贵州旅游坐车和线路

兄弟这些景点你可能完不完；

第一，如果参团去，你玩不了几个景点。

第一天，你可以自己玩天台山 天龙屯堡 红枫湖一日游,如果参团是九点发团，不知道来得急波。

早上9：00发车10：00左右到 “云从天出天然奇峰天生就，月照台前台中胜景台上观”的天台山，观贵州建筑奇迹：距今400多年的“伍龙寺”，其中有吴三桂留在伍龙寺的朝服、朝匾；逛保留六百多年的老汉人居住地：天龙屯堡(游览时间约3小时左右)，中餐品尝老汉人风味餐；下午乘船游览贵州国家级风景区，高原明珠：红枫湖（游览时间约1小时30分钟左右），参观建在湖中岛上的民族特色建筑（风雨桥、鼓楼等），下午约17：00左右到贵阳。

第二天：黄果树 天星桥 陡坡塘 奇石馆+龙宫 一日游。

早上7点出发乘坐旅游车由市区出发,沿高速公路行驶, 途中参观具有民族特点的原始苗寨,体验苗族风情。后游览国家5A级风景区龙宫,观龙门飞瀑,登天梯,坐船游览800米长的暗湖溶洞，洞中钟乳奇石林立，景观传说优美, 特别赠送中国最大的洞中佛堂——观音洞、漩塘景区;后游览绿色喀斯特—天星桥景区，看天然盆景、美女榕、鸳鸯藤、天星洞、水上石林、银链附潭瀑布（西游记）-大榕树 三岔河 高老庄、陡坡塘瀑布等；路观滑石哨村、古榕王、螺蛳滩汛期瀑布；最后游览亚洲第一大瀑布—黄果树大瀑布、水帘洞、犀牛潭等景点，景区内以黄果树大瀑布（高778米，宽1010米）为中心，分布着雄、奇、险、秀风格各异的大小18个瀑布，形成一个庞大的瀑布“家族”，被大世界基尼斯总部评为世界上最大的瀑布群列入记录，之后观陡坡塘瀑布。最后参观黄果树奇石馆，是黄果树风景名胜区投放2010年暑期档旅游市场的一个集地理、地质、科普教育、中国传统美学、传统石文化于一体的文化旅游体验项目，堪称一部贵州地质演进史的活教材。游览结束后返回贵阳

第三天： 西江千户苗寨一日游

贵阳早8：00乘车前往雷山县，沿途经过风光秀丽的巴拉河、丹江河，中餐后，乘车前往世界著名村寨——西江千户苗寨，参观原始的民族建筑，吊脚楼群、苗寨梯田，深入苗寨，走家串户，了解苗家人的生活以及风俗习惯。观看盛大、隆重的苗族歌舞表演(如铜鼓舞、板凳舞、锦鸡舞、苗族飞歌…,)，下午17：00左右乘车返回贵阳。

备注（肇兴鼓楼 三门塘 赤水河）太远了，真的不好走。

详细请加百度HI

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　　今天为大家举例的是发泡聚乙烯，虽然很多朋友可能对这一类专业名词了解的并不是很多，但是实际上它也就是我们日常生活中经常会提到的珍珠棉。具有许多方面的优势和特点，包括较好的柔韧性，较轻的质地以及不错的弹性和恢复性。我们还可以发现它的应用领域也是比较广泛的，这可以用在电子电器行业，而且还可以用来生产制造一些救生衣等等产品的包装中。那么接下来不妨就和小编一起深入学习了解下关于发泡聚乙烯多方面的购置信息吧。

　　一、发泡聚乙烯厂家

　　1、湖州长园特发科技有限公司是上市公司长园集团(股票代码：沪市600525)属下企业。

　　湖州长园特发是深圳市长园特发科技有限公司的全资子公司，位于浙江省湖州市，成立于2016年5月。公司建有年产3000吨环保型交联聚烯烃泡棉生产线。主要生产XPE、IXPE、PP Foam、及其为基材的复合材料。产品主要应用于汽车内饰、新能源电池保护、绿色建筑、空调制冷、运动护具、缓冲包装、电子产品防静电周转等领域。

　　2、武义聚鑫包装材料有限公司是一家集生产、研发、工贸为一体的现代化企业，公司位于武义县白洋街道兰花路，专业生产珍珠棉等包装材料。

　　公司从成立至今，与客户建立良好的合作关系，深受顾客的好评和信赖。虽然公司目前还处于稳步发展状况。但我们相信通过自己的努力会赢得您的信任，共建美好的未来。

　　  公司承诺：带领全体员工贯彻执行本质量手册、实现本公司质量方针和质量目标，确保向顾客提供最佳产品。

　　3、沧州诚源管业有限公司坐落在中国钢管生产基地盐山县工业开发区，左临连接河北、山东两省的沧乐公路，交通便利。丰富的地域资源，优越的区位条件，使我厂迅速发展成为集管件研制、开发、生产于一体的省科技企业、国内大型专业管业制造厂。

　　沧州诚源管业有限公司专业生产TPEP防腐钢管、防腐钢管、保温钢管、石油套管、直缝钢管、螺旋钢管、无缝钢管、石油钻杆等一系列产品，我公司生产设备先进，技术力量雄厚，多年来，我公司除承揽国内几十项大型工程的管件生产外，产品还远销到北美、欧盟、中东及东南亚等20多个国家和地区，深受客户的青睐和好评。

　　二、发泡聚乙烯价格

　　1、LDPE(高压聚乙烯)10803-020 俄罗斯联化 发泡 薄膜 高透明 吹塑PE

　　余姚市塑和塑料有限公司

　　价格: 920/件

　　2、价格: 1000/件

　　LDPE/卡塔尔石化/FD0270高压聚乙烯 发泡薄膜 高收缩性塑料

　　苏州祥耀塑化有限公司

　　3、价格: 890/件

　　HDPE 台湾塑胶8010 高抗冲 发泡板用 拉丝挤出级 扁纱圆丝聚乙烯

　　苏州升鼎吉塑化有限公司

　　以上价格仅供参考

　　上文为大家举例的是关于常见的基础建材产品，也就是发泡聚乙烯多方面的信息，包括厂家对比以及价格举例，由此可以得知这种基础的材料具有许多方面的优势特点，不仅仅具有出色的防撞击能力，可以起到缓冲的效果，因此被用来制作包装材料，而且更进一步的还可以发现市面上的发泡聚乙烯也就是我们俗称的珍珠棉，还可以用在电气电子行业，配合其它的材料技术更是能够将它卓越的性能最大化，有兴趣消费的朋友不妨参考上文一起来学习了解一下吧。

冬季雾霾多发，负离子空气净化器成为不少家庭在室内的避霾“神器”。下面就为大家分析，空气净化器哪个牌子好。

1、冰尊(BENSHION)空气净化器

冰尊(BENSHION)被中央电视台CCTV推荐上榜，我们要相信品牌的力量！

冰尊空气净化器一直被模仿，从未被超越！

冰尊拥有多个专利，不断突破行业的瓶颈，是行业先行者和标杆！

冰尊空气净化器使用五重净化：1、负离子。高压电击产生氨负离子，将空气中游离带正电荷的灰尘、细菌、病毒中和消灭。2、烧结活性炭。烧结活性炭祛除甲醛、苯、TVOC等有害气体，生成水和二氧化碳，超强过滤甲醛和苯等放射性物质。3、抗菌HEPA过滤网。过滤可吸入肺部的如PM25、二手烟、花粉、宠物毛发等过敏源。4、甲醛克星过滤网。高效清除H7N9、细菌、霉菌孢子等有害病毒和大于20纳米的微细颗粒。5、预过滤网。吸附如头发、颗粒、粉尘等脏物，防止呼吸道疾病。

2、飞利浦空气净化器

飞利浦的空气净化器品牌源自荷兰，如今是世界上较为优秀的电子品牌之一，在剃须刀、化学器械等多个电子领域处于不错的水平。飞利浦品牌下专研的空气净化器产品各个方面的性能均表现不错，整体是个不错的品牌。

3、海尔空气净化器

海尔是一家大型家电品牌，生产的家电产品品质出色，且获得不错的评价。海尔拥有较为雄厚的产品研发实力，生产的空气净化器产品运用的技术也都还不错，产品的各项性能相对上表现也还可以，整体是个不错的品牌。

4、夏普空气净化器

夏普是日本电器及电子公司，在国际电子领域都拥有极好的声誉。夏普品牌产业涉及太阳能电池、液晶显示器等多个领域，多个领域都表现不错。夏普凭借着较为雄厚的科技实力生产的空气净化器产品质量方面表现也还可以，整体是个不错的品牌。

5、松下空气净化器

松下空气净化器致力于改善室内空气质量，确保每一次呼吸都能保持呼吸干净的空气。产品主要分为空气消毒净化器、保湿净化器、消毒空气净化器、车用空气净化器、桌上净化器等。

12月28日下午，“徽商文化 珠城情 粤皖平台 健康行”

广东省安徽蚌埠商会2019年新春团拜会在广州隆重举办，广东省委办公厅原副主任张光发，交通厅原纪检委书记王志荣，徐承栋将军，张逢堂将军，原广东省民政厅广党组成员、巡视员高党生，原广州军区卫生部长江建荣，原黄埔区人大党组书记、常务副主任广州市政府教育督学顾问主任章登明，原司法局巡视员刘鸣高，中国航油华南公司巡视员岳峰，原广东地税局督察局局长张弟，原广州军区总医院首长保健专家张松权，中青旅文化旅游研究院(广州)有限公司执行总裁朱逸等在粤领导，蚌埠市政府副秘书长邹传明，蚌埠市招商和对外合作中心副主任王振宇，蚌埠市驻广州办事处副主任蒋运田，蚌埠市科协主席张建文，怀远县政协副主席朱玉龙，五河县政协副主席张茂飞，龙子湖区委常委副区长胡扣住，固镇县经济开发区党工委书记兼管委会主任张公民，淮上区人民政府人大常委副主任孙凤鸿，蚌埠高新区总经济师董磊，蚌埠经济开发区管委会副主任赵毅梅，原蚌埠市五河县政协副主席邓衍新等蚌埠三县六区领导嘉宾，广东省安徽蚌埠商会名誉会长倪士会、轮值会长朱世明、执行会长兼秘书长李振清、执行会长周洪元、监事长顾庆书、党支部(筹)书记崔健利等商会新一界领导班子，以及安徽相关兄弟商会、蚌埠商会广东21地市会员企业、乡友企业、媒体等约600多人参加了本次会议，大家欢聚一堂,共襄盛宴，共同分享美好时光。

会议开始，广东省委办公厅原副主任张光发致欢迎辞，他表示在广东生活工作这些年以来，对家乡的情怀没有变过，每当在广州机场高速路上看到“蚌湖”的高速路标，就联想到了蚌埠，怦然心动，一种对家乡的思念油然而生。在粤的蚌埠乡友一直都非常关心家乡的发展，广东省安徽蚌埠商会是推进政府与企业、企业与企业之间重要的沟通交流与项目合作的桥梁与纽带，张光发主任对蚌埠商会的发展寄予厚望，他表示将全力支持蚌埠商会的发展，并希望蚌埠市委市政府要充分发挥蚌埠商会的平台作用，与在粤蚌埠乡友企业共同推动家乡经济发展，为南粤添彩、为家乡争光。

会上，蚌埠市政府副秘书长邹传明发表重要讲话，他提出，蚌埠位于中国南北分界线，具有北方与南方的文化特色，其历史悠久、区位优越、产业门类齐全，是全国综合性交通枢纽城市、合芜蚌国家自主创新示范区核心城市。近年来，蚌埠市委、市政府坚定“工业强市”核心战略，坚持硅基、生物基双轮驱动，取得了引人瞩目的成绩，未来，向打造“千亿级”生物基新材料目标迈进。邹传明副秘书长表示非常感谢广东省安徽蚌埠商会搭建政府与在粤乡友企业良好的沟通交流平台，家乡的发展离不开在粤乡友企业的支持，欢迎在座的乡友企业多回家看看，共同推动家乡经济发展。

会上，广东省安徽蚌埠商会2020年执行会长周洪元发表讲话，他对参加本次年会的各位领导嘉宾及乡友企业等表示衷心的感谢及美好的祝愿，他提出，广东是粤港澳大湾区中十分重要的组成部分，迎来了巨大发展机遇，加上蚌埠市纳入长三角一体化的战略定位，对蚌粤两地的项目合作、人才交流以及经济发展将创造新的商机，而蚌埠商会将发挥着更大作用，成为推动会员企业项目对接、促进家乡经济发展的重要推力。希望蚌埠市委市政府领导一如既往支持蚌埠商会的发展，更希望在座来自广东21地市的乡友企业积极加入蚌埠商会这个大家庭，大家同饮淮河水，辗转南粤地，身处他乡，要感恩回馈、抱团取暖、互帮互助、资源共享、合作共赢。

广东省安徽蚌埠商会执行会长兼秘书长李振清在会上作了“徽商文化 珠城情 粤皖平台 健康行”主题演讲，他围绕“商会是什么、商会有什么、商会要什么、商会怎么定位、商会怎么干”五大内容生动形象地介绍了徽商的文化，展示了蚌埠商会的组织架构，并介绍了蚌埠商会2020年实施计划，他提出，蚌埠商会以“一个商会、三大顾问、五套班子、七大中心、九大服务”为核心战略定位，以“健康顾问、经济顾问、金融顾问”为支撑,以党支部、委员会、理事会、监事会、秘书处为五套核心领导班子，充分组合社会各界平台资源，创新服务模式，为会员企业的健康发展保驾护航。执行会长兼秘书长李振清的精彩演讲得到与会人员的高度评价。

会上，还举办了隆重的颁牌仪式，蚌埠市政府副秘书长邹传明为广东国鼎律师事务所崔健利颁发了“广东省安徽蚌埠商会党支部(筹)”牌匾;广东省委办公厅原副主任张光发为广东先导稀材股份有限公司执行董事朱世明颁发了“广东省安徽蚌埠商会轮值会长单位”牌匾;原广东省民政厅广党组成员、巡视员高党生为广东汇众集团董事长周洪元颁发了“广东省安徽蚌埠商会执行会长单位”牌匾;

安徽省驻广州办事处原主任朱传发为江门绿的科技发展有限公司总经理何世伟颁发了江门地区“广东省安徽蚌埠商会执行会长单位”牌匾;交通厅原纪检委书记王志荣为广州海鑫无纺布制品有限公司总经理顾庆书颁发了“广东省安徽蚌埠商会监事单位”牌匾。原黄埔区人大党组书记、常务副主任广州市政府教育督学顾问主任章登明分别为广州星伦企业管理有限公司王波董事长、惠州市旭阳机电设备安装工程有限公司总经理张杰、深圳市易力超实业有限公司总经理杨威、江门市恒健实业有限公司总经理蔡绍军、珠海康奇有限公司史玉飞、广州市天河区鸿申压缩机有限公司王万军颁发了“广东省安徽蚌埠商会副会长单位”牌匾。此外，广东省安徽蚌埠商会轮值会长朱世明、执行会长周洪元分别为新一批会员单位(详见附件)给予授牌。

会上，举办了简单而隆重的签约仪式，广东省安徽蚌埠商会执行会长兼秘书长李振清与广东兴业银行江南支行沈阳行长签订战略合作协议，此外，广东省安徽蚌埠商会执行会长兼秘书长李振清分别与口子窖广州运营中心王晨沣总经理，威玛投资中国有限公司、广州威玛商贸服务有限公司刘春汉董事长，安徽省怀远县亚太石榴酒有限公司蒋云虎总监，安徽宣酒集团股份有限公司鲁崇政总经理签订酒项目签约仪式。

会上，还举办了广东省安徽蚌埠商会与海南省蚌埠商会缔结共享商会仪式，蚌埠市政府副秘书长邹传明、广东省委办公厅原副主任张光发共同为广东省安徽蚌埠商会执行会长兼秘书长李振清、海南省蚌埠商会会长叶峥授予两地商会缔结共享商会牌匾，为两地蚌埠乡友企业的交流合作奠定重要基础。

徽商是书画文化的重要发源地，在本次年会上，著名焦墨山水画家李度一为交通厅原纪检委书记王志荣，原广州军区卫生部长江建荣赠送了以安徽迎客松为主题的焦墨画。

会议期间，蚌埠市招商和对外合作中心副主任王振宇为赞助本次年会的30家企业(详见附件)颁发荣誉证书。

随后，广东省安徽蚌埠商会轮值会长朱世明、执行会长兼秘书长李振清、执行会长周洪元、监事长顾庆书、党支部(筹)书记崔健利、副秘书长朱文婷新一界领导班子上台亮相，并与广东省21地市代表企业共同祝酒。

本次年会还举办了丰富多彩的晚年节目汇演及抽奖环节，在激烈的掌声中取得圆满成功!本次年会的举办为广东省安徽蚌埠商会2020年的发展指明了方向，坚信在各位领导的正确指导下、在会员及乡友企业的大力支持下，2020年广东省安徽蚌埠商会将取得更大的进步，为政府、为会员、为社会、为乡友提供更优质的服务!

附：

（一）广东省安徽蚌埠商会新入会会员单位名录：（排名不分先后）

1 清远博大生化机械工程有限公司

2 广州宇芝洁化工有限公司

3 广州科帝信息有限公司

4 中建天成(集团)建设有限公司

5 深圳市新润晖智能卡有限公司

6 惠州市金禧程物业管理有限公司

7 惠州市聚力环保清洁服务有限公司

8 惠州市常氏豆制品加工厂

9 中建华安建设集团有限公司惠州分公司

10 惠州市创意龙馨实业有限公司

11 深圳市和发吊装设备租赁有限公司

12 惠东县吉隆钱保爱鞋材加工厂

13 惠州市惠阳区新圩鑫冠华五金加工厂

14 广东迪日消防设备科技有限公司

15 广州市锦澜消防设备有限公司

16 佛山市始运百货有限公司

17 广东明思律师事务所

18 深圳市保安公司第一分公司

19 惠州市品众文化传播有限公司

20 广东京易家新零售科技有限公司

21 广州市辉煌电声科技有限公司

22 广东连越律师事务所

23 广东四端律师事务所

24 梅州市梅县区华侨城广场中心公园游乐场

25 珠海市新德汇信息技术有限公司

26 深圳市升航电子科技有限公司

27 东莞市瑞成佳丽实业有限公司

28 众信创新科技(深圳)有限公司

（二）赞助广东省安徽蚌埠商会2020年年会企业名录：

1 广州莎莎生物科技有限公司

2 肆拾玖坊公司珠江分舵风云堂

3 医养融合(广东)养老产业有限公司

4 安徽省怀远县亚太石榴酒有限公司

5 威玛投资中国有限公司

6 广州溯创信息科技有限公司

7 广东四端律师事务所

8 广东连越律师事务所

9 安徽明龙酒业有限公司

10 口子窖广州运营中心

11 广州友睦口腔

12 薇臻荟品牌管理(广州)有限公司

13 贵州茅台集团1935

14 安徽宣酒集团股份有限公司

15 江门绿的科技发展有限公司

16 广州心爱营养健康咨询有限公司

17 亳州古井销售有限公司

18 安徽中烟工业有限责任公司

19 德国商旅大师国际有限公司

20 上海梯之星信息科技有限公司

21 江门市恒健实业有限公司

22 广州优寇国际

23 广州星伦企业管理有限公司

24 广州聚鑫电子有限公司

25 佛山润饰纺织有限公司

26 广州市辉煌电声科技有限公司

27 橙子新媒体(深圳)有限公司

28 喜雀集团深圳市喜雀电子科技有限公司

29 广州昀昌科技有限公司

30 广州海鑫无纺布制品有限公司

　　摘要：随着国民经济的快速发展，我国已告别短缺经济，人民的需求档次逐步提升，价格影响减弱，没有特色的中小企业在低层次的竞争中很难继续生存。这就要求中小企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此制定合适的营销战略。本文通过分析当前山西省中小企业生存发展面临的新形势，从而制定出更好战略选择方案。

　　关键词：中小企业 市场营销 营销战略

　　引言：乳品业在中国是一个新兴的产业，除牧区少数兄弟民族有养奶畜、喝其奶、食其肉的习惯，有一定基础的自给性奶业外，作为商品性的奶业不过百余年历史、基础薄弱，起步点很低。新中国成立40年来，随着国民经济的发展，人民生活水平的提高，畜牧业科技的引进和推广，奶业获得了很快的发展。无论在奶畜饲养、畜种改良或乳品加工销售方面，都具有相当的基础和规模，对于满足市场供应，向人们提供营养丰富的保健食品，并促进农牧业的良性循环，显出越来越重要的作用。纵观我国奶业的发展,可划分为四个阶段:制约发展期（1949—1978年）、快速增长期（1979—1992）、结构调整期（1993—1997）、产业整合期（1998—2002）。目前，我国正处在第四个阶段，经过几年的调整，由于消费增长的拉动，我国奶业逐步进入加速发展的轨道。但在营销战略上我国乳品业还在起步阶段，现在就山西省的中小乳品企业的营销战略作一下简要的分析。

　　一．山西中小乳品企业过去的发展

　　小店奶牛场、太原农牧场和金胜奶牛场，从上世纪60年代初到80年代末，它们三分太原乳品市场。而如今，这些老字号有的只能依靠进小区及摊点零售的渠道销售，有的则在大浪淘沙的市场竞争中，彻底地销声匿迹了。 平遥聚鑫乳业遭遇的业务员携款出逃事件，折射出山西乳业的一个现状———在面对外来知名品牌的冲击时，本土一些中小企业在艰难地寻找市场空间的同时，不一定输在产品的质量上，却往往因为营销、经营管理等原因，自己砸了招牌，由此而败下阵来。山西的许多小企业都是这样，急于改变现状，却缺乏长远的目光和科学的市场营销管理。

　　4月8日，绵绵阴雨。介休市街头，人们裹紧了衣服，匆匆而过。此时，介休市政府附近的小广场上，却挤满了人。他们手里都抱着一个小奶箱。一个大红横幅在雨中格外抢眼———“介休市工商局维权退款大会”。“退款事件”的主角是平遥聚鑫乳业。长期以来，介休一直是除了平遥外，聚鑫乳业的第二大消费市场。然而，从正月初二起，聚鑫乳业的订奶户们突然收不到奶了。在等待数日未见动静后，订奶户们纷纷向工商部门投诉。工商介入调查后，事情的原因很快水落石出。聚鑫乳业设在介休的办事处，两个业务员携奶款和奶票存根外逃，至今未归。两个业务员都是十八九岁的孩子，奶款总共不到5000块钱。 但是对于小本经营的聚鑫乳业来说，这笔钱并不是个小数目。老板薛某虽然并不愿意出这笔在他看来的“冤枉钱”，但考虑到“厂子日后在介休市的发展”，他还是决定在找到两个业务员之前，先为用户退款。 经营管理不善，这是工商部门调查时最深切的感受，薛某也承认这点。钱退赔到每个用户手中，多则60多元，最少的才两元钱。然而带给聚鑫乳业的影响却大大超过了这些。用户退款时，都带来了奶箱，虽然聚鑫乳业一再声明，牛奶质量没有问题，只是管理出现了问题。虽然老订户也承认，聚鑫的牛奶的确不错，但摆在面前的事实是，没有人再愿意订聚鑫乳业的牛奶了。 这对聚鑫乳业无疑是很大的打击。这个结果也是订户们不愿意看到的。在拿到退款后，强女士有些无奈：“以后买牛奶就不方便了。” 原来在介休市，大多数牛奶厂都是小型企业，产品大多送到商店、市场，而不提供上门送奶服务。而平遥聚鑫乳业瞅准这个市场空隙，打出“天天送奶到您家”的宣传口号，在用户家门口装奶箱，并每天由业务员上门送奶，此举很快赢得了用户、尤其是老年用户的欢迎。如今退订了聚鑫的牛奶后，不少市民逐渐感觉到了不方便。 在应对这场突如其来的诚信危机时，聚鑫的老板薛某对今后的发展非常担忧，要想恢复失去的市场，无疑比开拓一个市场更难。而聚鑫乳业遭遇的这次事件，也折射出山西乳业的一个现状———在面对外来知名品牌的冲击时，本土一些中小企业在艰难地寻找市场空间的同时，不一定输在产品的质量上，却往往因为营销、经营管理等原因，自己砸了招牌，由此而败下阵来。

　　二、山西中小乳品企业想方设法突围

　　小店奶牛场、太原农牧场和金胜奶牛场，这3个名字如今很多人都非常陌生。但对于老太原人来说，几乎无人不知。从上世纪60年代初到80年代末，它们三分太原乳品市场，分别占据北城、南城和河西市场达20年之久。而如今，曾经三分天下、威风凛凛的“王侯”已经不复存在，取而代之的则是蒙牛、伊利等外来品牌和恒康、古城等本地大品牌的较量。而小店奶牛场的“长风”、金胜奶牛场的“金胜”两个品牌在超市中均不见了踪影，目前这些老字号的品牌有的只能依靠进小区及摊点零售的渠道销售，有的则在大浪淘沙的市场竞争中，彻底地销声匿迹了。一位乳业咨询专家认为，一些困顿的中小乳业企业的共性是，技术能力欠缺；营销渠道不畅；内部管理混乱，企业战略不明确。山西某个从事乳业生产的小企业，在资金有限的情况下，斥资近千万元引进了一条非常先进的生产线，日生产量达到10吨左右，但这条先进生产线每天的任务就是生产两吨高温灭菌奶，因为该企业每天只能销出去两吨。目前山西的乳业市场上，少数的知名品牌占据着大半壁江山，而多数中小企业则在自己的本土上保卫着越来越小的领土。据了解，山西的中小型牛奶生产企业大多是集生产、加工、销售于一体的企业，这些企业日产原奶量都远远超过自己的产品销售量。 在没有更大的销售市场的情况下，这些企业只好将消化不了的原料奶供给一些更小型的、没有生产基地的加工企业。还有的企业随着市场竞争，产品压根没有了市场，只能逐渐改为原料供应基地，将原料牛奶供给一些较大的企业。 另外一部分中小企业，原料奶消化不了，又不能白白倒掉，转而走“制作奶粉”的路子。而事实上，自从去年5月“阜阳毒奶粉”事件曝光之后，全国的奶粉市场都受到了极大的冲击，尤其是中小奶粉生产企业，在遭遇了诚信危机后，市场销售一路滑坡，消费者选择时越来越倾向于知名的大品牌，不敢随便购买小厂家的奶粉。因此生产奶粉，对于中小牛奶企业来说，这条路子必然是越走越窄。无论是做奶粉，还是改做原料供应商，可以看出，在山西乳业市场上，中小企业在不断地想方设法突围，进行自我保卫。

　　三．山西中小乳品企业营销管理观念亟待转变

　　一流乳制品生产企业的咄咄进攻，使二流、三流地方乳制品生产企业纷纷揭竿而起，筑起品牌保护墙，以求自保。其实，二、三流乳制品生产企业并不是没有市场发展空间，只要能够对企业进行恰当的市场定位，完善内部管理，进行正确的市场细分，避开大企业的竞争压力，同样能够在区域市场上抢得一定的市场份额。遗憾的是，山西的许多小企业在急于改变现状的同时，却缺乏长远的目光和科学的市场营销管理。平遥聚鑫，2003年前，聚鑫乳业曾经试图在省城太原占领市场，但是太原乳业市场激烈的竞争，使在天时、地利、人和等方面均没有优势的聚鑫根本无法立足。 聚鑫的经营者很快意识到了问题所在，果断转变了市场销售目标，转而在平遥本地及周边地区寻找市场。介休市就是在这个时候成为聚鑫的市场目标的。在占领了“送奶上门”这个市场空白后，聚鑫很快进入了介休市场，受到消费者的认可。

　　四、山西省中小乳品企业营销战略的选择

　　中国目前相当一部分中小企业，由于管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。据北京某公司1998年11月对国内五省301家中小企业所作的问卷调查显示,超过70％的中小企业认为市场营销在企业经营活动中居重要地位,但真正采用“依靠市场需求进行分析,进而改进产品和服务”的中小企业只有219％,具有产品观念的占475％,销售观念的占306％。小企业只要充分利用自身优势，进行科学的营销管理，企业的好业绩是不难获得的。根据调查发现山西省中小企业的营销策略有以下几种：

　　1．采取补缺营销策略，以避开与大企业和跨国公司的直接竞争

　　中小企业由于拥有的资源有限，营销能力和管理水平低下，抵御市场风险能力较弱，在市场上不应人云亦云而应另辟蹊径，寻找市场的盲点，尤其是要避开与大企业、跨国公司的直接竞争。因此，对中小企业来说，一个有效的营销对策就是进行补缺市场营销，即企业通过深度的市场细分，把需求未满足或未充分满足而竞争又较小的补缺市场作为目标市场，然后集中全力为这个市场服务，通过专业化经营获得最大收益，为小企业带来无限生机。一般来说，中小企业可从以下领域寻找市场盲点即补缺市场：一是大企业尚未涉及的新兴市场领域,或大企业未曾进行过积极营销的局部区域；二是大企业不愿涉足的，被其视为鸡肋的批量小、品种多、零销微利的领域；三是市场需求变化大，竞争变化十分频繁，大企业不敢涉足的领域。寻找到适合企业经营的补缺市场后，中小企业就要针对顾客需要，为其提供有价值和特色的专门化的产品和服务，以此形成竞争优势，并逐步扩大顾客资源，把市场做大。

　　2．采取共生营销策略,使企业做大做强

　　共生营销策略是指企业之间通过合作共享，整合各自的资源和优势，共同把市场做大，从而实现共赢的一种策略。这实际上是一种“配角”关系，这种关系一旦确立，小企业的产品就成为大企业产品中不可分割的一部分，大企业的市场也就成了小企业的市场。这样中小企业不必为订单、融资、销售而伤脑筋，而且可以利用大企业的销售网、技术力量和信用能力使企业在产品质量、生产管理和企业形象等方面得到有效提升，从而增强抵御市场风险的能力，使自己摆脱经营困境。

　　3．小企业通过集群营销与同行竞争者的合作，建立中小企业联盟

　　这一策略是多家独立的中小企业，为了抓住和利用迅速变化的市场机遇，通过信息交互方式，在平等互利的基础上结成联盟，共同开拓国际市场，共同分享由于集群营销带来的利益。对于每个成员企业来讲，实质上就是一种借势的策略，以各种方式借助外力，对企业外部的资源优势进行整合，实现聚变，创造出超常的竞争优势。

　　我国广东、浙江、江苏、福建等沿海各省，大量的中小企业在某个区域集聚，形成了极大的竞争力。如在广东省中山市的一个小镇——古镇，集聚着一大批专门生产灯饰产品的中小企业，到2001年这些企业的总产值达到了60亿元，出口额则为25亿美元。当然企业集群并不是简单的企业集合，也不是随便哪个地方都可以形成企业集群，它需要一定的政治环境、经济环境、社会环境以及文化习俗环境等为基础。

　　4．重视关系营销，稳固企业在市场中的地位

　　关系营销是指企业为了建立和维持与顾客（包括消费者、中间商）之间长期、稳定的关系，保持双赢局面，最终实现企业的战略目标而开展的营销活动。企业在对发展新顾客投入相当精力和资源的同时，不应忽视与老顾客之间关系的维持。如果中小企业能够比竞争对手领先一步与顾客建立起良好的双向互动关系，一旦顾客从企业获得了高度的满足，他们就能放心地购买企业的商品而不会被任何竞争对手挖走。关系营销可以帮助企业在竞争中脱颖而出，永远立于不败之地。因为企业与顾客之间的关系越牢固，企业在市场中的地位也就越稳固。

　　5．实施品牌战略，利用中小企业的优势战胜大企业

　　企业每时每刻都潜伏着各种各样的挑战和奉献，优胜是暂时的，而劣汰是永恒的，中小企业在激烈的市场竞争中要想立足市场，发挥优势，在品牌竞争中取胜，就需采取一套行之有效的对策和合理的竞争策略。

　　在实施品牌战略的过程中要坚持质量为本原则。日本著名企业家松下幸之助有一句名言：“对产品质量不是一百分就是零分。”中小企业在激烈的市场竞争中必须以优异的质量创立品牌，参与竞争，树立品牌形象。只有高质量的品牌产品，才能创造消费信心，形成消费者品牌偏好和品牌忠诚。中小企业要实施品牌战略，追求的高质量必须是符合市场需求的产品整体的高质量，它具体包括产品的功能、品质、款式、特色、包装、品牌、维修、安装、保证、运送等十多个要素。缺少或忽视任何一个要素都不是一个完整的产品。产品质量应该是产品的核心、形式和附加的整体质量，而不能仅仅是产品的性能、寿命、安全等技术方面的质量。

　　五、山西中小乳品企业的营销策略

　　目前乳品企业都处于两难的境地，一方面受到本身实力、规模的限制，没有规模和成本优势，很难进行区域扩张；另一方面市场环境不断恶化，大品牌的不断进逼，不仅影响到企业的生存，而且不断蚕食其市场份额，可以说是内外交困。而实际情况还不止这些，企业营销创新能力的缺乏才是问题的根本。不过有一些区域性品牌的生存却比较从容，甚至可以说是舒服。这类企业一般具有几个特点：一是背靠一个规模较大的市场，市场占有率较高；二是多年的老品牌，当地市场的品牌认知度高，美誉度好；三是产品以短保质期的巴氏产品为主；四是基本不进行区域扩张或扩张极为慎重。这种企业虽然难有大的发展，但却能保持较好的经营效益。

　　在这些区域性乳企中也有一些做得是比较好的，它们凭借自身优势，找到了适合自己的经营方式，笔者通过多年对行业的观察和经验积累，根据不同企业的资源条件与优劣势，将乳品企业分成了四类，对不同类型的企业的竞争策略进行了总结和分析，希望能给同行带来一些启发。

　　（一）采取补缺营销策略，以避开与大企业和跨国公司的直接竞争。中小企业由于拥有的资源有限，营销能力和管理水平低下，抵御市场风险能力较弱，在市场上不应人云亦云而应另辟蹊径，寻找市场的盲点，尤其是要避开与大企业、跨国公司的直接竞争。因此，对中小企业来说，一个有效的营销对策就是进行补缺市场营销，即企业通过深度的市场细分，把需求未满足或未充分满足而竞争又较小的补缺市场作为目标市场，然后集中全力为这个市场服务，通过专业化经营获得最大收益，为小企业带来无限生机。一般来说，中小企业可从以下领域寻找市场盲点即补缺市场：一是大企业尚未涉及的新兴市场领域,或大企业未曾进行过积极营销的局部区域；二是大企业不愿涉足的，被其视为鸡肋的批量小、品种多、零销微利的领域；三是市场需求变化大，竞争变化十分频繁，大企业不敢涉足的领域。寻找到适合企业经营的补缺市场后，中小企业就要针对顾客需要，为其提供有价值和特色的专门化的产品和服务，以此形成竞争优势，并逐步扩大顾客资源，把市场做大。

　　（二）采取共生营销策略,使企业做大做强。共生营销策略是指企业之间通过合作共享，整合各自的资源和优势，共同把市场做大，从而实现共赢的一种策略。这实际上是一种“配角”关系，这种关系一旦确立，小企业的产品就成为大企业产品中不可分割的一部分，大企业的市场也就成了小企业的市场。这样中小企业不必为订单、融资、销售而伤脑筋，而且可以利用大企业的销售网、技术力量和信用能力使企业在产品质量、生产管理和企业形象等方面得到有效提升，从而增强抵御市场风险的能力，使自己摆脱经营困境。

　　（三）小企业通过集群营销与同行竞争者的合作，建立中小企业联盟。这一策略是多家独立的中小企业，为了抓住和利用迅速变化的市场机遇，通过信息交互方式，在平等互利的基础上结成联盟，共同开拓国际市场，共同分享由于集群营销带来的利益。对于每个成员企业来讲，实质上就是一种借势的策略，以各种方式借助外力，对企业外部的资源优势进行整合，实现聚变，创造出超常的竞争优势。

　　我国广东、浙江、江苏、福建等沿海各省，大量的中小企业在某个区域集聚，形成了极大的竞争力。如在广东省中山市的一个小镇——古镇，集聚着一大批专门生产灯饰产品的中小企业，到2001年这些企业的总产值达到了60亿元，出口额则为25亿美元。当然企业集群并不是简单的企业集合，也不是随便哪个地方都可以形成企业集群，它需要一定的政治环境、经济环境、社会环境以及文化习俗环境等为基础。

　　（四）重视关系营销，稳固企业在市场中的地位。关系营销是指企业为了建立和维持与顾客（包括消费者、中间商）之间长期、稳定的关系，保持双赢局面，最终实现企业的战略目标而开展的营销活动。企业在对发展新顾客投入相当精力和资源的同时，不应忽视与老顾客之间关系的维持。如果中小企业能够比竞争对手领先一步与顾客建立起良好的双向互动关系，一旦顾客从企业获得了高度的满足，他们就能放心地购买企业的商品而不会被任何竞争对手挖走。关系营销可以帮助企业在竞争中脱颖而出，永远立于不败之地。因为企业与顾客之间的关系越牢固，企业在市场中的地位也就越稳固。

　　（五）实施品牌战略，利用中小企业的优势战胜大企业。企业每时每刻都潜伏着各种各样的挑战和奉献，优胜是暂时的，而劣汰是永恒的，中小企业在激烈的市场竞争中要想立足市场，发挥优势，在品牌竞争中取胜，就需采取一套行之有效的对策和合理的竞争策略。

　　在实施品牌战略的过程中要坚持质量为本原则。日本著名企业家松下幸之助有一句名言：“对产品质量不是一百分就是零分。”中小企业在激烈的市场竞争中必须以优异的质量创立品牌，参与竞争，树立品牌形象。只有高质量的品牌产品，才能创造消费信心，形成消费者品牌偏好和品牌忠诚。中小企业要实施品牌战略，追求的高质量必须是符合市场需求的产品整体的高质量，它具体包括产品的功能、品质、款式、特色、包装、品牌、维修、安装、保证、运送等十多个要素。缺少或忽视任何一个要素都不是一个完整的产品。产品质量应该是产品的核心、形式和附加的整体质量，而不能仅仅是产品的性能、寿命、安全等技术方面的质量。

　　所以山西省中小乳品企业应当重视企业的营销战略选择，从而提高企业的市场营销能力。在现在国际市场的带领下，山西中小乳品企业更应该作出自己的特色，建立自己的品牌，从始至终的把战略营销作为自己的发展的条件，相信在不久的将来我们将会看一个崭新的以战略营销为主的中小乳品企业。

　　参考文献：

　　1． 王孔元 《市场营销》 2001年出版

　　2． 周三多 《管理学原理于基础》 2005年出版

　　3．马焦辉 《市场营销战略的选择》 2006年出版

　　4．马焦辉 《中小企业的发展前景》 2005年出版