paparela彩妆品牌为什么发展得如此快速？

原标题：2018年中国彩妆行业市场分析：男士彩妆市场一片蓝海，线下销售渠道有待突破

男士彩妆市场成为待挖掘蓝海

互联网偶像的冲击和影响、消费升级以及社会包容度提高，男士美妆成为化妆品市场冉冉升起的一个分支，2018年天猫平台上男士彩妆品的销售额均实现3位数的暴增，男士彩妆市场成待挖掘的蓝海，但是线下渠道销售成绩并没有电商渠道那么如意。

中国彩妆市场规模增速远高于全球同期增速

据前瞻产业研究院发布的《中国彩妆产品市场需求与投资规划分析报告》统计数据显示，2012年中国彩妆行业市场规模已达176亿元。并呈现逐年增长趋势。2014年中国彩妆行业市场规模突破200亿元。2015年中国彩妆行业市场规模超250亿元。截止到2017年国内化妆品市场规模达到36157亿元，同比增速达到879%，其中彩妆行业市场规模达到了344亿元，同比增速2155%，远高于全球同期增速。初步测算2018年中国彩妆行业市场规模将达到376亿元左右。

2012-2018年中国彩妆行业市场规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

2018年为男士化妆护肤元年“他经济”正在释放能量

2018年，中国已经步入男色消费时代。韩流小鲜肉、网红小奶狗受到热烈追捧，男生描眉化唇不再被谴责为伤风败俗。尽管不及女性美妆市场超过90%的渗透率，男士彩妆市场的发展速度不容忽视。关注“面子工程”的男生越来越多，男士理容类产品成为化妆品市场的又一新增长点。根据天猫平台上的统计数据，2018年全年男士化妆品类销售中，彩妆品销售额的同比增长速度居于化妆品类之首，高达89%，其次为香水(57%)和脸部护理(51%)。男士彩妆成为化妆品市场一片待掘的隐藏“蓝海”。

2018年天猫平台男士化妆品类销售额同比增长率统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

从男士彩妆的细分产品角度看，男士的彩妆品种类不及女生的精细化，主要集中在底妆、眉笔和口红。2018年天猫平台上男士口红的销售额增长率最高，为278%;男士眉笔销售额的增长率从2017年的46%增长至214%;男士BB霜/CC霜的销售收入同比增长速度由25%暴涨至185%。男士彩妆市场的爆发迅猛，后劲十足。因此2018年被称为男士化妆护肤元年。

2018年天猫平台男士彩妆品类销售额同比增长率统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

90后人群是消费主推力

男士彩妆市场崛起的背后，90后人群是消费主推力，其中，以生活在去垄断化时代、后KOL时代的95后群体为核心人群。95后群体在精神思想上推崇勇敢做自己和颜值即正义，同时是网购主力军和勇于超前消费的一代。对于男士化妆，无论女生还是男生，包容度更高，95后男生化妆的比例也最高。

根据《种草一代·95后时尚消费报告》的调研数据，2018年中国95后男生使用的彩妆中主要为BB霜(188%)和口红(186%)，眉部和眼部的化妆也开始流行。

2018年中国95后男生使用彩妆产品占比统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

消费升级是核心线下销售渠道有待突破

人均收入提高和消费升级无疑是支撑颜值经济迅速发展的核心驱动力。随着直播平台、社交网络和“小鲜肉”的潜移默化，男性护肤化妆意识逐渐觉醒。长期的和平年代，大众审美从过去战争年代中追捧硬朗粗犷的雄性力量到现在趋于阴柔的女性化，舆论对于“娘炮”的谴责声越来越小，人们对于精致的“小哥哥”的包容度越来越高。

另外，在竞争激烈的商业社会，颜值已经成为重要竞争力之一，更多的年轻男性学会投资自己的颜值，让颜值效应在社交、婚恋、职场等领域充分发挥。女性在一定程度上也在推动男士彩妆品牌的发展，根据欧莱雅集团联合天猫发布的《中国男士理容白皮书》数据显示，三分之一的男士理容产品由女性购买，男士彩妆中有19%由女性购买，其中一半以上为90后女生，希望自己的伴侣更加有魅力。

当前中国的男性消费市场来势汹汹，各大品牌开始推出男士护肤美妆产品，市场竞争逐渐加大。老牌的美妆企业如雅诗兰黛、上海家化等在很早前就开始布局男士化妆品。但是，尽管当下男性美妆产品销售增速加快，在线下渠道销售不及线上，仍有待突破。一方面由于线下货柜中男士化妆品陈列较少，款式选择有限。此外，男性的理容产品需求已经从护肤逐渐上升到化妆，但是线下依然是以洁面等护肤类产品为主，且产品的同质化较严重。男性美妆产品市场要与女性市场平分天下，是一条充满潜力又漫长的道路。

企业男士化妆品布局

欧莱雅2018年9月28日，欧莱雅中国与天猫新品创新中心签署战略合作协议，以男士理容品为首个发力点，计划涵盖集团最新引进中国的HOUSE99，欧莱雅男士、碧欧泉、科颜氏、科莱丽等5个品牌。

资生堂2010年，资生堂启用了妻夫木聪、小栗旬、三浦春马、瑛太日本四大超级男明星同时代言其男士用品，但是旗下的吾诺品牌进入中国表现并未达到预期。

雅诗兰黛2014年雅诗兰黛专门成立男士护肤部门

自然堂2018年5月，自然堂宣布其男士产品正式上市，并定下2020年成为本土男士第一品牌的目标。

上海家化1992年推出高夫品牌，是第一个推出男性护肤品牌的本土企业，主要以屈臣氏等CS渠道销售为主。

洗面奶在我们平时的日常生活中有非常常见的一种护肤产品，最近网上有一个很火的护肤品牌叫hfp，很多人都非常喜欢，好评很多，那么hfp护肤品真的好用吗？大热的一款护肤品品牌。

hfp洗面奶好用吗

最近有一款红遍网络的洗面奶特别深受女性们的青睐，而这款洗面奶刷爆朋圈成为大家的新宠，让你爱上洗脸!这款洗面奶就是现在比较火的护肤品牌“HomeFacialPro”;而这款洗面奶是它家的主打产品，那么下面我们就来了解下这款HFP氨基酸洗面奶到底怎么样吧!是不是真的像口碑中那么好用。

品牌HomeFacialPro(以下简称HFP)，一个小众的专业药妆护肤品品牌，经过800天研发，把“洗脸”这件小事做到了极致。去年夏天，HFP出了一款洗面奶，没有任何宣传的情况下，上线2个小时内售空了3000支。很多人惊呼“以前脸都白洗了”，更有人反馈才用了半瓶，黑头粉刺真的减少了，皮肤整个还白了一圈。

Hfp研究团队决定用氨基酸作为配方，因为只有氨基酸配方，才能做到清洁和温和的平衡。氨基酸洗面奶，最大的优点是弱酸性，PH值与人体肌肤接近，不仅清洁到位，也能最大程度保护肌肤。

当脸没有清洁干净的时候，就会有痘痘、黑头、闭口等肌肤问题出现，许多肌肤问题都是源自清洁不当造成;这款洗面奶结合氨基酸配方，契合皮肤的ph值，平衡水油，去除皮肤油垢，帮助肌肤深层清洁保湿。产品添加的椰油酰甘氨酸钠和月桂酰谷氨酸钠，被称为表面活性剂的“起泡爱马仕”。因为泡沫多但刺激性低，最适合东方人肤质。如果想让清洁力更强，还可以跟起泡网、洁面仪器等等一起搭配使用，绝对洗得干干净净。

hfp氨基酸洗面奶怎么样

HomeFacialPro，这个品牌意思就是：“在家就能使用的专业线药妆护肤品”。与普通的化妆品相比，药妆品的配方精简，有效成分的含量高，功效性更强。HomeFacialPro的研发团队来自宝洁(SK-II、Olay的母公司)，团队成员已有近20年护肤研发经验。他们专注地做着护肤这件小事，一个单品，就吃透一个护肤功效。以成分打动肌肤，消费者的选择，就是最好的证明。

Hfp在线上、机场免税店同步销售后，口碑好评不断，创新了两周内卖断货的记录。而在小红书上，它也多次被评为首页编辑精选。

HFP氨基酸洗面奶采用极简的黑白包装，简单不浮夸，瓶盖选用环保材料，而瓶口是卡扣的设计，方便又卫生，很符合品牌的理念;而产品还有的氨基酸的酸碱度在55左右，弱酸性，非常适合敏感肌和所有肌肤使用，这样一款温和清洁力max的洁面产品，还不赶紧囤起来好好的洗个脸

hfp护肤品怎么样

HomeFacial pro是新晋蹿红的一款国货护肤品，因为高颜值的包装和一大波kol的推荐而广为人知。某日到女友家面基，睡前用了金盏花水和玻尿酸面膜而种草入了全套。

使用体验怎么说呢，用了以后立刻理解了网上两极分化明显的评价。总体上算是良心有效性价比高的品牌，但毕竟价格摆在那，想要高机能护肤品的效果那也是苛求，但年轻皮、肤况好的油皮和肌断食期间非常适合，估计这也是网络上两级评价的原因吧。

不过颜控表示包装真心美啊，实物比我的渣图有质感多了，美好的皮囊使我盲目，效果是什么，who care买啊!

寡肽原液

寡肽是获得诺贝尔奖的化学元素，具有很强的吸附性，因为突然有一天全脸爆痘，养了很久额头上还是有一大片痘印去不掉，本着死马当活马医的心情入了一瓶，用完以后痘印消了很多，回购了多次，现在额头一片光洁。对我的痘印疤痕还挺见效，小腿上的伤痕也靠它修复了，果然是得过诺贝尔奖的!

玻尿酸原液

不推荐，就正常玻尿酸的功能，但官网价格15ml139块，KOL优惠链接也要99，相比太阳社玻尿酸原液完全没有性价比可言。不过HFP原液都是磨砂的，好的好的，视觉系赢家还是你!

氨基酸温和洗面奶

墙推!味道我喜欢，不冲不腻不廉价。起泡网打出的泡沫非常绵密柔软，深得我泡沫控的心，不用起泡网就没什么泡沫，非泡沫也会喜欢。温和清爽不紧绷，一支88，价格美好，加上冷淡的皮囊，简直白菜价!颜狗真是没救了…

高聚糖乳液

非常轻薄好吸收，有痘印的时候为了节省步骤会把喜辽妥混在乳液里涂脸，因为喜辽妥很厚所以大部分乳液加上它会油得发光厚得出汗，但跟这款简直绝配。夏天和肌断食期间也很适合。但吸收太快，所以做封闭剂的效果很差，混油皮的我在冬天都会干，干皮混干皮速速退散!

玻尿酸清透补水面膜&玻尿酸密集补水面膜

说实话没用出啥区别，不过补水效果不错，精华液非常丰富，25ml玻尿酸一片，5片KOL链接买才63元!啪啪打自家15ml139的玻尿酸原液的脸。蚕丝质地非常服帖，几乎不起褶子，女友们都说这是我用过最好看的面膜。包装也好看，推荐入。

金盏花水

清爽控油，有女友说睡前用完第二天一早完全不油，我倒是没有这种感觉，就觉得是一般的水，不过比科颜氏的金盏花体验好，没有气味，没有加了色素的颜色，没有为了花瓣仙美的添加剂，真是令人舒心。科颜氏的大部分产品都可以拿去烧掉，也是real不懂名气为啥这么大。

神经酰胺面膜

神经酰胺也是个可以被颁诺贝尔奖的东西，根据不同浓度分别可以祛痘、美白、抗衰老等，HFP的神经酰胺产品我还没用出什么感觉，可能比较鸡肋吧。唯一要注意的是有的人会对神经酰胺过敏，需要在耳后手臂处试敏后方可使用。

总而言之，HFP是一个有点效果、性价比不错、很懂中国市场、营销到位的品牌。就冲这么戳我痛点的包装也要买不是专注颜控30年…

hfp是什么牌子

hfp全称home facial pro ，最近好多公众号都在推她家的产品，从玻尿酸原液小白瓶到肌底液，中间还不时有金盏花爽肤水。HomeFacialPro的研发团队来自国际一线护肤品牌，已经有15年的研发经验了。严格把关研发安全标准，面膜的玻尿酸原液是大牌同厂原液。加工企业也是严格甄选，从膜布的选材到加工都是全无菌的生产环境。HomeFacialPro通过了国家GMPC、国家药监局、国际SGS荧光剂检测等安全认证。

hfp国产的品牌哟，大家就不要乱猜了!虽然该品牌护肤品在各公众平台上被推的很火，但该品牌产品设计上却很高冷，清一色的黑白简单包装，看起来只是比日本的无印良品多了一个品牌名称和标志而已。这个牌子的产品虽然也有洁面乳、植物爽肤水、面霜和面膜等，但主打的还是玻尿酸原液和烟酰胺原液，这两款也是其中受到好评最多的单品。

小红书作为当下爆火的社交媒体平台，早已成为诸多品牌做种草营销的绝佳土壤。尤其是美妆护肤这以一品类，哪怕是国际知名品牌也舍不得放弃这个日活2亿，以90后&Z时代女性用户为主的主流平台。今天贞元营销就带大家一起来看看国内功效类护肤的头部品牌—薇诺娜，是怎么做小红书营销的，又是如何在众多护肤品牌中形成自己独特的品牌风格，背后有着什么样的独门运营秘籍！01/品牌定位：打造独特品牌人设首先薇诺娜很明确自身的品牌定位，非常清楚自己的独特优势，既不跟风做爆品，也不落后于其他品牌的营销策略。因此尽管在小红书生态下，早已有科颜氏、理肤泉、修丽可等品牌率先布局，厮杀激烈，但也不妨碍薇诺娜走出属于自己的品牌特色道路——以“皮肤医学”为核心卖点，打造“舒敏”的品牌人设。与其他品牌一直强调自家产品是如何「高端大气」的策略不同的是，薇诺娜选择以一种更“接地气”的小红书营销方式。它们把产品与“皮肤医学”相关的“处方药膏”类关键词，如：阿达帕林凝胶、夫西地酸乳膏等词汇高度关联。经过这样的关键词策略，用户在搜索类似“敏感肌”这种关键词时，薇诺娜的产品更容易在搜索结果中出现，而且还借势了处方药膏专业权威的“医学光环”，品牌独特的价值也得以充分彰显。因此薇诺娜的独特品牌“人设”便树立了起来—治疗敏感肌时可以配合使用的功效护肤产品。这种定位策略对于普通的护肤品牌无疑是降维打击，很好地解决了用户的“信任破冰”，给消费者留下“专业、值得信任”的第一印象，深深地植入用户心智，降低了转化的门槛。02/达人投放：优选医护垂类达人小红书社区有诸多美誉，比如：“生活潮流的发源地”、“消费趋势的定义者”等等，但小红书本质上是一个UGC内容社区。在这样的社区中，每个人都有发声权，但要论影响力，还是达人为最优解，也是品牌做种草营销的关键。甚至从某种程度上来说，品牌选对了达人，小红书营销也相当于成功了一半。尤其是在美妆护肤领域，不少品牌将大额的预算投入到头部KOL，甚至入驻小红书的明星上，虽说效果显著，但投放的成本也是水涨船高。而薇诺娜并没有把所有预算都押注在头部美妆护肤的垂类KOL上，而是更多地选择医生、化妆品配方师、名校研究生等头部&腰部医护领域的达人身上。通过调研我们发现，其在医护领域的达人渗透率高达40%，这么做的好处是，有助于进一步强化薇诺娜品牌“皮肤医学”、“敏感修护”等认知形象，增添行业光环。03/内容策略：凸显权威专家形象很多品牌在做小红书营销时往往会只注重投放过程中，表面上的流量（笔记阅读、互动量），但真正意义上的“流量”应当是，用户心智层面上对产品产生的注意力和到访行为。而想要塑造用户心智，其载体离不开优质的内容，甚至可以说内容是塑造品牌力的关键。而且小红书也推崇“内容为王”的原则，如果内容不够优质，选再好的达人也难以取得理想效果。薇诺娜显然也充分理解了内容的力量，除了在达人策略上与众不同，内容策略上也是自成一派。薇诺娜的小红书营销主要是通过，传播产品相关的科学理论、梳理产品概念、解惑答疑、营销话题等高质量内容的输出，全方位凸显“敏感肌专家”的品牌形象。针对医护领域达人，内容则强调品牌的医学背景和医院渠道来为产品背书；同时针对产品的功效，结合相关具体场景，抓住敏感肌用户的痛点，从而建立起有效沟通，使用户产生共鸣。此外，薇诺娜还十分强调内容的“信任感”，不会一味地“硬广式”地推销自己，而是认真地打造“敏感肌专家”的形象。积极地与用户互动，普及护理知识，在系列产品种草中，利用“推荐+不推荐”的合集形式来加强内容可信度。总结随着互联网流量红利见顶，流量驱动的营销时代已经成为过去式，未来品牌需要与用户共创更多价值。薇诺娜在品牌定位、达人与内容策略上，都找到属于自己的特色方式。但归根结底，其实是抓住了“为目标用户创造真正价值”的本质。