我想开一家棋牌室或者奶茶店该如何起步，要注意啥？

加盟一家品牌之前，首先要做市场调查，了解当地有多少家店，消费人群档次，该地区的人群的整体收入水平及消费水平等。经过一番调查，对开设店铺的定位心里就大致有数了。如果店铺设在上班族集中的地区，可以根据上班族的特点，有针对性的选择加盟项目。

一、调查加盟品牌

对加盟品牌的调查主要分为以下几个方面：

1加盟品牌的影响力、市场号召力以及定位

2加盟品牌的产品及营销系统

3加盟品牌的前景

4大众对该加盟品牌的评价

5该加盟品牌与其他的品牌的不同之处

最好是能实际去走一遭，自身的接触能让自己对该品牌有更全面的了解。

二、差异经营

实体店遍地开花，顾客也会挑的眼花缭乱，如何吸引顾客进店消费很重要。墨守成规或一味模仿他人，都走不长久，突出自己的特色才能更加吸引顾客。各行各业都强调差异化竞争，只有体现出自己的特色，做别人没有的东西才能脱颖而出。

差异化的经营和服务能帮助你将剩下的小众顾客也一网打尽。

与众不同的服务体验，能让顾客耳目一新，流连忘返。超前的营销体验，还能从心理层次满足顾客。

三、靠谱正品货

魅姬国际美妆就有一套非常成熟的进口美妆供应链，携手阿玛尼、雅诗兰黛、SK－II、香奈儿、兰蔻、迪奥、纪梵希、爱马仕、古驰、博柏利、范思哲、欧莱雅、科颜氏、资生堂、倩碧、兰芝……包含护肤、彩妆、香氛、医美、日化，全球100＋品牌，1000＋产品，布局全球第二大化妆品消费市场。

如果说学历是好工作的敲门砖，那丰富的经验就是能使人不断上升的台阶。

尤其在技术领域，拥有娴熟的技能和多年的经验能够成为不可或缺的蓝领人才；有丰富经验的销售人员在求职时通常也很受欢迎。

现在的一些小型创业公司追求灵活、平等、高效，在招聘时不会拘泥于学历，这时经验就是很大的优势。

学历和经验都很重要，但更重要的是能力。学习能力强不一定工作能力就强，拥有丰富的经验也不代表在更高新的领域也会有优秀的表现。有些落后地区的学生无法升入好的学校，并不能说明他们笨或者不努力，经过不断的学习和付出，同样也会有好的发展。

对于电子商务运营人员来说，能够高效利用「包裹」的价值是你急需掌握的一门技能。

我们说，利用包裹价值的主要思考有两个，一个如何让用户满意；第二个，就是如何把包裹当成「资源位」实现它的营销价值。

从营销角度上讲，包裹做得好的最高境界，就是用户愿意发朋友圈秀自己的包裹。

品牌，品牌，品牌

这点是我们反复强调的，品牌地深入人心并不是一蹴而就的，要潜移默化，所以，再小的店铺也要利用好每一个能让用户能看到品牌的机会，而包裹就是一个凸显自己品牌的好机会。

在包装盒上打品牌的时候，也有些策略，为了降低品牌的记忆成本和销售角度考虑，可以结合着自己的主打产品展示自己的品牌，比如在包装盒上印一个天猫或者淘宝的搜索框，上面的字暗示用户可以到淘宝搜索：「雅诗兰黛 小棕瓶」、「燕子臻品 老蜜蜡」、「萌物 键盘膜」等等。

值得说明的是，目前天猫有个专门的团队，计算每个品牌的分值，用来匹配活动资源，在品牌打分中有一个权重就是品牌搜索量，所以这种做法可以一举两得，既能提高品牌分值，又能提高你主打产品的单品搜索权重。

2小样，或者试用装

之前，夏天在卖桂花香水时，销量还不错，但是居安思危，考虑个问题，到了冬天香水的淡季，店铺怎么办？这可能是很多季节性商品的店铺都要面临的问题。后来，想了个办法，对应着这个产品开发出一款桂花貂油膏，来满足冬季的市场，但是怎么衔接呢？

当时，美妆的类目小二给了我个建议，让我在开发貂油膏的时候，做一些小样试用装，然后在桂花香水销售的同时，赠送貂油膏小样和优惠券，这样既能提升客户体验，又能达到推动新品销量的目的。

其实，很多化妆品品牌一直在做这事，比如科颜氏，比起看不见和摸不着的营销方法，更直接的方法是让用户有机会直接体验你的产品，当然，这个策略会有一定的局限性，比如在食品、零食、化妆品、洗护产品这些日常消耗类产品有效，其它类目就要想办法变通。

3联合营销

这个是淘宝一直在尝试的，曾经也出过一个专门的平台，让卖家自发做联合营销，但是目前效果并不好。这个思考的逻辑是，比如用户买了婴儿的衣服，在收到包裹的里面发现了某品牌婴儿奶粉的试用装，试吃后很满意，那么她就可能成为这个品牌奶粉的用户，而卖奶粉和卖衣服的店铺，本身没有直接竞争，最后大家的包裹里互相推荐，实现老客户 1+1。

1、早餐店

农村的朋友如果想来城市发展，可以考虑开一家早餐店， 城市里的大多是都是上班族，每天赶车赶地铁来上班，为了解决早餐多数都会选择去早餐店购买。店面不需要很大，哪怕没有可以坐的桌子也行，大家都是打包了直接带走的。选址很关键，一定要选在商业区、写字楼、大型办公场所集聚的位置，这样对于利润更加有把握，卖的早点不要太杂，每天购买新鲜的食材，这样不愁没有回头客。

2、火锅店

火锅店的生意大家有目共睹，不论是炎热的夏季还是寒冷的冬季，都是需要等位的状态。一家好的火锅店每日纯利润可达五位数，扣除所有人工和食材成本以及水电开销外，利润依然是非常可观的。火锅店的生意好坏主要依托加盟和自身的努力。良好的加盟品牌可以让您有清晰的发展方向，然后依托自身的营销和管理，以及对食材产品的品控追求，把火锅店打造成该地段最有名的美食之一。

3、外卖餐饮

现在的外卖行业已经非常成熟且普遍了，不止是城市，在许多的县城也有外卖生意可以做，做外卖店家需要保持非常高的清洁卫生，这是对食客负责的标准，包括接到订单的快速反应等等。如果对自己开店没有把握的话，也可以选择做送餐员，现在的送餐员每月收入也可以上万哦。送餐员的工作比较辛苦，烈日下冬天里都在室外，适合能吃苦的朋友们去实践。

4、服装店

服装店可谓是年年红火的行当了，有人在发财就有人在亏本，这主要取决于每个人的销售手段和店铺的定位。如果你是想吸引高端客户群体，那么衣服的质量肯定需要把关，然后把店铺开在商圈里，这样才能针对高端群体起到事半功倍的效果。如果是想走年轻路线，建议大家选址在大学城周围，大学生群体的消费观比较适合购买稍便宜的衣服，没有那么高端的定位，但是衣服质量也还是需要把控的。

第一部分 客观题 (本大题共60小题，每小题1分，共60分)

1《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010年―2020年)》中提出学前教育的发展任务是()、明确政府职责和重点发展农村学前教育事业。

A普及学前教育

B基本普及学前教育

C全面发展学前教育

D大力发展学前教育

2《江西省人民政府关于加快发展学前教育的实施意见》中指出：坚持“广覆盖、多形式”的原则，要以大力发展()为方向，充分调动各方面参与发展学前教育的积极性。

A公办幼儿园

B民办幼儿园

C普惠性幼儿园

D公办民助幼儿园

3《幼儿园工作规程》明确指出：幼儿园是对三周岁以上学龄前幼儿实施()的机构。

A保育和教育

B教育和游戏

C教育和养育

D学习和活动

4《幼儿园教师专业标准(试行)》的基本理念包括()。

A师德为先 幼儿为本 实践为重 终生学习

B师德为先 幼儿为本 能力为重 终生学习

C为人师表 幼儿为本 能力为重 终生学习

D师德为先 幼儿为本 能力为重 教书育人

5《中小学幼儿园安全管理办法》中指出：幼儿园应当建立幼儿上下学时接送的()，不得将晚离幼儿园的幼儿交与无关人员。

A保障制度

B交接制度

C安全制度

D留守制度

6以下不属于《幼儿园教师专业标准》中专业能力内容的是()。

A环境的创设与利用

B游戏活动的支持与引导

C教育活动的计划与实施

D班级管理与评价

7《幼儿园教育指导纲要》指出：幼儿园的教育内容是全面的、()的，可以相对划分为健康、语言、社会、科学和艺术等五个领域，也可作其他不同的划分。

A多元性

B启蒙性

C渗透性

D开放性

8《幼儿园教育指导纲要》指出：教师应成为幼儿学习活动的()。

A支持者、引导者、评价者

B合作者、支持者、指导者

C支持者、评价者、合作者

D支持者、合作者、引导者

9“最近发展区”理论是由()提出的。

A维果茨基

B皮亚杰

C福禄贝尔

D洛克

10《幼儿园教育指导纲要》中指出：管理人员、教师、幼儿及其家长均是幼儿园教育评价工作的()。

A管理者

B指导者

C参与者

D监督者

11下列对健康概念的表述，正确的是()。

A身体健康及良好的社会适应能力

B心理健康及良好的环境适应能力

C身心健康及良好的环境适应能力

D身心健康及良好的社会适应能力

12在托幼机构中，儿童身体被各种病原体污染机会的部位是()。

A口腔

B脚

C手

D脸

13幼儿每天的户外活动时间一般不少于两小时，其中体育活动时间不少于()，季节交替要坚持。

A15分钟

B半个小时

C1个小时

D1个半小时

14《3―6岁儿童学习与发展指南》中的“容易被自然界中的鸟鸣、风声、雨声等好听的声音所吸引”，这句话是描述幼儿在()的典型表现之一。

A科学领域

B艺术领域

C社会领域

D语言领域

15幼儿园教育活动环节创设应遵循全面性原则、()、可变性原则和安全性原则。

A参与性原则

B科学性原则

C指导性原则

D积极性原则

16幼儿的()是在交流和运用的过程中发展起来的。

A语言能力

B交往能力

C创造能力

D学习能力

17幼儿的社会性主要是在日常生活和游戏中通过观察和()潜移默化地发展起来的。

A探索

B模仿

C交流

D操作

18创造性游戏包括()、结构游戏和表演游戏。

A规则游戏

B角色游戏

C音乐游戏

D体育游戏

19幼儿参观动物园后记忆了猴子、老虎等一些动物的形象，这是属于()。

A逻辑记忆

B形象记忆

C情绪记忆

D运动记忆

20在组织科学活动“绳子的妙用”过程中，教师问：“绳子有什么作用呢”这是属于()提问。

A发散性

B启发式

C层叠式

D概括性

21教师为了更好地了解和获取每位幼儿在活动中的发展状况和信息，及时调整教育策略，以限度支持和满足每位幼儿发展的需要，应更多地采用()评价。

A形成性评价

B个体评价

C总结性评价

D内部评价

22以下最利于幼小衔接的活动内容是()。

A我会整理

B我的牙掉了

C我想这样飞

D我的身体朋友

23合理规划幼儿活动空间、合理安排班级物品的管理，这些工作都属于幼儿园班级工作管理中的()环节。

A计划制定

B总结评估

C检查与计划调整

D组织与实施

24幼儿园为了便于家长全面、直观地了解孩子在园的一日生活情况，最适宜采取的家庭教育指导形式是()。

A家长园地

B家长开放日

C家长学校

D家长会

25每个人都要经历抬头→翻身→坐→爬→站→走等过程，这反映了人体生长发育的()规律。

A连续性和阶段性

B不均衡性

C个体差异性

D相互关联性

26托幼机构中最为有效而又不损坏玩具的消毒方法是()。

A用温水肥皂洗涤，再用清水反复漂洗冲净

B用02%的漂白粉溶液浸泡，再用清水反复漂洗冲净

C用蒸煮的方式

D用紫外线照射的方式

27教师组织幼儿玩户外大型玩具时，未注意到一名幼儿远离群体玩耍而发生意外事故，造成该事故的主要原因()。

A幼儿缺乏生活经验，安全观念淡薄

B幼儿运动系统发育不完善，平衡功能差

C保教人员安全意识不强，安全措施不落实

D托幼机构的客观环境因素

28学前儿童的个人卫生教育内容不包括()。

A安全意识培养

B学习卫生习惯

C有规律的生活

D清洁卫生习惯

29()是幼儿园的基本活动，也是幼儿园课程的灵魂。

A运动

B生活

C游戏

D学习

30老师组织孩子记忆一组材料时，会引导他们进行分类记忆。这种记忆策略属于()

A视觉复述

B特征定位

C复述

D组织性

31下面不属于幼儿记忆特点的表述是()。

A有意识记较弱，无意识记占主导地位

B再认和再现能力随年龄的增长而逐渐提高

C机械识记和和意义识记并用

D有意识记占优势，无意识记逐渐发展

32幼儿边搭积木边说：“这个太小了”，这是一种()。

A自我中心语言

B社会化语言

C内部语言

D告知性语言

33()不属于儿童的基本情绪。

A微笑

B痛苦与悲伤

C厌恶

D焦虑与恐惧

34小明是一个反应迅速、有朝气活泼好动、动作敏捷的孩子，但他兴趣不稳定、粗枝大叶、易分神，从气质类型来分析，他倾向于()。

A胆汁质

B多血质

C抑郁质

D粘液质

35()、同龄人的交流、儿童的养育实践、教育与文化是影响儿童道德发展的主要因素。

A认知

B模仿

C交往

D合作

36儿童开始将头脑中小鸟的表象用图画的方式表现出来，这表明儿童绘画能力发展到()。

A涂鸦期

B象征期

C定型期

D写实期

37儿童把一根树枝放在胯下当马骑、说明该儿童游戏的发展达到了()阶段。

A练习性游戏

B象征性游戏

C规则性游戏

D结构性游戏

38当儿童遭遇挫折时采取打人、咬人、扔东西等方式，这是其的表现()。

A情绪障碍

B攻击性行为

C破坏性

D惊恐焦虑

39幼儿体育活动量是否适当，教师可通过在活动中和活动后观察幼儿的()来判断。

A面色、汗量、视力、动作

B面色、汗量、呼吸、视力

C听觉、汗量、呼吸、动作

D面色、汗量、呼吸、动作

40当前幼儿园开展的主题活动体现了幼儿园的教育活动的()特点。

A整合性

B生活性

C趣味性

D动态性

41幼儿园教育活动从()角度可分为生活活动、游戏活动和学习活动。

A活动的性质

B活动的特点

C活动的组织形式

D活动的结构

42教师在“娃娃家”新添了供幼儿装饰妈妈的头饰、项链等材料，这体现了材料投放的()。

A层次性

B探索性

C情感性

D操作性

43幼儿园活动区出入口的地面上一般会有几双小脚印的图示，此环境创设有利于培养幼儿在活动区的()意识。

A参与

B规则

C操作

D主体

44()不属于集体方式的家庭教育指导形式。

A家长开放日

B家长学校

C家长联系册

D家园小报

45能增强幼儿对图形、数量的理解，获得对称、厚薄、宽窄、上下等概念的创造性游戏是()。

A角色游戏

B结构游戏

C智力游戏

D体育游戏

46对游戏材料的添加，组合和回归呈现了游戏材料()的特点。

A动态性

B多元性

C丰富性

D操作性

47幼儿知道自己的民族，知道中国是一个多民族的大家庭，各民族之间要互相尊重、团结友爱，这是幼儿具有()的表现。

A自豪感

B集体荣誉感

C归属感

D认同感

48教育教学的方式多样性和新颖性有助于提高幼儿的()。

A注意的广度

B注意的稳定性

C注意的转移

D注意的分配

49老师在讲故事时，经常会用不同的语气、语调、语速来表现故事中不同角色，这样做是为了引起幼儿的()。

A无意注意

B有意注意

C有意后注意

D注意转移

50小班幼儿一般能正确辨别的图形有()。

A圆形、三角形、正方形

B圆形、长方形、椭圆

C半圆、三角形、正方形

D正方形、三角形、椭圆

51教师组织幼儿观察天空中的云朵时问道：“你看到的云朵像什么呀!”这样的提问有助于引发幼儿的()。

A有意想象

B无意想象

C幻想

D再造想象

52贝贝上幼儿园时，看到妈妈走了伤心的哭起来了，旁边几个小朋友也跟着哭了起来，这一现象反映出幼儿的情绪具有()。

A社会性

B冲动性

C传染性

D深刻性

53以下不属于幼儿自我评价发展特点的表述是()。

A从依从性评价到独立性评价

B从片面、表面的评价到全面、深刻的评价

C从主观性评价到客观性评价

D从无意性评价到有意性评价

54有的幼儿表现出对表演的兴趣，而有的幼儿表现出对画画的兴趣，这体现的是幼儿个性结构()的差异。

A个性倾向性系统

B自我意识系统

C个性心理系统

D自我评价系统

552岁的幼儿说出“汽车”一词时，既可能是体现情感的功能，表示“我喜欢汽车”，也可能是表象意动的功能，表示“我想玩汽车”，3岁之后，幼儿能把自己的想法准确表达出来，这反映出幼儿的语法发展是()。

A从混沌一体到逐步分化

B从简单到复杂

C从不完整到完整

D从情境性到连贯性

56大班美术活动“京剧脸谱”中有一条活动目标设计为“幼儿能够说出不同京剧脸谱的颜色、样式的差异，并表达自己所喜欢的京剧脸谱，”根据幼儿园教育活动不同的目标取向，这条目标属于()。

A生成目标

B行为目标

C认知目标

D表现目标

57教师在美工区经常会贴一些折纸的步骤图示，这种环境创设体现了幼儿()的指向。

A社会化

B行为

C认知

D视觉

58幼儿在选择活动区域时，教师观察到有的幼儿非常果断，有的盲从，还有的犹豫不决，教师可从幼儿参与活动的()视觉来分析此现象。

A兴趣爱好

B个性心理

C规则意识

D认知水平

59幼儿在拼搭“秋水广场”喷泉造型时遇到困难，便邀请老师一起参与解决。在师幼的共同努力下终于搭好了喷泉。大家开心极了。这体现了教师在指导幼儿活动区活动的角色是()。

A兴趣关注者

B思考合作者

C关系协调者

D信息的导航者

60老师将同样大小的A、B两个杯子装满水后，当着孩子的面将B杯的水倒入细高的C杯中，问孩子A杯的水和C杯的水是否一样多，孩子的回答是不是一样多，这种现象说明此孩子的思维发展处于()。

A感知运算阶段

B前运算阶段

C具体运算阶段

D形式运算阶段

第二部分 主观题

二、简答题(两小题，共10分)

1学前儿童常见的传染病有哪些应采取哪些综合性的预防措施。

2简述幼儿园教师应具备的职业道德。

三、案例分析(共12分)

1在一次大班的美术活动中，老师首先和小朋友讲了一个关于奥特曼打怪兽的故事，之后请小朋友把心目中的奥特曼画出来，结果亮亮画了一个圆。他告诉老师：“奥特曼在圆铁甲里面补充能量”。老师回应到：“不好啦，怪兽来了，快来救救我把!”“好的，我奥特曼来了。”于是亮亮开始画奥特曼。而晶晶交了一张白纸，告诉老师，她没看过奥特曼。这时，老师给她一张奥特曼的欣赏，引导晶晶大胆想象，最后晶晶也圆满完成任务，活动结束时，老师让每个小朋友说说自己的创作。 请从促进幼儿想象发展的角度对教师行为进行分析。

四、论述题(共12分)

1请结合游戏的特点和贯彻实施《指南》的要求，论述游戏为什么是促进幼儿学习与发展的重要途径。

五、活动设计(共20分)

1请结合以下材料设计一节大班语言活动，要求写明：活动设计意图(1分)，活动目标(4分)，活动准备(2分)，活动过程(12分)。 毕业歌 时间时间像飞鸟/滴答滴答向前跑/今天我们毕业了/明天就要上学校/忘不了幼儿园的愉快欢笑/忘不了老师们的亲切教导/老师老师再见了/幼儿园幼儿园再见了/等我戴上红领巾/在向你们来问好