陈欧体的新陈欧体

时隔九个月，聚美优品全新励志广告“陈欧体”30版本的《光辉岁月--我为自己代言》于11月9日晚间黄金时段在湖南卫视全国首播，并于11月10日凌晨在网络渠道首播，广告由其CEO陈欧与内地新生代偶像男歌手魏晨共同出演，广告词如下：

“从未年轻过的人，一定无法体会这个世界的偏见。我们被世俗拆散，也要为爱情勇往直前；我们被房价羞辱，也要让简陋的现实变的温暖；我们被权威漠视，也要为自己的天分保持骄傲；我们被平庸折磨，也要开始说走就走的冒险。所谓的光辉岁月，并不是后来闪耀的日子，而是无人问津时，你对梦想的偏执，你是否有勇气，对自己忠诚到底，我是陈欧，我为自己代言。”

此版本广告时长达到了100秒。依旧以充满正能量的励志“陈欧体”为主，并加入了微**及MV的元素。在演员方面，聚美优品邀请到了成长道路上同样充满正能量的偶像歌手魏晨主演。“陈欧+魏晨”的这对养眼组合，引起了网友的广泛关注，新广告上线不到24小时，点击率便已经突破100万。网友们的火爆搜索也使得聚美优品的百度指数直线上升，在双十一“光棍节”当天达到了历史最高点。

此次新版广告的另一个特点是，由国内著名音乐人吴梦奇先生将上一版的“陈欧体”谱曲成歌，并由青年偶像歌手魏晨演唱，工作人员透露，这首歌曲的传唱度很高，听过后都会不自觉的哼唱起来，因为这首歌的歌词已经是流行程度极高的“我为自己代言”陈欧体，再加上魏晨的深情演绎，一定会得到粉丝们的欢迎。据了解，歌曲的完整版已经在QQ音乐中发布，截止到目前已经有近50万的试听量，在QQ音乐新歌排行榜排在榜首位置。

据悉，新版“陈欧体”是由聚美优品创始人陈欧本人亲自执笔，内容包涵了80后们对爱情、对梦想的执着追求，鼓励奋斗中的人们“即使被权威漠视，也要为自己的天份保持骄傲”。众多网友在观看后都纷纷表示对“所谓的光辉岁月，并不是后来闪耀的日子，而是无人问津时，你对梦想的偏执”这一句产生了强烈共鸣，字字扣心句句潸泪，很励志，很温暖，很受鼓舞。

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有奇虎360、58公司、洁丽雅集团、宜搜科技、百合网等。

1、奇虎360

奇虎360 是（北京奇虎科技有限公司）的简称，由周鸿祎于2005年9月创立，主营360杀毒为代表的免费网络安全平台和拥有问答等独立业务的公司。

该公司主要依靠在线广告、游戏、互联网和增值业务创收。2014年1月15日，奇虎360宣布进军中国台湾，授权希悦资讯为台湾地区总代理。

奇虎360拥有360安全卫士、360安全浏览器、360保险箱、360杀毒、360软件管家、360手机卫士、360极速浏览器、360安全桌面、360手机助手、360健康精灵、360云盘、360搜索、360随身WiFi等一系列产品。

2、58公司

58同城成立于2005年12月12日，总部设在北京，在全国共拥有27家直销分公司。网站定位于本地社区及免费分类信息服务，帮助人们解决生活和工作所遇到的难题。

2015年3月2日，58同城正式宣布并购安居客集团，交易以现金加股票的方式进行，交易金额达到26701亿美元；

4月17日，58同城发布公告称，公司战略入股分类信息网站赶集网；2015年5月8日宣布并购中华英才网；8月7日，向莱富特佰增资持70%股份，加强汽车布局。

3、洁丽雅集团

洁丽雅集团组建于2003年，其前身是成立于1986年的“诸暨县毛巾厂”。历经多年的建设和发展，集团拥有浙江、湖北、新疆三大生产研发基地，是一家集纺纱、织造、染整、营销、物流及其他产业于一体的大型综合性集团公司；

现已成为中国毛巾行业的龙头企业，中国家用纺织品行业协会副会长企业。洁丽雅集团以毛巾等家纺产品为核心产业，以针织品、房地产为两翼的多元化发展格局，并跻身中国民营企业500强。

4、宜搜科技

深圳宜搜天下科技股份有限公司(Shenzhen Easou Technology Co, Ltd )简称“宜搜科技”，成立于2005年4月，是经深圳市政府认定的国家高新技术企业。宜搜科技总部设在深圳，在北京设立了研发中心。

专注于搜索引擎的无线推广，负责直接的广告主服务及渠道体系的建立，拓展全国无线广告领域。

5、百合网

百合网是中国第一家通过网上实名进行交友和婚恋的服务商，以“帮助亿万中国人拥有幸福的婚姻和家庭”为己任。

2005年5月，百合网正式发布，并在中国首次推出“心灵匹配，成就幸福婚姻”的独特婚恋服务模式。 

从2006年开始试水红娘服务，将先进的现代科技与传统的红娘服务结合，建设起大规模的现代红娘服务，是中国婚恋网站线上线下结合服务模式的开创者。

不得不说在抄袭山寨的争议声中，网易严选毕竟还是火了。

当今互联网行业，电商之争早已尘埃落定，一个游戏公司敢来分一杯羹，还取得了不错的成绩（作为为一个以长期投资为家庭主要收入的人，请原谅我只关注股票市场的反应，笑）：

20016年6月30日，网易严选的业务利好股票大涨，市值突破250亿美元创新高，华尔街投资者看好网易严选这匹电商黑马。

网易2016年Q3财报数据显示，邮箱、电商及其他业务的净收入为208亿元（主要得益于各项网易电商产品的收入增长，毛利率335%），同比增长1072%，在Q3总营收中更是占比高达226%，成为继网易游戏后第二大营收主力。

1  网易严选产品分析

先说说产品优点，据说丁老板是网易严选最初的规划者，也是最大的产品经理（买手，笑~）。

个人感觉网易严选就像是用做LOFTER的心做电商产品，小资情调十足，更像一个家居生活馆。

作为天猫淘宝京东的熟客，想必大家早就熟悉这种界面打开方式——纷杂的、很Low的广告语，几乎毫无打开的欲望，除非你有明确的想法，否则想找到一件质优价廉的商品实在是如同大海捞针。

再对比下网易严选，必须要说——在装逼这件事上，它赢了。

使用App过程中，细心的人会发现与我们点开一个商品详情页，需要等待loading不同，它贴心地将过程作为了交互动画，瞬间令人耳目一新。

综上，虽然我不敢断言网易严选随着规模扩大，在电商这片红海中能否有与投入相匹配的回报，但它至少做到了一点：定位明晰，网易严选的价位并不算高端（ODM特质）、其产品的风格也是针对略带小资情调的年轻用户。

再说缺点，这里所谓的产品缺点并不是目前的问题，而是长远看会影响产品发展的问题——用户沉淀。

据称网易严选主要由网易的邮箱部门发起，据说目前大部分流量都来自于网易邮箱和门户等自有流量。我曾是个在美食类App购物的人，而且多次购物，虽然偶有不愉悦的体验，但不得不说每当有活动时，我都会很关注，因为我是这个App的用户，每当App有推荐活动时我往往都会关注。

换句话说，没有用户基础的电商，发展起来是存在一定困难的（关于考拉海购和秀品稍后再细说，用户群不匹配），所以除掉它提供的商品质量外，如何宣传、运营将是网易严选的主要问题。

2 网易为什么做网易严选

事实上，网易除了严选之外，还有考拉海购（自营直采跨境）和秀品（与品牌商合作，拥有买手团队）两个电商平台。

乍一看同一公司旗下三个电商平台有些多余，但事实上能看出来网易在电商领域重点针对细分市场颇为用心。

虽然品类有重叠，但考拉侧重母婴用品，秀品则更侧重服饰包括奢侈品，而网易严选作为无品牌商品，在价格层面则梯度更向下，即我们开始提到的具有小资情怀的青年。

3 网易严选到底算不算抄袭？

网易严选上线时的风波将ODM这个词儿带入公众视线，即便不违反法律，但也的确让公众在情感上难以接受，以至于网易后来公开发表道歉信。

ODM，简单地说就是：制造商提供整体方案给国外大牌采购方（含设计、制造），售卖时打上采购方的LOGO，但产品外观、面料等相关知识产权是归属制造商的，所以通常情况下不存在侵权，没有山寨抄袭之说。

但事实上，这并不能完全规避风险，因为还有一种可能是——采购方在签合同的时候明确了细节条款，禁制将同款产品卖给第三方贴牌。随着网易严选产品未来越来越多，如何审视制造商与其他公司签署的合同将会带来更为繁复的工作。

目前网易严选选择的产品很多都是跟国际大牌相近，大牌的溢价是其自身品牌，如果将来他们为了保护自身利益，将跟制造商的合同更加明晰化、严格化，网易又将何去何从？

没了“大牌同款”这个噱头，又将如何吸引开头提到的那群小资情调用户呢？

小结：个人还是更希望看到网易严选能够通过用户沉淀，抛开“大牌同款”，用心选择更多高品质的国内制造商，扶持制造商的同时，为用户提供更多优质低价的良品。

电商不易做，且行且珍惜（笑）

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上篇文章我们讲到了“陈欧体”之所以会如此红的原因分析，今天小编就跟大家一起来再度挖掘它成功的一些其他特质，分析它这种“病毒营销”的成功之处。 聚美优品的这则广告最初是在电视上播出的，但最终走红还是借助于网络媒体的力量。虽然聚美优品在《快乐大本营》投放此条广告取得了一定的反响，但社交网站、视频网站上的广泛传播与评论才是“陈欧体”得以爆红的真正途径。如果没有社会化媒体和网站的助力，它的传播不可能扩散得这么广，影响如此大，也不可能取得如此巨大成功。根据笔者原创网络营销培训课程《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》中的口碑病毒营销论，口碑病毒营销可以称的上是一种强于任何广告的免费的营销策略。 对于聚美优品的这段励志广告，何炅、韩庚、孙杨等各界名人都在微博上转发了该广告的视频，这些大V微博用户的粉丝高达千万，有着非常高的号召力。随着电视播出和网络上来自各方的良好口碑与赞美推荐，聚美优品广告迅速在微博、人人网等社交网站以及天涯、百度贴吧等网络社区传播开来。其实CEO陈欧自己坦言并未做太多“推广”方面的投入，SNS网站的传播能力显然让他尝足了甜头。 如果仅仅是广告内容充满正能量、有名人鼎力推荐，“陈欧体”也不会像现在这样红遍网络。最能解释“陈欧体”如此受到热捧的一个重要原因是其在网络中掀起的一场改编热潮。之所以能够成为“陈欧体”，正是因为广告词形成了朗朗上口的句型能够让广大网民“填空”。“你有XX，我有XX。你可以XX，但我会XX……但那又怎样，哪怕XX，也要XX。我是XX，我为自己代言!”这个句型可以应用于各种或励志、或吐槽的情景，用“陈欧体”造句一时间成了时尚游戏。其实，凡是模仿陈欧体的，都是中了招，不知不觉中，聚美优品已经在创意和关注中获得了巨大的关注率。这种改编热潮让人不禁联想到几年前因凡客诚品的广告文案而流行起来的“凡客体”。而比凡客诚品更高明的是，聚美优品甚至没有花重金借助明星来增加影响力，仅仅靠CEO的本色出演和友人客串就实现了广告的病毒传播。 “陈欧体”制造了一颗小病毒——一套简单、“百搭”、朗朗上口的广告配词，配合SNS平台的影响力，成功实现了病毒的大范围深层次传播。现在网络上随处可见各式陈欧体，朋友之间聊天的主题也会有陈欧和他的广告，此广告在网络的爆红，也意味着聚美优品将为更多的人所知道、认识，将为其吸引更多的潜在客户。 免责声明：本文仅代表作者个人观点，与中森策划网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。

高中作文素材：“代言体”走红，传递励志正能量

2013年2月，一段以梦想为载体的青春励志广告视频在网络上蹿红。“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”

这段由国内团购网站聚美优品80后CEO陈欧亲自出镜的电视广告的解说词，没有华丽的辞藻，也没有过多地强调品牌和产品，更像是一部“，方得始终”的微**，用镜头讲述了他的创业感慨和人生思索：考试录取、职场奋斗、恋爱告白等与目前年轻人息息相关的写实画面，讲述了一群80后在质疑声中为梦想和未来而坚持奋斗的心路历程，展现了年轻人的率真和倔强、思考和勇气。

这段广告词给人带来一种激情澎湃的正能量，像是专为有理想不随俗流的年轻人向功利社会写的檄文，既道出了当前80后年轻人所遇到的困难，也展现了年轻人的理想与憧憬。整段文字传达出的自强、自律、自信、自爱和坚守梦想永不自弃的精神，引起很多80后和90后的共鸣，有不少网友模仿其语言特点创造出各具特色的“代言体”。有才的网友加入自嘲式的幽默元素，编出“我是胖子，我为自己代言”“我是单身，我为自己代言”，令人捧腹。除了自我调侃式的改编外，也有一些职业人士借此表达对工作的热爱。

简单来看，“代言体”的走红是年轻人追求时尚的表现，但是细看起来，我们会发现大家是在追求一种人生态度。“我为自己代言”不仅是陈欧的口号，更可以成为我们自己的人生口号，让我们大胆为自己代言，努力创造出属于自己的时代吧！

思与用在喧闹的浊语俗音中，梦想早已被淹没，而“代言体”让我们重新点燃了追梦的激情，它表达了“走自己的路，让别人说去吧”的无畏和坚定，展现的是年轻一代的豪情壮志，每一个为梦想而拼搏的人都是自己的代言人。作为素材，本文适用于励志、梦想、自信、青春等话题。

#中考# 导语正能量，其实不用我们刻意寻找，它蕴藏在每个人心中。一个小小的举动就足以传递正能量，让我们一起放出心中的“正能量”，温暖我们的世界吧！ 无 整理“中考优秀作文素材：我身边的正能量”，以供大家参考，希望可以帮助到大家，感谢大家的阅读与支持！

1中考优秀作文素材：我身边的正能量

　　我相信世界上从来就是充满正义的。每个角落，无时无刻不存在着正能量。我们需要正能量。

　　熬过漫长的严冬，万物苏生，冰雪消融……春天来了，撒春风，播细雨。春风吹醒了沉睡了一冬的大地，春雨温润了干渴了一冬的大地的干唇，春光照耀着大地新一年的玉体。春总是以最美好的姿态来到我们身边。

　　我们需要正能量，春天就是正能量。

　　“让暴风雨来得更猛烈些吧！”高尔基笔下的海燕给了我很深很深的思考和激情。乌黑的云朵一团一团压下来，闪电一道一道劈过来，雷声轰隆轰隆震耳欲聋，狂风怒号，掀起一大片一大片的巨浪。海燕在顽强的与其斗争。它的羽毛被雨水打得湿透，它单薄的肩膀与狂风抗衡，它嘶哑的喉咙为自己鼓劲儿，它不放弃，它勇敢地往前行，哪怕遍体鳞伤也要完成梦想。

　　我们需要正能量，海燕就是正能量。

　　电视上播放着一则宣传广告：“我是陈欧，聚美优品创始人。蜗居、婚……都让我们撞上了。别担心，奋斗才刚 刚开始，80后的我们一直在路上。不管压力有多大，都要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美。我是陈欧，我为自己代言。”这是陈欧代言的广告语。陈欧靠自己的信心、毅力，不怕失败创立了自己的品牌，完成了自己的创业梦。

　　我们需要正能量，陈欧就是正能量。

　　这节作文课。有的同学还在交流讨论着，有的同学们已经开始了写作，而我还在构思着作文，不时地抓耳挠腮。这时身边传来了一阵细细的沙沙声。我回头一看，原来是老师正在用小刀刮地面上擦不掉的脏迹。我不经意地愣了几秒钟，又会心地回过头来。这沙沙的声音让我内心萌动出丝丝难以言表的滋味，想说些什么可话到嘴边又说不出来……

　　我们需要正能量，老师就是正能量。

　　正能量，来自我们身边，正能量来自时时处处，正能量需要我们用心去发现，正能量需要我们用实际行动去传递！

　　我们需要正能量，我们就是正能量，我们都是传递者，我们正在传递着……

2中考优秀作文素材：我身边的正能量

　　正能量就像一杯热茶，能给人带来无比的温暖。在我们国家，正能量无处不在，只要我们仔细寻找，就会发现正能量像一个小小的符号越来越多的融入到我们的生活中。

　　这是发生在我们身边的真人真事：一个靠捡饮料瓶、废纸盒为生的老人，有一天在广场捡废品时，发现了一个包，打开一看，里面有各种各样的证件，还有八百元现金。老人想，应该是哪位游客丢的，他肯定要急坏了。于是老人拿着包等了很久都没有人来寻找，他就来到警察局，将包交给了警察。

　　据了解，老人每天的收入只有几元钱。在面对那么多钱时，老人经受住了考验，并没有心动，而是在第一时间想要把包还给失主。当失主接 到电话来认领时，他看到一位拾荒老人归还给他的钱财，十分感动，并拿出现金感谢，但老人拒绝了。警务人员问他为什么不把钱拿走时，这位拾金不昧的老人笑了笑：不是自己挣得钱怎么能要呢？听了老人的话，在场的所有人被这位老人感动了。因为这位老人归还的不仅是八百元钱，更传递出了自己的那份正能量。

　　在我们身边，还有很多这样的事例，正如我们生活中，最美消防员杜仕海带给我们的感动，不正是他用青春诠释的最美担当，用生命传递正能量的真实写照吗？这股正能量，我会继续将他传递下去，我相信，只要人人都献出一点爱，世界会变得更加美好，正能量一定能给这个世界带来无尽的力量，无尽的希望。就像水溶着水，光簇着光！

3中考优秀作文素材：我身边的正能量

　　父母在生活中的以身作则，释放着正能量，同学们在学习中的互帮互助，释放着正能量，老师在教学中坚决不带病上课，也释放着正能量。

　　以身作则

　　爸爸做事情、说话从不含糊，一定说到做到。爸爸的生活精准得像钟表，7点起床，8点上班……18点吃饭，21 点睡觉。一次，爸爸回家时堵车了，19点30几分才到家，留给他的饭菜早就凉了。开门，换鞋，放下公文包，转身走进厨房，把饭菜倒了。迎上我惊讶的目光，一句“晚了，国有国法，家有家规，饿一顿不算什么！”让我铭刻于心。但是，爸爸，以后还是要吃饭，身体最重要。在其他的事情上，爸爸说一不二。这是我身边以身作则的正能量。

　　互帮互助

　　我们班的成绩向来不错，如果问我何以能一直稳坐年级前五，那么我告诉你，出于同学间的互帮互助。同桌，不懂的地方互相交流，两 人一起努力，共同进步。每月进行一次“最美同桌”的评比，同学们的学习兴趣都很高。我的学习成绩很好，我帮同桌提高学习能力，当他的助学员；我同桌体育能力强，50米短跑时，他做我的搭档，他是我的助跑员。这是我身边互帮互助的正能量。

　　细心周到

　　很多人都认为老师带病上课是一种美德，是一种负责任的表现，可是有谁想过学生心里的想法？四年级的许老师，她积极向上，严格要求自己，在平时的学习中，她总是最贴心，是最细心的那个。她会友情提醒我们，天冷了，要多添点衣服，可是她自己却病倒了。接下来的两天，她没有上班，她说：“我决不带病上课，我们要考虑孩子的感受。我只休假两天，两天后，还你们一个容光焕发的许老师！”这是我身边细心周到的正能量。

　　我们身边多多少少一定会有些正能量，细心的你有没有发现呢？

4中考优秀作文素材：我身边的正能量

　　有人说，正能量就像是黎明的太阳，以无比的热情给世界带来光芒。有人说，正能量就像是狂风暴雨中的一把伞，用挺拔的身姿挥散风雨的咆哮。而在我眼中，正能量就是我的“超人”妈妈。

　　为了我们这个幸福的家，妈妈无私奉献着。妈妈每天起床很早，忙着做饭，洗衣服。 到点了，叫我起床，给我梳好头发又忙着给小弟穿衣、刷牙、洗脸、喂饭（小弟才三周岁）。双休日，妈妈打扫好卫生，还要带着小弟和我去亲近大自然，让我们享受童年的欢乐。妈妈每天都这样忙碌着，可她从无怨言。我曾问妈妈累不累，妈妈说只要看着我和小弟健康、快乐地长大，她很幸福。

　　对待工作，妈妈一丝不苟。妈妈是一名小学老师，单位在开发区，中午不回家。她利用中午的时间批改作业、备课。为了学生，她放弃了休息的时间，有时事情太多，她还把试卷带回家批改。看着妈妈一题一题地批阅，我的感触颇多，不管做什么事，只要做了，就要认真对待。

　　关于我的学习，妈妈更是亲历亲为。妈妈工作了一天，晚上还要陪我学习。尤其在检查我的数学作业时，一题一题计算、核对，发现错误再耐心地讲解给我听。妈妈的严谨认真正是我所欠缺的，有了妈妈这个好榜样，我一定要奋起直追，不辜负妈妈对我的期望。

　　妈妈每天都在做着最平凡的事，可在女儿眼中是最了不起的、最伟大的。

　　属于我的正能量是引导我迈向成功的初始动力，鼓舞着我展望未来。

5中考优秀作文素材：我身边的正能量

　　正能量，什么是正能量？正能量就是助人为乐、拾金不昧……这些都是正能量。正能量每时每刻都在你我身边上映。每一件温馨、感动的事情都在发生。而这些事所传递的正能量也在深深啊地影响着我们。

　　在网上，我曾看到过这样一个报道：一名男子骑车回家，车把上挂着一个塑料袋。忽然，从袋子里飞出了一些“纸”，仔细一看原来是红色的大钞币，人们急忙赶了过去，帮忙捡了起来。可是，也有一些人贪图利益，把钱据为己有。这件事在网上爆料不久，那些人纷纷把钱都归还给他，而且有的人还不断的给他捐款，因为这个丢钱的是个农民工，在城市里打工，那钱是他刚发的工资，好心人的帮助让他热泪盈眶，但是他把多余的钱捐给了孤儿院，敬老院，他的这一举动让人们赞美。

　　还有一个故事，也是丢钱，不过和上一个故事大有不同，这个故事讲的是一对老 夫妇看到有人丢了钱，就帮忙捡，在捡的过程中老大爷突然发病，这让老大娘急得哭了起来，人群瞬间混乱，这时有个洪亮的声音响起来：“我是医生”。话音刚落，老大娘跪在地上求他救她的丈夫，他把老大娘扶起来，急忙跑了过去，时间一分一秒的过去了，老大爷意识逐渐清醒，不久，医院的救护车来了，老大爷被带走，最终脱离了生命危险。

　　由此可见，我们的身边从不缺少正能量，而我们要做的就是把它传递下去，因为这是中华民族几千年来的传统美德。我们不仅要传承，在以后还要让我们的儿女子孙去传承。我相信，生活中处处都有正能量，正如歌曲中所唱：只要人人都献出一点爱，世界会变成美好的人间。正能量一定会给这个世界带来无尽的力量，无尽的希望，就像水融入着水，光簇拥着光。

　　让我们把这种正能量继续发扬、传承下去，让爱永驻人间！