科颜氏18p901是什么意思

这是生产批号，18是生产地代码，第三位p表示2017年，第四位是月份，后两位无意义，这个批号表示美国产，生产日期是2017年9月。

科颜氏这个品牌成立于1851的纽约曼哈顿，到目前为止已经有一百六十多年历史，它在美国非常受欢迎，2009年的时候进入中国市场开设专柜，旗下产品涉及身体护理、面部护理和秀发护理等。

扩展资料：

注意事项：

1、看包装：关注一下外包装上关于产品的信息，比如厂家信息，品牌，生产地以及保质期等。

2、购买护肤品的时候要注意其说明书，好的化妆品会在说明书上标注注意事项，使用方法、净含量、保质期等信息

3、要闻一闻它是否有异味，会不会刺鼻，还要在手背或耳背后使用一下，看看是否舒适和有无过敏。

4、应注意护肤品的成分，很多人对护肤品过敏就是对其中某些成分过敏，因此查看它的组成成分是很有必要的。

科颜氏Kiehl's中国官网-夏日礼遇  

科颜氏其实好用的东西还蛮多的，这次不打算讲一些热门的产品，打算呢从中淘一些好用的冷门产品。

1科颜氏集焕白洁面

科颜氏的集焕白淡斑精华可以说是非常火了，但是实际上它这个系列还有一款很好用的产品，就是同系列的洁面。挤出一点点的膏体就可以打出很丰富的泡沫，超级耐用。洗完脸感觉很透亮，感觉脸都干净了，油皮会很喜欢。

2科颜氏蓝精灵眼霜

科颜氏的是蓝色包装的产品口碑蛮不错的。这款眼霜我用过小样，很耐用，一点点就可以涂开在眼周。如果你的黑眼圈是因为眼部血液循环不畅的话，这个可以试一试，能促进眼部微循环，对于精神压力比较大或者经常熬夜的黑眼圈，效果还是不错的。

3科颜氏积雪草面霜

我自己很喜欢理肤泉的B5面霜，但是还是得承认这款质地是真的很厚重。如果你喜欢差不多类型的，就是对痘痘和痘印有修复作用而且使用感很好的面霜，那么这款是一个不错的选择。高含量的积雪草有修复的作用。

4科颜氏姜黄蔓越莓籽面膜

这款也不知道算不算火，我感觉周围都没有什么人用这款，但是抵不住这款好用，我还回购了。因为我是长期的熬夜党，肌肤暗黄还是比较明显的，这款就是可以当做清洁面膜用，里面的蔓越莓籽可以当做去角质的产品，算是很好的提亮产品。

5科颜氏氨基酸洗发水

科颜氏的洗护产品其实还是蛮推荐的，这款洗发水我用的是椰子的，味道蛮清淡，不是那种香精的味道。就是如果是头皮比较毛糙或者是脆弱的话，这款氨基酸的表活还是比较温和的，顺滑效果很好。

希望对你有所帮助。

以博主个人的经验来说，科颜氏家最值得推荐的就是集焕白系列，使用了一段时间之后，确实得到了不错的效果，这个系列主要有5款产品：

集焕白净肤泡沫洁面乳 235/150ml

因为成分相对天然温和，加水揉搓很容易产生细滑的泡沫，让肌肤整体干净很多，同时具有很强的瞬时净白效果，洗完之后，肌肤平滑却没有滑腻感，不紧绷，非常适合日常洁面使用。对油性肌肤也有相对高的清洁功效，不用再担心因为清洁不足而导致痘痘、粉刺等问题。

集焕白净透爽肤水 285/250ml

独特的水精华质地，注重调理，能为肌肤注入源源不断的活力保湿因子，这款爽肤水清爽度格外优秀，能有效调节油脂分泌，减少肌肤出油状况，透明水状质地，所以延展性很好，很容易吸收，同时补水与缩水能力卓越，能保持肌肤一整天的水润，使用后肌肤紧绷的感觉得到舒缓，角质层也变细了，摸上去细嫩光滑，看起来肌肤的细胞都充满了水能量。

集焕白净润保湿乳液 365/50ml

成分中富含活性维他命C，无需酶解就能立刻发挥100%的活性，使用这款乳液，对肤质有着明显改善，而质地水润轻盈，肤感清爽不黏腻，十分容易推开涂抹，能快速将营养成分送入肌底，给肌肤深层的滋润呵护，美白以及淡斑效果显著，同时锁水，有效改善肌肤的干燥粗糙问题，帮助肌肤恢复原本的 健康 好状态。

集焕白亮肤磨砂乳 365/50ml

这款磨砂乳膏体特别厚实，因为磨砂粒子比较细腻，所以按摩肌肤的时候也不会有刺痛感，官方说法可以每天夜间使用，彻底清除肌肤上沉着了一天的污垢以及废弃角质，博主个人用了后，能够感受到肌肤触感有着明显变化，柔滑不紧绷，光泽透亮，但也要搭配爽肤水和乳液使用，有效滋润和保护肌肤，使肌肤更有效吸收营养成分。

集焕白均衡亮肤淡斑精华液 520/30ml

这款是博主最推荐的，回购了好几瓶，而且使用感特别好，因为采用滴管式设计，容易控制用量，又能隔绝外部细菌，使得小小一瓶也能经久耐用，同时延展性好、亲肤性也不错，而且美白、淡斑效果也确实显著，博主之前出门玩防晒没到位有了点小晒斑，使用了这款后，真的能淡化不少。

我也算是科颜氏的十年老用户了，从我自身的使用感受，给大家推荐三个产品。当然，每个人肌肤状况不同，不一定适用于所有人。

首推科颜氏高保湿霜，这是我这十几年里，每年都要用掉两个125ml的固定产品。保湿效果好，不油腻，不刺激。我从法国药妆品牌投入它的裙下后，就再也没换过。

其次推荐金盏花爽肤水。我不喜欢粘腻的爽肤水，也不喜欢带有酒精气味的。所以，金盏花也算是我会回购次数比较多的产品。味道清新，使用感受清爽。

最后推荐白泥。面膜我很少用，别人送给我，我基本都是放在抽屉里放到过期。只有白泥，我差不多一个星期用一次，做鼻翼周围的深度清洁。用过之后，黑头真的改善很多。不过太敏感的肌肤不推荐，因为我用的时候，会有一点刺痛感。

科颜氏拥有160多年的 历史 了，是美国非常著名的药妆品牌。科颜氏的产品，有着日久见人心的特点，它们非常温和，不会给皮肤带来应激反应，而是循序渐进地改善皮肤。护肤实力派，深得人心！

下面来看看科颜氏有哪些不容错过的产品吧。

科颜氏集焕白精华液

含有多种天然植物美白成分，温和不刺激，兼具美白淡斑和抗氧化的功效，能从根源上抑制黑色素沉淀，有效淡化已有斑点，并从整体上美白焕肤。坚持使用19天就有明显变化，皮肤白皙度、透明度、柔软度都有所提高。夏季每天使用，还能有效预防晒黑。

科颜氏夜间修护精华液

熬夜党的大救星，以植物精油为主要成分，无水配方，并添加了植物保湿成分和角鲨烷保湿成分，能让皮肤充分吸收，有效舒缓皮肤，修护受损，扫除暗沉，实现皮肤嫩、滑、透、亮的理想状态。

科颜氏金盏花爽肤水

祛痘、控油的神器，以金盏花为主要成分，金盏花具有镇静、消炎、抗氧化、促进皮肤代谢的功效，有效调理油脂分泌调理肤质，淡褪并预防痘痘。

科颜氏高保湿面霜

干性皮肤最适合用的一款面霜，含有角鲨烷和多种植物成分，能为皮肤密集补水，持久锁水，滋润而不油腻，不仅适合冬天，也适合夏天。

科颜氏牛油果眼霜

很适合年轻肌肤使用的眼霜，保湿效果特别好，以牛油果油和乳木果油为主要成分，还添加了维E抗氧化成分，能预防眼周皮肤问题产生，延缓皮肤老化。对于熬夜产生的黑眼圈特别有效，对眼袋、干纹也有一定淡化作用。

科颜氏精准清痘精华乳

主要成分是矿物硫磺和维生素B3，温和不刺激，敏感肌肤也可以使用。祛痘效果高效，还能清理角质，调节皮肤油脂分泌，强化皮肤保护屏障，预防痘痘和粉刺产生。

百万第一次接触科颜氏，还是源于大S分享美容的一本书，她在里面介绍了科颜氏的一号润唇膏和椰子味的护发素，至此打开了科颜氏的大门，其后我陆陆续续用齐了它家的产品，搬到美国居住以后，也时常到专柜试用，有时会和柜姐交流，看看什么是品牌时下最值得买的产品。

一号润唇膏的延续：奶油晚安唇膜

科颜氏的一号润唇膏是我对这个品牌认识的初始，最喜欢在临睡前抹上润唇膏，一夜醒来，唇部娇嫩欲滴，一点唇纹也没有。

以前还有达人分享说，想获得更好的效果，可以用保鲜纸敷住上完一号润唇膏的唇部。但实际上，根本不需要。科颜氏继去年推出的柠檬奶油护唇膏，今年再推护唇家族新成员「Buttermask for Lips」中文暂译芒果奶油晚安唇膜，更是专业对唇纹，正适合打算一夜醒来娇唇欲滴的你。

这个产品添加了超滋养椰子油和芒果奶油等配方，如霜淇淋般的滑顺质地，稍微滑过唇肉即完整附着，润而不黏，接着睡一晚，隔天起床唇肉柔嫩，纹路也淡化，之后不论是擦上唇彩或是直接抹护唇膏出门，都能让双唇不干涩、充满魅力。

它的质地非常软滑，就像是冰淇淋一样。而且味道也极好闻，帮助干裂、易脱皮的双唇更柔嫩，后续上妆更水润完美。

不过国内的话，估计要等到明年二月才能上市，等不及的朋友美国官网已经抢先开卖，一罐贩售24美金，柜姐也建议，可以跟柠檬奶油护唇膏搭配使用，晚上用唇膜，早上则擦护唇膏。

一开卖就挤进热卖TOP10的超保湿防晒

这款2015年推出的防晒，据说当年一推出就立刻挤进热销TOP10，来自皮肤科处方系列，有严密的专业把关，除了防晒黑、晒伤，还可以防会晒老的长波UVA。另外，质地也是热卖主因，强调保湿、不含任何油脂成分，上了妆再补擦，也不会有厚腻、卡粉、起屑的问题，在网上大家使用的心得，都是对质地一致叫好。集高效清爽UV防护乳 SPF50 PA++++ 30ml

连续6年蝉联专柜品牌销售No1的清洁面膜

夏天一到汗油齐发，老觉得毛孔脏脏被堵塞，这时最需要清洁型面膜，而科颜氏的白泥绝对是其中翘楚。它为人所称道的是覆盖全脸不会有刺激紧绷感，洗完肤触是滑顺的，甚至感觉到水分还停留在肌肤中，用肉眼看又能看到紧致毛孔的洁净力，夏天有了它就很安心。亚马逊白泥净致毛孔面膜125ml

医美级美白成份话题精华液

这是品牌与哈佛医学院顶尖皮肤科医师携手推出的美白精华，以医美级别美白处方笺「激光活能C」加入美白产品，2011年推出立刻成为科颜氏回柜率NO1 的商品。2017 年成份再升级，加入「木糖复合物」，不仅能达到净白、淡斑与保湿，还能协同胶原蛋白增生，提升弹性！激光极净白淡斑精华30ml

一年四季都热卖的金盏花化妆水

这款化妆水不用多说，一直以来都是品牌热卖，一有特惠档期，有它的组合绝对秒杀，它能舒缓敏感现象，在晒后为肌肤镇定修复，另外也可针对青春痘疤或毛孔，当然男性刮须后也推荐。金盏花植物精华化妆水250ml

与「油光」彻底分手的夏日保湿圣品

冰河醣系列保湿有口皆碑，而这款则是针对夏日所推出的清爽无油凝冻，含有2大去油成份，能为肌肤带来24小时不泛油光的清爽感。另外，它的高CP用法也深受大家喜爱，有些人会把它当晚安冻膜睡前厚敷大量补水，或者以1：2比例将凝冻与粉底混合使用，使妆底自然持久。冰河醣蛋白无油清爽凝冻50ml

1 金盏花水

这是一款非常适合油皮及混油皮的化妆水，质地清爽不会油腻，拍在脸上像在拍清水，非常适合夏天用。味道是淡淡的花香，我个人还是比较喜欢的。这个好像对痘痘肌也有一定帮助，反正我自己用了之后闭口也不怎么长了。

2 高保湿面霜

这个面霜很好推开，在脸上不会闷闷的不透气，也没什么味道。涂在脸上吸收的很快，摸起来水嫩水嫩的，个人觉得除了很干的干皮其他肤质都能用。

3 牛油果眼霜

相比他家的面霜，这个眼霜是真的不怎么好推开，但是特别滋润。在这里提醒一下大家上脸之前需要在指肚上揉一揉，这样不容易长脂肪粒。

4 金盏花洁面啫喱

特别温和，洗完一点都不会紧绷，清洁力也足够，适合混合皮和干皮。这个洁面唯一麻烦的就是需要自己起泡，用起泡网弄出来的泡泡很细腻，味道也好闻，我个人还是很喜欢的。

5 科颜氏美白淡斑精华

首先需要夸一夸它提亮肤色的效果是真的不错，我的嘴角有点暗沉，用了这个一个多月肤色就很匀净，没有明显的暗沉了。但是它的淡斑效果我却是一点都没看出来，可能斑这种东西只能靠医美祛掉吧。

科颜氏最早诞生于美国，后来加入欧莱雅集团之后进军了中国市场，他们家的护肤品主打的就是草药天然成分，都是天然好物，据说他们家的许多人气产品明星们都在用，他们家很多人气商品，真的是很好用，下面就让我为大家总结一下科颜氏有哪些好的化妆品值得我们购买。以后再到科颜氏的专柜，就可以不用再询问柜姐那款好用了，选择人气产品绝对没有错。

1，科颜氏金盏花爽肤水，这个真的是好大一瓶，超级抗用，据说，这款爽肤水是不含酒精，没有任何的添加剂，然后还有修复皮肤障碍的功能。这里面真的有实际存在的花瓣，适合中油性肌肤使用，有祛痘印，祛斑，消炎的作用。

2，科颜氏美白淡斑精华，科颜氏的这款精华，很小一只，透明的小瓶子，看起来很精致，这款精华里面含有维C，对皮肤的美白还是很有用的，长期使用的话，会觉得脸上的斑淡了，也会觉得皮肤更白了，而且脸部不暗沉了，肤色比较平衡。

3，科颜氏高保湿面霜，说起科颜氏大家其实大家第一个会想起来的就是他们家的这款面霜，真的是高保湿，很补水，适合秋冬用，而且一点也不粘腻，很清爽，吸收的也很快，用完它之后上妆都会更服帖了。

科颜氏的产品不算平价，秉着要把钱花在刀刃上的原则，就来分享一下我们觉得值得入手的产品吧

高保湿面霜

夜间修复精灵

科颜氏亚马逊白泥

科颜氏产品线非常多，除了肌肤护理还包含身体以及头发护理产品，我最爱的是科颜氏的美白精华与维C精华乳的组合

左边的美白淡斑精华是科颜氏的明星产品，说实话，单用我是基本没感觉出来它有什么美白效果，微微的提亮也是偶尔能感觉出来，也可能是比较温和，因此效果并不明显

但是当它和维C精华乳组合，美白提亮外加抗氧化，绝对是1+1 2的，并且肉眼可见的淡化痘印和一些晒斑啥的，质地不算很油腻，干皮油皮使用起来感觉都不会有特别大的负担。

科颜氏的蓝精灵夜间修复精华是我非常喜欢的一款产品，首先它的味道会让人非常的放松，另外超级轻薄的油性质地，对偏干皮的我来说既滋养又不油腻，吸收速度很快。

另外，它对于那些被我手贱挤掉的痘痘，有很好的修复效果，让伤口快速愈合，是那种润物无声的产品

科颜氏的有色润唇膏真的很好用，能明显感受到双唇被滋养，且不会有那种厚重油糊糊的感觉，自然的润色效果，还会显得气色很好，基本上我懒得涂口红或者素颜的时候，出门涂个它就好，包包必备。

科颜氏原来是医师品牌，后来就在欧莱雅集团旗下了，不得不说，欧莱雅爸爸真的有钱啊 言归正传，他家护肤品真的是温和低敏感，好用的东西也不少

高保湿面霜

沙漠皮和干皮请买它！保湿效果绝对适合干燥的冬季，补水效果超好！偏油肌肤相别失望，同系列还有无油款，同样大小的蓝色罐子就是啦！涂抹的时候记得要在手上预热乳化。

牛油果眼霜

保湿效果很好，适合眼周肌肤比较干和年轻肌肤，涂上以后对去除由于干燥而产生的细纹很有效果，遇热就会乳化，而且最棒的一点是不会长脂肪粒！

亚马逊白泥面膜

负责任的说，清洁力度不错，而且同时兼备保湿效果。上脸以后基本不会痛，但是一定要掌握好使用方法，很多人买来以后觉得没什么用处，就是因为使用方法不太对啦。涂脸上的时候要用少许温水乳化，干了以后也要用少许温水拍在脸上轻轻揉搓，这样很多东西就洗出来啦

body butter慕斯身体乳

千万别忽略了它家身体护理，真的超级好用啊！这个身体黄油很厚重，但是保湿效果绝对令你服气，坚持用一个星期左右你就能看到效果，冬季身体干裂完全可以用这个来解决！

LAB不错，朗仕来自于雅诗兰黛集团的LAB SERIES，是世界首个男士专属护肤领导品牌。

自1987年创立以来，致力于研究男性皮肤生理学和分辨男性特定护肤需求，为各种男性保养需求提供最好的对策，创造出简约适用、极具成效、专门为男士精心设计的一整套完整系列，涵盖从清洁、剃须、修护到头发／身体的产品。

从外观上来看，Lab Series朗仕的产品包装有不同的颜色，代表不同的系列。很多产品的效果都是很不错的，比如这款Lab Series朗仕的多功能洁面乳，是品牌的王牌单品，带轻微磨砂功效，洗完后脸也不干，值得推荐。还有控油日霜，控油效果不错，推荐油皮夏日白天使用，清爽无负担，还有调肤水、面霜等多种产品，可以解决各类皮肤问题，效果都很不错。

LAB产品推荐

1、Lab Series Multi-Action Face Wash(朗仕男用多功能洁面乳)

这款洁面乳好用的秘诀就在于针对男士肌肤特点设计的柔和磨砂颗粒，磨砂力度恰到好处，去除角质非常干净，但不会刺激皮肤。乙酰氨基葡萄糖能够进一步温和地去除角质和污垢，双重清洁力带来非常愉悦的清洁体验，令人爽到彻底，贴心地添加了丰富而滋养的维他命，滋润肌肤，再清爽也不干燥不紧绷。

2、 Lab Series Oil-Control Face Wash(朗仕男用控油洁面泡沫)

控油比多功能洁面乳更为强劲，是对付大油田的超级武器。帮助极度油性肌肤清空被油脂常年阻塞的毛孔，让肌肤开启毛孔细致、质地细腻的新纪元，是名副其实的反“孔”精英。

-LAB SERIES

——202003090229冷开始记录各大品牌和平台的营销案例习，并尽量保持更新。整体框架：泡泡玛特品牌介绍泡泡玛特产品策略泡泡玛特定位分析泡泡玛特营销分析泡泡玛特差异化打法品牌故事说到盲盒，凭借“盲盒”概念声名鹊起的潮流玩具品牌，泡泡玛特必有姓名。绝大多数的消费者第一次接触盲盒，都是通过泡泡玛特。可以说在盲盒这一块上，泡泡玛特无疑是成功的，成立11年，凭一己之力缔造了盲盒风潮。市值曾经一路高歌猛进，最高时超过千亿港元，在港上市时还被外界称为“年轻人的茅台”，更在2020年12月11日在港交所上市，成为“中国潮玩第一股”。品牌介绍：公司成立于2010年，是中国领先的潮流文化娱乐公司。发展近十年来，国绕全球艺术家挖掘、P孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、关联产业投资整合五个领域，旨在用「创造潮流，传递美好」的品牌文化构建覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。品牌愿景：旨在成为全球领先的潮流文化娱乐公司。品牌理念：创造潮流，传递美好。Tolightuppassionanrdbringjoy情感价值：盲盒，打开的是收集欲和对惊喜的期待不止于产品，更是娱乐体验和情感体验品牌视觉：以P设计为核心，签约独立设计师，打造自有IP形象。其中，IP“Molly”和“Pucky”出圈，打造品牌识别力。品牌发展历程简单回顾一下完美日记的发展历程→2010年11月，泡泡玛特第一家门店在北京欧美汇购物中心开业。→2015年1月，泡泡玛特在北京王府井apm购物中心推出全新lifestyle概念旗舰店。新增POPCAF与产品体验区为粉丝提供购物体验。→2016年6月，泡泡玛特就与设计师Kenny签署战略合作，开发了属于粉丝的潮流玩具——MollyZodiac星座系列潮流公仔。→2016年6月，泡泡玛特正式入驻天猫商城，潮流玩具社区电商平台葩趣APP正式上线。→2016年7月，泡泡玛特首家IP店落户上海港汇恒隆广场。→2017年4月，泡泡玛特推出自助销售终端设备机器人商店。→2017年9月，泡泡玛特举办北京国际潮流玩具展，是中国大陆地区首个大型潮流玩具展会。→2018年4月，泡泡玛特举办上海国际潮流玩具展。→2018年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量2786万，斩获天猫模玩类目第一名。→2019年1月，泡泡玛特全国首家ARTTOY黑标概念店在北京侨福芳草地购物中心开业。→2019年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量8252万，斩获天猫玩具类目第一名。→2020年5月，泡泡玛特全国首家体验店在北京浦项中心开业。→2020年9月，泡泡玛特首家海外直营店在韩国首尔开业。→2020年11月，泡泡玛特在上海举办的首届潮流玩具产业论坛。→2020年11月，泡泡玛特在双十一期间总销售额超142亿，在天猫大玩具行业排名第一，也是天猫玩具行业第一个进入双十一亿元俱乐部的品牌旗舰店。→2022年1月2日，泡泡玛特英国首家门店正式开业。→2022年3月，泡泡玛特APP美国版上线。→2022年6月，泡泡玛特美国首家快闪店在加州南海岸广场购物中心（SouthCoastPlaza）正式开业，这是泡泡玛特首次布局美国的线下渠道。→2022年7月16日，泡泡玛特在日本东京开出首家门店，门店位于涩谷大街一幢两层独栋建筑内。→2022年8月5日，泡泡玛特正式推出了MEGA珍藏系列100％SPACEMOLLY周年系列。→2022年8月20日，泡泡玛特澳大利亚首家门店正式开业。泡泡玛特目前已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区，旗下IP的设计、创意及产品质量都受到了海外消费者的认可和喜爱。产品策略产品布局：“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜|主打产品：盲盒——“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜固定款：入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买．隐藏款：具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。|其他品类：二次元周边、BJD娃娃、IP衍生品——网红泡泡机、单肩包、手办收纳、手机壳、停车号码牌、徽章、手链、钥匙扣、冰箱贴、创意台灯etc产品思维：以IP为核心，打造爆款——签约运营知名潮流艺术IP结合年轻人的喜好进行IP孵化，实现商业价值的双赢共有93个1P，包括12个自有1＋25个独家IP＋56个非独家IP：|独家IP→egPUCKY|TheMonsters|SATYRRORYetc|非独家IP→eg米老鼠|DespicableMe|HelloKittyetc|自有IP→egMOLLYIDIMOO|BOBO&COCO|YUKIetc|5大头部IP→MOLLY|DIMOO|TheMonsters|PUCKY|SkuIIpanda以「逆向思维」打造产品——思考"用户不要什么”，而不是"用户要什么”，借此激发对商品的购买欲与探索欲。①超强的原创设计能力成立近12年的泡泡玛特，品牌成立初期依靠代理IP为主。随着市场流行趋势和用户消费习惯的更迭，从2015年开始泡泡玛特经营模式的重心开始转变为自主开发设计，并于2016年买断设计师王信明的Molly，开始了从设计到营销，再到零售渠道和方式的系列布局。随着潮玩市场发展趋势的变化，泡泡玛特也从原先的跟随者变为市场的引导者，引领着一定的消费趋势。随着品牌影响力的逐渐扩大，泡泡玛特的市场渠道和品牌效应彰显，为品牌凝聚了越来越多具有原创能力的设计师，并为泡泡玛特积累了核心的IP储备。早在2020年6月30日，泡泡玛特就已运营93个IP，包括12个自有IP、25个独家IP及56个非独家IP。源源不断被设计出的新产品，使泡泡玛特在行业中处于领先地位。其中，泡泡玛特自主开发产品的营收能力遥遥领先，超强业务覆盖能力组成了泡泡玛特的产业帝国，让它在营销上更有底气和市场号召力。②利用超强IP，打造产品的社交属性IP授权原本就是市场营销的工具之一。泡泡玛特通过自身的萌态属性与授权IP合作，推出定制款的产品，并运用「隐藏款」的方式去吸引盲盒爱好者，在实现品牌粉丝导流之余，还能借助授权IP的市场影响力去扩大产品认知和提升产品销量的目的，同时充分利用捆绑IP的优势，去打造具有品牌特色的社交属性。一旦品牌拥有了社交属性，那传播就演变成了自然而然的效果。有社交属性的产品，他们有着自传播的能力，能够帮助品牌实现营销裂变，让联名产品去打破消费圈层，提高品牌的知名度和曝光率，形成新一轮的传播热度。③饥饿营销营造的稀缺感，助力产品实现成交IP授权合作，有利于聚焦用户的注意力，而懂得玩饥饿营销营造产品稀缺感的品牌，总能够给人一种不买就没有了的错觉。那些「限量限时」明面上的饥饿营销很容易被人识破，可沉没成本总能在潜移默化中影响着人们自掏腰包。而泡泡玛特的饥饿营销则采用一直稀缺的营销策略，通过「固定款+隐藏款」的模式去影响用户消费决策，促使用户一次性购买，以便赢得隐藏款抽奖的权利。正如泡泡玛特Molly西游系列中，除了12款常规款还推出了如来隐藏款，哈利·波特系列中的隐藏款是骑着火弩箭的哈利·波特，而在鼠小小潮流世代系列中推出的隐藏款是斗牛鼠小小等等，有一款隐藏款会打动你。一直稀缺的产品，相对那些因市场购买缺乏的产品，更具吸引力。除此之外，因手办自带人设和情感属性，让那些在城中打拼的人面临孤独的时候，拥有了“倾诉”的对象，同时萌系玩偶本身就拥有治愈的特质，让泡泡玛特在聚焦孤独经济的同时，其治愈性的品牌形象彰显，让品牌自身也更有温度。定位分析人群定位：Z世代，女性居多消费用户收入：90%的用户月收入在8k-20k。消费用户城市分布：主要分布于北京、上海、广州、深圳价格定位：80%到90%的产品的价格区间为50-200元。用户需求成因：消费体验价值提高，逐步形成成瘾机制青年一代个性诉求强烈，圈层社交兴起成年人情感寄托，陪伴渐赋收藏价值时代艺术供需结构改变，催化市场需求泡泡玛特消费者主要分布于与北京、上海一线城市，以及广州、深圳等沿海发达城市，90%的用户月收入在8000~20000元，教育水平较高，更容易接受新鲜事物和多元文化；消费者多为女性群体，年龄介于18岁~24岁之间，平均年龄27岁，Z世代（95-00）为消费主力，更加关注于消费的精神体验，追求不同风格潮流下的个性表达。盲盒的设定为“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买、隐藏款具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。且定价59，69，99，多数盲盒处于0-100元之间不等盲盒的非功能属性决定了单价难以提升，毛利率不可能大幅提升（但2020年中期毛利率已经达到了65%）．因此提升IP设计本身溢价，采取抢购限量模式提升高端品营收营销分析渠道策略：多场景覆盖，全渠道销售。门店分布：线上门店：→国内：天猫旗舰店|京东旗舰店|泡泡抽盒机|葩趣等各主流电商平台→海外：分别开通了韩国、日本、新加坡、法国的官方网站及亚马逊美国站，为海外市场的拓展搭建强大的线上渠道。线下门店：→门店类型：直营门店|机器人商店|无人店|快闪店→门店选址：商场|购物中心|甲级写字楼|地铁|机场|高铁站|五星级酒店等→分布特色：|海量布局：线下直营门店已经突破250家，拥有超过1687台机器人商店，深度覆盖了全国103个城市（截至2021年9月30日）。|特色案例：创意门店：泡泡玛特入驻迪士尼小镇，以「泡泡玛特剧场」为设计灵感，不仅限于盲盒售卖，店内围绕Molly、Labubu、Dimoo和Pucky四个明星产品IP，打造出剧本创作区、排练区、售票区、舞台区、表演区及后台区的整童话剧场，为游客呈现出一个多元玩乐空间。营销策略：打造「稀缺性」与「神秘感」，产生购买驱动力：盲盒的购物体验感有别于传统的商品购买，盲盒营销通过「固定款＋隐藏款」的模式，激发了年轻人以猎奇为原始驱动力的心理需求。稀缺性会在本质上产生一种紧迫感，达成更果断、更速度的购买，并持续刺激消费者的购买兴趣，达成持续下单的营销效果。打造社交属性，实现营销裂变：→官方社交APP：泡泡玛特自主开发了国内最专业的潮流玩具社交平台——葩趣，一个专注打造潮流玩具领域的线上社区，旨在为潮流玩具玩家提供潮流玩具资讯与购物服务，让玩家之间能够沟通交流。同时，葩趣提供二手潮玩的交易功能，让用户有机会与潮流玩具设计师们进行交流。该APP现已覆盖约540个潮玩品牌，吸引众多潮玩设计师入驻并开设专栏，「转娃」「改娃」、「换娃」已成为潮玩行业的新名词，进而开创了盲盒新玩法。通过打造这样的潮玩聚集地，泡泡玛特聚集了大量潮玩爱好者，形成了强大而稳定的目标用户社区。→私人社交平台：解锁盲盒的过程、get到满意款式的结果都持续刺激着消费者的盲盒分享欲，众多消费者会在社交平台分享喜爱的手办，实现产品体验社交化，让产品自带流量和传播性，助力品牌变现、企业利润呈几何式增长。→进军海外、布局全球：已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区。→提供大宗团购，促进大额订单的成交：泡泡玛特不拘泥于零售，同时提供采购的一站式的服务，为各大企业单位、机构等提供员工节假日福利、活动奖品、答谢客户、礼品诜择，并针对不同需求和场景，进行挑选建议及包装、送货等服务。大宗采购主针对全事业单位采购、集团采购、政府公共部门采购、团体订购等。跨界合作：→IP—MOLLY|设计师—KENNY：MOLLYx味可滋：联名推出「味可滋芝士莓果MOLLY之家特别版套装」。MOLLYx明日之子：联名推出「MOLLY明日之子限定款」，开创了潮玩跨界综艺节目的新局面。MOLLYxSTAYREAL：联名推出联名服饰系列。MOLLYxIPSA：联名推出限定礼盒套装，购买套装就能获得MOLLY周边贴纸十场景画板DIY玩趣拼贴的「异想世界手作礼盒」。→IP—DIMOO|设计师—AYAN:DIMOOx上下SHANGXIA：与爱马仕旗下高端生活品牌「上下」展开合作，推出限定版的公仔+联名款的茶_+茶叶套装：旅行茶礼盒限定款|茶宠礼盒限定款|跳棋茶礼盒限定款。DIMCOx科颜氏KIEHL'S:|联名推出金盏花礼盒：金盏花瓣奇遇记，其中包含一个DIMOO定制公仔十一瓶金盏花精华爽肤水。|联名推出熊猫公益限量版果冻高保湿霜&白泥面膜。DIMOOx丝芙兰：联名推出300份限定美妆双盲盒套装。DIMOO摇身成为"丝"家专属潮流大使，分别以「BeautyPrince美力使者」与「LoveAngel礼盒天使」两大公仔形象全现DIMOOx哈根达斯：联名推出「DIMOO星座合作款冰淇淋」→IP-PUCKY|设计师—毕奇：PUCKYx橘朵：联名推出超人气毕奇精灵飞行系列的彩妆产品。→IP-SKULLPANDA|设计师—熊喵：SKULLPANDAxMakeUpForEver：联名推出礼盒，内含有微米粉底气垫、化妆包、盲盒新品、创意胶带等产品。→IP-小甜豆：小甜豆x13DEMARZO：联名推出「小甜豆」系列服饰。小甜豆x悦诗风吟：联名推出护肤礼盒套装。①瞄准年轻用户为主要人群产品营销的本质是找到合适的一群人，发现这一群人的特点，用一种产品去吸引他们，然后传递出他们产品的特点。泡泡玛特最聪明的地方，就是它对于目标用户群体的心理切得准——以年轻人为主，年轻人们对摇盲盒这种“未知的玩法”永远都会不断产生兴趣。泡泡玛特的盲盒经济抓住了消费者的这些心理，完成了在消费者心中的“种草”，增加了影响力和依赖力，大大巩固潮玩在年轻人生活中的存在地位。②主攻用户心理体验感泡泡玛特打造的盲盒之所以能够风靡市场，还是因为其充满未知的刺激与打开盲盒之后的惊喜，占领了消费者的心智，让购买更为有趣。在泡泡玛特盲盒营销机制中，具有4层惊喜。1）盲盒本身充满了未知的惊喜因用户对盲盒里装的产品毫不知情，盲盒的不确定性，让用户在交易过程中产生了某种预期，一旦拆开盲盒答案揭晓，就伴随着满足、惊喜或者失落的情绪，这种情绪牵引着用户，有点类似于赌博的心理让人对盲盒这种未知的惊喜更加期待。2）“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜盲盒之所以风靡，还是因为「隐藏款」带来的超出预期的惊喜，一旦让用户找到盲盒中具有溢价能力的「隐藏款」，那种惊喜产生的效应是群体性的。获得「隐藏款」盲盒的爱好者，一是炫耀的人性弱点会驱使其分享，二是去吸引更多盲盒爱好者抱着“赌博”的心态加入其中，以便谋求超高溢价的收益。3）购买低价入门款，成为了用户悦己的方式想要将用户带入到盲盒制造的这种惊喜营销中，品牌还是选择了低价的策略。在自我表达和个性张扬的今天，购买盲盒也成为了当代人犒劳自己的方式之一。本着小花费怡情的基础，不少人购买了59元的单品，可殊不知一旦有了一个小手办，就有着想要集齐全套手办的欲望，从而将59元的消费变成了596，如果手办太多，或者单价更高，可能入门款带来的是更高的用户消费，这也便是商家与用户建立起的一种情感联系。悦己经济盛行的今天，那些有趣个性张扬而不贵的产品，成为了当代用户的首选产品。差异化打发构建完整产业链：泡泡玛特关注潮玩市场的源头，注重宏观市场的文化培养与传播，通过构建覆盖设计师、工厂供应链、零售渠道、国际潮流玩具展会的产业链，通过与知名潮玩设计师和世界知名品牌的合作共创，凝聚了强大优质的粉丝群体，为经典IP形象打造时下年轻消费者喜爱的潮流产品。→开展大型线下活动|展会：201709：北京国际潮流玩具展中国大陆地区首届大型潮流玩具展会。201804：上海国际潮流玩具展——亚洲地区规模最大的潮流玩具展会。通过展会的形式，吸引了大量优秀设计师，为品牌带来更多合作共创的机会。同时，让更多国外潮玩品牌关注国内市场，也为更多中国优秀设计师拓宽渠道展示自己的原创艺术，弥补了国内潮玩行业空白，助力中国潮玩文化的蓬勃发展。|讲座：201906：与中央美术学院联合举办「潮流、玩具、设计」系列潮流玩具讲座，业内顶级设计师讲授潮玩知识，助力对中国本士潮玩设计师的培养。打造品牌温度：IP形象的人设、玩偶的萌系特质自带情感属性，品牌借助该特性赋予了产品治愈的效果，正中情感需求强烈但内心孤独的年轻人下怀，因而成功将盲盒作为潮玩IP变现的重要载体，顺势为品牌创造商业价值。定位精准，赶上世代浪潮：据悉，潮玩手办位于95后最烧钱的五大爱好之首(天猫《95后玩家剁手力榜单》。为爱好花巨资在天猫已成趋势，近20万消费者一年花2万集盲盒。泡泡玛特可谓牢牢把握了z世代年轻人的购物心理与需求。最后“盲盒经济”背后的逻辑其实是贩卖的一种惊喜、满足感、快感。“盲盒思维”其实支付宝几年前就已经开始利用这一思维，支付宝年底推出的“集五福活动”。每次抽福你都很期待，也不知道会是哪一张，总有一个福是最难抽中的，这种玩法是不是很熟悉。对，就是盲盒的玩法。所以支付宝“集五福活动”会疯传，大家享受收集的