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《日本“味千拉面”健康餐饮》品牌突围策划案

(2006-4-10 9:26:54 作者：吕春 出自： 浏览：7010次)

题目：《日本“味千拉面”健康餐饮》品牌突围策划案

来源：作者以上海领先餐饮管理有限公司企划部主管的身份，主持本策划的总结。

作者：吕春

邮箱：Lvchun7029@vipshincom

送案机构：上海大区总部

网址：wwwwbsa-okcom

应用：

本策划案对餐饮连锁的行业中的企划或市场部门经理在欲决策新产品的推广及制约竞争对手的情况下，仿效此策划案可能起到一定的参考作用。

内容：

自加入WTO以来，中西快餐连锁同业态不断进入市场，产品结构甚似，竞争甚猛，若想突出重围其关键在于两点：一保证产品品质，二是打造迎合性差异化品牌。

西式快餐肯德鸡、麦当劳在国外已经成为垃圾食品，不利于人体身体健康；中式连锁快餐起步晚，产品传化程度高，规模小，无特色；日式快餐“一番拉面”选址及产品结构与“味千”接近，但产品数量少，价格高，广告投入少，品牌认知度低，“味千拉面”中含有大量的软骨素，是人体骨骼钙质极佳补充，拥有“白汤之雄“之美誉，健康餐饮之佳品。

我国经济在迅速发展，人们的生活水平日益提高，并逐渐注意培训自身的健康饮食习惯，机会大好，市场可拓。

领先餐饮，是上海“味千拉面”中国总代理，专业投资经营管理，全国连锁400多家，竞争条件充分，在“花小钱或不花钱“为原则的前提下，若以SWOT进行判断，采用借易初莲花背景，捆绑思考书局，重点迎造健康饮食的创新方法，并分三步进行品牌突围，一快——重塑品牌突围，概念切入必须快，二稳——品牌迅速突围，传播布局必须稳，三准——品牌突围过程，品牌识别定位必须准，如成功突围，近则可树健康饮食品牌，确定日式餐饮连锁龙头老大的地位，远则可创长期的战略赢利机会，达到经济和社会效益双赢的目的。

案例：

一、策划任务产生的背景

“味千拉面”店创始于1968年，发源地日本九州半岛的熊本，拥有九州“白汤之雄”美誉，其独特的白汤采用猪大骨、各类鱼骨经长时间熬炖而成，含有大量的“软骨素”，对人体的骨骼钙质有着极佳的补充。“味千拉面”拥有一流的日本拉面产品与文化，在亚洲地区已经开设近百家连锁店……。上海领先餐饮管理有限公司是“味千拉面”中国区总代理，专业投资经营管理 “味千拉面”日式餐饮连锁店。1998年进入中国上海市场以来业绩显著，通过短短几年时间发展连锁分店已达几十家，把“味千拉面”发扬光大。但是，同业态的竞争也随之而来，尤其是日本“一番拉面”的介入，其选择的门店地理位置和“味千拉面”日式餐饮连锁店非常接近，如同KFC和麦当劳。2003年低，为了不让的顾客群分流出去，同时使“味千拉面”的品牌继续立于日本快餐连锁的老大地位，公司决策者期望通过“味千拉面”全面的市场运作，树立“味千拉面”新品牌形象，从而区分竞争品牌，形成差异化。同时，日本熊本总部有关负责人要求本次市场运作，要在宣传资金有限的前提下，花小钱完成。本人以上海领先餐饮管理有限公司企划部主管的身份，全面接手主持“味千拉面”的市场运作，在少量费用投入的情况下，完成品牌推广。

二、策划的思维决策过程

为了准确确立策划对象，降低企业决策的风险，首先我对餐饮连锁业的宏观环境、行业环境、竞争环境及企业内部资源进行了的深入的调查和整理。

1、调研信息整理

在近两个月时间的全面市场调研过程中，我们快餐连锁业的特点和消费者消费习惯进行了整理和总结。

（1）中国快餐连锁的市场特点。

快餐连锁业分为西式快餐连锁业，中式快餐连锁业。西式快餐，典型的有“肯德鸡”、“麦当劳”；中式快餐，典型的有“吉祥馄钝”、“大娘水饺”、“永和大王”等。由于西式快餐“肯德鸡”、“麦当劳”在国外已经成为垃圾食品，不利于人体健康发展，而中国传统快餐规模小，没有特色等，使拥有九州“白汤之雄”的“味千拉面”日式快餐进入中国市场，有了一个很大的机会。1998年，“味千拉面”日式快餐，在中国上海市场介入，给上海快餐连锁注入了新鲜血液。通过短短4～5年时间，“味千拉面”形成了以上海为总部，深圳、香港、江浙等地400多家全国快餐连锁规模。“味千拉面”在顾客心目中，特别是年轻时尚的顾客心目中，已经形成了一定的品牌知名度。

（2）中国快餐连锁行业特点

与其他餐饮行业相比，快餐连锁行业产品品种多，产品的生命周期长，产品更新的速度慢，投入的广告费用大。因此，快餐连锁行业竞争十分激烈。特别是我国加入WTO后，更多的洋快餐将进入中国市场，因此，快餐连锁行业竞争大战将不可避免。

（3）同业快餐连锁竞争对手问题

我们在对同业竞争对手“一番拉面”多方位的调查中，发现其存在违背消费者的三大消费习惯的问题。（如表）

消费习惯 消费特点 “一番拉面”问题

冲动型 不在乎产品价格，关注产品的款式、品种数量 产品数量少20多种 少

理智型 特别注重产品的价格 产品价格高平均消费45元/人 高

习惯型 对产品及品牌已经产生认知度 品牌认知低 低

我们在对“味千拉面”经营特色的整理总结中，发现“一番拉面”违背消费者的三大消费习惯的问题，恰恰是“味千拉面”所解决了的问题。（如表）

消费习惯 消费特点 “味千拉面”特色

冲动型 不在乎产品价格，关注产品的款式、品种数量 产品数量多近100多种 多

理智型 特别注重产品的价格 产品价格中平均消费25元/人 低

习惯型 对产品及品牌已经产生认知度 品牌认知高 高

（4）“味千拉面”快餐连锁问题

面对同业快餐连锁竞争，为了不让的顾客群分流出去，同时使“味千拉面”的品牌继续立于日本快餐连锁的老大地位，我们认为，“味千拉面”市场运作的主要存在：如何快速传播“味千拉面”品牌，如何稳固老顾客，吸引潜在顾客及如何提升消费者品牌认知度三个问题。

2、问题分析判断

为了保证执行决策的正确性，我们结合了公司产品的特点，通过对竞争对手产品和销售策略进行了分析后，重点对“味千拉面”产品如何进行品牌突围的三个问题，作为三个决策点反复审查，认真评估企业的优劣势和分析环境中的机遇与威胁，以找到“味千拉面”品牌重新定位的切入口，为“味千拉面”品牌正确市场定位提供依据。

（1）宏观环境的机会与威胁分析

目前餐饮连锁市场竞争虽然异常激烈，但真正好的优秀的餐饮连锁在中国市场不算太多，因此，对“味千拉面”产品来说，影响并不大。

第一，日本熊本为核心的日式餐饮连锁企业，其餐饮文化对中国的消费群是非常容易接受的，日本本土文化易于和中国的本土文化相结合，东方人喜爱及感觉有相同点；

第二，竞争对手的广告投入减少，造成品牌知名度提不高，反而提高了“味千拉面”的市场进入障碍，“味千拉面”产品市场潜力巨大；

第三，我国餐饮连锁行业发展起步较晚，产品传统化程度较高，对中国的消费群没有很大的吸引力，所以，国外的洋餐饮连锁在中国大受欢迎；

第四，经济的迅速发展，随着人民生活的水平日益提高，人们逐渐注重培养健康饮食习惯，给“味千拉面”产品带来了商机。“味千拉面”含有大量的“软骨素”，对人体的骨骼钙质有着极佳的补充，符合了消费者健康饮食的市场需求。

（2）“味千拉面”产品分析优势与劣势（如表）

决策点 优势与劣势分析

品牌定位 优势：已在上海、香港、广州、深圳、江浙等大城市形成一定规模的连锁经营，并在大中型城市有一定的媒体广告投入，在消费者心里产生一定的认知度，在市场中也占有一定的市场份额和知名度。

劣势：“味千拉面”原定位日式餐饮，与同类竞争产品混杂，没有体现主打产特色，使消费者误理解为日本料理。

对策：借助原有的市场老大和知名度，以“健康餐饮”重新品牌定位。

稳固顾客 劣势：竞争对手的介入，占据了一定的市场份额。

优势：“味千拉面”已迎合了消费者心理。

对策：稳固习惯性消费者，发展潜在消费者。

品牌提升 劣势：与消费者进行对话及传播少，对手的介入对企业形成威胁。

优势：“味千拉面”品牌已经形成一定的知名度。

对策：可借助原有的市场份额和知名度，再次提升企业知名度。

综合对上述问题分析判断，本人认为市场威胁与机会在：威胁是，由于竞争对手酷似的经营方式影响，若长期不给于对手回击，会造成顾客群流失，最终形成市场威胁，彻底退出市场。机会是，随着人民的生活水平提高，“健康餐饮”市场机会巨大，以健康餐饮定位还是易于被人们接受的，能长期引导顾客消费。

我们认为“味千拉面”其独特的白汤，含有大量的“软骨素”，对人体的骨骼钙质有着极佳的补充，享有“白汤之雄”美誉，是“味千拉面”的核心竞争力，可以此为竞争手段，宣传策略可从“味千拉面”健康餐饮品牌概念定位切入。

3、策划思路创新

在以上整理和判断的基础上，本人认为如果在这种市场状况下要靠策划来保证一个企业的持久生命力，难度不是很大但是不可大意。企业提升品牌形象要突破三个层次，首先要知道自己的企业存在什么问题；第二要找到解决问题的方法，第三要通过实际操作，证明方法是可行的。针对“味千拉面”三个决策点存在的问题，本人从物质性创新线索切入，采用以“健康餐饮”重新品牌定位作为切入点，即“味千拉面”是健康餐饮的概念定位，立足从消费者需求变化趋势的角度展开，把“味千拉面”从日式餐饮连锁改良为健康餐饮连锁。在确立了品牌的核心价值以后，我认为，如何把品牌有效地传播出去，建立起品牌与消费者之间的广泛理解与共识，传播布局至关重要。为了让“味千拉面”品牌再次迅速突围，在市场推广的过程传播方面，遵循品牌突围的“快、稳、准”三个原则思路，以对应的“借势聚气，捆绑提升，造势成名” 三个操作策略，通过新闻软文的跟进，产品展示和促销活动等许多元素，作为整体传播策略。

整体策划思路与操作策略见下图：

快背景转换法聚气借势：借势易初莲花人气快速聚集客源。

稳捆绑法聚客造势：造势捆绑思考乐书局聚客提升品牌

准重点法聚业成势：传媒造势成就健康餐饮品牌造势成名

三、策划的执行决策过程

有了以上思维决策性策划的“整理、判断、创新”三个过程的奠基，我正式开始进行了执行决策性策划，从“策划、决策、实施”三个执行过程展开决策性策划工作。

1、策划案开发制作

在找到进行品牌再次定位的切入点后，我按照已定的策划思路与操作策略，按品牌突围“快、准、稳”的三阶段进行全面的策划。

第一阶段策略：制造一个品牌概念，借势聚气，快速突围。

对味千拉面从“日式餐饮”至“健康餐饮”，突出“味千拉面，健康餐饮”差异化定位，以人们对“味千拉面”的认知入手，进行品牌概念再次定位，从而区分竞争品牌，树立本企业的品牌形象。

“味千拉面”是日本传统饮食，原定位为日式餐饮，更具市场竞争需求， “迎合性差异化”品牌概念再次定位，关键在于掌握及迎合消费者心理；把握消费者消费的三大消费元素，激发消费者的消费欲望。为了达到在少花钱的前提下，品牌突围够“快”，将策划营销做得出彩，可以采用“借势聚气”策略，巧借知名品牌公司易初莲花大型超市的巨大人气，通过奖励赠送的方式，快速引导大量潜在顾客光顾“味千”餐厅，大幅提高本企业顾客光顾频率和营业额，使“味千”品牌的知名度在短时间内就迅速得到提升。

第二阶段策略：聚客造势，品牌迅速突围建立在“稳定性”的基础之上。

品牌知名度的迅速提升，一定要保持品牌突围的“稳”。我们从两个方面进行工作。对内，我们以“良心品质”表达的经营理念，提升本企业内部产品质量，给予员工系统化的培训，确保产品的出品质量，严格把关，做到物质上的“稳”。对外，采用“捆绑提升”策略，联合知名品牌公司思考乐书局进行捆绑销售，利用其在社会的知名度和文化背景这一无形资产，捆绑提升本公司品牌形象，突显味千拉面健康餐饮品牌的文化气息，做到精神上的“稳”。为品牌的最终突围成名打下坚实的基础。

第三阶段策略：聚业成势，传媒造势成就健康餐饮品牌。

在没有充足资金进行品牌运作时，要想以小博大，降低竞争风险，甚至出奇制胜，就必须将有限的力量用在最关键的地方。我们在日本总部公司提供的少量活动经费下，通过《秀杂志》、《餐饮杂志》、《NEXT STOP杂志》等媒体，采用新闻软文组合法，以传播日本传统餐饮文化为切入点，从一个高度重点阐述“味千”的健康餐饮文化，突出味千拉面从“日式餐饮”至“健康餐饮”的“迎合性差异化”定位，顺势产生巨大的盈利，达到经济效益和社会效益双赢的目的。

2、策划案提交决策

2004年初，经过二个月时间认真地对市场分析，在充分考虑到消费对象和市场特点后，我将上述策划思路形成策划报告，并以此与决策层进行了有效的沟通。经与味千日本熊本总部多次沟通，我提出的“味千拉面，健康餐饮”概念定位得到了公司高层的确认，指定由我主持制定2004年度营销规划方案及实施计划。我在制定方案的过程中，内容紧紧围绕“味千拉面，健康餐饮”品牌突围——快、稳、准思路展开，方案及实施计划在得到董事会认同后，于2004年3月开始实施。

3、策划案执行实施

（1）聚气借势的实施策略：借易初莲花人气快速聚集客源。

易初莲花各店年营业额约在38～4亿RMB，每月32000000RMB，平均消费在60～100RMB，每月交易次约400000次。“味千拉面”在上海地区的门店达到数10家之多，我们通过与知名品牌公司易初莲花大型超市的联络达成共识，即在各易初莲花超市顾客凡是消费满100元，赠送味千拉面餐券5元，使得易初莲花成为“味千拉面”的重要聚客源。具体实施计划为：

① 味千每月提供5元餐券给易初莲花，在易初莲花购物满100元即送味千5元餐券。

② 味千在易初莲花每个收银台放置POP海报吸引顾客消费满100元，即得5元餐券。

③ 顾客在易初莲花消费满100元凭手银条，到易初莲花服务台领取味千5元餐券。

④ 味千5元餐券限定顾客味千正大店使用，限时三个月内使用有效（按活动日起计算）,每人每次限一张。

⑤ 每月味千提供易初莲花促销费用：2000～3000元

（2）聚客造势的实施策略：联合知名品牌公司思考乐书局稳步捆绑提升。

联合知名品牌公司思考乐书局进行长期捆绑销售，利用其在社会的知名度和文化背景这一无形资产，捆绑提升本公司品牌形象，突显味千拉面健康餐饮品牌的文化气息，做到精神上的“稳”。具体实施计划为：

同思考乐书局协商，在书店顾客消费满50元赠送味千餐券5元，在味千店内消费满88元赠送思考乐书局VIP精英卡一张。先后推出了“思考乐书局美味"阅"尝” “思考乐书局纵情五一 —— 给您不回家的“礼”由”等一系列活动，收到了良好的社会效应。

（3）聚业成势的实施策略：传媒造势成就健康餐饮品牌。

在味千品牌传播上，以《秀杂志》、《餐饮杂志》、《NEXT STOP杂志》的媒体组合策略，并选择《NEXT STOP杂志》单一杂志广告的投放策和策略性的开展一些攻关活动，始终如一传达健康餐饮品牌内涵。具体宣传计划为：

① 广告文案重点突出：“味千拉面”是唯一来自日本的健康餐饮，骨汤提供对人体的吸收和补偿，与洋快餐迅速区分。

② 品牌特征注重描述：“味千拉面”的白汤易于吸收提供对人体骨质补偿，区别于同类产品，迎合消费者生活水平日益提过对食品结构要求符合健康的心理

③ 广告语突出：“味千拉面，健康餐饮”。 由于“味千拉面”的公司标志已经在众多消费者心里产生认知度，“味千拉面”品牌的重新定位，在消费者心里形成了“健康餐饮”的代言人就是“味千”。

四、策划成果的评估

分析评估半个月的SALES成果，4月份比3月份的营业额略有下降，但今年的降幅小于去年76%。一方面是整体营业额好于去年，另一方面是从4月12日起，有易初莲花和思考乐的联合促销券带来的营业额。本次策划的成功，确立了“味千拉面”的市场地位，建立了良好的产品信誉，提高了企业知名度，提高了企业的核心竞争力，获得了良好的经济效益。（祥见下表）

分析评估半个月的SALES成果，4月份比3月份的营业额略有下降，但今年的降幅小于去年76%。一方面是整体营业额好于去年，另一方面是从4月12日起，有易初莲花和思考乐的联合促销券带来的营业额。

解释：

以品牌作为核心竞争力来延续企业生命周期至关重要的关键，在于在成功进行品牌突围。建立了品牌的知名度并不等于成功，为了让品牌为企业创造价值，需要不断赋予它新的含义，以确保新品牌突围。品牌突围三个基本原则思路“快、稳、准”，对新品牌同样显得重要。新品牌三个基本原则思路分别解释如下：

1、重塑品牌突围，概念切入就在够快。

如果一个品牌打造了两年或三年还没有什么知名度与认可度的话，那么从投资与回报的角度来分析，无疑是品牌经营的失败。重塑品牌突围，可从制造一个品牌概念切入，品牌概念定位是品牌运营的基础，是一个锁定目标消费者，并在目标消费者心目中确立与众不同的差异化和位置的过程；也是一个连接品牌自身的优势特征与目标消费者的心理需求的过程。概念切入就在够快。主要是指在进行品牌定位的过程当中，以人们对品牌的感觉与认知入手，进行品牌定位，以区分竞争品牌，树立自己的品牌形象，从而迅速突围。

比如，“脑白金”在上市之初，就通过各种各样的品牌突围手法，如硬性广告传播、软文传播、终端推广与炒作等等复合手法，使品牌的知名度在短时间内就迅速得到提升，从而在低迷的保健市场杀出一片天地，迅速提升了销售，使投资迅速得到了回报。2000年，康师傅公司开始打入饮料市场，并以“康师傅”为品牌名称，开始了品牌打造之路。康师傅公司在快速消费品市场，其生产的康师傅碗面销售一直不错，品牌知名度与美誉度都很高。但在饮料市场，毕竟还是一个全新的品牌。作为新品牌，要想在市场上迅速提升品牌知名度，并尽力缩短与市场领导品牌如百事、可口可乐等品牌的差距，便成为品牌上市之初的首要任务。在这种情况下，到底该把自己摆在一个什么样的层面上，进行品牌打造呢？一个新的品牌策略的出现，一个伟大创意的产生，往往伴随着多年的市场运作沉淀而来。对于康师傅来说，先从哪里入手，就非常重要了。 “健康饮料”是康师傅饮料的定位点，恰恰把产品的超然品质表现得非常到位。而为此策划的电视硬广告，在进入市场的同时不断跟进。

本案的操作要点是，在品牌突围方面，利用“聚气借势”的策略，借势易初莲花人气快速聚集客源。通过巧借知名品牌公司易初莲花大型超市的巨大人气，快速引导大量潜在顾客光顾“味千”餐厅，大大提高了本企业顾客光顾频率和营业额，使“味千”品牌的知名度在短时间内就迅速得到提升。在品牌概念定位方面，以拟人的手法，视“味千拉面”为一种健康食品的代言人，将定位为日式餐饮再次定位“健康餐饮”。关键在于掌握了消费者心理，把握消费者购买动机牢牢紧扣消费者的三大消费习惯（冲动型、理智型、习惯型）。正确地品牌定位和的超常规品牌运作模式，迅速建立起品牌知名度。

由此得到的启示是：在竞争激烈以及产品日益同质化的市场中，要想把策划营销做得出彩，如果不会品牌突围复合手法，形成一套成功的市场营销策划套路，即使你有千万资本，也不可能迅速成名。产品怎么去迎合消费者，必需做到心中有数，企业品牌定位不准，那么品牌知名度再高，也会因为定位不准而不能产生真正的消费，从而使企业对品牌的投资一无所获。一种产品提供给消费者的核心利益和价值，就是顾客真正需要的服务或利益。在实际的实战操作过程中，我们不是把这个概念想得多么得抽象，而是把这个概念总结出来适合企业在推广产品的过程中，使它成为消费者接受的一个重要理由。

2、品牌的迅速突围，传播布局必须建立在“稳定性”基础上。

知名度的迅速提升，往往伴随着一些未知的风险，所以企业必需在稳健的基础之上，确保品牌的迅速与健康成长。传播布局的“稳定性”，就是把企业文化、品牌文化与品牌优势，通过各种手段，最大限度地展示给目标消费群，并让完成理解与认知的一个过程。

比如，“秦池”在争得中央电视台的“标王”之后，品牌知名度迅速得到了提升，其销售量亦随品牌的上升而迅速起飞。可是，一则“秦池是用川酒勾兑”的新闻，一个行业内公开的秘密，却一下把该品牌从颠峰状态拉入谷底，传播布局的不稳定性，使“秦池”陷入被动局面。必胜客传播布局的稳定性体现在三个方面：1、文案表现，在广告文案的撰写中，首先强调的是必胜客餐厅为快乐餐厅的定位。2、平面表现，运用必胜客的基本色，保持视觉效果的统一，易于消费者区分识别。3、影视表现，融入中国传统的文化理念（如蜀中大将），迅速推动了产品销售。

本案的操作要点是，在品牌迅速突围方面，利用“聚客造势”策略，捆绑思考乐书局提升品牌。对内，我们以“良心品质”表达的经营理念，提升本企业内部产品质量，给予员工系统化的培训，确保产品的出品质量，严格把关，做到物质上的“稳”。对外，采用“捆绑提升”策略，联合知名品牌公司思考乐书局进行长期捆绑销售，利用其在社会的知名度和文化背景这一无形资产，捆绑提升本公司品牌形象，突显“味千拉面”健康餐饮品牌的文化气息，做到精神上的“稳”。在老顾客心中提升了品牌形象，在潜在的消费者心中建立起了品牌概念。

由此给我们的启示是，稳健品牌根基是十分重要的，必需通过营销在潜在的消费者心中建立起品牌。如果你能建立一个强势品牌，你一定有一个强大的营销计划。如果你没有，那么所有的广告、精美包装、促销活动和公共关系都不能使你达到目的。同时，品牌的推广与传播是密不可分的，身为企划人员必须明白品牌推广，必须借助传播为其助阵，只有这样，才能形成强势的市场效应，迅速提升企业形象。

3、品牌突围过程中，品牌识别定位要准。

输入的速度再快，如果识别不够准，那又有什么用？产品到底要卖给哪些消费者，必需做到心中有数，如果品牌定位不准，那么品牌知名度再高，也会因为定位不准而不能产生真正的消费，从而使企业对品牌的投资付诸东流。

比如，“麦滋林”是一种治疗胃的药品，由于原定位为治疗剂，使成熟的产品面临着成熟期的“黑洞”。企业对“麦滋林”产品进行了品牌重新定位，制造了一个“麦滋林”品牌概念，定位“麦滋林颗粒”绿色保护剂，即麦滋林保护（胃肠粘膜屏障），安全（无毒副作用）。打破人们心目中的是药7分毒的概念，引导消费者去逆向思考3分不毒的药品是什么？那就是麦滋林颗粒。因保护剂可广泛应用在各种领域，应用范围得到了极大地拓展。企业通过创造的品牌概念定位，使二次开发后产品迎来了再一次成熟期，并取得了巨大的经济效益和社会效益。

本案的操作要点是，在品牌突围过程中，利用“聚业成势” 策略，传媒造势成就健康餐饮品牌造势成名。我们对“味千拉面”从“日式餐饮”至“健康餐饮”的“迎合性差异化”定位，以人们对“味千拉面”的感觉与认知入手，区分竞争品牌，利用媒体宣传造势，重点突出味千的健康餐饮概念，树立了本企业的健康餐饮品牌形象，使消费者能准确地识别“味千拉面”健康餐饮品牌，从而迅速再次突围。

由此给我们的启示是，在现实的品牌经营过程中，对于一般企业来说，根本不可能向跨国公司那样，投入巨额资金进行品牌宣传、管理及维护，这是在品牌突围过程中面临的实际问题。在没有充足资金进行品牌运作时，如果能够有效地运用超常规的品牌概念运作模式，准确、简洁、有效地进行品牌突围，往往能够以小博大，降低竞争风险，甚至出奇制胜。

“味千拉面”品牌突围的成功运作，给企业带来了长期的战略赢利机会。按照品牌突围三原则思路，根据品牌发展的不同阶段进行品牌突围策略设计，也是营销策划人员必需解决的问题。

　　《日本“味千拉面”健康餐饮》品牌突围策划案

　　(2006-4-10 9:26:54 作者：吕春 出自： 浏览：7010次)

　　题目：《日本“味千拉面”健康餐饮》品牌突围策划案

　　来源：作者以上海领先餐饮管理有限公司企划部主管的身份，主持本策划的总结。

　　作者：吕春

　　邮箱：Lvchun7029@vipshincom

　　送案机构：上海大区总部

　　网址：wwwwbsa-okcom

　　应用：

　　本策划案对餐饮连锁的行业中的企划或市场部门经理在欲决策新产品的推广及制约竞争对手的情况下，仿效此策划案可能起到一定的参考作用。

　　内容：

　　自加入WTO以来，中西快餐连锁同业态不断进入市场，产品结构甚似，竞争甚猛，若想突出重围其关键在于两点：一保证产品品质，二是打造迎合性差异化品牌。

　　西式快餐肯德鸡、麦当劳在国外已经成为垃圾食品，不利于人体身体健康；中式连锁快餐起步晚，产品传化程度高，规模小，无特色；日式快餐“一番拉面”选址及产品结构与“味千”接近，但产品数量少，价格高，广告投入少，品牌认知度低，“味千拉面”中含有大量的软骨素，是人体骨骼钙质极佳补充，拥有“白汤之雄“之美誉，健康餐饮之佳品。

　　我国经济在迅速发展，人们的生活水平日益提高，并逐渐注意培训自身的健康饮食习惯，机会大好，市场可拓。

　　领先餐饮，是上海“味千拉面”中国总代理，专业投资经营管理，全国连锁400多家，竞争条件充分，在“花小钱或不花钱“为原则的前提下，若以SWOT进行判断，采用借易初莲花背景，捆绑思考书局，重点迎造健康饮食的创新方法，并分三步进行品牌突围，一快——重塑品牌突围，概念切入必须快，二稳——品牌迅速突围，传播布局必须稳，三准——品牌突围过程，品牌识别定位必须准，如成功突围，近则可树健康饮食品牌，确定日式餐饮连锁龙头老大的地位，远则可创长期的战略赢利机会，达到经济和社会效益双赢的目的。

　　案例：

　　一、策划任务产生的背景

　　“味千拉面”店创始于1968年，发源地日本九州半岛的熊本，拥有九州“白汤之雄”美誉，其独特的白汤采用猪大骨、各类鱼骨经长时间熬炖而成，含有大量的“软骨素”，对人体的骨骼钙质有着极佳的补充。“味千拉面”拥有一流的日本拉面产品与文化，在亚洲地区已经开设近百家连锁店……。上海领先餐饮管理有限公司是“味千拉面”中国区总代理，专业投资经营管理 “味千拉面”日式餐饮连锁店。1998年进入中国上海市场以来业绩显著，通过短短几年时间发展连锁分店已达几十家，把“味千拉面”发扬光大。但是，同业态的竞争也随之而来，尤其是日本“一番拉面”的介入，其选择的门店地理位置和“味千拉面”日式餐饮连锁店非常接近，如同KFC和麦当劳。2003年低，为了不让的顾客群分流出去，同时使“味千拉面”的品牌继续立于日本快餐连锁的老大地位，公司决策者期望通过“味千拉面”全面的市场运作，树立“味千拉面”新品牌形象，从而区分竞争品牌，形成差异化。同时，日本熊本总部有关负责人要求本次市场运作，要在宣传资金有限的前提下，花小钱完成。本人以上海领先餐饮管理有限公司企划部主管的身份，全面接手主持“味千拉面”的市场运作，在少量费用投入的情况下，完成品牌推广。

　　二、策划的思维决策过程

　　为了准确确立策划对象，降低企业决策的风险，首先我对餐饮连锁业的宏观环境、行业环境、竞争环境及企业内部资源进行了的深入的调查和整理。

　　1、调研信息整理

　　在近两个月时间的全面市场调研过程中，我们快餐连锁业的特点和消费者消费习惯进行了整理和总结。

　　（1）中国快餐连锁的市场特点。

　　快餐连锁业分为西式快餐连锁业，中式快餐连锁业。西式快餐，典型的有“肯德鸡”、“麦当劳”；中式快餐，典型的有“吉祥馄钝”、“大娘水饺”、“永和大王”等。由于西式快餐“肯德鸡”、“麦当劳”在国外已经成为垃圾食品，不利于人体健康发展，而中国传统快餐规模小，没有特色等，使拥有九州“白汤之雄”的“味千拉面”日式快餐进入中国市场，有了一个很大的机会。1998年，“味千拉面”日式快餐，在中国上海市场介入，给上海快餐连锁注入了新鲜血液。通过短短4～5年时间，“味千拉面”形成了以上海为总部，深圳、香港、江浙等地400多家全国快餐连锁规模。“味千拉面”在顾客心目中，特别是年轻时尚的顾客心目中，已经形成了一定的品牌知名度。

　　（2）中国快餐连锁行业特点

　　与其他餐饮行业相比，快餐连锁行业产品品种多，产品的生命周期长，产品更新的速度慢，投入的广告费用大。因此，快餐连锁行业竞争十分激烈。特别是我国加入WTO后，更多的洋快餐将进入中国市场，因此，快餐连锁行业竞争大战将不可避免。

　　（3）同业快餐连锁竞争对手问题

　　我们在对同业竞争对手“一番拉面”多方位的调查中，发现其存在违背消费者的三大消费习惯的问题。（如表）

　　消费习惯 消费特点 “一番拉面”问题

　　冲动型 不在乎产品价格，关注产品的款式、品种数量 产品数量少20多种 少

　　理智型 特别注重产品的价格 产品价格高平均消费45元/人 高

　　习惯型 对产品及品牌已经产生认知度 品牌认知低 低

　　我们在对“味千拉面”经营特色的整理总结中，发现“一番拉面”违背消费者的三大消费习惯的问题，恰恰是“味千拉面”所解决了的问题。（如表）

　　消费习惯 消费特点 “味千拉面”特色

　　冲动型 不在乎产品价格，关注产品的款式、品种数量 产品数量多近100多种 多

　　理智型 特别注重产品的价格 产品价格中平均消费25元/人 低

　　习惯型 对产品及品牌已经产生认知度 品牌认知高 高

　　（4）“味千拉面”快餐连锁问题

　　面对同业快餐连锁竞争，为了不让的顾客群分流出去，同时使“味千拉面”的品牌继续立于日本快餐连锁的老大地位，我们认为，“味千拉面”市场运作的主要存在：如何快速传播“味千拉面”品牌，如何稳固老顾客，吸引潜在顾客及如何提升消费者品牌认知度三个问题。

　　2、问题分析判断

　　为了保证执行决策的正确性，我们结合了公司产品的特点，通过对竞争对手产品和销售策略进行了分析后，重点对“味千拉面”产品如何进行品牌突围的三个问题，作为三个决策点反复审查，认真评估企业的优劣势和分析环境中的机遇与威胁，以找到“味千拉面”品牌重新定位的切入口，为“味千拉面”品牌正确市场定位提供依据。

　　（1）宏观环境的机会与威胁分析

　　目前餐饮连锁市场竞争虽然异常激烈，但真正好的优秀的餐饮连锁在中国市场不算太多，因此，对“味千拉面”产品来说，影响并不大。

　　第一，日本熊本为核心的日式餐饮连锁企业，其餐饮文化对中国的消费群是非常容易接受的，日本本土文化易于和中国的本土文化相结合，东方人喜爱及感觉有相同点；

　　第二，竞争对手的广告投入减少，造成品牌知名度提不高，反而提高了“味千拉面”的市场进入障碍，“味千拉面”产品市场潜力巨大；

　　第三，我国餐饮连锁行业发展起步较晚，产品传统化程度较高，对中国的消费群没有很大的吸引力，所以，国外的洋餐饮连锁在中国大受欢迎；

　　第四，经济的迅速发展，随着人民生活的水平日益提高，人们逐渐注重培养健康饮食习惯，给“味千拉面”产品带来了商机。“味千拉面”含有大量的“软骨素”，对人体的骨骼钙质有着极佳的补充，符合了消费者健康饮食的市场需求。

　　（2）“味千拉面”产品分析优势与劣势（如表）

　　决策点 优势与劣势分析

　　品牌定位 优势：已在上海、香港、广州、深圳、江浙等大城市形成一定规模的连锁经营，并在大中型城市有一定的媒体广告投入，在消费者心里产生一定的认知度，在市场中也占有一定的市场份额和知名度。

　　劣势：“味千拉面”原定位日式餐饮，与同类竞争产品混杂，没有体现主打产特色，使消费者误理解为日本料理。

　　对策：借助原有的市场老大和知名度，以“健康餐饮”重新品牌定位。

　　稳固顾客 劣势：竞争对手的介入，占据了一定的市场份额。

　　优势：“味千拉面”已迎合了消费者心理。

　　对策：稳固习惯性消费者，发展潜在消费者。

　　品牌提升 劣势：与消费者进行对话及传播少，对手的介入对企业形成威胁。

　　优势：“味千拉面”品牌已经形成一定的知名度。

　　对策：可借助原有的市场份额和知名度，再次提升企业知名度。

　　综合对上述问题分析判断，本人认为市场威胁与机会在：威胁是，由于竞争对手酷似的经营方式影响，若长期不给于对手回击，会造成顾客群流失，最终形成市场威胁，彻底退出市场。机会是，随着人民的生活水平提高，“健康餐饮”市场机会巨大，以健康餐饮定位还是易于被人们接受的，能长期引导顾客消费。

　　我们认为“味千拉面”其独特的白汤，含有大量的“软骨素”，对人体的骨骼钙质有着极佳的补充，享有“白汤之雄”美誉，是“味千拉面”的核心竞争力，可以此为竞争手段，宣传策略可从“味千拉面”健康餐饮品牌概念定位切入。

　　3、策划思路创新

　　在以上整理和判断的基础上，本人认为如果在这种市场状况下要靠策划来保证一个企业的持久生命力，难度不是很大但是不可大意。企业提升品牌形象要突破三个层次，首先要知道自己的企业存在什么问题；第二要找到解决问题的方法，第三要通过实际操作，证明方法是可行的。针对“味千拉面”三个决策点存在的问题，本人从物质性创新线索切入，采用以“健康餐饮”重新品牌定位作为切入点，即“味千拉面”是健康餐饮的概念定位，立足从消费者需求变化趋势的角度展开，把“味千拉面”从日式餐饮连锁改良为健康餐饮连锁。在确立了品牌的核心价值以后，我认为，如何把品牌有效地传播出去，建立起品牌与消费者之间的广泛理解与共识，传播布局至关重要。为了让“味千拉面”品牌再次迅速突围，在市场推广的过程传播方面，遵循品牌突围的“快、稳、准”三个原则思路，以对应的“借势聚气，捆绑提升，造势成名” 三个操作策略，通过新闻软文的跟进，产品展示和促销活动等许多元素，作为整体传播策略。

　　整体策划思路与操作策略见下图：

　　快背景转换法聚气借势：借势易初莲花人气快速聚集客源。

　　稳捆绑法聚客造势：造势捆绑思考乐书局聚客提升品牌

　　准重点法聚业成势：传媒造势成就健康餐饮品牌造势成名

　　三、策划的执行决策过程

　　有了以上思维决策性策划的“整理、判断、创新”三个过程的奠基，我正式开始进行了执行决策性策划，从“策划、决策、实施”三个执行过程展开决策性策划工作。

　　1、策划案开发制作

　　在找到进行品牌再次定位的切入点后，我按照已定的策划思路与操作策略，按品牌突围“快、准、稳”的三阶段进行全面的策划。

　　第一阶段策略：制造一个品牌概念，借势聚气，快速突围。

　　对味千拉面从“日式餐饮”至“健康餐饮”，突出“味千拉面，健康餐饮”差异化定位，以人们对“味千拉面”的认知入手，进行品牌概念再次定位，从而区分竞争品牌，树立本企业的品牌形象。

　　“味千拉面”是日本传统饮食，原定位为日式餐饮，更具市场竞争需求， “迎合性差异化”品牌概念再次定位，关键在于掌握及迎合消费者心理；把握消费者消费的三大消费元素，激发消费者的消费欲望。为了达到在少花钱的前提下，品牌突围够“快”，将策划营销做得出彩，可以采用“借势聚气”策略，巧借知名品牌公司易初莲花大型超市的巨大人气，通过奖励赠送的方式，快速引导大量潜在顾客光顾“味千”餐厅，大幅提高本企业顾客光顾频率和营业额，使“味千”品牌的知名度在短时间内就迅速得到提升。

　　第二阶段策略：聚客造势，品牌迅速突围建立在“稳定性”的基础之上。

　　品牌知名度的迅速提升，一定要保持品牌突围的“稳”。我们从两个方面进行工作。对内，我们以“良心品质”表达的经营理念，提升本企业内部产品质量，给予员工系统化的培训，确保产品的出品质量，严格把关，做到物质上的“稳”。对外，采用“捆绑提升”策略，联合知名品牌公司思考乐书局进行捆绑销售，利用其在社会的知名度和文化背景这一无形资产，捆绑提升本公司品牌形象，突显味千拉面健康餐饮品牌的文化气息，做到精神上的“稳”。为品牌的最终突围成名打下坚实的基础。

　　第三阶段策略：聚业成势，传媒造势成就健康餐饮品牌。

　　在没有充足资金进行品牌运作时，要想以小博大，降低竞争风险，甚至出奇制胜，就必须将有限的力量用在最关键的地方。我们在日本总部公司提供的少量活动经费下，通过《秀杂志》、《餐饮杂志》、《NEXT STOP杂志》等媒体，采用新闻软文组合法，以传播日本传统餐饮文化为切入点，从一个高度重点阐述“味千”的健康餐饮文化，突出味千拉面从“日式餐饮”至“健康餐饮”的“迎合性差异化”定位，顺势产生巨大的盈利，达到经济效益和社会效益双赢的目的。

　　2、策划案提交决策

　　2004年初，经过二个月时间认真地对市场分析，在充分考虑到消费对象和市场特点后，我将上述策划思路形成策划报告，并以此与决策层进行了有效的沟通。经与味千日本熊本总部多次沟通，我提出的“味千拉面，健康餐饮”概念定位得到了公司高层的确认，指定由我主持制定2004年度营销规划方案及实施计划。我在制定方案的过程中，内容紧紧围绕“味千拉面，健康餐饮”品牌突围——快、稳、准思路展开，方案及实施计划在得到董事会认同后，于2004年3月开始实施。

　　3、策划案执行实施

　　（1）聚气借势的实施策略：借易初莲花人气快速聚集客源。

　　易初莲花各店年营业额约在38～4亿RMB，每月32000000RMB，平均消费在60～100RMB，每月交易次约400000次。“味千拉面”在上海地区的门店达到数10家之多，我们通过与知名品牌公司易初莲花大型超市的联络达成共识，即在各易初莲花超市顾客凡是消费满100元，赠送味千拉面餐券5元，使得易初莲花成为“味千拉面”的重要聚客源。具体实施计划为：

　　① 味千每月提供5元餐券给易初莲花，在易初莲花购物满100元即送味千5元餐券。

　　② 味千在易初莲花每个收银台放置POP海报吸引顾客消费满100元，即得5元餐券。

　　③ 顾客在易初莲花消费满100元凭手银条，到易初莲花服务台领取味千5元餐券。

　　④ 味千5元餐券限定顾客味千正大店使用，限时三个月内使用有效（按活动日起计算）,每人每次限一张。

　　⑤ 每月味千提供易初莲花促销费用：2000～3000元

　　（2）聚客造势的实施策略：联合知名品牌公司思考乐书局稳步捆绑提升。

　　联合知名品牌公司思考乐书局进行长期捆绑销售，利用其在社会的知名度和文化背景这一无形资产，捆绑提升本公司品牌形象，突显味千拉面健康餐饮品牌的文化气息，做到精神上的“稳”。具体实施计划为：

　　同思考乐书局协商，在书店顾客消费满50元赠送味千餐券5元，在味千店内消费满88元赠送思考乐书局VIP精英卡一张。先后推出了“思考乐书局美味"阅"尝” “思考乐书局纵情五一 —— 给您不回家的“礼”由”等一系列活动，收到了良好的社会效应。

　　（3）聚业成势的实施策略：传媒造势成就健康餐饮品牌。

　　在味千品牌传播上，以《秀杂志》、《餐饮杂志》、《NEXT STOP杂志》的媒体组合策略，并选择《NEXT STOP杂志》单一杂志广告的投放策和策略性的开展一些攻关活动，始终如一传达健康餐饮品牌内涵。具体宣传计划为：

　　① 广告文案重点突出：“味千拉面”是唯一来自日本的健康餐饮，骨汤提供对人体的吸收和补偿，与洋快餐迅速区分。

　　② 品牌特征注重描述：“味千拉面”的白汤易于吸收提供对人体骨质补偿，区别于同类产品，迎合消费者生活水平日益提过对食品结构要求符合健康的心理

　　③ 广告语突出：“味千拉面，健康餐饮”。 由于“味千拉面”的公司标志已经在众多消费者心里产生认知度，“味千拉面”品牌的重新定位，在消费者心里形成了“健康餐饮”的代言人就是“味千”。

　　四、策划成果的评估

　　分析评估半个月的SALES成果，4月份比3月份的营业额略有下降，但今年的降幅小于去年76%。一方面是整体营业额好于去年，另一方面是从4月12日起，有易初莲花和思考乐的联合促销券带来的营业额。本次策划的成功，确立了“味千拉面”的市场地位，建立了良好的产品信誉，提高了企业知名度，提高了企业的核心竞争力，获得了良好的经济效益。（祥见下表）

　　分析评估半个月的SALES成果，4月份比3月份的营业额略有下降，但今年的降幅小于去年76%。一方面是整体营业额好于去年，另一方面是从4月12日起，有易初莲花和思考乐的联合促销券带来的营业额。

　　解释：

　　以品牌作为核心竞争力来延续企业生命周期至关重要的关键，在于在成功进行品牌突围。建立了品牌的知名度并不等于成功，为了让品牌为企业创造价值，需要不断赋予它新的含义，以确保新品牌突围。品牌突围三个基本原则思路“快、稳、准”，对新品牌同样显得重要。新品牌三个基本原则思路分别解释如下：

　　1、重塑品牌突围，概念切入就在够快。

　　如果一个品牌打造了两年或三年还没有什么知名度与认可度的话，那么从投资与回报的角度来分析，无疑是品牌经营的失败。重塑品牌突围，可从制造一个品牌概念切入，品牌概念定位是品牌运营的基础，是一个锁定目标消费者，并在目标消费者心目中确立与众不同的差异化和位置的过程；也是一个连接品牌自身的优势特征与目标消费者的心理需求的过程。概念切入就在够快。主要是指在进行品牌定位的过程当中，以人们对品牌的感觉与认知入手，进行品牌定位，以区分竞争品牌，树立自己的品牌形象，从而迅速突围。

　　比如，“脑白金”在上市之初，就通过各种各样的品牌突围手法，如硬性广告传播、软文传播、终端推广与炒作等等复合手法，使品牌的知名度在短时间内就迅速得到提升，从而在低迷的保健市场杀出一片天地，迅速提升了销售，使投资迅速得到了回报。2000年，康师傅公司开始打入饮料市场，并以“康师傅”为品牌名称，开始了品牌打造之路。康师傅公司在快速消费品市场，其生产的康师傅碗面销售一直不错，品牌知名度与美誉度都很高。但在饮料市场，毕竟还是一个全新的品牌。作为新品牌，要想在市场上迅速提升品牌知名度，并尽力缩短与市场领导品牌如百事、可口可乐等品牌的差距，便成为品牌上市之初的首要任务。在这种情况下，到底该把自己摆在一个什么样的层面上，进行品牌打造呢？一个新的品牌策略的出现，一个伟大创意的产生，往往伴随着多年的市场运作沉淀而来。对于康师傅来说，先从哪里入手，就非常重要了。 “健康饮料”是康师傅饮料的定位点，恰恰把产品的超然品质表现得非常到位。而为此策划的电视硬广告，在进入市场的同时不断跟进。

　　本案的操作要点是，在品牌突围方面，利用“聚气借势”的策略，借势易初莲花人气快速聚集客源。通过巧借知名品牌公司易初莲花大型超市的巨大人气，快速引导大量潜在顾客光顾“味千”餐厅，大大提高了本企业顾客光顾频率和营业额，使“味千”品牌的知名度在短时间内就迅速得到提升。在品牌概念定位方面，以拟人的手法，视“味千拉面”为一种健康食品的代言人，将定位为日式餐饮再次定位“健康餐饮”。关键在于掌握了消费者心理，把握消费者购买动机牢牢紧扣消费者的三大消费习惯（冲动型、理智型、习惯型）。正确地品牌定位和的超常规品牌运作模式，迅速建立起品牌知名度。

　　由此得到的启示是：在竞争激烈以及产品日益同质化的市场中，要想把策划营销做得出彩，如果不会品牌突围复合手法，形成一套成功的市场营销策划套路，即使你有千万资本，也不可能迅速成名。产品怎么去迎合消费者，必需做到心中有数，企业品牌定位不准，那么品牌知名度再高，也会因为定位不准而不能产生真正的消费，从而使企业对品牌的投资一无所获。一种产品提供给消费者的核心利益和价值，就是顾客真正需要的服务或利益。在实际的实战操作过程中，我们不是把这个概念想得多么得抽象，而是把这个概念总结出来适合企业在推广产品的过程中，使它成为消费者接受的一个重要理由。

　　2、品牌的迅速突围，传播布局必须建立在“稳定性”基础上。

　　知名度的迅速提升，往往伴随着一些未知的风险，所以企业必需在稳健的基础之上，确保品牌的迅速与健康成长。传播布局的“稳定性”，就是把企业文化、品牌文化与品牌优势，通过各种手段，最大限度地展示给目标消费群，并让完成理解与认知的一个过程。

　　比如，“秦池”在争得中央电视台的“标王”之后，品牌知名度迅速得到了提升，其销售量亦随品牌的上升而迅速起飞。可是，一则“秦池是用川酒勾兑”的新闻，一个行业内公开的秘密，却一下把该品牌从颠峰状态拉入谷底，传播布局的不稳定性，使“秦池”陷入被动局面。必胜客传播布局的稳定性体现在三个方面：1、文案表现，在广告文案的撰写中，首先强调的是必胜客餐厅为快乐餐厅的定位。2、平面表现，运用必胜客的基本色，保持视觉效果的统一，易于消费者区分识别。3、影视表现，融入中国传统的文化理念（如蜀中大将），迅速推动了产品销售。

　　本案的操作要点是，在品牌迅速突围方面，利用“聚客造势”策略，捆绑思考乐书局提升品牌。对内，我们以“良心品质”表达的经营理念，提升本企业内部产品质量，给予员工系统化的培训，确保产品的出品质量，严格把关，做到物质上的“稳”。对外，采用“捆绑提升”策略，联合知名品牌公司思考乐书局进行长期捆绑销售，利用其在社会的知名度和文化背景这一无形资产，捆绑提升本公司品牌形象，突显“味千拉面”健康餐饮品牌的文化气息，做到精神上的“稳”。在老顾客心中提升了品牌形象，在潜在的消费者心中建立起了品牌概念。

　　由此给我们的启示是，稳健品牌根基是十分重要的，必需通过营销在潜在的消费者心中建立起品牌。如果你能建立一个强势品牌，你一定有一个强大的营销计划。如果你没有，那么所有的广告、精美包装、促销活动和公共关系都不能使你达到目的。同时，品牌的推广与传播是密不可分的，身为企划人员必须明白品牌推广，必须借助传播为其助阵，只有这样，才能形成强势的市场效应，迅速提升企业形象。

　　3、品牌突围过程中，品牌识别定位要准。

　　输入的速度再快，如果识别不够准，那又有什么用？产品到底要卖给哪些消费者，必需做到心中有数，如果品牌定位不准，那么品牌知名度再高，也会因为定位不准而不能产生真正的消费，从而使企业对品牌的投资付诸东流。

　　比如，“麦滋林”是一种治疗胃的药品，由于原定位为治疗剂，使成熟的产品面临着成熟期的“黑洞”。企业对“麦滋林”产品进行了品牌重新定位，制造了一个“麦滋林”品牌概念，定位“麦滋林颗粒”绿色保护剂，即麦滋林保护（胃肠粘膜屏障），安全（无毒副作用）。打破人们心目中的是药7分毒的概念，引导消费者去逆向思考3分不毒的药品是什么？那就是麦滋林颗粒。因保护剂可广泛应用在各种领域，应用范围得到了极大地拓展。企业通过创造的品牌概念定位，使二次开发后产品迎来了再一次成熟期，并取得了巨大的经济效益和社会效益。

　　本案的操作要点是，在品牌突围过程中，利用“聚业成势” 策略，传媒造势成就健康餐饮品牌造势成名。我们对“味千拉面”从“日式餐饮”至“健康餐饮”的“迎合性差异化”定位，以人们对“味千拉面”的感觉与认知入手，区分竞争品牌，利用媒体宣传造势，重点突出味千的健康餐饮概念，树立了本企业的健康餐饮品牌形象，使消费者能准确地识别“味千拉面”健康餐饮品牌，从而迅速再次突围。

　　由此给我们的启示是，在现实的品牌经营过程中，对于一般企业来说，根本不可能向跨国公司那样，投入巨额资金进行品牌宣传、管理及维护，这是在品牌突围过程中面临的实际问题。在没有充足资金进行品牌运作时，如果能够有效地运用超常规的品牌概念运作模式，准确、简洁、有效地进行品牌突围，往往能够以小博大，降低竞争风险，甚至出奇制胜。

　　“味千拉面”品牌突围的成功运作，给企业带来了长期的战略赢利机会。按照品牌突围三原则思路，根据品牌发展的不同阶段进行品牌突围策略设计，也是营销策划人员必需解决的问题。

唐县的旅游

白求恩柯棣华纪念馆

白求恩柯棣华纪念馆座落在唐县城北2公里处的钟鸣山下。1986年落成。占地面积45956平方米，建筑面积2300平方米。主体建筑分为“白求恩纪念馆”、“柯棣华纪念馆”和“纪念堂”。整个建筑气势宏伟，造型精美，为中国传统民族风格。

两馆共展出珍贵历史300余幅，实物100多件。详细介绍了白求恩、柯棣华大夫光辉的一生，反映了两位国际主义战士的高尚情操、精湛医术、高度的责任心、满腔的工作热忱和无私奉献精神。

西胜沟

西胜沟景区是国家AAA级景区、河北省诚信景区、省摄影创作基地。位于唐县城北38公里处，距保定市60公里。西胜沟风景名胜区是一条14华里的峡谷，峡谷内飞泉瀑布，一年四季溪水常流。

青虚山

青虚山为道教名山，位于唐县城北35公里处，因“四时之气清而煦，界入虚无，超然物外”而得名。该山山体构成多为石灰岩，因久经风雨溶蚀，形成了如青笋、似狼牙、像箭头。乾隆皇帝去五台山朝圣路过此地，为其雄丽的山势而惊喜亲手题匾“紫云峰”、“凤凰石”，镶嵌在山崖上，至今保存完好。

山上有自辽代以来修建的寺、观、庵、庙100多处，天下众“神灵”聚集，至使青虚山香火鼎盛不衰。每年农历三月十五日的庙会，吸引了华北各地的道貌岸然教信徒来这里朝山进香，热闹非凡。青虚山景区位于河北唐县齐家佐乡境内，最高峰海拔998米，三座主峰和十几 座峰林构成了景区特有地貌景观，风景区内秀峰林立，峡谷幽深，还有参天古树，飞瀑甘泉。

大石峪景区

大石峪景区地处唐县与涞源交界处，位于唐县倒马关乡境内，距县城85公里，毗邻保涞公路。景区内温泉、潭瀑、奇石、林木，旅游资源丰富，峰、石、水、关构成了景区独特的文化和自然景观，造型奇特的花岗岩体量大，具有很强的观赏性。这里有杨家将镇守的倒马关和樊梨花驻守的樊家寨。

唐县的旅游景点都有那些？

1、大石峪景区

大石峪景区地处唐县与涞源交界处，位于唐县倒马关乡境内，距县城85公里，毗邻保涞公路。景区内温泉、潭瀑、奇石、林木，旅游资源丰富，峰、石、水、关构成了景区独特的文化和自然景观，造型奇特的花岗岩体量大，具有很强的观赏性。这里有杨家将镇守的倒马关和樊梨花驻守的樊家寨。

2、青虚山

青虚山为道教名山，位于唐县城北35公里处，因“四时之气清而煦，界入虚无，超然物外”而得名。该山山体构成多为石灰岩，因久经风雨溶蚀，形成了如青笋、似狼牙、像箭头。乾隆皇帝去五台山朝圣路过此地，为其雄丽的山势而惊喜亲手题匾“紫云峰”、“凤凰石”，镶嵌在山崖上，至今保存完好。

3、全胜峡

全胜峡景区属华北道教圣地青虚山的阳面，面积10平方公里，海拔180--1046米。因其为北方罕见的喀斯特地貌，所以有独具的三大特点：一、大峡谷遮天蔽日，酷暑犹凉；二、钟乳美石遍布峡谷，更有天然莲花钟乳石溶洞；三、溪流淙淙，潭瀑飞纵。

4、西胜沟

西胜沟景区是国家AAA级景区、河北省诚信景区、省摄影创作基地。位于唐县城北38公里处，距保定市60公里。西胜沟风景名胜区是一条14华里的峡谷，峡谷内飞泉瀑布，一年四季溪水常流。九处秀丽的龙潭巧点其中。陡峭的悬崖上到处是千姿百态的钟乳石，满沟的杜鹃、海棠和葛藤、灌木，构成一派南国风光。

5、白求恩柯棣华纪念馆

白求恩柯棣华纪念馆坐落在唐县城北2公里处的钟鸣山下。1986年落成。占地面积45956平方米，建筑面积2300平方米。主体建筑分为“白求恩纪念馆”、“柯棣华纪念馆”和“纪念堂”。整个建筑气势宏伟，造型精美，为中国传统民族风格。

保定免费旅游景点

保定免费的旅游景点有：

唐县西胜沟

西胜沟自然风景区位于河北省保定市唐县城北38公里处,是一条长10多公里的大峡谷,景观以溪流、嶂峡、潭瀑等风光为特色,峡谷内飞泉瀑布,一年四季溪水长流，接下来跟随保定乐生活一起来欣赏一下西胜沟的美景吧：

陡峭的悬崖上到处是千姿百态的钟乳石,满沟的杜鹃、海棠和葛藤、灌木,构成一派南国风光

进入西胜沟,首先看到的是矗立在左右山崖上的斩龙剑和自来碑。进入山门,龙潭首先映入眼帘,一泓碧水清澈见底。前行不远,绿茵深处是幽静的龙泉山庄。往里走是一条千米深谷,两侧峭壁犹如刀劈一般,长满了石花、石笋和石乳。

在这里,您还可以欣赏到我国北方最大的岩溶峰林景观。峰林下,密林深处后暖谷里,有一处风格独特的明代建筑无梁殿,其建筑结构和地理位置都是值得研究的课题。无梁殿是河北省重点文物保护单位。

来西胜沟旅游,犹如进入了山水画廊,这里是您寻觅“世外桃源”的理想之地,在这儿您可推碾子做饭,在袅袅炊烟中,尽享“山沟儿”农家的乐趣。

唐县大茂山：

大茂山森林公园地处河北省唐县西北75公里处，被誉为“华北碧珠”。大茂山，古称北岳恒山，又名神仙山，巍巍太行的主峰之一，最高海拔18984米，以雄、险、奇、秀闻名于世，天然次生林郁郁葱葱，今天就随保定乐生活一起了解一下吧：

大茂山日出

大茂山集自然景观和人文景观为一体，大小景点一百多处。石人沟山泉汩汩，清澈见底，数十处积水潭被称为天然摸鱼场。南端绝壁上，有一神秘的黄龙洞，洞内碧水常年不断，盛夏冰冷刺骨。还有黑龙洞、无底洞等72眼天井隐藏在悬崖峭壁中。顶峰南侧的跑马梁上，有数百亩开阔地，人称山顶大草原，蓝天白云下，绿草如毯，各色山花交替开放。

大茂山远景

大茂山还有四大特点：

山势高、雄浑伟奇

这是华北平原北部与太行山交接处，距保定120公里范围内最高的一座山。

有民俗“神仙山40里，山顶有一米，一天滚一寸，几年滚到底”之说，形容山势之高。它陡峭、巍峨、挺拔；最高处太乙峰1890米，上有奶奶庙（即三霄圣母庙），香火不断。横亘的数百亩的开阔地就叫跑马梁，顾名思义，平坦开阔。

大茂山美景

自然景观多，充满神秘感

山中有数不尽的自然景观；尤以石窟、溶洞为最甚。南端四面悬崖绝壁上有无数神秘的洞窟，仅有神话传说的就有黄龙洞、黑龙洞、无底洞、老君洞、白虎洞、野马洞等。黄龙洞内碧水常年不断，盛夏冰凉刺骨，洞深无底。

石窟最大的要数石城院村外山上石窟了，3丈宽、1丈高、10丈深。最大的老君洞可容纳200多人，在这些洞窟中，抗日战争时期曾作过兵工厂，住过八路军三个团，三个干休（所）院。

小的道观遗迹，在阳面的褶皱处随处可见。在峡谷和峭壁之上，横空着古老的松柏和那飞流直下的瀑布，特别是那万丈崖之上的跑马梁，更增加了山的豁达和险远之后的安详。这数百亩的山顶大草原相传是杨六郎驯马的地方。

大茂山奇石

此外，神仙山的神秘还在于博大变幻，让人难识真面目。有两层意思：一是说从山的不同方向登山，只能看到山的一侧，就一般意义讲，都市里的人一天是登不上的，所以大部分人很难站在山顶观到整个山的面目；二是说在不同的时间、时段内，大山时隐时现，变幻莫测。

日出日落时，随着温度变化，远看其貌，雾霭弥漫，紫气笼罩；放射着仙气灵光；阴天看其状，是一座黑黝黝的黛青色屏障，阴森恐怖；最好看的是雨过天晴，满山如洗，残阳如血；在平时大部分时间里，神仙山顶部都被云雾包裹着，与天相连，威严而神秘。

大茂山日出

多雨，气候湿凉，空气新鲜

大茂山是东南暖湿气流横跨华北平原通向西北山地的第一座屏障，由于海拔的抬高，暖湿气流释热而降雨，又由于西北部太行环绕，海拔2000米以上的大山从涞源到阜平成半环状排列，形成天然屏障，阻挡了冬季来自西北的寒流，所以在山周围形成了一个夏天多雨湿凉，冬季出现逆温，空气流动滞迟，温度相对较高的特殊山地小气候。在山中凭空生云，有云即雨，这就是民间为什么将神仙山跑马梁说成是王母娘娘的后花园，一年72场浇花雨的真正原因。这里的空气是被雾霭过滤过的，清新、湿润、没有尘埃。

大茂山美景

鸟语花香，生物繁多

神仙山东侧是唐县林场，北侧是涞源林场，西南侧是阜平东风林场，在这两万五千多亩的林场上，它针叶林、阔叶林混交；灌木丛生、花草遍布；林草丰茂，比如栌、白桦、油松、翠柏、枫树、山榆、白杨、山杏、核桃、山神木、葡萄、人参、灵芝、黄芹、党参；满山遍野飞禽走兽、野雉、山鹰、青羊、狍子、土豹、狼、狐狸、野鸡、野兔、小松鼠、红嘴鸟、鸦等野生动物随处可见。它集太行山所有动植物资源于一体，呈现了生物的多样性，是生物链保护较好的一个生物王国。

大茂山小鸟

大茂山不仅具有山清水秀之神韵，更有雄伟奇险之气势。

大茂山由20多座山峰组成，站在崖顶，就可看到那峰连峰，峰拥峰，峰压峰，峰峰争先的壮观景象。其主峰太乙峰，似群峰之祖，爷爷峰、奶奶峰、媳妇峰、母子峰、贞女峰诸峰环列，登峰极目远眺，天地苍茫，那连绵起伏的群山像波涛汹涌的大海渐渐远去。

大茂山奶奶庙

在群山之中，隐藏着很多极具观赏价值的天然洞穴。在云遮雾障的西坡绝壁上，有神秘莫测的黄龙洞和黑龙洞，洞穴幽深弯曲，洞内有洞，洞内碧水常年不断。这里还隐藏着被称为无底洞的几十座洞穴，都是天然形成的，深不见底。还有那些奇峰异石和附会着美丽传说的石景，如石人沟、长寿石、老佛石堂、菩萨山、棒槌山等，也都具有较高的观赏价值。

大茂山门票价格：免费

地址：河北省保定市唐县唐县县城西北大茂山风景区

保定满城区柿子沟景区

保定往西穿过满城城区10公里有一条沟，在沟口醒目的“柿子沟”三个大字吸引着来往行人，名字的由来是因为这条沟里千年、百年树王比比皆是，各种柿子山上、山下装的满满一沟。

柿子沟的秋天

柿子沟的柿子

有人说柿子沟周边也有成片的柿子树，细细观察不难发现周边的树龄比较短，就连结出的柿子口感与柿子沟的都不一样，柿子沟的柿子果汁清甜，可以储存到立春；周边柿子果汁干涩，储存期较短。为什么柿子沟柿子清甜、树龄比较长呢？因为土壤的酸碱度及山沟昼夜温差特有的气候条件，再加古人历代选种造就了柿子沟品质，成就了“磨盘柿之乡”的美誉。

挂满枝头的柿子

“峪”村的由来

这条沟里有南峪村、中峪村、西峪村、东峪村。南峪村在其他三个“峪”村的北面，使人懵懂。原来最早只有南峪村，相对北面村庄南峪村在南面的山沟，故称之为南沟里的村_南峪村。其他三个村是后来衍生出来的，中峪村位于柿子沟中间，东峪村位于中峪村东面，西峪村位于中峪村西偏南，也就不难理解了。

老营房

进入沟口有一座三面环山的老营房，据说曾是当地驻军某师弹药库，部队改编已经见不到军人的身影，但储存物资的洞库、居住的窑洞、山上的岗楼依然存在，仍能看到当年森严的影子。当地人利用这些设施开起了饭店，窑洞变成了雅间，宿舍改成了厨房，并在柿树间搭了几间木屋，有点民宿餐饮的味道。

郑家趵突古井

在中峪村杨园庄郑家房后一米处，这口井年代久远，相传此处为郑家菜园，先人在种菜时一镐头下去汩汩冒水，于是开挖至地下10米处见石缝中翻涌泉水，便有了这口直径5米的古井。前些年井水趵突翻涌，形成河流，滋润万物，流入漕河。老郑家人出门有人问：“家在哪住”，总是说：“顺河走到了河的尽头就到我家了。”近年由于华北地区地下水位下降，此井已不再四季翻涌，2018年雨水强势，又见趵突之势。

千年柿树王

柿树王标定的东峪村，穿过东峪村到达柿树王，看起来也没有什么神奇，就是树龄比较长而已，当年第一届柿子节在此召开。好的景致再往上走50米，找一个高地看西山，会发现一头彪悍的雄狮端坐在山顶，时刻守护者乡亲们的家园，真是绝妙。

守护的狮子

守护的狮子

再往里走一条小沟当地人叫“胖小子沟”，沟内灌木丛生，两边岩石狼牙交错，尤其是沟中一块巨石，形似“胖小子”，故而得名“胖小子沟”。当地人称想生小子的只要在此一拜就可生得一个胖小子。

千年柿树王

千年古槐树

千年古槐树在南峪村村委会前，树龄多少岁无人知晓，原来有2棵，其中一棵因老百姓过年杀猪常常把猪吊在树上腿毛、分割，冬天热水浸泡了树根而死去，现有的一棵已经立碑保护。2016年古树被省绿化委员会办公室、省住房和城乡建设厅、省林业厅联合评为“河北省最美古树”之一。苍劲的树干、交错的枝条、茂密的树叶是夏天纳凉的好地方，也是听村里老人拉家常、讲故事的“舞台”。

千年古槐

药王庙

药王庙在中峪村、东峪村中间的一个小山上，小山南面的那块地叫“戏台”，是每年庙祭时给药王唱戏的地方。药王庙的位置是二龙戏珠的“珠”位，站在庙的位置向北看有一黄土岗，向西看有一黄土岗，两岗加一山形成“二龙戏珠”，那么为什么在“珠”位建药王庙呢？传说南方一风水先生到此地，看出此地“出王”的玄机，随将父母骨灰埋葬于此，三年过后，家里诸事未见成效，随返回柿子沟，只见其父母骨灰被撒，他人定穴埋葬于此，报复心随起，于是动员当地人为保身体康健建起了“药王庙”，顾名思义就是把“王”药死。现在药王庙是人们祈求保佑身体健康的地方，也是统观柿子沟风光的观景台。

奶奶庙

奶奶庙在老营房与西峪村之间东面山顶，现在成了城里人清晨爬山吸氧的好去处，山下修有停车场方便停车。当地人有意重建寺庙，但材料难以搬运，自2018年爬山人自觉每次爬山时带几块砖上去，既体现了虔诚，又磨炼了意志，还锻炼了身体。唯一不足的是在上山的半山腰建有一个小院，把上山的路给堵了，游人只得绕行。

奶奶山

蛤蟆庙

蛤蟆庙在东峪村北山坳里，步行到山坳爬东山至半山腰就到蛤蟆庙了，庙前有一泉水常年不干，饮一口泉水消灾祈福、延年益寿。柿子沟还有菩萨庙在南峪村东面山顶，站在蛤蟆庙可以看到菩萨庙。

花尖顶

“花尖顶”是山名，位于杨园庄村西，此山因山顶大块砂石开裂，占据整个山顶，就像盛开的花朵而得名。站在山巅可以眺望太行余脉，观赏西北的狼牙山，欣赏柿子沟满沟的景色。在山半腰有个叫“牛圈”的地方，这里地势开阔，是古人放牧圈牛的地方，周边转转还可以看到古人开垦的山地，饮马的石槽。如果秋天爬山，可以采到蘑菇及马粪包，崖边时常会发现晒干遇水成活的卷柏。

花尖顶山

金鸡山

金鸡山位于东峪村与中峪村之间，起名叫金鸡山是因为山上有一个洞叫和尚洞，古时每当人们办喜事需要桌椅等，头天到洞口说一声，洞里的神仙会提前准备好，待山上的金鸡一报晓，就可到洞口去取物品了。80年代金鸡山南侧（东沟庄）开采白玉石，在玉石中常常开出一窝窝跟鸡蛋一样的玉石蛋，老人们都知道此事，现在老百姓家还有玉石蛋存放。

金鸡山

金鸡山

新兴民宿

柿子沟有一处民宿叫“借山而居”，还有“左邻”和“右舍”，其装修风格是北方民宿的佼佼者，摆件各具淳朴和真意。借山而居民宿均为跃层，一二跃内有厨房，三个卧室各带卫生间，前面带一小院，是聚客、烧烤、清闲的好地方；二三跃内有厨房，三个卧室一个卫生间，前阳台宽阔，可以远眺山林、柿林，各有千秋。“左邻”和“右舍”在民居群里，风格类似农家院，不同的是经过了精心打造，干净、清新、自然，是闲居的好地方。

保定周边旅游景点

保定周边旅游景点大全:涞源

1乌龙沟长城

保定-满城-易县-棠湖峡步道经安各庄-大龙花-紫荆关-出易县-涞源-五龙沟(最新路-张世高速涞源东高速-出高速后右转-出五龙沟-梅窑村方向2 km T路口左转。

2“野”长城

蛮荒长城其实是一座破败无人问津的长城。这些长城基本遍布涞源，其中浮图峪长城最容易爬，汽车可以开到城门。它是长城的一部分，而不是“漂浮的山谷”

3白石山

路线:保定-宝来路-经过大石峪-走马驿-步行至涞源县。

4石浦峡谷

门票35元

去白石山，在一条路线上。

5仙女谷

到达涞源县城主干道，向西17公里。

6空中草原

路线:保定-涞源-涞威线-15公里。离涞源县很远，但是推荐去蔚县空中草原，面积比较大(张世高速一路到蔚县南高速，然后有标志左转直行)

7桃树突起

五龙沟方向，直行黄土岗。左边有一条小路，有一条岔路，长达2公里。左边，是横林子。途中沿着山沟直走，到顶，就是桃花源(中国希望工程发源地)。

8马田岭

石石高速从县城出来——易县，走源头方向第一个转盘，往北走广泉街——转盘东边G112，直行——到一个上坡再到草原。

保定周边旅游景点大全:唐县

1清徐山

路线:走宝来路，顺平县沈北路左转，南行3公里到深南村。该村穿越唐河，西行、南行3公里。走包河高速，下白河高速——左转到齐家作村——北行5公里到清徐山。

2西胜沟

路线:详细路线参考行唐沟和清虚山路线，都在同一个地方，行唐沟以南，情感山以北。一路走好了。

3大茂山(仙女山)

走宝来路，在唐县黄石口村左转，南行10公里到军城镇，右转西行到大茅山。

路线:保定-宝来路-满城-走马驿(阜平方向左转)-涞源南马庄乡，左转下小路-小观城-王天凌村。这是泰山上最容易走的路线，车辆可以直接开到半山腰。水很好，大悬崖大瀑布很适合玩。

4六郎纪念碑

路线:马关隧道上方，宝来路到达马关隧道。停在附近的煤场，上山。不需要门票。山路不好走，但还是步行。在山顶可以看到清徐山和白石山。

5花盆村

路线:保定走宝来，过两条隧道到黄石口路。它在宝来路的左边，紧挨着一个中石油加油站。直走5公里。

6大石屯

路线:沿着宝来公路走，过了第四个隧道就到了。距保定103公里。

7白求恩纪念馆

在唐县以北两公里的钟鸣山脚下。

8西大洋水库

路线:保定-富宝路-顺平-唐县-富平方向-从唐县出来走4公里，左拐有一个三岔路口，一直走到大阳乡。

9后祁雨

路线。保定-满城-宝来路源头方向-过第一隧道-往前走4公里到五角村左侧-过桥左转沿路直走。

10河峪口

保定—满城县—宝来路—过了第二个隧道，到河峪口村(约85公里)—左转过河。在村头右转——到一个战场T型交叉路口。前面有两个水泥块，左转，顺路直走。在第二个隧道前停下，然后沿着隧道左侧的小路直行过水，然后左转穿过地面，然后你会看到一座吊桥，当你看到一个山谷进入其中200米。沿着水泥路直走，就是茶树王村。

保定周边旅游景点大全:曲阳

1聚龙洞

路线:保定-富宝高速灵山下高速-灵山镇。

2王快水库

路线:保定-富宝高速灵山高速-灵山方向右转直行过镇-75公里后右转至曲阳党镇乡郑家庄。

3相如墓

《相如》讲的是蔺相如回城后，回到赵的故事。他死后葬在这里。

保定至富宝高速公路转京昆高速公路石家庄方向-曲阳出口-高速公路- S382与S232大路口右转，太行路左转-16km曲阳人民医院，路右边有一条斜小路，右转进去，沿路直走，南水北调大桥左转1km就看到相如村的标志右转进村。

保定周边旅游景点大全:富平

1天桥瀑布

保福高速-天生桥东下关高速-下高速右转过天生桥镇。路边有标志。向左转，然后直走。

2赵天神庙

保福高速-天生桥东下关高速-走高速引线往富平方向左转-800米。路的左边有一个舞台，桥的右边正对面，然后右转再过桥——直走——最后2公里是十字路，停在蛋石村，然后从村左边的路直走——第二个三岔路口左转，直走。

3玫瑰沱(木沟上播求湖的南沱)

路线:保定-富宝高速-阜平西高速-高速出口右转过桥-然后右转往天桥方向走-17公里后路左侧有两个加油站，中间有一条不太起眼的路-左转上G207直行-过弯再右转有桥过桥-下湾村-下庄-到一。你只要从房子旁边上山，走15个小时到秋博滩营地，然后顺着水泥路走到榆木沟就可以了。

4成南庄晋察冀军区旧址

保阜高速-阜平东高速-阜平方向右转-头东四街左转-大岔路右转过桥-桥左转-槐树庄村后-右边有个岔路口(主路左转)，右转沿主路直走。

5在吴王口泡温泉。

保定-107国道-富宝高速-阜平西出口-过桥右转-过桥右转-天生桥路口右转- G207陕西-距离吴王口乡500米处左转有一条上坡水泥路左转上山到温汤寺(有一棵大树沿着公路走了4公里到吴王口有一棵千年的大树)

6任贤神庙

往吴王口方向左转到吴王口乡-岭东-小东台-路左边有座桥写着仙女寺-左转过桥上坡-过了桥就是土路，然后开到村里停下来-然后往里直走。

7汕头山

富平任贤庙似的路，沿着水泥路一路到底，从村子的右边一直到山顶。

8大车沟

保福高速天生桥东封高速-富平方向左转-大车沟村第二条右水泥路，进去一直走到尽头-然后顺着水一直往里走。

保定周边旅游景点大全:满城

1卧龙山

保定-满城-坨南-刘家台村，前面有路牌。向右转，一直走到尽头。

2龙居瀑布

卧龙山的方向——到了卧龙山就在路的右边。

3龙驹环城路

满城-刘家台-距离刘家台200米的时候右边有一个3层的酒店-从左边的土路直接上山到景区顶上-然后左边有一条路下山到龙居瀑布景区。

4车长沟

保定-满城-刘家台-白沙不过桥，右转-途中步行5公里。

5惠玲

车厂方向——到了车厂停车场，往龙潭湖方向右转，到第二个村——左边下坡。

6龙潭峡谷

满城-易县-过了运河左转-席勒镇方向-过桥左转-穿过镇直走-右边有一条下坡路，往下走就是了。

7黄土寨

这个地方很多人都不知道央视的《走遍中国》就是在这里拍摄的，因为据说山上藏着一个宝藏，山顶上有一句诗是破解之谜。很多人来这里寻宝，中国地质队探测到山顶下面确实有一个大洞，但仍然没有找到入口。

满城京昆高速引线——红绿灯后步行1公里——水泥路上右转——吴家庄村——过桥，左转进村，出村直行——左转沿着土路一直走到山脚下——然后有一条明显的上山路——就在山坡右侧上山——然后从这个山坡一直走到山顶就可以了。

8莲花山

宝来路——拓南村右侧有个牌子写着杨家庄村——右转进去——出村进山有个路口——路两边有电线杆——右侧有块空地——右转直走上去——山顶第二座塔是王龙井，顺着第二座塔左侧的土路到曹西安洞。

9玉帝陀

宝来路-刘家台-过了桥右转就到了-到了山顶，小庙可以在庙前直走，路口左转，这样就可以穿过兰芝沟，出到大路左转，就是黄愚坨景区了。

保定庆都山的景点有哪些？

1、唐县庆都山唐尧文化园

唐县，隶属河北保定市管辖，是中华民族始祖之一唐尧的祖籍，是唐尧文化的发祥地。为纪念唐尧，建县“唐县”。唐尧文化园坐落在唐县城东北约5公里的高昌镇庆都山上。

2、尧母湖

是以尧的母亲命名的。相传尧的母亲庆都在这里生活时，经常用这里的水洗衣洗澡，也是靠这片水养育了一代贤德帝王唐尧。尧母湖湖水总面积100亩，一片碧波荡漾，山衔绿水，水映青山，造就了庆都山的自然之美。

3、灵源寺

山顶平坦处的灵源寺原为圣母祠，建于唐高宗上元二年(675年),后改为寿圣祠，是唐代武则天为追念尧母庆都养育圣祖唐尧功德而修建，现存武后供养的巨型佛经碑5通。山腰原有唐大历年间所建花塔，现仅存遗址。从2001年开始，寺庙已扩大规模，恢复重建。2002年被市、县民族宗教局批准为正式宗教活动场所。

4、唐尧博物馆

博物馆占地4578平方米，大殿高26米，目前是华北地区最大的榫卯结构纯木仿古建筑，殿内有很多壁画，记录了尧帝一生中的重要缩影。

5、西胜沟

位于保定市唐县城北38公里处，是一条14华里的峡谷，峡谷内飞泉瀑布，一年四季溪水长流，九处秀丽的龙潭巧