化妆品网络营销的论文

化妆品网络营销的论文

　网络营销由于其可选择范围广，不受地域和时间限制而逐渐成为营销的新宠儿。现在是我为您整理的化妆品网络营销的论文，希望对您有所帮助。

化妆品网络营销的论文

　摘要：随着网络与科技的发展，消费者消费习惯的改变，近年来电子商务得到飞跃式发展。各种商品不再满足于传统市场的销售，而纷纷加入到网络营销中，网络营销在整个市场营销中的比例越来越大，也越来越重要。聚美优品作为一个典型的以网络营销为主的企业，以创新的化妆品团购模式开创化妆品网络营销时代，改变了人们购买化妆品的消费习惯，并形成与之配套的供应链以及售后服务。本文首先分析了聚美优品的营销现状，针对聚美优品的商品、商品的价格、销售渠道、促销方式几个方面分析聚美优品的营销策略，概述了聚美优品面临的问题并对聚美优品的网络营销策略给出建议。

　关键词：聚美优品，营销策略，网络营销

　网络营销由于其可选择范围广，不受地域和时间限制而逐渐成为营销的新宠儿。聚美优品立足与网络营销，经过对市场的调查与细分，准确的定位了自己的化妆品团购形象。在其市场营销理论中可以看出其对4P理论的充分运用，4P理论即将市场营销中的因素分为产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)4个因素，开创了化妆品团购的新时代。然而在市场日新月异的今天，唯一不变的只有“变”，以网络营销为主的聚美优品也面临着一些问题。

　 一．聚美优品营销现状分析

　2010年9月聚美优品在北京创立，其以化妆品团购的模式进入到消费者视野中，聚美优品牢牢抓住消费者对网购化妆品质量担忧以及专柜化妆品价格不满意的心理，打出自己比专柜价格便宜并且只卖正品的形象，迅速的吸引了消费者的眼球。聚美优品最初只会在每天限定的时间段推出一件折扣力度较大的团购商品，随着消费市场的打开，其每天一件的团购已经不能满足消费者的需求，此时它又推出每天多件的团购商品。作为第一家开创化妆品网络营销时代的企业，其销售额，市场占有率一直处于领先地位。这与聚美优品对其市场的细分，科学合理的营销策略，健全的网络体系，对消费者心理需求的把握密不可分，聚美优品的网络营销模式为其它网络营销企业提供了可以借鉴的成果

　 二．聚美优品网络营销分析

　聚美优品通过对化妆品市场的细分，根据其市场特征做出自己的网络营销策略。其产品销售采用了著名的“组合”销售模式，将具有不同优势的产品组合到一起，根据不同层次的客户制定不同的推广策略，实现产品在功能和价位上的互补优势，并且根据季节的变化及时调整自己的化妆品宣传重点。灵活的宣传策略、完善的售后服务、健全的物流通道，使得聚美优品的网络营销变得立体、科学、合理。聚美优品的营销策略的核心是顾客，以消费者为核心的营销策略使其形成了自己的“聚集美丽，成人之美”，其营销策略主要包括以下几个部分：

　1 产品：聚美优品立足于美妆市场，以为广大消费者提供品牌选择度大、功能齐全、档次不同的美妆产品为目标。它选择用于团购的商品无论是低端还是高端产品都是市场上比较畅销的类型，其低端品牌相宜本草、泊美等主要针对学生类消费群体，高端品牌雅诗兰黛、碧欧泉等主要针对都市白领阶层，产品等级多，消费者覆盖层面广。同时其产品在功能上也尽量做到分类齐全，同一产品经常是涵盖了保湿、美白、紧致等多个系列，以满足对自己肌肤不同期望和需求的消费者。

　产品可选择范围广只是营销策略当中最基本的一步，以顾客为核心，牢牢把握消费者心理，知道消费者的担忧与顾虑并解决是产品营销策略的升级。美妆市场具有自己的独特性，首先消费者对其质量要求比较严格，其次消费者对不同的产品需要有一定的适应期，再者，网络美妆市场需要具备一定的价格优势。针对消费者的心理，聚美优品做出了只卖正品，30天无条件退货等政策，同时其团购价格一般都会低于专柜价格，这一系列的营销策略为聚美优品占据市场打下了基础。同时，对于其商品在网页上的宣传、购物的模式也是从消费者角度出发，其商品的网上宣传主要从消费者关心的产品功效、产品分类等方面出发，并且一些商品做出特殊说明，比如包装随机发货等，除此以外它会邀请已购买商品的消费者填写用户口碑，详细的描述商品的使用情况，为后面的消费者提供一些参考意见。其购物平台的设计也比较清晰、快捷、方便，即使第一次使用的消费者也能在其购物向导的提示下快速的完成购物。

　2价格：网络营销相比于传统营销最大的优势就在于其价格，基本上每个网络营销企业都会在自己的价格上做最大的努力，聚美优品也是如此。其化妆品团购思想来源与其它物品的团购，团购这一购物模式是基于众多人购买，将同一个商品价格降低，受启发与此，聚美针对自己的美妆产品也打出团购的标签，其主页面上最醒目的位置就是今日团购，它会在页面上直接标注出原价以及团购价，利用这种价格幅度差促进消费者的购买欲望。由于越来越多的消费者选择在聚美上购买美妆产品，数量的优势使得聚美优品的商品价格比专柜低出很多。同时聚美采用满两件商品免邮费的营销策略，这一策略无形中又促进了消费者的购买欲望。每到店庆以及节假日时，聚美更会加大力度宣传自己的价格优势，以更低的价格吸引消费者，其同时会在自己的网站上进行抽奖与赠送的活动，更低的价格、有可能被抽中的幸运极大的吸引了顾客。

　3渠道：网络是聚美优品销售的主要渠道，随着智能机的发展，用手机上网的顾客越来越多，用手机购物也成为了一种趋势。为此聚美推出了自己的手机版购物平台，方便手机用户随时。会员通过手机绑定，可以获知自己关心的商品什么时候到货，今日团购等一系列的信息。其配送渠道以和物流公司合作为主，物流方便快捷，江浙沪一带两天内就可到货，并且支持货到付款。

　4促销：聚美从创立起就在电视媒体上投放了大量的广告，使得其迅速的被广大消费者熟知。同时聚美优品参与到微**的拍摄，在**中进一步宣传自己。

　 三．聚美优品网络营销面临的问题概述

　通过市场信息的反馈发现，聚美优品也存在着诸多问题。美妆市场，质量是其重中之中，然而由于聚美采用的是网络营销，其负责的多是对产品的宣传与推广，商品的质量不能直接参与，其商品种类众多，在这诸多产品当中质量也是良莠不齐，劣质的商品极大的损害了聚美在消费者心目中建立的信任。同时相比于聚美日益壮大的消费市场，其售后服务方面的进步却不明显，化妆品的特殊性使得其即使是同一款商品对不同的人也呈现不同的效用，而聚美的售后与其它商品的售后基本一样，而没有做到专门针对美妆商品特性的售后。

　 四．聚美优品网络营销策略建议

　对于一个企业而言，其长远的发展比暂时的利益更为重要，聚美优品抓住了网络营销机遇，同时也面临了来自网络营销的挑战，只有以消费者为核心，立足于企业的发展，准确把握市场以及行业的发展才能促进企业的长远发展。对于聚美而言，美妆产品的质量是其企业的生命线，聚美优品需要对其所有的美妆商品做的严把质量关，建立相应的售后，对于只要是有质量问题的商品无条件的退换货。

　 五．总结和展望

　聚美优品开创了网络化妆品营销的新时代，其网络营销模式不仅启发了化妆品行业，也为其它行业的网络营销提供了参考，减少了其它行业对网络营销的摸索，为网络营销注入了活力，使得市场营销的范围变得更广，层次变得更多，内容变得更丰富。企业在看到自己成果的同时也要看到市场不断变化带来的新的挑战，只有不断完善自己，建立健全网络营销体制才能得到长远的发展。

　 六．参考文献

　[1] 杨欣然 聚美优品: 开创化妆品电子商务创新模式[J] 互联网周刊, 2011 (8): 51-51

　[2] 蒋丽梅, 金丹丹 从市场地位看聚美优品的云端低谷[J] 中国电子商务, 2013 (16): 168-168

　[3] 刘艳 聚美优品: 团购+ B2C, 开辟电商新模式[J] 文化产业导刊, 2012 (7): 55-58

　[4] 王萌, 高洁 聚美优品经营策略分析[J] 中外企业家, 2013 (12)

　[5] 王晶琦 战略转型视角下的聚美优品财务资源管理浅析[J] 财务与会计, 2012 (10)

　[6] 马海 浅析媒介情境理论下的微博营销——以电商网站 “聚美优品” 广告裂变式传播为例[J] 新闻研究导刊, 2013 (3): 61-62

　[7] 周蔓 聚美优品: 引爆 “两分钟”[J] 中国品牌, 2013 (3): 82-83

　[8] 扈邑 垂直电商接过价格战接力棒聚美优品乐蜂网争美妆老大[J] IT 时代周刊, 2013 (6): 25-26

　[9] 丛燕妮 浅谈聚美优品的网络营销策略的启示[J] 大观周刊, 2012 (34): 136-136

　[10] 李丛聿, 吴晶晶 聚美优品营销分析[J] 商场现代化, 2013 (16): 106-106

　[11] 晨浩 乐蜂网和聚美优品应回归 “用户体验”[J] 中国新时代, 2013 (004): 92-93

　[12] 王巍栋 聚美优品: 做美丽生意——对话聚美优品 CEO 陈鸥[J] 现代商业, 2011, 22: 022

;

根据您提供的信息，美即面膜下面的钢印显示的是110318，那么这款面膜的生产日期应该是在2011年3月18日。

关于生产日期，单片面膜的生产日期是在面膜上，是钢印的形式。而套装的生产日期通常都在外包装上面，是黑色喷字的。如果您的面膜套装中没有生产日期，这是正常的，因为生产日期通常在出厂时统一设置，里面的每片面膜保质期都是三年的。

至于您在聚美上购买的美即面膜是否为真品，这需要您自行判断。建议您在购买时选择正规的店铺，以确保购买到正品。

1、事例一：

尼克·胡哲生于澳大利亚，天生没有四肢，这种罕见的现象医学上取名“海豹肢症”，但更不可思议的是﹕骑马、打鼓、游泳、足球，尼克样样皆能，在他看来是没有难成的事。他拥有两个大学学位，是企业总监，更于2005年获得“杰出澳洲青年奖”。为人乐观幽默、坚毅不屈，热爱鼓励身边的人。

2、事例二：

1963年，霍金21岁，被确诊患上了肌萎缩侧索硬化症，只剩下心脏、肺和大脑还能运转，预言他只能再活两年，生日舞会上一个女孩的出现神奇地改变了一切，他克服种种困难，创立了宇宙之始是“无限密度的一点”的著名理论。

活出精彩自己的方式

用心真正去经营自己的人生，仔细回过头去看生活和工作，真正能改变生活和工作的主角，永远只有一个，那就是自己，而自己的人生同样需要我们自己去好好经营，也只有自己才能够真正改变。

永远朝着自己理想的人生去冲刺，没有最好的，但一定有更好的，在向往某种人生状态时，其实就是一种目标建立的开始，然后付诸行动，那一定会越来越靠近自己的理想人生，随之就是在行动中慢慢实现，那样定然能够活出自己的精彩人生。

1、假货频出。化妆品电商平台最基本的就是要保证销售的产品必须全部都是正品，毕竟是擦在皮肤上的东西，用到假货很可能会造成不可逆的损伤。但是就是在聚美优品发展得最好的2013年频频曝出了假货的问题，而聚美也没有给出让人信服的解释，并且道歉也毫无诚意。一波未平一波又起，后来又曝出了第三方销售假货手表，用户对于聚美优品的信任感急剧下降，流量和销量也瀑布式暴跌。

2、第二，优惠力度没有竞争力。聚美优品之后又出现了不少同类型的竞争者，给聚美优品带来了很大的冲击，聚美的促销政策对于用户的吸引力就降低了很多，所以聚美的用户也就慢慢的流失了。

3、第三，市场定位不清楚。聚美优品的CEO陈欧对于市场的把我不清楚，他并没有把全部的心思放在聚美优品上，当时聚美优品最的就是第三方的业务，但是陈欧却将它转变成了自营。

小伙伴们，双十一你们买了什么？除了护肤品、化妆品、衣服鞋子、生活用品，经常准备去旅行的朋友也不要错过这个机会。一些旅游产品在双十一期间也很活跃。

几个囤货原则

酒店基本不可兑换，不用担心，在buybuy买。假日产品大多有日历库存，所以在购买前要检查日期。

淘宝密码一定要复制到手机淘宝，复制到飞猪可能会出问题。

优先花，玩完还，不花钱囤货。有的产品还会有3期、6期、12期的免费分期，也可以关注一下。

关于二次预订，酒店库存没有压力。当然不建议买二次预订度假。

班票推广等。在双11当天。

Top20爆款商品推荐

和去年一样，今年的爆款商品集中在酒店，所以开头的前20名推荐优先考虑酒店的好货。看到就知道了。这样的性价比简直无敌。

你看了就知道了。

杭州罗莱

杭州罗莱夏朵湖村999元一晚，含两份早餐，一晚住宿加西湖船桨早餐1888元。

湖畔村很少有价格低于2000元的。这是一家名叫罗蕾莱夏朵的酒店。

可以负责任的说，999一晚的湖畔庄园是前所未有的，任何高端的信用卡权益都不可能有这样的价格。

湖滨村是隐藏在西湖边的酒店。如果距离直的话，可能离西湖100米，步行1分钟左右。

1888是西湖泛舟的早餐。挺有手感的，绝对是x光摄影的利器。

三亚柏悦酒店

三亚柏悦酒店，一晚住宿，999

我想就这种商品说几句话。

第一，凯悦大中华区旗下所有酒店中，我最喜欢三亚柏悦酒店。第二，我没见过999的三亚柏悦酒店，还是免不了的。

如果打算去三亚，那就买吧。

北京雁栖酒店

北京雁栖酒店别墅雅间，加迷你吧一晚，888元。

最后有一个北京周边的度假推荐。我知道你已经等了很久了。

雁栖是我极力推荐的，携程的别墅价格很少有低于2500一晚的。如果说北京的老国宾馆是钓鱼台，那么今天的国宾馆算是雁栖宾馆。

周五周六加价不贵，加200元。

上海外滩悦榕庄

上海外滩悦榕庄60分钟水疗加双人下午茶，1111

哪个酒店的SPA比较出名？很多人应该会说榕树。当我第一次看到这个产品时，我也很惊讶。我让酒店的同学反复检查。

是60分钟双人SPA，外加两人下午茶。花费1111。

很划算。我想从杭州买。

宁海安澜

安澜，宁海，住一晚加双份早餐加迷你吧，1599

如果要更好的推荐，我强烈推荐安澜，这是长三角最好的温泉酒店之一。

上次推荐的是2088入住迷你吧两人一晚两个早下午茶。这次没有两个人的下午茶。现在是1599年。

你知道，长三角的温泉酒店，但是越冷越贵。我们继续强烈推荐它们。

千岛湖安陆

安陆湖，一晚住宿含双人早餐和晚餐，1199

安陆是千岛湖排名第一的酒店，没有之一。用招行的300精选订这个酒店要1500一晚，不然两个人没饭吃。

这次千岛湖安陆1199双11，包含双早双晚。

这个价格我只能说两个字：无敌！

上海聚美雅喜马拉雅

上海卓美亚喜马拉雅酒店一晚住宿2大1小早餐2大1小自助晚餐下午茶世纪公园门票999

朱美拉是个好品牌，迪拜的帆船就是它的家。

上海这家自然不差，5星级别。99的价格令人震惊，就把套餐内容截图给大家自己看吧。周末节假日不涨价。

对了，住这个酒店去迪士尼其实挺方便的。

溧阳天目湖田汉度假村

溧阳天目湖田汉度假村一晚，双人早餐，双人温泉，双人下午茶，799元。

冬天在长三角泡温泉不便宜。溧阳天目湖田汉是长三角比较好的温泉酒店。这个套餐性价比很高，还包含温泉门票。建议入手。

周五200，周六600。

厦门宁静山庄

厦门宁静别墅，两晚住宿加海豚儿童乐园，999

每次推荐厦门酒店都会有人给我留言说宁静山庄。这引起了我的好奇心，然后我仔细研究了一下。澄净山庄是厦门西湖国宾馆和钓鱼台。

这个酒店超级大，就是一个大植物园。在携程上，价格是工作日每晚800左右。这次双11促销，两晚只要999。超级准备开始了。

厦门康莱德

厦门康莱德酒店，一晚住宿，818

厦门康莱德酒店是厦门的地标性酒店。在厦门大部分地区都可以看到。这家康莱德酒店也是一家天际线酒店，可以俯瞰鼓浪屿和厦门大部分市区。

中国有这么多的说法，这应该是我最想敲进去的一个。

在携程上，厦门康莱德的价格基本都是1500，所以双11的价格是818一晚，算是神奇的价格了。

绍兴兰亭安陆

绍兴兰亭安陆，一晚含2大2小早餐，1288(升级阳明阁前50套)

绍兴安陆真的是个好酒店，绝对是绍兴最好的酒店(没有之一)。我已经焦虑很久了。之前没去的原因是价格。这家酒店在携程上的价格几乎不低于2000。

我已经买过这款了，国内真的没有比安陆三款差的了。

而且这家酒店还有一个兴趣点，就是飞猪的F2和F3会员入住，会有免费升级。

日出北京东方凯宾斯基酒店

北京东凯宾斯基日出，598一晚

它也是在北京度假的好选择之一。这个在携程上经常要1500的酒店，绝对值598。而且日出东方凯宾斯基的造型很q。

你还说北京周边没有好产品吗？

南京怡和三店

南京颐和3店(罗莱夏朵颐和公馆、扬子酒店、颐和芥园)2天1晚，699元。

去年的大爆炸也是我最喜欢的酒店。如果去南京，我一定会在颐和公馆、扬子饭店、颐和芥园三家酒店中选一家。

洛里夏朵的豪宅。我住在一个很棒的地方。

扬子饭店

扬子饭店是一座有七个房间的古堡，张学良以前就住在这里。

芥菜园比较新，也是南京的特色。

超值！超值！超值！

青岛涵碧楼

青岛涵碧楼，住一晚加双人温泉加双人早餐，1599元。

碧楼的房间都是100平方的大套房，青岛最好的酒店，携程上的价格基本都是2000元，还是裸房。

国内有三家碧楼，地理位置极佳，一家面朝大海，一家面朝长江，一家面朝日月潭，都属于一生必睡一次的极简酒店。

为了这个产品，我想去一次青岛。冬天也不错。在青岛泡温泉是个不错的选择。

上海崇明岛凯悦酒店

上海崇明岛凯悦酒店，两晚酒店含早餐，999元。

凯悦已经到了999两晚的价格。它仍然是一个假日凯悦酒店。你想要什么样的自行车？

上海崇明怡沁园度假村

上海崇明怡沁园度假村，一晚酒店加双份早餐，双人午餐或晚餐，双人下午茶，690

也是崇明岛上的度假村，与凯悦风格迥异。整个酒店就是一个天然的氧吧，上海周边度假的好选择。

虽然这个套餐价格和携程上单晚差不多，但是包含了两早两晚和下午茶，感觉性价比一下子就回来了，基本上是一价全包的假期。

莫干山森博

莫干山莫里波一晚小屋含早餐和门票，599元。

去年双11，胡翔湖森博就卖光了，所以今年订不到性价比高的房间。

今年双11，莫干山森博是主要看点。莫干山森博的体积是湘湖的3倍，水上公园和儿童公园的面积也更大。

莫干山莫里波一晚的小屋，含早餐，还有水上乐园或儿童乐园的门票，只要599元。要知道，两个水上乐园或者儿童乐园基本都是这个价格。推荐入手。

温度-湿度指数(TemperatureHumidityIndex)

天津利顺德大酒店

天津利顺德大酒店，一晚酒店，499元。

这家酒店以前叫LC豪华精选，也是我最想入住的中国豪华精选酒店。这是一家有着百年历史和民国风格的酒店。可惜卡被退了。现在这家酒店叫利顺德。

但是，正因为如此，性价比变高了。这次双11，天津利顺德只要499一晚，这是我从来没见过的价格。

果然，酒店撤牌的时候，就是超级特价。

黄山雨润约翰大厦

黄山雨润约翰楼，一晚酒店，双人早餐，双人午餐或晚餐，下午茶，高尔夫练习和骑行，1599元。

去年也推荐过，我自己也在那住过。当初是招商银行300选的，花了1500。需要招行高端卡。有双份早餐和下午茶，但是没有双人晚餐。

这次双11的价格是多两晚和高尔夫，所以我觉得1599的价格比1500便宜很多。这家酒店全是独栋别墅。

黄山度假的好选择。

杭州罗莱夏朵紫萱度假村

杭州罗莱夏朵紫萱度假村三眼阁法国餐厅舒曼坂前寿司，688含服务费。

三哥法餐的午餐简餐价格一直是188，但其他时间的套餐从来没有低于688的。在舒曼董事会面前也是如此。上次去的套餐花了1500。

紫萱的这家酒店太棒了。房间数是9间，但能排在杭城酒店前3。

然后是三家酒楼，杭州四大菜王之一的谢香楼。三言亭是杭州最好的法国菜，舒曼是杭州最好的日本菜。当然，这主要是因为杭州真的没有靠谱的法国菜和日本菜。

各家酒店集团爆款推荐

IHG洲际酒店

IHG这次有大动作了。据说所有的房券都有SNP。这是第一个大动作。过几天又会有一个大动作，刚好能和房子券的SNP相匹配。可惜我们暂时不能说。

推荐的商品如下

人名马里奥特

万豪这次也超级牛逼。除了优惠券还有很多其他爆品。

例如：

凯悦酒店

这次去凯悦，我最看好的就是这顿饭。他们直接简单的拿着餐券来了，600元餐券500元，1000元餐券700元。可用于凯悦15家餐厅的餐饮消费。

这15家餐厅都比较知名，至少也是黑珍珠1钻的档次。

还有房券，也挺有意思的，588-3088不等(2晚)。你可以在两个不同的酒店以相同的价格住一个晚上，也可以在同一家酒店连续住两个晚上或者在同一个晚上住两个酒店，或者在不同的日期住在同一家酒店。有效期到20年4月30日。

另外还有一些单体酒店套餐，基本都是包含正餐或者下午茶。

悦榕庄

我觉得安吉悦榕庄很有魅力。两晚两早才1999，平均一晚不到1000元。真的值得好好推荐。

香格里拉

希尔顿

雅高

雅高今年双11的产品比去年好多了。国内有一些酒店可以关注一下，比如周庄铂尔曼水月/索菲特西湖/阳澄湖费尔蒙两晚，华彬费尔蒙1588两晚。

卡，餐饮5折免费房券，前1000份1388，券后1288~

限量商品

哪些商品是限量的，需要在buybuy零点购买。

21号0点开始预售，所以西游君整理了所有的限量商品，非常精彩。我建议你尽快抓住他们。

而且大部分都是无法避免的，真的可以不加思考的开始。

但是，当你输入密码后，很可能这些产品就买不到了。毕竟库存太少了。

洲际行政房双早下午茶欢乐时光5928元Spa贵宾卡，限量10套。

这张卡包括三游，然后一堆我不太懂的大保健之类的东西。每套1688元，感觉性价比很高。

杭州湖畔村英式下午茶，99元，限量100套。

三亚保利大酒店，999元，限量111套。

宏伟是一个好酒店，999是一个无与伦比的价格。

深圳来福士下午茶双人份，198元，限量100套。

深圳最好的下午茶应该是来福士。

安吉田汉度假村一晚，两大一小

冬天拿这个产品泡温泉，性价比太高。

金凯悦精选雪山普修套房，外加每日早餐、下午茶和往返酒店的班车。售价1999元，限量80套。

3天2夜，多住一晚。凯悦精选2688元，限量80套。

雪山普修是个不错的酒店。

上海皇家艾美HelloKitty上海时光之旅主题馆门票，813元，限量100份。

皇家艾米的价格在1000以上。

丽江靛蓝或洲际两晚，含两个上午加两张玉龙雪山索道门票或两张印象丽江门票，2099元，限量150套。

算算丽江或者索道多少钱，你就知道这两晚酒店有多便宜了。

阳朔阿里拉1晚双早SPA，1599元，限量50套。

非常好的价格，这家酒店是我的最爱，也是国内唯一一家让我心水的Alila。

其它旅行类商品推荐

星程河邮轮，全包，维京一半的价格，昨天刚推出。值得入手。

前天还介绍了马代799岁的五星瓦鲁岛和13999岁的六星澳珍岛。也值得好好推荐。毕竟一个价格全包。

上海的本名是春秋节。我把春秋季的爆品都贴在这里了。可以去春秋详情页了解详情。

几个重点，春秋今年春节有去日本泰国的机票。另外，我也比较过价格。春秋航线上只要有一个目的地是上海出发，春秋旗舰店的自由行产品就完全碾压别人。

能。聚美优品可以、能买东西。聚美优品是一家专门销售护肤品、化妆品、个人护理用品等产品的网上商城，还有美容美发、母婴用品、家居用品、服饰鞋帽等。聚美优品提供优质的商品，价格优惠，还有优惠活动和促销折扣，让消费者购买更多的商品。所以，聚美优品可以买东西。