你觉得好用到使你感到惊艳的化妆品护肤品是什么？

先说一下：本人干皮，在保湿、美白、抗衰的路上辗转这么些年，用过的产品多不胜数，仅就觉得好用的列举出来如下：

1、爽肤水：资生堂红色蜜露，保湿效果一级棒，非常好吸收，虽然很润，但是涂的多也不会粘腻

2、肌底精华：娇兰复原蜜，这个是被无数明星推崇的产品，优点也是好吸收，保湿超级好，冬天用后续上妆无比服帖，还能改善T区出油，我一年四季都在用ta

3、眼霜：我是面部肌肉走向不太好，一笑就很容易眼部有很明显的笑纹，慢慢就变成皱纹了，用任何眼霜都没有让我感觉有那种惊艳到非你不可的感觉，赫莲娜绿宝瓶、海蓝小绿瓶、娇兰兰花这几个已经是相对不错的！

4、精华：最近我都是娇兰双萃和黛珂曲酸两个混合使用，完全满足我美白和抗衰同步的需求，还有很火的雅诗兰黛线雕精华，我用了居然搓泥。

5、乳液：目前最爱的黛珂白檀乳液，美白、保湿都还不错，还有修复肌肤的效果。

6、面霜：目前是海蓝之谜乳霜和资生堂百优混合使用。之前使用sk2大红瓶和兰蔻雪花霜，效果不是太理想（sk2更适合油皮，我干皮用神仙水效果也不好）。

7、其他：

洗面奶：香奈儿、后拱辰享都不错

卸妆：最近几年一直都用的植村秀琥珀洁颜油，在没确认更好的之前，不会轻易换。

防晒：科颜氏、cpb

面膜：讲一个睡眠面膜吧，馥蕾诗红茶睡眠面膜，用完第二天起来皮肤软软的，很舒服。

写到这里才发现，我用的东西如此之杂，但是确实是自己一路用过来找到的更适合自己的，希望能给干皮妹子们一点不错的借鉴吧。码字有限，就写到这里吧，希望下次有计划能写个彩妆分享。

我身边不缺浓妆艳抹的姐妹，尤其两个用的都是高档护肤品化妆品，但是我没觉得她们妆化多好看，可是前个月我在电梯上看到个女的长相一般，妆画精致明朗而不俗气，尤其眼影部分化的特别好看，就问她用的啥牌子化妆品，掉不掉粉，她说没啥牌子，都是廉价货，不掉粉，眼影五元和十元自己搭配的，还说化妆品不需要贵的，用的好就行，我要喜欢可以帮我买，我给她转二十元，她给我买回来了但是还没用过，改天兴趣来时化一个试试感觉，谢谢！

我呢是大油皮，很少爆痘，不敏感，也不是那种易黑型肤质，所以除了控油，补水保湿这种普通需求呢，再来就是抗氧化抗衰老了，没什么其他需求，用来用去这么多护肤品，最惊艳的还是资生堂家的悦薇珀翡，就是用了差不多两个礼拜这样子，整体肤色好了很多，明显细腻，嫩滑，白皙透亮了一个档次，而且控油抗初老方面也是做的特别好，摸起来都软软的，还有就是Skii了，用了一个月，感觉毛孔都小了好多好多，不过这种也是暂时性的，但是真的是比之前好太多了，国产的呢，就是颐莲，他家的东西除了之前用过一个洁面乳不咋滴，其他的全系好评，超棒；佰草集御五行+太极，也是大赞，就是有点贵[捂脸]，不过也是物超所值了。还有美加净青柠洁面+橙花系列，也是性价比非常高的喔

一波让我惊艳的护肤品 最值得入+回购单品

整理了2020年目前为止让我最惊艳的护肤品榜单 每个都让我惊掉下巴，有回购有新宠

这一波主题是“只要预算足，我就回购它们到停产”

我的肤质：30+春夏混油，秋冬混干，敏感肌

VB星灿精华（肌底精华）

贝嫂跟Augustinus Bader联手出的这个肌底精华，用了AB最灵魂的修复成分TFC8。这波操作让我对VB刮目相看，能拿下AB家核心修护技术真的太有诚意了！我用过的肌底精华里，它存在感是最强的，完全不是润物细无声，而是把我惊艳到2次！

先是即刻的顺滑弹嫩感，然后是第二天起床那个容光焕发的光泽肌，我怀疑它趁我睡着偷偷给我焕了肤！而且皮肤越用越稳是真的，这支真的完全不佛系，抗老+修护堪比高机能精华了

资生堂时光琉璃眼霜

我想说一句：30岁以上眼周状态不好的，先去买它再回来继续看！

去年我的眼周还是“岁月不留痕”的30+无细纹无松弛，今年突然眼尾就出了真性纹，不是表情纹！我就开始疯狂上滋润型的眼霜，时光琉璃这瓶是最近刚开始用不到一个月，我后悔怎么没早用它！这个滋润度足以把我眼周死褶抹开，真的是眼看着细纹淡下去，我最近眼周状态又在线了，拍照也看不到眼皮下垂和眼尾纹了

VB星灿棒（妆前乳）

这支也是VB和AB联名，是为数不多的使用感对得起价位的贵妇级妆前乳，用过它之后我手里的hourglass都不香了，它实在是…妆前乳界的天花板

打着“get贝嫂同款光泽肌”旗号，居然没打脸！上脸柔焦自带高光，而且特别心机很会藏小细纹。很难想象这里也有AB品牌的灵魂修复成分，养脸到我带妆一天卸了妆居然像刚敷完面膜一样，没有疲惫感

今年用过上妆最服帖的养脸妆前乳，没有之一

Revive颈霜

revive家的绝活就是胶原再生，抗老确实是厉害，它家抗老走的两条线：果酸焕肤和加速皮肤更新 但是其实最终都是一个目的“促进胶原再生”，这个颈霜就是不含果酸的另一条抗老线

颈霜界的两个扛把子，revive和naturabisse我都入了，两个我都爱，颈纹都有淡。肤感上revive差一点，但用实力说话，纹淡了就行，果断回购

娇兰御廷兰花水（精华水）

兰花水不算惊艳，但同样清爽的质地，找不到几个比它更补水的。精华水挺多都是粘粘的，兰花水简直就一股清流！补水补到soul深处，表面上还云淡风轻，不粘不腻

很多精华水说自己能打开肌肤通道，但大多数补水不到位，根本打不开，兰花水我确实觉得拍进肌底了

六款使用感非常接近高端底妆产品的平替

几年前我曾尝试过很多“失败”的开价，一度非常不认可“平替”这一说法

但是近两年陆续有一些爆火的平价彩妆，我尝试了几款，确实有所改观。 从使用体验来说，有点像是把6、7年前的贵价线配方和工艺淘汰给了平价线，尤其是同一集团的高端线和低端线，这种关联感尤为明显。

Media粉嫩保湿矿物粉底霜（SPF25 PA++）vs SUQQU晶采光艳粉霜（SPF15 PA++）

这两款今年4月的时候就给大家做过长时间带妆测评。同为嘉娜宝集团旗下，Media是开价底妆中的战斗机，SUQQU是日系贵妇粉霜的代表之一。

两者的使用感非常接近，都是 自然挂 ，没有特别明显、僵硬的粉感，相对的 遮盖力不是很强，滋润度都属于中等偏上 。

差异方面， 持久度Media更强 ，算中等，SUQQU的持久度中等偏下一些。 滋润度、遮盖力上SUQQ更强一些 ，其他都很接近。我个人不是很喜欢SUQQU粉霜，用下来只能说没有太大的问题，但也不算特别细腻，持久、保湿等各方面不是特别完美的那种。之前也邀请8位不同肤质、不同环境的姑娘一起测评过，总体反馈比较一般，好评率不高。

非瑕疵，也不是特别沙漠的偏干性肌真心推荐Media粉霜 ，我觉得他和SUQQU粉霜之间的使用感差别，对比他们之间的价格差来说真的可以忽略不计。尤其是夏天，Media会更持久一些。

题外话，SUQQU 粉霜今年秋天要升级了。从目前的消息来看，粉霜添加13种保湿美容精华，会更偏向适合偏干皮的高滋润粉霜，同期还会推出7色液体遮瑕膏和粉底刷。

KIKO SECOND SKIN FOUNDATION (SPF15) vs GIORGIO ARMANI Maestro fusion makeup maquillage fusion (SPF15)

这两款都是 清透持久型 ，就像SECOND SKIN，很薄很贴，使用感非常接近。

区别在于 阿玛尼的质地会更丝滑更好推开，又滑又顺，延展性极佳。肤质修饰力也稍微好一些 。但是价格上阿玛尼是KIKO的4倍，KIKO只有100出头。

两款都 适合非瑕疵，不是特别油的偏油性肌肤 。很薄，含粉量比较少，相对的如果出油比较多的话，融妆快。我作为在北京的绝对干皮，用下来还是有轻微的干燥问题。

恋爱魔镜魔术粉膏 SPF28/PA+++ vs CPB 光采奢华恒雾粉霜 SPF25 PA+++

两者都是 轻薄持妆型 ，但是 CPB的存在感弱到我都嫌弃 ，没有持久的保湿力和明显的润度，修饰力遮盖力偏弱，胜在妆感自然清透。

恋爱魔镜魔术粉膏的膏体还是挺顺滑的，上脸很好推开，铺得也挺均挺细的，不像传统粉膏那么粗糙厚重。 妆感会比CPB略微明显一些，更雾更哑光，但是没有明显的干粉颗粒感，并且和皮肤的贴合度真心不错，持久度也满意 。

从推荐的角度来说， 偏油性肌，以及夏天追求底妆持久度的混合型肤质更推荐恋爱魔镜魔术粉膏 ，而且它很便携，带在身上补妆也方便。

CANMAKE柔滑粉底棒 SPF50 PA ++++vs兰蔻持妆粉底棒

CANAMKE粉底棒是我前一阵发现的平价好物，一共三个色号，包装看着廉价，但是妆效比MAKE UP FOR EVER的HD粉底棒和BOBBI BROWN的粉底棒更好看。

兰蔻粉底棒很早就和大家推荐过，用起来很方便，在脸上随便蹭两道，之后用手指推开就行，妆效轻薄自然，很适合日常使用。

这两款都是 偏慕斯质地 ，虽然是棒状的，但是到脸上又顺又滑，并且都很贴肤。差异方面， 兰蔻粉条更好推开，更雾面，持久度、遮盖力、肤质修饰力更强 ，但是价格更贵；CANMAKE粉条也算顺滑，推开后不粗糙。

如果满分100分，我觉得 兰蔻粉条值90分 ，10分扣在色号上，不是很适合我们亚洲人； CANMAKE粉条有85分 ，兰蔻粉条我只能天很热的时候用，相比之下 CANMAKE粉条更润更适合我。

MILANI二合一粉底液 vs ELLIS FASS SKIN VEIL 无暇粉底 SPF15

18年的时候就做过这两款的长时间带妆实测， 偏高的修饰力、遮盖力、滋润度、持久度 ，都是各方面平衡得非常好，也是我个人非常喜欢的两款粉底液。我觉的除了沙漠肌和大油田外，大部分肤质都非常值得尝试。

两者的差异在于 ELLIS FASS的遮盖力、修饰力、保湿力更好些，润泽妆效，光泽更细腻；MILANI更偏雾一些 ，但是对比它的价位来说，也是超值款了。

EXCEL光感美肌粉底液 SPF28 PA++ vs 香缇卡润色防晒隔离乳 SPF15

这两款都是tinted moisturizer，保湿、润色一体，顺带还有防晒值。 质地轻薄滋润，比较适合上妆容易干卡的干性肌。对应的就是遮盖力、修饰力比较弱 。

exceL光感美肌粉底液是年初购入的，一共有4个色号，在我皮肤最干燥的时候，用起来也没有任何干燥不好上妆的问题。

香缇卡的滋润度会更好一些，不过对比价格来说，我觉得EXCEL真的很不错，只是色号ST01对我来说略微偏红了一些。

我是超级大干皮！82年，几乎所有的大牌都用过！可能随着年纪越来越大脸也越来越干！很多补水保湿的水乳面霜啥的也逐渐满足不了我的需求！朋友推荐了一些面油！从最早的澳洲玫瑰果油到欧美的什么海蓝之谜！最惊艳的性价比最高的我推荐伊丽莎白雅顿家的金胶！每周两次用它来当按摩油配合仪器按摩全脸！每天早晚滴在水乳面霜里！一粒刚好早晚各一半！按摩十几分钟！早上如果你要化妆按摩后隔半个小时用吸油纸把多余的油脂吸掉一点就可以了！上装很服帖！淡化细纹效果特别好！

阿玛尼粉底液，那个妆感真的是绝了，而且妆效很持久。

有点多啊！彩妆类就不说了，我本人皮肤护理的一直不错，对彩妆类没啥太多需求，所以重点说下护肤16年来，我皮肤出现问题时，自用过的一些功效好的护肤品。

有一次回国，护肤品忘记托运被海关拦截了，我回国后就网友推荐下买了一款天猫旗舰店花酿牌子的护肤品和面膜用了八个月，当时感觉特别好用，谁能想到过后烂脸了。治疗和修复用了将近两年。

因为修复期是在韩国首尔，周边很多化妆品专柜，我去购买时会试用一下，但好多涂在脸上又红又痒，我也知道我当时情况不赖护肤品。但是本身干皮，不涂护肤品爆皮，更严重啊！所以在熟悉的爱茉莉专柜试来试去，最后选了iope这个牌子。

那时候是2014年吧！图为皮肤修复好之后拍的，好像31-32岁左右。

我也不确定时间了。图为苹果6出的第二年拍的。当时太爱iope这个牌子了。连带着旗下雪花秀，赫拉，芙莉美娜，韩律适合我的都买了不少。就兰芝和梦妆我当时没看上，不过之后也买过兰芝新出的美白精华，唇膜和梦妆一款祛除黑头的单品。其中兰芝唇膜我回购很多次。

但是最让我喜欢，三十出头时，连续回购一年多的是iope神仙水。

BIO生物调理精华液，保湿+补水+收缩毛孔+紧致肌肤+改善肤色5大功效。

前三天，让皮肤在保湿，美白，抗皱，修复痘痘，紧致毛孔，祛斑全方位呈现突飞猛进的改善，之后的26天内，神仙水致力于提高皮肤免疫力，改善敏感肤质，让皮肤增强抵抗外界灰尘，辐射的抵抗。用在水前，当皮肤肌底液。效果很惊喜。

whoo津率享局部抗皱精华，无限回购的单品，哪里有抗皱需求涂哪里，眼周，额头，嘴角等。好用，不便宜。

不想快速变老的，用它就对了，口碑超级好。~~主要针对 局部顽固性皱纹 减缓祛除嘴角 眼角 法令纹 抬头纹 颈部皱纹 都有改善功效。集中管理和改善5种较深皱纹的精华霜，擦上去的瞬间就会有温热感，吸收快，让松弛的肌肤更加紧致。

推给身边好多朋友都在用，抗轻衰老，提拉紧致效果大赞 。使用时有温热的感觉，促进皮肤循环。我连旅行都会带着的一款。

再说个好用的宝贝，熟龄肌必备。大多上了年纪都会有黑色素沉着，斑点等困扰。

这款whoo后局部美白淡斑膏，我本人用了五六年了。精华后，直接涂抹在有斑的地方，纯植物配方，保湿效果好，我用过之后明显觉得脸部的皮肤整体都明亮了很多，斑特别严重的地方也慢慢的淡一点了。

越轻的斑去得越快，越颜色深的去的越慢，这是没有办法的事情。总之这款产品虽然价格有些高，但是用起来还是比较省的，用完之后脸都是滑滑的，物超所值。

有很多套系也是经常回购的。但是日常护理，经常根据皮肤需求变更，也没个标准。反正需要什么用什么。

目前在用的护肤品。

我是超级大干皮而且还敏感！冬天的时候实在太灾难了。这么多年踩过无数坑，找到了适合我的！

1水

红水真的特别适合大干皮，实在太美好了

2精华

我用过很多精华，兰蔻小黑瓶对我来说都有点干，最惊艳的就是红腰子和娇兰双效精华。

3面霜

以前用的科颜氏高保湿面霜，空瓶好多个，知道我用了菲洛嘉抗皱面霜，保湿又滋润。

4眼精华眼霜

用了很多眼霜和眼精华，最好的还是雅诗兰黛

干皮有个好处就是不容易长痘，再把保湿做好，皮肤就会很好

不用粉底都行

要说起能够惊艳到我的护肤品，小糖觉得以下这几款眼霜就非常让人惊艳。

适合对象：20-23岁，适合原因：补水

white pixie熊猫眼霜

大多20岁出头的女生在挑选眼霜的时候，不需要那么营养的，眼睛不但不能吸收还会有负担，white pixie熊猫眼霜是非常适合低年龄段的仙女，它能够让眼周皮肤喝饱水，化妆也不怕太干卡纹啦，而且它的质地非常轻薄，完全不用担心它会会长脂肪粒。最重要的是它的价格很友好，学生党入手这款眼霜性价比可以说是非常高啦。

适合对象：24-28岁 适合原因：黑眼圈

雅诗兰黛抗蓝光眼霜

相信眼霜也是各位熬夜工作党的命根子，每天熬夜工作第二天起来黑眼圈超级重，电子屏幕的蓝光让我们的眼周肌肤加速氧化，导致黑眼圈加重，雅诗兰黛抗蓝光眼霜，能很好的帮助我们防御蓝光的伤害，嘿嘿嘿，坚持连续使用三周就能淡化黑眼圈哟，屏幕前熬夜刷屏的你值得拥有。

适合对象：28-35岁 适合原因：细纹

资生堂悦薇眼霜

这个年纪大部分的女生已经进入了抗衰老的阶段，我们的脸部在衰老的过程中，眼周肌肤是最先显现细纹的，堪称黄金小熨斗的资生堂悦薇眼霜就是再合适不过啦，它眼霜里的精华能稳定的导入眼周肌肤，促使它生成胶原蛋白，然后我们眼部的细纹就会淡化很多啦 （偷偷告诉你个小秘密，涂在法令纹也能有效淡化哟）

适合对象：22-35 适合原因：肌肤松弛

lamer眼霜

有很多的妹纸是因为皮肤比较薄所以松弛，也有的是因为衰老导致肌肤没有了弹性变得松弛，所以lamer的眼霜可以说是适合使用的年龄段非常的广的，它有海洋植物的珍贵成分，能帮助我们强化自身皮肤的肌底，让我们的皮肤恢复弹性，变得紧致。（这款眼霜如果不考虑价格的话，完全是轻松入手款呀）

好啦，今天的眼霜就分享到这里啦，你觉得够惊艳吗？

海南免税店应该是有不少游客会前去购物，那么大家知道购物有哪些比较划算吗？下面小编就来介绍一下活动中的商品，大家可以看看自己是不是能购买，毕竟真的好蒜。

为什么去海南

1海口的美食，真的比三亚好吃不少

选择丰富性也多，你可以从最基础的文昌鸡、清补凉，吃到高阶一点的定安黑猪肉、仙沟牛肉，再到简单朴实骑楼小吃

三亚度假超级棒的，但Local化的美食算是一个弱点，海口在这一点却做得很棒。

2各种当地风情丰富，既有旅游的感觉，也能读懂当地人的生活。

海口既有很新的一面，又有骑楼的古老，走在市中心，突然出现一片上百年前的建筑，忍不住wow啊!

3不输三亚的免税店。

海口有两个巨大的免税店，昨天是日月光那家实地探店了一下，逛得还蛮爽的!整个海南免税店同价，所以，海口与三亚的免税店，一样香!

免税店

目前海南有哪几家免税店

海口有两家：海口日月免税城，海口美兰机场免税城。

三亚有三亚国际免税店，博鳌有一家博鳌国际免税店。

现在免税店的政策到底有多好

额度提高了：7月1日以后，免税额度由3w上升到10w。

件数放宽了：化妆品从12件增加到30件，手机4件，其他件数不限。

而且离岛后的180天内还可以继续补购，且是快递送到家的那种。

一般购买方式有两种，一种是店里下单，机场取货;另一种是在app「离岛免税」上下单，然后机场取货。(这个逻辑是和韩国免税店一样的)

一个通用折扣：免税店3件85折，5件八折

但不是全部商品，有部分商品折扣会不同，且折扣会限定与一个品牌区的产品。

如果能凑5件八折，很多商品的价格能比日上免税行低，不少商品接近日韩(甚至还要更低)，接下来我会具体举例。

另外，也有不少产品是直接打6-7折的，它们就不参与三件85折的活动了。

海口免税店购物攻略

要说逛下来什么感受我是真的觉得，很划算!摸着良心说，海南价格不错!不过，件数买多一点，才能更划算!

所以我建议，呼朋唤友一起买，是打开海南免税店的最佳方式(当然也不鼓励做代购)，毕竟现在额度也放开了。日韩代购都几乎凉了，总要有一条路子出来，照顾一下大家的需求。

再说说海南免税店买买买的几个重要的原则：

1凑到3件，或者凑5件拿到的折扣，是最划算的。

2支付宝可以领两个50元的券，一个是香化类，一个是精品类，都可以无门槛使用。(领券位置在打开健康码的页面里)

3现场买会比APP买更划算，会有很多意外的小样赠送

这次我去的是海口的日月免税店，日月光那一片是目前海口最厉害的商场。免税店主要在「双子座」与「射手座」两栋楼里。

「双子座」里主打衣服、包包、零食、钟表等，另外海口免税店的两大流量中心：兰蔻&雅诗兰黛在「双子座」也有店铺。

「射手座」里主打护肤品、化妆品、包包、服装、香水等人气相对更旺。

Ok，接下来就给大家具体分析几个产品。然后没有链接，想买的就去自己海南，或者找去的朋友带!

下面的分析，基本上是基于3件85折的价格，如果能凑到5件8折，会更加划算。

雅诗兰黛小棕瓶

100ml装的，单瓶就可以打75折，不用凑单，折后645。

官网上，一瓶50ml的小棕瓶，可都要850了呢，这么一算，可是37折!

LAMER面霜

小瓶30ml的是1192，85折是1013，8折是953，旗舰店价格是1520。

大瓶60ml的是2146，85折是1824，8折是1716，旗舰店价格是2680。

如果一次性买几瓶的话，直接能省个小几千的，看着好像机票酒店就回本了。

LAMER精粹液

免税店原价是850，85折后是722，然后官方旗舰店的价格是1160。

兰蔻

兰蔻粉水的价格挺优秀的!

400ml装，如果凑3件的话，单件价格能到260左右，而同款在专柜可是420一瓶。

之前在日上给朋友带过粉水，翻出聊天记录，大概在260左右，现在海南免税店几乎能买到日上同价。

柜员**姐说，店里买到2000的话还送一整套旅行套装，颜值看着还不错啊。

菲洛嘉眼霜

这个产品去年我也在日上帮朋友带过，印象中是五百多两只。

海口免税店15ml原价是303，同款3件能打67折，这么算下来的话，单只价格就在203。官方旗舰店15ml的价格在399，所以相当于打5折!

科颜氏面霜

科颜氏神经酰胺保湿面霜125ml，258，凑三件85折，单只价格是219。

这比专柜便宜一半!官方旗舰店上，光50ml的都要卖215，个人觉得，这可以是海南免税店的必买系列了。

科颜氏面霜做到了韩国免税店才能有的价格，而科颜氏，本身就是韩国免税店里一个热门低价产品了，日上还会更贵一些。

SK2

SK2神仙水实名安利。去年在首尔免税店，用上各种积分返点，买回来的SK2神仙水(230ml)大概在850左右一瓶，海口的SK2也差不多能做到这个价格。而官方价格单品在1540一瓶。

SK2，230ml2件套，2058，三件85折，折后一瓶87465，如果凑五件，可以低到823单瓶。

其他规格的神仙水价格如下↓

160ml，免税价856，三件折后727;

250ml，免税价1183，三件折后100565。

欧莱雅

之前不是说泰国免税店买欧莱雅最便宜，个人觉得海南免税店的欧莱雅也是一大亮点。他们最近一直在主推欧莱雅的黑精华(youthcode)，门口C位放的就是3瓶组合装。

330ml的套盒卖517，然后买两盒是打7折，这么一算下来，单瓶可以120到手，反正我是没见过这么便宜的黑精华。

本来还想看看朱一龙代言的紫熨斗，但店里好像没货了。

娇兰

娇兰最近很火的就是复原蜜、双效精华了，还有口红。

双效精华50ml双支的价格是2452，打完3件85折后，单支能拿下来的价格是1021，某猫旗舰店是1720。

复原蜜双支的价格是1555，85折后两支是1321，而某猫一只的价格就是1120，单支相当于59折哦。

一支复原蜜+一支双效精华套盒的价格是2027，折后是1662。如果按某猫的价格算，相当于买双效精华，白送一支复原蜜。

MAC

MAC最热门的单品就是口红了，以及生姜高光，另外还有粉底液。

口红免税店原价是130，85折后口红就是110一支，官旗的价格是175。

生姜高光折后就是157一个，性价比也在了。

CPB肌肤之钥

CPB的价格也很赞，凑5折的话，是能比日上出境的那个免税店还便宜的。

就拿CPB最热门的隔离来举例好了，日上打完折是314，海南如果凑到3件85折，价格是325，凑到5件8折的话，单支CPB隔离价格是305。

但是缺点是：不一定有货，我去的时候又断货了!它实在太俏啦。

资生堂红腰子

资生堂红腰子精华的价格也不错，按毫升容量算，价格和李佳琦直播间差不多。

100ml的免税价1070，折后963，50ml678，折后610，它没有85折活动，有两件九折。

另外这里买蛮2000还能送一个价值差不多1000的whoo洗面奶小样包，意外的彩蛋。

Longchamp

Longchamp可以说是新手妈咪的必备包了吧，包颜值一般，不过实用是真的实用。

所有的Longchamp几乎都打6-7折，不少longchamp单只下来是六七百，还是很吸引人的。

Coach

Coach的活动是：稍微过时点的包是打6-7折，然后其它所有的是满1000-150，满2000-300，满3000-500。反正周边一圈精品店里，Coach的人是最多的。

有几个新品感觉还蛮好看，比如tabby系列。

iPhone

iPhone免税店的政策是：顶配的iPhone11Pro

Max在海南买可以比官网低2500左右。官网的售价是12699，海南免税店卖10210。

规定是：每个人可以购买4部免税手机。

这么一想，买一台手机就能赚回「机票+酒店」了，对在换手机方面有刚需的朋友还是蛮值得的。

放上以上提及所有商品的价格对比，方便大家考虑与选择。

大家出去旅行难免都要买买买！

机场免税店是很多朋友扫货的地方，

买便宜的化妆品衣服包包，

给家人朋友同事买伴手礼。

买到免税的好东西大家都很开心！

免税一定超级便宜！

然而！事实真的是这样吗？

此前《报》以免税店Heinemann为例，

将同种商品的免税店和普通价格做了一次比对，

（此免税店是德国最受欢迎的免税店，在28个国家的77座机场里拥有320家店面）

《报》将免税店部分商品与网购作比较，将网购商品价格加上运费与Heinemann免税店对比。

最终总的结论是：平均而言，即使算上运费，消费者通过网购也能比在免税店购买同一商品节省13%！

尤其是穿搭小配件：Gucci的女款太阳镜，普通店的价格仅为免税店的70%。至于Boss的一款男士腕表，Heinemann的价格更是比普通店的最低价高出一倍（299欧VS156欧）。

那么机场最热门的商品种类——香水呢？以Boss的100毫升装男士淡香水为例，Heinemann的价格要比比价网站上的最低价高出44%。而兰蔻的100毫升装女士香水Lavieestbelle，网购也能节省8%的钞票。

购买酒精类产品还是有价格优势的。比如Dewar’sWhiteLabel一升装售价119欧元，比网购便宜一半。BacardiCartaNegra一升装售价133欧元，比网购便宜40%。一些力度较大的优惠促销商品也值得选择。

而比价搜索引擎Skyscanner曾做过一项关于机场免税店的调查研究。最终发现仅有香水和香烟的价格在免税店才真的便宜，其它产品在免税店售价反而高出很多。以下是详细价格列表：

不同免税店在不同国家，

情况都会有所不同。

我们不能一杆子打死所有免税店，

和免税店里的所有品类。

要做好功课，理智购物，聪明地买买买~

今天小编就来帮大家做功课啦！

全球4大洲、16个国家、24个机场免税店这份免税店剁手“报告”收藏收藏！分享给身边即将出去买买买的朋友！

1亚洲篇

1上海浦东国际机场

必败：雅诗兰黛、DIOR、科颜氏、YSL、烟酒

千万不要以为出国买国际化妆品更省钱，其实在日上免税店就能捡到大便宜！不仅各类大牌彩妆、香水、护肤品非常齐全，价格也很优惠！

日上免税店的雅诗兰黛基本上是亚洲最低价，非常值得一买！雅诗兰黛ANR眼霜，专柜单瓶就要510元。日上免税店2瓶700元。

中华香烟（硬），国内450元一条，日上价格325元，每天都要卖到脱销。

贴心提示1浦东日上免税店提供寄存服务，出境前先在免税店买好东西，回国入境时再提货，但是入境时的免税店规模会比较小，品牌比较少，好在是24小时营业。2化妆护肤品买套装更划算。3携程app“换钞购物”频道下，可以领取日上95折优惠券。

上海出发五一正班期个位库存

_2北京首都国际机场

必败：雅诗兰黛化妆品、烟酒

同为日上免税店，首都机场除了雅诗兰黛，这里的LAMER、香奈儿、兰蔻、科颜氏等多个品牌美妆都要比商场专柜或者香港机场便宜很多。

五粮液、茅台等国产名酒，很多都是将近5折，店里一千多，这里大概500多就可以买到。

贴心提示1日上提供寄存服务。2首都国际机场有三个航站楼，其中T2、T3是国际航站楼，两个航站楼内主要的购物场所就是日上免税店，T3免税店的购物环境更好，免税店数量和产品种类更多。3携程app“换钞购物”频道下，可以领取日上95折优惠券。

北京出发

_3香港国际机场（赤腊角机场）

必败：大牌包包/太阳镜，余仁生保健品，迪士尼周边，香烟，药品，奶粉

全球五星级的机场。免税店的商店特别多,有各种顶级品牌、奢侈品，包包饰物的专卖店多的不可胜数，几乎可以念得出的名牌都齐集了。

虽然日上免税店美妆品部分价位低过香港，但香港机场有一些套装是内地机场没有的。

贴心提示1建议至少预留2小时以上给香港机场，因为候机楼大，商品非常多。2这里的免税的洋烟洋酒也非常便宜，而且经常会推出包装精美的特色套装，无论是送礼还是自己收藏都是不错的选择。3香港机场一年四季空调温度都会特别低，记得带件外套保暖哦！

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_4台北桃园国际机场

必败：YSL、DRWU、森田、宠爱之名、香烟、手信

台湾桃园机场，HelloKitty主题候机室别错过哦！真的超级萌，少女们可以尽情和最爱的kitty拍照！另外，桃园机场的升恒昌免税店也是非常好买的一站。

桃园机场手信选择琳琅满目，价格虽然没有比在市区购买有优势，但是很适合补货。凤梨酥、牛轧糖、猪肉干、芋头酥都能在这里买到。

贴心提示1桃园机场有两个航站楼，免税店、手信店琳琅满目，想逛全的话预留2个小时比较合适。2升恒昌免税店提供在市区店面选货后在机场免费自提服务，想买大牌的盆友可以考虑一下。另外在桃园机场购物，可以刷银联卡的一定要刷银联卡，汇率更合算！

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_5东京成田机场

必败：奢侈品、THREE、JILL STUART、ADDICTION、零食、小家电

拥有全日本机场中最多的免税商店。最大的免税店包括FA-SO-LA，ANADUTYFREE和JALDUTYFREE三家，基本上日系的化妆护肤品牌在机场买价格都很合适。

如果你喜欢买奢侈品，那你在这里可以一次性逛个痛快~有Burberry、Gucci、Tiffany、Celine等一线大牌。而且，这里的爱马仕是全世界机场免税店中最大的！买不起逛逛也可以啊~

白色恋人，royce生巧克力、tokyobanana豹纹蛋糕、薯条三兄弟等日本人气零食是不可错过的，颜值和口味均在线！机场直接一站式买齐拎着上飞机超方便有没有！

贴心提示1日系品牌的妆品在机场买价格都很合适，包括HACCI、POLA、KOSE、KANEBO、EST、RMK等。2机场内所有的店铺都可以刷银联卡，大多数店内都有会讲中文的店员。3除了奢侈品外，各家免税店一般会买够一万日元给500日元的优惠券，可以循环使用。

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_6关西国际机场

必败：最实惠的大牌：BURBERRY，比在银座旗舰店买的便宜好多最便宜的护肤品牌：日本本土化妆品SKII、资生堂、KOSE、雪肌精等，比专柜便宜不少最特色商品：日本七星香烟、ROYCE巧克力、白色恋人，仅此有售：黑熊Pocky（有黑熊白熊两种口味）

关西国际机场（大阪关西国际机场），是日本最主要的机场之一。在这里有丰富的当地特产，而且价格比其他机场便宜，所以是一处非常好的置办手信的地方。

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_7北海道新千岁机场

必败：白色恋人、Royce生巧、薯条三兄弟、哈密瓜果冻等伴手礼

新千岁机场作为全日本最大的国际机场，尤其是国内五花八门的伴手礼店，精品专柜一应俱全！最特色的莫过于设置了一个哆啦A梦乐园，是哆啦A梦迷们的梦幻朝圣地点，大部份的区域都是免费！

贴心提示1北海道的新千岁机场比较大，商店主要是集中在机场二楼国内和国际的出发大厅，不管是土产店还是免税店的零食价格基本是差不多的，所以大家可以放心买。2日本大部分的特产零食手办的保质期限都特别短，一般在一天至三个月之间，所以记得看好日期再买。

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8韩国首尔仁川机场

必败：MCM包、雪花秀套装、SkⅡ双瓶装、韩国本土化妆品、面膜、正官庄红参

从化妆品到皮箱鞋包，这里品类齐全，简直就是一个超大的购物商场，号称全亚洲最便宜的扫货机场。

贴心提示1如果你是购物狂人，那么请至少留2小时给仁川机场，新罗和乐天在这里都有分店。2可以提前办一张免税店的会员卡，会有免税价格之上再九折的优惠。不过欧美品牌没什么价格优势，许多品牌不能使用九折会员卡的。3网上免税店方便很多，但是取货需要提前预留时间。

9新加坡樟宜机场

必败：SK2、东南亚特色糕点、TWG茶叶、手表、虎标驱风油、万金油和保心安油

世界十大最美机场之一，樟宜机场的环境和服务是出了名的好，还有舒适的座椅。免税店的规模和香港国际机场有一拼，还经常推出诱人促销及限量产品，这里还有亚太区最大的香水及化妆品免税店。

贴心提示1樟宜机场特别大，建议大家预留2小时以上在里面买买逛逛。2酒和烟是限购的。3樟宜机场的手表品牌的价格非常优惠，你可以用大概市场六折的价格买到欧米茄、天梭、Swatch等手表，超级划算！

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_10泰国曼谷素万那普国际机场

必败：Boots、欧莱雅、Thann、泰国香薰品牌

机场的KingPower免税店购物环境不错，机场设计得非常有泰国风情。这里欧莱雅的价格几乎为全球最低价,但是因为人多，需要拼一点体力。还有来自英国的药妆品牌Boots是一定要去的，目前它在国内专柜很难见到。

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_11迪拜国际机场

必败：国际大牌、金饰、名表、阿拉伯特色纪念品

土豪金向来就是迪拜最著名的“特产”之一，虽然很难找到国人更喜欢的24k金，不过18k金的价格也相当有诱惑力，而且款式特别，明码实价，品质也有保障。香水、高档化妆品、名牌衣服和鞋包，在不打折的情况下也比国内便宜至少一半。

贴心提示1免税区很大，有9000平方米，大牌也很多，建议留足时间扫货。2在迪拜机场还有很多中国售货员，所以外语不好也大可不必担心。

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_2欧洲篇

12英国伦敦希思罗机场

必败：烟斗、烟丝、爱马仕、Dunhill、Berry Bro Rudd

网友吐槽这个机场最大特点就是贵，随便吃点东西就要七八镑，但是商品却比从伦敦市区商店买到的要便宜。

伦敦希思罗机场最大的诱人之处就是货品齐全，尤其是PaulSmith等英国本土时尚品牌，是全球新款上市最早的地方之一，价格也很有优势。

作为烟文化极其发达的地界，伦敦机场的烟斗和烟丝是值得买来做纪念的。

贴心提示1机场出关的地方，有专门退税的窗口，可以直接去那里退税。2可以提前在机场的网站上购买商品，起飞之前直接去店内拿就好。

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13法国巴黎戴高乐机场

必败：巧克力、香槟、干邑、鹅肝酱、Cartier、Hermes

戴高乐机场内的免税名牌店数目少，不过这里的Dior、Prada却常有些划算的折扣包袋，加上免税价格很有吸引力。

最不能错过的是法国红酒，据说戴高乐机场有全法国品种最多的葡萄酒，而且因为没有关税，要比在法国境内买划算很多，最便宜的只要十几欧元。

贴心提示在法国机场可以直接买免税品，不用在机场的退税窗口排队填单子，省时省力。

14哥本哈根机场

必败：Lancome、MAC、LA MER等，或者买些丹麦的土特产、饼干

欧洲四大机场之一，国际候机室大，免税店也非常有规模，但是免税店无论吃、喝、穿、用，都非常贵！（虽说贵，却还是比丹麦国内的售价要便宜点），如果只去丹麦(或北欧其他国家)还是可以考虑购买的。

贴心提示哥本哈根机场的国际候机室非常非常大，两边的免税店又特别多，一定要注意留好登记时间，以免误机。

15德国慕尼黑机场

必败：啤酒杯、各大品牌珠宝、手表、香水

拥有世界上唯一的机场酿酒场，也是欧洲第九大机场。慕尼黑机场不大，但是可逛的很多。

慕尼黑机场的购物区分一号候机楼和二号候机楼两个区域，共130多家商店。最好余2-3个小时来好好逛一下这些免税店。

贴心提示慕尼黑机场拥有世界上唯一的机场酿酒场：Airbrau，就坐落在慕尼黑机场的中心、巴伐利亚啤酒花园旁边

匠心定做_16德国法兰克福机场

必败：BREE皮具，Nike，Montblanc

这里最大牌的专卖店只有爱玛仕、Burberry、万宝龙和宝格丽等区区几家，反倒是几家特色店铺更值得一逛，比如BREE，百分百德国本土皮具品牌，虽然上海也有专卖店，但法兰克福机场价格却要便宜一大截。

贴心提示免税店每月还会推出不同的“DutyFreeTravelValue”优惠，对指定的香水、糖果和洋酒进行打折，这个时候买也比较合适，但是香水之类的还是国内日上便宜。

17瑞士苏黎世国际机场

必败：瑞士巧克力、瑞士军刀、烟酒、手表

世界十大顶级购物机场之一，是个不折不扣的购物城。位于第三登机手续办理处附近的AirportOutlet，Guess、CalvinKlein、Versace等国际著名品牌的服装、饰品和珠宝。最高折扣达50%！

18芬兰赫尔辛基国际机场

必败：芬兰伏特加、皮草、各种欧系化妆品

免税店的覆盖面以及商品的代表性还是很高的，特产大部分都会出现在免税店里，所以在玩的时候看到喜欢的东西也可以在免税店买。

贴心提示赫尔辛基机场不大，但商品比较齐全，要好好逛逛的话也需要至少2小时。

_19阿姆斯特丹史基浦机场

必败：欧系化妆品香水、郁金香花种、豪达奶酪、小家电

100多个商店，出售超过14万种商品。相对于其他国家来说，这里的退税机构也相对更加便利。

贴心提示1虽然史基浦机场的欧系香水非常便宜，但是大多数属于高端品牌的低端产品，当然也有一部分高端限量香水，购买时要仔细分辨。2免税店的很多商品会标上“最低价格保证”的标签，代表商品为荷兰最低价格。3有兴趣可以购买郁金香花种，容易养活且非常漂亮。

3大洋洲篇

20澳大利亚悉尼机场

必败：Billabong，UGG，土著艺术品

澳洲的时尚业不像欧洲那么发达，本土品牌多以冲浪、休闲风格为主，比如免税店里有卖的Billabong，号称“澳洲冲浪第一品牌”，男装、女装各种尺码都有。

贴心提示悉尼风情和纪念品大世界这两家店里都有大量纪念品出售，皮具、T恤、巧克力和坚果一应俱全，彩虹蛇则以澳洲土著艺术品及工艺品为特色，像充满了异域风情的飞去来器（回旋镖）、迪吉里杜管和油画等，买回来收藏很不错。

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21奥克兰机场（新西兰）

必败：绵羊油、蜂蜜之类

奥克兰机场不大，但商品也算琳琅满目，而最多人并不是在选购区，大家多是在皇后大街附近的免税店买到商品后，来这里提货的。

免税店工作人员基本上都是中国人，语言交流没有问题。适合买买绵羊油和含蜂蜜类保养品，化妆品价格优势不大。

4美洲篇

22美国纽约肯尼迪机场

必败：雅诗兰黛，倩碧，波比布朗等雅诗兰黛集团旗下产品，美国加州红酒

肯尼迪机场的免税品牌有点少，只有Burberry、Gucci等常见大牌，而且价格也算不上便宜，比起纽约城内的各大品牌工厂店或是折扣村，实在相差甚远。

护肤品方面，雅诗兰黛和倩碧，货品齐全不说，价格与国内相比也相当有诱惑力，如果恰好赶上有折扣就别犹豫了。

想带些特别的东西回国的话，推荐机场免税店的美国红酒，尤其是加州产的，性价比相当高。

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_23美国洛杉矶国际机场店

必败：Rouge Dior、雅诗兰黛高级修复浓缩晚霜、GODIVA

洛杉矶唯一一家DFS，面积很大，商品齐全。价格相比国内和洛杉矶市内购物中心要低，契尔氏和倩碧的价格比上海日上便宜。

在洛杉矶机场店购买商品，也是不能自提拿走，而是凭购物凭证过关后在指定窗口领取，需要注意的事，要预留好检查商品的时间，以防机场工作人员将商品弄错。

24美国麦卡伦国际机场

必败：Lancome、YSL

机场很大，到处都是老虎机，不愧是赌城。

候车室被众多免税店占据，在T3有一家Nuance，是其中最主要的免税店。化妆品就折扣来讲，比香港柜台标价低，但价格总体来说，不算便宜。

18岁左右适合那种牌子的护肤品

Innisfree悦诗风吟

思亲肤

自然乐园

菲诗小铺

娇韵诗

科颜氏

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什么牌子的护肤品适合18岁左右人

你的肌肤和我的差不多，我也是T区油，U区还不错。这种肌肤护理要分开使用不同效果的护肤品。T区我用的是vichy的一些列。收敛水，控油早晚霜。U区用的是ZA的美白化妆水和美白乳液及面霜。我觉得用后效果不错。尤其是VICHY家的。油脂调护晚霜，用后毛孔有被收缩的感觉，很不错~~ 你可以试试。

40岁左右适合用哪种牌子的护肤品，

这个年龄稍微有点档次的

就羽西 玉兰油这些

但是个人推荐雅芳新活再生霜

19岁左右适合什么牌子的护肤品

19岁正是青春期年龄。

如果长期选择不当护肤品的话。会导致激素脸。

韩国哪个牌子的护肤品好适合30岁左右

高阶的就是后和雪花秀啦，然后是sum37呼吸，ohui，

然后就是蜗牛啊什么的 主要看你什么肤质，想要什么效果和价效比 才能选

25岁左右的人，适合哪些牌子的护肤品

这个年龄的可以挑选一些紧致肌肤的护肤品，如果肌肤还有其他的问题根据肌肤问题去挑选一些护肤品。

小妹妹，一定要用纯天然的。

否则很伤面板的。

推茬你用艾尼欧，卡姿兰，COCOL这些牌子。

价格不高，并且产品都是纯天然的，针对年轻人的。

平时在学校用个艾尼欧霜就可以了。

45岁左右适合韩国什么牌子的护肤品

这个年龄应选择抗衰修复系列护肤品护理，可选雪花秀，品质及护肤效果较好。建议日霜后坚持涂抹防晒乳（晚间须首先卸除），可强化护肤效果、保护肌肤和延缓肌肤衰老。

20岁左右适合用美白的护肤品嘛？20比较适合用哪个牌子的护肤品

嗯，可以的，如果面板有点暗黄比较黑的话选择一些补水变白的护肤品，牌子用国产白宝五谷面膜吧，黄豆面膜可以让你变白美人，可以结合燕麦补水面膜，坚持贴一段时间会有惊喜的。

韩国擦脸牌子的护肤品,适合20岁左右用的

悦诗风吟，根据自己的肌肤状况或者肤质，挑选一个适合自己的系列。悦诗风吟的产品，价效比高，而且补水很好。惠首尔上可以直接买到韩国直接邮寄 的

——202003090229冷开始记录各大品牌和平台的营销案例习，并尽量保持更新。整体框架：泡泡玛特品牌介绍泡泡玛特产品策略泡泡玛特定位分析泡泡玛特营销分析泡泡玛特差异化打法品牌故事说到盲盒，凭借“盲盒”概念声名鹊起的潮流玩具品牌，泡泡玛特必有姓名。绝大多数的消费者第一次接触盲盒，都是通过泡泡玛特。可以说在盲盒这一块上，泡泡玛特无疑是成功的，成立11年，凭一己之力缔造了盲盒风潮。市值曾经一路高歌猛进，最高时超过千亿港元，在港上市时还被外界称为“年轻人的茅台”，更在2020年12月11日在港交所上市，成为“中国潮玩第一股”。品牌介绍：公司成立于2010年，是中国领先的潮流文化娱乐公司。发展近十年来，国绕全球艺术家挖掘、P孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、关联产业投资整合五个领域，旨在用「创造潮流，传递美好」的品牌文化构建覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。品牌愿景：旨在成为全球领先的潮流文化娱乐公司。品牌理念：创造潮流，传递美好。Tolightuppassionanrdbringjoy情感价值：盲盒，打开的是收集欲和对惊喜的期待不止于产品，更是娱乐体验和情感体验品牌视觉：以P设计为核心，签约独立设计师，打造自有IP形象。其中，IP“Molly”和“Pucky”出圈，打造品牌识别力。品牌发展历程简单回顾一下完美日记的发展历程→2010年11月，泡泡玛特第一家门店在北京欧美汇购物中心开业。→2015年1月，泡泡玛特在北京王府井apm购物中心推出全新lifestyle概念旗舰店。新增POPCAF与产品体验区为粉丝提供购物体验。→2016年6月，泡泡玛特就与设计师Kenny签署战略合作，开发了属于粉丝的潮流玩具——MollyZodiac星座系列潮流公仔。→2016年6月，泡泡玛特正式入驻天猫商城，潮流玩具社区电商平台葩趣APP正式上线。→2016年7月，泡泡玛特首家IP店落户上海港汇恒隆广场。→2017年4月，泡泡玛特推出自助销售终端设备机器人商店。→2017年9月，泡泡玛特举办北京国际潮流玩具展，是中国大陆地区首个大型潮流玩具展会。→2018年4月，泡泡玛特举办上海国际潮流玩具展。→2018年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量2786万，斩获天猫模玩类目第一名。→2019年1月，泡泡玛特全国首家ARTTOY黑标概念店在北京侨福芳草地购物中心开业。→2019年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量8252万，斩获天猫玩具类目第一名。→2020年5月，泡泡玛特全国首家体验店在北京浦项中心开业。→2020年9月，泡泡玛特首家海外直营店在韩国首尔开业。→2020年11月，泡泡玛特在上海举办的首届潮流玩具产业论坛。→2020年11月，泡泡玛特在双十一期间总销售额超142亿，在天猫大玩具行业排名第一，也是天猫玩具行业第一个进入双十一亿元俱乐部的品牌旗舰店。→2022年1月2日，泡泡玛特英国首家门店正式开业。→2022年3月，泡泡玛特APP美国版上线。→2022年6月，泡泡玛特美国首家快闪店在加州南海岸广场购物中心（SouthCoastPlaza）正式开业，这是泡泡玛特首次布局美国的线下渠道。→2022年7月16日，泡泡玛特在日本东京开出首家门店，门店位于涩谷大街一幢两层独栋建筑内。→2022年8月5日，泡泡玛特正式推出了MEGA珍藏系列100％SPACEMOLLY周年系列。→2022年8月20日，泡泡玛特澳大利亚首家门店正式开业。泡泡玛特目前已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区，旗下IP的设计、创意及产品质量都受到了海外消费者的认可和喜爱。产品策略产品布局：“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜|主打产品：盲盒——“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜固定款：入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买．隐藏款：具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。|其他品类：二次元周边、BJD娃娃、IP衍生品——网红泡泡机、单肩包、手办收纳、手机壳、停车号码牌、徽章、手链、钥匙扣、冰箱贴、创意台灯etc产品思维：以IP为核心，打造爆款——签约运营知名潮流艺术IP结合年轻人的喜好进行IP孵化，实现商业价值的双赢共有93个1P，包括12个自有1＋25个独家IP＋56个非独家IP：|独家IP→egPUCKY|TheMonsters|SATYRRORYetc|非独家IP→eg米老鼠|DespicableMe|HelloKittyetc|自有IP→egMOLLYIDIMOO|BOBO&COCO|YUKIetc|5大头部IP→MOLLY|DIMOO|TheMonsters|PUCKY|SkuIIpanda以「逆向思维」打造产品——思考"用户不要什么”，而不是"用户要什么”，借此激发对商品的购买欲与探索欲。①超强的原创设计能力成立近12年的泡泡玛特，品牌成立初期依靠代理IP为主。随着市场流行趋势和用户消费习惯的更迭，从2015年开始泡泡玛特经营模式的重心开始转变为自主开发设计，并于2016年买断设计师王信明的Molly，开始了从设计到营销，再到零售渠道和方式的系列布局。随着潮玩市场发展趋势的变化，泡泡玛特也从原先的跟随者变为市场的引导者，引领着一定的消费趋势。随着品牌影响力的逐渐扩大，泡泡玛特的市场渠道和品牌效应彰显，为品牌凝聚了越来越多具有原创能力的设计师，并为泡泡玛特积累了核心的IP储备。早在2020年6月30日，泡泡玛特就已运营93个IP，包括12个自有IP、25个独家IP及56个非独家IP。源源不断被设计出的新产品，使泡泡玛特在行业中处于领先地位。其中，泡泡玛特自主开发产品的营收能力遥遥领先，超强业务覆盖能力组成了泡泡玛特的产业帝国，让它在营销上更有底气和市场号召力。②利用超强IP，打造产品的社交属性IP授权原本就是市场营销的工具之一。泡泡玛特通过自身的萌态属性与授权IP合作，推出定制款的产品，并运用「隐藏款」的方式去吸引盲盒爱好者，在实现品牌粉丝导流之余，还能借助授权IP的市场影响力去扩大产品认知和提升产品销量的目的，同时充分利用捆绑IP的优势，去打造具有品牌特色的社交属性。一旦品牌拥有了社交属性，那传播就演变成了自然而然的效果。有社交属性的产品，他们有着自传播的能力，能够帮助品牌实现营销裂变，让联名产品去打破消费圈层，提高品牌的知名度和曝光率，形成新一轮的传播热度。③饥饿营销营造的稀缺感，助力产品实现成交IP授权合作，有利于聚焦用户的注意力，而懂得玩饥饿营销营造产品稀缺感的品牌，总能够给人一种不买就没有了的错觉。那些「限量限时」明面上的饥饿营销很容易被人识破，可沉没成本总能在潜移默化中影响着人们自掏腰包。而泡泡玛特的饥饿营销则采用一直稀缺的营销策略，通过「固定款+隐藏款」的模式去影响用户消费决策，促使用户一次性购买，以便赢得隐藏款抽奖的权利。正如泡泡玛特Molly西游系列中，除了12款常规款还推出了如来隐藏款，哈利·波特系列中的隐藏款是骑着火弩箭的哈利·波特，而在鼠小小潮流世代系列中推出的隐藏款是斗牛鼠小小等等，有一款隐藏款会打动你。一直稀缺的产品，相对那些因市场购买缺乏的产品，更具吸引力。除此之外，因手办自带人设和情感属性，让那些在城中打拼的人面临孤独的时候，拥有了“倾诉”的对象，同时萌系玩偶本身就拥有治愈的特质，让泡泡玛特在聚焦孤独经济的同时，其治愈性的品牌形象彰显，让品牌自身也更有温度。定位分析人群定位：Z世代，女性居多消费用户收入：90%的用户月收入在8k-20k。消费用户城市分布：主要分布于北京、上海、广州、深圳价格定位：80%到90%的产品的价格区间为50-200元。用户需求成因：消费体验价值提高，逐步形成成瘾机制青年一代个性诉求强烈，圈层社交兴起成年人情感寄托，陪伴渐赋收藏价值时代艺术供需结构改变，催化市场需求泡泡玛特消费者主要分布于与北京、上海一线城市，以及广州、深圳等沿海发达城市，90%的用户月收入在8000~20000元，教育水平较高，更容易接受新鲜事物和多元文化；消费者多为女性群体，年龄介于18岁~24岁之间，平均年龄27岁，Z世代（95-00）为消费主力，更加关注于消费的精神体验，追求不同风格潮流下的个性表达。盲盒的设定为“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买、隐藏款具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。且定价59，69，99，多数盲盒处于0-100元之间不等盲盒的非功能属性决定了单价难以提升，毛利率不可能大幅提升（但2020年中期毛利率已经达到了65%）．因此提升IP设计本身溢价，采取抢购限量模式提升高端品营收营销分析渠道策略：多场景覆盖，全渠道销售。门店分布：线上门店：→国内：天猫旗舰店|京东旗舰店|泡泡抽盒机|葩趣等各主流电商平台→海外：分别开通了韩国、日本、新加坡、法国的官方网站及亚马逊美国站，为海外市场的拓展搭建强大的线上渠道。线下门店：→门店类型：直营门店|机器人商店|无人店|快闪店→门店选址：商场|购物中心|甲级写字楼|地铁|机场|高铁站|五星级酒店等→分布特色：|海量布局：线下直营门店已经突破250家，拥有超过1687台机器人商店，深度覆盖了全国103个城市（截至2021年9月30日）。|特色案例：创意门店：泡泡玛特入驻迪士尼小镇，以「泡泡玛特剧场」为设计灵感，不仅限于盲盒售卖，店内围绕Molly、Labubu、Dimoo和Pucky四个明星产品IP，打造出剧本创作区、排练区、售票区、舞台区、表演区及后台区的整童话剧场，为游客呈现出一个多元玩乐空间。营销策略：打造「稀缺性」与「神秘感」，产生购买驱动力：盲盒的购物体验感有别于传统的商品购买，盲盒营销通过「固定款＋隐藏款」的模式，激发了年轻人以猎奇为原始驱动力的心理需求。稀缺性会在本质上产生一种紧迫感，达成更果断、更速度的购买，并持续刺激消费者的购买兴趣，达成持续下单的营销效果。打造社交属性，实现营销裂变：→官方社交APP：泡泡玛特自主开发了国内最专业的潮流玩具社交平台——葩趣，一个专注打造潮流玩具领域的线上社区，旨在为潮流玩具玩家提供潮流玩具资讯与购物服务，让玩家之间能够沟通交流。同时，葩趣提供二手潮玩的交易功能，让用户有机会与潮流玩具设计师们进行交流。该APP现已覆盖约540个潮玩品牌，吸引众多潮玩设计师入驻并开设专栏，「转娃」「改娃」、「换娃」已成为潮玩行业的新名词，进而开创了盲盒新玩法。通过打造这样的潮玩聚集地，泡泡玛特聚集了大量潮玩爱好者，形成了强大而稳定的目标用户社区。→私人社交平台：解锁盲盒的过程、get到满意款式的结果都持续刺激着消费者的盲盒分享欲，众多消费者会在社交平台分享喜爱的手办，实现产品体验社交化，让产品自带流量和传播性，助力品牌变现、企业利润呈几何式增长。→进军海外、布局全球：已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区。→提供大宗团购，促进大额订单的成交：泡泡玛特不拘泥于零售，同时提供采购的一站式的服务，为各大企业单位、机构等提供员工节假日福利、活动奖品、答谢客户、礼品诜择，并针对不同需求和场景，进行挑选建议及包装、送货等服务。大宗采购主针对全事业单位采购、集团采购、政府公共部门采购、团体订购等。跨界合作：→IP—MOLLY|设计师—KENNY：MOLLYx味可滋：联名推出「味可滋芝士莓果MOLLY之家特别版套装」。MOLLYx明日之子：联名推出「MOLLY明日之子限定款」，开创了潮玩跨界综艺节目的新局面。MOLLYxSTAYREAL：联名推出联名服饰系列。MOLLYxIPSA：联名推出限定礼盒套装，购买套装就能获得MOLLY周边贴纸十场景画板DIY玩趣拼贴的「异想世界手作礼盒」。→IP—DIMOO|设计师—AYAN:DIMOOx上下SHANGXIA：与爱马仕旗下高端生活品牌「上下」展开合作，推出限定版的公仔+联名款的茶_+茶叶套装：旅行茶礼盒限定款|茶宠礼盒限定款|跳棋茶礼盒限定款。DIMCOx科颜氏KIEHL'S:|联名推出金盏花礼盒：金盏花瓣奇遇记，其中包含一个DIMOO定制公仔十一瓶金盏花精华爽肤水。|联名推出熊猫公益限量版果冻高保湿霜&白泥面膜。DIMOOx丝芙兰：联名推出300份限定美妆双盲盒套装。DIMOO摇身成为"丝"家专属潮流大使，分别以「BeautyPrince美力使者」与「LoveAngel礼盒天使」两大公仔形象全现DIMOOx哈根达斯：联名推出「DIMOO星座合作款冰淇淋」→IP-PUCKY|设计师—毕奇：PUCKYx橘朵：联名推出超人气毕奇精灵飞行系列的彩妆产品。→IP-SKULLPANDA|设计师—熊喵：SKULLPANDAxMakeUpForEver：联名推出礼盒，内含有微米粉底气垫、化妆包、盲盒新品、创意胶带等产品。→IP-小甜豆：小甜豆x13DEMARZO：联名推出「小甜豆」系列服饰。小甜豆x悦诗风吟：联名推出护肤礼盒套装。①瞄准年轻用户为主要人群产品营销的本质是找到合适的一群人，发现这一群人的特点，用一种产品去吸引他们，然后传递出他们产品的特点。泡泡玛特最聪明的地方，就是它对于目标用户群体的心理切得准——以年轻人为主，年轻人们对摇盲盒这种“未知的玩法”永远都会不断产生兴趣。泡泡玛特的盲盒经济抓住了消费者的这些心理，完成了在消费者心中的“种草”，增加了影响力和依赖力，大大巩固潮玩在年轻人生活中的存在地位。②主攻用户心理体验感泡泡玛特打造的盲盒之所以能够风靡市场，还是因为其充满未知的刺激与打开盲盒之后的惊喜，占领了消费者的心智，让购买更为有趣。在泡泡玛特盲盒营销机制中，具有4层惊喜。1）盲盒本身充满了未知的惊喜因用户对盲盒里装的产品毫不知情，盲盒的不确定性，让用户在交易过程中产生了某种预期，一旦拆开盲盒答案揭晓，就伴随着满足、惊喜或者失落的情绪，这种情绪牵引着用户，有点类似于赌博的心理让人对盲盒这种未知的惊喜更加期待。2）“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜盲盒之所以风靡，还是因为「隐藏款」带来的超出预期的惊喜，一旦让用户找到盲盒中具有溢价能力的「隐藏款」，那种惊喜产生的效应是群体性的。获得「隐藏款」盲盒的爱好者，一是炫耀的人性弱点会驱使其分享，二是去吸引更多盲盒爱好者抱着“赌博”的心态加入其中，以便谋求超高溢价的收益。3）购买低价入门款，成为了用户悦己的方式想要将用户带入到盲盒制造的这种惊喜营销中，品牌还是选择了低价的策略。在自我表达和个性张扬的今天，购买盲盒也成为了当代人犒劳自己的方式之一。本着小花费怡情的基础，不少人购买了59元的单品，可殊不知一旦有了一个小手办，就有着想要集齐全套手办的欲望，从而将59元的消费变成了596，如果手办太多，或者单价更高，可能入门款带来的是更高的用户消费，这也便是商家与用户建立起的一种情感联系。悦己经济盛行的今天，那些有趣个性张扬而不贵的产品，成为了当代用户的首选产品。差异化打发构建完整产业链：泡泡玛特关注潮玩市场的源头，注重宏观市场的文化培养与传播，通过构建覆盖设计师、工厂供应链、零售渠道、国际潮流玩具展会的产业链，通过与知名潮玩设计师和世界知名品牌的合作共创，凝聚了强大优质的粉丝群体，为经典IP形象打造时下年轻消费者喜爱的潮流产品。→开展大型线下活动|展会：201709：北京国际潮流玩具展中国大陆地区首届大型潮流玩具展会。201804：上海国际潮流玩具展——亚洲地区规模最大的潮流玩具展会。通过展会的形式，吸引了大量优秀设计师，为品牌带来更多合作共创的机会。同时，让更多国外潮玩品牌关注国内市场，也为更多中国优秀设计师拓宽渠道展示自己的原创艺术，弥补了国内潮玩行业空白，助力中国潮玩文化的蓬勃发展。|讲座：201906：与中央美术学院联合举办「潮流、玩具、设计」系列潮流玩具讲座，业内顶级设计师讲授潮玩知识，助力对中国本士潮玩设计师的培养。打造品牌温度：IP形象的人设、玩偶的萌系特质自带情感属性，品牌借助该特性赋予了产品治愈的效果，正中情感需求强烈但内心孤独的年轻人下怀，因而成功将盲盒作为潮玩IP变现的重要载体，顺势为品牌创造商业价值。定位精准，赶上世代浪潮：据悉，潮玩手办位于95后最烧钱的五大爱好之首(天猫《95后玩家剁手力榜单》。为爱好花巨资在天猫已成趋势，近20万消费者一年花2万集盲盒。泡泡玛特可谓牢牢把握了z世代年轻人的购物心理与需求。最后“盲盒经济”背后的逻辑其实是贩卖的一种惊喜、满足感、快感。“盲盒思维”其实支付宝几年前就已经开始利用这一思维，支付宝年底推出的“集五福活动”。每次抽福你都很期待，也不知道会是哪一张，总有一个福是最难抽中的，这种玩法是不是很熟悉。对，就是盲盒的玩法。所以支付宝“集五福活动”会疯传，大家享受收集的