你砍一刀，我砍一刀。谁能料想，曾经深陷“假货门”的拼多多竟被“砍”出了国内第二大电商平台，拼多多创始人黄峥也被“砍”成了国内第三大富豪。
截至美股6月4日收盘，拼多多市值为79367亿美元，直逼京东的82698亿美元。京东和拼多多一直在争夺老二位置，二者你追我赶，势均力敌。这意味着，以“猫狗战”的电商时代已彻底翻篇，“猫狗拼“三大巨头正在拉开新一轮市场竞争。
纵观电商领域，无数后来者削减脑袋往里挤欲争夺流量红利，然而终以失败出局。那么，拼多多为何能在惨烈的厮杀中突出重围？未来电商三巨头将如何“平分天下”。
电商界的一匹“黑马”
近期，阿里、京东、拼多多相继公布了一季度财报，根据一季报显示，京东2020年一季度实现营收1462亿元，同比增长207%；阿里2020年第四财季实现营收11431亿元，同比增长22%；拼多多2020年一季度实现营收6541亿元，同比增长44%。
从营收表现来看，三者营收都超市场预期，虽然拼多多的营收与阿里、京东差距悬殊，但不得不说，拼多多在营收增速上更胜一筹。据财报显示，在过去的12个月，拼多多GMV达11572亿元，同比增长108%。一季报发布后，市场反应也是截然不同。当日，拼多多市值暴涨，以800亿美元的市值领先京东，阿里市值则蒸发超2200亿人民币，堪比一个小米。
超出市场预期的财务数据使拼多多市值曾一度成为中国电商界仅次于阿里的老二，与京东一较高下。同时，拼多多呈几何数增长的用户量也让阿里、京东不敢小觑。
拼多多在市场的一片红海中崛起，犹如一匹黑马，打破了国内电商领域阿里、京东的双寡头垄断局面，形成“猫狗拼”三足鼎立格局。
拼多多崛起的秘密
随着移动互联网的大潮涌来，无数“前后浪”前赴后继，欲争夺流量时代的红利。然而，纵观当当网易主、聚美优品衰落……可见并非每个入局者都能分到一杯羹。
那么，拼多多为何能在阿里、京东等电商巨头的夹缝中异军突起？分析来看，有以下几个原因：
首先， 拼多多贯彻了毛主席“农村包围城市”的战略思想。 当阿里、京东盯准一二线城市的消费市场时，拼多多则“慧眼识珠”发现了以前电商巨头地盘上的空白，剑走偏锋，挖掘下沉市场，从三四线以下城市发力，使用低价策略。
从这个角度看，黄铮的拼多多模式就是：团结最大多数的贫下中农（社交），打土豪（杀价），分田地（让利），农村包围城市（市场）。当然，我们也不要忽略了，拼多多也正是借助资本市场，其市值才能与京东相媲美，让黄铮则成为了这个星球上最富有的80后之一。
其次，充分利用微信朋友圈巨大的流量入口。 在三四线城市和广袤的乡镇，这些市场的大部分群体未必习惯使用淘宝和京东，但因为智能手机的普及基本都使用了微信。拼多多就是借助微信小程序这个社交传播契机，在“敌人势力”相对薄弱的地带，以迎合受众的超高性价比，攻城略地，一夜之间崛起为电商第三极。
第三，收集需求调整战略提高复购率。 拼多多平台的调性是不断收集需求，推荐用户可能喜欢的商品。传统成熟电商平台的GMV规律是少数头部优质用户贡献多数GMV，虽然拼多多的调性与品类决定了客单价追不上阿里京东，但复购率可能超过二者。
在下沉市场占据绝对优势后，为了摘掉“山寨”的帽子，提升品牌形象及商品的丰富度，拼多多除了联姻国美、拓展拼小圈和多多直播等新玩法，也让更多品牌入驻，为其“打假”背书。
此外，拼多多还通过”百亿补贴“”拼农货“吸引流量。这一系列动作为拼多多带来了大量高线用户，增加了复购率。
值得注意的是，目前，在活跃用户数上，阿里巴巴、京东、拼多多分别为728亿、387亿和628亿，很显然，拼多多活跃用户数已经把京东甩出好几条街，直逼阿里。
拼多多能否颠覆行业格局？
无论是营收增速还是活跃用户量的增速，拼多多都力压阿里和京东，那么，拼多多是否能继续一路开挂，碾压阿里和京东，颠覆行业格局呢？
京东和天猫的B2C、B2B2C模式我们已经非常熟悉，这里不赘述。
至于拼多多的C2B，通俗一点，就是团购+智能化。即利用大数据和AI把需求端精准聚合，然后直接向厂商输出数据和反向定制。在大数据的精准指引下，实现定制生产，动态调整产能，去渠道化、零库存化、大幅提高供货效率，为双方创造价值。
实际上，拼多多就是当年“千团大战”之后卷土重来的收割者。其火爆也引发了第二轮千团大战，去年“双十一”，淘宝、京东、网易、苏宁等电商巨头先后掀起拼团热潮。
那么，C2B模式是否靠谱呢？笔者认为，组织效率肯定会提升，电商、大数据、人工智能这些技术手段本身都是去中间环节，这个互联网红利阿里系的淘宝天猫和京东已经吃了很久，也为消费者创造了极大的价值。拼多多的这些愿景，淘宝、京东都能做到，甚至阿里的大数据和流量分发更有优势，只不过商业模式不同，各自提升效率的路径不一样。
因此，对于拼多多能否颠覆行业格局，笔者认为很难。一方面，其模式的根本其实就是通过连通大数据和人工智能实现需求端的确定性，然而，人的需求不是一组数据，它是人性，是动态的，本质是不确定的。另一方面，拼多多用户增速远超阿里和京东，除了有用户基数的原因，拼多多的“百亿补贴”也是其用户迅速增长的原因之一，用户黏度还有待时间检验，同时后“补贴”时代，拼多多用户还能否持续高增长也是未知数。
当然，这并不意味着拼多多不是一家优秀的公司。实际上拼多多模式是有价值的，其模式对商家来说，最大的价值就是走量。低价走量去库存，加速周转，回笼资金。拼多多就像线下的折扣店、五元店，这些业态的存在自有其价值。商业的生态是多元的，一方的崛起并不意味着能取代另一方。
— The End —
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关于聚美优品的广告词
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关于聚美优品的广告词1
你只闻到我的香水，却没看到我的汗水;你有你的规则，我有我的选择;你否定我的现在，我决定我的未来;你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。
You only smell my perfume, but didn't see my sweat You have your rules, I have my
choice You deny me now, I decide my future You laugh at I have nothing, not qualified to love I have mercy on you always waiting for You can look down upon our young, we will prove that who is this era The dream is doomed lonely journey, the road without question and ridicule, but so what Even if was black and blue all over, also want to live in beautiful I am ChenOu, I speak for myself
关于聚美优品的广告词2我是陈欧 我为自己代言
陈欧，聚美优品CEO及联合创始人。16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台Gardena，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。2010年，陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。此外，他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣，在新浪微博掀起“聚美体”模仿热潮。
拓展阅读：就是不按常理出牌
陈欧的家乡在四川德阳，父母都是地级市的政府公务员。少年时代便天资过人，小学拿过不少奥数的奖，因为成绩太好，小学毕业直接跳级读初二，被誉为“天才少年”。16岁之前，陈欧一直在德阳中学读书，机缘巧合，遇到当年德阳的全额奖学金留学项目，他成功考取了新加坡南洋理工大学。大学期间，他成功创办在线游戏平台Gardena，26岁获得美国知名大学斯坦福大学MBA学位，成为该校历史上最年轻的中国MBA毕业生。“留学期间也有回到四川，我最喜欢陪着父母，毕竟离家太久，很难得见到他们。”陈欧说。
16岁之前，他和大多数孩子一样读书、生活。直到他以全额奖学金，考上了新加坡南洋理工大学。
“这是一块很好的跳板。”陈欧说，他大学读的是计算机，业余爱好是挣钱。怎么挣？打游戏比赛。
大学期间，颇有天赋的陈欧经常参加游戏比赛，别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。
那时，他的最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》第四名。 玩游戏并没有让陈欧过瘾，发掘创造新游戏就成了他的业余生活。
大学四年级时，陈欧仅靠着一台笔记本，创办了全球领先的在线游戏平台Gardena（原gg平台，全球拥有超过2400万用户）并吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。
就在为Garena得意之时，在父母的压力之下，他不得不面对一个现实的问题——攻读美国斯坦福大学M B A。2007年，陈欧顺利考入斯坦福，重心再次转向学习。
在这期间，陈欧结识了第二位创业伙伴戴雨森。
在陈欧眼里，就业是根据老板的思路去完成工作，仅是自己的职责；而创业不同，它是创造价值，可以按照自己的想法去做自己喜欢的事情。
陈欧称，自己是一个想法很多的人，喜欢去创造并将想法付诸实践。
在星座中，水瓶座是性格最难测，这似乎与陈欧的行事轨迹非常相符。
2007年，陈欧经斯坦福校友介绍，认识了徐小平。
两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐老师便决定投资他的游戏对战平台。
但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。因为他当时正面临毕业后是继续读书还是回国的抉择，“如果拿了徐老师的钱又继续读书，就很不好意思了。”
2009年，由于读MBA的距离感，陈欧发现自己与Gardena的公司氛围已经不那么合拍，有一种“命运不在自己手里的感觉”，
于是，他不得不忍痛卖掉曾让他得意的游戏平台Gardena。
虽然父母希望他拿到博士学位后再回国，但已经创业上瘾的陈欧心思早已不在校园。 他在毕业后的第三天便杀回国，开始第二次创业。 “作为男性，为什么选择做化妆品网站？”“因为我是水瓶座，做事情是不按常理出牌的。”这是陈欧的水瓶式回答。
陈欧回到北京，注册了北京创锐文化传媒有限公司，刘辉、戴雨森便是公司的联合创始人。
徐小平联合险峰华兴的创始合伙人陈科屹给了他钱，公司开始做游戏广告生意。
“当时有个东西在美国很火，就是网页游戏通过内置广告获利。
比如你是游戏用户要买游戏币，以前是花钱去买，现在可以去注册账户或者安装软件，我们会送你游戏币。”
但是，陈欧很快便觉察到这个模式在中国水土不服。 作为一个善于观察生活的男人，他发现，中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。
对于他来说，化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”。
首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实；
其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站；
最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。
转型的过程是陈欧20多年人生中第一个难题。
;聚美是一个专卖化妆品的，而京东和天猫买的东西比较广，其实电商实质上都是差不多的，可能大家定位上不同，聚美专营化妆品，就像当当主营书籍一样，1号店主营生鲜日用超市这种（当然其余也有但不多）这种属于第二梯队的电商了，专营一面。全面开花干不过某东和某猫，某宝。
所以干什么找准受众和定位很重要。
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坊间有观点认为，聚美退市后可能会冲击A股或港股。
企业在国内上市需要突出主业，目前聚美能拿出手的业务除了电商就是共享充电宝。一方面，聚美的电商业务体量偏小，且随着近两年电商新模式、新平台的不断崛起，外部竞争变得尤为激烈，聚美的电商业务已不足以支撑其闯关IPO；
另一方面，当前资本市场对于共享充电宝业务的热度和盈利预期都有更理性和冷静的判断，这一业务能不能经得起资本市场的推敲依然存疑，短时间内不太可能作为上市公司主业。
不过，也有人对此持不同观点。由于聚美优品上市后市值缩水非常厉害，目前市值仅约2．21亿美元，属于较低市值的企业，私有化所需要募集的资金难度并不算大。要判断聚美私有化以后的公司走向，重点在于其私有化资金的构成来源。
若其私有化资金主要来自于公司创始团队，那么其退市后继续保持私有化的可能性较高。若私有化资金来源于银行或其他金融机构，那么其退市后回国上市的目标就基本可以坐实。
扩展资料：
截至2020年9月根据聚美优品最新发布的公告，该公司已接受以公司创始人陈欧为首的买方团提出的私有化方案。根据协议，买家将立即开始要约收购聚美优品所有非买方拥有的已发行A类普通股，价格为每股2美元或每股ADS 20美元的现金。
聚美优品表示，预计该交易在今年二季度完成，之后该公司将成为陈欧直接全资拥有的私有公司，从纽约证券交易所正式退市。不过据媒体报道，与聚美优品四年前首次提出私有化时的境遇类似的是，部分中小股东依然认为该公司私有化价格过低，对方案持有异议。
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