如何才能做好轻医美？

误区一：定位不清晰、不聚焦

一个清晰的定位，是抓住顾客眼球的基石。

因为皮肤是人体最大的器官，皮肤相关问题也高达数千种之多。美白、抗衰、除皱、斑点、疤痕，每一类细分后又包含很多不同的具体问题。

因此，轻医美机构的市场定位一定要清晰和聚焦，不能贪多贪全，而要有特色。让顾客第一眼就能知道你能解决什么问题，才会深入顾客心智。

轻医美机构的核心竞争力在于特色品项与高质量服务，一家泯然于世的机构是很难做好做稳做久的。

误区二：用传统医美的经营思维经营轻医美

虽然两者同属于医美行业，但其盈利模式和经营逻辑是完全不同的。传统医美的打法，更像是割韭菜式的狂欢；而轻医美赛道更多的是精细化地耕耘自己的田地，等待收成的果实。

传统医美的经营特点是“重营销轻运营”，因为大多是一次性消费，所以经营重点是需要通过各种营销手段来源源不断获取新客。

轻医美机构“重运营轻营销”，因为轻医美拥有高复购的特点，所以经营重点是要通过内运营体系来不断扩大稳固自己的流量池，实现长久盈利。

误区三：过度关注初诊量、成交率和客单价

轻医美的经营逻辑是要不断沉淀会员客户。

会员顾客的定义：有持续消费需求、有稳定消费能力、有成熟消费理念、有较好品牌忠诚度。

会员顾客数量才是轻医美机构运营的核心价值和目的所在，而不要过于关注阶段性指标，着眼于长期发展。（就像同样营收100万业绩，A机构靠1个100万顾客达到、B机构靠50个2万的顾客达到。显然，B机构的未来发展是更具有潜力和更良性的。）

轻医美机构内运营的重点便是做好会员管理、品相运营和服务感观，推动会员顾客持续稳定的复购，以及老带新和转介绍。

误区四：只追求机构营收而忽视了价值收益

轻医美机构的投资价值在于它不仅能赚钱，而且值钱，但很多美业总裁都忽视了这一点。

赚钱：轻医美机构在经过团队磨合期和顾客积累期后，会进入经营平稳期，扣除经营成本以及合规成本之后，便是机构的净利润。

值钱：轻医美具备市场空间大、风险小、可持续、盈利性强、可复制、快速扩张等要素，资本也在不断加码这条新赛道。

医美项目很多，比较常见有刷酸、点痣、脱毛、水光dao针、皮秒、光子嫩肤、热玛吉、超声刀、点阵激光、肉毒素等，这些医美项目，会根据不同的人的不同皮肤情况，制定治疗周期。其中注射肉毒素瘦脸针、超声刀（音波拉皮）、眼部整形适合二十多岁的女性。

超声刀对于我们爱美的女士来说越来越受欢迎，因为痛苦小，不用动刀动针，采用聚焦超声波能量，精准治疗不伤周边组织，直击真皮层并直达纤维中隔，SMAS筋膜层，产生近万个小凝结点进行机械式按摩，令纤维纵隔立即收缩并刺激SMAS筋膜层和真皮层的胶原蛋白大量新生重组，重建胶原蛋白纤维网，达到一站式提拉，紧肤，除皱塑形等综合功效。

肉毒素是一种风靡全球的无创美容魔法，不仅很多女明星喜爱注射肉毒素，不少男明星也会注射肉毒素。肉毒素瘦脸针是运用药物阻断神经与肌肉的神经冲动，让过渡收缩的肌肉松弛，麻痹过于发达的肌肉，达到瘦脸的目的。这种类型的瘦脸术可以采纳非手术注射瘦脸针，创伤小，恢复快。肉毒素瘦脸主要针对咬肌肥大。快速的实现小V脸型。

大部分医美项目都是针对问题的，这也是医疗美容跟生活美容最大的不同。如果只是想保养，好好防晒，好好睡觉；如果有痤疮和痘印，可以在医师指导下使用果酸或光电手段；如果需要保湿，可以考虑水光，个人不推荐多做，因为医美手段针对问题虽然管用，但是对于年轻的皮肤，越多的刺激并不一定有益。敏感肌肤有时候就是过度清洁和生活美容造成的；一旦肌肤开始出现动态皱纹，就可以开始考虑肉毒素了；所以建议题主如果没有肌肤困扰的话好好防晒就好了。

随着人们的生活质量的不断提高，越来越多的人不仅仅追求生活质量，更在意自己的外貌。为了满足大众的需求，整形行业和医美行业爆火。而为了吸引更多的受众医美市场的产品日益增多。人们疯狂的在自己的外貌上砸钱，越来越多的人投资医美行业并谋取暴利。

是医美

依靠现代科技使自己的容貌恢复成顶峰状态，就被称为医美。最开始进行医美和整容的大多数是影视明星，他们为了更好的保持自己的容颜和吸引更多的粉丝才会选择去医院整容或者是医美。而随着网络时代的发展，不光是明星网红连素人都开始进行一些外貌调整。医美所滋生出来的产品也是数不胜数。

少女针和其他医美产品

从少女针的成分来说，根据其官方宣传产品来说它的一些药物都是安全的，可以被人身体降解的。这就打消了很多消费者的顾虑怕自己会上当受骗。少女针的两种主要成分，一个是聚乙类酯另一个是羧甲基纤维素。这两种都是可以被药物降解，而且平时也广泛应用于食品制作和化工一些安全领域。但是这是否真如宣传那样，也是需要我们自己去消费的。相比于少女针医美最先出来的运用最广泛的就是人们常说的玻尿酸它能够很好地消除人脸上的皱纹，是目前为止一款比较不错的填充物。但关于少女针具体的功效还有待考证，毕竟每一年都会出现很多新产品，但是最后都销声匿迹。

怎样看待医美

古话说爱美之心人人皆有，所以催生医美市场发展的是现在人对自己外貌的一种要求。有些人觉得自己的样貌都是爹妈给的，所以只有靠后天自己的努力才能达到自己想要的效果。这就给医美市场提供一个很好的机会，与此同时在医美更好的为人们服务中我们要权衡其中利弊，不要做自己后悔的事。

随着经济的高速发展，人们对自己的生活水平的要求越来越高，特别是女性对自己的护肤品以及非常在乎自己的容貌。再这样的热度加持下，医美在我们的生活中越来越受欢迎，人民日报评出医美需要理性看待，依法规范医疗美容，需要在安全的条件下对我们全方位的保护。我们需要建立起正确的健康观念，理性的消费，理性的看待医美以追求真正的美。那么医美指的是什么，医美指的就是通过一些外力作用对自己的面貌进行改变，通过这种医疗条件进行美容。

但是这种美容的同时也会有一些副作用，例如网上经常所报道的一些女性因为在做医美的时候导致面部的毁容。也有人说，医美就像是魔法一样，能够将受伤的面部通过一些修复以及整形变得更好，不仅弥补缺陷，甚至还有可能变得更加好看。那么在医疗美容盛行的情况下。我们需要对该行业进行规范，进一步规范医疗美容服务行业的管理，同时推动行业加强自律，这也告诉消费者们在医美的同时也要保证自己的安全以及健康。

因为爱美之心人皆有之，在经济不断发展的现在，我们可以追求自己容貌上的美丽。但是我们在追求美的同时也要以健康为基础，并且我们在爱美的同时不能影响到自己的身心健康，因为如果损害健康的美容，不但不是美容甚至可以说是毁容。因此我们应该理性的消费，理性的进行医疗美容，我们只有追求真正的美才能够规避风险去拥抱我们更好的生活。医疗美容一般都有隆鼻，抽脂以及去水光针，如常见的割双眼皮，这些都是侵入性的美容，水光针只是在利用高端医疗技术改变面部我，个人觉得侵入式的项目对比医疗器械的项目还是医疗器械项目比较安全。

因为侵入式的项目很有可能会有毁容的危险，因此我们在做美容的时候不要盲目跟风要根据医院的口碑，以及医生的资质来选择适合自己的项目。通过这种方式让自己达到一个更好的层次，不能因为盲目跟风而导致自己面部的毁容，并且侵入式的整容很难一劳永逸，甚至有的需要定期去医院进行修补。这对人的身体损害是非常大的，所以我们在追求美的同时也应该保证自己身体健康。

适合医美活动的主题方案

适合医美活动的主题方案， 为确保活动顺利开展,时常需要预先制定活动方案,活动方案是为某一活动所制定的,包括具体行动实施办法细则,步骤等。，适合医美活动的主题方案

适合医美活动的主题方案1

XX整形4月营销方案

一、活动背景及目的

1、 xx整形开业之初，顾客储备不足，亟待开发新客。

2、 聚拢人气，提升业绩，结合行业特点，以脱毛和皮肤为拓客主打项目，提升门诊量。

3、 回馈老客，老客返店再消费。

二、活动信息

1、活动主题：

再见，“猩”女郎！

2、活动时间：20XX年4月16日--- 4月30日

3、活动亮点：上门有礼、美丽免费送、冰点超低价、线上活动参与、老客回馈

三、活动构成

1、 上门有礼

活动期间，凭院内任意盖章宣传卡券到院咨询后:xx内容转发朋友群+加入公共账号+xx微信号，可领取遮阳伞一把。

线上预约到院，凭电话号码，可领取一千元项目代金券。（折扣代金券不同享，原价基础划扣，只限整外项目）

2、 美丽免费送（新客老客） VISA免费皮肤检测

韩国小气泡免费去黑头(仅限鼻部）

3、 冰点超低价（每人限购一项，新客） 双眼皮：888元（埋线或切开不去皮去脂） 脱毛：198元包干（仅限唇部或腋下） 爆脂：198元3次（一个部位）

4、老客回馈

老客到院送老客专属大礼包：

4月：华优定制遮阳伞+皮肤检测一次+小气泡去黑头。 5月：除皱一个部位（注射费300）。

四、全员营销激励政策

1、 全员转发活动相关海报和宣传内容，邀约新客客人到店咨询，无需成交送员工面膜1片，不限量，不封顶。 2、 邀约到店成交客人 198脱毛项目，员工返现50元。

198爆脂项目，员工返现50元。

888双眼皮项目，员工返现100元。

五、活动宣传渠道

1、微信朋友圈每天更新活动海报及视频（老客项目整体转发，新客项目屏蔽

适合医美活动的主题方案2

医美年终活动方案1

一、单月特价

1衡力瘦脸针499

2润百颜玻尿酸 399

3脂肪填充（包干）9200

4超声刀 2480

二、媚眼套餐

1、水光针+激光去黑眼圈+水氧活肤468元 2、黑眼圈+眼部BIO 98元

三、520套餐

1、prp自体血清嫩肤+小气泡/水氧活肤

四、活动内容

1、充值礼

充值3万元送5000元，充值5万送1万元，仅限线下二次消费

2、同行礼

两人同行并消费手术项目满15000元，2人同时享受9折优惠 三人同行并消费手术项目满20000元 3人同时享受8、5折优惠

3、到院礼

本地顾客凡消费手术项目即可报销车费，最多100元 外地顾客凡消费满6800元即可报销车费，最多300元

医美年终活动方案2

一、活动背景：

1、2月份春节长假期，大批客流回乡，城市消费群体减少；

2、2月份时间较短，消费力节前节中释放，春节后消费力疲软；

3、节后主要节日为情人节，节日气氛浓厚，是节后第一波营销及消费小高潮；

4、3月份做女神节+消费者权益日主题，因此2月份活动时间上不与3月份联合。

二、活动目的：

1、结合情人节推出主题营销活动，顺应促销节奏；

2、开年第一个月，提振销售额，为全年业绩达成营造良好开端。

三、活动主题：

我情更浓·Eye你要久

情人节齐约“惠”

四、活动时间：

20XX年2月12日（周二）—2月24日（周日），共13天

五、活动政策：

1、开运礼：去眼袋开年特惠立减￥1314活动期间，去眼袋项目立减1314元。

说明：消费去眼袋项目单项满5400可立减1314元（约等于8折）；

2、甜蜜礼：消费满额送520现金大红包

活动期间，顾客凡到院消费，单人折后累计每满1万元送520元现金大红包1个（现金红包/转账形式）。 特别说明：

开运礼和甜蜜礼可叠加享受；

六、气氛布置

因2月份正值春节，所以建议院内布置做好春节元素的气氛布置，营造新春喜庆的节日氛围，

例如红灯笼、对联、生肖元素摆设等，令顾客感受到愉悦的消费体验。

适合医美活动的主题方案3

有助于医美机构拓客的活动形式。

1、拼团

以极大优惠力度让目标求美者去参与，比如5折，或者更低的折扣，这种适合一些成本低但是客单价并不低的微创医美项目，例如肉/毒素除皱（除皱针）。一支药可以注射几个部位，最适合拼团，而且不容易造成浪费。

重点：

做拼团活动的项目一定是大众求美者比较容易接受的而且需求量较大的医美项目。最重要的是拼团的价格真的要比一个人到店的价格便宜很多，只有这样才能刺激求美者主动去拉身边的人同行，组团来消费。

2、抽奖

无论大活动还是小活动，都可以设置抽奖环节，有些整形机构搞定期大活动的时候可以送一些时下流行的电子产品；搞频繁的小活动的时，可以把优惠券、体验项目等成本相对低而对于顾客又会感到比较实惠的项目作为奖品。

3、好友助力

可以借鉴“拼多多”砍价的那种形式来做，如果想免费或者超低价体验某个医美项目，让好朋友帮忙助力，其实本质也是为了拉人头，助力的好友需要注册/关注。

重点：

这个类型的活动中设置的医美项目一定是目标求美者阶段性的“刚需”项目，而项目的平时价格并不低，只有这样活动才能搞得起来。例如这个季节可以拿脱毛项目来做。

另外，此活动还可以延展一下，例如N个好友完成助力后，均可获得××的优惠券或者××项目的免费体验等。本质依然是靠高价值的项目来进行拓客。

4、积赞

这种比较常见，转发我们机构的活动素材并完成指定的点赞数量，就可以获得某些奖励。

5、裂变

我们可以到某宝去购买例如“任务宝”之类的工具，来帮助我们完成裂变。如果有做社群需要的时候，我们还可以玩一下群裂变。还是上某宝去搜索购买，“进群宝”之类的社群裂变工具，设置好任务，只要让求美者把海报转发并且进群就完成了。

重点

关于任务宝、进群宝的应用，卖家客服都会跟你进行很详细的操作讲解，所以我们需要做好的是，海报的文案与用户进群整个流程需要话术的设置。另外还有对社群的后续管理。

所以说这种营销方法也已经很成熟了，其中并不需要我们机构自主开发也不需要我们去过度的去研究它，但是作为一定要会用，而且这种工具会层出不穷，我们可以没事上某宝搜一搜与客服聊一聊看好哪个，买回来用一用玩一玩都可以。