丽、成人之美”的含义,同年销售额达到2000万元。2011年3月,公司成立不到一年总销售额突破15亿,同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。5月,聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。至此大老爷们的“女人生意”也就算步入正轨。
为自己代言
2011年,满世界都在寻找明星代言的时候,地铁里,大街上,突然有个人站出来说,我为自己代言。
当董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候,他非常犹豫。陈欧想低调一点,并不每当我聆听这首网络歌曲的时候,我就会想起你。因为这首歌曲是你做成了场景发给我的。我第一次听到的时候就被深深地打动了,我才明白网络虽然是虚拟的,但是人的感情是真实的。那如诉如泣的委婉的歌声就好像在说我们的事情。希望自己站出来。是陈欧的天使投资人徐小平鼓励他,最终他决定舍身一试。徐小平还给他举了张朝阳的例子,这位互联网第一代创业者,通过打个人品牌,以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。
“CEO是企业的天然代言人,他的形象也代表企业形象和价值观。所以我自己就站出来了。”2011年夏天,陈欧和韩庚双代言的地铁广告一推出后就受到热烈追捧,在电商推广费用高企的冷峻行规之下,创业者摇身变为明星代言人的打法,为聚美优品节省了很大一笔广告费。几次广告营销下来,聚美的销量几乎翻了十几二十倍。
2014年5月16日,聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市,31岁的陈欧,成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO。如今聚美优品的市值高达19亿美元,根据他持有约40%股份计算,其身家达到76亿美元(约合47亿人民币)。2015年,陈欧以11亿美元获得亚洲十大年轻富豪第六名。
白手
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