自荐信医美护士范本

自荐信医美护士范本5篇

写自荐信时特别要突出你胜任所求岗位的特长和个性，不落俗套，起到吸引和打动对方的目的。对于护理专业毕业的学生在求职护士岗位时，可以写一封自荐信进行自我推荐。你是否在找正准备撰写“自荐信医美护士范本”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！

自荐信医美护士范本篇1

尊敬的领导：

您好!

我叫林伟，是软件职业技术学院计算机办公应用专业[计算机办公应用专业 20__年届专科毕业生，感谢您在百忙之中审阅我的自荐信，这对一个即将迈出校门的学子而言，将是一份莫大的鼓励。相信您在给予我一个机会的同时，您也多一份选取!

在校的三年里，我不断充实自我，德智体全面发展，用心参加学校的各种活动，大一时曾获得全院足球赛第一的成绩，福建省运动会上也取得优异成绩。我有较强的管理潜力 ，活动组织策划潜力和人际交往潜力。大学里，丰富多彩的生活和井然有序而又紧张的学习气氛，使我得到多方面不一样程度的锻炼和考验;正直和努力是我做人的原则;沉着和冷静是我遇事的态度;爱好广泛使我十分充实;众多的朋友使我倍感富有!很强的事业心和职责感使我能够应对任何困难和挑战。作为一名即将毕业的学生，或许某些方面经验不足让您犹豫不决，但请您相信我的干劲与努力将弥补这暂时的不足，也许我不是最好的，但我绝对是最努力的。我相信：用心必须能赢得精彩!

"良禽择木而栖，士不知已者而搏。"愿您的慧眼，开启我人生的旅程。

感谢您为我留出时光，来阅读我的自荐信。

自荐人：

自荐信医美护士范本篇2

尊敬的领导：

您好!

此刻正有一股神奇的力量推动着我写下这一封自荐书，也为我在心底播下了一粒希望的种子。此时我怀着一颗感激的心，感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读我的自荐书。也许正是这一次沟通，将翻开我人生崭新的一页，我也将有一个更完善的人生坐标。

我是一名即将毕业的大学生，现在就读于_学院艺术管理专业。四年的大学生活就像一首变奏曲，期间凝聚了我奋斗的艰辛与喜悦，我也从一个稚气未脱的学生成长为即将走向社会的人，因此，需要一个适合自己成长的平台。我生长在一个充满竞争和挑战，机遇与发展并存的年代，对内心锁定的目标更加的明确，所以在这四年的学习生活中从未停止过努力，生活过的忙碌、充实而有意义。

我所学的专业---文化艺术管理，是一门交叉性的学科，使文化艺术与管理结合起来，把文化艺术更好的应用于市场中，转化为经济价值，是与管理结合的很紧密的一门专业。所以我也希望自己所学的专业知识理论能用于以后的工作实践中。

自信而不狂傲，稳重但又热情，年轻而富有朝气是我的专业赋予我的特点。

自荐信医美护士范本篇3

尊敬的领导：

您好!

首先感谢您在百忙之中阅读此信。

我是即将毕业的__师范大学20__届本科毕业生。在即将扣响社会这扇大门时，我怀着无比的真诚和高度职责感把我的人生向您靠拢。四年的大学生活使我树立了正确的人生观，价值观，构成了热情、上进、不屈不挠的性格和诚实、守信、有职责心、有爱心的人生信条。四年，厚积薄发的四年，给我的“轻叩柴扉”留下一个自信而又响亮的声音。

多一份耕耘，多一份收获。在将近四年的大学学习生活中，我不仅仅很好的掌握了本专业的相关知识，也学习了计算机等方面的知识。短短的四年，我学会了很多，也明白了很多。在日趋激烈的市场竞争环境下，为了生存，在瞬息万变的年代中，为了上进，我不懈的努力，不断的追求。因为从小相信：成功属于勤者。

诚实做人，塌实做事是我的人生准则，复合型知识结构使我能胜任社会上的多种工作。在莘莘学子中，我并非最好，但我拥有不懈奋斗的意志，愈战愈强的精神和塌实肯干的作风，这才是最重要的。

“知遇之恩，涌泉相报”，诚望贵单位全面考察我的状况，若能蒙您垂青，我将深感荣幸，并在日后工作中，不懈拼搏之劲，不失进取之心，克尽己能，为贵单位事业奉献一切!

最后祝贵单位事业蒸蒸日上，全体员工健康进步!

无论录用与否都很感激贵单位给我这个机会，期望能得到您的垂青使我能有机会为这个群众添砖加瓦，敬盼回音!

自荐人：

自荐信医美护士范本篇4

尊敬的领导：

您好!首先感谢您在百忙之中来阅读我的自荐信，我是20__级环境生物学院涉外旅游专业的学生。

大学三年是非常宝贵的时间，在这三年里我学到了很多的专业知识，我考到了导游人员资格证，由于喜欢英语在大三上学期考到英语导游资格证，在校期间通过自学考取__大学的旅游管理专业的本科文凭，我知道光有学历是不够的，在上学期间利用课余时间和节假日在__旅行社做兼职，将理论知识和实践操作结合起来，得到了进一步的锻炼。

20__年_月份，进入__旅行社做导游，学到很多知识，面试的考官一般都喜欢问“为什么离开原先的单位”或者“是单位抛弃了你还是你抛弃了单位"等这样的问题，我认为这是个价值取向的问题，就我而言，__旅行社挺好的，很是佩服__，从她的身上学到了很多的东西，我感谢__旅行社给了我一个锻炼的平台，可是我想更好的实现自己的目标，我想进入一家国际旅行社，不断挑战自己锻炼自己，我知道__是个非常好的旅行社，对导游的要求也高，有了高要求才有更好的进步，有了进步才能为公司获得效益，如今导游人员多，供过于求，旅行社选择导游，导游选择旅行社彼此都需要磨合，希望领导您看过我的自荐信之后觉得我还可以话能给我一个机会，我很希望自己能成为__旅行社一员，向前辈们学习。

也许贵公司招聘导游要求有两年或三年以上的经验，我深知经验是永远学不完的，我只能一步步的把事情做好，带团的突发事件是不可预料的，我只能细心的考虑周全，我喜欢旅游这个行业，也非常热爱导游这份工作，会尽力做好自己的工作。再次对您抽出时间阅读我的自荐信表示感谢，我静候您的回音。

此致

敬礼!

自荐信医美护士范本篇5

尊敬的领导：

感谢您在百忙之中阅读我的求职信。

我叫___，是南宁市卫生学校护理专业___届毕业生。我是个平凡的女孩，但不甘平庸。我乐观、自信、上进心强，爱好广泛，能够很好地处理人际关系，并且有很强的责任心与使命感。现在在我面临新的选择，面对新的人生挑战，我信心十足。

从学习这们专业开始，我就特别注重在认真学好专业课的同时努力培养素质和提高能力。充分利用时间，拓宽知识视野，完善知识结构。在竞争日益激烈的今天，我坚信只有多层次全方位发展并熟练掌握专业知识的人才，才符合社会发展的需要和用有单位的需求，才能立于不败之地。并在人民医院实习期间获得患者及家属的高度好评。看到自己所付出的辛苦与汗水换来患者的康复与微笑这是对我最好的奖励。

在三年的实习学习生活中，我锐意进取，乐于助人的作风和表现赢得了领导、老师和同学们的信任和赞誉。经过在贵医院的临床实习阶段、专业学习阶段，现已具备扎实的理论知识、护理操作等技能已初步具备从事临床护理的工作能力。

通过在学校里的努力学习和在贵医院的实习，我掌握了大量专业和技术知识、护理操作水平大幅度提高。如：无菌技术、导尿术、灌肠术、下胃管、口腔护理、成人静脉输液、氧气吸入、皮内、皮下肌肉注射等技术能较为熟练的操作。有较强的独立工作能力。在医院的实习经历让我学会了老护士娴熟的的专业技能、各科病房的工作，让我学会了临危不乱、耐心护理、微笑待人、用最大的理性对待病情。怀着最赤诚的爱人的心去面地患者。

在生活中我把自己锻炼成为一名吃苦耐劳的人，工作热心主动脚踏实地、勤奋诚实、能独立工作是我对工作的本分。独立思维，躺倒健康、精力充沛是我能充分发挥潜能的跳台。而且通过两年的专业学习和三年的医院实习工作，培养了我良好的工作态度和团队意识。尽管在众多应聘者中，我不一定是最优秀的，但我仍然很有自信“怀赤诚以待明主，持经论以待明君”。我不乞求信任，只愿有行为来谋求信任。我会尽心尽责，尽我所能，让贵医院满意，让患者满意。

过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵。对于实际工作，我相信我能够很快适应工作环境，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。如果我有幸能够加盟贵单位，我坚信在我的不懈努力下，一定会为贵单位的发展做出应有的贡献。因此我对自己的未来充满信心。

谢谢!期盼您的佳音!

此致

敬礼

求职人：

年 月 日

白净无暇的脸蛋可以提升高级感，没有谁会喜欢满脸的痘痘的妹子。为了祛痘，仙女界也出现了各种方法，化妆品、中药调理，全都用上，痘痘却还是一拨拨在脸上泛滥。那么，对于顽固的痘痘和痘印，有没有好的美方法可以祛除呢？济南海峡美容整形医院徐艳飞院长给我们做了详细讲解，并提出了常用的四大祛痘方法。

果酸焕肤

功效：疏通毛孔，祛除粉刺痤疮、去角质、缩毛孔、淡化痘印

果酸焕肤的本质是调理角质代谢，避免毛孔堵塞，调理角质层。使用一定浓度的果酸减少皮肤角质的聚合力，促进皮肤的新陈代谢。一些老化的角质层剥落了，新的表皮细胞又长出来了，皮肤就变得细嫩一点。对浅层的痘疤痘印有较好的疗效，能明显淡化皮肤色素，同时可收缩毛孔、控制过多油脂，使皮肤变白皙透亮，柔软而富有弹性。

果酸分为三种：

低浓度果酸：比较温和，可去死皮及嫩肤，改善粗糙、暗沉、调理肤质；

中浓度果酸（10%－30%）：有淡斑功效,能修补受损肤质，对于青春痘的效果良好；

高浓度果酸（>30%）：具有相当强的渗透力，可用于更换背部皮肤，属换肤性质，最好寻求专业的医生进行治疗。

在医学美容中，会在果酸焕肤后，利用湿敷镇痛等办法恢复皮肤的知觉，后续进行跟踪治疗，使新皮健康长出来，脱掉老皮长出新皮，可以改善皮肤痤疮炎症。

简而言之，因为分子小易渗透，会加快斑点色素的代谢，所以会出现传说中的换皮。

治疗过程一般如下：清洁—刷酸（2-5min）—喷中和液—冰敷镇静（10min）

红蓝光祛痘

功效：消炎、抑制皮脂腺过度分泌、祛痘祛疤、祛痤疮

适合人群：果酸焕肤过后，面部痤疮严重者；

红蓝光是一种较和气的脉冲光，不会灼伤皮肤，但可以祛痘。利用红蓝光杀死细菌，刺激真皮层胶原蛋白重塑。

红光的作用是软化修复皮肤等综合型，起效很慢，一般都需要几个月的使用，最需要耐心。蓝光的作用是对抗痤疮杆菌的武器，效果会快一些，因为它能短时间内抑制细菌生长。

针对过敏性肤质还有黄光。一般都是果酸焕肤以后搭配红蓝光效果会更好，但红蓝光（LED灯）照射后啊皮肤会很干燥，所以一定要做好补水。

治疗过程如下：清洁—LED照射（20min）—敷面膜

红蓝光祛痘在医院基本上就可以做的，陈旧性的疤痕可能会比较困难。

强脉冲光

功效：祛除痘印红血丝、淡化痘印、祛斑、美白嫩肤、缩小毛孔等；

适合人群：有痘印痘坑难消的长痘人群

强脉冲光，也就是俗称的“光子嫩肤”，它不是激光，理论基础是选择性光热作用，说白了，是一种很柔和，有良好光热作用的光源。

利用脉冲光刺激肌肤真皮层胶原纤维和弹力纤维，使其恢复弹性，可改善肤质，不刺激皮肤，但祛痘效果不明显，但有一定淡化痘坑的效果，

那些后台的仙女们问如何去红血丝去色斑的，可以选择这个。

治疗过程如下：清洁—涂抹隔离凝胶—打光（10-15min）—冷敷（15-20min）

CO2点阵激光

功效：去痘疤，祛痘坑

适合人群：脸上痘疤，痘坑重度患者

利用激光杀死细菌，刺激真皮层胶原蛋白重塑，达到肌肤更生作用。点阵激光是近两年热门的皮肤美容技术。效果很好有一丢丢痛感。

“你觉得你给我造成麻烦了，我会让你活着离开济南吗？”

“给市场监管局打电话，一个字说得让我不满意，大嘴巴子照你脸上扇！”

“打完电话，我就放你走！”

近日，山东济南喜悦整形机构女老板刘某明殴打顾客的视频引发广泛关注。9月7日，该整形机构官微发布声明，称视频中的顾客是专业医闹团伙成员。9月9日济南公安发布通报称，犯罪嫌疑人刘某明涉嫌非法拘禁罪，被依法刑事拘留。

据《法治日报》记者调查，现实中，医美维权遭遇困难的情况不在少数。接受记者采访的专家介绍，除了被少数医美机构使用“私刑”和“死亡威胁”外，大多数整形失败者在维权时还面临举证难、鉴定难等问题，一些医美机构或推卸责任拒不提供相关材料，或采取拖延战术。而在各地司法实践中，由于缺乏配套法律法规，即使诉讼成功，赔偿金额也往往和当事人诉求相去甚远。

医美乱象层出不穷

纠纷骤增维权困难

“相信我就把你变美，不相信我就把你的情敌变美”“没有美丽的外表，再有趣的灵魂也无人问津”“信你就来一针，不信请你继续丑下去”……

记者调查发现，当前，电梯间的洗脑式医美广告开始逐渐退散，但微信朋友圈、微博等社交平台上用文字和编织的容貌焦虑还在继续。最常见的就是拿一张长相普通或容貌有些缺陷的人的照片和一张长得比较好看的人的照片放在一起，然后再加一些富有暗示性的文字，比如好看的人在职场上容易“躺赢”等。

《2021中国职场女性洞察报告》显示，超五成职场女性有容貌焦虑，90后容貌焦虑的占比最高，达到60%。此前，有媒体面向全国2063名高校学生就容貌焦虑话题展开问卷调查，结果显示5903%的大学生存在一定程度的容貌焦虑。

中国整形美容协会美容医学教育与管理分会副主任委员、北京至瑾律师事务所主任李岑岩对记者说，目前医美广告乱象较多，一些医美机构在广告中大肆渲染，是导致“容貌焦虑”产生的重要原因。

记者通过搜索发现，喜悦整形全称为“山东沃德喜悦医疗美容有限责任公司”，其实际经营范围并不包括整形外科、美容外科等经营范围，根据《医疗美容服务管理办法》，喜悦整形可能并不具备医美资质。此外，在济南市卫健委的网站上查询医疗机构资质，也查不到“喜悦美容整形医院”。

而在医美行业内，这种情况并不在少数。《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》显示，2019年我国具备医疗美容资质的机构约13万家，而非法经营的医美店铺数量超过8万家，合法医美机构仅占行业的14%。在合法的医美机构中，还存在15%超范围经营的现象。

一边是颜值经济和轻医美的普及化，一边却是医美乱象和纠纷的不断增长。中国消费者协会官网发布的全年受理投诉统计表显示，2015年医美投诉数量为483起，到了2020年已经达到7233起，增长近15倍。此外，在医美纠纷中，消费者维权往往非常被动，相当一部分医美纠纷的维权最终都以消费者败诉而告终。

在拥有18万人关注的百度贴吧“整容失败吧”，有上万条帖子诉说着自己因想变美而走过的弯路，有人曝出整容失败的素颜照，“几万元隆了个猪鼻子”“打了水光针脸烂了”“提眉留下两道疤痕”；有人用文字控诉自己被医美机构坑骗的过程，包括整容贷和各种手术失败。

代理过多起医美纠纷的福建瀛坤律师事务所律师丁叶杉告诉记者，消费者想要医美维权成功，并不是一件容易的事。

“由于市场上充斥着假针剂、黑诊所，即使消费者万般小心，一不留神还是可能会掉入陷阱。更何况在接受医疗美容服务时，不少消费者并未与医美机构签订相应的服务合同，合同中也未明确约定具体的服务标准或者服务效果，或者没有留存相应的就诊记录、告知书等病历资料，有的甚至使用化名接受医美服务。一旦发生纠纷，消费者难以证明自己与医美机构存在服务合同关系，以及医美机构没有达到其承诺的服务效果等。”丁叶杉说。

缺乏相关评判标准

是否失败难以认定

就在喜悦整形事件曝出后不久，今年9月10日，四川成都的王女士称自己看病拍CT时发现左右胸不对称，疑似2020年8月在成都美绽美整形医院做的隆胸手术将假体放反。随后，她找到医院进行维权，院方拒不承认，称只有解剖才能证明。王女士称，维权时还遭到医院工作人员殴打致脑震荡，眼睛红肿，身体多处受伤。院方工作人员回应称对此事不知情。

近日，记者在大众点评上随机挑选了5家医美机构，以求美者的身份向客服咨询。当谈到万一出了问题会如何处理时，所有机构都表示手术是严格按照流程操作的，一般不会出现什么问题；当记者再三进行追问时，客服便一直兜圈子，没有一家医美机构正面回应这个问题。接受记者采访的多位当事人称，医美机构最常见的态度就是“前恭后踞”。

曾在上海某整形机构做了隆鼻手术的李**告诉记者，手术前，整形机构工作人员保证不会出现任何问题，把效果夸得天花乱坠，同时表示即使真出现什么情况也会全额退款加赔偿。但手术结束后，李女士发现鼻子是歪的，两个鼻孔一大一小看上去十分怪异。再去整形机构时，对方已没了先前的热情，几次要求退款跟赔偿都不同意，再后来对方连面都不露了。

接受记者采访的专家认为，除了早期双方口头上的承诺没有用相应法律形式进行固定外，消费者维权困难的一个重要原因，就是在医美是否失败上缺乏判断标准，医美服务对消费者造成的部分损失难以量化。

中国卫生法学会常务理事、北京华卫律师事务所副主任邓利强向记者介绍，一般的医疗行为是过程义务，不是结果义务，判断一个医疗行为是否应当承担侵权责任，主要是看这个医疗行为是否符合我们专业人员的诊疗规范，至于最后的结果是医生没有办法完全保证的。但医美行为除了医疗行为外，很大程度上也是一种消费行为。医美结果是用求美者的标准还是医生的标准具有很大主观性。比如同一项手术，消费者觉得没有达到自己想要的标准，但在其他人看来手术已经很成功，只是由于消费者自身基础条件或自身认为没有达到其标准，这在实践中就带来了许多纠纷。

丁叶杉说，诉讼维权中消费者往往需要通过鉴定来证明自身遭受损害的程度，但目前我国尚无针对医疗美容的人身损害鉴定标准，对于医疗美容是否达到预期的效果以及医美服务是否对消费者造成外貌的损害难以认定。目前鉴定中常参照适用人身损害案件中的《人体损伤残疾程度鉴定标准》进行处理，对于未造成器官畸形或肢体功能障碍的损害，即使消费者认为外貌受到影响，鉴定机构也难以评判损害的程度。

而即便胜诉，消费者能够获得的赔偿也往往少于预期。

丁叶杉解释说：“若经鉴定机构鉴定，消费者的伤情未能构成伤残等级，对于消费者主张的外貌和精神伤害，将难以计算出对应的损失金额。在医美纠纷中，若消费者自身的过错也是导致损害的原因之一，那么在诉讼中，法院可能综合考量医美机构和消费者双方的过错程度，来裁决各方应分担的责任比例。比如，消费者为贪便宜选择去不正规的医美机构接受服务，或轻信来路不明的药物、器械等。”

“现在的美容整形收费极高，高到和医疗成本已经不相符合，但医美失败时，又会用普通的侵权标准来衡量赔偿。例如，我国关于人身损害赔偿的相关司法解释中，对于造成伤残、精神损害赔偿如何计算等都有确定的标准，但这个标准本来是应用于普通侵权案件的。对于求美就医者来说，整形失败后造成的精神痛苦和为求恢复带来的花费都是巨大的，但目前我们没有这方面专门的法律规范，导致赔偿所得较少。”邓利强说。

解决医美机构乱象

行业管理亟须加强

维权之路困难重重，行业管理亟须加强。

8月27日，市场监管总局发布的《医疗美容广告执法指南（征求意见稿）》规定，医疗美容广告属于医疗广告，广告主必须依法取得医疗机构执业许可证才能发布或者委托发布医疗美容广告；发布医疗美容广告必须依法取得或者查验《医疗广告审查证明》并按规定发布。同时，将重点打击制造“容貌焦虑”、利用广告代言人为医疗美容做推荐、以介绍健康养生知识等形式变相发布医美广告等乱象。

邓利强认为，一项医美行为是否妥当，仅仅由医美专业人士来评议可能存在问题。“我曾处理过这样一起纠纷，消费者因为耳部畸形去做了手术，我们的耳朵都是向后长的，但医美机构做出的耳朵是向前的，一看根本不像是正常的耳朵。但同行评议时却说耳朵的大体形状有了，根据患者体质和现在的医疗水平只能做到这样，这显然是不合理的。因此，由国家出台相关评价标准，建立一个第三方的中立评价机构尤其重要，这里面既要包含医美专业人员，还要包含其他领域的专家、普通个人等，不然对消费者来说太不公平。”

国家重拳出击，整顿医美行业乱象显然十分必要，但作为消费者也要理性面对广告，切勿被营销人员忽悠，盲目、冲动消费。

邓利强说，除了加强医美行业整治和自律外，消费者还要认准正规有资质的机构和医生，不要轻信所谓朋友的介绍。“在国家卫健委官网的‘医院执业登记’和‘医卫人员’查询入口，可以看到医院和医生是否具有相应资质，正品药品都有国家药品监管码，可登录国家药品监督管理总局网站，而一些城市也在微信上线了查询正规整形机构的小程序。此外，一旦发现非法医美机构，媒体也应及时揭露，提醒大家注意。”

与此同时，消费者在医美维权时也应该注意方式方法。

李岑岩说，她遇到过许多医美维权中的“医闹”行为，比如在医美机构诊疗场所拉横幅，聚众堵门不允许医美机构正常营业，在网络论坛中发帖，四处散播医美机构负面评价等，采取各种手段妨碍医疗秩序、扩大事态、给医院造成负面影响，向院方施加压力并从中牟利。

“有些医闹是对医院进行毫无依据的索赔，其实医院可能并没有过错。这不仅扰乱了社会公共秩序，不利于问题的真正解决，还会让真正的维权者利益受到损害。遇到纠纷后，如果协商或其他方式不奏效，最终还是应当通过司法途径来解决问题。”李岑岩说。

丁叶杉建议，鉴于协商解决纠纷相较于通过诉讼程序解决纠纷具有更简便、快捷、经济和及时化解矛盾的特点，当消费者与医疗机构发生纠纷时，消费者可选择与医美机构协商解决纠纷，同时在协商的过程中，注意留存相应的沟通记录，固定相关证据。若双方无法协商达成一致意见，消费者可向卫生、市场监管等部门反映、投诉。若医美机构的从业人员存在非法行医、销售假药等违法犯罪行为，消费者可以直接向公安机关报警，追究违法分子的刑事责任。

营销技巧和营销方法如下：

营销技巧是对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。

营销技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做营销是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。

营销方法是营销过程中所有可以使用的方法，包括服务营销、体验营销、知识营销、情感营销、教育营销、差异化营销、直销、网络营销等。

营销技巧的分类

1、电子网络传播

电子网络在全球普及建设上是其他媒体无法比拟的，任何人在任何地方、任何时刻都能进入网络世界，这可以大大拉近企业与消费者之间的距离，让企业提供更为详细、生动、准确、快捷的品牌定位信息。

2、整合营销传播

整合营销传播是在计划中对不同的沟通形式做出估计，并通过对各种分散的信息整合，最终达到明确一致的沟通。

3、整合品牌推广

整合品牌推广是在整合各类营销传播的基础上发展起来的。品牌是整合营销传播的核心，企业的一切品牌推广活动都要向品牌聚集，通过整合营销传播来经营、强化品牌关系，从而积厚品牌资产。

回答于 2022-08-24

看脸的时代已经到来，跟脸有关的，都有可能赚大钱？

作者 | 莫莫

编辑 | 栗子

出品 | 投资人说（touzirenshuo）

所有跟女性消费相关的产业都是下一个朝阳产业。

天猫发布的一份名为“她力量”的报告也称，女性是新消费浪潮的推动者，也是“她经济”的创造者。目前，2020年爆发的天猫头部新品牌中，80%聚焦的都是女性消费需求。

也就是说， 女性已经成为新消费浪潮的推动者 ，女性经济将成为未来经济增长的主流。

聚焦女性消费，是创业者们正在面对的蓝海市场，颜值经济也正在成为未来女性经济的一大主流消费板块。

九成消费人群都是女性的医美市场，正在享受来自“她经济”的巨大红利。

近日，新氧数据颜究院发布的《2020中国女性医美消费趋势报告》显示，2020年我国医美消费人群达到1520万人，同比增幅357%，是医美市场增速的近7倍，医美消费已经被越来越多的消费者所接受。值得注意的是，在这 1500万余名医美消费人群中 ， 半数以上都是90后 。

据中国整形美容行业协会发布的年度报告预测，到2022年，中国整形市场规模将达到3000亿元，强劲的市场需求将带动上游产品和产业快速发展。

2020年，医美消费成功“破圈，在中国消费升级进程中，迸发出蓬勃生机。

“投资人说”尊重每一个有价值的认知，并希望这些深度思想被更多人看见。

医美消费迅速复苏，医美仍是朝阳产业

月收入过万的一线城市白领小美在28岁时第一次接触医美。

当时的她经常在小红书、新氧等平台上浏览用户上传的“微整”故事。

“没事就看看其他人做完项目的对比，幻想着自己做成功了会有多好看。”小美说，“看别人做完效果好好，（我也）很是心动。”

关注了小半年后，小美对瘦脸 、胶原蛋白、玻尿酸填充等多种项目心动。终于有一天，小美终于决定必须要行动，她心想，不尝试永远不知道效果。

站在镜子前，小美开始尝试慢慢分析自的需求。

“眼睛，不需要动。鼻子，风险太大。脸，还行吧。嘴巴 ，不太喜欢啵啵唇，要是打了玻尿酸会很假……”

小美最后分析得出，自己最需要解决的是黑眼圈问题。

她先是咨询了近20家医院，又进行了线上问诊，最后从新氧上选定了一家医院，花费8800在两只眼睛的黑眼圈下部注射了一支5毫升的胶原蛋白。

小美认为， 1 2万元以内的局部医美，都在她可接受的范围之内。但涉及到十万甚至二十万的项目，自己暂时不会考虑。

像小美这样，对医美感兴趣的90后女孩数不胜数。

抓住90后女性，就是抓住医美消费主力军。

到了2020年，中国医美消费者中， 30岁以下的消费者占比已经达到77% 。

但 除了90后女性，医美机构们还要学会抓住85后人群。

数据显示，31-35岁的医美消费者占比正在逐年提升，这群人有更强的医美消费需求，也有着相对更强的消费能力。

医美概念的普及，使得女性已经不再像几年前那样对医美讳莫如深， 医美开始变得越来越稀松平常。

“整商在线” 成了2020年流行词汇，该词主要形容的也是能够稳准狠地找到自己颜值突破点，对之进行微整，实现精准提升颜值的人。

经历了医美圈一度被“污名化”后，参与医美的用户们也在不断提高审美，从最初的 “整形脸” 变为追求 “妈生感” 为主。

不仅如虞书欣、赵小棠、林允等明星都大方公开自己所做过的医美项目，还有越来越多的KOL、素人们也开始在小红书、微博、抖音、快手等公众流量平台上，分享自己的医美经验，并收割了大量粉丝关注及点赞。

「投资人说」以医美为关键词在千瓜数据中进行检索，结果显示，某种草平台目前总计 有10万篇笔记与医美相关，有1361位与医美行业相关达人 。

一位长期关注医美圈的人士向「投资人说」透露： 一部分垂直于医美内容分享的KOL博主从功课分享开始积累精准粉丝，到了后期可以基于自己的精准粉丝群，开始自己开设医美机构、与医美平台合作变现等。

医美市场欣欣向荣，但疫情却为医美行业带来了巨大冲击。

有数据显示，仅2020年，就有超过1400家医美机构倒闭。Frost & Sullivan发布的数据称，2020年中国医美服务行业整体增速大幅收窄放缓至57%。 这使得医美机构们在去年迎来了一场大洗牌。

但另一面是， 消费者医美需求正在不断水涨船高 。

新氧数据颜究院数据显示，2020年，医美消费者的数量加速增长，同比增速达到了357%，消费者数量增速是整个医美市场增速的7倍。

即便是人人都戴口罩的这一年，依旧有人奔向医美机构。 就地过年政策等特殊因素影响，让不少有“爱美之心”的用户选择在过年小长假期间奔赴医美机构。

2021年，疫情的阴霾尚未散去，但是进入2021年后，国内医美消费市场已经展现出强大的复苏能力。

新氧数据颜究院数据显示，2021年2月，国内医美消费整体交易规模是去年同期4倍。 2021年前两个月，皮肤美容消费规模同比增长超过900% 。

医美消费结构变化，行业新关键词：抗衰、减脂

过去提起医美，人们脑海中可能更多还是停留在“隆鼻”“隆胸”等项目。但是医美行业消费结构正在发生变化， 中国女性的医美新关键词是——抗衰 。

整个医美市场的紧致抗衰需求，在2020年激增近60%，俨然已经成为了一种潮流趋势。

热玛吉 ，绝对是2020年的抗衰爆品项目，掀起了一阵无人不知无人不晓的全民种草风。

2020年9月，25岁的苗苗在“永葆青春”的焦虑下，花费18000元做了一次热玛吉。抗初老和提拉紧致，是她的唯一诉求。

“那阵热玛吉风太大了，然后刚好到了25岁，到了该做医美的年纪，我皮肤也没有什么太大的瑕疵，所以我就选择抗老紧致提拉的项目，那基本就只有热玛吉了。”苗苗说。

抗衰老医美项目普遍报价不低，但仍有不少年轻用户前赴后继地扑向抗衰医美

千瓜数据显示， 在小红书上，与热玛吉项目相关的笔记，总点赞数已经达到1693万，总收藏数也达到了933万。

在2020年紧致抗衰的额品类消费中， 热玛吉以75%的占比占据抗衰消费品类榜首，同比增长1374% ，紧随其后的依次是热提拉和美提塑、射频紧肤等项目。

尝试了热玛吉后，苗苗依旧在关注最新的抗衰医美技术。最近，她恰好被种草了比较小众的新项目Fotona4d pro。

“今年上半年要做5次Fotona4d pro，还有三次没做。5次做下来，应该会花两万多。”

苗苗坦言，在尝试了医美抗衰技术并看到了效果后，自己以后预计每年都要做，可能每年都要在医美上多花点钱，但是会坚持做医美。

新氧数据颜究院最新报告中提到 不同线城市的消费者，在医美消费上也有不同的偏好 ：一线城市偏爱紧致抗衰，新一线城市偏爱吸脂，二线城市偏爱眼鼻手术，三四线城市偏爱除皱瘦脸。

但是，抗衰老的需求也正在不断下沉，一线城市是其他线城市的风向标，未来2-3年，抗衰老将成为二、三线城市女性最主要的需求之一。

这也意味着，未来医美的消费或即将迎来消费升级，消费金额有可能不断攀升。

另外值得关注的是，除了紧致抗衰外，跟脂肪相关的，仍是医美消费的重要板块。

“瘦”仍是大众眼中的“主流美”。

女性对于“瘦”的追求在医美消费中占重要地位。

“大一就第一次打瘦腿针，花了2000块钱在石家庄做的。一直到现在都坚持在打瘦腿针。”

从高中开始就接触医美的小七从小就爱美，很注意外在形象，并且从高中开始对医美产生了浓厚兴趣。

上了大学她开始了第一次医美尝试，首先尝试改造的项目就是自己一直很在意的小腿。一直到现在，她每隔半年都会定期去打一次瘦腿针。

在她看来， 爱美是人类的天性，医美更是一种“赛博朋克人体改造精神” 。

从瘦腿针开始，小七也逐渐去尝试其他的医美项目，如除皱针、吸脂等等。

在她看来，如新氧等垂直医美APP，让医美市场变得越来越透明。自己在医美上的个人支出虽然一直在增加，但是性价比却更高了，花同样的钱，能做的项目越来越多了。

2020年，以形体类医美消费中，以吸脂为代表的美体塑形消费战胜了脂肪填充类医美消费，消费占比从2018年的332%上升至了2020年的596%。

在美体塑形消费中，中国女性也更青睐于简单直接的手术减脂。 2020年吸脂类消费需求在美体塑形项目消费中，占比超过80%。

另外，吸脂类消费也呈现出了季节性的趋势， 3月和8月是女性瘦身需求的快速上涨期 。

当然，除了吸脂类消费外，脂肪填充类项目在医美项目中的占比规模也并不小。数据显示，中国女性脂肪填充消费中，有65%都花在了脸上。

为什么我们看好新氧？

从目前医美行业的态势上看，医美行业仍处于红利期。 医美消费向低线级市场的下沉趋势也愈发明显。

新氧数据颜究院数据显示，2020年，三、四线城市新注册用户数，远超过一线、新一线城市。

其三、四线城市新注册用户数分别超过380万、440万，而一线和新一线城市新注册用户总和为350多万。而2019年，位于新注册用户数榜首的还是新一线城市。

这恰好也代表着我国医美市场格局的变迁—— 医美消费群体走向多元化、下沉化。

过去，高线城市往往是医美消费的主力军，医美产业竞争激烈，低线城市医美消费发展相对滞后，缺少优质的医美机构。

“ 二、三线城市的医美项目贵 ，同一个项目你在北上广搜和在二、三线城市搜，二三线城市会更贵，也可能更没有保障。市场不会很透明，也没有啥竞争。”深度观察不同线城市的医美现状后，小七得出了这样的结论。

医美下沉趋势正在推动医美消费向下“破圈”， 对比起已经被教育得相对成熟的一线城市医美消费者，下沉市场尤其需要更专业的医美指导和用户教育。 三四线城市消费者成为了新目标用户，为新氧们带来了新增量用户。

近日，中国互联网医美第一股新氧刚刚提交2020年财报。

财报数据显示，2020年第四季度，新氧 科技 总收入425亿元人民币，同比增长186%，创下公司上市以来单季度收入新高。

但从2020年整体的财报数据来看，新氧2020年全年总收入为人民币1295亿元，比上一年的人民币11516亿元增长124％。但净收入有所下滑，从2019年的1767亿元下滑至2020年490万元，。

利润的下滑，其实与其营销投入、研发投入和人员开支增加有关 。2020年，新氧在构建技术、品牌、人才核心竞争力三大板块持续加大投入。

数据显示，新氧研发投入及人员开支23亿元，占收入比重约18%，同比增长超过29%。品牌营销投入73亿元，同比增长超过五成。

研发上 ，疫情期间线下增长受限，新氧的研发团队迅速推出了一系列在线产品，据了解，2020年全年，新氧AI小工具累计使用量超过121亿次，以魔镜测脸为例，其全年使用次数就超过了27亿次；视频面诊总发起量超过981万次；直播全年开播7万多场，总观看量超过3亿。

营销上 ，2020年新氧通过投放，获得了超千亿次的品牌曝光量。如在热播综艺《乘风破浪的姐姐》中的广告植入，相关微博话题阅读量高达4376亿，同期站内自然流量同比大涨228%。

这些投入为新氧带来了新的增量。2020年4个季度，新氧 科技 移动端平均月活跃用户数都取得了显著增长，同比增速分别为1168%、1737%、1537%、1423%，用户增速超过医美行业整体增速。

3月22、23日， 花旗银行与德意志银行接连发表研究报告，维持新氧 科技 “买入”投资评级。 这两家银行为新氧 科技 （SYUS）给出的目标价分别为155美元及162美元

一方面 ，中国市场强劲的医美消费需求和尚未被开拓完备的二三线下沉市场为新氧带来了可观的增长空间。

据了解新氧已经成立专责小组，扩大在机构、地区、产品等方面的覆盖范围，满足广大用户需求。

另一方面 ，活跃的社区和用户量也在为新氧持续输血。

新氧也在通过精细化运营，解决知识和经验处在不同层次的用户需求，提高用户忠诚度和留存率。

另外， 基于目前新氧APP在行业内的头部效应，增长也更为明显。 其平台上的付费医疗服务提供商也在不断增加，目前其医疗服务提供商的数量为4,746家，同比增长405％。

与此同时，医美市场快速复苏，2021年2月， 国内医美市场消费规模约是去年同期的4倍。

据中国整形美容行业协会发布的年度报告预测，到2022年，中国整形市场规模将达到3000亿元，强劲的市场需求将带动上游产品和产业快速发展。

可以预计的是，伴随着医美市场的快速复苏，医美股又有新的资本故事可讲。

（注：本文中小美、小七、苗苗均为化名，感谢昕祎对本文作出的贡献。）

互联网+热潮的催生之下，O2O概念已经深入到各行各业，医疗自然也不能免俗。而整形美容作为医疗行业最市场化的细分领域正在掀起一轮新的风潮。成立于2012年的悦美网则是这个市场的佼佼者，逐鹿网专访了悦美网的CEO向小琴，以期能够帮助大家更好的了解处在风口的医疗美容。

让整形美容透明化，重度爱好者的一次尝试

悦美网上线于2012年初，这是一家专注深耕整形美容市场的O2O平台，在这个平台上，求美者可以进行整形咨询预约、在线交易和进行消费决策，整形医生则可以借助平台扩撒自身的影响力，医疗机构则能够借助悦美低成本的获取优质用户。可以说悦美网为医疗机构、专业整形医生以及求美者很好的搭建了一座沟通桥梁。

爱美之心人皆有之，每个女生都希望自己能够永葆青春，一些细微的整形调整有的时候就可以起到很好的作用。谈到悦美成立的初衷，向小琴表示这其实和自身经历有着很大关系。在创办悦美之前，她对美容有一种痴迷，每隔一段时间可能都会去进行深入的体验。正是在这个过程中，发现了很多行业的痛点。

第一，关于整形美容市场，线下存在大量的不正规机构，或者说没有资质的机构存在。向小琴表示，其实现在很多人谈医疗色变，这其实是一种误解，究其原因就在于把大众美容和整形美容两块市场弄混淆了。整形美容很多涉及到注入药品、动刀，存在一定的风险性，这意味着能够动这些手术的医疗机构必须拥有一定的资质才行。而现在的行业困境是，大量没有资质的普通美容机构也在实施这些手术。

第二，整个美容市场行业从业机构和医生素质良莠不齐，医疗机构的消费本身也存在很多不透明的情况，假冒伪劣、虚假宣传、过度营销等现象不一而足。消费者对适合自身的项目了解的非常少，消费者选择服务的效率很差，出现问题后产生的医患纠纷也非常多。

第三，除开不正规的医疗机构之外，对正规拥有资质的机构来说，居高不下的用户成本成为机构不可承受之轻，推广渠道极其单一，高度依赖搜索引擎的导流。百度和莆田系的纠纷某种程度上正说明了这个问题。根据羊毛出在羊身上的理论，这些成本自然而然的被转嫁到了消费者身上，使得整形市场出现一种畸形的繁荣。

对向小琴来说这些既是她在寻求服务过程时自身的经历，也是行业普遍的潜规则。为什么不自己做一个平台解决这些痛点，为求美者提供一个可信透明的决策平台？悦美网就是在这样一个背景下诞生出来的。

从媒体门户到O2O平台，悦美网的闭环之路

悦美网诞生之初可能并不算是O2O平台，早期悦美主要定位于专业的媒体和互动门户，主要为用户提供关于整形美容方面的专业知识，以及一些当求美者有关于整形美容过程中遇到的一些问题时，可以向平台上的医生进行咨询。悦美网同时还提供对医疗机构以及医生的一些点评，帮助用户进行消费决策。

谈到用户点评这方面，说句题外话，向小琴表示整形美容市场其实是一个低频高额消费，具体某个项目的评论数其实并不像大众点评上餐饮行业那么多，但这几个评论对消费者来说价值却远超餐饮行业。大量有潜在消费需求的用户聚集在悦美网平台，这帮助悦美网吸引了大量B端的医疗机构和专业医生入驻，目前悦美网平台已经对平台上活跃的1600多名医生进行了线上认证，并完成收录4000多家医疗机构。而向下走一步将预约甚至支付环节搬到线上其实就成为悦美网发展的必经之路。

O2O闭环之路并不好走，对用户体验的追求比起以前的要求只会更高。悦美网为了让求美者能够便捷安全的找到服务。一方面，通过建立消费者和医学编辑结合的评价体系，帮助消费者能够更好的甄别医疗机构。另一方面，对医院级别、经营范围、医生职称等进行严格审核，现在悦美拥有的几千个医疗项目SKU都是经过严格审核的产物，减少用户的决策风险。

随着移动设备的普及，让消费者在移动端决策变成可能。现在的悦美网基本上实现了O2O闭环，而这其中最重要的产品就是——淘整形。淘整形在向小琴看来有点像途牛旅游网，把线下一些繁琐的项目打散重装，变成一个个标准化的产品再推荐给消费者。向小琴认为，医学美容和传统医学不太一样，并不是生病看病的刚需，而是一种锦上添花的轻奢消费，用户体验基本决定了一个平台能走多远。

站在风口之上，悦美网完成差异化蜕变

行业数据显示，2014年国内医疗美容行业营收将超过1000亿人民币，同时这个行业还在以每年超过30%的速度增长。医疗美容行业巨大的增长空间，也让这个市场兴起了大量的创业公司。典型的就有新氧和更美两款已经获得融资的产品，而悦美也在2014年9月获得了数百万美元的A轮融资，这三家目前已经成为这个市场第一梯队的领先者。

面对行业日渐激烈的竞争，向小琴认为悦美网走的路和竞争对手相比并不一样。前面说到整形美容和大众美容其实是两块不一样的市场。大众美容典型的如河狸家的上门美甲大多是一种低频高额消费，而整形美容市场的客单价则要高的多。向小琴透露悦美平台上的平均客单价超过8000元，对消费者来说这并不是一个单纯的看看线上信息就能够完成决策的行为。

在向小琴看来，很多平台开始逐渐走向大众美容市场，未来这些公司将不会再成为悦美网的竞争对手。从低频到高频的延伸其实难度非常大，反之则较为容易成功。当这些平台通过高频消费吸引到足够的用户群时，很难想象他们会在整形美容市场深耕，而不去选择spa、美甲这种轻决策的市场。同样的流量转化成为高频消费自然转化率更高，而包含内容更宽泛的社区，也让小众群体无法找到认同感。

整形美容市场客单价很高，悦美并不需要宽泛的用户群，只用把相应有需要的用户群维系好就可以了。对悦美来说，关键的是就如何保证社区的高品质，这样才能不断给用户提供价值。眼下悦美提供了除手术之外，整形美容服务的所有环节，包括咨询、后期跟踪、线下服务等，这让消费者拥有了一个很好的闭环体验。而不盲目从众切入到大众美容市场，这也让悦美走上了一条相对差异化的发展道路。

误解和风险，悦美还需警惕这些问题

悦美看上去很好的解决了消费者决策、信息不透明、医疗机构获取用户成本过高等行业普遍问题，但对悦美来说这并非就意味着发展可以一帆风顺。

误解和风险，其实一直伴随着整形美容行业的发展。大量没有资质的线下医疗机构的存在，给平台带来了风险，一旦消费者的手术出现问题，平台势必要担当责任，而整形美容本身也存在很多被误解的地方。

不过关于商业模式可能对悦美来可能会是最大的问题，悦美表示平台并不会向C端用户收取费用，而只是作为一个中介桥梁，帮助消费者进行决策。具体盈利方面，则会选择向B端的机构进行收费。

向小琴向逐鹿网表示，悦美确实注意到了这个问题。眼下为了商家排名客观独立性方面，悦美一方面通过网站本身拥有专业知识背景的医学编辑会对医疗机构进行资质调查，再结合回访员会对用户体验完医疗机构后进行回访，确保排在前面医疗机构能够是受到用户欢迎和服务有保障的。另一方面则通过体验过服务的消费者本身的评价和打分对这家医疗机构进行一个有效评估，杜绝出现竞价排名现象。

不过逐鹿网对这点仍然存在疑问，因为悦美网其实和大众点评有些相似，所以很可能的会产生竞价排名的现象。因为眼下所有类似的点评平台都表示自身客观，但真正能做到客观公正的，完全不干预的平台基本上没有。

关于移动端的发展，现在的悦美还存在诸多不足之处。悦美在移动端主要依靠html5的移动Web页面和移动App两大渠道，这意味着其需要高度依赖于搜索引擎和应用市场，但是这方面的用户获取成本极高，竞争异常激烈，尤其在大量竞争对手获得融资之后。悦美获取用户可以说成本和难度正在迅速攀升。

而眼下的悦美对微信服务号、百度直达号、淘宝服务窗三大流量渠道却并没有作过多尝试，这让逐鹿网感到非常不解。微信、百度移动搜索、支付宝钱包一定程度上已经成为中国用户最高频的应用，它们占据了用户的绝大多数时间。在一系列美容创业公司都在通过这些渠道迅速获取用户的的时候，悦美却没有高度重视这些渠道，这无疑会让未来的发展落后于竞争对手。

最后

风口之上的悦美还存在一些不足之处，但多年在整形美容市场的沉淀让其在市场占有了一席之地。悦美的成功，也象征着整形美容业产业升级，走向正规化成为一种趋势。在下一步的市场竞争之中，能够为用户提供最优质的服务和体验的公司一定会成为引领者。

随着人们的生活质量的不断提高，越来越多的人不仅仅追求生活质量，更在意自己的外貌。为了满足大众的需求，整形行业和医美行业爆火。而为了吸引更多的受众医美市场的产品日益增多。人们疯狂的在自己的外貌上砸钱，越来越多的人投资医美行业并谋取暴利。

是医美

依靠现代科技使自己的容貌恢复成顶峰状态，就被称为医美。最开始进行医美和整容的大多数是影视明星，他们为了更好的保持自己的容颜和吸引更多的粉丝才会选择去医院整容或者是医美。而随着网络时代的发展，不光是明星网红连素人都开始进行一些外貌调整。医美所滋生出来的产品也是数不胜数。

少女针和其他医美产品

从少女针的成分来说，根据其官方宣传产品来说它的一些药物都是安全的，可以被人身体降解的。这就打消了很多消费者的顾虑怕自己会上当受骗。少女针的两种主要成分，一个是聚乙类酯另一个是羧甲基纤维素。这两种都是可以被药物降解，而且平时也广泛应用于食品制作和化工一些安全领域。但是这是否真如宣传那样，也是需要我们自己去消费的。相比于少女针医美最先出来的运用最广泛的就是人们常说的玻尿酸它能够很好地消除人脸上的皱纹，是目前为止一款比较不错的填充物。但关于少女针具体的功效还有待考证，毕竟每一年都会出现很多新产品，但是最后都销声匿迹。

怎样看待医美

古话说爱美之心人人皆有，所以催生医美市场发展的是现在人对自己外貌的一种要求。有些人觉得自己的样貌都是爹妈给的，所以只有靠后天自己的努力才能达到自己想要的效果。这就给医美市场提供一个很好的机会，与此同时在医美更好的为人们服务中我们要权衡其中利弊，不要做自己后悔的事。

从业务规模来看，医美概念股中，华熙生物2019年一年的收入已超过18亿元，净利润586亿元，是规模最大的一家企业，撑起了近900亿元市值，号称为“医美第一股”。然而， 去年爱美客上市之后，这个比华熙生物规模小的企业却抢占了华熙生物“医美第一股”的称号，市值一路突破至950亿元，超过了华熙生物。

华熙生物难道还不上这个后浪？ 2020年双十一期间，华熙生物的功能护肤品业务表现亮眼，四大品牌润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活全网销售额累计超过4亿，有望支撑起四季度收入的半壁江山。说来爱美客并没有化妆品产品，全是填充注射类产品，两者都是玻尿酸产品，之间的区别是什么？

今天贝壳投研（ID:Beiketouyan）就来看一下，华熙生物和爱美客到底谁才是医美第一股？

一、华熙生物比爱美客的业务布局更加广泛

华熙生物与爱美客、昊海生科并称为“玻尿酸领域三龙头”，在玻尿酸的这条赛道上，三家上市企业中，只有爱美客的主营业务是基于医美赛道，经营玻尿酸制品及相关医美产品； 华熙生物的主营业务则是除了医疗终端产品，还有原料产品，功能性护肤品，是一条纵向产业链的业务布局。

说白了，华熙生物不仅是爱美客的玻尿酸上游原料供应商，它还自主研发生产了以玻尿酸原料为核心的医疗终端产品， 主要包括软组织填充剂、眼科黏弹剂等生物活性材料（这也是爱美客的主营业务）；以及以玻尿酸原料为核心的功能性护肤产品，主要包括透明质酸次抛原液等。

很多人不知道玻尿酸或者又叫透明质酸是什么，其实它本质上是我们人体皮肤中一种基质成分， 但由于人体的透明质酸会随着年龄的增长而流失，导致皮肤出现保湿能力下降，失去弹性与光泽、出现皱纹等衰老现象，因此，我们便可以通过细菌发酵技术生产出这一类生物制品——玻尿酸。

玻尿酸被广泛应用于医美领域。

得益于广泛的业务布局，华熙生物股票（688363）近几年的业绩维持了高速增长。 数据显示，近2017-2019三年十年里华熙生物的收入规模便增长了超过10个亿，其中以功能性护肤产品增速最快，护肤类产品从2016年收入064亿元到2019年增长到了634亿元，复合增速达到了11477%。

事实上，在华熙生物与爱美客相同的业务领域，即医疗终端产品领域，两者均维持了高速增长，这与医美行业的景气度密不可分。

二、华熙生物和爱美客谁最有希望成为“医美第一股”？

贝壳投研（ID:Beiketouyan）认为华熙生物的市值未来将超越爱美客，成为医美第一股。 理由很简单，华熙生物属于多元化布局，而在每一个领域，华熙生物均有望成为一匹黑马。

第一，在玻尿酸原料生产领域，华熙生物已形成了领先的竞争优势。 华熙生物掌握了全球领先的微生物发酵技术和寡聚透明质酸的酶切技术，透明质酸产业化规模位居国际前列。

其中，食品级、化妆品级和医药级透明质酸原料的市场的占有率（按销量）分别达到了2551%、4349%和3859%。

没有这项业务的爱美客便丧失了一些商机，2014-2018年全球玻尿酸原料销售量复合增长率为228%，预计未来五年仍将保持181%的高复合增长率。

第二，在医疗终端产品领域，华熙生物股票（688363）也并没有比爱美客差太多。 从产品技术比较上我们可以得知爱美客的技术水平确实要比华熙生物高一些，华熙生物的产品主要集中在中低端。

但又由第一部分我们讲的二者均维持高速增长可知，目前在行业国产替代机遇之下，华熙生物作为国产龙头企业也存在着较大的想象空间。

第三，不得不说到的是华熙生物的功能护肤品业务，从目前来看，这绝不是昙花一现。

华熙生物的护肤类产品也已布局多年，但直到近几年在自媒体和电商红利下，功效护肤才迎来风口，以皮肤学级为例，2019年市场约136亿元，5年CAGR达232%，增速2倍于护肤品行业。

而华熙生物便抓住了这份行业机遇，以前期巨大的投入换得较高的市场份额，跻身国产品牌前四名。 而未来，在化妆品这条道路上，华熙生物势必将会越走越宽。

三、总结

总的来看，爱美客与华熙生物之间最大的区别便是，爱美客只有一个轮子，而华熙生物有着三个轮子甚至四个轮子，而这几个轮子都非常牢固，因此，在快速发展的医美行业，贝壳投研（ID:Beiketouyan）认为华熙生物的路将更加宽阔。（ty005）