义乌哪有好吃的地方吗

义乌是一个著名的小商品聚集地，吸引着众多国内外商贩前来采购。但除了小商品之外，义乌还有很多美食值得一试。下面就来为大家介绍一下义乌哪有好吃的地方吗。

首先，推荐义乌的特色小吃——义乌烤鸭。与北京烤鸭相比，义乌烤鸭口感更加香脆，蘸上特制的酱汁，回味无穷。在义乌市区的大街小巷中，都能找到卖义乌烤鸭的小摊贩，价格也非常亲民。

其次，义乌的火锅文化也相当发达。不同于一般的火锅店，义乌的火锅餐厅可以让您自行选择食材并自行烹饪，给予顾客更多的互动和参与感。推荐大家尝试当地的鲜毛肚和草本牛肉，入口鲜嫩爽口，别有一番风味。

最后，义乌还有不少地道的农家菜餐厅，让您可以吃到最新鲜的菜肴，尤其是蔬菜和水果种类繁多。推荐大家去光明农家菜馆，在别有风味的庭院中，品尝到最正宗的义乌农家菜，美味可口，口感极佳。

综上所述，义乌不仅仅是小商品的天堂，同时也有丰富多样的美食文化。相信大家在品尝了当地的特色美食之后，会对义乌留下更加深刻的印象。

1义乌后宅的一些短短的民间故事

义乌四口井的故事

在义乌市繁华的城中中路与下车门路交接处，有一口八角井，是义乌“四大名井”之首。直到现在，很多下车门社区的居民一直习惯每天到八角井挑水喝。

关于八角井，下车门社区还有着不少传说。据一个姓李的老人说，他听爷爷说，这口井是他们祖上一位太婆的陪嫁。八角井是民间的说法，这口井在官方记载上，叫“富井”，是旧时义乌城内最著名的“四井”之一。据《义乌县志》载，义乌四大名井，泉水清冽，久旱不干：八角井在南门外下车门，历称第一；金井在朝阳门外门前塘边，传系金姓为嫁女与黄姓开凿；黄井在荷花芯，传系黄姓女之陪嫁；王佥事祠井在今凤林巷内河沿。其中八角井是富井，金井是贵井，黄井是贫井，王佥事祠井是贱井，四井之称，以泉之多少、清浊为别。泉多为富，少为贫，清为贵，浊为贱。唯富贵二井，最甘美。

据记载，富贵贫贱四井应是东晋郭璞所凿。古时强调“四井为邑”，后亦用以泛指创建国家、治理国家。因此，有学者据此分析，认为郭璞选凿的四口井的方位，应该是晋时乌伤县城大致范围的坐标。

在民间，八角井的知名度很高，但知道它叫“富井”的人很少。傅健说，这跟义乌江有很大的关系。历史上，义乌一直是个水灾频发的地方，古人认为水灾泛滥是江中的蛟龙在作怪，为了镇水患，人们就借用禹王锁蛟的典故，修八角井以镇压蛟龙。井口左侧还矗立一石柱，柱身系一千钧铁链，一端下垂井底。下车门的八角井应该也具备这样的功能。

由于城市建设等原因，四井如今只剩下一口富井，贫井、贱井在旧城改造中消失。贵井，由于影响交通，也已被城中中路所覆盖。

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新后宅，新气象 义乌市后宅街道，位于义乌市的北部它和其他的镇、街道一样，以前并不是那么的富裕改革的春风吹醒了勤劳的后宅人民，它悄悄地从土里“钻”了出来，还发芽吐绿在短短的几年时间里，它篷勃发展，面貌焕然一新 改革开放前的后宅，环境卫生特别差，一幢幢低矮的平房，人民生活非常的苦破旧的后宅农贸市场，破烂不堪一幢幢茅草屋，东一幢，西一幢的，极不整齐的立着后宅中学，占地面积小，里面的桌椅非常的陈旧，小教学楼一个不大的黄泥操场，一到下雨天满是小水坑，污泥遍地，学生上学脚底会沾满黄泥在这极其贫困的条件下，更谈不上有人办厂，办工业区 今非昔比，如今的后宅，它的每一幢房屋，每一条道路，它的一草一花，一木一土都显得特别的清晰，没有过去的那种昏暗感新旧两个后宅相比，简直是一个在天上，一个在地下新的农贸市场，是多么的明亮，多么的干净，它的面貌全新农民们脸上洋溢着笑容新的后宅中学更是富丽皇变成了一所规模较大的学校，变成了一所有名的学校，变成了一所义乌市最大的学校崭新的教学楼，显得格外清晰高科技的教学设备，显得非常的现代化碧绿的草坪，挺拔的翠竹，喷发的飞泉，朗朗的书声一切都是那么的热情奔放用“焕然一新”恐怕是褒义太轻了，改为“翻天覆地”，也不能算过分经济的腾飞带来了教育的巨变，上级领导也非常重视教育的发展，值得花巨资，办学校，造福当发人民从每一个人身上，可看得出来，是那么的和谐、那么的安祥，那么的气象万新谁不感谢党领导得好，改革政策好呢？ 后宅的改变还不止这还是那么的突飞猛进，还是那么的篷勃发展，还是那么的蒸蒸日上这不，杭金衢高速公路也“路”过了后宅，连收费站也建在了后宅，对于后宅的经济腾飞帮上了不少的忙人们通过了高速公路，了解了有后宅这一块“宝地”于是，大小的投资商来了到后宅，大小的工厂也不断的兴起后宅的经济得到了有点龙腾虎跃如今的后宅，已经有不少的工业区，大小的厂家云集此地 面貌一新，干净整洁，山明水秀，篷勃发展这就是现在的后宅，跟过去不一样的后宅，突飞猛进的后宅，龙腾虎跃的后宅我生为后宅街道的一员，是多么的感到光荣！感到骄傲。

3义乌市后宅街道有哪些村

后宅街道现辖14个居民区、48个行政村：黄龙、宅二、永宁、新凉亭、德胜、上洪、上河、遗安、万界、十二山头、洪华、后里、西河、杜元；下畈、全备、寺前、洪家、后余、上周、雅楼、何界、叶宅、溪坦、大方、李祖、塘下、岭足、上方、倪村、黄宅、下万、陈宅、大傅宅、曹村、岩南、上金、下金、鹤田、后傅、前傅、苏街、吴宅、下旺、俊塘、山塘、坞灶、广口、湖门、新华、前毛店、马踏石、马交塘、杨畈田、三川塘、北岭塘、西关田、深塘下、红塘畈、下余山、三星店。办事处驻城北路N21号

仅供参考

4"后宅"是怎么来的

南澳县辖镇。

县人民 驻地。在南澳岛中部，东与隆东镇毗邻，面积435平方公里，人口43万。

辖3个居委会和19个村委会。镇境东部古称隆澳，名源于前江湾畔隆眼砂澳。

清《南澳志》载：“隆澳南北皆面海，南为大海，北为内海，南称前江，北称后汐，澳人读汐若宅，故亦作后宅。”1914年南澳分设三区，隆澳为第二区。

1946年析隆澳为隆东、隆西2乡。1950年设隆西行政委员会；1952年置隆西乡。

1953年分隆西、西山两乡。1956年撤乡属南澳渔业公社。

1960年成立后宅公社。1965年析设后宅镇。

1984年2月撤后宅公社，城区并入后宅镇。镇西部为丘陵区，高嶂海拔587米，为县最高峰，南北临海，东部较平坦，向来是隆澳居民主要聚居地。

经济以渔业为主，镇区在前江湾畔，面积075平方公里。为全县政治、经济、文化中心。

明万历三年（公元1575年）设协守漳、潮等处专驻南澳副总兵。翌年在隆澳筑城，与深澳、云澳互为犄角。

1927年县城从深澳迁此。聚落呈混合状分布，旧房多为“下山虎”灰木结构，新建房屋多为二层混凝土结构楼房。

主要街道有隆澳路、中兴路、海滨路、金龙路、东街、西街等。县商业、经销、邮电、银行分布于龙滨路两侧。

有化工、绣花、渔网加工、五金修配、玩具等镇办企业。环岛公路经此。

5义乌历史故事

不知道你要历史还是要故事啊，先发一个吧，

春秋时属越国。秦赢政二十五年（公元前222年）建县名乌伤，属会稽郡。传说秦时有个颜乌，事亲至孝，父死后负土筑坟，一群乌鸦衔土相助，结果乌鸦嘴喙皆伤，故称乌伤县。新莽时（公元9年）改县名乌孝。

东汉建武初复称乌伤。曾为会稽西部都尉治。初平三年（192年）分割西部辖境，设置长山县（即后之金华县）。

三国吴赤乌八年（245年）分南境，置永康县。宝鼎元年（公元266年），分会稽郡西部设东阳郡（郡治长山），乌伤县属东阳郡。

隋开皇九年（589年），分割吴州置婺州。

唐武德四年（621）于乌伤县置稠州，并分置乌孝、华川二县。武德七年（624年）废稠州，合乌孝、华川为一县，改名义乌县。稠州以稠山（德胜岩）而得名。华川又名绣川，以绣湖得名。义乌其义与乌伤、乌孝同。唐垂拱二年（686年）析义乌县东境设东阳县。天宝十三年（754年），又分县境北部及兰溪、富阳各一部分，设浦阳县（今浦江县）。

元代，义乌隶属婺州路总管府。至正十八年（1358年）朱元璋部攻取婺州，改婺州路为宁越府。至正二十二年（1362年）又改名金华府。

明嘉靖三十八年（1559）戚继光的戚家军成军于浙江义乌，总兵力四千人，主力是义乌农民和矿工。自成军起，大小数百战未尝败绩。

明清仍旧，义乌隶属关系未变。辛亥革命后，废府制代以道制，义乌属金华道。1927年废道制改为省县两级制，义乌直属浙江省。后设行政督察专员公署，义乌属金华专区或浙江省第四专区。

1949年5月8日义乌解放。新中国成立后，义乌属金华专区。

1959年浦江并入义乌，1967年仍析出。

1988年撤销义乌县，设立义乌市（县级）。

1983年，改公社为乡。

1986年，义亭乡、上溪乡、苏溪乡、廿三里乡、改为建制镇。

1987年，赤岸乡、大陈乡、楂林乡改为建制镇。

1988年后宅乡改为建制镇。

1989年，吴店乡改为建制镇。

1992年，柳青、前洪、桥东、杨村、福田等乡并入稠城镇，王阡、畈田朱、杭畴3个乡并入义亭镇，溪华、黄山2个乡并入上溪镇，下宅乡并入吴店镇，东朱乡并入赤岸镇，新新、巧溪、杨梅岗3乡并入苏溪镇，何里乡并入夏演乡，合作、王宅、田心3个乡并入佛堂镇，华溪乡并入廿三里镇，湖门、塘李2个乡并入后宅镇，尚经乡并入下骆宅乡；尚阳乡与毛店乡合并称毛店镇，联合、路东、前店3个乡合并称荷叶塘乡；平畴乡改称青口乡。

1994年下骆宅乡改为建制镇。1997年徐村乡、荷叶塘乡改为建制镇。

2000年，稠城镇原杨村乡与官塘、江湾2乡合并建稠江镇，稠城镇的原桥东乡与青口乡、徐江镇合并建江东镇。

6求一篇关于义乌的调查报告

新后宅，新气象

义乌市后宅街道，位于义乌市的北部。它和其他的镇、街道一样，以前并不是那么的富裕。改革的春风吹醒了勤劳的后宅人民，它悄悄地从土里“钻”了出来，还发芽吐绿。在短短的几年时间里，它篷勃发展，面貌焕然一新。

改革开放前的后宅，环境卫生特别差，一幢幢低矮的平房，人民生活非常的苦。破旧的后宅农贸市场，破烂不堪。一幢幢茅草屋，东一幢，西一幢的，极不整齐的立着。后宅中学，占地面积小，里面的桌椅非常的陈旧，小教学楼。一个不大的黄泥操场，一到下雨天满是小水坑，污泥遍地，学生上学脚底会沾满黄泥。在这极其贫困的条件下，更谈不上有人办厂，办工业区。

今非昔比，如今的后宅，它的每一幢房屋，每一条道路，它的一草一花，一木一土都显得特别的清晰，没有过去的那种昏暗感。新旧两个后宅相比，简直是一个在天上，一个在地下。新的农贸市场，是多么的明亮，多么的干净，它的面貌全新。农民们脸上洋溢着笑容。新的后宅中学更是富丽皇。变成了一所规模较大的学校，变成了一所有名的学校，变成了一所义乌市最大的学校。崭新的教学楼，显得格外清晰。高科技的教学设备，显得非常的现代化。碧绿的草坪，挺拔的翠竹，喷发的飞泉，朗朗的书声。一切都是那么的热情奔放。用“焕然一新”恐怕是褒义太轻了，改为“翻天覆地”，也不能算过分。经济的腾飞带来了教育的巨变，上级领导也非常重视教育的发展，值得花巨资，办学校，造福当发人民。从每一个人身上，可看得出来，是那么的和谐、那么的安祥，那么的气象万新。谁不感谢党领导得好，改革政策好呢？

后宅的改变还不止这。还是那么的突飞猛进，还是那么的篷勃发展，还是那么的蒸蒸日上。这不，杭金衢高速公路也“路”过了后宅，连收费站也建在了后宅，对于后宅的经济腾飞帮上了不少的忙。人们通过了高速公路，了解了有后宅这一块“宝地”。于是，大小的投资商来了到后宅，大小的工厂也不断的兴起。后宅的经济得到了有点龙腾虎跃。如今的后宅，已经有不少的工业区，大小的厂家云集此地。

面貌一新，干净整洁，山明水秀，篷勃发展。这就是现在的后宅，跟过去不一样的后宅，突飞猛进的后宅，龙腾虎跃的后宅。我生为后宅街道的一员，是多么的感到光荣！感到骄傲！

7义乌巨变调查报告

义乌市后宅街道，位于义乌市的北部。它和其他的镇、街道一样，以前并不是那么的富裕。改革的春风吹醒了勤劳的后宅人民，它悄悄地从土里“钻”了出来，还发芽吐绿。在短短的几年时间里，它篷勃发展，面貌焕然一新。

改革开放前的后宅，环境卫生特别差，一幢幢低矮的平房，人民生活非常的苦。破旧的后宅农贸市场，破烂不堪。一幢幢茅草屋，东一幢，西一幢的，极不整齐的立着。后宅中学，占地面积小，里面的桌椅非常的陈旧，小教学楼。一个不大的黄泥操场，一到下雨天满是小水坑，污泥遍地，学生上学脚底会沾满黄泥。在这极其贫困的条件下，更谈不上有人办厂，办工业区。

今非昔比，如今的后宅，它的每一幢房屋，每一条道路，它的一草一花，一木一土都显得特别的清晰，没有过去的那种昏暗感。新旧两个后宅相比，简直是一个在天上，一个在地下。新的农贸市场，是多么的明亮，多么的干净，它的面貌全新。农民们脸上洋溢着笑容。新的后宅中学更是富丽皇。变成了一所规模较大的学校，变成了一所有名的学校，变成了一所义乌市最大的学校。崭新的教学楼，显得格外清晰。高科技的教学设备，显得非常的现代化。碧绿的草坪，挺拔的翠竹，喷发的飞泉，朗朗的书声。一切都是那么的热情奔放。用“焕然一新”恐怕是褒义太轻了，改为“翻天覆地”，也不能算过分。经济的腾飞带来了教育的巨变，上级领导也非常重视教育的发展，值得花巨资，办学校，造福当发人民。从每一个人身上，可看得出来，是那么的和谐、那么的安祥，那么的气象万新。谁不感谢党领导得好，改革政策好呢？

后宅的改变还不止这。还是那么的突飞猛进，还是那么的篷勃发展，还是那么的蒸蒸日上。这不，杭金衢高速公路也“路”过了后宅，连收费站也建在了后宅，对于后宅的经济腾飞帮上了不少的忙。人们通过了高速公路，了解了有后宅这一块“宝地”。于是，大小的投资商来了到后宅，大小的工厂也不断的兴起。后宅的经济得到了有点龙腾虎跃。如今的后宅，已经有不少的工业区，大小的厂家云集此地。

面貌一新，干净整洁，山明水秀，篷勃发展。这就是现在的后宅，跟过去不一样的后宅，突飞猛进的后宅，龙腾虎跃的后宅。我生为后宅街道的一员，是多么的感到光荣！感到骄傲！

8义乌市,后宅镇是在哪个市哪个区

义乌市，后宅镇是在哪个市哪个区；是属义乌市管辖，2002年改称后宅街道办事处：：

后宅街道位于浙江省金华市义乌市西北部，北临大陈镇，东接苏溪镇、稠城街道，南与城西街道相邻，西北与浦江县交界。

距义乌市中心8公里，紧邻义乌民航机场，浙赣铁路、03省道、杭金衢高速公路自北向南穿境而过，铁路新客站坐落后宅。

后宅街道：总面积6788平方公里，管辖49个行政村，11个居委会，总人口约有8万人（其中外来人口占3万人）。

管辖的14个居委会、48个村委会有：

黄龙、宅二、永宁、新凉亭、德胜、上洪、上河、遗安、万界、十二山头、洪华、西河、后里、杜元、下畈、全备、寺前、洪家、后余、上周、雅楼、何界、叶宅、溪坦、前毛店、后毛店、马踏石、马交塘、大方、李祖、塘下、岭足、上方、倪村、黄宅、下万、陈宅、大傅宅、曹村、岩南、杨畈田、三川塘、北岭塘、上金、下金、鹤田、后傅、前傅、苏街、吴宅、下旺、俊塘、山塘、坞灶、广口、湖门、新华、西关田、深塘下、红塘畈、下余山、三里店。

9义乌的乌伤区、稠州区、义西区分别在义乌的什么方位

稠城区在义乌市区靠北一块，稠江区在义乌市区西南块，义西当然是在义乌市区西面。

义乌下辖8街道6镇。分别是福田街道、稠城街道、北苑街道、稠江街道、江东街道、后宅街道、城西街道、廿三里街道；上溪镇、义亭镇、佛堂镇、赤岸镇、苏溪镇、大陈镇

义乌古称“乌伤”，为中国浙江省金华市下辖县级市，金华-义乌（浙中）和杭州（浙北）、宁波（浙东）、温州（浙南）并列浙江四大区域中心城市。义乌位于浙江省中部，地处金衢盆地东部，市境东、南、北三面群山环抱，先后出了“初唐四杰”之一骆宾王、宋代名将宗泽、金元四大名医之一朱丹溪及现代教育家陈望道、文艺理论家冯雪峰、历史学家吴晗等历史名人。

学校教研组是教师学习研究有关学科课程标准、教材和教学，结合教学工作钻研教学理论和专业知识，反思并共享教学经验，进而改进教学，促进教师学科素养和教学素养发展的学习共同体，是教师进行专业学习和智慧共享的主要场所。

义乌六中语文教研组是一支充满正能量、极具朝气的队伍。整个教研组老师，团结一致，积极奋进，携手同行。

一直以来，我们语文组以新的课改理念为导向，以教师为主体，以实践活动为动力，以课题研究为载体，科学有效地开展了一系列教学教研工作。不断深化课堂教学改革，努力提高课堂教学效率，全面提高教学质量，扎实有效地开展语文学科研究，开创了我校语文教学的良好局面。

一、基本情况介绍

如今，语文组共有17名教师，四十岁以上5人，三十岁以上8人，三十岁以下4人。其中，中学高级教师1人，中学一级教师15人，中学二级教师1人。另，有研究生4人，有教坛新秀1人。

我们语文组，既有德高望重的前辈——刘金洪老师，又有年富力强的中流砥柱——李友顺、庞姚福、龚群英、李新地、朱卫琴、陶佳佳、骆菱玲、王苏萍、裘宁宁、周兵凯等老师，还有敢拼敢闯的后起之秀——郑捷、王静、龚冰花、朱筱婷等老师，也有锐意进取的新教师——奚娟娟、朱晓冬等老师。

教学中，我们组老师做到互敬互助、互帮互学，合作中谋进步，竞争中求发展，工作热情高。爱岗敬业，严谨治学，尽职尽责，用心施教。

总之，我们语文教研组，可谓高学历、高颜值，是一支潜力大、向心力强、战斗力强的队伍。

二、近三年工作情况总结

（一）加强理论学习，夯实专业底蕴。

语文教研组应该是一个学习型的教研组织，应该是一个充满文化气息的学习共同体。多年来，我校语文组老师，积极配合学校工作，出色完成学校的任务。并且，不断学习新理论理解新知识，不断提高教育教学的技能，教育教学理念始终处于教研教学的前沿。老师们努力工作，认真学习，钻研业务，每学期征订各类教学刊物，钻研教材的同时，不忘学习他人经验，增长自己的见识，拓宽自己的知识面，力争使课堂教学更精彩。

我们深深懂得站得高，才能看得远这个素朴的道理；也明白，要给学生一杯水，教师自己要有一桶水。就像现在，2019年我们即将面对新教材，如何适应这个变化，我们必须尽快走在前面，事先接触相关的理论、别人已有的一些做法，于是，新课标学习小组应运而生，提前介入了解整本书阅读……大家都在为迎接新教材的到来而努力着。

（二）常抓常规教学管理，不断提高教学质量。

1制定教学计划。每学期开学初，根据本学期学校的工作计划、要点，每个备课组都认真制定自己的教学工作计划，并将计划细化到教学中的方方面面，把工作做精做细。

2备课上课听课方面：全组教师都能在深入地钻研教学大纲和教材的基础上，认真写好规范的教案。年轻教师要写详案，要有教学反思。并且配合教务处工作，学期初、学期中、学期末，坚持一学期三次备课笔记检查。要求年轻教师每学期必须听课15节，老教师每学期听课10节。

3作业批改方面。要求批改有日期，批改后要让学生做好订正工作，批改后要及时反馈作业情况。

（三）勇挑重担，尽心尽责。

刘金洪老师，从教30年，作为老前辈，一直耕耘在教学第一线，他的努力奋进，为年轻后辈树立了良好的榜样。

班主任工作，是学校的重中之重。语文组老师兢兢业业，勇挑重担。目前，全校30个班主任，语文组占了六分之一。多的年份，全校的班主任，有三分之一是由语文老师担任的。这些年，庞姚福老师，除了任教语文学科，还担任了年段主任，还要分管学校政教处部分工作；王哲毅老师，有些年，除了担任班主任工作，还承担了部分政教处的事务；骆娟娟老师，除了担任两个班的教学任务之外，还承担了学校文学社的工作，并且带领文学社开展一系列活动；今年，骆娟娟老师调出后，王静老师又主动接过了文学社的工作……这些老师，他们主动承担重任的担当精神、认真负责的工作态度，我们都是有目共睹的。

（四）重视课外阅读，积极利用有效资源。

阅读能力，是语文教学的着重点。要想让语文学科成绩脱颖而出，单单依靠教科书上的几篇文章明显是远远不够的。语文组老师群策群力，结合我校学生的实际情况，引导学生在课余利用好时间开展阅读课活动。

学校阅览室，那是必去之地。很多老师，都会安排在紧张的教学时间里面，每周抽出一节课的时间，带领学生到学校阅览室，畅游在书海里。有一些老师，集备课组之力，整合老师自己征订的期刊，给学生安排阅读时间，并要求他们做好阅读记录。“好记性不如烂笔头。”做好素材积累工作，这样写作文时，才不至于“巧妇难为无米之炊”，而能“活头源水”汩汩不断。也有一些老师，除了传统的纸质阅读，也与时俱进，引导学生合理利用好现代化工具，比如，进行手机阅读、听书等等。我们想方设法，引领学生热爱阅读。

尤其是在2016年6月底，语文组老师几经思考，多番调整，为六中高一新生制定了一份暑期阅读书单。

（五）立足科研，提升自我。

序号 课题名称 课题负责人 课题成员 申报时间

1 2015年10月《义乌六中适应新高考语文学科315云课堂教学改革模式的实践与创新》 （课题成员胡俊 杨新苗、龚冰花、郑捷、王静 ）

2 2015年10月《义乌六中“315云课堂”的实践与创新》 （王新伟 庞姚福等  ）

3《中学语文教学中的生命教育研究》 裘宁宁 骆娟娟  201710

4《普高生“深入论证”素养的孵化策略》 李新地  20189

5《语文学科思维导图学习法》 王静  20189

（六）不断进取，拓宽领域，开发课程。

语文组，一直有浓厚的学习氛围，老师们除了完成正常的教学工作，利用业余时间学习充电，提升自己各方面的能力。

王静老师，这两年，刻苦努力，获得了个人成长建构师的证书；同时，钻研思维导图在语文教学中的运用，并且，以高分通过“世界思维导图锦标赛专业三级”，成为思维导图讲师。

龚群英老师，关注学生心理发展，在2017年11月、2018年5月，参加最后一次“心国考”，顺利拿到了国家二级心理咨询师证书……所有这些，都只是为了更好地服务教学。

除了完成必修教材之外，语文组老师也根据我校学生的实际情况，积极开发、编写适合的校本课程。比如2013年配合胡俊老师，编写了《拨浪鼓文化》的校本教材，一直使用至今；2016年，以高三备课组为主导，一起开发编写了《文言文学考专项大过关》校本教材；2017年，全组老师群策群力又编写了《义乌六中语文基础知识手册》教材。

（七）新老教师青蓝结对，促专业成长。

年轻教师奚娟娟、朱晓冬等知识丰富、激情满怀，但教学经验不足。语文组配合教务处，组织了“青蓝结对”拜师仪式。透过自愿自主选取，最终促成两对师徒：奚娟娟拜朱卫琴老师为师，朱晓冬拜李友顺为师。新老教师两两组合，优势互补。在2018年10月的“青蓝工程”中，朱晓冬和教坛新秀李新地老师又成功结对。

通过“青蓝结对”活动的开展，年轻教师迅速成长，而年老教师也吸收了年轻教师的新思想新观念，最终构成了“你帮我赶，你赶我超”的良性竞争与形成了合作的教育教学氛围。

（八）专家引领，跨段合作，互助共赢

不同备课组之间通力合作，共同为语文学科的发展作贡献。

2016年5月10日，学校邀请到省特级教师朱昌元老师，并请他为高三学生做《高考作文指导》的讲座。

比如，2016年9月19日，在义乌市青年教师下水作文比赛前，王新伟校长为语文组青年教师做了《现场作文准备》的讲座，以自己的多年教学、写作心得，悉心指导。

又如，2018年5月份，高三复习进入冲刺阶段。高三备课组邀请高一年段李友顺老师为高三学生做“高考语文作文复习指导”讲座，得到了李老师的大力支持。教学经验丰富的李老师围绕作文评分标准、如何备考、怎样进行作文素材积累三大方面，侃侃而谈，为高三学子指明了作文备考的方向，让他们获益匪浅。

再如，王静老师的思维导图，不仅使她自己任教的班级受益，而且，同年段的其他班级，甚至不同年段的班级，也共享了她的劳动成果。

（九）为营造“书香校园”文化氛围努力。

朱筱婷老师，担任学校演讲社指导老师。平时经常组织演讲社成员一起活动，探讨演讲、朗诵技巧的提升。

并且，为学生搭建练习平台，比如，推荐学生到学校广播站，朗读一些名家名篇或学生自己的作品。“六中青听”，一度成为学生喜欢收听的节目；推荐学生在每周一升旗仪式上去主持、朗诵……

这些实战演练，极大地激发了学生的朗诵热情，也为校朗诵队培养了人才。在历届市经典诵读大赛中能取得好成绩与此有很大关联。更重要的是，浓郁的文化氛围逐渐形成。

语文组骆娟娟老师2015年起担任文学社指导老师，带领文学社成员开展阅读写作活动，主办“江南杯”现场写作比赛，举行猜灯谜活动等。另外，每学年出版了一期江南文学社的刊物……这些活动，也是深受学生喜爱，营造了良好的“书香校园”的氛围。

为弘扬中华传统文化，唱响“书香校园”的主旋律，提升艺术修养，让同学们养成良好的书写习惯，举办过“书韵飘香”现场书法大赛；邀请义乌市第二届“最美教师”获得者、义乌中学伏锐老师来学校为学生做《明清小说与评书》的讲座。

…… ……

三、近三年获得的奖项统计

辛勤的耕耘，总会有丰厚的收获。近些年，语文组的学科成绩在同类学校中表现不俗。同时，老师们积极参加市级公开课上课，在各级各类比赛中，也获得了各种各样的荣誉、奖项。

（一）教学论文、教学案例、教学设计等获奖情况

1王苏萍 《熟视不能无睹——写作背景在语文课堂中的运用》 2015年金华市高中教学论文、课例研究报告评比 金华市三等奖 20155

2 龚群英 《语文课堂因小组合作而精彩》 2015年金华市高中教学论文、课例研究报告评比 金华市三等奖 20155

3 朱筱婷 《传播视角下的学生本位课堂》 2015年金华市高中教学论文

4王新伟 《教育改革要有“战略定力”和“问题思维”》 发表 《浙江教育报》 20161

5郑捷 《高考语文课堂复习的指向性策略分析》  发表 《考试周刊》 20163

6龚群英 《诗词共欣赏，情思相与析》 2016年金华市高中教学案例评比 金华市三等奖 20165

7胡俊 《基于核心素养的文本价值》 2016义乌市高中教学论文评比 义乌市三等奖 20165

8骆娟娟 《当PAD走进语文课堂》  发表 《学习方法报教学研究（理综）》 20165

9骆娟娟 《“互联网+语文课堂”的探索与展望》 2016义乌市高中教学论文评比 义乌市三等奖 20165

10庞姚福 《“315云课堂”语文学科的实践与探索》 2016义乌市高中教学论文评比 义乌市三等奖 20165

11王新伟 《新高考下高中课改如何升级》  发表 《中国教育报》 20168

12王新伟 《教育变革需要文化自觉》 发表 《中国教育报》 201611

139郑捷 《高考语文课堂复习的指向性策略分析》  发表 《考试周刊》 2016年第23期

14王哲毅 《在高中语文教材中积聚写作素材邹论》  发表 《读写算》 2016年第34期

15王苏萍 《虞美人》 2016义乌一师一优课 百佳教学设计 20172

16骆娟娟 《情动而言形，理发而文见》  发表 《学习方法报 教学研究（文综）》 201705

17骆娟娟 《让孩子快乐的学习》  发表 《学习方法报 教学研究》 201705

18朱筱婷 《“袖手于前，疾书于后”作文结构教学案例》 2017金华市高中课例研究报告评比 金华市一等奖 201706

19王静 《人文情怀中盛开着最美的花朵》 发表 《教学月刊》 20178

20庞姚福 《论高中语文数学中传统文化的渗透》  发表 《教育教学研究》 201712

21王苏萍 《慢慢走，欣赏啊》 金华市“一师一优课”市级“优课”  201801

22 王苏萍 《激活我们的诗心》 2018年义乌中小学教学论文评比 义乌市一等奖 201805

23 王苏萍 《此间有深意，矛盾相与析》 2018年义乌中小学教学论文评比 义乌市二等奖 201805

24 王苏萍 《读在口中动听，写在纸上动情》 2018年义乌中小学教学论文评比 义乌市三等奖 201805

25 王静 《基于核心素养下的教学实践活动》 2018年义乌中小学教学论文评比 义乌市三等奖 201805

26 朱晓冬 《核心素养下高一阶段文言文教学对策浅谈》 2018年义乌中小学教学论文评比 义乌市三等奖 201805 

（二）近三年市级公开课统计情况

1 郑捷 《梅花岭记》 2015年义乌高二语文学科素养专题研训活动 义乌市公开课 201506

2 骆娟娟 《师说》 2015年义乌高一语文学科素养专题研训活动 义乌市公开课 201509

3 王苏萍 《眼里有细节，胸中有提纲》 2015年浙师大名校长国培班展示课 展示课 201511

4 王苏萍 《以书为凭，巧通古今——文言文高考复习策略》 2015年义乌高三语文高考复习研讨 义乌市讲座 201511

5 王新伟 浙江省基础教育改革背景下的学校治理变革趋势 2015年浙师大名校长国培班 国家级讲座 201511

6 王新伟 普通高中性质定位和学科教学思考 2015年浙师大名校长国培班 国家级讲座 201511

7 王新伟 《汉语言文化导引》 2015义乌高一语文学科素养专题研训示范课 义乌市公开课 201603

8 龚群英 《新教师如何上好语文课》 2016新教师培训讲座 义乌市级讲座 201604

9 胡俊 《定风波•莫听穿林打叶声》 义乌市高中语文高爱敏名师工作室教学观摩课 义乌市公开课 201605

10 奚娟娟 高中新教师培训优秀学员、汇报课展示  新教师汇报展示课优胜者 20166

11 杨新苗 《错误》 义乌市级公开课 义乌市公开课 201609

12 王苏萍 《金岳霖先生》 义乌市级公开课 义乌市公开课 201611

13 胡俊 《古诗文备考学法指导的方法与策略》 2016义乌市高三语文复习研讨会讲座 义乌市讲座 201611

14 王苏萍 《雨霖铃》 义乌市级公开课 义乌市公开课 20171

15 朱筱婷 《袖手于前，疾书于后》 义乌市级公开课 义乌市公开课 20173

16 胡俊 《沙之书》 浙师大国培计划惠州班培训展示课展示课 20175

17 王苏萍 《雷雨》 浙师大国培计划惠州班培训展示课展示课 20175

18 王哲毅 2017义乌高中语文优质课评比 三等奖 201706

19 王哲毅 《板书设计指导》 义乌市级讲座 20179

20 郑捷 《我心归去》 义乌市级公开课 义乌市公开课 20179

21 朱筱婷 《炮兽》 义乌市公开课 义乌市公开课 201803

22 王静 《思维导图法在语文教学中的运用》 义乌市级讲座 义乌市讲座 20188

23 奚娟娟 《最后的常春藤叶》 义乌市级公开课 义乌市公开课 20189

24 王静 《借助表格让思维有路可寻——思辨性写作指导》 义乌市基于“语文建构与思维发展”的写作教学研讨活动 义乌市公开课 201810

25龚冰花《非连续性文本阅读指导》义乌市高三语文研训活动 201811（补记）

（三）近三年青年教师下水作文比赛等获奖情况

1胡俊 义乌市高中语文优质课评比 义乌市二等奖 20159

2王苏萍 义乌市高中语文优质课评比 义乌市三等奖 20159

3朱筱婷 2016义乌高中语文青年教师下水作文竞赛 义乌市二等奖 201609

4 骆娟娟 2016义乌高中语文青年教师下水作文竞赛 义乌市二等奖 201609

5 王哲毅 2016义乌高中语文青年教师下水作文竞赛 义乌市二等奖 201609

6 王静 2016义乌高中语文青年教师下水作文竞赛 义乌市三等奖 201609

7 朱筱婷 2016金华市高中语文青年教师现场作文竞赛 金华市二等奖 20161

8 骆娟娟 《江南》获19届文学社年会校园文学社刊优秀奖 全国中小学第19期文学社年会“校园文学指导师优秀奖” 201612

9王哲毅 2017年义乌市高中语文学科优质课评比 义乌市三等奖 20176

10 王哲毅 义乌六中粉笔字比赛 一等奖 201805

11 杨新苗 义乌六中青年教师课堂教学比武 三等奖 20185

12 朱筱婷 2018年义乌市高中语文青年教师下水作文竞赛 义乌市二等奖 201810

13 龚冰花 2018年义乌市高中语文青年教师下水作文竞赛 义乌市二等奖 201810

14王苏萍 2018年义乌市高中语文青年教师下水作文竞赛 义乌市二等奖 201810

15 王静 2018年义乌市高中语文青年教师下水作文竞赛 义乌市三等奖 201810

16 奚娟娟 2018年义乌市高中语文青年教师下水作文竞赛 义乌市三等奖 201810

（四）历届语文报杯获奖情况

我校语文组老师平素的教学过程中，引导学生做好阅读累积工作，注重对学生的作文指导，在第十八、十九、二十届语文报杯作文大赛中，学生均有多人次获奖，老师有多人次获得不同等级的指导奖。篇幅原因，文中仅列现高二高三年级在第二十届语文报杯中的获奖情况。

班级 学生姓名 题目 获奖等级 指导老师

三（2）班 吴晨媛 《独而为夷，万物为倾》 国家一等奖 杨新苗

三（10）班 韩梦瑶 《双生美丑》 国家二等奖 龚冰花

原高一（5）班 吴  倩 《人，诗意地栖居》 国家三等奖 陶佳佳

三（2）班 何冰珂 《下一个路口——心灵之路》 浙江省一等奖 杨新苗

三（4）班 周佳颖 《书香点缀成长之路》 浙江省一等奖 朱筱婷

三（7）班 陈晨婧 《与你同行》 浙江省一等奖 王苏萍

三（9）班 宣素华 《时间旅程》 浙江省一等奖 龚冰花

三（10）班 虞佳莉 《田埂》 浙江省一等奖 龚冰花

原高一（10）班 朱庆元 《走自己的路，生命更有价值》 浙江省二等奖 王静

三（1）班 朱雯青  《充其精神，注以道路》 浙江省二等奖 杨新苗

三（1）班 傅宇靖 《静心，悟心乃修身之路》 浙江省二等奖 杨新苗

三（4）班 成小珂 《行走在路上》 浙江省二等奖 朱筱婷

三（9）班 罗康丽 《缓缓行》 浙江省二等奖 龚冰花

三（10）班 叶丽莎 《路在脚下》 浙江省二等奖 龚冰花

原高一（3）班 宋锦滢 《漫漫长路，岁月如歌》 浙江省二等奖 郑捷

原高一（1）班 商海信 《正心修身》 浙江省二等奖 朱晓冬

原高一（8）班 谭丽莹 《“画”路》 浙江省二等奖 庞姚福

三（1）班 金  京 《两条路》 浙江省三等奖 杨新苗

三（3）班 杨  阳 《不同寻常的路》 浙江省三等奖 朱筱婷

三（3）班 谢梦园 《生命以自强不息》 浙江省三等奖 朱筱婷

三（3）班 胡  程 《行路难》 浙江省三等奖 朱筱婷

三（4）班 金  浩 《淡泊，致远》 浙江省三等奖 朱筱婷

三（7）班 金屹洋 《艺术这条路》 浙江省三等奖 王苏萍

三（10）班 吴雅霖 《选择》 浙江省三等奖 龚冰花

三（10）班 朱富麟 《行者》 浙江省三等奖 龚冰花

原高一（7）班 吴宸磊 《一步一脚印》 浙江省三等奖 李友顺

（五）其他获奖情况

2015年12月，义乌市教育系统“珍爱生命，远离毒品”征文比赛中，龚群英老师指导的两位学生应紫钰、黄钰作品分别获得一等奖、二等奖。

2015年12月，义乌市“群星杯”科幻作品比赛中有四人次获得不同奖项：

序号 学生姓名 获奖等第 指导老师

1 张光琛 三等奖 王静

2 金琳琳 三等奖 龚冰花

3 朱炎婷 优秀奖 王静

4 王思琪 优秀奖 王静

2016年2月，义乌市中小学生“阅读与文明同行”读书活动现场作文比赛中，有六人次获得不同奖项。此次比赛，我校是所有高中学校里获奖最多的一所学校。

序号 学生姓名 获奖等第 指导老师

1 虞楚楚 义乌市一等奖 王哲毅

2 王宇雯 义乌市二等奖 杨新苗

3 吴雨倩 义乌市二等奖 庞姚福

4 王婉胜 义乌市三等奖 龚冰花

5 骆雯 义乌市三等奖 骆娟娟

6 胡晴儿 义乌市三等奖 胡俊

2016年“浙江之星”读书征文活动中，我校杜金晶同学的作品《璞玉》，荣获二等奖，这也是当年义乌市获奖的唯一一个同学。

2016年在“新人杯”第十八届全国中小学校园文学大赛中，奚娟娟、朱卫琴、裘宁宁等老师荣获“全国校园文学辅导一等奖”，骆菱玲、周兵凯等老师荣获“全国校园文学辅导二等奖”。

2017年6月，义乌市中小学生“书香伴我成长”读书活动现场作文比赛中，我校有汪佳娟、梁雨芳、吴雨倩（指导老师依次为王苏萍、裘宁宁、庞姚福）三位学生获得三等奖。

2018年5月份举行的义乌市中小学生“我阅读•我快乐”读书征文现场比赛

中，我校派出八位学生参赛，其中六位同学获得不同等第的奖项：

序号 学生姓名 获奖等第 指导老师

1 林淑妍 义乌市二等奖 骆菱玲

2 王佳琦 义乌市二等奖 王静

3 冯枥洁 义乌市三等奖 陶佳佳

4 骆涵颖 义乌市三等奖 奚娟娟

5 陈晨婧 义乌市三等奖 王苏萍

6 骆雯 义乌市三等奖 朱卫琴

另外，我校演讲社在语文组老师指导带领下，经过几届学生的努力，近年来在经典诵读大赛中，我们也是屡创佳绩：2015年义乌市高中生“鸡毛换糖精神代代传”主题演讲比赛中，骆菱玲老师指导的学生杜金晶荣获二等奖；2015年，获得“我爱诵诗文”义乌市第六届青少年中华经典诗文大赛中学集体组义乌市三等奖；2016年，获得“我爱诵诗文”义乌市第七届青少年中华经典诗文大赛中学集体组二等奖，2017年更是在“浙江省第十一届青少年中华经典诗文诵读活动”获得中学组浙江省一等奖。

时光匆匆，岁月如流。回顾近三年所走过的足迹，我们语文教研组在学校的统一领导下，通过扎实的教研活动，圆满地完成了各学期的教学教研工作。

教学教研要立足实际，育人育心需放眼未来。成绩代表着过去，未来等待着开创。“百尺竿头不动人，虽然得入未为真。百尺竿头须进步，十方世界是全身。”怀揣着期许，不停地实践，我们组将胜不骄，败不馁，一步一个脚印，在语文教学教研的大路上坚定不移、自信满满地走下去。

                                  义乌市第六中学 语文组

                                                2018年10月

办理义乌个体户是要经过银行审核的

北方的朋友办理义乌个体户的福音来了。现已开启青岛天津当地面签，不需要来义乌，省去了很多麻

烦，在家门口就能开到义乌个体户结汇账户是多么幸福的事，机会就一次需要办理的朋友千万别错过

，迟早都要办，现在办理还可以省去来去的飞机票，实在太划算了。

义乌是中国唯一国际贸易综合改革金融试点城市，实施个人贸易外汇管理改革试点、探索跨境电子

商务结汇便利化机制、深化个人跨境人民币试点、推动离岸业务发展、加快贸易融资产品创新、培

链金融服务平台、加快集聚各类金融机构、积极探索贸易信用体系建设。

义乌是个包容性很广的城市，特别是对于中小企业来说，很多政策对于企业来说都不很不错的扶持。

义乌有很多做外贸和跨境电商的企业，这些企业和个人跟国外交易的往来会很多外币的情况，

而每人每年的额度也是有限制的5万，对于所有企业来说这个额度肯定是不够的，为了鼓励义乌

的外贸和跨境电商的发展，在这样的情况下国家在14年推出了结会的限制和不需要交税的政策。所以

有这方面需求的企业和个人都注册了义乌个体户来进行结会。

说说注册义乌个体户的流程吧

1需要本人提供身份证正反面照片

2注册名称：名称格式为（义乌市电子商务商行）

3注册地址：义乌实地地址（我司提供）

4经营范围：工艺品/服装/办公用品/饰品/玩具/日用百货

/机械配件/汽车配件/灯具等,可任选三个,经营范围不影响结汇

5注册时间：3个工作日左右

6预约开户：（当天开通，办理1小时，银行经理会指导如何使用）

开户需携带文件：营业执照正副本+身份证原件+辅助证件（护照/驾照/市民卡）；

见证网点：义乌、广州、成都、、上海、、福州

义乌个体户的优势：

1 免税制：不需要做账报税，义乌个体户施行不征税不退税的政策

2 结滙不需要提供繁琐的单据，手机网银刻结滙，不需要到柜台，到账时间快。

3 每年做个年审后期没有其他维护费

4 可以绑定Paypal、亚马逊，等主流平台。

5 无限制收滙结滙外币，商业无限制，可接受美金、英镑、港币、澳元、日元、欧元等主流货

币

6 可搭配离岸账户使用，自由收滙结滙。

7 正规途径结滙，无风险。

8 结汇手续费很低，万分之一差不多（一万美金结汇手续费是5块钱）

为什么不用不征税，报税？

1、义乌政府为了扶持义乌这边贸易电子商务商行而采取的不征税不报税的政策。

2、大部分外地办理义乌个体户的商家，本身没有在本地经营，所以不需要征税。

3、账户性质属于私人账户，没有在工商局备案的

义乌政府在14年就推出了个人外贸结汇的政策。结汇方便，到款快，手续简单，都是该政策的优点，只要是外贸行业，跨境电商，和进出口企业都可以办理该账户来结汇。虽然2020年政策相对严厉了很多，但是义乌个体户账户还是可以继续办理的。

 

接下来我和大家说说关于个体户今年新的一些政策变动，具体账户办理要求：客户必须是真实的外贸背景。个人外贸的话需要提供贸易合同，订单信息。报关单或者是提单，只要证明是真实做外贸的就可以了。如果是做跨境电商的就提供电商平台的后台截图就可以了。

 

义乌个体户账户办理条件；

1 个人信息：身份征 正反面高清拍照

2 浙里办APP实名认证

执照办理周期一般2-3个工作日左右。执照注册好了以后就是预约银行账户办理。

 

账户办理的话分两种情况：离义乌近的话可以选择来义乌办理，当天来回就能拿到账户。

另外一种就是广州面签：资料从义乌下发带广州的支行，本人过去签字面签。这种情况一般要1-2周左右拿到账户。

 

义乌个体户账户后期维护简单只需要每年的6月之前执照做一下年审，申报就可以了。义乌个体户账户的优势

1 收滙、结滙自由、有效解决离岸账户大额结滙问题。

2 免税：该账户不征不退政策，即不征税，也不退税。

3 性质：账户属于个人性质，不用做账报税。

4 时效性：结汇滙实时到账、资金周全灵活

5 操作便捷： 结滙、提现网银即可操作、无需提供繁琐单据。

6手续费低,。没有账户管理费。

义乌聚泽商贸有限公司是2017-04-24在浙江省金华市义乌市注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于浙江省义乌市北苑街道宗泽北路505号4楼(自主申报)。

义乌聚泽商贸有限公司的统一社会信用代码/注册号是91330782MA29L2AW43，企业法人邰永涛，目前企业处于开业状态。

义乌聚泽商贸有限公司的经营范围是：一般项目：玩具销售；玩具制造；塑料包装箱及容器制造；塑料制品制造；服装制造；纸和纸板容器制造；文具制造；纸制品制造；鞋制造；工艺美术品及礼仪用品制造（象牙及其制品除外）；日用百货销售；户外用品销售；包装材料及制品销售；工艺美术品及收藏品批发（象牙及其制品除外）；珠宝首饰批发；服装服饰批发；母婴用品销售；鞋帽批发；针纺织品销售；纸制品销售；办公用品销售；互联网销售（除销售需要许可的商品）；特种劳动防护用品销售；劳动保护用品销售；日用口罩（非医用）销售；日用化学产品销售；医用口罩批发；医用口罩零售(除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目：货物进出口；技术进出口(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以审批结果为准)。

通过爱企查查看义乌聚泽商贸有限公司更多信息和资讯。

　　WHAT' S ON BIN' S MIND

　　9月8月13日-14日，在北京中成天坛假日酒店，中国“金销商”评选暨颁奖活动隆重举行。本次活动旨在彰显各个专业领域先进的经销商，使他们获得更大的品牌效应和生意空间，并在“中国经销商演进史”中为他们写下浓重的一笔。

　　陈曦： 谢谢大家，谢谢销售与市场杂志，谢谢化妆品报为我提供这个机会跟大家见面。今天要讲的是化妆品专营店特色化经营管理，这实际上也是一个比较大的话题。从这个环节来说，对于经销商以前是不太重视的，现在发现必须要更加有力的推动终端，我们的货下去，我们才能更加有效，服务我们下级客户才是我们的销售。所以，我们先来谈谈我们的终端客户。

　　我们谈化妆品专营店，化妆品专营店是指以销售护肤品为主的，这里70％兼做皮肤护理，这种有具备的专业服务职能，有极少数兼作美容和化装服务，化妆品专卖店一般是指由品牌所有者直接设立或当地经销商加盟直营，只经营某一个品牌或者是某一个化妆品体系，这样的零售店，在一般情况下专卖店均含有或者是部分含有品牌供应商的资本。也就是说，我开的是我们经商看见的雅芳专营店，雅芳有一定的投资在里面。那么，在中国有一些变化，也有完全经营形式的。那么，更加典型像滋生堂，滋生专卖店就是全资的。化妆品专营店在传统的零售业态当中，在去年成为一枝独秀，传统业态杂货店铺五，销售亭和其它类型的店铺，销售的门店数量和销售额都持下降趋势。但是，在这当中来说，化妆品专营店一枝独秀。2004年增长数量上比2003年增长28％，达到57000家，成为化妆品领域两大活跃因素之一，一个是美容院，一个是化妆品专营店。

　　专卖店还在导入期，专营店最早的，比如保定的一家店是在87年开始做化妆品专营店。那么，经过十多，二十年德培养，化妆品专营店已经是一种快速成长的增长态势。那么，我们再看这种发展以后，化妆品在二十一世纪有哪些主要的渠道呢？二十一世纪最大的特点就是多元化，比如成为高端品牌专柜的主渠道，超市成为日用洗净品的主渠道，美容院成为个性化、特色化、功能性化妆品的重要渠道，专营店成为特色化妆品的重要渠道，专卖店是自有品牌直接推广的主渠道，无店铺销售是好准的少数品牌渠道。其它还包括便利店、药店、电视购物、邮购等都成为二十一世纪主要的销售渠道。

　　化妆品专营店现在的竞争由于发展快，所以加入者，再加上厂家的推动自发的加入和其它行业的进入，形成一个竞争非常激烈的行业。它首先是超市对洗化及低档化妆品的竞争，这一块在三级市场都有很大的盈利，尤其是临近沃尔玛、家乐福、易初莲花等等，抽象的冲击越来越强烈。你一定要给超市玩它的短项，你要拿你的段项玩的他的长项，再用你的产项玩他的短项。美容院对高档群体的争夺，现在的美容院的运作越来越规范了，提高了美容院的服务质量服务态度，增强了对贵客的亲和力和信任感。中高档需求的顾客，特别是对功能有明显需求的顾客，偏好美容院。特别是近年来许多的美容院开始注重家庭妆的销售，开始领悟到柜台陈列的重要性，投资改善陈列环境和陈列条件。

　　美容院有5－10％，柜台的感受非常的快速。这里我经常跟美容院在讲，其中讲一个比方，让他们明白陈列的重要性，我说如果在海里面游泳，一潜下去就捞到了泰坦尼克海洋之星的宝石，如果我把那块宝石拿来放在义乌、五爱市场这些大流通市场每一个门口，铺一块红布，放在红布上卖2000，有人吗？没有人买。如果是美国人捞到了，全球循环展出，现在到北京来了，在北京中国银行的大厅，放了一个大保险柜，有一面是玻璃，看到海洋之星在里面旋转，左右两面还有拿着枪的警察，很多人去看惊叹确实价值连城。但是，美国人怕在哪个国家弄丢了，弄的是仿制品，为什么是这样呢？难道这些只是厂家产品的保障吗？实际上为什么在很多专营店，也包括美容院，顾客一去以后，老是侃你的价，侃的老板一让再让，让到不能让了，顾客还侃呢？你的陈列条件告诉顾客你不值那个钱。我们到兰蔻柜台，有一个女士，三十多岁，穿的很高档，给柜台**说你打不打折，柜台**说我们从来不打折，她说没有打折，就掏钱了。

　　后来，我们一问，这个女士的先生是资产上亿的，而这个营业员一个月的收入是两千八。为什么上亿的人跟两千八收入的人谈价的时候底气都不足，说没谈价的就不说价了，为什么呢？不是兰蔻品牌的问题，还有柜台，美容院开始强化零售，从家电中开始。那么，化妆品专营店真正的竞争对手应该是美容院，因为这两个因素说了最活跃的。如果说超市和商场抢走了美容院专业店营业额，那个是抢走了利润。把差异化经营、培养支柱品牌，提高店面形象，塑造美国时尚文化，在某些老板不被重视，怎么用这些思路去做，怎么跟超市玩，怎么跟商场玩，玩不了，一定要用先进的经营方式去做。

　　那么，化妆品专营店的形象提升也是一个遇到的问题，化妆品一个重要的内涵就是时尚，化妆品不做时尚，做不好的。不时尚的品牌就是衰老的品牌，不时尚的化装专营店就是集合力不足的化妆品专营店。许多专营店都三年以上的老店，时尚都没有，你想到没有许许多多年轻女孩子，你化妆品专营店未来最重要的主顾，她们越来越感觉到你们的店是年长人才光顾的店，不是她们的店。原有的商圈发生挪移和变化，城市在发展，城市规模不断壮大，市政规划的重新规划，突然发现你以前是一个旺地，然后门前冷落，该怎么办？那么，规模扩张和管理能力的矛盾，很多化妆品专营店，做一家做的非常好，小店变中店也还行，中店变大店变出麻烦了，一家变两家还可以，两家变三家、四家，变的亏本了。甚至搞了三、四家，最后又成了一家。这表明经营者的能力，已经落后于你店发展速度了。

　　化妆品专营店的经营，我们要这样来构思它。我们要有一个基础的平台，要解决刚才提到的六大基本问题，怎么跟超市竞争，怎么跟美容院争夺高端的客户群，争夺利润，怎么跟超市来争夺这种人气，人流量，怎么跟同行竞争，而不是玩的大家都万死为止，怎么让形象提升，有一个时尚的店。怎么解决旺地门前冷落的问题，还有现在这个业态发展非常快，老板的能力跟不上发展又该怎么办？所以，化妆品专营店要牢牢把握住它的发展核心有哪些。第二个，要做出特色化经营管理，这样构思它的发展，我们现在谈专卖店发展的核心，第一是连锁，化妆品专营店发展连锁是一条必由之路。你感觉我这个店儿子上大学的钱够了，不用送去国外读书，开一个QQ轿车够了，不用开桑塔纳，你开一家店就够了。如果你想发展，实现个人价值，社会价值，连锁是必由之路。

　　以前的专营店是专卖经营化妆品的店，这个概念已经落伍了，应该是化妆品的专家来经营，使专业人员购买的化妆品店。因为现在消费者的成熟速度非常快，以前一家专营店的老板让他的子女读了初中来，只要会数钞票就可以。如果现在还是这样的人，顾客都比你的化妆品知识在丰富的时候，你已经没有办法做专营店的买卖了，还有时尚化，特色化。改变摸索式的粗放式经营管理为科学化的经营管理，专营店的发展基本上都是摸索发展的，夫妻搭档的比重非常大。大幅增加与顾客的接触与沟通，为什么美容院对顾客能够抓的牢一些，为什么专营店抓顾客难度大一些。其中有一个重要的原因，就是在美容院只要你要做一次美容，最快你进店到出店一个小时。

　　那么，我们专营店很多顾客进店以后到出店，也可能只有三分钟，五分钟，买了就走，这种够顾客的沟通，接触的时间太短了，都成了流动式的顾客了。所以，化妆品专营店要加强顾客沟通这一点是非常重要的，国际品牌都在这样做，但是我们现在能够看到的是这些直传销的，比如雅芳、安利，经常搞一些顾客的聚会，这是他们必须要做的。实际上国际大品牌，包括刚才讲的兰蔻都在搞，只不过方式不一样。我们化妆品专营店顾客不稳定一个重要的因素就是沟通时间太短了。那么，在这里面我们特色化又分开来谈，化妆品要做出特色化经营管理有五个方面，一个是迎客待客特色化，清洁卫生特色化，技术技能管理特色化，设备硬件管理特色化，营业空间管理特色化在我们整个做化妆品专营店普遍没有概念，怎么把空间做出特色化来。所以，我们今天重点来谈营业空间管理，营业空间管理整体是要有美感，品牌和营销观念的发展，消费者心理的变化，顾客对于购物过程当中审美体验的要求越来越高。

　　化妆品的展示与陈列中注重美的形式，使视觉形象的审美功能更加突出。展示工具我们要用出来，用形、意、声、光、色协调一致，主题显明的化妆品展示空间。要搞好化妆品专营店的特色化经营管理，就要把体的店当做一个出售美丽梦想的地方来营造直观形象。那么，特色化店面管理分为色彩、光列、气味、音响。色彩管理，对化妆品的时尚内涵的挖掘和表达，使之能够反映顾客的内心世界。化妆品专营店是一个时尚性的产业，要蕴含着丰富的时尚的韵味。这样，你的化妆品专业店受到更多的欢迎。色彩组合，色彩是视觉形象中重要的因素，它有很强的象征性。色彩能表达丰富的情感，在不知不觉中影响人的精神、情绪和行为。色彩的装璜，化妆品的专营店最有效突出化妆品特点。不要用鲜艳的色彩来分散顾客对化妆品的注意力，化妆品店不要搞的色彩缤纷。你在搞成了你的环节色彩缤纷以后，顾客对化妆品的注意力就会引到墙上，天花板。特别是附属的美容服务空间，适宜采用大块的色彩。一些附属的空间适宜大块的色彩，这个也能够看出来。

　　那么，第二个方面是光亮的管理，光亮的照明设计，店内不同的空间有不同的广电，一个基本的原则就是店内比店外亮，这个照片在欧洲是大白天照的，因为当时老相机照的，照出来以为是晚上照的，这是大白天照的，你就知道亮度有多高。这些都腾看出来欧洲的店都是店内比嗲外亮很多，从这张照片可以看出来是大白天，你看这个地方，这里是店外，是白天照的，把店内弄的非常的明亮。你们看这是国内照的，这是我们普遍出现的店，这样的店怎么招客进门？你们再看这样的店，你认为有人敢进去吗？这样的店到底是做化妆品，做美容的，还是干什么的？化妆品零售空间的灯光，适宜采用纯白双管日光灯，日光灯照明度是均衡的，而且双管弥补了单管日光灯的死角。化妆品专营店只有一个地方需要光线不足，收银区，以减少消费者的压力。该亮的地方要亮，该暗的地方要暗，常常很多地方搞反了。附带的美容空间是一个私密的场所，需要的是要明亮，又不能太亮，需要的是柔和的光线，这样顾客才有更多的安全感和舒适感。像这样，这是明亮的，明亮的是因为设备，有林台很柜的设计，上十万的设备就需要林，但是有窗帘，窗帘一拉上以后光线就非常柔。这样的装饰用的是自然光，把门一关上以后，像十五的晚上在露天来作美容，体说这样的光线，顾客会不会感觉很好？

　　气味，我记得在2003年的时候有这样一件事，一个女性，张女士在国营单位上班，后来国营单位垮掉了，她利用她的能力在外资企业干上了，她的收入是全家最高，比先生都高。由于她需要很多的交往，她工作也很忙，好不容易等到下班了，她骑的是电动自行车往家里走，在半道绕道菜市场买菜，买回家做饭吃，他先生回来是看电视，儿子回来以后做作业，直到饭菜做好以后才叫他们来吃饭，吃完以后她又开始收拾。最后想起要做周护理，然后她往化妆品店去。

　　化妆品店的老板非常好，楼下是零售，楼上开了一个售后服务的有六张床，做的比好，经常跟张女士做服务的是刘**，刘**那天星期五做售后服务的人多，老板看着都是排队在等，老板就把晚饭盒饭买来了，一般说来就是三块钱的盒饭，那天看着都比较忙，就买五块一盒的套餐盒饭。到刘**把前一个做完的时候，老板说小刘赶紧来吃饭，那边还有一位王**等着你。小刘看着老板把饭拿给她，比以前还要丰盛，躲在前台后面吃，赶紧吃完，吃完马上笑容出来了，马上叫王**我们到楼上去，因为休息在楼下做护理在楼上。王**刚坐了一会儿，张女士来了。这个人现在在外资企业做，收入比较好，小王推销东西，她常常都要买，所以把她作为一个重要的顾客。老板一看见她停自行车，马上迎出来，这个女性还没有推门的时候，这个老板已经把门拉开了，欢迎，请进，马上请进来。这个在外资企业干已经干到经理级的人才走进她的化妆品专营店跨了三步，突然感觉到头上挨了闷棍，她感觉到这个老板一棍把她打回厨房去了，因为她闻到整个都是饭菜味，她认为她打回她家厨房去了，她什么好心情都没有了。

　　那天那个刘**给张女士推荐产品，怎么推荐都怎么顶着，都唱反调，刘**一直没有搞明白为什么，今天她肯定是跟她老公吵架了，在单位上挨批评了。我们作为旁观者明白了，是什么原因？气味。化妆品专营店的气味是非常重要的。当顾客闻到前台和美容顾问的饭菜味之后，就联想到晚上做什么给老公孩子吃，这样破坏了客人追求时髦，想超凡脱俗的雅趣，无法再接受你的皮肤诊断了。在附带的美容空间，是要戴口罩的。还有一些衣服上的汗味，体味，这些都是跟顾客打交道要禁止的。化妆品专营店气味禁忌，店内吃快餐等等异味都要排除。

　　陈列管理，顾客动线和陈列的关系，顾客进店以后，是怎么进店的，最终怎么走出店，在店里面所有走向行程叫做动向。要点大众传媒广告把他拉进来。我们做一个具体的分析，这是一个最简单化妆品专营店，进店以后怎么走？我们有两个基本的观点，就是柜台的零售额跟柜台经过前的人数成正比。还有进店的人气等于进店人时间的总和。如果前面是一条街，顾客在经过的时候一个是看到橱窗，一个是看到A和B两个点，顾客心态分析，对女性最有吸引力的化妆品是她梦寐以求的化妆品，而梦寐以求的化妆品常常也是略高过她们正常购买能力的化妆品。她们想的这个东西并不是她天天在用的东西，她梦寐以求的东西是她常常感觉到买不起，又想用的东西。所以，在A、B这两个点，应该是陈列知名品牌，广告品牌，高档品牌。

　　这是从这个方向走，从那个方向走过来，从这个方向走过去的A、B两个点变到另外一面。也就是说在这个区高档形象区，要陈列高档品牌，知名品牌，这些原则是按品牌来陈列。到B点以后，容易看到是A点，那么这个高档区都是她们梦寐以求的品牌，而且都按品牌的方式来陈列。如果到了A点最容易看到C点或者是D点，在C点陈列的应该是中低价位的化妆品，比如说A、B可以放兰蔻，或者彩妆的美宝莲，C点放中低一点的，稍微大众化一点，看到A、B两点以后感觉东西很好，但是想到给孩子还要买一双皮鞋钱不够，就看到C点和D点。女性在购化妆品犹豫的时候，往往要左顾右盼，如果看到C点的时候中低价位的，比如像妮维雅这些，就到C点去看，就能实现她们的梦想。

　　那么，D点是中档或者是中偏高档的化妆品，ABC消费档次中间，满足他们对功能性的需求。如果到了C点以后，顾客主席消费能力有限的顾客，她回头一看妮维雅这些都柜了，结果看到E点，是大宝SOD蜜，她可以买。那么，F点的陈列应该参照D点的陈列，是一种功能性和中高档的。那么，这一类是利润率偏高的化妆品，因为品牌类的产品，特别是广告品牌，主推的品牌利润率是偏低的。那么，怎么引进来，既要用有利的品牌招客进来，又成为有利润，或者利润偏高的品牌。在陈列上还要注意，我们好多陈列化妆品的时候，知名的品牌，在大商场兰蔻柜台看可能很艺术化，但专营店不一定那么做。我们作为顾客进店以后有两种心里比较典型，一种是个性化心里，他们认为陈列少的商品是别人挑剩的，所以化妆品专营店陈列的时候要注意这个环节，这是国外的一些化妆品专营店，陈列是密密麻麻的。第二个是以化妆品种类的多少来推测专营店受欢迎的程度，你的化妆品密密麻麻的堆满了，说明你这个店东西很好卖，受欢迎，这是个性化的心里。

　　我们再来看从众心里，主观地推测大量陈列的化妆品一定是畅销的化妆品，值得买。从众心里的第二是推测大量陈列的化妆品一定是质量好的，才生产出来的化妆品。从众第三个如果不好不可能陈列在那里，肯定是好的才会放他么多。从众心里四如果化妆品有问题，受损害的也不是我一个人。所以，很多化妆品专营店讲究形象，不一定是正确的。我前面说的AB两个点，应该是品牌化陈列，是讲形象的。里面这个地方，都应该是堆码式，不要以为只是洗发水要堆码式，化妆品同样也可以。你们看过爱的陈列，很典型，甚至是一些很知名的品牌都是堆码的。

　　气氛，顾客在进店之际，不仅对于化妆品的品牌和其物理性及实质上的吸引力有所反应。对包装、乐趣和其它附带的因素都会有所反应。化妆品专营店的气氛对购买者的购买和美容都起到影响。这一氛围在外面一个是店招，店招是专营店的脸面，在吸引顾客方面发挥着巨大的作用。店招告诉人家我这个店是干什么的。我们有售后服务也可以做，2号买法国某某某套装，送法式眼部保养等等。这是在台湾拍的店招，请大家告诉大家。好多人重视口碑，卖好产品，服务到家，口碑是你常常推动来的，请大家转告大家，这是推动口碑重要的元素。化妆品点的外观，所有人在第一次进入一家商店的时候，都是凭借对店面外观的判断是否走进去，所以顾客是否光临你这家店，不仅仅看招牌，还要看外观，要根据你这个店的目标，对象的特别来营造风格，有时尚、青春、活泼、喜悦的氛围。从装修、状态，从设计到布置，都要融入美学、心理学、广告学基本知识。要营造出让人感觉轻松、极具亲和力，赏心悦目的店。

　　厨房，厨房是专营店的眼睛，店面这张先是否迷人，橱窗很重要。

　　地板，地板有刚、柔两种，有些是圆的，有些是菱形的。比如男士店常常用一些菱形的线条比较硬的地板格调，女性的不一样。那么，不同地板有不同材质，木头、花岗石等等。通过对店内的装饰突出店内的特点，比如盆景植物，悬挂附着仿真植物。因为国外专营店也有售后服务性质，只是收获服务倾向于化彩妆。当然，也有做护理的，其中一家小店有三张床，比较简陋，顾客带来的东西容易丢。为了防丢怎么办呢？拉着一个铁丝，一个花篮上面是一个塑料花，顾客随时携带的钱包放在上面。而且，装饰成又简单，又不花钱，通过这种藤蔓植物一缠绕以后显得非常好及这是在欧洲的化妆品专营店，这个店非常注重植物，店内植物装饰非常多，每天下班的时候，开晚会之前，所有人都把它放到烟台上去，每个花都有人负责。早上开找会以前又全部搬进来。这是楼上售后，弄油画挂在这里，格调很协调，一看显得很有档次。其实，这个在批发市场买的，一、二十块钱，但是氛围就出来了。

　　音乐的管理，声音，种类和密度，可对专营店的气氛产生积极的影响，甚至是消极的影响，音响可以使顾客感到愉快，或者是不愉快。令人不愉快或者是难以忍受的音响，会使顾客的神经受到影响，甚至毁灭专营店刻意营造的购物气氛。美国有70％的人喜欢在播放音乐的专营店买东西，但不是所有的音乐可以达到好的结果。在专营店里播放柔和而节拍慢的音乐，会使销售额增加40％。这个秘诀在国外的化妆品专营店都很熟知，如果放快节奏的音乐，是告诉你我要关门了，你赶紧走吧。到这个时候，就要放爵士，迪士高。所以，顾客很快离开，他收拾下班。化妆品专营店的音乐要放区。讲一个我亲身经历的一件事，2003年在南宁开一个会，一个省的化妆品的会，下午两点钟有个演讲，快到中午的时候我一看头发有点乱，我说找一个美发的地方把法弄一弄。走出去以后，先看到前面照片一样，里面光线亮不亮我看不出来，但是不但它的窗户有厚厚的帘子，连门都有帘子，如果不是门外面挂一个牌子叫做营业中，我不知道那家店在做买卖，而且是发廊，这样的店我不敢进去。第二家店，虽然门没有窗帘，但是里面很黑，我也不敢进。

　　第三家店光线明亮，而且人还很多，我就进去了。进去那个**说，先生你稍稍等一下，先喝点水，给我倒了一杯水让我坐下，我抬头一看一个门，门上面有几个字，美容室，发廊里面放的是爵士音乐，理发的很带劲，我就想里面放的什么音乐，我想去看，这边还有两个牌子，有一个写着WC我往那个方向走，经过美容室的时候，耳朵一听，里面放的跟外面完全一样。人都是有节奏感的，做美容，做售后服务是慢慢的，你做成这样了，你说这是做护理吗，顾客还能感觉好吗？音乐是要分区的，不同环境，不同条件，是要不同音乐。前面也谈到了，你的化妆品专营店需要人气，没有好的音乐，太快了，把人赶出去了。接待区的音乐是要比较柔缓的，，爱尔兰的风格，个性的声音，音色更加突出，将听的人引入虚无缥渺的梦幻当中。越是具有民族幸得东西就越是世界性的东西，让听的人流连忘返。这个音乐让顾客放轻松，自然舒缓的轻音乐，让顾客进店以后，生怕迅速把钱掏走了，你这种音乐让她放松下来，坐在前台慢慢听着音乐，跟你的美容顾问沟通。这样就能够增强美容化妆品的服务，这些音乐带着顾客的利益感，强化美容顾问对顾客利益的诉求。

　　化妆品专营店年轻化的顾客为主，就是年轻化为主的，你的节奏就可以稍稍明显一点，这是一张叫天堂鸟的，具有美感，有一定的节奏感，可以营造美的氛围的同时，促进顾客做出购买的决定。富有节奏感的熟悉音乐，可以缩短美容顾问与顾客的距离。节奏感不等于是快节奏。那么，中年的顾客需要的就是一种轻松的，营造一种梦幻的，舒缓的，慢慢的浏览。老年的也要柔和而慢的节奏，比如蔡琴的歌，让老年人回想起谈恋爱时经常听到的音乐，一听到就有年轻的感觉，暗示她我的化妆品让你重回浪漫时光。一些粤语老歌的地方，徐小凤的音乐是可以做到的。那么，高端社区，比如你在一些高校，在一些北美聚集区开的化妆品专营店要放高雅的音乐，比如出水莲。美容护理区又不一样。这是竖琴，没有天使弹吉他，钢琴，都是弹竖琴的。竖琴带引你进入一种超凡的境界。终端聚会，我们前面说了化妆品店需要跟顾客的沟通，顾客聚会很重要，聚会一定要有好的音乐配置，招客的音乐，顾客入场的音乐等。在旷场演示的时候，音乐一响，把人招过来了。

　　在一些产品演示会的时用英格玛式的。入场的音乐有一系列的，轻快的，柔和的，苏芮的。讲师出场的时候也要有一些音乐。嘉宾分享感受的时候也要有音乐，颁奖的时候又有不同的音乐。顾客联欢会有很多东西，会的组织老板也在场，你们可以看见是大家在跳轻松的交谊舞，随后有一些音乐把氛围掀起来了，顾客和这些厂家的**在一起联欢，兔子舞大家一跳，最后音乐到高潮，全部都拥抱在一起了。这些就是一个音乐体系塑造起来的，比如棒、恰其、兔子舞很容易掀起群众的高潮。在会议结束之后要放同一首歌，难忘今宵，让世界充满爱。