用花大力气造句（大约30个左右）

（1）我们要花大力气研究客户的需求和动向，然后把他转化成我们应该做的事情。

（2）一劳永逸的事极少

要成功非得花大力气不可。

（3）百度和谷歌一样花大力气在研发上下功夫，以确保其在搜索业务的领先优势()，并期望在其它领域与谷歌缩小差距。

（4）这些学生学习没有巧劲，花大力气，却起不到明显的成效。

（5）主研人袁晓东是所里花大力气引进的一位化学博士

他瞄准国际上最先进的技术开始攻关。

（6）岳西县曾花大力气挖掘、拯救因绵延战火而辍演二十多年的岳西高腔

并成立了岳西高腔剧团

以幸存的老高腔艺人为师

传承新人。

（7）当你睡眼惺忪地醒来，还掂量着只为了赢得一些不确定的加分而花大力气把自己从床上拉起来是否值得，这么做真的会有丰厚的回报吗

（8）这个对比着钻石市场来看更加有趣。钻石卖方市场则完全不使用玉石界的玩法，让多样化的产品（标准很清楚）直接面向所有大众，价格相对公允许多。但同时，不同钻石的销售方则要花大力气在鼓动钻石消费上。玉石则将重头放在了专家意见上。玩法不同而已。张五常 

（9）目前，面对拆迁任务重、工作难的局面，各项目部负责人要扑下身子、花大力气、想方设法完成任务。

（10）针对愈演愈烈的农村斗富之风

福建晋江、浙江桐庐等地的相关 部门开始花大力气着手“治奢”。

（11）陈泰然嘴角一咧

笑而不语

他生平最爱的就是挑战

地缺指虎这么强大

就好比一匹极品烈马

值得花大力气去降服。

（12）也有不少土豪企业豪气万丈

表示一年上千万的残保金“湿湿碎”啦

犯不着花大力气招聘残障员工。

（13）鬼子估计得要干上七八个小时

他们爱干这事

那就由得他们干去

干这活可得花大力气的

又要斩柴

又要点火

还要包裹

不累的吗等他们累完了再打效果肯定会更好。

（14）千万不要涂油膏之类的护肤品

这样反而会引起细菌感染

到医院后医生还要花大力气清洗。

（15）千万不要涂油膏之类的护肤品

反而会引起细菌感染

到医院后医生还要花大力气清洗。

（16）如今湘绣人才青黄不接

画师队伍寥落晨星

凌老说

湘绣要传承与创新

要走向世界

必须花大力气培养耐得住寂寞的年轻人。

四年前在原公司组织的营销班中，全脱产一年学习营销知识，念了十多本书，其中一本就是《市场营销学》。这本书之所以经典，我十几年前在大学里就学过。一模一样的封面，一模一样的出版社，唯一不同的是刊印到第11版了。下面就谈谈我对这本书的读后感、学后感。本文拟犁清《市场营销学》脉络，尝试看了一目了然，相当于一本书的全景坐标，将难看懂的一本厚书变得很薄！

规定企业任务、明确企业目标、安排产品组合、制定制定计划。其中，安排产品组合里有“分析现有产品组合”和“制定企业增长战略”。“分析现有产品组合”里说到了一个方法：波士顿集团法BCG用于分析并选择对应战略，这里面就出现了各位听说过的“金牛类、狗类、明星类、问题类”的熟悉理论。而“制定企业增长战略”就出现了“密集性增长战略、一体化增长战略、多角化增长战略”的熟悉叫法。

营销学观念的进化历程为：生产观念、产品观念、推销观念、营销观念、社会营销观念、关系营销观念。其中：“营销观念”为本书重点，约80%的篇幅都放在这个上面。

营销观念的脉络是：先“分析市场机会”→再“选择年目标市场（STP）”→再“设计营销组合（4P）”→最后是“管理营销力量（PDCA）”。其实脉络很清晰了！下面展开说说。

1、先看看“营销环境”咋样：这里面又分了“企业微观环境”也就是中间商、供应商、竞争者、顾客、公众、企业；“企业宏观环境”包括了人口、自然（如：石油危机）、社会文化、经济（如：恩格尔定律）、政法、技术环境。“营销环境”分析这里面就会用到一个经典的分析方法，叫SWOT分析法，也就是“优劣机威”分析法，大家应该熟悉了。

2、再看看市场行为怎样：也就是说购买者或者叫消费者的消费影响因素有哪些：

社会因素（如：他人偏好会影响自己的偏好，家庭、地位、角色等都会影响消费）；

个人因素（如：习惯、经济收入状况、年龄职业等都会影响）；

文化因素（如：民族宗教、地方特色如川鲁粤苏菜系等亦会影响消费）；

心理因素（如：①知觉，如先入为主；②信念，如抵制日货等；③动机，见马斯洛理论；④态度，如网购开始没人接受；⑤学习，如长期免费派送试用产品以改变用户偏好习惯等）。

3、市场调查：①市场调研对象:市场/消费者/产品及服务/渠道/广告媒体；消费者/客户/公众/竞争者/供应者/其他环境因素。②市场调研的信息范围(情报来源):报刊书籍/中间商情报/内部人员(如：推销员)情报/购买对手情报/参加展销会/参加对手股东大会/向对手关联方打探/读行业公会报刊/外包市场调研公司/互联网；③市场调研的类型（不赘述）。——陈云同志说决策时间占5%，95%的时间是在做调研。

4、市场预测：内容包括：企业生经能力预测(营运能力/销售能力/发展能力)、商品寿命周期预测(投产/成长/成熟/衰退)、财务与经营环境意外预测(利润率/资金占用率周转率/设备利用率)、市场需求预测(当前/未来)、市场供给预测(企业销售潜量=市场需求潜量)、科技发展趋向预测(材料&工艺&设备的科技创新的力量缩短了产品寿命周期/增加技术贸易/劳动密集型缩减/流通现代化/对领导素质要求更高)。步骤包括：确定预测目标(范围/目标领域/时间要求)；搜集整理资料(一手/二手资料)。

1、市场细分。 这里用到了“细分变量”，或者我们叫细分的基础和依据。其中，消费品市场细分变量为：

⑴人口细分：年龄/性别/民族/收入/宗教/社会阶层(依社会地位划分的有相对同质性和持久性的集团)/职业/教育/家庭。

⑵心理细分：个性(独特&稳定&可塑性)/生活方式。

⑶地理细分：国家地区/城市规模/气候/人口密度。

⑷行为细分：购买时机(如：中秋月饼)/待购阶段:特别是对新品所处于的不同待购阶段；如：苹果1手机上市时有人不知道是啥&有人已打算买。忠诚程度：与消费者学习密切相关/使用频率/寻求利益(如：蓝精灵家具只针对儿童生产，不针对成人细分市场)。此外，市场细分还要看看条件和要求：①市场需求的差异性(基础)：细分内部必须同质或相似，细分之间必须异质或不同。②可操作性：细分维度在识别确定营销组合变量时有用。③可接近性：市场营销者必须能够对细分进行有效的促销和服务。④可盈利性：能够获利。⑤可衡量性：细分在购买力和规模等方面必须能够加以度量。⑥可行性：细分的数目必须与厂商的营销能力相匹配。⑦可行动性：必须形成吸引细分并为之服务的有效方案。

2、选择目标市场。 目标市场战略选择方法:

⑴无差异性营销（一个营销组合对应整个市场）：针对市场共性的、求同存异的营销战略，是针对同质性市场采取的标准化营销策略。优点：品种少批量大/本少利多；缺点：竞争对手多则竞争激化/获利机会不多/不满足差异性需求顾客。

⑵差异性营销(多个营销组合对应多个子市场)。优点：高收入；缺点：高成本。

⑶集中性营销(即密集性营销；一个营销组合对应多子市场；适用资源有限实力不强的小企业)。优点：高盈利；缺点：如目标过分集中则风险大导致亏损。

3、市场定位。 市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来。方法&依据：

⑴根据渠道&形象&质量&服务&技术&价格定位：如：雕牌洗衣粉"只买对的，不选贵的" 。

⑵以区别对手不同属性定位。如：七喜"非可乐的碳酸饮料"；日本车省油定位。

⑶根据使用者类型定位。如：金利来定位"男人的世界"；劳力士定位"事业有成人士"。

⑷根据属性和利益定位。如：高露洁牙膏"口号是没有蛀牙"。

⑸根据用途&功能定位。如：海飞丝去头屑；绿箭让口齿清新。

⑹与市场主导者比肩定位。如：第三名吹自己"三强之一"

重点说下 产品 ，产品整体概念有三个层次：

⑴核心产品：核心利益或服务；如：空调能制冷；如：电视机的信息和娱乐性。

⑵有形产品：包装/功能/特色/设计/款式/品牌/质量；如：空调样子好；菜式口味齐全。

⑶附加产品：安装/售后服务/保证/交货和信用；核心产品是产品整体最基本层次，它是根据需求的变化而变化的；整体产品满足生理/物质/心理/精神上的需要。其他略。

产品会有生命周期，每个生命周期都会对应不同的策略：

开发期，商业分析将新产品小范围投放市场试销→再改进成功后→正式批量投产。

介绍期，广泛宣传/大力促销/提高知名度；选用策略：

⑴快速撇脂:高价格/高促销；条件:高价要有料/顾客领情/对手短期不来；初上市奇货可居/快速收回投资用于开发新品→先让需求弹性小的消费者买，最后再向弹性大的消费者推销；eg专利产品/高档品；

⑵缓慢撇脂:高价格/低促销；

⑶快速渗透:低价格/高促销；条件:用户对价格敏感弹性大/成本必须能随产量增大而降低；eg提高产量能大降产品成本时用；

⑷缓慢渗透:低价格/低促销 。

成长期，提高质量/功能/品种，适时降价/开拓新的细分市场&分销渠道 。

成熟期(变市场/产品/组合)，调整市场/改进产品/改变营销组合(即4P的优化组合运用) 。

衰退期:建立一套严密的评判制度，维持营销策略或重新定位收缩放弃策略。

产品也有品牌策略： 这里就出现了品牌化决策及品牌归属决策，到底是要有品牌还是无品牌？是要有制造商品牌还是要中间商品牌？是选择单一品牌还是分类品牌？是要个别品牌还是延伸品牌？等等。

——顾客对产品越不熟悉时，越不相信厂家介绍，越相信朋友介绍。

——产品承诺如果无法实现的，则应该是不可检测的。如脑白金"年轻态"就是不可检测、不可验证的。

价格告诉你如何在不同产品生命周期，并结合供需平衡关系去战略定价；

——讨价还价是人的自我满足的过程。

——衣服为何50元卖不掉，而500元就好卖？涉及战略定价，即有些客户对价格不敏感，对质量敏感(给适当高价)；有的客户对质量不敏感，对价格敏感(给适当低价)。

渠道告诉你“渠道为王，谁控制渠道就控制了利润”；我还知道了：

——对加盟商来说，对特许经营的品牌要有极高忠诚度，不需要你自已去创新。

——当产品需要专业知识时，制造商比经销商更有话语权；不需专业知识时，中间商比制造商更有话语权。

促销中老师会提到：

——菲利普·科特勒说：吸引一个新顾客是留住老顾客成本的4~6倍；

——每约10个客户，1个愿意见面；10个愿意见面的客户，1个愿意购买产品；

——走尽千山万水，吃尽千辛万苦，说尽千言万语，想尽千方百计；

——骨干是折腾出来的，伟大是熬出来的。

——一个好的销售人员不是在客户的办公室里，就是在去客户办公室的路上……等等说法，不再啰嗦。

本书的最后两个部分谈到了社会营销观念、关系营销观念。这就涉及到我们常说的客户满意度管理，智慧营销，技术营销，用户需求识别、5R-IMC即所谓的“以消费者为中心，以资料库为基础，以关系营销为目的，以循环为本质”的一些内容了。例如：

——与客户捆在一起，创造高的转换条件，彼此难以分开，如离婚容易，但富人或有了孩子的夫妻就有了高成本的转换条件，难以离婚。

——为用户投入，不再“千错万错，赔本不做”，而是象孩子上学一样，赔也得上！

——过分承诺留不住老顾客，只是一时的事，要留余地。让客户满意再加一点点惊喜最好！

——与客户交谈不可言深，恰当自如地应答。

——有时说一句话最重要的，不是内容，而是语气。

——你怎样对你的员工，你的员工怎样对你及你的客户。员工的行为是老板造成的。

——不要讨厌对方，不要认为对方是外行，也不要陷入太多资料，尽量对与你说话的人产生好感，和产品谈恋爱。

好了，整个一本书的大致清晰脉络就是以上所写。通过对整本书的通读，我感觉到，这本理论书是欧美企业长期实战经验的总结和升华。但是，这本书是否过时了呢？是否符合中国情况呢？我认为这本书应该是所谓营销实战经验归纳、总结、升华，是本营销理论的集大成者，它将很多公司的经验教训总结为一本营销里的“圣经”。当然，运用好这本书，我们不仅要有“拿来主义”，还要不断去“更新升级”，亦要有“提问精神”，有时候，能提问比答案更重要。

作为一个做过销售的财务人员来说，一年的“营销班”脱产学习营销经历和近两年的一线销售工作经历，让我可以更好地换个角度思维；使我可以：跳出财务看财务，深入财务说财务，回到财务做财务。

我将通过“晓东财智”公众平台，通过拿来主义，将营销所学所感所想，再用回到财务管理当中，形成本人独特理论，不知未来会碰撞出怎样的火花呢？！

本文已被乐读创业社收录并有偿发表 ^_^：

附：成文花絮

我大学专业是国际企业管理，毕业后，阴错阳差做了一家500强国企的财务人员，一干十多年。成为高级会计师后，“组织谈话”让我去销售部门转行干销售了。于是在进行了近一年的脱产培训后，又阴错阳差的由一名原财务人员干起了销售工作。

为什么要脱产一年去学销售呢？所谓“隔行如隔山”吗！因此，这家500强国企便成立了一个公司“营销班（第一期）”，把我们这些学员集中起来学习培训后转行！这些学员来自于各个部门：有生产一线来的，有人力资源部来的，有党群部门来的，也有财务部来的……。一干人等20余名都从未做过销售，公司花钱脱产让我们学习营销知识及产品知识。

我们这个“营销班”里请了诸多大学教授及讲师给我们授课，她（他）们来自于交大、财大、外贸大学、同济大学等。在“营销班”里，我们学习了十多本书，有财务方面的，营销方面的，国际贸易方面的，商务礼仪方面的，客户服务方面的，电子商务方面的，还有为人处事方面的……。

通过这一年的全脱产学习，让我从中结合工作和实践领悟很多东西，所以可以说收获颇丰。我在“营销班”学习期间读的和老师讲的第一本书是《市场营销学》……

所有专辑

《星空梦游》

1 爱不死 2 父母 3 七十年后 4 好奇先生

《love moments》

1 易来易碎 2 无愁无怨 3 唇彩 4 自白书 5 易来易碎 love moment

6 水瓶座 7 划火柴 8 借借你的肩膊 9 心有独钟 10 猜猜猜

11 心理游戏 12 结他 13 一万年 14 迷你 15 感觉瞬间

《love moments新歌&精选》

1 易来易碎 2 无愁无怨 3 唇彩 4 自白书 5 易来易碎 love moment

《不必说感谢》

1 我要的只是爱 2 笑着说再会 3 你让我感觉这才是爱情 4 自由港 5 不必说感谢

6 爱要怎么说 7 脉搏奔流 8 奇迹 9 床单 10 病人

11 挡不住我的心 12 快门 13 再爱

《心有独钟》

1 你懂就好 2 深情的眼睛 3 实在 4 心有独钟 5 一秒钟都太久

6 白衬衫,蓝色忧郁 7 心理游戏 8 爱你躲你 9 猜猜猜 10 意乱情迷

11 白衬衫蓝色忧伤

《了解你所有》

1 请你想起我 2 温暖的家 3 勇敢 4 在这清晨 5 别去的天空

《从未忘记陈晓东》

1 爱不离 2 淡然一周 3 花开无声 4 划火柴 5 借歪

6 迷你 7 你那边几点 8 情场中人 9 去街 10 无人城市

11 武林中人 12 娱乐无穷

《u r my o luv》

1 i know you know 2 perfect love 3 what can i do 4 闭上眼睛 5 灰飞烟灭

6 来呀 7 隐瞒 8 原谅 9 傲气比天高

《i want to be唱作+自选情歌集》

1 讲一次 2 叫我 3 巨人 4 新欢加精选 5 感情丰富

6 寂寞宇宙 7 脉搏奔流

《宝丽金黄金传奇3》

1 心有独锺 2 都为了爱 3 猜猜猜 4 爱让人太盲目 5 绝口不提!爱你

6 7原来你什么都不要 7 用情 8 爱情多恼河 9 朋友 10 把你藏在歌里面

11 太难

《暖情》

1 感觉瞬间 2 涟漪 3 一万年 4 心的接触 5 了解你所有

6 不安的快乐 7 爱上你之后 8 难忘你这夜心情 9 一次真爱追寻一百次 10 在乎你感受

11 没线风筝 12 什么吸引

《贴近晓东》

1 贴心 2 要知道你的感觉 3 孤单的夜里我不孤单 4 抓梦 5 心伤心痛不痛

6 每一天都想念 7 包容 8 追到外太空 9 当梦被看见 10 我以为我会懂

《接触》

1 心理游戏 2 什么吸引 3 在乎你感受 4 了解你的所有 5 结他

6 一次真爱追寻一百次 7 爱上你之后 8 第一份感情 9 u r my o luv 10 难忘你这夜心情

11 猜猜猜 12 打开天空 13 一万年 14 心的接触 15 急冻心灵

16 实在 17 占领 18 心有独锺 19 最佳听众

《electric joy》

1 暖心告白 2 心有独锺 3 占领 4 实在 5 心理游戏

《与我高飞》

1 与我高飞 2 难忘你这夜心情 3 正在爱 4 无名份的爱 5 一次真爱追寻一百次

6 gogo 7 临别看你一眼 8 纯真色彩 9 梦想实验室 10 你有你意思

11 第一份感情

《了解你的所有》

1 了解你的所有 2 难忘你这夜心情 3 爱上你之后 4 不安的快乐 5 别去的天空

6 勇敢 7 在这凊晨 8 请你想起我 9 温暖的家 10 一次真爱追寻一百次

《激版》

1 了解你的所有 2 一次真爱追寻一百次 3 难忘你这夜心情 4 第一份感情 5 爱上你之后

6 不安的快乐 7 风吹草动 8 无名份的爱

《u r my only love》

1 结他 2 不一样的眼睛 3 车尾厢 4 天生一对 5 今天开始

6 爱你 7 u r my o luv 8 爱是无绝对 9 傲气比天高 10 浪向东

《心理游戏》

1 什么吸引 2 在乎你感受 3 猜猜猜 4 心理游戏 5 感情丰富

6 没线风筝 7 不安的快乐 8 迷魂 9 携着你走出门外 10 三个字

11 下辈子的事

《寒冬电击细碟》

1 os 2 心有独锺 3 占领 4 实在 5 心理游戏

你上那个工作人员穿的衣服上有公司名字，可能人家公司也真的是想做点好事。

房地产开发商，是以房地产开发经营为主体的企业，通过实施开发过程而获得利润。

中文名

房地产开发商

外文名

Real estate developers

相关规定

《房地产开发企业资质管理规定》

资质条件

取得五证

经营资质

《房地产开发企业资质管理规定》，城市房地产开发企业应当申请核定企业资质等级并持有建筑主管部门颁发的《房地产开发企业资质等级证书》。《房地产开发企业资质管理规定》中将房地产开发企业的资质划分为五个等级，其中一、二、三、四级企业能从事城市房地产开发业务，五级企业只能在本地区从事村镇房地产开发经营。

审查开发商的资格不仅要从形式上看其有关证件是否齐全，还应从实质上去审查开发商有无相应的开发资格。为慎重起见，建议购房者尽量选择被评为一级或二级企业的房地产开发商。

房地产商在预售商品房时应具备《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房销售（预售）许可证》，简称“五证”。其中前两个证由市规划委员会核发，《建筑工程施工许可证》由市建委核发，《国有土地使用证》和《商品房销售（预售）许可证》由市国土资源和房屋管理局核发。一般购房者记不住“五证”的名称和发证机关，其实也不必记住这么多。您购房时只需看一下 《国有土地使用证》和《预售许可证》这“两证”就行了。

因为一般情况下如果开发商未取得《建设用地规划许可证》和《建设工程规划许可证》是拿不到《国有土地使用证》的，但挂牌出让的土地是先取得《国有土地使用证》的。未取得上述两个《规划许可证》和《施工许可证》是拿不到《预售许可证》的。

市场规划

开发商取得了《预售许可证》就可以证明该项目在规划、工程、土地使用等方面通过了政府的批准，就具备了将开发的商品房进入市场交易的资格。根据北京市商品房交易的相关法规规定，开发商只有具备《预售许可证》才能与客户签署正式 的《预售契约》。在此提醒一下购房者，签合同前看清楚您所预购的房屋是不是在预售范围内，提防开发商“偷梁换柱”。

《国有土地使用证》；国有土地使用证是单位和个人使用国有土地的法律凭证。北京市房屋土地管理局对直接填发的《国有土地使用证》，根据国有土地使用方式不同，分别加盖“北京市房屋土地管理局划拨土地使用证专用章”、“北京市房屋土地管理局有偿土地使用证专用章”、“北京市房屋土地管理局交纳使用费土地使用专用章”、“北京市房屋土地管理局临时土地使用证专用章”。《规划许可证》；建设用地规划许可证和建设工程规划许可证是建设单位用地和建设工程的法律凭证，没有这“两证”的用地单位属非法用地，其工程建筑也是违章建筑，不能领取房地产权属证件。

《建设工程开工证》；建设工程开工证是建设单位进行工程施工的法律凭证，也是房屋权属登记的主要依据之一。没有开工证的建设项目均属违章建筑，不受法律保护。

北京市建委于1996年成立了北京市建筑工程交易管理中心，负责开工审批等项工作。《建筑用地规划许可证》；建设单位向土地管理部门申请征用划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认，该项目位置范围符合城市规划的法律凭证。

《商品房预售许可证》；商品房预售许可证的主管机关是北京市房屋土地管理局，证书由市房地局统一印制、办理登记审批和核发证书。此外，如果是现房买卖，则开发商无须办理预售许可证。

根据建设部《商品房销售管理办法》第八条的规定，房地产开发企业应当在商品房现售之前，将房地产开发项目手册以及符合商品房现售条件的有关证明文件报送房地产开发主管部门备案。一般情况下，开发商备案后，房地产开发主管部门会发给《备案回执》或类似的证明文件，以证明其进行的商品房现售是合法的。所以购房者购买现房时，应要求开发商出示《商品房现售备案回执》。

二书是指《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。住宅质量保证书《住宅质量保证书》是开发商对销售的商品住宅承担质量责任的法律文件,可以作为商品房预、出售合同的补充约定,与合同具有同等效力。

据我国房地产法规规定，房地产开发企业应当在商品房交付使用时向购买人提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。工程质量保证书是房地产开发企业对所售商品房承担质量责任的法律文件，其中应当列明工程质量监督单位核验的质量等级、保修范围、保修期和保修单位等内容。开发商应当按《住宅质量保证书》的约定，承担保修责任。

商品房保修期从开发商将竣工验收的房屋交付使用之日起计算。工程质量保证书中具体保修期限与保修范围是：地基基础和主体结构在合理使用寿命年限内；屋面防水为3年；墙面、厨房和卫生间地面为1年；《住宅质量保证书》一般约定地下室及管道渗漏为1年；墙面、顶棚抹灰层脱落为1年；地面空鼓开裂、大面积起沙为1年；门窗翘裂、五金件及卫生洁具损坏为1年；灯具、电器开关损坏为6个月；管道堵塞为2个月；供热供冷系统设备为一个采暖期或供冷期；其他部位、部件的保修期限，由买卖双方自行约定，并写在工程质量保证书中。

今年2018年，回头再看当年袁晓东调整干部的事情。摆个事实，先看18大后乌兰察布反腐落马的官员：常永福（袁的前任书记，落马），王学丰（时任市委书记，落马），王幂生（袁的接任者，落马），刘政（免职）。当年，前后都是贪官，就连处理袁书记的市委书记也是腐败分子。时间和事实充分证明，当年调整干部做法是恰当，正确的，可惜当年腐败势力横行。一个党的好干部就此泯灭，前任和接任者虽然都已经升官发财，但最终锒铛入狱。真是因果循环，报应不爽。被调整后的袁书记看到现在这些人的下场，想必也能会心一笑，只可惜影响的是兴和的政治生态和发展，哈哈。所谓：少年英雄早德志，异地做官不逢时。地头蛇舞压金龙，顶头老虎亦身脏。政坛绝非良家地，无根无罩难登攀。好歹苍天义未泯，因果昭昭必循环。鬼魅魍魉终拍灭，留得达者善其身。

杰米老师: Jenmy

中国区创意总监

世界发型设计家协会中国分会长

他在发型设计与制作上展现出与生俱来的感悟和天份，曾先后到英国、美国等地交流学习，吸取各家的精髓，结合自身对发型艺术的理解和感受，将雕刻、绘画、艺术及现代时尚文化融会贯通，能够适应本应本土文化，带动市场经济向时尚不断发展，无论思想，理论，艺术、技术、形态，在现今美发行业发展中形成具有鲜明风格的时尚先锋，近十年来，致力于美发教育事业，在全国各地及韩国、新加坡、印尼等国家的技术传播交流中得到行业人士，专家的高度评价与认可，同时影响和带动了一大批行业人员将中国美发事业的发展作为个人一生追求，反应出积极向上健康发展的行业精神！

戴梅: AMY

中国区形象设计总监

“形象中国“大赛评委 “世界**“湖北赛区评委

参与2004陈慧琳个人演唱会、2005年超级女生武汉演唱会化妆造型，众多个人作品被《美容美发化妆师》、《今日人像》、《人像摄影》等杂志选登。

合作过的广告：旁氏护肤、肯德基、Maxmara服装、欧亚达手表、新世界珠宝、Bally服装等。

合作过的艺人：汤灿、瞿颖、陈慧琳、谢晓东、李宇春、何洁、纪敏佳、陶大宇、汤镇业、潘长江、黄雅莉等

张炳刚: Smill

资深美发导师

国家职业鉴定机构高级评委

他叫SMILL，人如其名，在他身上随处可嗅到阳光达人的味道，热情、阳光般充满活力，擅长标准化修剪及系统化教育，他轻松活跃的教学方式总能轻易感染对方，也许是因为有“暖风”在心中，所以他从不畏惧“寒冬”，不管是攻克技术还是管理学生，仿佛都格外的轻松。

吴玉琴: Chin

资深美发导师

国家级高级美发技师

Chin从事美发基础教育二十余年，在丰富的现场经验指导下，在多年的教育过程中升华，擅长初入行成长阶段的心理引导、技术渐进、理论灌输及人生规划。

甘士莲: Kitty

资深美发导师

国家级美发高级技师

Kitty从事烫染现场及教学十余年，现场经验丰富，烫染体系健全，曾多次获得省级及国家级大赛冠军，曾任CCTV时尚中国造型师大赛烫染组评委、湖北电视台主持人专职烫染师，作品发表于《美容美发、发型师》、《艾丝》、《彩》等专业杂志。”

邹静: Angel

高级美发导师

国际知名品牌色彩趋势奖冠军

她是一个对新鲜事物无限热情的人，愿意不断的尝试，乐于接受挑战，对时尚流行元素有敏锐的洞察力，技术精致且经验丰富，愿意用心去爱她的专业和学生。

吴玉霞 Shine

资深美发导师

她是一位具有亲和力，内涵较深的老师，有着丰富的现场经常，对生活工作非常认真，乐观，擅长与人沟通，做市场分析和策划。

国家级高级美发技师

程莉娜:Sara

国家级整体造型技师

喜欢突破和挑战的她，觉得每天都非常有意义。她的格言，开始就是成功的一半，把握好机会你就是赢者。性格活泼开朗，对待工作热情认真严谨，但不缺乏幽默，相信心灵的沟通会使消炎更加灿烂，情感的交融会感染身边的每个人，这就是他的梦想和孜孜以求的目标。

袁子叶: Vivian

资深美容导师国际芳香SPA师联盟高级会员中国中医及营养师协会理事

她有着优雅从容的仪态和良好的修养，常说美丽源自于健康，她是精油世界的代言人，话语温婉却因权威而掷地有声，参透人情世故后的淡然，魅力非凡却也端庄亲切，以一种充满智慧、独具女人味且独立的方式轻易表现着自我

章亚琴: Linda

资深美容导师

湖北省美容大师

国家级美容高级技师

她做什么事都有自己强烈的逻辑观念，严谨、负责且独具耐心。把工作做的比BOSS要求的更好是她的逻辑，让学生学的比市场要求的更好是她的逻辑，对美容的热爱让她不论是行业的高峰还是低谷都执着的追求和钻研，做为她的学生是幸福的，因为她绝对是位好老师。

朱彩虹: Rainbow

资深彩妆导师

CCTV造型大赛湖北特邀评委

对美的艺术她执着的追求，一只只小小的化妆刷绚烂出五彩缤纷的美丽颜色，她的作品表达了动静自如的女性气质，温柔而有力的绽放着内心的真实的自信。她说：“什么样的选择决定什么样的生活”选择化妆就能创造彩虹般的美丽人生。

白喻琴 Brinna

入行十余载，凭借个人独特的艺术造诣和对流行元素的洞察力，以及热爱生活的积极态度，她在化妆领域拥有自己的一片天空，然而她仍在进步，仍在不断拓展自己。与其说化妆师她的事业，不如说化妆是她的生活，也正式这种生活使她成为一个优秀的化妆师。

王海珍: Cherry

资深美甲导师

cuccio美甲师国际认证

她是安静的、优雅的，上课时那投入的姿态是最美丽的，停留在时间之外，是她不骄不燥的从容和淡定，也许这正是她学生喜欢她的理由，也许，这正是她对美甲精致工艺的热爱 刘凯: Simon

资深美发导师

河南校区技术总监

湖北省美发大师

Simon说潮人不需要华丽的外表，但需要拥有一颗年轻的心态，具备勇于创新、大胆尝试的勇气。所以他是标准的潮爸，风趣、幽默、智慧，拥有一双发现的眼睛，总能轻易发现别人的优点，谦逊有礼的性格和他从上世纪八十年代已经在美发圈闻名的身份相得益彰，轻松的教学总能让学生第一时间掌握最新的发型和技术。

罗斌: Steven

资深美发导师

首比学院色彩总监

CCTV2形象中国发型化妆大赛色彩评委

凭着对美以及色彩独特的感悟力，罗斌的作品充满了跳跃和灵动的创意。颜色在他手中的语言，就好像是想摆脱都市生活的束缚，也好像是对未来生活的探寻，总之，他绝对配得上这个词：色彩魔幻师。

曾小倩: Jenny

资深美发导师

原Chihtoai中国区首席烫染教练

无论工作还是生活，Jenny都全情投入，这份进取乐观的人生态度，从学生信赖中获得的满足感，各种比赛奖项所得到的肯定，花样烫发上取得的成就、母爱的细腻和关怀都成为她课堂激情的原动力及烫发创作的灵感源泉。

王勇: Wind

资深美发导师

湖北省美发名师

国家级美发高级技师

让人体会最深的就是事奉真诚，追求完美，对剪发概念的钻研让他对发型的构成有着更多的理解和解释，忙碌的身影总停留在对学生手把手的指导中。下课后他总是或淡淡的和学生谈心，或仍安静的苦练一条线或一个面，正如他所说的“淡和安静才是生活的味道”，他的淡，无欲则刚，他的安静，坦诚自信。

夏雪玲： Aileen

高级美发导师

国家级美发高级技师

Aileen是一个有独特气质的女子，流转的眉间，浅浅的可渗入人心的微笑，她对学生永远是亲切的，不厌其烦的，柔软的话语就可以激起所有学习的激情。

徐晓霞：Sunny

高级美发导师

国家级美发高级技师

热情、耐心是同事们对Sunny的评价，认真、积极是老板对她的总结，叫她霞姐是学生们的昵称，练习、考核时的不讲情面，却可以每天加班辅导、和学生谈心，关心他们的一切，这正是对她又爱又怕的地方吧。

李永阳 Jonny

高级美发导师

原威娜中国色彩教练

因为执着，所以探索，总能在孜孜不倦中收获真知，因为年轻，所以无忌，可以无限的去突破思维界限，以Jonny在美发方面特有的天分和不懈的勤奋努力，以惊人的速度迅速成长为优秀的美发导师。 安杰洛塞米纳拉

国际创意总监

安杰罗专注于他的工作，他发现了头发和织物在创造新的形状和纹理时的乐趣，并推动头发的进一步的发展，他着迷于头发的可能性，并给每一个客户带出自然美。设计师尤金Soulieman请求安杰罗与他一起准备纽约，伦敦，米兰和巴黎的时装秀。这些作品给他带来了国际性的赞誉。安杰洛说，我喜欢这种方式，在时尚界你的工作是整体形象的一部分，所有的外观因素之间都是和谐的。

迪马尔切利

她与崔伯·首比先生共同负责全球的教育事务，她从事新技术的研究和海外的推广，她会定期出现在崔伯·首比的许多国际展览和研讨会上，并为许多大牌时装发布的拍摄和表演提供幕后的发型制作。

乔克里布朗

艺术总监/联合教育主管

作为艺术总监，乔的角色是开发新的和创造性的思想，进一步探讨头发对于崔伯首比和安杰洛塞米纳拉的创造潜力。她是联合教育主管，并认为教育是根本，她的任务是为我们公司确定每个助理，教师和艺术团队成员并给予指导，他们需要成长并创作优秀的作品。她经常参加高端的研讨会和在英国及国外开设课程及举办表演SHOW，并已成为苏格兰和伦敦年度发型师，并获得2006BHA年度前卫发型师提名。

布雷大卫

布雷是一个具有强大团队影响力的优秀人才，她负责研发及测试SORBIE产品的护发品牌，并经常组织和主持团队的内部教育和研讨，她不仅得到了同事的喜欢和认可，并拥有众多英国名媛为固定顾客。

格雷斯

作为活动经理，格雷斯组织了所有重大的活动和教育会，她策划及协助安杰洛完成VIvieive WestWood的时装秀及欧莱雅100周年展览上出色的表现，她的细致和细心也为她强大的组织能力增加了很多的亮点。

丹尼尔卡塞雷斯

作为化妆及服装方面的专家，丹尔尼为团队创作发型时提供了很多具有增色的整体形象设计，让摄影，拍摄、录像时更加完美和更有影响力。

弥敦道沃克

国际技术总监/主管技术教育

作为主要的领导，弥敦道在创造崔伯首比独特风格上起到了不可或缺的作用，同时需要他维护公司的重要客户和社交关系。他亲自负责公司艺术团队研讨会的色彩元素。他是欧莱雅色彩的专家顾问和欧莱雅集团的部长和艺术总监，并定期担任英国欧莱雅色彩杯的评委。

安娜查普曼

她的创造力和天份让她成为布莱顿乃至全英的新明星，赢得2007—2008年度新人奖，欧莱雅色彩杯形象大师奖、2008—2009年度英国优秀发型师及南部年度最佳造型师奖。