当下美妆电商好做吗？前景如何？

互联网的发展带来了新的零售模式，网购已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。近年来，电子商务在我国飞速发展，最开始各大综合电商平台解决了消费者“去哪里买”的难点，如今兴起的垂直电商、直播电商和短视频内容电商开始在美妆行业解决消费者“买什么”的难点，博主们亲自上手体验各种品牌产品，给观看者种草。

美妆电商们用尽招数，无论是抖音、快手和淘宝直播卖货，还是小红书的分享种草都纷纷吸引了一大批的忠实用户。随着Z世代的消费大军逐渐霸占市场，美妆电商的发展会更加多元化，资本的加入使得美妆电商的发展潜力空间变大。

美妆电商行业主要上市公司：丽人丽妆(605136)、壹网壹创(300792)、若羽臣(003010)

本文核心数据：中国美妆电商渗透率、中国美妆电商行业交易规模、中国美妆电商行业投融资

上游市场：中国美妆行业发展迅速，电商渗透率持续增加

随着中国经济的快速发展，中国居民人均可支配收入稳定增长，尽管2020年受疫情影响增速有所回落，但是从长期的角度出发，增速会继续增加。在消费升级的大环境下，以护肤、彩妆、医美行业为代表的颜值经济产业市场规模不断扩大，展现出颜值经济强劲增长潜力。

中国美妆行业经过数十年发展，已经形成了数千亿规模的产业链。除了国际大牌不断进入中国市场，国货美妆产品也在大量涌现，2020年国货品牌数增速远高于国外品牌。

近些年来，美妆电商服务商这个赛道异常火热。随着线上销售渠道的拓展，以及包括短视频平台、社交平台等在内的营销场景日益丰富，品牌所能面对的消费市场变得更为广阔。

一方面，从2012年到2014年，由于移动互联网时代的到来，人们的消费习惯逐渐向移动端转移;另一方面，Z世代正在迅速成长为美妆的核心消费人群，作为伴随移动互联网成长起来的原生网民，线上购买化妆品逐渐成为消费者的首选购物方式。再加上当前中国的电子商务产业蓬勃发展，美妆电商成为电商发展中的佼佼者。

行业发展现状

——美妆电商多样化形式变换

截止目前，我国美妆电商发展可分为三大阶段：萌芽期、崛起期、风云变幻的爆发期。

随着互联网的发展，“线上”逐渐渗透进日常生活，美妆电商的兴起带来了诸多的便利，为消费者用户提供了更加直接的购买方式，一键下单，送货到家;还解决了可能去卖场商家缺货的弊端。

中国美妆零售已经开始探索线上模式：

2004年，相宜本草成立了电子商务平台。2006年，丝芙兰开通了中文网上购物平台，淘宝平台上的美妆销售额也于2007年达到26亿人民币。

2008年后，以阿里、京东为代表的综合性电商平台和以乐蜂、聚美优品为代表的垂直性美妆电商平台加速了美妆零售的电商化，各品牌、各美妆连锁店都形成了线上线下协同发展的模式。2009年开始随着3G网络的普及，移动互联网开始兴起，到2013年底4G网络兴起，移动互联网进入飞速发展阶段。在此时，国际品牌不断涌入中国、横扫大陆美妆零售市场，与各大电商平台合作，发力线上渠道。

直播带货从2016年在淘宝平台被创立后，现在已经成为了各平台炙手可热的销售手法之一，得益于消费者需求及流媒体形态的改变，直播在时代的风口中快速增长，成为一个年轻却备受关注的业态。从品类角度看，化妆品是直播重要销售品类。分析认为直播助力化妆品品类持续高增长。

2020年双十一的天猫平台的各大化妆品品牌的销售额，在开场两小时后轻松迈入“亿元俱乐部”;京东美妆品类亦表现亮眼，开场十分钟成交额增长4倍。

——电商渗透率持续增加

美妆因其具有较高的品牌溢价、电商渗透率处在快速提升阶段，成为代运营的核心品类，美妆行业的快速增长带动美妆代运营需求持续提升。根据欧睿公布的数据，我国电商渠道渗透率也稳步从2012年的100%增长至2019年的315%。

根据抖音监测数据显示，抖音时尚达人直播关注度最高、带货力最强。时尚直播核心行业主要为穿搭和美妆。疫情特殊时期的生活方式使得时尚产业受到异常冲击，人们的生活方式也受到了影响。在疫情期间，直播成为了最热门的话题之一。

2020年5月，巨量算数发布抖音美妆直播各项数据发现，从2020年1-5月，短短5个月时间，美妆看播用户数增加122%，观看时长增加257%，万粉主播数也增加了120%，直播场数增长了187%。

随着社交媒体电子商务及美妆相关KOL的兴起，美妆产品的电子商务提供较便利及广泛的选择，中国消费者纷纷转向电子商务平台。根据网经社数据，2019年我国美妆电商行业交易规模达1516亿元。

根据国内最大的网上购物平台阿里第三方数据披露，受疫情影响，2020年美妆品类GMV同比增长3117%，以此为依据测算2020年中国美妆电商行业交易规模达1988亿元，增速较2019年下降。

行业投融资情况

——2020年美妆电商融资超195亿元人民币

近些年来，美妆电商服务商这个赛道异常火热，从这条赛道上先后跑出了壹网壹创、若羽臣、丽人丽妆、宝尊等美妆电商服务商“巨鳄”，成功叩开资本市场的大门，收获了市场和资本的认可：美妆电商服务商是一门好生意。

2020年资本对美妆线上市场依旧充分重视，据网经社“电数宝”电商大数据库(DATA100ECCN)显示，2020年1月至2021年3月29日，美妆电商领域共发生了26起投融资事件，融资总额超316亿元，涉及的公司包括：五月美妆、UP、MOODY 、4INLOOK 、溪木源、东点西点、大眼睛买买买、完美日记、理然、花知晓、美瞳汇等。

竞争格局

——多方参与市场竞争

目前我国美妆电商创新模式多样，大体可分为综合电商平台、垂直电商平台和内容电商平台三大种。综合电商平台具有拥有流量、资金和资源等众多优势，因此在业态布局上更加丰富;垂直性电商平台一般为初创公司，和美妆品牌直接签约和自己的品牌产品，大多数同时拥有APP和小程序，但是缺乏流量带动运营;内容性电商线上流量充足但是供应链方面上游产品缺乏，下游物流不成熟。

——三大模式均占有一席之地

综合电商代表企业有京东、天猫等，流量丰富，具备强大的品牌优势，但同时商品种类繁多，消费者容易挑花眼，商家数量庞大，导致综合电商平台对产品的真假把关难度较大;

以丽人丽妆、聚美优品等为代表的垂直电商主打美妆平价、折扣的运营模式，一般和美妆的品牌直接合作，源头开始介入产业链环节，同时具备品类、价格优势，但由于产品较为单一、种类较少导致消费者的选择面较窄，用户的粘性较弱;

抖音和小红书为代表的内容电商是近年来最受大众欢迎的新型电商模式，商家的产品通过博主和明星的现场直播进行营销，或是录短视频写测评给消费者种草，最后消费者在平台直接参与购买。但是商品的质量缺乏规范性，也存在真假货识别困难的痛点。

总体而言，三种模式互有优劣，目前都在市场上占据了一席之地。

——综合性美妆电商位于第一梯队

尽管内容性电商平台与有着强大的内容分享属性，使其成为消费者产生购物需求、选择品牌与商品、分享商品使用情况的高信任度对象，同时也成为KOL天然的种草平台。

小红书平台的新媒体营销玩法主要是借助头部KOL的粉丝影响力和消费者对腰尾部KOL的信任感，通过由图文、短视频、直播形式构建的搭配推荐、测评、带货、开箱、笔记心得等种草拔草方式，加深消费者对品牌或商品的记忆度，以及引导消费者通过其商城或外部交易渠道实现转化。

然而，最后还是有一大部分的消费者去到综合电商平台进行购买所需要或是被种草的产品。由QuestMobile发布的《2020中国互联网年度大报告》中发现，有几乎一半的抖音和快手的用户在观看直播或短视频后去到淘宝购买商品，有三分之一的用户去到拼多多，还有一部分用户去京东购买商品。

星图数据显示，2020年双十一全网美妆销售154亿元，同比增长38%;天猫官方数据显示，2020年双11，共30个品牌天猫成交额突破10亿元，美妆品牌占7席。除了2019年双11已经迈进“十亿俱乐部”的雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻、OLAY外，Whoo后、SK-II、资生堂成为“十亿俱乐部”新成员。

综合性电商平台由于拥有强大的货源以及旗舰店等可信度相对较高的店家，还有常年积累下来的粘性较强的客户，且还有一部分的消费者在直播电商平台了解商品后，还是选择回到大型的综合电商进行商品的购买，因此综合性电商平台在风起云涌的直播+短视频等内容电商的冲击下依然占据我国美妆电商的第一梯队。

发展前景

——市场规模有望突破千亿元

近年来，互联网和数字科技技术的发展给人们的生活带来了翻天覆地的变化，利用互联网使得我们的生活更加的便利和快捷。网购已经成为现代人生活中不可或缺的一部分，尤其是对于像美妆这类的电商，它们不仅解决了消费者购买渠道的痛点，还解决了商品选购的难点，因此它们越来越受到大众的追捧。

中国美妆电商它们的发展随着大众的消费水平的升级，对美妆品需求的增加以及社交媒体的流量扩大，在将来会迎来一个新的高峰。但是随着美妆电商行业火热的发展，会相应的出现产品质量监控问题，国务院发布了《化妆品监督管理条例》已经于2021年1月1日实施，反应出今后政府对美妆电商的管理会越发严格，美妆电商的发展将会走向更加正规的道路。

未来，中国依然是全球具有潜力的化妆品消费市场，越来越多的国际大牌、本土品牌将加入到中国电商平台中，不断下沉到各级城市的消费市场以及各个化妆品消费群体当中。根据网经社数据，2019年我国美妆电商行业交易规模达1516亿元。2020年，我国美妆电商行业交易规模达1988亿元;

未来化妆品电商行业依然处于红利期，市场规模将持续稳定增长，年复合增长率为403%左右，预估到2026年，中国美妆电商行业交易规模将超过1400亿元。

—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》

太多了，京东就可以，而且这个可以货到付款，没有其他的安全风险！这个还是可以下载进行购物的。您可以直接在手机上下载一个应用宝。登陆一下你的手机浏览器，搜索应用宝然后直接点击下载。完成之后安装到你的手机上，最后进入这个软件。然后再到软件的主界面直接进行搜索上述的软件就可以的。搜索到了之后直接下载安装就好了。而且这个软件的管理功能还能帮你管理你的手机升级和卸载等一些非实用的工具。

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也许会有，在网上购物少不了买假货的风险，所以最好去眼镜店亲自购买。

选择依据：

其一，镜片配戴的安全性。

爱美之心，人皆有之，不过隐形眼镜的安全性还是应该第一考虑的。首先建议选择信誉度高的品牌，品牌一定意义上是质量的保证，消费者可以放心购买。一些无营业资质的小眼镜店及网店销售的号称“日韩流行”的美容镜片，多出自名不见经传的小厂家,产品质量和售后服务都难以得到保障,建议大家多做功课谨慎选择。

此外，产品本身的工艺也是安全性的一个十分重要的保证。第一需要考虑的是镜片的色素安全性。第二由于隐形眼镜镜片直接接触眼球，因此美容镜片色素是否会直接与眼球‘亲密接触’就显得十分重要。若其中的色素直接接触眼表组织，将易引发结膜炎、角膜上皮缺损或过敏反应等眼部损伤，甚至造成眼部的感染，使眼睛受到不同程度的伤害。所以建议选用那些采用“三明治”技术的美容镜片。

其二，镜片配戴的健康、舒适性以及增视效果也是选择美容镜片时需要注意的重要指标。

美容镜片由于比普通镜片多了色素层，其透氧性就更需要被关注，选用透氧性能好的美容镜片就显得异常重要。除此之外，隐形眼镜更换周期“越短越健康”已经成为安全配戴的趋势。短周期抛弃型镜片，特别是每日抛弃型产品不仅方便携带不需护理，同时也可以有效减少镜片污染和护理液过敏的问题。较好的产品，比如美瞳隐形眼镜在加入“三明治”的色素层后，还能保持镜片较薄的产品属性，也保证了使用者配戴的舒适性。此外，“美瞳”隐形眼镜推出大光学中心区域，在日常环境下，“美瞳”隐形眼镜不会阻挡光线进入瞳孔，保证了配戴者高清晰的视线。

其三，美容效果。

目前市面上的美容镜片大致可划分为自然放大及夸张色彩，爱美女生各有所爱。不过通常来说，一些大品牌产品更倾向自然经典的色彩，一些小品牌则主要靠花色取胜。爱美女生最好能到专业眼镜店试戴体验，并且需要使用未开封的试戴镜片。

最后，消费者应当通过具备正规资质的专业眼镜商店购买美容镜片。

隐形眼镜属于国家三类医疗器械，目前市面上的网店都鲜有经过国家相关机构的认证和批准。

专家建议消费者在选购美容镜片时，应到合格的眼镜店与验配机构，在专业验光师的指导下，通过规范准确的验配过程，试戴并选购美容镜片。另外，还要辨别此类相关产品是否冒牌，可以上中国国家食品药品监督管理局网站上查询其是否有正规的注册。

1、闪亮我新，视野清新。

2、亮丽色彩，视野开阔。

3、点亮现在，透视未来。

4、亮丽视野，神采飞扬。

5、亮我风采，清我视野。

6、亮丽视界，为我而来。

7、明亮眼睛，改变视界。

8、登录亮视，拥抱视界。

9、眼亮心明，珍视人生。

10、登录亮视，点亮视界。

11、明亮视界，与您分享。

12、清亮双眼，视野无限。

13、点亮视界，精彩生活。

14、眼前一亮，精彩共享。

15、视觉天下，亮出风彩。

16、亮彩生活，乐视其中。

17、精彩视界，有你更闪亮。

18、点亮新视点，靓丽新视线。

19、闪亮一生，珍视世界。

20、闪亮焦点，让你“视”不可及。

21、亮丽生活，有你视界更精彩。

22、视线到处，处处清亮。

23、心明眼亮，视界我创。

24、亮丽心灵，视探世界。

25、闪亮人生，“视”由我做主。

26、照亮眼睛，明视人生。

27、清晰明亮，视野宽敞。

28、眼界明亮，心情舒畅。

29、明亮生活，珍我“视”界。

30、光彩无法隐，闪亮你视界。

31、关注视力，亮出风采。

32、闪亮前程，视界先锋。

33、亮出我心，还你“视”新。

34、开阔视野，点亮人生。

35、亮丽生活，视野（界）无限。

36、明亮天地，清晰视界。

37、无限亮彩，汇聚视线。

38、呵护心灵的窗户，发现美丽新世界。

39、闪亮色彩，妆点你视界。

40、看清世界，发现美丽。

41、眼前一亮，视界精彩。

42、亮彩人生，自然视界。

43、精彩闪亮，清晰视界。

44、明亮“镜”界，舒“视”养眼。

45、网罗隐形眼镜，聚焦视力康健。

46、明亮视界，任您欣赏。

47、专注隐形眼镜，呵护健康视力。

48、眼前一亮，视力无碍。

49、照亮眼前一小步 ，解决视界一大步。

50、亮出睛彩，领先视界。

51、呵护全方位，隐形最完美。

52、照亮人生，解决目前问题。

53、全面呵护眼睛健康。

54、眼中亮一亮，视野好明朗。

55、携手亮视网，共创新“视”界。

56、网购隐形，我最上镜。

57、亮彩人生，真我视界。

58、心灵窗户，隐形呵护。

59、亮丽生活，视觉享受。

美瞳介绍：

美瞳，指具有美容效果的隐形眼镜。用于帮助眼睛受伤的人遮盖眼睛瑕疵，后来被广泛地应用到**化妆中。

德芙广告词 巧克力广告词

1DOVE给人的感觉就是入口即化，巧克力融化后在舌头上的感觉就像丝绸一样滑爽，香浓可口。

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聚美优品励志广告词

聚美优品励志广告词（一）

蜗居，裸婚，都让我们撞上了。

别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。

不管压力有多大，也要活出自己的色彩。

做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美。

我是陈欧，我为自己代言。

聚美优品励志广告词（二）

你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；

你有你的规则，我有我的选择；

你否定我的现在，我决定我的未来；

你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待；

你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代；

梦想是注定孤独的旅行；

路上少不了质疑和嘲笑；

但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！！！

我是陈欧，我为自己代言！

聚美优品励志广告词（三）励志广告

从未年轻过的人

一定无法体会这个世界的偏见

我们被世俗拆散

也要为爱情勇往直前

我们被房价羞辱

也要让简陋的现实变得温暖

我们被权威漠视

也要为自己的天份保持骄傲

我们被平庸折磨

也要开始说走就走的冒险

所谓的光辉岁月

并不是后来闪耀的日子

而是无人问津时

你对梦想的偏执( )

你是否有勇气（我有勇气）

对自己忠诚到底

我是陈欧

我为自己代言

广告词广告标语

1、葡萄，可以喝的葡萄，干红葡萄酒。

2、无穷的回味，源自福禄佳酿。

3、来！喝点法国的味道。

4、法国干红，一生的朋友。

5、品法国干红，享福禄生活。

6、红酒国王，福禄经典，给你不一样的享受。

7、福禄干红葡萄酒，喝了还想要！

8、享华彩人生，品味法国福禄。

9、喝福禄干红葡萄酒，福多禄多。

10、余香溢唇，举杯福禄！

11、福禄干红，源自法国的浪漫品味。

12、品尝幸福的滋味福禄干红。

13、我酿造福禄，你享受福禄。

14、适口舒心，福禄干空！

15、法国风情，这一刻蔓延你的身体！

16、福禄干红，品质出众。

17、福禄干红，葡萄酒中的不倒酒。

18、源自浪漫国度的幸福，与您一起流动法国福禄干红。

19、为福为禄，干红葡萄酒法国福禄干红葡萄酒。

20、法式酿造，色泽典雅，回味悠久。

21、酒意三分，一分甘醇，二分福禄。

22、君子万年，福禄宜之。

23、要喝就喝法国福禄干红葡萄酒！

24、福禄干红葡萄酒，源自法国，香醇浓郁，恬然静谧。

25、精致生活，源自福禄。

26、媲美玫瑰花瓣，源自法国经典。

27、福禄红酒：一件流淌在时尚男女身上的液体时装！

28、一秒亲临法国，福禄干红于心。

29、享受生活原来如此简单。

30、喝福禄干红，享精彩人生。

31、福禄双全，夫复何求？

32、福禄干红，至尊享受。

33、干红佳酿，醇香怡人；健康爽口，优质精选。

34、畅饮逢福禄，感受法国（浪漫）风情。

35、福禄干红，品味生活，感受浪漫。

36、葡萄邀美同赏，福禄（佳酿）请君共享。

37、精典品质，福禄相伴。

38、干杯，福禄干红葡萄酒。

39、典雅芬芳，清新品味福禄干红。

40、法国福禄干红葡萄酒，酵出醇香，回味长久。

1、品味时尚，尽显东方公子。

2、崛起于神秘东方的宠爱东方公子。

3、选择东方公子，你将位于众人之上！

4、人要衣装，帅在东方。

5、东方公子，衬衫专家，卓尔不凡！

6、东方公子男人的衣橱。

7、美在东方东方公子，健康、非凡、时尚。

8、东方魅力，引领潮流。

9、东方公子，尽显东方魅力。

10、东方公子衬衫，引领时尚潮流。

11、东方公子，真男人的代名词！

12、东方公子张显男人本色！

13、东方王子，你成功的样子！

14、东方公子，尽显男人魅力！

15、东方公子，美在东方。

16、东方公子，商务休闲男装！

17、东方公子，天之骄子。

18、东方广告好，不如东方公子好！

19、东方公子，都市时尚的乐章。

20、看看相似，其实不同，iDFGZ衬衫网上世界！

我大学，嗯。。高中开始化妆

早晨：护肤：洗面奶，洁肤水（推荐倩碧2号水，当然这步省略也行，中学嘛~），化妆水（补水），乳液，面霜（这步我省略，我不喜欢涂太多东西~）

护肤差不多花5~8分钟

接下来化妆：1,：底妆：打底猪油膏（可省略，但对油性MM控油很好，且可以节省粉底液推荐贝玲妃家的），粉底液（或BB霜），腮红，蜜粉（或散粉，其实这两者功能差不多感觉也差不多，网上无聊把它俩细细地分类~~推，荐宝姿的，不过现在流行彩色蜜粉，安娜苏家的特漂亮）。。。底妆搞定（学生党不要涂太厚，会长痘痘的）

2：眼妆：眼影，眼线，夹翘睫毛，假睫毛（如果需要的话），睫毛膏

自然眼妆完成！

3：唇妆：随意啦，只要色泽好，不要起屑就好了啦~~~

有问题再问哦，高光啥的我不大会哦，太浓不大适合学生党啦，自然妆容最美！我喜欢自然点的日系妆，对了，美瞳一定要在护肤后化妆前戴！！！切记！！！