聚美优品创始人兼ceo陈欧背后的故事

　我是陈鸥，我为自己代言—在阳光下证明自己

　大部分人知道陈鸥估计还是他为自己代言的广告词：“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水;你有你的规则，我有我的选择;你否定我的现在，我决定我的未来;你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮。我是陈鸥，我为自己代言。”

　不仅因为陈鸥的青春帅气，这则广告更吐露了年轻人的心声，展现了年轻人的梦想，“陈欧体”意外走红，引无数网友众效仿。一时间，网络上出现了各种版本的陈欧体 “我为自己代言”。“我是，我为自己代言”、“我是学生，我为自己代言”、“我是单身，我为自己代言”……

　2011年初，董事会要求陈欧出来为公司做代言的时候，他还是非常犹豫的。

　“2010年做过一些采访，但是没有正式说一定要我豁出去，后来董事会讨论，尤其是徐小平老师希望我站出来，但也有其他投资人说不要我站出来，希望我花更多的精力在业务上，但是徐老师说一定要发挥优势，后来我就站出来了。”陈欧说，他的天使投资人徐小平，还给他举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。

　“围绕自己做CEO营销，不太好意思，别人会说我得瑟。我这个人挺好面子的。”陈欧称自己本质上是一个低调的人，不是特别喜欢出来炫，“而且，中国有句俗话枪打出头鸟。但是到后来一想，我是CEO，我不入地狱谁入地狱”

　陈欧坦言为自己代言的广告迅速爆红网络，给自己和聚美优品带来的带来了知名度的巨大提升，而且节省了很大一笔广告费。“真是省了不少钱，估计省了1个亿的广告费。”陈欧说，聚美优品的营销费用比例在行业中是非常低的，几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。陈欧甚至自夸，“这是电商圈内，继韩寒的凡客广告之后，的一个电商广告。”

　“为了公司，还是得牺牲自己。如果公司到了一定阶段，作为CEO我就能淡出舞台退居幕后，就交给代言人去做。我不能保证企业和陈欧都永远辉煌下去，我能做到的是尽全力去努力。”陈欧说，他现在每天加班到很晚，下了班就回家。

因为拼多多平台采用了亏损战略，通过各种方式加上各种补贴把商品价格压下来，然后通过走量的方式来获得营销额，并且增加用户黏着度。所以价格才会与其他平台差别大。

在中国的电商行业中，淘宝和京东一直以来都是两大翘楚，虽然期间包括聚美优品，唯品会等在内的其他电商平台也在不断侵占市场，不过从用户基数和黏着度上来看，淘宝和京东始终占据了电商行业的大半个江山。

但是从2015年开始，电商行业又冒出了一个新的平台，那就是拼多多，不同于包括苏宁，唯品会等在内的其他平台，拼多多和淘宝，京东一样，做的是全品类电商。随着电商环境的不断变化，越来越多的人已经意识到，卖假货，商品质量差并不是拼多多的真相，其商品之所以会那么便宜，主要有三大因素。

首先，拼多多的商品比较便宜的一个主要原因在于其货源有很多是尾货和需要清理的库存。一般来说，每一个商品都有销售的生命周期，一旦周期过了，就需要清理库存。

而拼多多就是会瞄准这类尾货出手，以较低的价格买入，再以较低的价格卖出。这些库存并不是低劣产品，也不是假货，之所以卖得便宜，主要是因为其货源价格便宜。

其次，拼多多的商品运输费用比较便宜。这是拼多多廉价战术中的一环，那就是控制物流成本，和邮政以及一些小型物流公司合作，这些公司的物流也不慢，只不过一直没有被注意到，而拼多多就注意到了，与这些物流企业实现了互惠共利。

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哇哦!传说中洗护二合一的无硅油洗发水——润膏，终于入手了!我之前是在使用海瑟薇的coco香洗发水，那款用起来也很不错，不过每次去浴室洗澡都要带洗发水和护发素两个大瓶瓶，当真是占地方啊!

这款LG的润膏，也是久闻其名了，不仅是洗护合一听说也是coco香水味的哦~~ 收到润膏后，看到这包装也是小小的惊艳了一下~简洁的设计，妖娆的梅花点缀在雪白的背景上，别有一番雅致的韵味!大大的“润膏”二字又有着一种宫廷中庄重的感觉!背面似乎是一些润膏护发效果、成分以及使用方法的介绍!不过都是韩文，都看不懂的，还好可以看看聚美优品的商品详情来了解哦~

打开包装盒，润膏就呈现在我的眼前!是类似洗面奶的包装，枣红色的瓶身上有着与包装盒一样的梅花图样，金色的瓶嘴尽显雍容华贵之感!不过这润膏事实上却也是价格不菲的!容量是250ml，聚美团购价是69元，说实话对于俺们这样才工作没有多久的人来说，算是挺贵的啦!

据说这“润膏”的工艺甚是了得，九蒸九干!所谓“九蒸'：就是将高丽红参、山茱萸、白芍等百种中草药熬制，再经9次气蒸提炼出高营养滋润精华保湿护发，头发光泽亮丽!而所谓"九干”：便是指传统古方制法，将中草药精华浓缩烩制，9次“曝干”是百种中草药精华的滋养发挥到极致，高营养作用于发梢，修护受损，强化毛根!从这工艺来说，这款洗发水特别适合将头发进行过烫染的人群使用哦~~~

有人会说，这250ml到底有多少我特地量了下，这款润膏的高度将近22cm，我的手比较小，一手握过去差不多正好，围度比我用的泊美洗面奶要大一些!另外，250ml的容量确实不算大，但是这款洗发水的泡沫细腻丰富，一次用量也不是很多的哦~~

筒子们要注意了哦，润膏的瓶口是有锡纸封存的，使用前是需要将瓶嘴扭开，取下锡纸才能使用的~~~~

具体使用方法：第一次洗发，相当于平时洗发的过程，可以根据发量挤出润膏，在头发上轻轻揉搓，然后用清水冲洗;然后再挤出适量的润膏，这一过程相当于平时的护发过程，所以润膏的量比第一次洗头要少得多，将润膏与头发充分接触后停留几分钟再冲洗!

我第一次在使用润膏洗发之后，和朋友一起出去玩，朋友们以为我擦了香水了呢!味道淡淡的，不会让人觉得刺激，但是那股清香沁人心脾!而且头发确实光泽度蛮好的，也非常顺滑哦~~

润膏洗护合一，平时出门携带也很方便!虽然略贵了些，但效果确实不错哦~~

作为80后的创业成功者，不得不提起典型的代表陈欧。陈欧在事业取得成绩的同时还不忘对当代年轻人传授自己的创业心得。而他一直也是传播正能量，就如同聚美广告一样，陈欧就是用他独到的心路历程，向新一代的年轻人讲述着哪怕遍体鳞伤也要活得漂亮。

说到聚美，相信很多人都已经忘记了这个名字，正在潜移默化的淡出我们的视线里。至于为什么落没了，最大的原因无非是传聚美卖假货，现在当代的女性对面部还是非常重视的，一旦出现假货，后果将不可想象。原本聚美就是陈欧自己亲自代言，人气还一度飙升，“聚美优品”原本授予的意思就是聚合优质美妆的平台，专门为广大女性同胞服务，陈欧也是看中了这一点。

聚美优品的最佳辉煌时期应该就是在2014年了，正式在纽交所上市，同年8月份的市值有了飞一样的进步，市值达到了565亿美元。提到陈欧，就会想到他那句经典台词“我是陈欧，我为自己代言”，当时还成为了火爆一时的广告宣传语，也进而让聚美优品走在了时代的最前端。

2010年创立的聚美优品，在当时发展迅速，整体交易模式到达48亿，同比增加约34%，那一年有好几个公司接连上市，阿里、京东等有关平台当时正在巩固阶段，美团也是在10年建立的，从此就有各种电商平台的出现，引起了一波浪潮。根据2015年的财报显示，聚美优品的总收入达到了约74亿元，同比增加了888%，而当时的免税店也贡献了45%的交易额。但是好景不长，就出现了问题，其中的自营业大幅度提升，导致后期的运营成本不断的提高，利润上面就出现了大幅度的减少。根据15年的财报显示，总营收达308亿元人民币，而股东的净利润只单单的增加了11%，后面又出现聚美优品的股价在不断的下滑，从一开始的167美元，下滑到983美元。

根据2017年聚美优品提交的财报上面显示，聚美优品全年营收5817亿元，同比下降了约74%，早在16年的财报上面显示，聚美优品的营收就已经在走下滑路线了，根据其中的数据统计2017年聚美优品的活跃用户就有大幅度的减少。其中最主要的原因就是出现了假货的风波，这是所有电商平台都忌讳的问题。

聚美优品又宣布了准备进军智能家居领域方面，创立独立的品牌空气净化器，结果在市场上面反应也不是很强烈。然后接下来，陈欧又为一家的无人机代言，最后也是不了了之了。说到成功的案例，恐怕就是我之前提到的共享充电宝街电科技了，现如今的反响还是蛮好的，其中的发展空间可想而知。

近日，又出现了一款名为“刷宝”的短视频APP，而这款产品主打就是“看视频，赚现金”，这款产品可以在各大应用商品中下载。截至目前下载量已经超过千万，其控股人是陈欧。希望聚美优品在多元化转型的道路上，重返之前辉煌吧！