干货收藏！企业家必须掌握的9大品牌营销功能优势

品牌通过营销优势开展竞争，营销优势可以帮助品牌在激烈的商业竞争中赢得先机。营销优势可以通过功能优势、场景优势、文明优势、族群优势和传播优势五个方面挖掘。本文重点从功能优势的角度阐述品牌优势的建立，场景优势、文明优势、族群优势和传播优势相关的分析文章将后续推出。功能优势的分类如何有效地使用功能优势？可以通过使用特性、整体领先、技术、历史经典、专家、新趋势、工艺、产地和价格/份量9种方式来挖掘。一、品牌功能优势——特性品牌拥有特性更有利于在消费者心智中留下烙印，品牌可以创建特性，也可以占领一个认知特性。薄荷糖是一个势能比较弱的品类，如何让消费者记住一颗小小的糖果呢？二战后，宝路模仿“救生员”薄荷糖，在糖块中间挖了一个洞，从此“有个带圈的薄荷糖”这一独特形状的薄荷糖轻易地就被消费者记住了，而且这种独特形状还能减少小孩在吃糖过程中被卡住的风险，宝路成功借助形状功能特性为品牌建立起营销优势。占领认知特性是基于众多现有的认知特性，去抢占一个势能更高的认知特性，比如占领品类认知中势能最高的那个特性。无论是红牛的“困了累了”，还是东鹏特饮的“累了困了”，都是希望通过场景化的表达来最大化的占据功能饮料最强品类功能认知特性——提神。虽然东鹏特饮后面提出了“年轻就要醒着拼”的口号，但它依旧不敢去掉“累了困了”，据官方解释是两个都属于公司的slogan，也都在使用，其本质是害怕失去“提神”这个最强品类功能认知特性。二、品牌功能优势——整体领先整体领先就是要给消费者塑造“更好”的认知。“今麦郎凉白开，更适合中国人肠胃”、“轻卡，更多人买奥铃”都是在给消费者塑造一种“更好”的认知，引导消费者在选择困难的时候，做出对自己更好的选择。但是“更好”不是随意喊出来的，而是要有事实来支撑，否则就是让消费者质疑品牌虚假宣传。三、品牌功能优势——技术技术永远是行业竞争的制高点，借助技术来建立与消费者之间的信任关系，事半功倍。2003年，华为开始做手机，2017年成为中国手机销量第一品牌。华为最大的竞争力来自于对研发持续不断的投入以及对技术的极致追求，10年累计研发投入超8450亿，2021年研发投入占全年收入的224%。如此不计成本的投入也得到了最好的回馈，今天的华为不仅是科技的代表，更是国人的骄傲。四、品牌功能优势——历史经典历史经典对于消费者来说，是一种安全保障。美国AO史密斯（AOSmith）创立于1874年，是北美家用和商用热水设备、水净化及锅炉制造商之一。老照片是AO史密斯品牌建设的秘密武器，背后的原理就是充分运用了“历史经典”的功能优势。老照片充分表达了AO史密斯品牌的传承与历史经典，增强了消费者对品牌的信赖感。五、品牌功能优势——专家专家形象无疑是品质的代表。品牌要么成为某一方面的专家，要么借助某一角色塑造专家形象，都可以获得消费者的信赖。但聚焦某一品类的专家定位需要慎重，也许起局容易，但如果不能及时调整战略，就容易出现企业增长困难的问题，比如九牧王提出的“男裤专家”，格力专注空调，九阳专注豆浆机这类老定位所倡导的聚焦某一细分品类式的定位，最终都成为品牌增长的束缚。专家形象可以是真实的，也可以是虚拟的。比如科颜氏借助穿医师袍的骨头先生形象表达专业，回头客华夫饼借助国外面包师形象表达专业，威猛先生用超人形象表达专业等，目的都是强化产品品质，打消消费者疑虑。如果创始人刚好是产品的研发人或行业专家，这无疑是最有说服力的专家形象IP，老干妈、肯德基、王守义十三香、褚橙等品牌都直接用了创始人形象来背书品牌。六、品牌功能优势——新趋势新趋势就是新风口，抓住风口，更容易起飞。元气森林在碳酸饮料中能够脱颖而出，主要是抓住了健康升级的大趋势，解决了人们喝碳酸饮料不健康、会变胖的心理负担，主打0糖0脂0卡，通过健康的优势展开竞争，通过竞争扩大了竞争优势，在将近发展了20年的无糖产品中成为用户优先之选，更是成为无糖饮料的代表。七、品牌功能优势——工艺工艺相当于给消费者一个能感知到价值的购买理由。“不锈钢”听起来平平无奇，但曾经小米却能成功用奥氏体304不锈钢“造神”，并称其是采用40道制程、193道工序，经过锻压成型的工艺打磨而成，让消费者听完不明觉厉，然而这个听上去感觉似乎很牛掰的工艺背后就是我们平时常见的不锈钢材质。金龙鱼强调1：1：1的比例背后，也是借助工艺给消费者一个能感知到价值感的购买理由。八、品牌功能优势——产地产地是人类已有的文明认知共识，借势产地可以帮助品牌避免从0到1。有些产品失去产地，就仿佛失去了灵魂，如北京烤鸭、德州扒鸡、贵州茅台等失去产地属性，将会被消费者认为不正宗。产地有两大功效，专业性和稀缺性。专业性是根据产地优势，具备某些特定的资源，并且已形成消费者的认知共识，前面提到的北京烤鸭、德州扒鸡和贵州茅台，这些产品就已成为特定的产地代表。正是因为其他地方不具备，进而导致了产地的稀缺性，加强了消费者对产地的高度认同。产地是矿泉水品牌兵家必争之地，农夫山泉矿泉水的长白山、昆仑山矿泉水的昆仑山、5100西藏冰川矿泉水的唐古拉山、、恒大冰泉的长白山、依云矿泉水的阿尔卑斯山等等，都在强调产地，传递给消费者的正是一种稀缺概念，通过产地提升了品牌形象，强化了产品品质。Volvic矿泉水品牌在行业竞争的成果上更进一步，将更真实的“富维克山”作为战略符号体现在包装上，更有利于视觉传达与品牌产地联想。九、品牌功能优势——价格/份量高价虽然不受消费者喜爱，但品牌在打造高端形象时，高价是个必要因素。饱受争议的钟薛高，用高价试探了中高端雪糕市场的可行性，66元一支的“厄瓜多尔粉钻”为钟薛高赚足了噱头，也为钟薛高奠定了大讲特讲好原料故事的基调。“性价比”对消费者来说，永不过时。今麦郎1袋半、1桶半产品的推出是抗衡康师傅、统一，甩开白象的关键战略。一样的价格，多一半，通过名字符号表达量大多一半的功能优势，让消费者通过强烈的对比反差感受到品牌浓浓的诚意。总结：品牌归根结底的内容是功能利益+附加利益，附加利益是品牌区隔和品牌竞争力的最重要标志。功能利益是附加利益的基础，夯实功能利益才能为品牌延伸更多的附加利益。对内，特性、整体领先、技术、历史经典、专家、新趋势、工艺、产地和价格/份量这9大品牌营销功能优势并不独立存在，品牌可以同时借助多种优势，因为侧重点各不相同，聚合效应更有利于品牌营销。但是哪种功能作为主要营销优势还得根据品牌自身的特性决定，行业不同品类不同，市场的倾向性也各不相同。但是只有把这9大功能营销优势都掌握了，才能在使用的时候游刃有余。对外，功能优势作为营销优势的其中之一，还要与场景优势、文明优势、族群优势和传播优势做好协同，只有内外形成聚合效应，才能最大化品牌的营销优势，才能更好的打造品牌的功能和附加利益！关于作者许范品牌营销：专注头部企业年轻化战略，帮助企业放大竞争优势理论工具：五角星品牌营销模型、IP十字架

淘宝上的科颜氏精华之所以价格较低，可能有以下几个原因：

1 免税店购买：代购可能在免税店购买科颜氏产品，由于免除了税费、汇率和运费等因素，价格会相对较低。

2 活动优惠：部分代购可能会在折扣季或活动日大量购买，以享受更低的价格。

3 积分购买：有些代购是科颜氏的会员，可以使用积分购买，享受会员折扣价。

4 内部人员折扣价：某些代购可能是该品牌的内部人员，可以享受内部折扣价格。

5 渠道成本不同：网上销售和专柜销售的成本结构存在差异，网络销售通常具有较低的租金、员工成本和物流费用，这可能导致产品价格较低。

然而，请注意，虽然价格可能较低，但产品的真实性和质量可能无法得到保证。为了确保购买到的是真正的产品并获得最佳效果，建议在购买时选择正规渠道。

兴盛优选的科颜氏是正品，这一点可以从多个角度来证明。

科颜氏作为一个知名的护肤品牌，在市场上有着很高的声誉和知名度。其产品种类繁多，针对不同肤质和需求提供了不同的选择。科颜氏也非常注重产品质量和成分的安全性，对原材料进行严格选择和检测，确保产品不含有害物质，符合国家相关法规标准。

在购买科颜氏产品时，我们可以通过正规渠道购买来确保产品的正品性。比如在官方网站或者授权代理商处购买，这些销售渠道都有相关的认证授权，并且提供了售后服务和退换货政策。如果我们在非正规渠道购买到了假货或者不良品，可以通过这些渠道进行投诉和维权。

我们也可以通过使用效果来判断科颜氏产品是否是正品。如果使用后感受到肌肤变得更加健康、亮泽、滋润等等，那么很大程度上就说明我们购买到的是真正的科颜氏产品。在使用过程中如果出现不适或者过敏等情况，应该及时停止使用并咨询专业人士意见。

我们可以得出结论，兴盛优选的科颜氏是正品。如果我们需要在市场上购买科颜氏产品，建议选择正规渠道，并根据自己的肤质和需求选择适合自己的产品。同时也可以参考皮肤主任的建议，推荐使用温悦亮肤精华来提升肌肤的健康度和美观度。

契尔氏和科颜氏是同一种东西，他们是同一个品牌。

2000年，Kiehl's （科颜氏） 正式加入欧莱雅集团(L’Oreal)；2009年6月正式取中文名为科颜氏 (此前一直被称为“契尔氏”) 。

Kiehl's （科颜氏） 揉和了美容、药草、药学及医学等专业领域的知识背景，逐渐建立了其独特的形象，进而发展成全方位的药局，并推出第一个以Kiehl's （科颜氏） 命名的保养品。

到了1960年代早期，Kiehl's （科颜氏） 的药剂师们有着丰富的经验和专业知识，开始根据顾客需求研发出不同系列且男女皆适用的保养品。

扩展资料：

欧莱雅集团旗下不止只有科颜氏，还有

1、一线品牌

Lancome（兰蔻）、HR（赫莲娜）。

2、二线品牌

Biotherm（碧欧泉）

3、三线或三线以下品牌

L’Oreal Paris（巴黎欧莱雅），美爵士、Garnier（卡尼尔），羽西，小护士，The Body Shop（美体小铺）。

4、彩妆

CCBPARIS（巴黎创意美家）、shuuemura（植村秀）、Maybelline（美宝莲）。

5、药妆品牌

Vichy（薇姿）La Rocheposay（理肤泉）Skin Ceuticals（修丽可）。

6、口服美容品牌

INNEOV（一诺美）

7、香水品牌

GiorgioArmaniParfums（阿玛尼），RalphLaurenParfums（拉尔夫劳伦POLO），caelParfums（卡夏尔），VIKTOR&ROLF （维果罗夫）（注：阿玛尼现在也有护肤和彩妆产品，定位和兰蔻，植村秀一个档次）。

8、美发品牌

L'Oreal professionnel（巴黎欧莱雅）Kerastase（卡诗）Matrix（美奇丝）。

：科颜氏

科颜氏的产品相信很多人都听说过，科颜氏的产品一些比较天然温和，适合许多人使用，其中的金盏花系列爽肤水是它们家的明星产品之一，爽肤水主要作用是补水保湿，是比较基础的护肤产品，那么科颜氏金盏花爽肤水多少钱？科颜氏金盏花系列好用吗？

1、科颜氏金盏花爽肤水

参考价格：33000-55000元

产品规格：250ml-500ml

产品品类：化妆水

产品功效：滋养保湿爽肤产品信息：

使用天然萃取金盏花成份的『科颜氏金盏花爽肤水』代表着科颜氏药房起家与从天然中萃取高效成份的历史。自1960年代上市以来，不含酒精的温和配方带来清新、舒缓、调理肤质的功效，同时各种肤质都可以使用的特性，使金盏花爽肤水持续受到全球消费者的喜爱。至今，科颜氏每一瓶金盏花爽肤水中的金盏花瓣仍然源自鲜花，其采摘挑选及部份生产方式仍透过手工进行。2009年科颜氏进入中国以来，金盏花爽肤水就一直受到媒体、专家与消费者的喜爱，始终是销售第一的爽肤水，也是科颜氏经典的明星产品。2014年8月，科颜氏为了回馈粉丝们对科颜氏金盏花爽肤水长久的支持，在250毫升包装的基础上，推出500毫升大容量包装，顾客朋友们可以更长时间享受金盏花爽肤水的天然卓效护肤效果。产品功效：成份萃取自金盏花卉及其它天然植物精华，可清洁、均衡、调理肌肤，并且有助于青春痘疤痕之愈合。产品简介：在这款不含酒精的科颜氏金盏花爽肤水中，添加了天然金盏花成分，能温和清洁和舒缓中偏油性肌肤、均衡调理肌肤的油脂，适用于油性肌肤和有青春痘困扰的混合性肌肤，有助于青春痘疤痕之愈合。适合肤质：适中偏油性，及青春痘困扰的混合性肌肤

2、科颜氏小黄瓜水怎么样

(1)质地

科颜氏小黄瓜水是墨绿色的透明液体，味道很复杂，不是很好闻，有点苦苦的。摇晃瓶子，会有很多白色的泡泡泛起，半天也消不下去。科颜氏小黄瓜水的流动性很强，质地轻盈，在肌肤上轻拍很快就被吸收了。

(2)效果

科颜氏小黄瓜水有补水、收缩毛孔的作用，控油效果也还不错，可以作二次清洁，也可以作晒后修复用。具有消炎镇定的作用，长痘痘时用科颜氏小黄瓜水湿敷可以有效缓解。另外，科颜氏小黄瓜水还可以缓解甚至消除额头上的小脂肪粒。

(3)温和性

科颜氏小黄瓜水不含酒精，不管是敏感肌还是痘痘肌都可以使用，但是使用时有刺痛感，敏感肌还是慎用为好。ph值在5~6之间，和皮肤的酸碱度相近，非常温和。它可以为肌肤补水，调节水油平衡，适合干性、混合偏干性肌肤使用。

(4)使用感

科颜氏小黄瓜水拍在脸上凉凉的，非常舒服，而且一点也不刺激。缺水的肌肤使用时会有一点刺痛感，是正常现象。科颜氏小黄瓜水可以装在喷雾瓶里，当做喷雾使用。如果肌肤状态不太好，也可以叠加其他功效型的水一起使用。

是。科颜氏1851年创立于纽约曼哈顿，是国际知名保养品品牌，该品牌是经过工商局认证的正规品牌，该品牌通过多种渠道进行销售，所以捡漏群里的是正品，主要经营范围包括：面部护理，身体护理，男士护理，头发护理等一系列科颜氏产品。

科颜氏白泥面膜在消费者当中有着非常好的口碑，因为它能够清洁皮肤，只有皮肤清洁干净，后续的护肤品才能够更好的被皮肤所吸收。科颜氏白泥面膜的价位会根据他产品的规格以及销售商和商家的不同而有所区别，如果是从电商购买规格为142克的科颜氏白泥面膜，那么它的价位大约是280元左右，相同的规格，通过其他的电商购买，它的价位大约是240元左右。如果规格为40ml的科颜氏白泥面膜的话，它的价位大约是150元左右。以上所指的都是通过电商购买的价格，如果是通过免税店或者专柜购买的话，那么它的价位还有所不同，大概是每瓶260元左右。以上所述就是科颜氏白泥面膜多少钱，现在我们知道并且了解了为什么生活中有些人购买了同样的科颜氏白泥面膜，但是它的价位不同，就是因为规格和经销商的不同而导致的。总体来说，科颜氏白泥面膜的价位大约是270元左右。