58同城的盈利模式是什么？

目前58同城主要的盈利方式来源于商家付费、会员、销售广告以及与搜索引擎的联合推广，其中商家付费占据重要部分，09年营收达数千万元，10年已经过亿。

58同城会员费仍是主要收入 盈利模式成上市关键

1、广告，这是最基本的网站盈利模式，比如说您常能在58同城的网站上看到GOOGLE提供的广告，58的流量很大，频道有多，还是按照地域来的，应该会有很多广告可以投放，又能和用户的需求相关，这笔广告费应该比较可观；

2、网站的付费服务。假如你尝试过使用58，那你会在默写频道看到一些商家的广告，这些商家被58成为网邻通用户，可以享受相应的特权，比如特定频道的广告显示啊，信息置顶服务啊，定时刷新服务等等。另外，针对个人用户，置顶和刷新（一般普通用户每天只能刷新一条信息）也是需要交费的；

3、网站之间的资源合作了，比如频道共建之类的，这种合作不一定能直接产生盈利，但是能带来流量，带来用户。在互联网世界里，一个网站的用户、流量就能是这个网站的市场价值。

个人观点，欢迎讨论~

TechWeb报道北京时间9月28日消息，58同城今日向美国证券交易委员会(SEC)递交了招股说明书，拟赴美上市。其会员费仍然是主要收入来源，它是否被资本市场接受成为上市成败关键。

据悉，58同城在2005年成立之初，就以提供生活分类信息为主，其商业模式为通过招收付费会员和在线推广费获利，其中付费会员将可以享受群发面试信息等增值服务。而在线推广费则是指客户付费之后，则可以获得更好的推荐位置。

招股说明书显示，会员费仍是58同城最主要的收入来源。在今年上半年5884万美元营收中，会员费为3546万美元，而在线营销服务收入(即广告费)为2243万美元。

在此过程中，58同城一直尝试寻找新的盈利方式，曾尝试团购后失利放弃。2012年公司将战略中心开始向“电商化”转移——尝试从一个纯粹的分类信息平台转变为一个C2C交易平台，而58将将通过在线佣金的方式获利，并为此引入了在线支付方式。

但这一转变显然还需要有更长的路要走，根据招股说明书显示，在58同城上半年在线佣金的仅为95万美元，而58同城公布的截止今年6月30日的6个月总收入为5880万美元。

不难看出，在相当长的一段时间内，58同城的盈利仍将依赖于付费会员和在线推广模式，但“电商化”的发展将成为58同城未来最具期望的业务。

是真的

两天前，58同城宣布了收购赶集，一对欢喜冤家经历了数年的对抗终于走到了一起。本次收购赶集网作价30亿美元，58增发1700万ADS加上4亿美元（此前对腾讯发股获得的现金）获得了赶集432%的股权。

　　尽管美国媒体发布这个消息之后盘间大涨了335%，但市场依旧有不同的意见，主要纠结于：1、这次联姻并不是“自由恋爱”，而是“家长逼婚”，如同优酷土豆，滴滴快的；2、赶集的杨浩涌在后续的整合过程中不见得能够起到主导作用，而若他以及他的团队淡出58，则团队整合的难度可能加大；3、以及双方业务依旧有不少重合度，短期之内难于产生1+1>2的效果。

　　我们对这次合并谨慎看好，看好的主要原因和大家类似：市场上少了一个竞争对手，两家不用陷入漫无边际的拉锯战，在品牌上可以形成合力，营销推广费用端上能够省出一大截。

　　下面主要从财务与投资方面说说谨慎的一面：

　　第一是测算赶集网2014年的收入。赶集网没有公开披露2014年的收入与利润，但由于杨浩涌公开发言去年2014光是在线招聘营收就是768亿元，也就是125亿美元。此外，由于52元（收购兑价）时点上58市值为458亿美元，因此58：赶集大约为3:2。以58同城2014年265亿美元的营收按照相同的市销率折算，赶集大约为177亿美元收入（可能与实际数字会略高，毕竟二级市场估值较高）。

　　第二是测算赶集网100%合并后的总股本。这个不算太容易，因为第二期并购时间，约束条件现在都未可知，但比较简单的算法是：按照这次的收购价格52元，30亿美元总估值测算，100%收购的前提下，58的总股本为14565万ADS（考虑腾讯的增发股权，其中本次交易完成为11288万ADS）。以周五收盘价格705元计算，现在的市值为102亿美元。

　　第三是测算合并后未来几年的收入。按照公司Bloomberg一致预期，15、16、17年收入分别为42亿美元，619亿美元，我们推算17年收入9亿美元（这样下来，三年的增速为58%，47%，45%）。再来测算赶集，杨浩涌提及，2015年、2016年赶集网招聘业务的营收目标分别为15亿和30亿元。我们按照如此乐观的预测（当然目标可能完不成），预测赶集15-17年的收入分别为336亿，571亿，884亿美元（三年的增速为90%，70%，55%），这样算下来，赶集以快于58的速度增长，在2017年双方收入同时达到9亿美元，合并收入18亿美元。

　　那个时候，我们不得不考虑PE了，O2O是重生意，美国的craigslist由于网站只有几十人运营，因此它具有1亿多美元的收入（又说3亿美元），但有80%的净利润，但58、赶集都是地推模式，该模式很难较传统的网络游戏、线上广告的利润能力相比，因此，我个人认为15%-20%的净利率水平应该不算低了，于是，在2017年的58，净利润大约为24-36亿美元，折合现在，对应的市盈率为29-38倍。假若2018-2020年，其CAGR在30%，我们会发现，这个PEG已经在1倍左右了，与目前绝大多数中概股的PEG相当甚至略贵，问题是，这个市盈率已然透支了2到3年的成长性。

　　因此，58同城欲有更大的市值空间，它需要证明的是：1、O2O是个巨大的市场，它可以保持高速发展而不是3年后掉落到30%左右的准传统企业增长水平；2、由重到轻，提高人员复用效率和软件替代人工能力，让人能够相信15%-20%的净利润水平是可以实现的；3、顺利实现整合，挽留住人才，能够使得赶集招聘高速增长而不是人才流失而增速快速放缓；4、在面对BAT的全面平台化竞争，美团/点评的横向扩张，汽车之家、易车、搜房等垂直门户的竞争中保持游刃。

第五十七难和第五十八难是《西游记》中的两个情节。

第五十七难是“真假美猴王”。故事中，悟空因为打死拦路强盗，被唐僧再次逐走。悟空担心小猴们嘲笑，便去观音那儿。此时，六耳猕猴精趁机变作悟空模样，打伤了唐僧，抢走行李关文，又把小妖变作唐僧、八戒、沙僧模样，欲上西天骗取真经。沙僧去求观音菩萨，于是悟空跟沙僧回去验真。谁知真假悟空实在难辨：他们同到观音处，无结果；到玉帝那，照妖镜也不起作用；返回地面，师父难见分晓；到森罗殿，地藏王怕惹是非；直到雷音寺如来佛处，佛祖才使假悟空现出原形。悟空气愤不过，将其打死。悟空也回到唐僧身边。

第五十八难是“二心搅乱大乾坤，一体难修真寂灭”。这一难记述了悟空与假悟空恶战的故事。

54圈口的手镯适合体重在100—130斤左右。

58圈口手镯适用的人群很多，身高在160—163cm，体重在100—130斤的女生是适合这个圈口手镯的。另外，身高在163—166cm，体重在135斤左右的女生，也适合这个圈口的手镯。所以说，这个圈口的手镯，适用的人群还是蛮多的。58圈口手镯是比较大的手镯圈口，也是偏胖女生手镯圈号。58手镯圈口以能容进一个手指的宽松度才是最合适的。

买过手镯，特别是买过翡翠手镯，或者和田玉手镯的美女都知道，手镯合适的圈口是多么重要。因为它们都是价格不菲的存在，如果手镯过大，不小心滑落了，经济损失还是非常严重的。如果手镯过紧，也会影响佩戴者的佩戴感受和心情。

58手镯的圈口有闭口和开口两种。闭口手镯就是不可调节，手镯的圈口尺寸也是固定的。优点是不容易滑落，缺点是如果胖了，不容易摘掉。而开口手镯是可以在一定程度上调节的，优点是比较灵活，缺点是容易滑落。

挑选手镯的注意事项：

1、手镯的材质

手镯的材质有很多种，常见的有金、银、玉石、翡翠、水晶等等。不同材质的手镯有不同的质感和价值，需要根据个人的喜好和预算进行选择。

2、手镯的款式

手镯的款式也有很多种，有简单的单圈手镯、有复杂的花纹手镯、有开放式的手镯、有扣紧的手镯等等。需要根据自己的风格和喜好选择合适的款式。

3、手镯的品质

手镯的品质也很重要，如果是贵重的材质，需要确保手镯的品质优良。在挑选手镯时，可以通过仔细观察手镯的工艺、质地、色泽等方面来判断手镯的品质。

4、手镯的搭配

手镯的搭配也很重要，需要和自己的服装和风格相匹配。如果穿正式的衣服，可以选择比较庄重的手镯；如果穿休闲的衣服，可以选择比较随意的手镯。

“58同城，一个梦幻般的网站！”

杨幂这句广告说了快11年了，我们也听了10多年了。

近日，58同城发布2020年第一季度财报显示，截至2020年3月31日的三个月，实现营收25603亿元人民币(3614亿美元)，较2019年同期下降15%，营业亏损5580万元人民币(079亿美元)，非美国会计准则营业利润1440亿元人民币(09万美元)。

扣除58子公司国内业务融资给58同城带来的26832亿元人民币，按照非美国会计准则，归属于普通股股东的净亏损为4396亿元人民币(6200万美元)。

6月15日，在美股上市的58同城正式宣布签署私有化协议，将以87亿美元(约合人民币617亿元)的价格完成回购，这也是今年最大的私有化交易之一。

从2005年12月58同城成立，到2013年10月31日在纽交所上市，再到现在宣布私有化，58同城这个从PC时代走来的互联网信息聚合平台，已经走过了第十五个年头。

还记得那时候，租房子，找工作，找兼职，交朋友，买卖二手货等等。要么去了58同城，要么去了赶集网。对于在大城市打拼的工薪族来说，这两个网站是宝贝。

与此同时，作为一家在美股上市七年的中国互联网公司，如今宣布退出美股市场。对于私有化的原因有各种版本的猜测。有人说是应对美国监管风险的无奈之举，也有人认为其业绩疲软，市场份额逐渐流失，流量红利消退，需要通过私有化重新评估，然后回归。

私有化不代表58失败。如今，58市值约80亿美元。然而，私有化后的58将何去何从？未来15年58会值多少钱？

抓住信息鸿沟，从钱入手。

2005年12月12日，58同城成立。当时，姚劲波想打造一个中国版的Craigslist。Craigslist，美国最火的分类广告网站，发布各种生活信息，卖二手车，发布租房信息，招聘，相亲曾经是美国人最喜欢的网站之一，流量堪比ebay。

姚劲波想把58同城打造成“本地生活信息第一门户”，刚开始这么做，就获得了软银赛峰500万美元的投资。

最初58同城只做C2C业务，完全模仿美国Craigslist。但是很难推进，就是个人用户付费。当时国内互联网普及率和使用程度还处于成长期，没有现在的“付费意识”。在当时绝大多数网民的认知中，网上所有的信息都是可以获得的，应该是免费的。

所以当时个人用户付费是不可行的。当时58就想到了一招，靠线上流量线下赚钱。姚劲波出资创办了一本杂志《生活圈》，但只办了一年就停刊了，因为他发现互联网才是他们应该专注的地方。

重新聚焦线上后，58同城在C2C业务的基础上加入了B2C业务，通过B2C业务向企业用户收费。

随着充电业务的发展，58同城实现了营收的大幅增长，并于2009年实现盈利，随后进行了第二轮、第三轮、第四轮融资，58同城正式进入快速扩张阶段。

和同时期的其他本地生活服务平台一样，同程是在有利的社会和市场环境下起步的：PC的普及率越来越高，网络用户数量快速增长。人们正处于一个迫切希望熟悉网络并充分利用网络的阶段。

线上线下信息的差异成为本地生活服务平台成长的沃土，尤其是在生活工作节奏比较快的大城市。获得及时、方便、丰富的信息是非常重要的。

同期，58同城的主要竞争对手Jijicom。本质上没有太大区别。它是一个分类信息平台，但有一些不同之处

在很大程度上，58、赶集等本地生活服务平台实际上是把以前在报纸等印刷品上发布的各种信息发布到了互联网上。作为网络信息载体，58同城和赶集网拥有报刊等不可比拟的优势。信息的发布不受发布时间和形式的限制，同时让更多的人看到最及时的信息。

但是在互联网还不是很发达的时候，获取流量的成本并不低。

58同城初创公司的市场费用大部分集中在两项费用上：广告和代言，购买流量。

首先是广告和明星代言。

当时除了业务上的竞争，58和赶集网的竞争也是广告营销上的个人搏杀。几乎所有的渠道都做了大量的营销广告，如公共交通、地铁、电视等。长期活跃在中央电视台部分频道和各大地方电视台。

相比之下，58同城就有点落后了。

2011年初，吉吉。com做了一个大广告，签下了已经火了，出演了热播剧《潜伏》的陈瑶做代言人。有了这个广告，陈瑶把这头驴赶到了市场，尽管它还没有被洗脑。

度，但也是各种霸屏。

当时，姚晨代言的广告一播出，赶集网的百度指数增长了3倍，而同期，58同城的百度指数则远低于赶集。

根据58同城副总裁陈建宁在2017年接受媒体采访时所述，看到赶集网的广告代言取得这样的效果和影响，58同城很着急，急于想出应对之法，一个关键点就是选择明星代言人。

最初考虑过孙红雷，后来考虑58同城的品牌调性等相关因素，觉得有“国民媳妇”称号的海清更匹配，却又由于各种原因，没有达成合作。

当时杨幂主演的《宫锁心玉》刚刚完播不久，人气猛涨，并且80后非常喜欢《仙剑奇侠传》，最后敲定决定请杨幂做代言人。据陈建宁所称，58从接触杨幂经纪人到正式签约，只用了大概两天的时间。

加上央视、地方卫视和地铁等渠道的广告投放，58同城的投入很庞大，当时一度有传出58的广告费用一度接近5亿元，而姚劲波对此说法也没有否认。

8年，成国内赴美上市分类信息第一股

据公开信息显示，从2005年创立，到2013年成功上市，8年时间，58同城先后6次融资，不算姚劲波个人的后续投资，累计融资157亿美元。

2013年，58同城在纽交所上市，成为国内赴美上市的分类信息第一股，上市首日股价便大涨4188%。

招股书上显示，从2012年到2013年，58同城分别亏损1300多万美元、8000多万美元和3000多万美元，亏损最多的2011年，也是烧钱最快的一年，在这一年，58同城签约了杨幂，也铺天盖地打起了广告。

同时，招股书还显示，从2010年到2012年，58同城烧掉超逾12亿美元，前三轮融资几乎全部烧光。

终于在2013年第二季度，即上市前，58同城实现了首次盈利。

而之所以能够实现盈利，一方面是58同城在2011年之后明显缩减了广告支出，从2010年到2012年，58同城的广告费支出分别达到820万美元、6850万美元和2510万美元。

另一方面则是付费会员的收入实现了较大幅度的增长，当季58同城会员费营收环比增长了38%，占总营收的59%。

除了会员费，当时的58同城的业务构成中还有在线营销服务和在线交易佣金，只是在线交易部分的占比只有个位数。

然而，上市虽然解决了58同城的资金流需求，但是业务构成决定了其高度依赖于流量的导入。

其实在分类信息赛道，曾经的火热程度并不比“千团大战”低，最多的时候，国内大大小小的分类信息网站有超过两千家，就连人人网曾经也是分类信息网站之一，最后就像团购赛道一样，只剩几家头部。

在58同城创立早期，市场就已经做出判断，要么被大厂收购，要么上市，经过8年的苦心经营，58同城上市了。

而现在，从今年4月2日58同城宣布收到收购要约，到达成私有化协议，仅仅过了两个月。

为什么？

优势变成劣势，58的得与失

从门户网站到分类信息网站，本身就是信息服务平台从综合型走向垂直类的一个发展路径。在这个发展过程中，分类信息网站所占据的信息差优势很快便从绝对优势变为相对优势，继而优势全无，尤其在移动互联网时代到来之后，这个过程变得异常迅速。

房屋租赁、二手买卖、求职招聘、交友虽然每个赛道的市场规模都足够庞大，但是当垂直信息服务网站和SNS社区大量出现，58等分类信息网站如何保住用户流量比怎样向用户收费的问题更现实。

招聘网站，在58同城之前就已经有了智联招聘和51job，到移动互联网时代，又出现诸如Boss直聘、脉脉这类垂直使用，以及上百家主打蓝领招聘的细分公司；

房屋租售，2007年安居客成立，2015年出现了爱屋吉屋，还有自如、贝壳等使用；

二手市场则被闲鱼牢牢占据；

各类交友、社交平台在移动互联网时期多得数不过来

对于每天面对爆炸式快速增长的网络信息的互联网用户来说，垂直信息显然更容易满足用户的切身需求。当这些平台出现之后，分类信息网站如何保住用户流量是更加现实的问题。

58也已经意识到自身对于流量导入的依赖，就连姚劲波自己也在2014年的时候表达过一种观点：传统信息分类网站已死。

但58同城近年来做过最多的动作其实是买买买和拆拆拆，收购垂类信息平台，进行业务拆分。

1、买买买，靠收购建成的信息帝国

从其收购的对象来看，58聚焦于在各个细分领域增加新的流量入口，而并不涉及公司业务本身的转型。

2015年3月，58同城以267亿美元并购安居客，同年5月并购了中华英才网，8月增持汽车点评平台莱富特佰股份至70%。在这一年，58还收购了驾校一点通，入股土巴兔。

最引人注目的一次并购则是对赶集网的并购，他们的结合在分类信息服务领域形成了一家独大的局面。

58对于“买买买”的热衷，很让人吃惊，就在鸥翎资本收购要约发出之前不到一个月，58同城还与优信二手车签订协议，以105亿美元收购优信拍业务相关资产。

由此可以看出，58同城的收购对象其实依然集中于58原本的业务范畴之内，通过不断收购垂直平台，加强对各个垂直信息领域流量的掌握。同时也在此基础上做一定的延伸，先后开展了58到家（家政等生活服务）、转转二手平台、58同镇（“同城”的下沉市场版）等业务。

可以认为58的业务重心体现在业务的覆盖面上，比如在求职招聘领域，有定位高端的中华英才网，有中端的58、赶集招聘，还有斗米兼职。

但是在移动互联网大潮到来的时候并没有及时跟上脚步，没有根据移动互联网的发展特色进行充分的转型升级。

虽然58通过收购建起了一个分类信息帝国，尤其是在收购赶集网之后，似乎有种一家独大的感觉，但却只能说是整体业务体量巨大，但并没有形成合力，面对来自于每个垂直市场的竞争者，缺乏足够的深度和专注度，就意味着58将疲于应对各个细分赛道的竞争压力。

2、拆拆拆，投资行为大于经营

业务拆分似乎已经成为58同城的习惯性操作，除了买买买，58做得最多的可能就是拆拆拆。

在58的拆分中，可以分成两个部分，首先是将原有的业务进行垂直化拆分，如前面所说的，在58并购赶集之后，做的第一件事就是两个平台上的兼职业务单独拆分出来，单独打造成“斗米”品牌，这个品牌也先后获得数千万美元的融资。

同样是在2015年，在与赶集并购几个月之后，58和赶集共同宣布拆分“瓜子二手车”股权。在2019年初，还以7136亿美元出售了其在车好多集团部分股权。58同城2019年财报显示，其在2019年全年1558亿元的营收中，有很大一部分就来自于其出售车好多股权所得。

不断的并购与拆分，而不是在垂直领域专注做深，越来越不像那个曾经让用户很依赖的分类信息网站。也正是因为这些资本操作，让外界更加清晰地看到，在最近几年里58的财务表现上，尽管营收增长的表现很亮眼，但剔除业务拆分与并购的投资收益，其实其主营收业务、会员营收和在线推广收入增速均呈现下滑趋势，经营业绩持续承压。

甚至还有沽空机构在2019年两次发布报告，认为58是在通过并购与拆分、操控财报，隐藏亏损。

每一个赛道都是一个体量巨大的市场，且在每一个赛道里，都有58的脚印，以团购为例，在团购最火的一两年里，58还曾寄希望于利用自有的商家和用户资源优势，切入团购赛道，包括赶集网也是如此。

但在“千团大战”中活下来的却没有几家，其余的要么转型要么彻底失败，最终，抱着“占坑”心态的58同城连烧钱的机会都错过，只能眼看着美团拔地而起，而今成为一个市值万亿港币的真正巨头。

58同城不缺钱，至少目前来说，并也不愁赚钱，但进入移动互联网以来，流量已然完全转向，58同城虽然涉及诸多赛道，且每一个赛道都有十分庞大的容量，但在每一个赛道中，都有对应的行业巨头存在，他们是在站在专业性和垂直纵深度上对传统的分类信息网站进行降维打击。

这些垂直领域的头部或者小巨头已经成为58的最强对手。

写在最后

一路狂奔过来，58同城称得上是分类信息领域的王者，奈何天下已经成为细分领域的天下。

自2013年上市以来，其营收增速便开始下滑，并且从2018年第三季度开始，在线广告和会员服务两大现金牛业务持续下滑，在2019年第四季度出现了首次负增长。

根据最新财报所显示，2020年第一季度，58付费商户数约270万，会员服务贡献8156亿人民币（1151亿美元）营收。而据其2019年Q4财报数据显示，2019年第四季度，付费商户数约330万，贡献营收111亿人民币（16亿美元），这意味着其会员数量和相关营收出现了负增长。

在线营销业务的营收15954亿元人民币（2252亿美元），也比2019年同期下滑了178%。

15岁的58同城，如今已经站在了一个十字路口，它还是一个互联网巨头，但却是一个未到中年却显老态的巨头。

不禁令人思考，到底什么是58同城的行业壁垒，58的护城河到底是什么？

是品牌，规模，还是在各个细分领域的布局？

又或许，行业壁垒已经不存在，护城河也无法没过脚踝。

58确实早已不是那个“神奇的网站”，但对于私有化之后的58同城，无论是否回归A股，都是一个重新启程的大好机会，抛开旧的“肌肉记忆”，PC时代延续下来的门户生态需要来一场自我颠覆。

相关问答：相关问答：为什么有人说58同城APP上有些找工作的信息不真实，你怎么看？如何避免？

因为真的招聘信息占多数。

在这种网络招聘的网站上，有虚假的招聘信息很正常，就算是在社会上，不是也有虚假的招聘信息吗？

我们能做的就是识别真假，找到理想工作。以下是我对识别真假信息的方法:

一、招聘流程是否正规

一般招聘要分笔试和面试，要是直接去面试就要小心了（有些职业不需要笔试的除外）。面试一般2到3轮，要是只有一轮就要注意啦。

二、是否要收取培训费

只要收取培训费，那么基本上就是假的了。当然有一些收取培训费保上岗的，但是极少，想要了解请私信或留言。

三、是中介招聘还是公司直接招聘

要注意签的合同是中介合同还是劳动合同，如果是中介，建议不要去了。以后发现公司有问题会很难解决。

四、工资待遇要问清楚

每个月发工资的时间，项目。还有底薪是多少。是否需要完成绩效才能拿全薪？

五险一金有没有？现在叫个公司都给交。

五、实习期待遇与时间

实习期的时间，一般不超三个月，最多半年，工资为正式员工的80％；还有是否可以提前转正。