新思维、新技术、大数据重构消费方式

新思维、新技术、大数据重构消费方式

新零售的棋局已经布好，阿里需要做的是如何落子———如何去重构品牌与消费者的关系，重构消费方式，重构生产流程，重构资源配置？

美妆行业是与互联网拥抱最为紧密的行业之一。在以“新零售、新趋势、新技术”为主题的第三届天猫金妆奖颁奖现场，南都记者采访了美妆行业的多个商家，了解这些美妆品牌在与天猫携手之后，是如何去重构品牌与消费者的关系，如何重构消费方式的。

记者走访下来收获了不同版本的说法和故事。对于新零售，每一家企业都有不同的理解，在做法上亦无共识可言，但这并不妨碍他们成为阿里巴巴“新零售”版图中的一块。

要革命别人先自己革命

天猫从关心货到关心人

在落子之前，首先要转变思维。阿里巴巴集团副总裁靖捷接受南都记者采访时表示：“阿里组织内部与品牌合作商都需要改变思维”。

阿里是如何自我变革并说服品牌合作商变革的？

靖捷告诉南都记者，阿里首先改变的是K P I体系，我们会问每一个内部业务团队，服务什么样的消费者。“过去的思维是过去卖得好的商品今年会不会卖得更好？但现在的思维应该是过去卖得好的商品背后的那群消费者还更需要哪一类商品？”其次，对于阿里来说，还需要打造更多的产品和技术，这涉及到对阿里互联网技术的改造升级。第三，阿里平台更加开放，把大数据能力开放给平台商。

有的品牌商家愿意配合。

天猫美妆洗护总经理古迈透露：“越来越多品牌在阿里平台上做消费者调研，做消费者的会员管理，甚至把会员信息线上线下打通。比如，兰蔻已经主动地把天猫线上用户推到线下门店。”

伽蓝集团在加入阿里新零售试验田之前，已经开始了组织变革。“在加入新零售之前，我们在做两个方面的事情，一是组织变革，第二是消费者，真正意义上把 会员通 做得更深”。吴梦称，从组织变革来说，伽蓝集团加了两个新的部门来解读“怎么样让新零售的发展不成为渠道的瓶颈，而成为推手和驱动力，捕捉更多的消费者。”

吴梦称“组织变革我们已经先行了，而且取得了非常好的成效。”数据显示，2016年天猫双11期间，伽蓝集团在淘系平台销售额超过2258亿元，天猫美妆排名前三，旗下自然堂旗舰店单店销售破亿元，最终销量达到109亿元。此外，伽蓝集团在唯品会美妆排名第二，在京东国货品牌中排名前三，在聚美优品美妆国货品牌中排名前三。

全渠道重构品牌与消费者的关系

开放大数据能力天猫与屈臣氏一拍即合

思维、组织架构、技术等“基础建设”夯实之后，下一步的合作水到渠成。

“屈臣氏今年的口号就是深度拥抱阿里巴巴。”古迈谈起与屈臣氏的合作时说。

“同城闪电购”是屈臣氏线下门店即将推出的新服务，消费者在屈臣氏天猫旗舰店下单后，系统将基于顾客的手机定位检查订单内商品支持的配送方式，首先匹配距离顾客收货地址最近的门店，确认该门店库存满足订单后，将订单在线上线下同步，从而消费者可以选择屈臣氏电商仓库发货、距离消费者最近的区域门店闪电送货或者到屈臣氏门店自提三种方式。

拍板合作后，古迈提出，要把屈臣氏的积分卡跟它在天猫旗舰店的线上会员卡打通。

“会员通”是阿里巴巴全渠道模式下的战略之一。“今年通过 商品通、会员通、服务通 三大方向，协助商家落实全渠道策略”，靖捷称。阿里巴巴把“三通”总结为新零售的关键指标，打通线上线下的会员体系，成为实现全渠道的重要一环。

据介绍，美妆行业从去年6月至今，有LV M H集团品牌M A K E U P F O R E V E R、GU ERLA IN，雅诗兰黛旗下海蓝之谜，以及宝洁集团旗下SK -II等一线品牌均实现线下与线上天猫旗舰店的全部或部分会员体系打通，包括线上线下的会员积分体系、制度和权益的同步。截至2016年年底，天猫美妆共有130家商家实现了半打通和全打通，预计今年年底大概200个商家全部可以实现会员通。

“三通”能给品牌商家带来什么样的“品牌与消费者关系”？阿里巴巴给出的答案是：品牌聚集更多的消费者。

在这方面，阿里巴巴新零售业务团队经常提及的一个例子是“优衣库”。2016年双11当天，优衣库天猫旗舰店的销售额在3分钟内破亿，当天上午即挂出全店售罄公告，但更令人津津乐道的是双11当日优衣库线下门店前消费者排着长长的队伍提货的场景。优衣库线上线下“商品通”的背后是由阿里提供技术支撑的一套库存管理系统，能够实现线下门店随时动态调配库存。此外阿里还提供系统将其中国官网和天猫旗舰店打通，优衣库预期2020年在中国市场开1000家店，并将以天猫大数据作为门店选址决策。

新技术重构消费方式

美妆品牌热情拥抱新技术

新零售的另一块试验田———“新技术”能切实解决品牌商家遭遇的问题。

随着彩妆风潮的来袭，越来越多的口红色号在消费市场走红，人鱼色、桃花色、西柚色、姨妈色、豆沙色、斩男色……天猫要怎么用互联网卖300种颜色的口红？这是雅诗兰黛集团M A C品牌与天猫合作探索新零售时提出的问题。

此外，雅诗兰黛与天猫共创了“BA （美容顾问）在线”技术———专业美容顾问可以与天猫旗舰店的消费者通过天猫A PP的客服窗口预约一对一的在线视频服务。品牌商可以为消费者提供可视化的美妆咨询服务。据了解，该技术目前为10版本，仍在不断优化中。

“BA在线能让高端品牌提供面对面的美容服务，去改善咨询能力，而这个咨询服务能够把单品客单价提高，这是它巨大的机会。”古迈指出，BA在线的流程并不复杂，预计今年年底会更新到30版本，将有超过50个品牌采用该技术。

与“B A在线”同一时期推出的还有天猫美妆的“试妆台”应用。该应用通过虚拟现实技术，让消费者可以在线试用不同色号的唇彩、眼影、腮红、眉笔等。

此外，正在孵化中的新技术还有捉猫猫———通过精准人群的锁定，把消费者导流到线下，提高线下客流的同时，实现线上线下互动。

“在线下跟消费者触点越来越多元化，消费者跟产品、服务接触的内容发生了很大的变量，的确很多新技术、新体验增加了转化率。”吴梦称。伽蓝集团同样看重新技术和新体验对客户转化率的提升。

“目前M A C中国有50多个店铺，我们遇到一个很大的问题就是，顾客进来都是拿着手机的。”雅诗兰黛集团M A C品牌总经理江晨向记者吐槽道，这让导购员原本的那套服务套路失灵了。“以前我们有一个手持镜，让进店的客户试妆，今天的客户一手手机、一手口红，我们连镜子都根本递不过去了。”

另一方面，近两年随着彩妆风潮来袭，线下客流也在大幅度增加，高峰时段员工少，顾客多，让彩妆品牌头疼。据江晨透露，M A C线下门店一天进店人数有时可能达到五六千人，原有的10个员工无法服务到位。“如果没有新技术的话，我很难想象可以提高成交。”江晨称，“这是M A C遇到的最大挑战，今后企业的投资会集中在顾客的接触点。”

对品牌商而言，用新技术提升线上和线下转化率已成为共同需求，天猫乐此不疲地创造出来的“B uy+”、A R捉猫猫、B A在线、试妆台等新玩法则正中其下怀，这些新技术正在潜移默化地改变美妆消费方式。

“对于新技术的应用没有必要考虑要不要做，是必须做。”兰蔻品牌总经理马晓宇指出，“但在这个潮流中并不是一味地顺势而为，还是要找到我的卖点是什么，客户是谁，哪些技术适合自己。”

你自己找找吧。各行业的都有。

横批

满市春色 满面春风 物美价廉

生意兴隆 繁荣经济 春意盈门

顾客至上 买卖公平 服务人民

便民利国 财源似水 生财有道

文明经商

装点春色(服务店) 良师益友(书 店)

祝君健康(药 店) 妙手回春(药 店)

别开生面(理发店) 春风满面(理发店)

风味芬芳(饮食店) 四季飘香(酒 店)

清心提神(茶 馆) 宾至如归(旅 社)

温暖如春(煤炭店)

春回大地 春风得意 春回华夏

春安夏泰 春满乾坤 新春吉庆

春韵各美 春添快乐 长春不老

春联祝福 春风惠我 春来喜气

春到万家 春舒锦绣 春光永驻

工商类

建筑公司春联

经营大厦 经营有大志

建造高楼 建筑多良才

高楼手中建 为国为民修大厦

重担肩上挑 保质保量竣工程

添瓦加砖筑大厦 万丈高楼平地起

安居乐业住新楼 千幢大厦手中兴

替国增光修大厦 矗立摘星脚手架

为人造福建高楼 建成顶日摩天楼

铺砖盖瓦为能手 大厦高楼能手盖

落户安家是福人 南枝北屋凤凰栖

热汗千滴，夜以继日 大厦落成，到处欢天喜地

高楼万栋，遮雨避风 福人迁入，满堂金碧辉煌

石灰厂春联

黑乌在火里 不舍一身粉碎

清白留人间 何来白壁无限

石坚似铁窑中脆 全部黑身留窑里

灰白如银室内光 一片冰心在世间

全体乌黑在火里 矗立高山惟我等

一身清白在人间 装成玉宇又其谁

哪堪碎骨在窑里 服务人民，何异一身粉碎

何异粉身为世人 装成玉宇，堪夸白壁无瑕

钢铁厂春联

一炉鼓响 钢花飞溅

万吨钢成 铁水奔流

钢花赛日 电灯守岁

马达迎春 炉火迎春

炼钢为四化 钢花喷四海

创业炳千秋 铁水流九州

火能化铜铁 眼前炉火正旺

人可创乾坤 胸中热血沸腾

东风吹绿三春草 铁水千炉汇大海

铁水浇红四化花 高炉万丈耸云天

人与钢花同灿烂 红心赤胆夕朝炼

心随铁水共奔流 铁骨钢筋日夜锤

热汗高温化硬铁 煤山高耸穿云雾

高炉烈火炼红心 铁水奔流映彩虹

风鼓声声传捷报 天空云彩钢花织

钢花朵朵织春色 华夏春光大众沐

汽笛长鸣歌禹甸 天空云彩钢花织

钢花飞溅饰神州 祖国宏图大众描

炉火熊熊，钢花飞舞 铁水奔流，给神州织锦

红光闪闪，铁水奔流 火龙飞舞，为华夏迎春

亿万高炉，华夏天天除旧貌

百千铁汉，神州日日换新颜

炼钢炉前，钢花心花齐怒放

出铁槽内，铁水汗水共奔流

旅游船（艇）春联

载酒每邀新月色 彩云伴日明如镜

临流快听颂时歌 画舫迎波浪似花

飞觞共醉天边月 满载夕阳满载月

俯首时观水底鱼 一船胜友一船歌

澄波影里星辰动

明月船中诗酒歌

发电厂春联

白天红日亮 银灯光禹甸

黑夜电灯明 朗月照神州

红日照万里 雄风鼓四化

电灯亮千家 温暖送千家

锦绣江山添色泽 逢夜不愁红日去

光明世界增辉煌 到明自有电光来

百般伟业人为主 千家万户得温暖

各种能源电最佳 万国九州沐光辉

灯光千家同白昼 造福为民取水火

银光万里似晴天 腾飞建国赖能源

明珠颗颗，照亮千村万户

电厂家家，送来火光能源

掌万家灯火，为江山生色

看一派光明，让日月增辉

邮电局（所）春联

日送千家信 平安劳远报

时通万户情 消息赖沟通

能传千里话 消息从天降

可通万种情 音书逐电来

电信九州枢纽 消息可通九万里

邮局四化桥梁 往来像是一须臾

电波远送千里讯 万里飞鸿书致意

绿衣传递万家书 五洲通报电呈情

电波银线传情意 送佳音飞骑连万户

鸿雁绿衣报好音 报喜讯银线达九州

涉长江波传边塞话 邮传喜讯，万里如咫尺

跨黄河信寄岭南情 电报佳音，九州若毗邻

一路铃声，捎去丰收喜讯

万家笔语，带来富裕佳音

邮局鸿雁，一声喜讯三春暖

绿色红娘，千里姻缘一线牵

鸿雁来宾，破雾穿云传捷报

绿衣使者，翻山越岭沐春风

九囿风和，一寸邮花开万里

三胞韵美，八行笺月照双心

绿影鸿飞，邮路春风播四海

清音雁递，电波喜讯报千家

邮路惠春风，片片邮花飞万里

电波传喜讯，声声电讯印双心

汽车公司（站）春联

飞穿平原芳草绿 高低不平汽车路

奔驰山野落花红 左右圆熟驾驶员

平地四轮急似电 靠靠停停汽车好

都城十里快如风 和和气气服务周

木材公司春联

高山须厚土 有材已入选

大厦要良材 无地不育林

封山培大树 冲天大厦山河秀

造屋要良材 拔地华堂景色新

大厦落成工匠巧 凤凰自古栖大梧

雄文草就秀才灵 良木由来作栋梁

玻璃厂春联

当窗明似镜 悬将小户牖

出厂洁如冰 亮彻大乾坤

春风常识面 秋毫无所碍

秋水惯传神 天地点不留

一尘无所染 桌上诗书见

万里亦能光 人间月影清

看天尘不染 当镜秋毫明察

在匣水常清 临窗日月重光

雪作肌肤冰作骨 岂止佳人施粉黛

水中明月镜中花 还宜学子整衣裳

似月停空眉写翠 秋水为神，寒冰作骨

如珠出匣脸传红 春风识面，明月当身

镜花水月，别开生面

草木山川，蔚为大观

机械厂春联

炉火冲霄汉 春光添异彩

锤声震天地 科技改乾坤

设计匠心独运 机器好顾客满意

铸机妙手成春 信誉高工厂兴隆

富路新招惟科技 技术革新当闯将

名优产品靠人才 四化建设做标兵

航空公司（机场）春联

迎送五洲胜友 机越千山万水

传递四海佳音 情送四面八方

漫云无翅天难上 跃上高空程万里

为因有志空可凌 迎来胜友客千家

搪瓷厂、陶瓷厂（店）春联

江右工成器 光润同珠玉

楚南善在熔 调和若鼎铛

雨过天青千古色 七宝铸铜薰鸭绿

花留水彩四时春 千金磁翠凝鸡红

一日三餐，交通不浅 远思虞代，陶人职业

十盘八碗，绮席争辉 近想现时，巧匠能工

品绿许红，用资润色 巧夺天工，物华天宝

调朱和素，增益光华 制传妙技，玉质金相

产品百态千姿，包罗古今万象

瓷城花团锦簇，久享中外盛名

交通部门通用春联

正道修通邪道废 客车满载满车客

曲弦驰后直弦张 山货运输运货山

道路畅通千里马 飞穿平原芳草绿

班组团结一盘棋 奔驰山野万花红

车轮滚滚描长卷 梅花点点新春到

公路条条奔小康 汽笛声声旅客来

文明行车争先进 缩千里成为咫尺

礼貌服务似亲人 联两地变成一家

载运千钧如虎跃 车轮滚滚传喜讯

奔驰万里似龙腾 汽笛声声奏凯歌

飞轮滚滚歌一路 人民铁路通四海

马达声声传万家 祖国资源利八方

消息可通万里外 道路畅通，车如流水

往来不过须臾间 班组养护，人似春风

纬地经天，交织人间锦绣

马龙车水，频添大块文章

万里纵横，叠叠关山难阻隔

四方联络，条条车路任通行

礼让三分，三分笑脸七分暖

情牵一路，一路春风九路歌

车窗似轴屏，摄进满眼诗情画意

公路如玉带，牵来万里绿水青山

砖瓦厂春联

一砖一瓦 垒起高楼大厦

大厦大楼 造福城市乡村

虽是红砖青瓦 垒起高楼大厦

能建大厦高楼 安居商贾工农

我侪虽说泥砖土瓦 如琢如磨，砌成碧玉

君等却能遮雨避风 一砖一瓦，垒起高楼

包装厂春联

周围云彩丽 四周佳人面

五色月华新 内中才子心

四面装璜多艳丽 运送长途无损破

常年存贮保新鲜 馈赠佳宾增美光

电镀厂春联

青龙进海 春风翻雪浪

白马出山 炉火荡金波

光泽如冰雪 进门乌头黑脸

亮度赛银光 出厂雪肤银身

能教黑铁变雪白 投胎时包公翼德

可使乌物现银光 出生后贵妃昭君

铁件镀来成银件

东施打扮变西施

轮船公司（码头、港口）春联

船中渡日月 巧借风帆力

水上看风光 端赖水火功

货走百川顺利 迎来送往越天堑

船行千里安全 破浪乘风渡险滩

几经风雨几经浪

一路平安一路歌

印染厂(店)春联

淡浓随意变 缸中染就千般锦

深浅入时新 架上香飘五彩云

鹅黄鸭绿鸡冠紫 一色同仁分老嫩

鹭白鸦青鹤顶红 三江水源定鲜明

浅深总可如人意 绿字红文皆可诵

浓淡皆能称客心 浓妆淡抹总相宜

赤忱为人民服务 妙手调和一江春水

彩色染祖国江山 能工巧染五色祥云

六宫粉黛几天颜色

五彩彰施其有文章

铁路局（段、站）春联

车行万里路 同时间赛跑

人歌四化功 为人民立功

开时代列车 万里路程同轨迹

当四化标兵 九州旅客共心声

安全正点，畅通无阻 道辟康庄，无往不利

风驰电掣，服务有方 车同轨辙，到处皆宜

时代列车，风驰电掣 攘往熙来，长途无阻

建设蓝图，月异日新 风驰电掣，缩地有方

灯具店春联

不愁夕阳去 花放山河丽

还有夜珠来 光照天地新

满室明如昼 灯光天欲笔

流光夺日辉 泡影月争辉

光耀九天能夺月 珠玉光辉，琉璃世界

辉腾一室胜悬珠 空中皓月，天上明星

古董店春联

光华能照物 乘时堪博古

身价重连城 入世亦居奇

彝鼎图书自典重 连城价值龙泉剑

艺苕翡翠相新鲜 倾国钱财金缕衣

夏鼎秦砖赵国壁 满堂鼎彝列秦汉

唐诗晋字汉文章 数窗图画灿云霞

三代鼎彝昭日月 夏鼎商彝，陈列满室

一堂图画灿云霞 隋珠如壁，价值连城

夏鼎商彝，流传千古

秦砖汉瓦，罗列一堂

商业通用春联

给群众方便 巧理千家事

当顾客参谋 温暖万人心

货物琳琅满目 讲究商业道德

店堂顾客盈门 注重精神文明

交以道接以礼 花发上林生意盛

近者悦远者来 莺迁乔木好音多

两厢锦绣藏百货 三尺柜台传美意

一店春风暖万家 一张笑脸带春风

聚四面八方产品 放宽政策能兴国

保千家万户需求 开拓财源以利民

登山靠左右两腿 开源能引千泓水

创业凭上下一心 节流可聚万盘珠

满面春风迎顾客 联营商品财源广

一番盛意送来宾 起用能人事业兴

一派生机迎晓日 送出柜台百祥货

万家灯火庆新年 献给人民一片心

文明经商心常乐 名牌誉满三江水

礼貌待客业自兴 好货能招四海宾

实业人创千秋业 和气能交成倍利

长春花开万里春 公平可进四方财

百般节约财源广 联合经营，互惠互利

满面春风顾客多 热情报务，为国为民

开源节流，为民着想 文明经商，职业所在

集资创汇，替国分忧 礼貌待客，情理当然

满面春风，喜迎宾至 货架上下，繁花似锦

四时生意，全在人为 柜台内外，笑脸如春

春满柜台，五光十色 祖国繁荣，百业兴旺

货盈橱架，万紫千红 春光灿然，万物萌生

文明经商，热情常在 内外交流，东西齐备

笑脸迎客，生意兴隆 城乡互助，棉粮兼营

百业日兴，万商云集 买进卖出，原本千秋业

千秋盛况，一代风光 送往迎来，温暖万人心

喜迎笑送，使顾客满意

左选右挑，让买主称心

交以道接以礼，满面和气

近者悦远者来，四海春风

美酒佳肴，但愿诸君皆健

迎来送往，何妨物辈独忙

门路多，东南西北，头头是道

经营活，春夏秋冬，季季丰收

外贸公司春联

好货销海外 海味山珍销世界

盛誉满国中 富商巨贾来中华

贸易五洲赢大利 出口山珍供世界

交游四海结高朋 挣来财富建中华

信息公司春联

智能伴信息 信息为财富

财源托春风 时间是金钱

收听四海信息 信息灵通财源广

聚积八方财源 人才开发效益高

丰产多于肥田里 条条信息为财富

发财全在信息中 刻刻时间是金钱

无边信息天天至 市场动态靠信息

不尽财源日日来 群众需求看行情

创业兴家，刻刻时间莫放过

发财致富，行行信息要灵通

宾馆、旅社春联

南来北往 君行且止

夜宿晓行 宾至如归

居安来客喜 相逢似萍水

喜客来安居 小住胜亲人

鸡声茅店月 共谈天下事

人迹板桥霜 相看万里人

未晚先投宿 进门都是客

鸡呜早看天 到此即为家

萍水相逢如亲友 茅店月明鸡唱早

停车暂住似归家 板桥雪滑马行迟

热心恭迎三江客 迎八面春风入院

笑脸相送四海宾 接四方宾客归家

相留四海五湖客 挚意挚情似故友

尊重东西南北人 问寒问暖如亲人

竹席布衾迎远客 仆仆风尘进客店

香茶热饭款嘉宾 盈盈笑语上征途

乡梦不随春意厚 备有川滇云贵菜

客思偏向雨声多 款待西北东南宾

春夏秋冬，一载川流不息

东南西北，四方宾至如归

以天下为己任，丹心似火

把旅客当亲人，笑脸如春

饭香菜美，喜供嘉宾醉饱

床洁被暖，笑迎远客安居

鸿雁远去，皆因大地春暖

旅客常来，只为小店情深

门户敝开，迎八方春风入院

房舍洁净，接九州宾客归家

乐器厂(店)春联

弦中参妙理 闻声齐合律

曲里寄深情 欣赏即知音

和声鸣盛世 韵出高山流水

鼓乐庆升平 曲追白雪阳春

曲奏阳春白雪 阳春白雪皆雅乐

音知流水高山 一唱三叹有遗音

琴奏瑟和留古调 不遇知音，众声俱寂

客来商往尽知音 偶然雅集，百乐齐鸣

高音低音，集各族人民风采

声乐器乐，焕中华传统文明

书店春联

藏古今学术 欲知今古千年事

聚天地精华 且读中西万本书

古今书籍凭君选 书播四海新文化

中外文章任你观 店迓八方有识人

传播四海高科技 出售古今中西名著

推广九州新知识 提高文化知识水平

远求海内单行本 花钱嗜烟酒，伤身泯志

快读人间有用书 节资购图书，启慧益身

知识千门，宜先专后博

图书万种，须细嚼深研

锦绣成文，原非我有

琳琅满架，惟待人求

小小店堂，诸子百家皆过客

皇皇寰宇，三才万物入奇书

刻印店春联

六书传四海 书法传四海

一刻值千金 刀工值千金

写成白玉锋芒古 铁笔能书千家号

染到朱霞字样新 刀工可琢万户名

刻鹄能成称巧手 笔底能描千样彩

雕龙亦足见文心 机中可绽万般花

刀笔不是刀笔吏 錾金映出千行锦

掌印并非掌印人 钻石刊成五彩章

鲜花店春联

金柳摇翠 松竹梅斗雪

玉树摆枝 桃李杏争春

黄鸟枝头落 红花招蝴蝶

蝴蝶花上飞 绿柳戏鸳鸯

奇花异草增春色 尽如人意花常好

雅菊幽兰缀市容 巧夺天工蝶地迷

秋区春兰夏芍药 堂上鲜花增春色

唐诗晋字汉文章 发间翡翠美仪容

天上明河银作水 金柳若摇莺欲语

海中仙树玉为林 鲜花如绽蝶凝飞

风缕嫩蓝增颜色 塑花常开能迷蝶

一痕新绿助晨妆 翠鸟时鸣不争春

积珍珠装成宝树 柏叶几枝祝上寿

聚美玉摆出银花 鲜花一束贺新婚

过节逢年馈果品 几朵白莲浮水面

贺婚祝寿送鲜花 一枝红杏出墙来

天上明光，银河泻水

海中奇宝，玉树成林

金柳若摇，燕莺欲语

银花如绽，蝴蝶相寻

贡出扬州，宝登三品

质生丽水，名重连城

百货商店春联

萃集百货 振兴百业

供应八方 云集万民

千家便利 百货尽有

百货流通 一应俱全

一家商店连百姓 百货商店百般便

满面春风温万家 一回交易一场欢

百货俱全商品好 千选不烦随你意

万方云集店风佳 百看不厌称君心

广告公司春联

凭借现代媒体 广播银屏传宝号

为君远播声名 乡村城市播芳名

街头眉黛丹青力 宝号芳名四海播

世上声名广告功 商家顾客九州来

一经广告声屏里 商品信息四处播

顷刻名闻宇宙间 财源利润五湖来

要使大地商客晓 广而告之销路好

莫做深闺人未知 闻者来矣财源多

信托公司春联

一言九鼎 交易自古存公道

允诺千金 信托从来不负人

九州委托凭忠信 一言九鼎为大信

千里交游存义诚 允诺千金是致诚

钟表厂(店)春联

和时间赛跑 晨钟令人深省

催志士立功 好书使我开怀

能于细处求精细 刻刻催人资警醒

惯与时间较短长 声声劝你惜光阴

万千星斗心胸里 千秋伟业千秋福

十二时辰手腕间 一寸光阴一寸金

事业兴隆，于民得利 夺秒争分，时不我待

分秒准确，为国惜时 同心协心，事在人为

房地产公司春联

改革住房制度 走集资化道路

造福更多人民 建现代型房屋

集体投资房建快 实施住房商品化

众人拾柴火焰高 造福当代百万人

国家集体个人，三者合办

企业机关工厂，大家得益

药店春联

杏林三月景 药圃无凡草

桔井四时春 松窗有秘方

杏林春意暖 独活灵芝草

桔井活人多 当归何首乌

喜有药材称道地 架上丹丸能济世

更看医术可回天 壶中日月可回春

金丹益气增长寿 春暖杏林花吐锦

国药养神保健康 泉流桔井水生香

除三山五岳病痛 身体弱多锻炼便好

收四海九州精华 药品精少服用为佳

黄润紫团，功殊高妙

玉兰金井，品重杏林

医有秘方，可使万民增寿

药无凡草，能教百病回春

试问诸君，活一生谁不需药

莫轻本草，医百病它能建功

药物药材，味分寒热辛甘苦

医生医德，面向工农商学兵

不是本店铺，扁鹊难医徽恙

若非此效药，华佗无奈小虫

天下药治天下病，是病能治

世上人除世上灾，有灾便除

桔井香流，散作万家甘雨

铁炉火旺，烧成济世金丹

一药一性，岂能指鹿为马

百病百方，焉敢以牛易羊

眼镜店春联

秋毫明察 胸中存灼见

日月重光 眼底耕秋毫

悬将小日月 春风常识面

照彻大乾坤 秋水惯传神

好句不妨灯下读 但愿得来心共照

高龄能辩雾中花 自然看去眼同明

察及秋毫如照烛 不是胸中存灼见

看来老眼不生花 如何眼底耕秋毫

慧眼明分真善美

宝光细验假高低

煤炭店春联

拔灰燃不尽 用作火食家家旺

送雪感无穷 便是财源日日来

雪中送炭家家暖 采向山林夸富足

锦上添花户户春 取来木石得精华

气化云烟，顿添春意

雪中送炭，足感盛情

运黑藕上门，为千家送暖

有乌金遍地，供百业所需

竹木器店春联

枝蔓皆成器 利用傲竹木

方圆却任心 列座倾壶觞

罗陈夸物备 劲节思君子

点缀得时新 虚心应世人

货无大小皆齐备 高崖古涧千年寿

物纵零星不厌烦 密蕊粗花几许春

与人相处无非义 金碧丹青颜色丽

生意之间即是春 门闾陈设光泽新

颜色还凝红线女 一室霞光成家具

姻缘莫误赤绳仙 满堂春色缀新居

古涧凹中引长蔓 小木精制桌和材

良工手上无弃材 大材留作栋与梁

衣柜卧椅功夫硬 出品必精，价廉物美

雕床画橱式样新 制器须固，外美内坚

日用所需，大家交易

尽合时宜，小本经营

玩具厂（店）春联

多亏工匠巧 玩具藏智慧

博得小儿欢 娱乐长精神

看巧匠翻新手段 助宝宝聪明灵巧

博儿童镇日心欢 育娃娃活泼健康

精心拼制七巧板 剪纸团纱小智慧

彩笔描绘四化图 肖形象物巧心思

博物馆春联

春秋竹简 越王宝剑

战国帛书 孙子兵书

楚辞汉赋 江山何磅礴

夏鼎周钟 文物足光辉

有六朝石刻 藏三代甲骨魂宝

藏三代金钟 萃千秋文物精华

夏鼎商彝历史远 秦朝简，汉代简

残碑遗墨价值高 甲骨文，蝌蚪文

人才交流市场春联

当红娘牵线 可找到好单位

愿伴侣成家 莫错过美烟缘

碧汉桥成牛女渡 公认人才摇钱树

春台箫引凤凰飞 众云知识聚宝盆

月老红娘为绍介 振兴科技四化快

牛郎织女渡鹊桥 尊重人才万事成

欣为牛郎系红线 科技知识均神力

喜替织女架鹊桥 栋梁砖瓦各千秋

人才资源待开发 替牛郎找好对象

科技成果要交流 为织女择良婆家

信用社春联

开源辟财路 广辟财源兴大业

储蓄积资金 长期积蓄利家园

为国理财功在国 积少成多节约为本

代民储蓄利于民 集零为整储蓄当先

能不花就不花，聚财为国

可节省便节省，储蓄利家

只要在理想的指引下，真正做了自己想做的事情，真正实现了自己的人生的价值，就是一种成功，一种超越，就应该为此感到自豪和快乐。正如李开复博士曾经说：“成功就是不断超越自己，就是‘做最好的自己’。”一起来看看 演讲稿 做最好的自己600字，欢迎查阅!

演讲稿做最好的自己1

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

在我们的生活中，手和脚是必不可少的两样器官。一天夜深人静，手和脚都过腻了他们的日子，开始窸窸窣窣地交谈起来。

脚首先倒出了一肚子的苦水：“哎，我们做脚的就是劳碌命。终日不见天日，待在又臭又阴暗的鞋子里，饱受体育课的煎熬。”脚说完，无奈地摇了摇头。

手一听，拍案而起，愤愤不平地说：“你这臭脚怎么说话的，小主人年级越升越高，天天拼了命地写作业，你看，我身上全是老茧。”说完，就展示给脚看。脚轻飘飘地来了一句：“那我也比你辛苦。”手一听，气不打一处来，气呼呼地叉着腰说：“好，那咱俩换一下，看看到底谁比谁辛苦!”话音未落，脚代替了手的位置，手也来到了小腿的下面。

第一天，刚走马上任充当手的脚便迎来了第一个挑战——写字。肥肥的脚趾好不容易扭在一块儿，费尽九牛二虎之力，才写出一个字，乍一看，就像两根蚯蚓干，软弱无力，连脚自己看了都恶心。

下午的体育课又是四百米跑，手又瘦又小，穿在极大的鞋子里，那鞋根本不听使唤，动不动就摔了个嘴啃泥。

手和脚好不容易撑到了晚上，他们祈求道：“上帝啊，求求您让我回到原来的岗位上吧，我一定会做最好的自己!”但上帝并没有理睬他们，看来，手和脚得到了他们的惩罚，得在别人的岗位上后悔一辈子了!

演讲稿做最好的自己2

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

我，叫李子然，11岁了，我长大了，我需要认识到自己的优点、缺点，塑造一个最好的自己。

我是一匹小马驹，但，是一匹跛了脚的小马驹，因为，从一年级开始，我的语文就要比数学好。每次，上语文课，老师那我的 作文 当 范文 来读时，我就变得神采奕奕，心里比吃了蜜还甜。可是，一上数学课我就恨不得找条地缝钻进去，因为我实在太粗心了，常常把家看成减、减看成除、或移错小数点。

有一次，我数学没考好，只有八十八分!我战战兢兢地走上讲台领下卷子。当我看到那鲜红显眼的分数、一把又一把的大叉，我只在想：“怎么办怎么办!……”那八十八分上四个圈挤眉弄眼地朝我看来，仿佛在讥讽、嘲笑我。

现在的我，数学还是如此。但我不愿做一匹跛了脚的小马驹。我要努力、认真的学好数学，听好老师上课讲的四十分钟，细心完成每一道题目。我要变成一匹健壮的小马驹，奔跑在辽阔的草原上。

我要不断的完善自己，做最好的自己。和昨天的、过去的自己做比较，让今天的自己成为最好的自己!

做最好的自己，不在乎我昨天是怎样的，不在乎我基础有多差。只要我坚持努力，我就可以成为最好的自己!

我仅是作为我而存在，我要塑造一个最好的自己，绽放出我的青春活力!

演讲稿做最好的自己3

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

在我还小的时候，妈妈就对我说过这样一句话：“无论以后你选择的道路是什么，你始终都要做心中认为的最好的自己。”这句话在以后也一直深深地印在我的脑海中，从未淡去。

最好的自己，什么才是最好的自己呢是考试考了一百分，还是被朋友、邻居所称赞不，我觉得都不是。无数次我思考“最好的自己”的意义到底是什么，后来我发现——最好的自己，就是完成自己的梦想，做让自己和别人感到快乐的事情。这下，我豁然开朗。

我想做一个自由的、无拘无束的好女孩，想成为别人的榜样，但这个“榜样”不是指空有虚名，在被别人称赞后还沾沾自喜、骄傲自满，而是真正通过自己的实力去取得进步，去收获成果。在今后的日子里，无论我做出了怎样的决定，无论我是做错了还是做对了，我都要遵从自己内心的想法，而不去欺骗自己，做让自己感到违心、感到不喜欢的事情。做最好的自己其实很简单，无须被生活中的烦恼和挫折所打倒，抛开这些负面情绪，一路勇往直前，便是最好的自己!

我坚信，假如我无所畏惧，那么便所向披靡。而如果你优柔寡断，在面临抉择的时候不遵循自己的心声，在遇到困难面前不断放弃，那么，永远也成为不了最好的自己。

我轻声说道：最好的自己，就是做心中那个理想的、美好的自己，永不放弃。

演讲稿做最好的自己4

你不服输，一直在战斗，你会傲然绽放;你不放弃，谁也无法判定你的结局。 ——题记

年轻的我们害怕失败，害怕挫折，可我们必须知道只有痛出来的鲜美，才足够让人感动。我们要学会在生活中成长，磨砺意志，要学会面对现实，直面苦难和不公，在遭受挫折时不轻言放弃，迎难而上，这样终会冲破天际，迎来光明。

想向全世界大喊一声：今天我是最棒的。谦虚使人进步，骄傲使人落后。我们既不要妄自菲薄，也不要高傲无人。活在当下，我们每个人都是这个世界上独一无二的，不可以复制。当我们仰望别人时，不妨看看我们的身后;当别人仰望自己时，我们不妨看看前方。

2013年聚美优品CEO陈欧的 广告 词：你只闻到我的香水，却没有看到我的汗水。你有你的规则，我有我的选择。你否定我现在，我决定我的将来。你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待。你可以轻视我们的年轻，我们证明这是谁的年代。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑。但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。

作为90后的我们，成功注定是痛苦的旅行，那又怎样就是枯萎也要绽放。作为学生时代的我们，读书是注定痛苦的旅行，路上少不了困难和低分。我们往往羡慕别人的成绩、工作、待遇等。那我们不妨和自己比试一下。学校墙上的 标语 写着：夕阳西下，你今天做了什么有的人一天天混日子，而有的人正在为自己的将来努力拼搏。

青春来自实力，实力来自拼搏。高二小高考的时候，每天都在为冲A做准备。当然我也不例外，我们每天都在为学习而奋斗。只要肯付出就会有回报。那么就可以大声喊出，今天我是最棒的。不要盲目追求速度，而是追求质量;哪怕今天只会一道题，那么也是棒棒的。作为一名高三学子，临近高考，我的座右铭是：一切都是纸老虎，神马都是浮云，高考才是王道。守得云开月明，待到春暖花开。

人生，弯弯曲曲像水。事故，重重叠叠像山。徘徊，许下坚定的承诺。年轻的我们，理性的我们，感性的我们，疯狂的我们，将一路奔跑，绽放属于我们的色彩。

花中四君子，梅竹兰菊。人当如菊，芳香袭人，清丽高雅;人当如竹，坚韧挺拔，不畏严寒;人当如梅，冰清玉洁，凌香傲雪;人当如兰，色淡香清，绽放花颜。我们要树立正确的价值观，端正人生态度，怀着积极进取之心，相信自己可以成为最棒的。

蒲公英的成长也许经历各种苦难。人们总以为只要一阵风吹过，它们就可以发芽成长，可你知道这背后的挫折吗它们无法选择自己的生长地，只能由风决定他们的命运。也许一阵风会将它们带到浩瀚的大海，也许又会将它们带到贫瘠的山地，它们无法选择，只能服从命运的安排，依靠自己经历的挫折和磨难，落地发芽生根。因为不往前走就会被沙子掩埋，所以只能往前走。

这个世界上有许多人，虽然在身体的某些方面有缺陷，却比我们更会生活，经历过更多磨难的他们，拥有比我们更强大的力量。

霍金大家都知道吧他全身上下除了大脑以外就只有两只手指头可以动，但他凭借顽强的毅力，把一生都献给了物理研究，取得了常人都难以企及的成就。他无法像正常人一般生活，却比我们更会生活，让人敬畏。

我很认同刘同的一句话;“你脸上云淡风轻，谁也不知道你呼吸得有多紧，你走路带风，谁也不知道你膝盖上有摔倒的伤;你笑得没心没肺，谁也不知道你哭起来只能是无声。要让人觉得毫不费力，只能背后极其努力。”他的话没有华丽的辞藻，却用真实的经历震撼人们，他所拥有的莫过于他那北漂的十年苦难生活，终于挫折堆积，让他更加强大，成为如今当红的作家。他用他的生活告诉我们，在成长的道路上我们所能做的只有面对生活中的挫折，无所畏惧，终会炼就金刚不坏之身。

记住!盔甲再厚也无用，伤疤硬实才能防身。谢谢苍天，给我们人生的挫折和苦难，为我们的人生增添色彩。直面现实，接受挫折，现在无法触碰的部分，终有一天会当做笑话来讲。

演讲稿做最好的自己5

在这个世界上，你要坚信没有人比你更优秀，没有人比你更成功，不要带上“完美”的枷锁，我们只做最好的自己。 ——题记

每个人都想做最好的自己，但是又有多少人真正做到了呢想做最好的自己，需要我们做的还有很多。

做最好的自己，需要勤奋苦学。我国着名经济学家王亚南，为了有的时间去读书，把床的一条腿锯去一截，夜间每当睡梦中翻身，床就向短腿的方向倾斜或摇动，以此来提醒自己抓紧时间读书。由此我们还可以联想到古代的孙敬头悬梁，苏秦锥刺股，以及匡衡凿壁借光。正是由于他们的勤奋苦学，分别取得了属于自己的成功，创造了仅属于自己的辉煌，成就了最好的自己。做最好的自己，需要信守承诺。正所谓“君子一言，驷马难追”。我们想做最好的自己一定要信守承诺。秦朝末年，楚国有一个叫季布的人，这个人个性耿直，一向说话算数，信誉非常高，只要他答应的事，就一定会努力做到，因此受到许多人的称赞。当时流传着这样的 谚语 ：“得黄金百斤，不如得季布一诺。”陈胜起义成功，最终却落得个失败的下场，就是因为自己不能信守当年的承诺，是做最好的自己的基础。季布的行为也成就了最好的自己，而陈胜恰恰相反。

做最好的自己，需要低调本色。许多人在穷乏的时候，不得不过简朴的生活，而一旦发达，就会挥金如土，纸醉金迷。李嘉诚则与此完全相反。一直保持着当年创业时期那种艰苦朴素的生活作风。李嘉诚住的房子，仍是1962年结婚前购置的深水湾独立洋房。虽然李嘉诚自己过得十分简朴，但是他还是一位世上少有的大慈善家。这一点令人感慨万分敬佩之至!也正是他低调的本色，成为了亚洲首富，成就了最好的自己。

做最好的自己，需要伟大理想。1944年1月14日下午，美国总统克林顿在访问莫斯科期间，在奥斯坦诺电视台大厅接见了俄罗斯新闻工作者和各界代表。克林顿总统对听众说：“请最年轻的与会者提问题。”一位虎头虎脑的小男孩，不慌不忙地说：“总统先生，请您谈谈您是怎么当上美国总统的。”话音刚落，满座听众哄然大笑。克林顿微笑着把他拉到自己身边，爱抚地摸着身高仅及自己胸口的小男孩的双肩，亲切地告诉他：“我16岁时，就下定决心为国家服务，我以林肯为榜样，不断学习、准备，抓紧各种机会不懈地追求奋斗，终于有一天，我问鼎白宫，实现了自己当初的梦想。”这时大厅里爆发出热烈的掌声。伟大的理想之所以伟大，就是在于它是常人所难以实现的。这也是克林顿总统成功的根源，他用伟大的理想成就了最好的自己。

做最好的自己，我们要用汗水加上努力，要朝着自己的理想一步步努力，一次次完善自己，做最好的自己。

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蝶翠诗DHC是非常著名的护肤化妆品牌，很多人都是非常喜欢用蝶翠诗DHC家的各种化妆品的，例如不少人都格外喜欢用蝶翠诗DHC是的两用眉梳，那么蝶翠诗DHC两用眉梳怎么样？蝶翠诗DHC两用眉梳好用吗？蝶翠诗DHC两用眉梳效果如何？

1、蝶翠诗两用眉梳评价

(1)介绍

具有弹性的刷毛和梳子合二为一，从眉根开始梳理眉毛。梳子自然贴合眉型弧度，帮助轻松修剪眉型，是修饰睫毛和整理眉毛时必不可少的道具。弹性刷毛能从根本上梳理眉毛。贴合眉型弧度的梳子，无论是在修剪眉毛，还是在涂完睫毛膏之后梳理睫毛形状时都可使用。长柄的设计拥有极佳的安定感，可轻松展现细腻的线条，让色彩自然晕染蔓延。

(2)功效

集眉刷与眉梳于一体的便利款式。

眉刷可用于理顺眉毛流向，眉梳可于修剪眉毛、以及梳理睫毛膏结块时使用。

(3)报价/规格

￥40

(4)使用方法

保管与保养时的注意事项

●如需清洗，请将中性清洁剂滴入温水中溶解，从刷毛根部向前端推出污垢般轻柔清洗。为避免清洁剂残留，请充分清洗干净，并拭干水分，理顺刷毛前端形状，置于通风处阴干即可

●请勿使用DHC橄榄卸妆油等油类卸妆品清洗，以免损坏刷毛。

●请避免保存于阳光直射的地方，并注意吹风机的热风、温风等引起的干燥。

●请勿置于有火源以及极端干燥的地方保存。

2、dhc品牌介绍

DHC是日本的，中文名叫蝶翠诗，在日本就是一个比较便宜，在日本使用人群比较有限，性价比高的是日妆。

首先平价。第二单品广告效应。我是敏感性混合肤质，用好几年了说一下我的感受：

卸妆油；不错，乳化好，我用好几年了，不过质地偏油，没植村秀的清爽，如果二次清洁不干净会长痘，我如今用植村秀。

洁面皂；慎用，洗的干净没问题，但是偏干，那个号称保湿效果好的水晶皂用了也干，紧绷。我不提倡用皂类清洁皮肤，除非大油皮夏天用，用T区就好了。

化妆水；这个要赞。我是敏感肤质，用着很舒服，保湿也不错。一直在用。

精华橄榄油，不要直接抹，油汪汪太吓人，白天不用，晚上滴几滴加在面霜或乳液里保湿不错。

唇膏；很滋润，不油腻，涂口红前打底很容易上色，立马不起皮。就是稍贵，120一支，聚美优品做活动有过59元，哎，现在没有了，陈欧，你人帅，但咋那么抠呢。

隔离；隔离不错，主要还带防晒。都有三四个色号，冬天用Q10那个，22倍防晒，夏天用白金的那个蓝盖白瓶的，防晒40倍还比较清爽。推荐用粉色隔离，气色好。

防晒霜；白瓶红盖的25倍防晒，物理防晒，我一用就长痘，果断放弃。

Q10眼霜；还好，不长脂肪粒，我搭配雅诗蓝黛小棕瓶用，便宜啊，200多块钱25ml。

精华，日系护肤品精华不多，DHc一共就两款精华吧白金多元精华，还好，主要是便宜，198元80ml好大一支!!一直都备一瓶和其它精华搭配用。

磨砂膏，感觉用这个洗脸去角质太暴力。

Q10乳液和面霜，黄黄的颜色，不刺激但也没什么感觉。面霜偏油，100毫升的，好大一瓶，着急用不完。

还用过什么好像有个抗皱保湿美容棒，和口红大小一样，补妆时用比较方便，至于抗皱效果嘛，我只能呵呵了。

供参考。在日本，这是一个类似开架产品，便宜平民。

唇膏点评:

我不得不说～如果你还在嘴_乾裂请一定要试试看这款护唇膏!!我真的一开始并不觉得他好用～只是我到日本玩的这一个礼拜～嘴_干裂流血，我在药妆店买了一条～隔天我的嘴_就好了，不干裂了!!!

其实他就长得很普通!!也没有过多的包装～也不可爱～就是很普通的样子～哈但效果真的好棒呀!!他擦起来没有颜色就是透明的，没有薄荷所以不会凉凉的～但就觉得有丰唇的效果～难道我在幻觉吗!哈哈哈

其实干裂的地方已经修护了差不多了，这个时候的日本真的是乾呀～～～_，虽然没了让人想一亲芳泽的嘴_但总算是个不吓属伦的嘴_了吧!!

最后献上一张日本樱花做end!!哈，真的不黏腻又保湿价格也好亲民呀～～～～赶快～～干裂的你去带一双回家吧!!

效果：会回购、温和低刺激、保湿、不黏腻、滋润、舒缓、修护

我在聚美上买过茱莉蔻的乳液 拿到后和我的专柜货一对比就有问题 瓶底的喷码模糊不说 原本应该平行的两行变成了十字交叉的 这是在任何一个行业任何一个正规合格产品上都不会出现的问题。乳业质地也很稀薄 很容易分层结块 这是我第一次也会是最后一次在聚美上当傻逼 聚美的那些产品评价很多都是托儿姑娘们制造的 而且聚美那种限时限量购买的方式 一旦产品这期卖结束 就不会在网页上容易找到 这样即便你真的将你的真实感受评论成功发表 也不会有几个人能看到

现在的化妆品是越来越贵了，先不说质量和效果怎么样，但是价格都是高高的，尤其是名牌的化妆品。一般妹子们上了大学之后，就开是捯饬自己。买化妆品，买漂亮的衣服来打扮自己。爱美之心人皆有之，尤其是这个年纪的妹子们。

大学生肯定是要买一些评价的化妆品，因为金钱有限。首先呢，要搞清楚自己需要什么，不是说所有好的化妆品都适合自己的。根据自己的肤质来选择，选择一般的品牌就可以了。因为在这个年纪，皮肤基本上还是不错的，并不会、像上了年纪的那样，需要用多好多好的化妆品。追求使用即可，不要盲目攀比。

先要把这样的理念树立起来。护肤为主，彩妆尽量少用。我们一般必需品是这几样，比如洗面奶，保湿水，面霜，面膜，BB或者是CC都可以，还有一些防晒的，隔离的。这些基本上是都需要买的。一千多块钱的生活费怎么买呢？可以选择套装，水乳套装，还会送洗面奶，包括一些小样。水乳套装是每天必备的，我们用得比较多的，所以要稍微买好一点，选个三百块钱左右的就可以了，五百块钱一下绝对够了。至于那些上千的，就算了吧。

水乳套装和洗面奶一般都能够用很长一段时间，不需要经常买。几百块钱可以管好几个月，只需要妹子们在购买套装的那一个月，省点钱花就可以了。不需要每个月都勒紧了裤腰带。

下面要说的是面膜，我们选择中档的就可以了。根据自己的肤质来选择，对症下药。我一般用的是御泥坊，一张也就两三块钱，比较便宜。但是御泥坊有好多款，针对不同肤质都有生产。在这里大力推荐，各位大学妹子们一定要试一试。

然后就是隔离，BB或者是CC，这个大概买到一百五十块钱一下就可以了，像谜尚，还有草木之心都是这样的价位，便宜又好用。剩下的就是防晒霜，这个一般都不会太贵，也用不了特别多，买稍微好一点的也可以。

下面来说一下彩妆，先说口红。一支口红可以用很久，我们会可以买两三只口红，大概在上百块钱就可以了。一百一百块钱左右的，也很实用。不需要每个色都买一只。太浪费了，况且也不是每个色都适合你的，只要买三个色就够了，来搭配不同的衣服，不同的心情。然后是睫毛膏，眼影，假睫毛之类的，这个可以少买一点。我们一般都倡导少化妆，多护肤。一般也只有在一些特殊的日子，特殊的场合才需要化弄一点的妆容，平常上课就简简单单的好了。

这样算下来一个月1500元是够用的，记得我上大学，也就1000多一点的生活费。这里说一下，我毕业也才两年不到，所以也差不多，绝对是够用的。妹子们千万不要攀比，主要还是选择适合自己的。然后选择一个中档的，稍微平价的商品。