化妆品有哪些推广渠道？

公关资源网很荣幸为您解答：

1，SEM竞价排名。

很烧钱，关键词出价，按点击付费？包括百度竞价，360竞价和搜狗。

2，网盟广告。

网站联盟，和sem合称大搜。

3，门户广告。

主要指腾讯、网易、新浪、搜狐四大门户。

4，微信，私域流量。

微信广告整合了朋友圈、公众号、小程序等多重资源，用户数量庞大，目前还有了视频号。

5，信息流广告。

比如新闻客户端，App上，以内容链接形式出现在浏览列表，点击可跳转广告落地页。

6，视频贴片。

主要是优酷爱奇艺腾讯等长视频平台，正片播放前、暂停时等情况下出现的广告主广告。

7，软文广告。

以图文形式，发布在央媒，商业媒体或门户媒体上，宣传企业经营信息，软性植入。

8，电商广告。

指客户在淘宝、天猫、拼多多等电商平台内部投放的广告，以获得大量的商品曝光。

9，问答广告。

在贴吧、知道、360问答等平台发布的简短软文，优势是搜索引擎收录好。

10，论坛推广。

比如贴吧，天涯，猫扑。

11，自媒体推广。

主要是App客户端，百家号，搜狐号，今日头条和简书等等。

12，直播带货。

包括淘宝直播，抖音直播带货。

13，小红书种草。

在小红书平台一般是关键词搜索和信息流投放相结合进行，素人铺量＋达人种草配合搜索曝光。

14，微博推广。

超级粉丝通、聚宝盆、开屏广告、热搜等都是微博常用的推广形式。

聚宝盆是将Kol或明星给甲方代言的博文进行扩散，可以理解为微博信息流广告。

15，SEO优化。

优化官网排名，靠自然流量获客，缺点是周期长，不维护容易掉，这样算下来成本也不低。

16，口碑营销。

主要指百度旗下的百科，文库，经验，贴吧，知道等平台，关键词收录好。

17，社交广告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小组和朋友圈发广告，获客。

18，百度下拉框联想词优化。

19，B2B网站推广。

如阿里巴巴，慧聪网，八方资源网，中国供应商等，在上面发布供应商品。

20，短视频推广。

录制推广创意视频，发布到抖音快手，进行引流。

21，邮件群发。

优点是便宜，缺点是垃圾广告易屏蔽，打开率低。

22，短信群发。

和邮件群发类似。

23，kol/koc营销。

主要是找一些粉丝大号，安利自家产品。如公众号，微博大号，B站up主，小红书达人等，这个比较综合。

24，官网建设。

建立企业官网，方便客户联系。等于开通了绿色通道。

25，分类信息推广。

58网，赶集网，百姓网等分类信息平台，用户量也非常大。

可以通过社群来实现，在社群经常发点小红包聚人气。

为大家整理了一份个人知识提升的学习资源，包括这两年很火的短视频直播带货运营，各大渠道引流，视频剪辑和有声书等资源，每个分表格都是不同的类目，需要什么切换即可。后面会不断汇聚更多优秀学习资源，供大家交流分享学习，需要的可以先收藏转存，有时间慢慢看~

私域运营学习实时更新

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提取码：2D72 

互动营销

1、首先明确产品属性，化妆品是偏向男性还是女性还是孩子，要明确使用群体和产品属性。

2、然后定位使用者的活动平台，然后通过营销方式将流量引入自己的社群。

3、然后在社群中互动营销。通过社群互动，礼品互动，各种知识类的问答，让私域群体了解产品属性，对产品有一定的了解然后进行转化裂变。

禾葡兰属于中端档次的护肤品品牌，价格适中，适合一般消费水平的用户使用。该品牌注重肌肤健康，提供适合、安全、有效的护肤产品，同时也传播健康正确的护肤理念。

禾葡兰是深圳市禾葡兰化妆品有限公司创建的肌肤护理品牌，为千万女性提供适合、安全、有效的护肤产品，传播健康正确的护肤理念，帮助用户提升肌肤健康。该品牌的产品线包括面膜、精华液、洁面乳、爽肤水、乳液、面霜等，价格较为适中，适合不同需求的消费者选择。

总的来说，禾葡兰是一个性价比较高的护肤品品牌，适合一般消费者使用。

现在网络上很多人在直播带货，直播实际上是一种沟通方式，类似于传统的视频聊天，只不过将一对一变为了一对多，直播更是一种展现形式，介于传统实体和货架式电商之间的业态，既有电商的浏览便捷性，也有实体的体验，加上一个有趣的直播确实可以为购物增添不少乐趣。这些干货知识，都是包含在互联网营销师的课程中，除了短视频运营，还有直播销售、选品、平台管理等专业知识课程，想要转行、创业、兼职、全职的同学，都可以了解一下。毕竟大背景下，线上营销是趋势。互联网营销师是时代的发展和疫情影响下诞生的新职业，人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业推荐。我推荐中思智数，官方授权的互联网营销师考证机构，资质正规、课程丰富、通过率高，1v1服务贴心，还有线上兼职工作和就业推荐服务！！！可以直接点击下方名片，添加助教咨询考证详情哦，他们家还有线上兼职工作机会提供：但时至今日直播电商已经逐步走过了野蛮生长期，早几年的直播带货，去义乌随便选择一款受众人群广，体验感强，展示度高的产品就能轻松卖出很高的销量，更多的人都是因为夸张的剧本而产生的冲动消费，所以一度出现大量退单现象。而今天的直播除了更考验运营、控场能力以外，更是进入到了品牌直播阶段。那么就不得不提到两个关键词，“品牌直播”“私域直播”。品牌直播顾名思义，在当下无数直播间齐头并进的时代，单靠夸张的演技、有趣的段子已经很难出圈，加上大量直播带货产品端的负面消息出现，产品的品牌力、公信力已经成为了一个核心，无论是贴牌还是授权，都必须背靠品牌才能获得消费者的青睐。私域直播更是当下更为流行的一种玩法，在公域流量一直集中头部，新进入的品牌不仅会面临流量成本高、入不敷出，更会产生销量不佳引流费用打水漂的风险。而通过线下进行流量导入，直播的形式集中成交，不过度依赖线上引流推广的玩法就是私域直播，相比线上流量的信任缺失，体验感差，由线下导入的流量在前期会具备一定信任基础，配合直播间的各种案例展示，打折促销，成交率远高于纯靠线上流量的直播间，风险也更低，结构也更为稳固。服装行业、医美行业、大健康行业转型直播，私域流量为主+少量公域流量是最佳的选择。目前，在社交电子商务领域，大家都在讨论私域流量。究其根本原因，是流量获取的成本越来越高，难度越来越大。而且，搭建私域流量用户的转化率高于公域流量用户，消费者的粘性也得到了提高。私域流量是相对公域流量来讲的概念，简单来讲是指不用付费，可以在任意时间，多次利用的流量，比如自媒体、微信号、微信群等。私域流量带来了新的触达服务用户的渠道载体，也带来了新的转化变现场景和方法，而转化变现也是私域流量运营最后，也是最重要的目标。那么，应该如何做好私域流量转化呢？其实，想转化私域流量，主要取决于是否能够掌握客户的痛点，要了解这些人群的真正需求在哪？如果把你的理念传递给用户，怎么让对方去给你的产品买单？这些方面都是极为关键的。私域流量想做转化，首先需要寻找合适的引流平台，因为私域流量并不是单独存在的，而是从公域流量中引过来的。其次，要打造好用户需要的产品，如果能够超出对方的预期自然是最好的，最后就是要维护好客户关系，因为只有把客户关系做好，才能够真正的做到成交，对方才愿意甘心掏钱。聚合招商致力于打造招商领域具有影响力的品牌，集招商外包、品牌包装策划、企业管理咨询、营销推广、会议营销等服务于一体，是一家优质的一站式招商服务企业。针对如今的互联网营销趋势，聚合招商推出聚合营销服务，可以为企业定制全套营销解决方案，以结果为导向，实现量的增长。独创1+N新媒体聚合营销体系，即1个垂直账号（企业IP、商业IP等）+n个爆款引流账号（按照客户画像底层需求打造的引流账号），引流储流流量互通。与1000+主流新闻媒体深度合作，四大门户聚合，全网一站式覆盖。配合各渠道KOL，快速形成流量爆炸，低成本持续获取新媒体流量红利，新媒体流量转化成业务本体，做到吸睛转化两不误。你的企业是否有这些难题？企业面临招工难？订单下滑，找不到新的增长点？渠道开拓难，产品滞销？新项目起盘，品牌力不足？招商找不到更精准的流量池？不用担心，聚合招商可以为您一站式解决以上所有难题，在短视频红利的今天，利用聚合全媒体资源整合营销，击破企业困扰难题，定能事半功倍！1直播引流前段时间瑞幸咖啡在微信视频号的几场直播：一个小哥哥认真地做着咖啡忙活自己的，但直播间下方有一个扫码领取5折券的二维码，当我们扫了二维码之后发现进去就是瑞幸咖啡自己的小程序，这样我们就沉淀到了它的私域流量里。2小红书如今小红书已经不单单是一个种草平台，从它的slogan变化来看，已经渗透到我们的生活当中，试想一下当你不知道用什么化妆品护肤品或是不知道去哪里玩的时候，相信很多女生都会打开小红书搜索推荐，那么当我们的用户搜索的时候，能看到我们的产品，或者是满屏铺天盖地都是在推广你的产品的时候，我相信用户会毫不犹豫地搜索购买你的产品。我们不仅可以自己在小红书上发布，而且有条件的话，可以请大小Kol推广，采用大kol推后小Kol推的模式，这样实现霸屏操作让用户无论怎么搜都是你的产品。3微博我们可以在自己的官微上开展活动，发起话题讨论，引导用户参与推广。还可以请大V推广。接下来就是公众号，它相对来说是连接公域与私域流量的纽扣。我们前面做的很多引流动作，有的是直接引流到微信，也有很多是引流到公众号，这就已经是把用户沉淀到我们的私域当中，我们要经常地发布文章，或者推广我们的新产品，以及定期做活动增加用户粘性，促进活跃度，比如留言互动，赠送奖品等。除此之外我们的公众号也还可以进一步做引流工作，比如找用户画像相同，而产品却不同的同等级的公众号，互相推荐互相转发文章做进一步的引流。引流到公众号之后还没完，很多时候虽然用户到了我们的私域，但并没有做触发实际的消费活动成为实际用户，我们可以通过如小程序或社群做下一步转化动作。小程序当中，我们要注意定期地发放活动优惠券，拼团等。在社群当中，我们首先要注意群主题的设定，禁止发广告等群公告设置，我们要确定好这个群的主题，是做拼团还是限时秒杀还是做有关产品的推广沟通等。这样方便后期的管理。

如何做好私域运营？参与：冷芸时尚7群群友时间：2022年8月20日庄主：冷芸_以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！｜一｜何为“私域”1何为“私域”？庄主:大家怎么定义“私域”？芸友阿婷:微信，小红书，抖音。芸友徐彬:我的理解是例如我有1000个学生，每个学生都有自己的微信朋友圈，或者她们有玩抖音快手，有自己的抖音快手粉丝，这些圈子或者粉丝，就是“私域”。庄主:各位认为抖音算私域吗？抖音也在建群。芸友mo:我认为是能够建立相互信任的关系并且产生付费行为的用户群体，区别于各大平台的公域流量。芸友徐彬:每个人在抖音的自己的粉丝，就算私域吧？芸友晓裁缝:这是个相对概念。讲“私域”前先要理解什么是“公域”？公域一般指那些贩卖流量的平台，线上线下都有。例如淘宝，抖音，线下商场都在贩卖流量。私域全称应该是私域流量，我的理解是流量属于商家，品牌或企业，而不是平台。庄主:实际情况是这样吗？大家觉得你们在抖音上的粉丝，真的是自己的流量吗？包括其他平台，微博，小红书的粉丝。芸友徐彬:我老公在抖音有自己的粉丝，他每次开直播，系统会推荐给他的粉丝，就会跑来一群人。庄主:这个算私域吗？为什么会有公私之分？大家可知道？芸友晓裁缝:公为大家共有，私为自己私有。芸友徐彬:我觉得算吧，私域就是和品牌或个体已经有联接的人，这个人是认识你或认可你的，博主对粉丝有一定的影响力。庄主:所以大家知道抖音上的流量，是公域的，还是私域的？芸友晓裁缝:公域。庄主:大家是否知道微博、小红书、抖音的流量推送逻辑？比如，如果你抖音上有10万粉丝，是否意味着你发的东西他们都看得到？芸友徐彬:不是都能看到，但会优先看到。抖音平台上的算公域，如果关注了你，且持续关注或有互动，就算转了私域。芸友Anson:私域，最早就针对微信群运营，才被提出私域概念。庄主:这个是抖音现在的推送逻辑吗？公域上的流量现在分配机制很复杂，你的粉丝也不一定都能看到你的东西。芸友晓裁缝:流量分配权在平台手上都不能叫“私域”。芸友mo:感觉私域还是需要付费行为的。庄主:我对公域和私域的定义，大家可以看下。但大家不一定要认同我的分法。（公域流量）（私域流量）私域主要是微信生态圈，而且也是微信的目标。另外，官网、APP都是私域。芸友阿婷:区分的标准或者边界是什么呢？例如粉丝数？受众人群还是？是不是它们的边界感一直还是比较模糊的。芸友晓裁缝:视频号流量越来越像抖音，用算法控制。庄主:视频号我把它定义为“私域”的原因是它的推荐机制和抖音不一样。它还是基于朋友圈生态链，视频号是可以转化到社群的，而且其推荐机制又是基于朋友圈。微信本身的生态链主要做私域。芸友晓裁缝:认同这个感受，例如抖音群算不算私域了？庄主:是的。这个理论上可以说是，但是现在微博也有群。我个人认为主要是它们最终有没有产生私域该有的效果？如果有群，没效果，那等于没用。从某种角度，定义本身不重要，重要的是效果。但就总体而言，我认为私域流量就是属于自己的流量。芸友晓裁缝:卖广告的平台都不可能让你真正把客户变成自己的。庄主:没错，所以现在一个困难是，将流量从公域转向私域越来越难，不小心可能就违规了。芸友晓裁缝:是的，但在微信生态非常容易。庄主:对。所以我觉得实际上的私域生态就是微信生态圈，这也是他们的特点。2你所知道的私域运营较好的品牌案例庄主:大家知道的私域运营的好案例，欢迎大家推荐。并且说明他们好在哪里呢？不限鞋服。芸友晓裁缝:“黎贝卡的梦想世界”，这个不错。服装行业好的例子不多，美妆和网红比较多，基本都在做。庄主:为什么服装反而不多？你们都做私域了吗？芸友晓裁缝:我们刚好是为服饰行业做数据化运营的，私域是必须的条件，不然没数据。庄主:所以你们做了什么样的私域？芸友Anson:我没有看到好案例，都是培训机构做培训，使用的方法不一定有效果，感觉都是割韭菜。芸友晓裁缝:提供微信生态成交，互动的工具和方法。芸友mo:我感觉肯德基的“疯狂星期四”是私域运营的案例。芸友晓裁缝:卖车的蔚来，公众号上有很多案例。芸友Anson:现在如果有拿的出来的案例，都是套用以前的会员制营销客户运营逻辑。庄主:你们体验过完美日记、宝岛眼镜吗？芸友晓裁缝:完美日记看报告很不错。宝岛在见实上看到过案例解读，没进过他们的群，不好评价。庄主:宝岛眼镜和完美日记案例都是公开的，大家可以去查，也可以进入体验。但是完美日记营销费用占比太高。服饰店铺现在大多都是让导购转做线上。芸友晓裁缝:服饰品牌人格化运营很重要，店长应该是最好的人格化对象。私域是个要有温度的地方。每个品牌都应该有不同的人格化对象，这样可以用品牌IP加店长。芸友阿婷:粉丝粘合度高，流量变现快。庄主:比如我知道的一家集团公司策略是：（1）将所有会员装入一个集团系统，不是按品牌运营，而是以集团为单位统一总部CRM运营。大家思考下，这样做各有什么利弊？利大于弊？弊大于利？（2）再次，用这个策略，对导购提出了什么要求？各位理解这个策略吗？芸友晓裁缝:卖货思维可以这样，品牌价值很难凸现。可以互通客户，但不要一起运营。芸友mo:在这个过程中已经发生了资源的调配和重组，好处可以说从更宏观的视角了解集团现有用户资产？弊处是部分业绩突出的品牌可能会不满？芸友Anson:品牌私域运营，就是客户运营，会员运营，提供一些专属服务、产品和福利，策划活动。庄主:芸友晓裁缝这个想法如果应用在个人品牌上是有效的。但对于大型集团公司是不合理的，会很低效。因为这种品牌，并不需要完全依赖私域去做品牌维护。他们有大把其他方式做BRANDING。芸友阿婷:同意。芸友Anson:可以做品牌新品宣传，也可以直接卖货，这个不难做到。芸友晓裁缝:如果他们用大数据互通品牌客户这个没问题，但混在一起卖货，那以后麻烦大了。庄主:但如果你是一个靠私域起家，重度依赖私域的，那么需要这样。但是我说的集团公司案例都是十几年二十几年的老品牌。他们不是靠私域起家，不需要在私域上来花费太多心思做品牌塑造，主要还是品牌维护。芸友晓裁缝:这个等于把自家客户当公域，品牌间在自己搞私域，这个没问题。庄主:那么这里问题来了，导购怎么分配？芸友晓裁缝:一般大公司都会这样，通过数据洞察，把客户流变到不同的业务板块。谁卖谁获利？如果这样那可能就是混在一起卖货，不知庄主说的案例公司是如何处理的？芸友Anson:客户关系管理系统，这个已经很成熟了，客户分不同等级，采用不同方式。庄主:现在客户混淆了，同一个客户面对几个导购？导购怎么分配呢？这家案例，增量由集团专属导购（与线下区分）完成；存量由店铺导购深耕细作，结合CRM管理，这个是战略上的。芸友Anson:客户维护方式有很多，导购只需要维护好自己的客户，集团客户也有客服。这些都是会员制营销范围，对私域运营应该有新的理解和运营方式。个人觉得私域运营就是做服务，从以前卖产品到卖服务转变，这个能做到，就是未来赢家。服务就是解决方案，通过私域运营，为客户提供解决方案。芸友晓裁缝:非常认同。芸友mo:感觉集团整合执行起来困难应该很大的，他们做这样的转型用了多长的时间呢？感觉好像从独立的集团内部品牌变成了集团消费生态。芸友Anson:不管是企业总部还是终端门店导购，都需要围绕提供解决方案进行销售。以前只是靠导购，有了私域，设计师可以走到前台，服务客户。芸友mo:有点像华为的门店？那种电子产品的使用生态体验店。芸友Anson:应该学习理解借鉴海尔倒三角模式。｜二｜如何启动私域？1种子用户庄主:如果要启动一个私域，假如是小公司（个体），种子用户来自哪里？如果是中大型公司，种子用户来自哪里？如何说服线下顾客转线上？芸友晓裁缝:老客，朋友，员工。芸友阿婷:种子用户可以从小红书引流，身边朋友，客户，朋友的朋友。庄主:那像刚才有人说，不想加友怎么办？比如我个人不会加任何导购的微信，也不会进入任何卖货社群。我想应该有和我一样的人。芸友阿婷:那就关注公众号。我觉得黎贝卡做得好的点是，公众号没有断，和私域有关联。芸友晓裁缝:知识也是可以的，不同的人有不同的需求，比方说社交需求。庄主:对，我现在也加入了一些不错的社群。他们都是做到了知识和社交，我没进任何卖货的社群。我认为单纯的卖货社群都不会长久。2用户裂变庄主:如何透过现有顾客进行裂变获取更多顾客呢？我们分两种情况说，低客单价如何裂变？高客单价如何裂变？大家可以先各自定义下你认为低客单价多少钱？高客单价多少钱？芸友晓裁缝:如果有哪个社群说每天分享帅气男士穿搭我愿加入。芸友阿婷:所以说黎贝卡就很好地用了这一点，她在公众号就会分享这些，所以用户粘度大。品牌的一件上衣夏天的，低客单价在99元左右，高客单价在199或299元左右。芸友徐彬:我在研究如何利用大学生创新创业平台，把C变成B。庄主:所以大家如何裂变的呢？芸友晓裁缝:高低分人群，有人觉得1000元的衣服算贵，有人觉得太便宜不买。最好的裂变来自KOC的传播。芸友Anson:裂变设计可以有很多，比如拼多多模式，会员返利模式，代理人模式，抽奖模式。庄主:有没有客单价5000元以上的裂变成功案例？芸友阿婷:对，还有传统的积分模式，充会员等。芸友晓裁缝:有，买车。庄主:服装高客单价成功案例有吗？大家有没有计算过通过裂变的获客成本？比传统电商如何？芸友晓裁缝:现实生活中肯定有的，我用衣帮人就拉朋友入坑。庄主:我没看到过谁分享过私域获客成本数据，所以我也不知道它实际数据指标如何。比如完美日记都是靠KOL/KOC，感觉他们获客成本应该挺高。芸友晓裁缝:这个可能只能对个案统计。庄主:大家觉得像拼多多这种方式获客成本如何？相比传统电商？低客单价比较典型的多为发红包、优惠券。大家觉得这个真的有效吗？或者他们短期有效，长期也许无效？大家有没有发现，越高客单价，越难透过现有顾客裂变？有没有想过为什么？芸友徐彬:我这个项目思路是鼓励学生大胆创意，设计图案，然后数码印花到T恤或卫衣上面，我在学校建立一个数码印花中心，帮他们实现出来，这样他们就成了我的C客户。然后鼓励他们去私域推广他们自己的设计，通过私域的二维码链接到中心的线上系统下单。学生就可以获得销售的提成，这个算客户参与设计+裂变营销吧。C孵化成了B，还能拿到大创的扶持。庄主:这个很好。你们学校就是一个MCN机构。芸友晓裁缝:模式很不错。芸友徐彬:嗯，并且学校的MCN很稳定，毕业之前谁也不会跑。所以，学校要和产业再紧密一些。庄主:我用奢侈品和高定产品来做例子吧，这些产品都上万，他们都不太愿意秀朋友圈。大家知道为什么吗？我说下我自己的看法，现在成功的裂变，我看到的也都是低价为主的产品（主要说服装）。高价位比较少。所以我也在琢磨高端价位怎么拉新的问题。其一，为了低调，真正有钱人反而不太SHOWOFF。其二，为了安全。其三，不希望和别人撞衫。所以其实高端客群的裂变（像这种万元级别的），可能只有通过朋友带朋友的沙龙，和品牌自己去拉新才可以。3用户标签庄主:大家知道在哪里打标签吗？以及有多少人会给顾客打标签？打什么标签？芸友晓裁缝:微信可以设置备注和标签。但这个对客户量小的会有用，多了就麻烦了。庄主:完全不是这样，我上次去听了一个案例，一家国际化妆品集团。大家猜猜他们的用户标签词有多少个？千万级用户。现在从规模而言，大客户和小客户在运营逻辑上是相通的，只不过应用了不同技术手段。大集团都是靠第三方公司专门开发系统维护。芸友晓裁缝:应该不是原生微信的，标签有成熟的方法论。芸友mo:基础信息，消费行为，消费偏好。庄主:所以说要借助第三方软件工具，他们用户标签词有6000个左右。所以打些什么标签呢？芸友晓裁缝:我们做的标签类目，对一个实体都会有上千标签。庄主:什么叫一个“实体”？那是不是也过于投入精力了？精细化管理过于精细，投入成本太大了。这个即使自动化，在我看来也太多了，它也可能造成数据冗余。芸友mo:基础属性：年龄（人生阶段）、职业、性别、城市/城市等级、教育程度、是否有小孩/车/房等等。消费行为：近30天登录次数、会员等级、月均消费频次、月均消费金额、购物时间等等。然后不同的品类，比如护肤品：油/干皮、是否过敏、黄黑白皮等等。芸友晓裁缝:举个例子，你买的某产品，就可以单独成为一个标签。庄主:我理解你的意思，看规模和群体吧。我并不认为数据越多越好。芸友晓裁缝:对，看业务需求，业务要解决什么就反推需要什么。庄主:标签用途是什么？大家都理解我们说的标签吗？标签、备注、都是可利用的信息，手工做也可以。芸友晓裁缝:标签是数据化的基础，数据化可以降本增效。在微信打标最现实的价值就是给客户分类画像。庄主:是。另外，标签最主要是用来做精准营销的。私域销售，本质上就是要把对的货品，在对的时间，以对的价格卖给对的人。那么大家思考下，我们标签应该分为哪几类？这些类别之下又该如何分类标签？我们先来看货品标签应该有哪些？货品标签理论上不是在微信上打的。如果是大公司，应该有对应的商品系统；如果是小公司或者个人创业，自己至少可以在EXCEL表格上打标签。商品有标签才可以更好地高效推荐给相应的顾客。所以商品标签应该包含哪些？我们就以中小型企业的手工作业为准，因为大企业基本上这块都做好了。大家给产品打什么标签呢？芸友晓裁缝:产品的实物属性，交易属性，评价售后都可以。庄主:是。评价售后我把它归为“消费数据”。还有什么？明细品类（不仅仅是羽绒服、裙子等，还应该到尺寸、厚度、长度、廓形、款式、名称等）；下面这张，来自于我的《资深买手宝典手册》，专门讲商品的。大家的商品标签可以沿着这些维度打。至于要多详细，完全取决于你的管理精细度。越精细，效率越高，但是投入的精力也更大。所以大家各自从投入产出比来衡量到底打哪些标签。（

#头条创作挑战赛#作者|周装12月2日，海豚社|鸿儒品牌商学院第7期鸿儒大讲堂，到了鸿儒品牌商学院导师、多边形科技创始人&CEO王小康，进行了《企业如何突破私域赚钱瓶颈》的主题分享。王小康导师，拥有多年的私域操盘经验，业内评价为美妆护肤品私域运营第一操盘手。服务过名膜壹号、博滴、阿芙、肌先知、冈本等多个知名品牌，操盘某护肤品牌私域，实现2个亿的利润。围绕本期主题，结合现在企业在私域运营方面存在的盲区和痛点，王小康导师从自己的个人操盘经验、方法论提炼和行业洞察等维度进行了分享，以下是本次分享的内容节选。Q：今天的品牌私域出现的变化和特征王小康：今年有一个很明显的变化，去年的时候，很多品牌在快手还能挣到钱，但是今年就慢慢的不赚钱了。整体来看，品牌的私域的变化有几个。第一，全民化。第二，专业化。从一开始的大包大揽的粗放形式到转型垂直领域等细分维度。比如：内容越来越细分；工具越来越细分；团队越来越细分；第三，公私域联动。前端的公域进行大量推广，后端的私域经过沉淀后也有不小的量级，这部分企业短期内不想放弃公域，会有公域和私域联动的需求。此外，私域流量在活动大促方面，也能反向作用于公域。Q：是不是所有的企业，都需要做自己的私域？王小康：第一，对于我来讲，评估一个项目能不能做，就是看他的粉丝，有粉丝就有价值，除了特别泛的粉丝之外。所以，不管公司大小，都要去做，但是不一定是找专业的第三方团队操盘，自己也可以做；第二，从企业自身的情况来看，如果你企业的公域处在一个挣扎的状态，你指望通过私域来“救命”。这样的话，你反而需要稍微慎重，因为私域，并不是一个完全颠覆性的，而是起到锦上添花的作用。所以，如果你的公域做的很挣扎了，那你做私域的时候就不要大规模的去做。你可以前期团队小一点，粉丝的积累周期拉长一点。原则就是尽量不亏损的去做私域。私域本质上上还是一种用户运营，是品牌与客户的链接方式，所以不仅是品牌，平台、达人、甚至媒体都可以做私域，只不过触达方式不一样，比如完美日记，擅长于拉群，有些品牌擅长一对一Q：不同的类型的产品和用户群，私域有哪些不同的形式？王小康：先分析人群，看粉单价值。比如中成药、保健品这一类，粉单价值比较高，这样的群体就不适合做拉社群的方式；如果是泛粉，就要拉群。比如功效型产品，就很适合做一对一，一个客户对一个销售，一个月做十几二十万的销售额，扣除产品成本，其他都是利润，大部分的功效型产品都适合这样的方式。再看常规产品的需求，比如彩妆类，它的产品没有太多的可塑内容，那需要做的其实是在供应链端，增加SKU，用新品来拉动。这个时候可以拉群，然后在群里做一些动作，比如发放打折券等。还一种是特殊品类，比如冈本，用户在购买的时候没有别的需求。所以围绕这样的品类，我们做私域就要去挖掘用户的二阶需求，甚至是三阶需求。Q：平台盈利需求和品牌降本需求，如何达成平衡？王小康：成年人不能既要又要。从某种意义上来讲，平台的风控只会越来越严。我们应该思考，我们的客户属于谁，究竟是平台还是品牌。我们要明确的是，我们通过平台接触客户是不违法的，因为客户一旦和品牌成交了，那客户就是平台和品牌共有的，所以平台也没办法完全杜绝。只要我们对利润有追求，那么私域就没有办法完全封禁，所以只是会增加我们的吸粉成本和引流成本。比如前年的时候，我们吸一个粉，平均能赚八九块钱；到了去年，我吸一个粉的成本就到了两块多，今年的吸粉成本就到了四五块。另外，前年我们的客户添加率可以做到60%多，去年就降到了五十几，今年最高只能做到40%。当然，换个角度来看，平台增加了我们做私域的引流成本和获客成本，面对不同的困难，现在也有对应的工具来帮助我们去解决对应的难题。Q：私域不赚钱，有哪些常见的误区？王小康：不赚钱的第一个原因就是你的进粉速度赶不上你的掉粉速度。很好理解，就是你吸的粉丝还没有你流失粉丝多。第二个原因是你的产品销售链路不清晰，你根本不清楚你的后端要卖什么产品。你一个品牌的私域，最好不要卖和公域引流一样的产品，比如公域卖面膜，你私域还卖面膜，意义不大，因为客户的消耗速度是恒定的。这时候，我们要做的其实就是把产品分开，前端产品和后端产品差异化，形成产品价值的延伸。比如后端产品加强前端产品的效果，后端产品还需要保证两个特点，那就是卖高毛利的产品；卖高频消耗产品。那如果不是面膜这种功效型产品。应该怎么做呢，这个时候就需要采取「错品」策略，这种模式下，对于销售团队的销售能力没有太大的要求，反而要求内容团队有强大的输出能力。第三个是不要盲目扩团队。有些人一上来就想着我每天涨1000粉，所以先招20人。其实这也完全没必要这样做，应该是先用最小的团队跑出模型，能自负盈亏后再进行复制和扩大。还有就是团队中，内容中台团队不会因为粉丝增加而同比扩大，只是运营和销售人员的增加。内容中台反而是因为私域的扩大而不断地降低成本，形成一个正循环。Q：名膜壹号和本的私域操盘复盘；王小康：「名膜壹号」的成功有3个前提，第一是有一个不错的产品，现在大家都觉得自己的产品不错，但是有没有特点很重要，当时名膜壹号主打无添加，有很强的竞争力；第二是时代，17年左右还是图文传播时代，当时借助公众号、今日头条、腾讯新闻客户端等平台，做了良好的传播和引流；第三是销售模式，它是比较早采用卖保健品的方式销售护肤品。我当时接手的时候，他们一年大概6000万的规模，做的第一个动作就是降门槛。让用户一次需要购买10盒，50盒，100盒，改成1盒，2盒，5盒。第二个调整是错开品类，前端推的是面膜产品，后端就卖水乳膏霜和精华。第三是进行了管理上的优化。最后一个是内容上的优化，提升了品牌价值感。任何一个品牌的成功，都不能简单归功于策略，它必须有稳定的前提和精细化的运营，才会有相对比较好的表现。「冈本」在和我合作之前，已经和两家代运营公司合作过。在正式合作之前，大家都认为这个品牌的私域很好做，因为指向性太明确，一开始设计了由男性用户转向男科的链路，后来发现这个需求方向的人群太小了。后来调整了方向和策略，从一对一的销售调整成为积累粉丝卖通用品，两个月的时间，积累了4万的粉丝，这4万粉丝产生的效果是，一天能卖出600件情趣内衣产品。按照现在的涨粉速度，三个月后，私域粉丝量将突破20万，到明年年底，粉丝量将突破100万，所以整个私域的营收还有很大的增长空间。Q：私域方面，2023年会有哪些新机会和新趋势？王小康：1、全民私域时代的到来，降低获客成本，提高获客效率的私域工具将迎来新的风口期；2、私域反哺公域，利用现有私域粉丝基础，打造人设，进行公私域的联动；3、新私域和新流量下，会有一批新的品牌出来。王小康导师亲授，教你如何打造100%赚钱的私域关于企业要不要做私域这个话题无需争议，但是能不能做出一个能吸粉、能变现、能盈利的私域，就需要很强的操盘力了。王小康导师从吸粉策略、销售链路、IP打造、团队管理等维度，帮助企业找到适合自己的方向，并进行科学的探索和有效的尝试。也正是在这一套方法论的指导下，让王小康导师成功的操盘了名膜壹号、博滴、阿芙、肌先知、冈本等多个品牌，横跨美妆护肤、大健康、日化快消、宠物医疗、成人用品等领域。围绕企业拿结果，鸿儒品牌商学院打造的长大6步法，从需求收集、入学、集中学习、现场互动，到内化巩固、社群陪跑，帮助学员在听到的基础上，陪伴学员学会运用，最终激发各自的潜能，实现自我迭代，共生共赢。如果你也想打造一个赚钱的私域，你也想实现更高转化率、更高用户留存，欢迎留言私信回复。

是。根据查询百度律临显示，广州紫橙商务有限公司在抖音平台，利用抖音直播间诱骗消费者不理性消费，售后服务及产品特差。中海财经收到来自全国各地的大量举报及咨询，称其由杭州紫橙网络科技有限公司运营的新私域项目，以抖音直播购物返利为噱头，市场推广以人拉人的方式参与该项目，是骗人的。