跪求古往今来的绝对！

发愤识遍天下字, 立志读尽人间书。

黑发若知勤学好，白首也能苦练成。

处处红花红处处 重重绿树绿重重

脉脉深情似春晖育桃花,耿耿丹心如烛光照春秋

苏东坡小时候，在书房门上贴了一副对联：

识遍天下字

读尽人间书

应该说，苏东坡的雄心壮志无可非议，但是“天下字”多如牛毛，你能“识遍”吗？“人间书”汗牛充栋，你能“读尽”吗？未免有点儿“狂”啊！

这事被一位老者知道了。一天，他拿来一本小书，向苏东坡请教。苏东坡接过小书一看，有许多字并不认识，这本小书也没见过，不禁十分羞愧。老人取回小书，盯着这副对联看了好一会儿，不禁摇摇头走开了。苏东坡看在眼里，觉得自己的这副对联确实狂了一点，很不应该，于是拿起笔来，在开头多添了两个字：

发愤识遍天下字

立志读尽人间书

这一改，没有了原先的“狂”气，变成努力的方向了。从此以后，苏东坡变得谦逊起来，孜孜不倦地识字、读书，终于成为一代大诗人、大文豪。

有志者事竟成破釜沉舟百二秦关终属楚 苦心人天不负卧薪尝胆三千越甲可吞吴

咬定几句有用书，可充饮食 养成数竿新生竹，直似儿孙

心有三爱，奇书骏马佳山水 园栽四物，青松翠竹白梅兰

写鬼写妖高人一等 刺贪刺虐入骨三分

著书最谨严，岂徒中国小说史？ 遗言犹沉痛，莫做空头文学家！

要打叭儿落水狗，临死也不宽容，懂得进退攻守，岂仅文坛闯将？ 莫做空头文学家，一生最恨帮闲，敢于嘻笑怒骂，不愧思想权威！

绿柳舒眉欢新岁 红桃开口笑丰年

长天欢翔比翼鸟 大地喜结连理枝

人生得一知己足已 斯世当以同怀视之

绿水本无忧因风皱面 青山原不老为雪白头

抓痒不着赞何益 入木三分骂亦精

今日到北海，明日到南苑，何时再到古长安？叹黎民膏血全枯，只为一人歌庆有； 五十割琉球，六十割台湾，而今又割东三省！痛赤县邦圻益蹙，每逢万寿祝疆无。

沧海日，赤城霞，峨嵋雪，三峡云，洞庭月，彭蠡烟，潇湘雨，武夷峰，庐山瀑布，合宇宙奇观，绘吾斋壁； 少陵诗，摩诘画，左传文，马迁史，薛涛笺，右军帖，南华经，相如赋，屈子离骚，收古今绝艺，置我山窗。

太尊翁，尊翁在上，上至三千里凌霄，玉皇盖楼，您在楼头做寿； 愚晚生，晚生在下，下至十八层地狱，龙王淘井，我在井底挖泥。

闲看门中月 思耕心上田

古木枯，此木成柴 女子好，少女尤妙

月照纱窗，个个孔明诸角亮 角：葛 风送幽香，郁郁畹华梅兰芳

两舟并进，橹速不如帆快 八音齐奏，笛清难比箫和

烦暑最宜淡竹叶 伤寒尤妙小柴胡

闲人免进贤人进 盗者莫来道者来

爱民若子，金子银子皆吾子也 执法如山，钱山靠山岂非山乎

雾锁山头山锁雾 天连水尾水连天

客上天然居，居然天上客 乾隆出 人过大佛寺，寺佛大过人 纪晓岚对

鸦叫鹊鸣，并立枝头谈风雨 燕来雁往，相逢路上话春秋

自在飞花轻似梦 无边丝雨细如愁

经忏可超生，难道阎罗怕和尚？ 金钱能赎罪，居然菩萨是赃官？

新年纳余庆 嘉节号长春

万卷古今消永日 一窗昏晓话流年

破虏平蛮，功贯古今人第一 出将入相，才兼文武世无双

读书好，耕田好，学好便好 创业难，守成难，知难不难

倭寇不除，有何颜面对镜？ 国仇未报，负此头颅为人

琴瑟琵琶八大王，王王在上 魑魅魍魉四小鬼，鬼鬼犯边

伤心夜雨，蕉窗点寒灯半盏，替诸生改之乎者也 回首秋风，桂院剩秃笔一枝，为举家谋柴米油盐

耀武扬威，隔窗子怒门斗两眼 穷奢极欲，提篮儿买豆腐半斤

青山有幸埋忠骨 白铁无辜铸佞臣

咳！仆本丧心，有贤妻何至若此？ 啐！妾虽长舌，非老贼不到如今！

哼！贱妇愚哉，非吾直上青云，何来彩电？ 嗤！莽夫谬矣，是我亲缝绿帽，始得乌纱！

正邪自古同冰炭 毁誉于今辨伪真

史笔炳丹书，真耶，伪耶，莫问那十二金牌，七百年志士仁人，更何等悲歌泣血 墓门凄碧草，是也，非也，看跪此一双顽铁，亿万世奸臣贼妇，受几多恶报阴诛

人从宋后羞名桧 我至墓前愧姓秦

日月同悬出师表 风云常护定军山

能攻心则反侧自消，从古知兵非好战 不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思

由秀才封王，主持半壁旧江山，为天下读书人顿增颜色 驱外夷出境，自辟千秋新事业，语中国有志者再鼓雄风

天意启斯文，不是一封书，安得先生到此 人心归正道，只须八个月，至今百世师之

犹留正气参天地 永剩丹心照古今

久要不忘平生之言，古谊若龟鉴，忠肝若铁石 敢问何为浩然之气，镇地为河岳，丽天为日星

侍金銮，谪夜郎，他心中有何得失穷通，但随遇而安；说甚么仙，说甚么狂，说甚么文章身价，上下数千年，只有楚屈平，汉曼倩，晋陶渊明，能仿佛一人胸次 踞危矶，俯长江，这眼前更觉天空地阔，试凭栏远望，不可无诗，不可无酒，不可无奇谈快论，流连四五日，岂惟牛渚月，白纻云，青山烟雨，都收来百尺楼头

谗起七言，千古人才千古恨 快登百尺，一楼风景一楼诗

青山埋忠骨，岂肯折腰事权贵 胸中怀丹心，甘愿低头为庶民

如何邀月问天，想是平生知己少 只可以诗下酒，懒开醉眼看人忙

荐汾阳再造唐家，并无尺土酬功，只落得采石青山，供当日神仙啸傲 喜妃子能谗学士，不是七言感恕，怎脱去名缰利锁，让先生诗酒逍遥

何处招魂，香草还生三闾地 当年呵壁，湘流应识九歌心

一门父子三词客 千古文章四大家

铜板铁琶，继东坡高唱大江东去 采芹悲黍，冀南宋莫随鸿雁南飞

一抔土尚巍然，问它铜雀荒台何处寻漳河疑冢 三足鼎立安在，剩此石麟古道令人想汉代官仪

二猿断木深山中，小猴子也会对锯？ 一马陷足污泥内，老畜生怎能出蹄！

踢破磊桥三块石 劈开出路两重山

或入园中，逐出老袁还我国 余行道上，义无回首瞻前途

少水沙即现 是土堤方成

冻雨洒人东两点西三点 切瓜分客横七刀竖八刀

天下口 天上口 志在吞吾 人中王 人边王 意图全任

蚕为天下虫 鸿是江边鸟

一目不明 开口便成两片 廿头割断 此身应受八刀

冯二马驯三马冯驯五马诸侯 伊有人尹无人伊尹一人元宰

墙上挂珠帘 你说是王家帘 朱家帘 半夜生孩儿 我管他子时乎 亥时乎

妙人儿倪家少女 大言者诸葛一人

古木枯 此木成柴 女子好 少女更妙

三女为奸 二女皆从一女起 五人共伞 小人全靠大人遮

十口心思 思国思家思社稷 八目尚赏 赏风赏月赏秋香

晶字三个日，时将有日思无日，日日日，百年三万六千日。 品字三个口，宜当张口且张口，口口口，劝君更尽一杯酒。

乔女自然娇 深恶胭脂胶肖脸 止戈才是武 何劳铜铁铸镖锋

竹寺等僧归 双手拜四维罗汉 木门闲可至 两山出大小尖峰

寸土为寺，寺旁言寺，诗曰：明月送僧归古寺。 双木为林，林下示禁，禁云：斧斤以时入山林。

日在东 月在西 天上生成明字 子居右 女居左 世间配定好字

日月明朝昏，山风岚自起，石皮破仍坚，古木枯不死。 可人何当来，千里重意若，永言咏黄鹤，士心志未已。

妙人儿倪家少女 钟山寺峙立金童

山石岩前古木枯，此木为柴！ 长巾帐内女子好，少女更妙！

妙人儿倪家少女 武士心志在止戈

张长弓,骑奇马,单戈作战 嫁家女,孕乃子,生男曰甥

四维罗 马各骆 罗上骆下罗骑骆 言者诸 豕者猪 诸前猪后诸牵猪

日月明朝昏，山风岚自起，石皮破仍坚，古木枯不死。 可人何当来，千里重意若，永言咏黄鹤，士心志未已。

绿绿红红处处莺莺燕燕 花花草草年年暮暮朝朝

看山 山已峻 望水 水乃清

佛脚清泉飘，飘飘飘，飘下两条玉带。 源头活水冒，冒冒冒，冒出一串珍珠。

风风雨雨，暖暖寒寒，处处寻寻觅觅。 莺莺燕燕，花花叶叶，卿卿暮暮朝朝。

扒扒扒，扒扒扒，扒扒扒，扒到龙门叁级浪。 唱唱唱，唱唱唱，唱唱唱，唱出仙姬七姐歌。

分水桥边分水吃 分分分开 看花亭下看花回 看看看到

蒲叶 桃叶 葡萄叶 草本木本 梅花 桂花 玫瑰花 春香秋香

山美水美春光美宏图更美 人新事新时代新传业愈新

不生事不怕事自然无事 能爱人能恶人方是正人

月圆月缺，月缺月圆，年年岁岁，暮暮朝朝，黑夜尽头方见日。 花开花落，花落花开，夏夏秋秋，暑暑凉凉，严冬过后始逢春。

一盏清茶 解解解解元之渴 五言绝诗 施施施施主之才

月月月明 八月月明明分外 山山山秀 巫山山秀秀非常

嫂扫乱柴呼叔束 姨移破桶叫姑箍

风起大寒霜降屋前成小雪 日照端午清明水底见重阳

水底月为天上月 眼中人是面前人

闭门推出窗前月 投石冲开水底天

烦暑最宜淡竹叶 伤寒无妙小柴胡

此木为柴山山出 因火成烟夕夕多

半夜二更半 中秋八月中

莲子心中苦 梨儿腹内酸

天近山头行到山腰天更远 月浮水面捞到水底月还沉

一色水天秋，却难洗三字污秽 双清风月夜，正好分两世精忠

青山原不老为雪白头 绿水本无忧因风皱面

红面关黑面张白面子龙面面护着刘先生 奸心曹雄心瑜阴心董卓心心夺取汉江山

水冷金寒 火神庙 大兴土木 南腔北调 中军官 什么东西

万瓦千砖 百日造成十字庙 一舟二橹 三人遥过四通桥

一掌擎天 五指三长两短 六合插地 七层四面八方

冰冷酒 一点两点三点 丁香花 百头千头万头

有三分水 二分竹 添一分明月 从五步楼 十步阁 望百步大江

五百罗汉渡江岸边波心千佛子 一个美女对月人间天上两婵娟

取二川，排八阵，六出七擒，五丈原明灯四十九盏，一心只为酬三愿 平西蜀，定南蛮，东和北拒，中军帐变卦土木金爻，水面偏能用火攻

一大乔，二小乔，三寸金莲四寸腰，五匣六盒七彩纷，八分九分十信娇 十九月，八分圆，七个进士六个还，五更四鼓三声向，二乔大乔一人占

朝朝朝朝朝朝汐 长长长长长长消

海水朝朝朝朝朝朝朝落 浮云长长长长长长长消

和尚撑船－－篙打江心罗汉 佳人汲水－－绳牵井底观音

口十心思，思乡，思友，思父母--乾隆 言身寸谢，谢天，谢地，谢君王--纪晓岚

四口同固，内口皆归外口管 五人共伞，小人全仗大人遮

人曾是僧人弗能成佛--苏小妹 女卑为婢女又可称奴--佛 印

日在东，月在西，天上生成“明”字 子居右，女居左，世间配定“好”人

天下口，天上口，志在吞吴--朱元璋 人中王，人边王，意图全任--刘 基

三个土头考老者 五家王子弄琵琶

四维罗夕夕多，罗汉请观音，客少主人多 弓长张又又双，张生求红娘，男单女成双

八刀分米粉 千里重金锺

山石岩前古木枯，此木为柴 长巾帐内女子好，少女更妙

鸟入风中，衔去虫而作凤 马来芦畔，吃尽草以为驴

屑小欺大乃谓尖 愚犬称王便是狂

五月黄梅天 三星白兰地

公门桃李争荣日 法国荷兰比利时

树已半枯休纵斧 果然一点不相干

细羽家禽砖后死 粗毛野兽石先生

太极两仪生四象 春宵一刻值千金

闲看门中月 思耕心上田

一明分日月 五岳各丘山

骑奇马，张长弓，琴瑟琵琶八大王，王王在上，单戈成战 伪为人，袭龙衣，魑魅魍魉四小鬼，鬼鬼犯边，合手即拿

束棘为薪，截竖开横成四束（李调元） 阊门启户，移多补少作双间（管 家）

佛脚清泉，飘飘飘飘飘下两条玉带 源头活水，冒冒冒冒冒出一串珍珠

山山水水，处处明明秀秀

翠翠红红处处莺莺燕燕 风风雨雨年年暮暮朝朝

长长长长长长长 行行行行行行行

行行，行，行行且止 坐坐，坐，坐坐何防

山山水水处处明明秀秀 晴晴雨雨时时好好奇奇

重重叠叠山，曲曲环环路 高高下下树，叮叮咚咚泉

长发长发长长发 发长发长发发长

佛脚清泉，飘飘飘飘，飘下两条玉带 源头活水，冒冒冒冒，冒出一串珍珠

风风雨雨，暖暖寒寒，处处寻寻觅觅 莺莺燕燕，花花叶叶，卿卿暮暮朝朝

是是非非，非非是是，是非不分 正正反反，反反正正，反正一样

乐乐乐乐乐乐乐 朝朝朝朝朝朝朝

上上下下 左左右右 从此前后不得兼顾 父父子子 君君臣臣 自古忠孝难于两全

塔楼亮灯，层层孔明 荷塘抠藕，节节太白

韬略终须绘新图 奋起还得读良书

参出民间疾苦 议定治国方针

悲哉秋之为气 惨矣瑾其可怀

土豪劣绅土崩瓦解 地痞流氓地磨草光

民犹是也，国犹是也，何分南北 总而言之，统而言之，不是东西（民国、总统）

寸土为寺，寺旁言诗，诗曰：明日送僧归古寺 双木成林，林下示禁，禁云：斧斤以时入山林

水冷洒，一点水，二点水，三点水 丁香花，百字头，千字头，万字头

烟锁池塘柳 炮镇海城楼

阎锡山过无锡登锡山锡山无锡 范长江到天长望长江长江天长

寄宿客家牢守寒窗空寂寞（李调元） 远避迷途退回莲迳返逍遥（抚台大人）

望天空，空望天，天天有空望空天 求人难，难求人，人人逢难求人难

开关早，关关迟，放过客过关 出对易，对对难，请先生先对

乾八卦，坤八卦，八八六十四卦，卦卦乾坤已定 鸾九声，凤九声，九九八十一声，声声鸾凤合鸣

新月如弓残月如弓上弦弓下弦弓 朝霞似锦晚霞似锦东川锦西川锦

天上月圆，地上月半，月月月圆逢月半 今宵年尾，明朝年头，年年年尾接年头

游西湖提锡壶锡壶掉西湖惜乎锡壶 游西山拿衣衫衣衫落西山惜善衣衫

因荷而得藕，（因何而得偶） 有杏不须梅，（有幸不须媒）

狗啃河上（和尚）骨--苏 轼 水流东坡诗（尸）--佛 印

向阳门第春常在--苏 轼 积善人家庆(罄)有余(鱼)--佛 印

师姑田上担禾上（和尚） 美女堂前抱绣裁（秀才）

孔子生于舟（周）未 光舞（武）起自汉中

灯笼笼灯，纸（枳）壳原来只防风 鼓架架鼓，陈皮不能敲半下（夏）

莲（连）子心中苦 梨（离）儿腹内酸

身居宝塔，眼望孔明，怨江围实难旅步 鸟处笼中，心思槽巢，恨关羽不得张飞

两舟竞渡，橹速不如帆快 百管争鸣，笛清难比萧和

世上疮痍，诗中圣哲 民间疾苦，笔底波澜

酌洒花间，磨针石上 倚剑天外，挂弓扶桑

政户开元，治宏贞观 荒流剑阁，光波利州

鸡饥吃食呼童拾石逐饥鸡 鹤渴抢浆命仆响枪惊渴鹤

童子打桐子桐子落童子乐 媳妇提锡壶锡壶漏媳妇怒

饥鸡盗稻童筒打（农 妇） 暑鼠凉梁客咳惊（李调元）

李打鲤，鲤沉底，李沉鲤浮 风吹蜂，蜂扑地，风息蜂飞

雨打沙滩，沉一渚，阵一渚 风吹蜡烛，流半边，留半边

指挥烧纸，纸灰飞上指挥头 修撰进馐，馐馔饱充修撰腹

牧童伐木，木打牧童双目木 梅香烧煤，煤抹梅香两眉煤

移椅倚桐同赏月 点灯登阁各攻书

千古流，千古楼，千古楼上望千古流，流楼共千古 人月印，人月影，人月影里合人月印，印影同人月

望江楼，望江流，望江楼上望江流，江楼千古，江流千古 印月井，印月影，印月井中印月影，月井万年，月影万年

父戊子，子戊子，父子戊子 师司徒，徒司徒，师徒司徒

黄黍地中走黄鼠，鼠拖黍穗 白杨树下卧白羊，羊啃杨枝

冰冻兵船，兵打冰，冰开兵去 泥泞尼鞋，尼洗泥，泥尽尼归

天上星，地上薪，人中心字义各别 云间雁，檐前燕，篱边晏物类相同

无山得似巫山好 何水能如河水清

峰上栽枫，风吹枫动，峰不动 路边宿鹭，露落鹭惊，路难惊

闲人免进贤人进 盗者莫来道者来

童子打桐子，桐子落，童子乐 和尚立河上，河上崩，和尚奔

水陆洲，洲停舟，舟动洲未动 天心阁，阁落鸽，鸽飞阁不飞

风吹豆角，豆角与豆角斗角 水冲石头，石头跟石头实头

君恩深似海（矣） 臣节重如山（乎）

爱民如子（金子银子皆吾子也） 执法如山（钱山靠山其为山乎）

明日逢春好不晦气 （ 明日逢春，好不晦气） 终年倒运少有余财 （ 终年倒运，少有余财 ）

便宜不便宜便宜 （ 便宜不，便宜，便宜 ） 实惠不实惠实惠 （ 实惠不，实惠，实惠 ）

此地安能常住 （ 此地安，能常住 ） 其人好不伤悲 （ 其人好，不伤悲 ）

行节俭画(早行节俭事) 过淡泊年(不过淡泊年)

父进士，子进士，父子同进士(父进土，子进土，父子同进土) 妻夫人，媳夫人，妻媳皆夫人(妻失夫，媳失夫，妻媳皆失夫)

恋爱心已合 结婚情更浓

百年恩爱双心结

芝兰茂千载 琴瑟乐百年

祥云绕屋宇 喜气盈门庭

香掩芙蓉帐 烛辉锦绣帏

百年歌好合 五世卜其昌

皓月描来双影雁 寒霜映出并头梅

红妆带绾同心结 碧树花开并蒂莲

一对璧人留小影 无双国士缔良缘

杯交玉液飞鹦鹉 乐奏瑶池舞凤凰

笙箫奏凤凰 鼓乐迎佳宾

堂开蓬莱景 人醉武陵春

才高鹦鹉赋 春暖凤凰楼

吹箫堪引凤 攀桂喜乘龙

比飞却似关睢鸟 并蒂常开边理枝

琴韵谱成同梦语 灯花笑对含羞人

一岭桃花红锦绣 万盏银灯引玉人

眉黛春生杨柳绿 玉楼人映杏花经

花灿银灯鸾对舞 春归画栋燕双栖

凤翔鸾鸣春正丽 莺歌燕舞日初长

绣阁昔曾传跨凤 德门今喜近乘龙

红梅吐芳喜成边理 绿柳含笑永结同心

梧桐枝上栖双凤 菡萏花间立并鸳

下玉镜台笑谈佳话 种蓝田玉喜缔良缘

银镜台前人似玉 金莺枕侧语如花

白首齐眉鸳鸯比翼 青阳启瑞桃李同心

文窗绣户垂帘幕 银烛金杯映翠眉

春暖花朝彩鸾对箅 风和月丽红杏添妆

方借花容添月色 欣逢秋夜作春宵

槐荫连枝百年启瑞 荷开并蒂五世征祥

欢庆此日成佳偶 且喜今朝结良缘

秋水银堂鸳鸯比翼 天风玉宇鸾凤和声

紫箫吹月翔丹凤 翠袖临风舞彩鸾

海枯石烂同心永结 地阔天高比翼齐飞

春窗绣出鸳鸯谱 夜月捍斟琥珀杯

碧岸雨收莺语暖 蓝田玉暖玉生香

一、二、三、四、五、六、七 （忘八） 孝、弟、忠、信、礼、义、廉 （无耻）

二、三、四、五——谐音（缺衣） 六、七、八、九——谐音（少食）

费国民血汗已口亿（口为一空框） 集天下混蛋于一堂

聚蓄百药 平康兆民

药圃无凡草 松窗有秘方

架上丹丸长生妙药 壶中日月不老仙龄

画栋前临杨柳岸 青帘高挂杏花村

瓶中色映葡萄紫 瓮里香浮竹叶青

一川风月留酣饮 万里山河尽浩歌

酌来竹叶凝怀绿 饮罢桃花上脸红

南来北往 宾至如归

共对一樽酒 相看万里人

栈曲有云皆献瑞 房幽无地不生香

喜待东西南北客 献出兄弟姐妹情

春夏秋冬一岁川流不息 东西南北四方宾至如归

饭香菜美喜供佳宾醉饱 褥净被暖笑迎远客安居

玉井秋香清泉可酿 洞庭春色生涯日佳

香分花上露 水汲石中泉

龙井泉多奇味 武夷茶发异香

九曲夷山采雀舌 一溪活水煮龙团

瓦壶水沸邀清客 茗碗香腾遣睡魔

鼙报捷音一壶春暖 畅谈画事两腋生风

胜友常临可修食谱 高朋雅会任选山珍

件件随心饥有佳肴醉有酒 般般适合冷添汽水热添茶

尝来皆适口 咽去自清心

李桃交谊笃 桔袖及时登

绿桔红柑奇香可挹 交梨大枣仙口同珍

就我生春色 为君修美容

虽云毫末技艺 却是顶上功夫

不教白发催人老 更喜春风满面生

修就是番新气象 剪去千缕旧东西

入门尽是弹冠客 去后应无搔首人

谷乃国之宝 民以食为天

生产五谷农无愧 供应三餐我有功

食为民天济所不足 粮家乃国本利其余

金鸡未唱汤先热 旭日初临客早来

石池春暖人宜浴 水阁冬温客更多

但资火食家家旺 便是财源日日兴

雪中送炭家家暖 锦上添花户户春

嘉名称火腿 美味出金华

陈列奇珍来海国 搜罗异味备天厨

调和五味 福利万民

储积玉钵香浮芍药 调和金鼎味重盐梅

足国宜人功留四海 煎霜煮雪品重调和

舌上逢甘能消苦辣 口中津满快意提神

色香味俱全食之不厌 桃梅李并蓄买了再来

雪花资润泽 香水溢芬芳

香送春风令神爽 粉添花气袭人来

蝶粉迷香栩栩入梦 燕脂润色飘飘欲仙

聚来千亩雪 纺出万机云

织成云霞锦 绣出草木花

冷暖随人意 缠绵动客心

欲知世上丝纶美 且看庭前锦绣鲜

万国山川藏彩线 四时花鸟贮金针

掌握千丝织就中天美锦 胸罗万象绣成上苑奇葩

耕田不用蓑衣着 行路无劳伞盖张

霖雨春色哪怕乌云盖顶 长途夏热何愁白日当头

影动半轮月 香生一握风

举动随时消酷暑 动来常伴有清风

右军五字增声价 诸葛三军听指挥

云霞分五色 锦绣聚千纯

度得鸳针如此巧 绣成凤彩自成文

慈母手中丝丝织补 佳人灯畔细细穿针

欲待春花明锦绣 先从晓月焕丝纶

淡浓均可如人意 深浅皆能称客心

嫩绿娇红添就几般春绝 轻黄淡白染成一段秋客

看巧匠无双手段 搏儿童整日心欢

吹吹打打敲敲般般好玩 白白红红绿绿色色精工

悬将小日月 照澈大乾坤

秋水澄清菱花七出 春山浮翠桂月双圆

远近模糊皆登快境 重光日月幸遇昌时

人受冻寒非我愿 世皆温暖是予心

匠心独运花样翻新人人温暖 妙手不停裁剪入时件件称心

剪彩为歌袖 裁云作舞衣

菊部新妆梨园旧谱 天孙云锦槐国衣冠

可取以准 勿失其时

万千星斗心胸里 十二时辰手腕间

刻刻催人资惊醒 声声呼汝惜光阴

四时恒满金银器 一室常凝珠宝光

知君家吉星高照 来我室喜气将临

金柳若摇莺欲语 银花如绽蝶疑飞

步月凌波去 登登入室来

知君家吉星高照 来我室喜气将临

嘉名称博士 大礼重高冠

头寸自家寻大小深浅须合意 式样烦君多留意老少各随时

金碧丹青资色泽 门闾楹角焕光华

一抹生涯良工献技 万间广厦百姓欢颜

润及轻舟水波不入 光生朽木风雪难侵

此是春华秋实事业 并非东涂西抹东西

当知天下本无弃物 非真我辈不青维新

光明铸出千秋鉴 气冷凝出一片冰

夏鼎商彝传流千古 秦砖汉瓦罗列一堂

光华能照乘 身价重连城

天上明河银作水 海中仙树玉为林

积珍珠装成宝树 聚美玉摆出银花

匠心独运 着手成春

万紫千红工点缀 春桃秋菊费平章

富水园林平泉花木 春风桃李秋雨芭蕉

古涧凹中引长蔓 良工手内无弃材

高崖古涧千年寿 密蕊精花几许春

出品必精价廉物美 制器须固外巧内坚

放行尺可随身带 便利何妨用手提

台上冰华澈 人间月影清

初傍玉台疑挂月 未开宝匣似藏云

秋水为神纤尘不染 寒冰作骨皓月同明

不愁夕阳去 还有夜珠来

满室明如昼 流光夺月辉

珠玉光辉琉璃世界 天中皓月太空明星

虚心成大器 劲节见奇才

权衡凭正直 轻重在公平

轻重皆知一杆在手 偏颇不得双纽关心

心能守正无私无偏 理贵持平不卑不亢

光照天边月 寒凝涧底泉

不历几番锤炼 怎成一段锋芒

有材皆中选 适用乃为宜

小品堪制桌椅 大材留作栋梁

佳木由来堪作器 良工自古不遗材

挥毫列锦绣 落纸如云烟

薛家新制巧 蔡氏旧名高

贮水养来清玉案 和烟磨出紫溪云

质分蕉叶和烟断 洁比梅花带雪磨

古纸硬黄临晋帖 新笺匀碧录唐诗

佳制快传乌玉块 异香争羡紫霄峰

奇香细丽金壶汁 旧谱曾传易水烟

玉露磨来浓雾起 银笺染处淡云生

五色艳争江令梦 一枝春暖管城花

银流鹄白三都贵 墨染雅青五色奇

佳制金刀赛银超镍 好将玉手缕月裁云

经营有大志 建造集良工

建成大厦高华宅 留与后人久远居

双手盖起高楼大厦 双足踏遍地北天南

弦中参妙理 曲里寄幽情

和声鸣盛世 鼓乐庆升平

韵出高山流水 调追白雪阳春

不遇知音众声俱寂 偶然雅集百乐齐鸣

藏古今学术 聚天地精华

东壁图书府 西园翰墨林

欲知千古事 须读五车书

远求海内珍藏本 快读人间未见书

天涯雁寄回纹纸 水国鱼传尺素书

以纯为体以静为用 如玉之坚如砥之平

淡妆浓抹调新色 顽绿痴红发古香

绿字赤文皆可诵 浓妆淡抹总相宜

五行色备如人意 四季财丰遂我情

品绿评红调朱绚素 持筹握算积产储财

六文开玉篆 八体耀银书

草店新书词林欣赏 兰亭古本学海珍藏

有迹可寻模传墨本 无体不备意在笔先

纵谈中外事 洞彻古今情

公月旦评见闻悉备 执春秋笔褒贬无私

数千年治乱兴衰都归大手笔 几万里见闻考核颇费小才华

意飘云物外 诗入画图中

丹青饰山水 金碧绘楼台

大地山川生笔底 九州人物出毫端

竹树楼台弹指即现 烟云邱壑着纸而成

錾金映出千行锦 点石刊成五彩文

植字抽芽文明播种 校书分叶著作成林

英雄儿女事 丝竹管弦声

此曲吸应天上有 斯人莫道世间无

胸中具成竹 舌底翻莲花

把古往今来重新说起 将悲欢离合再叙从头

丹青古美留真迹 翰墨因缘壮大观

现出须眉都活泼 看来毫发不参差

现出庐山真面目 留住秋水旧丰神

绘色绘香绘声绘影 有水有山有物有人

以六书传四海 愿一刻值千金

龙蛇蜿蜒归梨枣 鸟兽飞腾入简笺

鸟兽飞腾入简笺 喜作月老牵红线

小费君莫惜 后顾自无忧

六游全属斯文辈 生活还寻故纸堆

明日逢春好不晦气（ 明日逢春，好不晦气） 终年倒运少有余财（终年倒运，少有余财）

此地安能常住（ 此地安，能常住） 其人好不伤悲!（ 其人好，不伤悲 。）

两碟豆，（两蝶斗），（林间两蝶斗）(乾 隆) 一瓯油，（一鸥游），（水上一鸥游）(纪晓岚)

稻草扎秧父抱子 竹篮装笋母怀儿

师娘登楼望南北（师 娘） 弟子行路吃东西（李仕彬）

眼珠子鼻孔子，珠子还居孔子上 眉先生须后生，后生更比先生强

月照纱窗，个个孔明诸葛亮 雪飘梅岭，处处香山白乐天

大**洗黑白菜 高矮子吃热凉粉

假山真鹿走 死水活鱼游

穿冬装，戴夏帽，胡度春秋 走南方，窜北方，混帐东西

船载货物货重船轻轻载重 尺量土地地长尺短短量长

北雁南飞，双翅东西分上下 前车后辙，两轮左右走高低

思前想后看左传书往右翻 坐北朝南吃西瓜皮向东甩

客上天然居，居然天上客（乾隆） 人过大佛寺，寺佛大过人（纪晓岚）

雾锁山头山锁雾 天连水尾水连天

楼望海海望楼 水连天天连水

上海自来水来自海上 北京输油管油输京北

华来士来华 马歇尔歇马

响水池中池水响 黄金谷里谷金黄

白塔街，黄铁匠，生红炉，烧黑炭，冒青烟，闪蓝光，淬紫铁，坐北朝南打东西 淡水湾，苦农民，戴凉笠，弯酸腰，顶辣日，流咸汗，砍甜蔗，养妻教子育儿孙

望天空，空望天，天天有空望空天 求人难，难求人，人人逢难求人难

我国美容美发已达到3500亿元以上的市场规模，并处于不断增长中。在这个具备千亿产值的行业里，发型设计软件是一个较新的领域，还有很大的发展空间。这类软件一定程度上能帮助个人无成本尝试新发型，同时亦具有娱乐性。下面和我来看看发型屋、美可发型、试发型相机、测脸型等脸型测试配发型的软件！

1、发型屋

著名美发软件，各大手机应用商店下载量最高的发型设计软件之一。发型屋App拥有专业的发型师团队，通过线上为用户解决发型、发质、发色等问题，并开创线上发型设计服务，根据用户提供的设计要求，分析三庭五眼即脸型特征，设计适合用户的发型和推荐发色，推荐附近门店。应用内还有换发型（长/短/卷发）、换发色、脸型分析、颜值测试等功能，以及发型资讯、发型图库等内容。

2、美可发型

测适合自己发型的软件，由杭州西那信息技术有限公司推出，功能丰富。应用内具备500多款可智能替换的男女流行发型，更有颜值测量（针对影响颜值的部位，智能提供整容级化妆指导）、整容模拟、抠图P图、眼镜试戴、口红试色、智能证件照（支持各种规格证件照的美颜制作）、头像制作、美容学堂（发型设计/整容/整形及p美技巧的分享）等实用工具。

3、试发型相机

无论你是想了解发型，还是需要做头发、剪头发、接头发、换发色、剪刘海，这款特效发型相机，都能满足你的各种效果需求。作为发型屋App母公司（合肥聚美网络科技有限公司）推出的又一款发型设计软件，试发型相机App包含了男生发型、女生发型、短发造型、儿童发型、扎头发造型、扎辫子发型、新娘发型等各式各样的发型，另外还提供个人形象设计、发型设计等服务。

4、发型酷酷

该应用由北京三江七泽科技有限公司开发，采用了先进人工智能技术，可进行脸型检测和发型虚拟，即使是一张正脸照，也能看到虚拟发型后的侧脸照，这正是它的一大亮点。软件发型库具备同类软件中较突出的优势，实时收集了全球最潮流的长发、短发、中发发型，包括来自日本的发型、韩国的发型、欧美的发型，用户还可以根据性别和流行程度进行再次过滤。

5、测脸型

发型屋App母公司推出的又一款脸型测试配发型的软件，具备发型设计、脸型颜值分析、在线发型指导三大服务。应用可根据不同人的脸型，匹配刘海发型、小红书发型模拟、烫发、卷发、剪发、头发染色、长发、短发等。颜值分析，即通过脸型、额头大小、双眼距离、鼻子位置、嘴巴下巴的大小等，在线打分。专业发型师团队可提供免费的在线咨询，以及1对1私人设计服务等。

6、换发型相机

无论你是型男还是萌妹，无论你是想剪短发发型、留长发发型、烫发染发还是卷发，都可以通过武汉网幂科技有限公司推出的换发型相机App，轻松做到完美发型设计与脸型搭配。软件紧跟时尚潮流，收录了各种明星同款发型设计，敢于直面大众的挑剔目光。个性发色在线打造，多彩而梦幻。换发型时可选择随意移动、旋转、放大、缩小，调整到适合自己的尺寸。

7、换发型测脸型

头型设计男生发型软件，由深圳市全美联合科技有限公司推出。软件定时更新时尚潮流的发型设计教程，以及发型设计与脸型搭配的发型知识，这里还有海量发型的发型屋，只需几步简单的操作，即可让你的发型闪亮炫酷。功能亮点：智能人脸识别，准确的脸型测试，方便你找到适合的发型；多款滤镜加持，让调色不再单一；智能拍照设计发型，秒速换发。

8、神奇发型屋

深圳市贝格蓝斯科技有限公司推出的神奇发型屋App，是一款发型设计神器、脸型测试配发型的软件，无须去美发店即可享受总监级别的发型设计。使用时首先上传一张正脸照，程序会精准识别脸部，并自动戴上一款炫酷的发型。如果不满意，还可以从1000多种发型中选择自己更加喜爱的。而附带的头发变色功能，可通过调色板将头发变成任何你想要的颜色。

9、发型秀秀

发型秀秀由长沙维美通信技术有限公司开发，是一款以换发型、换眼镜、换装饰为主要功能的发型设计软件，采用先进的人工智能技术，让发型与脸型完美无缝搭配，用它你可以轻松设计自己最美、最帅的发型。其发型包括日韩发型、欧美发型、炫酷发型、可爱发型、性感发型、古装发型等；眼镜包括近视眼镜、太阳眼镜。换装饰即是不同的发型搭配不同的衣服、帽子。

10、发型设计与脸型搭配

测适合自己发型的软件“发型设计与脸型搭配App”，由上海啸览技术开发中心开发。该软件与其它同类软件一样，也支持脸型检测，匹配不同发型，可对选好的发型进行放大、缩小、移动、拖拽、旋转等操作，直到搭配到适合自己的。软件不定期更新最潮发型推荐，覆盖抖音、小红书明星同款造型。

11、换发型照相机

头型设计男生发型软件“换发型照相机App”由北京幻城科技有限公司推出，同一张照片，换上不同的发型，就能变成另一番风味。软件里的小平头，激萌，变小卷毛，100多款发型任你选择。可以用软件直接取景，然后换上不同的发型，假小子换上长发变淑女。

12、掌上换发型

搜教网络科技推出的掌上换发型App，支持男生和女生的短发、中发、长发发型更换，可戴上帽子、眼镜，预览搭配效果，亦能对眉毛、睫毛、嘴唇等做出修饰。除了发型换装，软件还会推送头发护理的相关知识，其中有关于洗剪吹、掉头发和白头发的护理常识，也有买购网我最关心的染发护理。

APPStore刷榜

1找有刷榜技术的公司，将排名刷到top榜单里（其实就是作弊的方式让appstore以为有很多人在下载这个APP，这样排名就会靠前），排名越靠前就可以让越多人看到你的产品，带来更多的自然用户。刷榜排名越高价格越高，双十一的时候总榜TOP50是1万6千块/天。到过年前一礼拜，TOP50的价格已经要3万左右/天。

PS：这个方法不建议使用，刷榜存在以下风险

1、被appstore鉴定为刷榜的话，会收到警告信，超过3次，产品可能会被下架。

2、而且刷榜市场传闻目前只有一家北京的公司有刷榜技术，但是也不十分稳定，有时能刷有时刷不了。

3、因为刷榜ROI很高，也容易让营销团队对其产生依赖，降低对其他营销渠道的兴趣和优化，万一无法刷榜了就很被动了。

网盟&平台类

1积分墙：多盟、力美、有米、点入结算方式为CPA（激活/注册），渠道本身的用户价值很低。用于appstroe冲榜效果较明显，需求量大的话需要同时接进几个公司的API。

2平台：admob(google)、inmobi为in-APP展示类banner、插屏广告，结算方式为CPC竞价，用于活动推广和品宣较合适。缺点是global公司都不提供用户ID，无法准确评估用户成本。如果想要监测数据，产品里就得嵌入对方SDK，这样就会造成APP数据公开给对方的情况。如果不嵌入SDK就完全属于盲投，优化效果也不理想。目前看来投放平台的公司还是以游戏类的居多，都是土豪呀。另外这些平台的海外资源也是相当不错滴。据说微信之类的推海外效果还不错哦~

3网盟&代理：adsage、亿玛结算方式有CPA和CPC，网盟的用户量很大，缺点是用户质量不可控（数据可能偶有掺水分的情况出现-_-）。

4移动DSP：目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~

应用推荐类

1APPStore:金山、限免大全、搞趣、APP123结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生“审美疲劳”，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影

2越狱类：PP助手、同步推、快用、91结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少（回头补课）

61Android

网盟&平台

1积分墙：正常情况下android的积分墙不建议做，原因是android不像IOS只有一个应用商店APPStore，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜。（BTW，如果只是想要拉高某一特定市场的排名，可以去买些下载量就可以了，万能的淘宝就能找到提供此服务的商家，之前1万的下载量只要50元。性价比高多了，只是要当心别被市场发现^_^）说到这，你是不是要问，既然android不用积分墙来冲榜，那它干嘛存在呀。嘿嘿，有句话叫做“一切存在的都是合理滴~如果你的KPI是激活用户数量，且只要是真是用户就可以了，那当然要买积分墙呀，物美又价廉，多好的渠道啊

2网盟&平台：亿玛、安沃、adsage、微创如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于，或是24小时购物率不低于等，有了这样的约定，用户质量就有了保障。和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司，购买

3代理公司：微创、adsage、AdTouch这些代理公司的产品很丰富，可合作的方式有，CPC（展示类CPA（一般多会是应用推荐位置）、还有就是会代理一些应用市场的资源，比如AT跟安卓91、360市场的关系会比较好，合作让其代理可以在刊例价格的基础上打个折啥的，另外如果推广费用多签了框架，那么每个月都会有优先选择媒体资源的权利，哎，土豪就是好啊

应用市场

1主流应用市场有这些：360、豌豆荚、百度、安卓91、小米还有安智。还有一些如google-play、N多、机锋之类的市场流量相对少些。应用市场资源的售卖方式有CPT、CPD（下载）和CPA等。合作下来发现直接买CPT的话，ROI肯定是亏的,借用安卓市场举个例子吧，计算下来一个激活用户的成本需要10块左右，对于电商来说就偏高了。或许你会说，对电商来说价格高，对游戏类的APP来说很便宜啊。这是接下来想说的，应用市场是不跟游戏聊CPT滴，面对游戏，应用市场基本要求联运或者CPS分成，如果你是做游戏的，我想你肯定懂的，小心酸呀。再来说下CPA的合作，这样的合作一般没有所谓的刊例价格，需要跟市场去商定一个价格，比如5块钱一个激活，这样的量一般是市场的剩余流量，所以每天的流量多少会有起伏。而且像91这样的市场会要求你的产品下载到激活的转化不能低于35%，还有可能要求自然量也需要结算，可虽然有这么多的条条框框，CPA还是比CPT合算的，所以有框框也就忍了吧。

2按竞价CPD合作的应用市场：豌豆荚、百度和小米，这三个市场都有CPD投放的操作后台，根据提示一步步操作就好了，通常一个下载的起拍价是05元，CPA（激活）的成本大概8块左右，当然不同的APP获取用户的成本肯定是有差异的。CPD的合作相较于CPT和CPA更灵活可控，平时控制下成本保证ROI,遇到节日庆典啥的，调高价格，获取较多流量。这里还想补充说下的是豌豆荚和小米的流量都是市场本身的流量，百度则是来自百度手机助手和百度网盟，属于“春华”这条产品线。

预装机

1这块我自己没尝试过，一般可以找品牌厂商、运营商、手机销售渠道和rom制作方，将自己的APP内置到操作系统中，根据文件包大小、产品知名度和激活数支付不同cpa费用。如果做预装机的话，建议：1、找偏下游的服务商，因为上游（如厂方）装的机，到零售商那可能又被重新刷一次，那你的钱就白花了。另外如果找品牌厂商直接合作的话，第一合作谈判很艰难，第二从装机到消费者手中的周期很长。2、要考虑清楚自己的APP用户使用的机型是什么，比如高大尚APP刷500块一部的手机就是浪费了，而面向民工的小游戏也不要去刷三星，划不来。

纯花钱的渠道主要是上面说的这些，接着要说的就是通过BD合作的方式来获取一些性价比较高或是免费的流量了

61换量：APP可以相互导流量，比如大众点评的APP里面推荐安居客，一般情况下，APP中会有个“猜你喜欢”或是“热门应用推荐“这样的Tab，可以将这里的位置用来跟其他APP置换流量（如果你的APP够热门将这些位置当广告位出售更好，就像墨迹天气，美图秀秀那样的模式）

61联合运营活动：比如聚美跟美人相机，就可以做个”晒素颜照“即可登陆聚美APP领取价值元的面膜一盒的活动，比如美人相机提供广告位宣传，聚美提供奖品赞助等，（这个活动纯粹是为了举例子，如有雷同纯属巧合）首先要明确双方目标，各自能提供的资源，尽量双赢的提前下，这样的联合活动可以是非常的多样性的。

61针对手机应用市场的BD合作：

1、每个应用市场都有首发和特权活动合作，如果你的APP更新版本，最早那几天只在某个应用市场发布，那市场通常会免费给到你1-3天的首发专区位置，也可以配合应用市场做一些活动，比如，给来自小米商场的用户双倍积分。或是参与去应用市场的运营活动，比如十一长假出游，市场一般会做一些跟旅行相关APP的专题，这时候你跟他们的运营人员熟悉的话，就会提前得到通知，也比较容易免费上这些专题。（至于怎么跟人家打成一片，大家就各显神通吧）

2、跟应用市场换量，和所有的APP一样应用市场也需要增加流量，在要控制成本的情况下，换量就成了各应用市场获取流量的普遍途径了。跟市场换量分两种情况，首先是像豌豆荚这样的，他们只接受来自APP本身的流量，就是说如果跟豌豆荚换量你只能从自己的APP里面给他们导流量。其次像跟小米的合作就比较Open，他们愿意接受非APP本身的流量，哪怕你是花钱去网盟买的用户给他们，只要是真实的就行。应用市场会根据你给他们带去的用户数量（通常激活数量）回复你同等价值的广告位。比如你给小米导了5000用户，他们给你一天banner,价值大概1万。

如果有用请公开表扬，如有疏漏差错，请私信批评^_^

以上作者为：StarWalking

作为一个PM，在移动互联网还混沌的初期连市场同学都迷糊的时候，自己就开始尝试各种推广的方式，扛过真枪打过实弹。推过千万级别项目~~~搞过留存过60的项目~~

下面我分几个重点说一下项目的推广吧：

1各平台都有什么市场。

win7：活跃终端都不到千万没有玩的必要。

ios：市场单一itunes，什么越狱的在ios7向后已经不足10%了。这一现象应该是开发者对中国市场的妥协吧，搞付费的越来越少。

ios第三方市场也有我简单推荐几个：搞趣，限免大师，91,360，金山电池

android：安卓市场是一个相对比较开元的市场，也因为政策问题，googleplay没有像itunes一样担当起重头戏，也因为终端市场和运营商的介入变的更加复杂。那么我把android市场划分为如下：

A官方市场googleplay，

B第三方市场机锋安卓安智等，

C终端品牌市场智汇云三星市场金立市场等，

Droom市场Android43JellyBean（果冻豆）等等，

E运营商市场移动MM什么的等等，

Fwap站PC客户端web站快平台流量站。

因为android的只要下载到手机就可以安装所以GHIJK类市场就省略了，在互联网的朋友应该都知道其他的推广类型。

2特殊市场

我觉得中国人是一个会钻空子的民族，任何一个和谐的环境都会被国人打破平衡。在此我推荐两个任何平台都适用的强大市场：

A积分墙等广告商刷量市场

B人肉刷评论市场

C劣质的服务器刷量市场（高危）

D真机刷量市场（ios有用）

Epush市场

F恶意软件潜伏安装市场

做了这么多年中国的互联网只做了两个事“抄”和“刷”

3流量共享

貌似每一个软件都有一个应用推荐的地方，合理将自有资源和他人置换。

公司安排一个实习生天天刷脸还是有必要的。并且可以选择渠道的精准性。

4线下渠道

用户量很少的情况下，产品的品牌概念还未形成时，所有的线下推广都太扯淡了，无法形成品牌型传播。你可以试试看核算一下CPA的陈本。

5社会化营销

现在很兴起的一种网络SNS推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量。这个不是不可能，需要的是产品本身可以营造出来的话题性，营销团队的执行力。我觉得亲这个方向还是放弃吧没啥好碰运气的。

6SNS分享

接入主流社区的分享功能做到自我营销的功能，这个我也不多说了大家很熟悉，但是不是所有的APP都适合，只有内容型产品或者可产生内容型产品可以试试例如优伶画报，魔漫相机啥的，可以去理解一下。

7对于小团队的建议

如上应该能涵盖当下移动互联网主流的推广模式了，对于小团队来说除了人才以外，成本最大的可能就是推广了，建议千万不要全平台上线。这样团队的精力根本无法负荷，特别是android的平台，因为变现能力强，用户基数也大，导致android渠道的用户水分比较低，在把握产品转换率和留存时常常受到渠道质量的波动影响。还是建议先搞ios，在ios上推广成本小，还可以有效的验证产品的需求是否靠谱。如果您在itunes上都无法勃起那劝你别做了。

当然光搞ios也不是没有前途的，像“私密相册2013”团队不到5人半年可以做到小30万的iphone用户，成本不到1万元。它在推广上还是值得研究的毕竟竞品比较多。

好吧我觉得还有很多可以一起分析的有志同道合的可以加我~

注：android第三方渠道之我见

android第三方渠道我分为以下几类

1论坛出生最早的一批：机锋网安卓网安智网等

2PC工具出生：豌豆荚91助手等

3老市场：应用汇等

4巨头介入：腾讯（中等）百度（最弱的）360（最强的）

其实android的第三放渠道是五花八门的，我自己统计了一下一共有534个~这个项收集够牛B吧呵呵

美图秀秀旗下包含美图秀秀、美颜相机、美拍以及智能手机硬件等众多产品，月活跃用户4亿，但是变现困难，计划2017年推出电商导购产品。

此前曾在旗下的“潮自拍”和“美妆相机”服务中有所涉及电商业务，分别通过照片打印服务和美妆品牌电商导流来进行流量变现。但，从转化率的角度来看，电商业务依然存疑。

中国电商从1999年发展至今，经历了探索期，基础设施完善期，垂直电商发展期，移动电商发展期，到现在的复杂环境的时期，这里不谈综合电商淘宝、京东的霸主地位，也不谈垂直电商创业的难度，只说说电商导购方向。

市场规模略。

电商导购行业因电商大量商品信息过载而生，它帮助消费者提升商品筛选效率和购买决策。它的优点在于模式较轻，主要依靠选品，不涉及下单环节，没有商品成本和库存压力等，风险较低。

其模式主要分为价格类和内容类两种，前者通过整合各热门电商平台促销信息，精选特价产品吸引用户，用户通过导购平台下单可以以更便宜的价格获得商品。后者通过社区、用户分享等方式获取商品的推荐和评价信息，或通过与达人或其他用户的讨论进行购买决策的模式。

内容类导购电商，用户活跃度、忠诚度更高。随着意见领袖作用越来越大，消费者对价格敏感度降低，内容类导购是未来的发展趋势。从品类角度，分为垂直类和综合类，垂直类更容易形成社群环境。

所以，美图秀秀作为处理软件，如果要做导购电商的话，她的定位为美妆内容类导购电商。

综合电商频道：

天猫美妆，京东-美妆个护

垂直电商&频道：

唯品会-美妆，聚美优品

社区电商&导购电商：

小红书、闺蜜美妆、美妆心得、美啦、抹茶美妆、天天P图、爱淘宝、美芽

市场份额：2017年，以御泥坊IPO公布各大平台的销售状况为例，天猫美妆和唯品会是最大的，唯品会的占比是2759%，聚美优品只有972%，和京东的920%相差无几。

美妆市场，天猫美妆一家已经尽揽七成份额。

为天猫商城的一个频道，目的性购买为主，按商品品牌、品类、功效分类展示，列表及搜索结果按商品综合、人气、新品、销量、价格进行排序展示。

提供试用功能，试用后反馈报告，进而为消费者提供购买决策参考，为厂商提供反馈意见优化产品。

提供官方直售功能，让线下专柜品牌能够入驻，打通线上线下，保证正品品质，同时为线下商家带来流量，会员体系打通。

移动端还集成了头条资讯，各种专题排行榜，敏感肌肤专用社区，新品首发，美妆学院（含短视频）；以上内容均带有商品入口展示功能。

为京东商场的一个频道，目的性购买为主，按商品品牌、品类、功效分类展示，每个二级类目下有专场页面，列表及搜索结果按销量、价格、评论数、上架时间排序展示。

提供超市社区功能，社区图文推荐，满足了用户社交学习试用的需求，进而提升了购买率和活跃度。

提供试用功能。

提供个护化妆会员体系，用户可以获得活动推动、专属优惠券。

推出美妆质检险，曝光质检过程，强调正品保障。

为唯品会的一个频道，特卖专场为主，辅以目的性购买。每个专场限时折扣，并辅以满减、满赠等其他优惠活动结合。专场页展示方式为中间页+商品列表，列表以价格和折扣排序。

移动端有针对品类的专场，新品速递，品牌、商品推荐，热卖排行，短视频、图文社区、直播、聊天室等，话题活动专场。

正品化妆品团购网，每日推出十几个限时抢购专场、上新单品、品牌团专场，包含国内、国外的商品。

美妆频道按商品品牌、品类、功效分类展示，搭配活动专场，列表及搜索结果按商品默认、价格、销量、人气、上架时间进行排序展示。

移动端有直播、社区、聊天等社交功能，同时在每个功能内方便的提供商品的入口。

移动端为主，社区电商，逛类型的购买方式，以海外购物攻略起家，现已拓展为女性生活的方方面面，通过用户、意见领袖发表笔记，交互观点，了解海外购物攻略、商品等，笔记内容中露出商品入口，帮助用户购买决策。

也可直接在福利社（商城）购买对应商品，商品以美妆等女性用品为主，商城按品类展示商品，同时提供限时抢购、热卖排行、领优惠券功能，结合用户行为数据和意见领袖推荐商品及品类专题专场。

一级分类有专题页面，其中包括精选的活动专场、新品、热销商品、专题专场、品牌专场、满减、N元N件、特价、折扣、二级分类商品的展示。

美妆社区，用户可分享美妆经验等图文、视频内容，评论交互，可按照专题查看。

还可对商品进行点评分析，商品详情会展示根据用户打分统计的数据结果；同时根据数据对美妆的各专题商品进行了排名。可以按照商品品类查找商品。进而为消费提供决策依据。

还提供了免费试用的功能。

类似的产品还有闺蜜美妆。

与美妆心得相似，美妆图文分享社区，可以对商品写点评。也包含试用、视频教程功能，商品排名功能。

有最火话题、最火达人、最热商品的排名，分类专题，商品、内容推荐。

发展历程：美妆社区垂直电商（自营）——美妆社区导购电商——美妆社区

2015年6月做闭环垂直电商，用了半年的时间烧钱，养电商平台，发现并没有换来用户的重度忠诚，更多地还是在教育ecommerce的外部边缘用户，最终用户还是会回流到大的“生态电商”体系，淘宝、天猫、京东等几个在流量红利期成长起来的大平台。

后转为导购电商，2016年8月购物车、商品搜索、商品收藏等电商功能下线，专注做美妆社区。

化妆视频教程课程，类似知乎的问答板块，类似小红书的内容分享笔记。

阿里巴巴旗下潮流导购网站，全品类。有折扣、特卖专场的价格类导购，也有买手、编辑推荐的内容类导购，不过并不明显。

在首页单独开了一个＂减龄软美妆＂功能，进入后是美妆教程视频＋美妆相机试妆＋相关商品推荐，推荐的商品时导购到了蘑菇街的商品详情页。

目的性购物的商城类产品格局已定，巨头占据。图文内容分享、商品点评、视频教程类产品众多、同质化严重。

工具社区类电商需求尚未被很好的满足。

目的性购物商城类，主要解决用户已知要买什么，搜索购买的需求。

图文内容分享、商品点评类，主要帮助用户决策购买，以推荐、排名、逛模式等方式为主。

工具社区类可以从效果、场景切入，为用户可见的主题妆容、细分妆容、美容效果推荐对应的最接近这种效果的美容护肤商品，达到让女性在现实与一样美丽的效果为使命。这属于另一种方式的用户选购，结合数据推荐排序。

2016年我国美妆关注者主要为18-39岁人群。

移动美妆用户女性用户占比为82%，未婚用户占比 为75%。

护肤品消费层级趋于平均化 彩妆年消费仍以3000元以下为主。

消费者的决策更加自主化、主动化，其对商品的购买，已经不再是单纯的媒体广告或明星的单纯刺激就可以轻易驱动的，而是以自身需求为主导，更加重视朋友推荐。

质量、功效、口碑评价是消费者购买美妆产品看重因素Top3。

大学生妆品消费金额低于整体水平，其中护肤品以中端品牌为主，彩妆低端品牌占多， 近五成大学生彩妆年消费千元以下，可见彩妆品在大学生群体的市场潜力有待开发。

欧美品牌仍然是大势 国产护肤异军突起 日韩彩妆渐成流行。

移动美妆用户肤质统计

1 小雯是上海外国语大学的大学生，她的购买流程是，“有想买的或者看到广告宣传，先在网上搜索评价，然后去店里试试，有的时候当时就买， 更多的时候是回网上买。”

2 娟子是一名重庆的全职妈妈，他的购买渠道为，“化妆品都会在商场买，也在网上买，主要是聚美和唯品，但很少，淘宝不靠谱。一般都网上买洗面奶和乳液，在网上不买彩妆，因为颜色不能确定，不能用。”

1 根据美图公司的目标用户年龄推荐对应价位商品。

2 对用户购买决策中的对比深入挖掘，如以前的用户关注比价，现在的用户是否需要对比评价数、差评数、评分数等内容的对比。

3 美图本身是改变的效果，顺利成章的可在用户最关注的商品功效（效果）上下功夫。

“美图美妆，让现实中的你和照片一样美~”

以和美妆类相机功能相似的，美妆场景为切入点，直接呈现美妆后的效果，以效果引起用户需求和兴趣。

通过立即试妆，让用户直接亲身体验自己试妆后的效果，进一步引起用户的兴趣；用户通过多种妆容的试妆对比，来选择自己喜欢的妆容。

化妆教程（非核心功能），解决了不会化妆的用户的门槛和顾虑。

匹配商品列表让用户直接从已知结果倒推选择商品，减少用户在海量商品购物决策成本的同时，确保了商品的效果是自已想要的。

针对单品的试妆，进一步满足了用户购物时对比筛选商品的需求。

不多的商品信息后直接展示点评内容，与上文用户分析中提到的用户使用app最主要原因的查看商品口碑、点评一致。

其中可以筛选差评和好评，并提出差评率这一概念，因为市面产品均强调好评，未有像差评**一样强调差评，而对用户来说，其实往往差评的信息更为真实有用。

问答功能进一步解决了用户的疑虑。

对于点评和问答的内容来说，不同于现有竞品平台的UGC为主，获取UGC内容的难点在于很多用户不愿点评，或者点评的内容质量和可读性均较差，其中又充满了用户反感商家的运营内容。从电商的发展历程看，大量的商品增加了用户的购买选择决策成本，于是有了导购电商。在内容泛滥，用户对内容选择成本变大的今天，内容导购是否该应时而生？

运营策略上更加注重从其他所有渠道筛选编辑，汇总真正对用户有价值的内容。

最后，当用户决定买这个商品时，商品导购清晰呈现每个平台对应的最优商品的信息，数据也从最初的用户购买比价，增加到用户比点评、差评，比质量的阶段。

对商品和内容的选取均以少而匹配为原则，不求多，主要目的还是在于消化美图巨大的流量。若转化成功，后期不单可以拿到各电商导购的分成，对各品牌商的收费展示也有商谈空间。