干货！化妆品店怎么开

干货！化妆品店怎么开

　引导语：不同于动辄几百平米的超市，大多数化妆品店的面积都只有几十平米或是上百平米。空间有限，怎样利用好就很关键。好的货品摆到了正确的位置，50平米的化妆品店也能用出100平米的效果。

　应季产品该怎么陈列收银台怎么利用最好体验区旁放什么最畅销如何让陈列变得更加吸引眼球和品观君一起来看看优秀的化妆品店都是怎么做的。

· 1、黄金位置要留给应季产品

　化妆品店什么品类最畅销如果要用一个词来形容，那一定是“应季产品”。应季产品称得上是顾客的“刚需”，在陈列上自然也要特别对待，如陈列在正对入口处的黄金位置，或是在店内进行多点陈列。

　案例1：八田日湘府店

　八田日4月的店铺活动主题聚焦“防晒”，店铺内正对入口处的黄金位置被陈列为防晒专区，各类防晒产品琳琅满目。

　据了解，八田日的店铺活动以月为周期，每个月企划团队会根据季节特征和商品规划，制定主题鲜明的应季推广活动和特价商品。

　案例2：亿莎连锁锦州影都店

　5月中下旬，锦州温度偏高，防晒品类的销售旺季提前到来。亿莎店长王爽早早按照总部的陈列要求将门店进门处的黄金位置调整为防晒区，并在收银区、中岛区等区域对防晒产品进行多点陈列。

　案例3：惠之林依仁店

　在惠之林依仁店的入口处，主题区展示着门店正在进行的主题活动，进门左手方向映入眼帘的则是当下热销的防晒、走珠、脱毛、芦荟水等应季商品。

　此外，依仁店的护肤中岛区还放置了3个斗柜，其中2个是会员专享斗，由商品部精挑细选出当下价格政策比较实惠的应季商品，基本上覆盖了护肤的所有品类。

　值得一提的是，中岛区的面膜陈列也会根据季节进行调整，夏天美白和清洁类面膜会放置在黄金面位，冬天则会突出陈列补水保湿功效的面膜。

　· 2、收银台是连带的好机会

　作为每一位买单顾客的必去之地，收银台也是一个化妆品店陈列的黄金区域。根据门店的实际情况，我们可以在收银台旁设置换购区或是摆放畅销品。

　无论选择陈列什么，核心宗旨只有一个：这是连带的好机会，要让顾客“看到了就想买”。

　案例1：佳佳白玉兰店

　在佳佳收银台的换购区，一款原价69元的喷雾被作为当月的换购礼品，消费者只需30元即可成功换购。店长孙冬雪告诉收银员，在收银的时候要多发挥主动性，边给顾客体验试用边告诉顾客喷雾可做水膜、定妆、补水也可用于晒后修复揣摩顾客的兴趣点。

　案例2：娇兰佳人武汉市司门口一店

　娇兰佳人收银台上摆满了标价只有两三块钱的棉签。“这是为了方便顾客参加满额赠礼等活动。”店长孙建红解释，收银台触手可及的小商品是最好的凑单选择，这样的商品陈列既能够让顾客享受活动实惠，又能轻松提高连带率。

　案例3：亿莎连锁锦州影都店

　在收银台顾客伸手可及的货架上，亿莎连锁锦州影都店陈列有毛巾、卫生用品甚至是蚊香、杀虫剂等容易连带的产品。

　店长王爽也会提醒店员做好收银台的连带销售，特别是在店内进行买赠活动的时候，重点关注成交价低于活动门槛的顾客，引导其选择大日化品类凑单。

　案例4：惠之林依仁店

　除了收银台摆放的换购产品，惠之林依仁店还在收银台前方特别设置了鱼骨架和堆头。莫燕萍表示，“这边鱼骨架和堆头上陈列的商品都是名品和爆品，即广告力度较大、网络上比较火的产品，顾客到这片区域排队买单的时候，看到会顺便买一些”。根据实际销售情况，莫燕萍也会对摆放商品进行调整。

　案例5：非泊峨边店

　非泊店长梁敏表示，在店铺格局的设计上，会为对护肤品或是对彩妆有不同需求的顾客提供不同的路线。但在非泊峨边店的最里面，收银台周边的区域陈列了每一位进店顾客都会需要的洗护、家居产品，便于顾客进行连带。

　· 3、体验区旁边放什么卖最多

　除了收银台，体验区也是店内人气最高、顾客停留时间最久的区域。因此，在体验区旁陈列体验相关的商品更有利于提升销售。

　案例：美林美妆淮河路步行街形象店

　美林美妆有6个面部护理体验区，顾客在此进行面部护理体验要使用卸妆、洁面、深层清洁、刮痧、水乳BB霜等10余个产品。而在体验区伸手可及的商品货架上，陈列的皆为体验使用的产品。这样的陈列方式，既便于顾客购买又利于BA快速实现跨品类的连带销售。

　· 4、你的店有“10元区”吗

　想真正落实“卖消费者想要的商品”在店内设置“10元区”是个好选择。很多时候，这些不起眼的小商品往往给化妆品店带来了意想不到的人气。

　案例1：美林美妆

　以地推或者斗柜形式陈列的10元以下的高性价比产品，在美林美妆店内随处可见。比如99元一个的香水包、1元一瓶的风油精、15元一块的上海硫磺皂、3元一瓶的百雀羚甘油一号等等。

　此外还有钥匙扣、墨镜、电动喷雾、卡通水杯以及和等实创意十足的小商品。很多小商品甚至在超市都找不到。

　据了解，小商品陈列区通常都是店铺人气最旺的地方，而这一类商品几乎每月都进入美林美妆销售Top100的排行榜。

　案例2：亿莎连锁锦州影都店

　在亿莎连锁锦州影都店，深受顾客喜爱的10元特卖区，是王爽关注最多、补货最勤的区域。一旦10元区货品不足，王爽会立即将陈列有10元商品的收银区、中岛区的货品调至10元特卖区。销售高峰期，一天补货3至4次是常态。

　· 5、你会用标签吗

　如何让陈列显得有重点、有层次可以试试多给产品“贴标签”。

　案例1：非泊峨边店

　在非泊峨边店门口新增的聚客品区域，斗柜上琳琅满目的“店长推荐”热卖商品。非泊店长梁敏告诉记者，贴上“店长推荐”的商品是店内在做活动、性价比很高的商品。在增加了门口的'聚客品之后，店内的人流量有了明显提升。

　除了“店长推荐”的标签，店内还会出现“大好评”“明星产品”“惊爆价”等各式标签。顾客回头率特别高的那一类产品会被贴上“大好评”的标签。“明星产品”则是品牌方主推的产品。

　尤为显眼的“惊爆价”标签则大都被用于陈列面较大的洗护、面膜产品区域。店长梁敏解释，在这些区域，普通价签不会太显眼，此外，由于洗护和面膜需求量也较大，即便家里还有，顾客看到这些产品在做活动也会产生购买欲望。

　案例2：八田日湘府店

　在店铺内，随处可见“超级低价”的标签。店长李双双告诉我们，这一类商品都是店内做活动，性价比非常高的产品。除了超级低价的标签，店内还有明星单品、店长推荐等标签，而这一类产品多为品牌的黄金单品或者爆品。

　· 6、做出自己的特色

　最后，我们来聊聊陈列上的“特色”。不同的选址和定位，让每个店都有自己的特点，如何紧抓特点做出自己的特色陈列下面这些店的想法是这样的：

　案例1：美丽春天苏州园区永旺梦乐城店

　在美丽春天店内，有个别出心裁的墙面设计是专为店内TOP10单品设计的，膜之恋的玻尿酸面膜、自然乐园的芦荟胶、雅漾的活泉动力水、娥佩兰的薏米化妆水、资生堂的洗颜专科洁面乳……在销量排名前10的单品中，进口品占了绝大部分。

　案例2：彩莎

　不同于大多数化妆品店，以彩妆产品为主的彩莎的店铺面积非常小，在售品牌仅有7个。

　在彩莎店里没有任何品牌专柜，所有的产品被打散后摆放在适合它的位置，整个店面中在售SKU只有500个左右，其中30%—40%的经典产品被列为固化产品，短时间内不会更替。剩下的60%则是被彩莎当作时尚潮流品来把玩的动态SKU。

　案例3：佳佳白玉兰店

　临近扬州著名旅游景点文昌阁的佳佳白玉兰店，时常有游客进店消费。为满足这一类“流动”消费者的需求，佳佳在品类结构、店铺陈列上大做文章。

　在佳佳一进店的开架区除了应季产品和日用品之外，还陈列有扎头绳、湿纸巾、止汗露、袜子等适宜游客消费的便利性产品。除此之外，游客爱连带购买的面膜，也成为店铺重点陈列对象。据我们观察佳佳有4个排面的面膜陈列区。

　案例4：八田日湘府店

　八田日湘府店的店门正对新一佳超市的电梯入口处，比超市价格优惠5至20元的居家生活用品是拦截部分超市客流的一大利器。368元的洗衣液、 189元的卫生纸和79元的特价拖鞋整齐有序地摆放在店门口。

　据店长李双双透露，在选择推头商品之前，团队会深入卖场超市进行价格调查，确保堆头产品的价格比超市更有竞争力。

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是韩国WELCOS旗下的果汁护肤品牌FRUDIA（中文译名：馥露迪雅）。FRUDIA 是株式会社维尔科斯，在国家商标总局申请注册的商标名称。

FRUDIA品牌于2016年在韩国面世，尽管品牌颇为“年轻”，其背后的母公司WELCOS在亚洲化妆品界有着相当的影响力。

旗下知名品牌“水果之乡（HERIETTA）”在韩国有十余年历史，是韩国人信任的老品牌。

巧合的是，“水果之乡”的产品也是提炼水果中所含有的特殊营养成分而成。数十年在水果领域的不断探索。

WELCOS为FRUDIA注入了的经典的品牌基因，这也为FRUDIA的品质颁发了“保证书”。

FRUDIA主要受众为20-30岁年轻女性，这一群体的皮肤普遍因压力和环境污染而倍感疲惫，因此对于肌肤的舒缓与护理有着较高的需求。

产品系列都是很水果相关的：青葡萄毛孔护理系列、柑橘肌肤美白系列、石榴抗氧化修护系列、蓝莓锁水保湿系列、牛油果抗敏镇静系列及其他手部、唇部护理系列。

品牌范围：

化妆品;、洗面奶;、美容面膜;、非医用按摩凝胶;、防晒剂;、化妆用雪花膏;、染发剂;、护发素;、洗发剂。

扩展资料：

FRUDIA品牌的工艺特色：

1、FRUDIA最大的特色是通过自主研发的低温冷萃技术R VITA W™，萃取出保留水果天然营养成分的新鲜果汁。

2、FRUDIA在韩国设有自家果园，新鲜水果收成后将进行消毒，再把水果的果籽、果肉、果皮进行低温发酵，然后慢馏榨汁。

3、最后将营养素尚未遭到破坏的纯果汁代替水融入护肤品中，使水果的营养、固有的香气、色泽等可以100%完好地保留於产品之中，高效传递至用户的每寸肌肤。

参考资料：

-FRUDIA

参考资料：

FRUDIA-Brand History

驾车路线：全程约16070公里

起点：大连市

1大连市内驾车方案

1) 从起点向正南方向出发，行驶60米，进入民政街

2) 沿民政街行驶140米，稍向右转进入黄河街

3) 沿黄河街行驶620米，过右侧的银寰大厦约150米后，朝香炉礁桥/东快路/开发区/金石滩方向，稍向左转上匝道

4) 沿匝道行驶370米，右前方转弯进入鹤大线

5) 沿鹤大线行驶19公里，直行进入东北快速路

6) 沿东北快速路行驶10米，直行进入东北快速路

7) 沿东北快速路行驶10米，直行进入东北快速路

8) 沿东北快速路行驶92公里，过龙华桥，直行上匝道

9) 沿匝道行驶270米，右前方转弯进入鹤大线

10) 沿鹤大线行驶20公里，直行进入沈海高速

2沿沈海高速行驶110米，直行进入沈海高速

3沿沈海高速行驶2039公里，朝盘锦/锦州/阜新/北京方向，稍向右转进入大石桥立交桥

4沿大石桥立交桥行驶14公里，直行进入丹锡高速

5沿丹锡高速行驶782公里，过双绕总干渠大桥，朝锦州/北京/G1方向，稍向左转上匝道

6沿匝道行驶20公里，直行进入京哈高速

7沿京哈高速行驶3703公里，过陡河大桥，朝唐津/唐港/天津/京唐港方向，稍向右转上匝道

8沿匝道行驶13公里，直行进入唐津高速

9沿唐津高速行驶431公里，直行进入长深高速

10沿长深高速行驶1222公里，直行进入滨石高速

11沿滨石高速行驶204公里，朝沧州/S6方向，稍向右转进入王官屯互通

12沿王官屯互通行驶970米，直行进入津沧高速

13沿津沧高速行驶113公里，过马厂碱河桥，直行上匝道

14沿匝道行驶，过马厂碱河桥约12公里后，直行进入京沪高速

15沿京沪高速行驶319公里，朝上海/济南/德州/石家庄方向，稍向左转进入京台高速

16沿京台高速行驶1109公里，朝滨州/德州北/S12方向，稍向右转进入德州枢纽立交桥

17沿德州枢纽立交桥行驶560米，过德州枢纽立交约260米后，直行进入滨德高速

18沿滨德高速行驶96公里，过南运河大桥，直行进入衡德高速

19沿衡德高速行驶169公里，稍向右转上匝道

20沿匝道行驶14公里，直行进入故城连接线

21沿故城连接线行驶246公里，直行进入德上高速

22沿德上高速行驶2439公里，稍向右转进入德商高速

23沿德商高速行驶470米，直行进入济广高速

24沿济广高速行驶2423公里，朝洛阳/蚌埠/南京/G36方向，稍向右转进入刘小集枢纽

25沿刘小集枢纽行驶12公里，直行进入宁洛高速

26沿宁洛高速行驶273公里，在亳州/太和出口，稍向右转上匝道

27沿匝道行驶400米，右前方转弯

28阜阳市内驾车方案

1) 行驶330米，朝阜阳/太和方向，右转进入京珠线

2) 沿京珠线行驶13公里，右转进入S308

3) 沿S308行驶183公里，左转

4) 行驶26公里，到达终点(在道路右侧)

终点：界首市

回答于 2017-04-07

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驾车路线：全程约16069公里起点：大连市1大连市内驾车方案1) 从起点向正南方向出发，行驶60米，进入民政街2) 沿民政街行驶140米，稍向右转进入黄河街3) 沿黄河街行驶620米，过右侧的银寰大厦约150米后，朝香炉礁桥/东快路/开发区/金石滩方向，稍向左转上匝道4) 沿匝道行驶370米，右前方转弯进入鹤大线5) 沿鹤大线行驶19公里，直行进入东北快速路6) 沿东北快速路行驶10米，直行进入东北快速路7) 沿东北快速路行驶10米，直行进入东北快速路8) 沿东北快速路行驶92公里，过龙华桥，直行上匝道9) 沿匝道行驶270米，右前方转弯进入鹤大线10) 沿鹤大线行驶20公里，直行进入沈海高速2沿沈海高速行驶110米，直行进入沈海高速3沿沈海高速行驶2039公里，朝盘锦/锦州/阜新/北京方向，稍向右转进入大石桥立交桥4沿大石桥立交桥行驶14公里，直行进入丹锡高速5沿丹锡高速行驶782公里，过双绕总干渠大桥，朝锦州/北京/G1方向，稍向左转上匝道6沿匝道行驶20公里，直行进入京哈高速7沿京哈高速行驶3703公里，过陡河大桥，朝唐津/唐港/天津/京唐港方向，稍向右转上匝道8沿匝道行驶13公里，直行进入唐津高速9沿唐津高速行驶431公里，直行进入长深高速10沿长深高速行驶1221公里，直行进入滨石高速11沿滨石高速行驶204公里，朝沧州/S6方向，稍向右转进入王官屯互通12沿王官屯互通行驶970米，直行进入津沧高速13沿津沧高速行驶112公里，过马厂碱河桥，直行上匝道14沿匝道行驶12公里，过马厂碱河桥，右前方转弯进入京沪高速15沿京沪高速行驶319公里，朝上海/济南/德州/石家庄方向，稍向左转进入京台高速16沿京台高速行驶1109公里，朝滨州/德州北/S12方向，稍向右转进入德州枢纽立交桥17沿德州枢纽立交桥行驶560米，过德州枢纽立交约260米后，直行进入滨德高速18沿滨德高速行驶96公里，过南运河大桥，直行进入衡德高速19沿衡德高速行驶169公里，稍向右转上匝道20沿匝道行驶14公里，直行进入故城连接线21沿故城连接线行驶246公里，直行进入德上高速22沿德上高速行驶2439公里，稍向右转进入德商高速23沿德商高速行驶470米，直行进入济广高速24沿济广高速行驶2423公里，朝洛阳/蚌埠/南京/G36方向，稍向右转进入刘小集枢纽25沿刘小集枢纽行驶12公里，直行进入宁洛高速26沿宁洛高速行驶273公里，在亳州/太和出口，稍向右转上匝道27沿匝道行驶400米，右前方转弯28阜阳市内驾车方案1) 行驶330米，朝阜阳/太和方向，右转进入京珠线2) 沿京珠线行驶13公里，右转进入S3083) 沿S308行驶183公里，左转4) 行驶26公里，到达终点(在道路右侧)终点：界首市

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大连全城高速到界首怎么走

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大连到界首高速怎么走

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在宝纶阁滑草的淡水鱼

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点水价格：因点水成分现在已经很透明了，既是一种几种酸性物质合体，所点斑水的售价自然很便宣了！一般某宝从十几元到几百元不等！点斑水虽然价格差异很大，但效果一般都是一样的，当然遇上不良商家就另当别论了！

后期修复产品费用：因药水点完雀斑，雀斑结痂脱落后，皮肤需要很长一段时间的修复，所以后期要用到修复产品费用，这个产品只能到治疗雀斑的美容场所去购买，一般一个疗程费用，在两三千元不等，大约要用2-3个疗程！

注意：修复产品需要专业性强的治疗是帮助，请不要自己自己自行购买使用呦！

呢锦州化妆培训小编教你四招防止化妆品堵塞毛孔

方法一：涂粉底时由上往下抹

千万不能由下往上，否则毛孔会更明显。

方法二：底妆前先修饰毛孔

修颜笔一向是美容编辑的最爱，简单的一支笔就可以帮助毛孔平滑，还可以让后续的底妆与彩妆更服帖。

方法三：用湿海绵和手指来上妆

湿海绵是帮助粉底涂抹均匀的最好工具，用手指涂粉底液则能够将卡在毛孔中的粉底统统抹匀。记得在涂粉底液的时候，一定要顺着毛孔生长的方向涂抹，不然可是会造成毛孔进一步堵塞的。

方法四：不要直接用蜜粉

如果毛孔粗大，就不要直接将蜜粉使用在脸上，要保证在扑蜜粉之前，你的脸上已经覆盖了稀薄但滋润的一层隔离霜或粉底液。

有一点可以确定的就是围场坝上没有火车，您只能做到围场的四合永车站，然后再换成去坝上的公共汽车。

建议先坐火车到承德，找个导游。要不避暑山庄转不出来！很大的，可以顺便去下外八庙和棒槌山。一天时间差不多！从承德再报个旅游团去围场坝上，这样就方便多了。因为围场坝上相比丰宁坝上开发的晚些。以度假村居多，正好现在又是坝上的旅游旺季，吃住行报团更靠谱！！

所有的坝上（张家口的：沽源、张北、尚义、康宝四个坝上县。承德的：丰宁、围场两个坝上县。）气候、文化、景观都是一样的。详细的坝上攻略参考我的空间或百度搜索：坝上白家大院

需要注意的是：坝上早晚温差大，记得要带上厚衣服。紫外线较强，女士要带上防晒护肤品。