NO.3泡泡玛特品牌营销全案策划分享

——202003090229冷开始记录各大品牌和平台的营销案例习，并尽量保持更新。整体框架：泡泡玛特品牌介绍泡泡玛特产品策略泡泡玛特定位分析泡泡玛特营销分析泡泡玛特差异化打法品牌故事说到盲盒，凭借“盲盒”概念声名鹊起的潮流玩具品牌，泡泡玛特必有姓名。绝大多数的消费者第一次接触盲盒，都是通过泡泡玛特。可以说在盲盒这一块上，泡泡玛特无疑是成功的，成立11年，凭一己之力缔造了盲盒风潮。市值曾经一路高歌猛进，最高时超过千亿港元，在港上市时还被外界称为“年轻人的茅台”，更在2020年12月11日在港交所上市，成为“中国潮玩第一股”。品牌介绍：公司成立于2010年，是中国领先的潮流文化娱乐公司。发展近十年来，国绕全球艺术家挖掘、P孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、关联产业投资整合五个领域，旨在用「创造潮流，传递美好」的品牌文化构建覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。品牌愿景：旨在成为全球领先的潮流文化娱乐公司。品牌理念：创造潮流，传递美好。Tolightuppassionanrdbringjoy情感价值：盲盒，打开的是收集欲和对惊喜的期待不止于产品，更是娱乐体验和情感体验品牌视觉：以P设计为核心，签约独立设计师，打造自有IP形象。其中，IP“Molly”和“Pucky”出圈，打造品牌识别力。品牌发展历程简单回顾一下完美日记的发展历程→2010年11月，泡泡玛特第一家门店在北京欧美汇购物中心开业。→2015年1月，泡泡玛特在北京王府井apm购物中心推出全新lifestyle概念旗舰店。新增POPCAF与产品体验区为粉丝提供购物体验。→2016年6月，泡泡玛特就与设计师Kenny签署战略合作，开发了属于粉丝的潮流玩具——MollyZodiac星座系列潮流公仔。→2016年6月，泡泡玛特正式入驻天猫商城，潮流玩具社区电商平台葩趣APP正式上线。→2016年7月，泡泡玛特首家IP店落户上海港汇恒隆广场。→2017年4月，泡泡玛特推出自助销售终端设备机器人商店。→2017年9月，泡泡玛特举办北京国际潮流玩具展，是中国大陆地区首个大型潮流玩具展会。→2018年4月，泡泡玛特举办上海国际潮流玩具展。→2018年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量2786万，斩获天猫模玩类目第一名。→2019年1月，泡泡玛特全国首家ARTTOY黑标概念店在北京侨福芳草地购物中心开业。→2019年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量8252万，斩获天猫玩具类目第一名。→2020年5月，泡泡玛特全国首家体验店在北京浦项中心开业。→2020年9月，泡泡玛特首家海外直营店在韩国首尔开业。→2020年11月，泡泡玛特在上海举办的首届潮流玩具产业论坛。→2020年11月，泡泡玛特在双十一期间总销售额超142亿，在天猫大玩具行业排名第一，也是天猫玩具行业第一个进入双十一亿元俱乐部的品牌旗舰店。→2022年1月2日，泡泡玛特英国首家门店正式开业。→2022年3月，泡泡玛特APP美国版上线。→2022年6月，泡泡玛特美国首家快闪店在加州南海岸广场购物中心（SouthCoastPlaza）正式开业，这是泡泡玛特首次布局美国的线下渠道。→2022年7月16日，泡泡玛特在日本东京开出首家门店，门店位于涩谷大街一幢两层独栋建筑内。→2022年8月5日，泡泡玛特正式推出了MEGA珍藏系列100％SPACEMOLLY周年系列。→2022年8月20日，泡泡玛特澳大利亚首家门店正式开业。泡泡玛特目前已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区，旗下IP的设计、创意及产品质量都受到了海外消费者的认可和喜爱。产品策略产品布局：“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜|主打产品：盲盒——“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜固定款：入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买．隐藏款：具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。|其他品类：二次元周边、BJD娃娃、IP衍生品——网红泡泡机、单肩包、手办收纳、手机壳、停车号码牌、徽章、手链、钥匙扣、冰箱贴、创意台灯etc产品思维：以IP为核心，打造爆款——签约运营知名潮流艺术IP结合年轻人的喜好进行IP孵化，实现商业价值的双赢共有93个1P，包括12个自有1＋25个独家IP＋56个非独家IP：|独家IP→egPUCKY|TheMonsters|SATYRRORYetc|非独家IP→eg米老鼠|DespicableMe|HelloKittyetc|自有IP→egMOLLYIDIMOO|BOBO&COCO|YUKIetc|5大头部IP→MOLLY|DIMOO|TheMonsters|PUCKY|SkuIIpanda以「逆向思维」打造产品——思考"用户不要什么”，而不是"用户要什么”，借此激发对商品的购买欲与探索欲。①超强的原创设计能力成立近12年的泡泡玛特，品牌成立初期依靠代理IP为主。随着市场流行趋势和用户消费习惯的更迭，从2015年开始泡泡玛特经营模式的重心开始转变为自主开发设计，并于2016年买断设计师王信明的Molly，开始了从设计到营销，再到零售渠道和方式的系列布局。随着潮玩市场发展趋势的变化，泡泡玛特也从原先的跟随者变为市场的引导者，引领着一定的消费趋势。随着品牌影响力的逐渐扩大，泡泡玛特的市场渠道和品牌效应彰显，为品牌凝聚了越来越多具有原创能力的设计师，并为泡泡玛特积累了核心的IP储备。早在2020年6月30日，泡泡玛特就已运营93个IP，包括12个自有IP、25个独家IP及56个非独家IP。源源不断被设计出的新产品，使泡泡玛特在行业中处于领先地位。其中，泡泡玛特自主开发产品的营收能力遥遥领先，超强业务覆盖能力组成了泡泡玛特的产业帝国，让它在营销上更有底气和市场号召力。②利用超强IP，打造产品的社交属性IP授权原本就是市场营销的工具之一。泡泡玛特通过自身的萌态属性与授权IP合作，推出定制款的产品，并运用「隐藏款」的方式去吸引盲盒爱好者，在实现品牌粉丝导流之余，还能借助授权IP的市场影响力去扩大产品认知和提升产品销量的目的，同时充分利用捆绑IP的优势，去打造具有品牌特色的社交属性。一旦品牌拥有了社交属性，那传播就演变成了自然而然的效果。有社交属性的产品，他们有着自传播的能力，能够帮助品牌实现营销裂变，让联名产品去打破消费圈层，提高品牌的知名度和曝光率，形成新一轮的传播热度。③饥饿营销营造的稀缺感，助力产品实现成交IP授权合作，有利于聚焦用户的注意力，而懂得玩饥饿营销营造产品稀缺感的品牌，总能够给人一种不买就没有了的错觉。那些「限量限时」明面上的饥饿营销很容易被人识破，可沉没成本总能在潜移默化中影响着人们自掏腰包。而泡泡玛特的饥饿营销则采用一直稀缺的营销策略，通过「固定款+隐藏款」的模式去影响用户消费决策，促使用户一次性购买，以便赢得隐藏款抽奖的权利。正如泡泡玛特Molly西游系列中，除了12款常规款还推出了如来隐藏款，哈利·波特系列中的隐藏款是骑着火弩箭的哈利·波特，而在鼠小小潮流世代系列中推出的隐藏款是斗牛鼠小小等等，有一款隐藏款会打动你。一直稀缺的产品，相对那些因市场购买缺乏的产品，更具吸引力。除此之外，因手办自带人设和情感属性，让那些在城中打拼的人面临孤独的时候，拥有了“倾诉”的对象，同时萌系玩偶本身就拥有治愈的特质，让泡泡玛特在聚焦孤独经济的同时，其治愈性的品牌形象彰显，让品牌自身也更有温度。定位分析人群定位：Z世代，女性居多消费用户收入：90%的用户月收入在8k-20k。消费用户城市分布：主要分布于北京、上海、广州、深圳价格定位：80%到90%的产品的价格区间为50-200元。用户需求成因：消费体验价值提高，逐步形成成瘾机制青年一代个性诉求强烈，圈层社交兴起成年人情感寄托，陪伴渐赋收藏价值时代艺术供需结构改变，催化市场需求泡泡玛特消费者主要分布于与北京、上海一线城市，以及广州、深圳等沿海发达城市，90%的用户月收入在8000~20000元，教育水平较高，更容易接受新鲜事物和多元文化；消费者多为女性群体，年龄介于18岁~24岁之间，平均年龄27岁，Z世代（95-00）为消费主力，更加关注于消费的精神体验，追求不同风格潮流下的个性表达。盲盒的设定为“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买、隐藏款具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。且定价59，69，99，多数盲盒处于0-100元之间不等盲盒的非功能属性决定了单价难以提升，毛利率不可能大幅提升（但2020年中期毛利率已经达到了65%）．因此提升IP设计本身溢价，采取抢购限量模式提升高端品营收营销分析渠道策略：多场景覆盖，全渠道销售。门店分布：线上门店：→国内：天猫旗舰店|京东旗舰店|泡泡抽盒机|葩趣等各主流电商平台→海外：分别开通了韩国、日本、新加坡、法国的官方网站及亚马逊美国站，为海外市场的拓展搭建强大的线上渠道。线下门店：→门店类型：直营门店|机器人商店|无人店|快闪店→门店选址：商场|购物中心|甲级写字楼|地铁|机场|高铁站|五星级酒店等→分布特色：|海量布局：线下直营门店已经突破250家，拥有超过1687台机器人商店，深度覆盖了全国103个城市（截至2021年9月30日）。|特色案例：创意门店：泡泡玛特入驻迪士尼小镇，以「泡泡玛特剧场」为设计灵感，不仅限于盲盒售卖，店内围绕Molly、Labubu、Dimoo和Pucky四个明星产品IP，打造出剧本创作区、排练区、售票区、舞台区、表演区及后台区的整童话剧场，为游客呈现出一个多元玩乐空间。营销策略：打造「稀缺性」与「神秘感」，产生购买驱动力：盲盒的购物体验感有别于传统的商品购买，盲盒营销通过「固定款＋隐藏款」的模式，激发了年轻人以猎奇为原始驱动力的心理需求。稀缺性会在本质上产生一种紧迫感，达成更果断、更速度的购买，并持续刺激消费者的购买兴趣，达成持续下单的营销效果。打造社交属性，实现营销裂变：→官方社交APP：泡泡玛特自主开发了国内最专业的潮流玩具社交平台——葩趣，一个专注打造潮流玩具领域的线上社区，旨在为潮流玩具玩家提供潮流玩具资讯与购物服务，让玩家之间能够沟通交流。同时，葩趣提供二手潮玩的交易功能，让用户有机会与潮流玩具设计师们进行交流。该APP现已覆盖约540个潮玩品牌，吸引众多潮玩设计师入驻并开设专栏，「转娃」「改娃」、「换娃」已成为潮玩行业的新名词，进而开创了盲盒新玩法。通过打造这样的潮玩聚集地，泡泡玛特聚集了大量潮玩爱好者，形成了强大而稳定的目标用户社区。→私人社交平台：解锁盲盒的过程、get到满意款式的结果都持续刺激着消费者的盲盒分享欲，众多消费者会在社交平台分享喜爱的手办，实现产品体验社交化，让产品自带流量和传播性，助力品牌变现、企业利润呈几何式增长。→进军海外、布局全球：已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区。→提供大宗团购，促进大额订单的成交：泡泡玛特不拘泥于零售，同时提供采购的一站式的服务，为各大企业单位、机构等提供员工节假日福利、活动奖品、答谢客户、礼品诜择，并针对不同需求和场景，进行挑选建议及包装、送货等服务。大宗采购主针对全事业单位采购、集团采购、政府公共部门采购、团体订购等。跨界合作：→IP—MOLLY|设计师—KENNY：MOLLYx味可滋：联名推出「味可滋芝士莓果MOLLY之家特别版套装」。MOLLYx明日之子：联名推出「MOLLY明日之子限定款」，开创了潮玩跨界综艺节目的新局面。MOLLYxSTAYREAL：联名推出联名服饰系列。MOLLYxIPSA：联名推出限定礼盒套装，购买套装就能获得MOLLY周边贴纸十场景画板DIY玩趣拼贴的「异想世界手作礼盒」。→IP—DIMOO|设计师—AYAN:DIMOOx上下SHANGXIA：与爱马仕旗下高端生活品牌「上下」展开合作，推出限定版的公仔+联名款的茶_+茶叶套装：旅行茶礼盒限定款|茶宠礼盒限定款|跳棋茶礼盒限定款。DIMCOx科颜氏KIEHL'S:|联名推出金盏花礼盒：金盏花瓣奇遇记，其中包含一个DIMOO定制公仔十一瓶金盏花精华爽肤水。|联名推出熊猫公益限量版果冻高保湿霜&白泥面膜。DIMOOx丝芙兰：联名推出300份限定美妆双盲盒套装。DIMOO摇身成为"丝"家专属潮流大使，分别以「BeautyPrince美力使者」与「LoveAngel礼盒天使」两大公仔形象全现DIMOOx哈根达斯：联名推出「DIMOO星座合作款冰淇淋」→IP-PUCKY|设计师—毕奇：PUCKYx橘朵：联名推出超人气毕奇精灵飞行系列的彩妆产品。→IP-SKULLPANDA|设计师—熊喵：SKULLPANDAxMakeUpForEver：联名推出礼盒，内含有微米粉底气垫、化妆包、盲盒新品、创意胶带等产品。→IP-小甜豆：小甜豆x13DEMARZO：联名推出「小甜豆」系列服饰。小甜豆x悦诗风吟：联名推出护肤礼盒套装。①瞄准年轻用户为主要人群产品营销的本质是找到合适的一群人，发现这一群人的特点，用一种产品去吸引他们，然后传递出他们产品的特点。泡泡玛特最聪明的地方，就是它对于目标用户群体的心理切得准——以年轻人为主，年轻人们对摇盲盒这种“未知的玩法”永远都会不断产生兴趣。泡泡玛特的盲盒经济抓住了消费者的这些心理，完成了在消费者心中的“种草”，增加了影响力和依赖力，大大巩固潮玩在年轻人生活中的存在地位。②主攻用户心理体验感泡泡玛特打造的盲盒之所以能够风靡市场，还是因为其充满未知的刺激与打开盲盒之后的惊喜，占领了消费者的心智，让购买更为有趣。在泡泡玛特盲盒营销机制中，具有4层惊喜。1）盲盒本身充满了未知的惊喜因用户对盲盒里装的产品毫不知情，盲盒的不确定性，让用户在交易过程中产生了某种预期，一旦拆开盲盒答案揭晓，就伴随着满足、惊喜或者失落的情绪，这种情绪牵引着用户，有点类似于赌博的心理让人对盲盒这种未知的惊喜更加期待。2）“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜盲盒之所以风靡，还是因为「隐藏款」带来的超出预期的惊喜，一旦让用户找到盲盒中具有溢价能力的「隐藏款」，那种惊喜产生的效应是群体性的。获得「隐藏款」盲盒的爱好者，一是炫耀的人性弱点会驱使其分享，二是去吸引更多盲盒爱好者抱着“赌博”的心态加入其中，以便谋求超高溢价的收益。3）购买低价入门款，成为了用户悦己的方式想要将用户带入到盲盒制造的这种惊喜营销中，品牌还是选择了低价的策略。在自我表达和个性张扬的今天，购买盲盒也成为了当代人犒劳自己的方式之一。本着小花费怡情的基础，不少人购买了59元的单品，可殊不知一旦有了一个小手办，就有着想要集齐全套手办的欲望，从而将59元的消费变成了596，如果手办太多，或者单价更高，可能入门款带来的是更高的用户消费，这也便是商家与用户建立起的一种情感联系。悦己经济盛行的今天，那些有趣个性张扬而不贵的产品，成为了当代用户的首选产品。差异化打发构建完整产业链：泡泡玛特关注潮玩市场的源头，注重宏观市场的文化培养与传播，通过构建覆盖设计师、工厂供应链、零售渠道、国际潮流玩具展会的产业链，通过与知名潮玩设计师和世界知名品牌的合作共创，凝聚了强大优质的粉丝群体，为经典IP形象打造时下年轻消费者喜爱的潮流产品。→开展大型线下活动|展会：201709：北京国际潮流玩具展中国大陆地区首届大型潮流玩具展会。201804：上海国际潮流玩具展——亚洲地区规模最大的潮流玩具展会。通过展会的形式，吸引了大量优秀设计师，为品牌带来更多合作共创的机会。同时，让更多国外潮玩品牌关注国内市场，也为更多中国优秀设计师拓宽渠道展示自己的原创艺术，弥补了国内潮玩行业空白，助力中国潮玩文化的蓬勃发展。|讲座：201906：与中央美术学院联合举办「潮流、玩具、设计」系列潮流玩具讲座，业内顶级设计师讲授潮玩知识，助力对中国本士潮玩设计师的培养。打造品牌温度：IP形象的人设、玩偶的萌系特质自带情感属性，品牌借助该特性赋予了产品治愈的效果，正中情感需求强烈但内心孤独的年轻人下怀，因而成功将盲盒作为潮玩IP变现的重要载体，顺势为品牌创造商业价值。定位精准，赶上世代浪潮：据悉，潮玩手办位于95后最烧钱的五大爱好之首(天猫《95后玩家剁手力榜单》。为爱好花巨资在天猫已成趋势，近20万消费者一年花2万集盲盒。泡泡玛特可谓牢牢把握了z世代年轻人的购物心理与需求。最后“盲盒经济”背后的逻辑其实是贩卖的一种惊喜、满足感、快感。“盲盒思维”其实支付宝几年前就已经开始利用这一思维，支付宝年底推出的“集五福活动”。每次抽福你都很期待，也不知道会是哪一张，总有一个福是最难抽中的，这种玩法是不是很熟悉。对，就是盲盒的玩法。所以支付宝“集五福活动”会疯传，大家享受收集的

从某种意义上来说，自己开店做老板的确比当卑微打工人要来的有奔头。回想起我自己在办公楼里每天重复着相同工作的日子，总是充满了压抑。再加上领导又很一言难尽，最终我还是决定辞职。准备拿手头的闲钱自己开个加盟店，创业一把。其实在选择加盟店类型的时候我也纠结了蛮久，不过最后还是选择加盟奢思雅这个化妆品门店。具体是为什么，且听我和大家慢慢聊~

-我为什么会选择加盟化妆品行业？

其实我刚决定辞职，在考虑加盟什么行业门店好的时候，我的备选选项有很多：餐饮店、奶茶店、便利店、化妆品店，家居店因此，我各行业都去了解了一下。发现很多门店加盟，和我想象当中的不太一样，就比如我去了解了某牌的便利店加盟，发现其实加盟的起点非常高，除了初始资金比较高之外，各种拿货方式也非常繁杂，对我们这些第一次创业的新手其实并不友好。所以我就直接pass掉了这一块。

后来我还有考虑做一家连锁餐饮店的加盟，同样也是对新手不友好的加盟机制，且需要很多额外的餐饮专业培训，让我感觉压力山大。奶茶店其实最近两年挺火的，但在咨询了身边几个开过奶茶店的朋友之后，我发现现在奶茶店之间的竞争很大，经营起来难度大。所以最后我还是选择了加盟化妆品门店，因为我对这个行业相对更了解一些，加盟起来自然也就更有底气了。

-加盟什么品牌化妆品好？

在决定加盟化妆品门店之后，我很快就选择出了加盟的品牌——我一直在用的奢思雅。第一次了解这个牌子还是两三年前和闺蜜在逛街时，进门店做了一次护理，店里的sales特别热情，对于护肤的见解也非常的专业，我就顺便入了两瓶他们家的护肤品，后面也一直都在回购奢思雅的护肤品，并且一直用到了现在。

作为一家专业的高端护肤品品牌，奢思雅在日本有着专门的科研实验室。经过多年研究，奢思雅发现了一种最适合中国人皮肤的酵母成分——裂酵ⅡA，并将其运用到了产品当中。如今奢思雅在全国有一千多家线下门店，还拥有着五千多人的专业美容师团队。一直以来，也都秉持着“以产品为核心，以服务为优势，以顾客循环消费为基础”的商业模式。我在加盟时，听总部那边的人说，最近半年奢思雅的销售额更是稳步提升。截至到了2020年6月，奢思雅的上半年营收同期增长了628%，加盟体系也增长了286%。自身品牌的实力有保证，我们加盟起来当然就更有底气了。

-加盟奢思雅的经历

在说完加盟什么品牌化妆品好之后，想和大家聊一聊我加盟奢思雅的经历。其实作为一个创业小白，我一开始对于加盟之后需要做的一切都是未知且有些恐惧的。但好在奢思雅有着一整套的保姆式帮扶政策。从店务管理支持，到销售管理支持，再到业绩挑战支持，开业运营支持，媒体支持总部甚至还帮我外派了一个店长来协助我的加盟店。同时，奢思雅还有送货品，送货柜，补租金的加盟政策，对我们这样的创业新手简直不要太友好。

以上就是我在辞职之后选择加盟门店进行创业的经历了。说实话，自从开始自己当老板之后，我生活上的压力一下子少了很多，也愿意投入更多的时间在工作上。收入上也有了非常明显的提升。如果你在纠结想要加盟一家门店，或者是加盟什么品牌化妆品好的话，不妨考虑一下奢思雅。

碧欧泉和科颜氏都属于二线品牌，使用效果都非常不错，区别在于他们的目标人群、客户定位、使用效果、风格。

1、碧欧泉

碧欧泉是法国的高端品牌，世界级知名化妆品牌，1950年诞生于法国南部山区，作为欧洲时尚品牌，总部设在摩纳哥，Biotherm的产地只有法国、摩纳哥和日本。碧欧泉品牌在全国分布甚广，可在各地专柜品赏，现在BIOTHERM碧欧泉已经成为欧洲三大护肤品牌之一。

碧欧泉根据不同系列产品具体功效，针对性加入自然活性成分，两者相辅相成，对肌肤倍加呵护。碧欧泉男士护肤品相当受大众欢迎。

2、科颜氏

它出自美国。1851年在纽约第3大道及13街交叉口，诞生了一间药房，提供纽约客药水及自然成分提炼的药膏。早年仅贩卖茶、蜂蜜、草药等自然产品，后来研发出皮肤、头发、身体等保养品，深获纽约客喜爱。

直到2001年前，Morse家族经营的Kiehl's触角从未向外延伸，全世界仅有的，就是纽约Kiehl's。这样量少、独特又具有个性的产品，遂成为时尚殿堂里的新欢，就连媒体界也热烈推崇，于是美国人开始好奇，Kiehl's是什么？到底在哪里买？并不远千里来到纽约购买向往许久的Kiehl's，甚至，纽约市政府还订定了11月12日为Kiehl'sDay 。

整体而言，科颜氏适合25岁以内的年轻肌肤使用，但是因其高效的基础保湿功能，对于基础护理有一定追求的30岁以内肤质都可以使用科颜氏。

这个科颜氏跟碧欧泉 DIOR比 必然没有那些大牌的档次高，而且比较偏向于身体护肤，比如洗发护发之类的 而不是脸上的，有点像THE BODY SHOP，东西比较杂吧。这个牌子在美国卖的很便宜，我买的是暗疮修复霜，去痘印的，我觉得有点效果。

有些护肤品已经被拉入 “ 黑名单 ” 了， 连 皮肤科 主任都不用 ，新手还 在盲目买 ，这 3 款千万不要用

科颜氏金盏花水

这款水人气还是比较火爆的，同时也是被黑的比较多的。

它比较适合大油皮使用，控油的效果还是不错的，还有些消炎镇静的效果。

干皮用这款水的话会很干涩，还会对皮肤造成刺激感，我身边有一些干皮的朋友用过它之后，都把自己搞成了敏感肌，建议大家还是不要用了。

酒糟面膜

这款面膜名气也是爆款，被很多大主播安利过，明面上打着美白的称号，然而并没有一点美白效果，而且成分中也没有美白的成分。

成分中添加了大米发酵提取物，在成分表中排位来看含量并不高，主要是有保湿的作用，含有抗氧化作用植物提取物也是排位比较靠后的。

入手的话它只能当做保湿面膜来用，但还有很多不清楚的人在买，在这里提醒一下大家千万别掉坑里了。

兰蔻粉水

兰蔻品牌是不错，这瓶水粉粉的颜值很高，但是效果的话简直是太差了。

质地还是偏水润的，感觉看起来是比较补水，但是水分子偏大无法被面部吸收，是做为一款二次清洁的产品，指望它补水是不可能了。

干性肌肤用它非常糊脸，更别说大油皮了，夏天用它还容易闷痘，皮肤 健康 不好的人群用它可能还会导致烂脸。

上面三款就是护肤品黑名单，那有什么好用的护肤品呢？

这几款护肤品时真的好用，用过的人都一直在回购了 ~

这款氨基酸成分高达46%，远比市面上的一些氨基酸成分要高。

上脸是非常温和的洗面奶，它泡沫超级丰富，用起来上脸是超级的舒服！控油能力也是非常棒的。

里面添加了蜂王浆提取物能深入肌肤底层，能有效除肌底螨虫，解决脸部油腻暗沉，毛孔粗大的问题。含橄榄油保湿滋润，深层清洁，平衡肌肤微生态。

还添加了迷迭香的成分，洗面奶打开内有一股淡淡的迷迭香味道，有专利控油效果，去油祛痘非常强。

用了一段时间后脸上非常清爽，出油和痘痘也跟着少了很多。成分中没有添加任何有刺激的成分，敏感肌都可以放心使用。

这一套真的是价格也低到了尘埃，好用到人惊讶！简直是熬夜党必备，学生党用起来也毫无负担。

成分中含有虾青素，这个成分在美白、淡印方面都是一把好手，配合烟酰胺、熊果苷一起祛痘印。用完一套之后，明显感受到脸颊、额头的痘印淡了很多。

水乳质地非常清爽，油皮用起来一点负担都没有，吸收还很快！有些水乳只能在脸上浮一层，而且特别黏糊不能被吸收，但这款水乳就不会这样，上脸之后空气感很强，毛孔还能自由呼吸，而且很容易吸收用过后脸上都会变得很水润！

禹泉的品牌是日 本抗敏大师研发的，在敏感肌领域有着很专业的经验。

成分中含有柳草提取物有效快速舒缓敏感泛红，降低皮肤致敏率。

还有很多专利小分子水相比较一般的分子水密度会更小，所以渗透性也就更好，上脸之后的保湿效果强悍，还能帮助修护肌肤受损，加速皮肤细胞新生。

用了一段时间，以前脸部干痒刺痛，用完脸上也不怎么痒了，局部刺痛的感也是减少了一半，让敏感的皮肤变的好了很多。

如今市场上选择创业的人越来越多，但对于大多数创业投资者来讲，选择一个好的加盟项目是关键，比较好的加盟店有:蜜雪冰城、海底捞、吉祥馄饨、全时便利店、晨光文具、都市丽人等等。

有哪些比较好的加盟店

蜜雪冰城

蜜雪冰城是一家以新鲜冰淇淋和茶为主的连锁机构，在行业内知名度较高，得到了很多消费者的认可。截至目前，已在全国各地开设多家品牌店，是国内首家拥有10000多家门店的茶叶特许经营企业。其外观将质优价廉与健康清新相结合，为消费者带来新鲜、营养、健康的时尚产品，不仅深受消费者欢迎，也成为一个很好的投资项目。

海底捞

海底捞火锅餐饮有限公司成立于1994年，是一家以经营川味火锅为主，融合全国各地火锅特色的大型跨省直营餐饮民营企业。对于火锅企业的发展来说，重要的方法是火锅连锁经营，这带来了品牌快速扩张和资本积累的优势。海底捞火锅就是最突出的例子。它吸收了同行的经验教训，不断改革创新，现已在全国21个城市拥有82家门店。

吉祥馄饨

吉祥馄饨是以特许连锁经营为主要业态，符合现今潮流的大众化中式小吃连锁网络。以平均每月2家的开店速度，快速稳健占有上海市场，2004年底上海吉祥店铺突破100家，并成功地开拓了北京、天津、沈阳、大连、本溪、徐州、南通、无锡、宁波、桂林等区域市场，品牌覆盖到全国30多个大中城市近500家连锁店。

全时便利店

全时便利店成立于2011年。秉持着打造"全球便利店行业领导品牌之一"的理念，围绕"24小时"、"便利"、"品质"、"社区服务"几个关键词，脚踏实地做好便民服务。全时便利大力发展"便利店+"，通过线上互动与线下体验，融汇人流、物流、商品流、数据流，构成全时互联网完整的"便利店+"生态链，在迅速开店的基础上创新思维，在多元化的时代做更多新鲜有趣的尝试。以"为客户提供便利、快捷、全方位的服务"为宗旨，全时人有足够信心让中国便利店走上世界舞台。

晨光文具

上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。产品领域涵盖各式笔类、书包、画材、橡皮泥、胶水、橡皮、尺类、修正工具、抄本等学生文具和办公文具。公司拥有国内外26个省级配送中心、1800多个区域核心合作伙伴和30000余家售样板店，形成了良好的国际和国内销售网络。"晨光"品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅销全国各地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。

都市丽人

都市丽人，始创于1998年，是一家致力于专业研发、经营舒适内衣为主的现代化大型内衣品牌运营集团。经过十多年的发展，都市丽人现拥有深圳、东莞、北京三大公司，在全国设立了25个办事处，成功进驻中国港澳台以外所有省、市、自治区800多个城市，精心打造了3500多家销售终端，从业人员近2万人。

做加盟店的好处与坏处

加盟店的好处：

1、品牌支援，资深的企划专才为你提供强有力的市场攻略，市场调研、广告宣传、形象包装、促销专案、公关策划，量身定做，打造充满活力的加盟店。

2、市场支援公司总部整合各种营销资源，不断提升品牌的知名度和美誉度，为各加盟店销售业绩的提升，并搭建一个更为广阔的交流平台。

3、人才支援，公司总部不断培训，并汇集了大量的业内专才，从技术到管理，以及员工都适时满足加盟店的常规配置。

4、培训支援，公司总部集调最为优秀的精英人才，组成培训和研发队伍，为加盟店在最短的时间内培训出合格的基层员工，也可为加盟店的技术管理提升提供中短期培训，解决了加盟商的后顾之忧。

5、技术支援，公司总部信息部，时刻掌握时尚资讯，依市场的需要不断开发出新的产品，所有的加盟店都能达到与世界同步，定期举办各种研习会，以不断提升各店的能力，使所有加盟店都能享受到品质统一的服务。

加盟店的坏处：

1、加盟店容易各自为阵，缺乏团队合作精神，不便于统一运营和管理。

2、鉴于利益归属的问题，很多促销活动，形象建设往往难以迅速而有效地贯彻执行。

3、产品价格体系容易混乱，市场易出现波动，不利于品牌整体的发展。

4、在新兴品牌层出不穷的今天，加盟店很容易丧失忠诚度。

世界上没有丑女人只有懒女人，追求美丽的妹纸往往都是勤于护理自己的肌肤的。健康的肌肤状态需要坚持保养，而保养肌肤最开始的步骤就是清洁肌肤，如果没有洗干净脸那么后续使用再多的护肤品都是白搭的，那么，洗脸刷什么牌子好用？哪些牌子的洗脸刷好用？

1、洁面刷产品

小白之前一直在用的是科颜氏全套产品，但最近随着慢慢接触一些亚洲的护肤品，对这些产品的好感与日俱增。欧洲人和亚洲人的皮肤肌理本身就不一样。适合欧洲人的产品，并不一定适合我们。从某种程度上说，基于有着相似肤质特性，而研制出的日韩护肤产品反而更容易贴近我们的皮肤，更容易获得好的效果。日本最擅长的萃取技术带来很多很有意思的产品。比如，豆乳系列，纳豆系列。小白去日本的时候，看到日本的路特别干净，这种干净并不是单指垃圾程度而是更深层的洁净。后来才知道日本的道路是用了火山灰质混合材料是一种活性混合材，有一定吸附能力。

很意外的，那只诞生于1974年的HelloKitty也同样采用了一种有魔力的电气石为提取对象，研发出了一套很有辨识度的产品——肌肤修护组合。一套包含了深层洁面乳和修护水的组合产品。

别小看了这一套产品，虽然仅仅只有两个产品，深层洁面乳和修护水。但却是胜在了关键的第一步。也就是小白在本文开始的时候，絮絮叨叨的那段护肤理论。

既然是产品的最大特点是采用电气石，那么小白自然要先八卦一下，电气石的提取地，以及最重要的是电气石的作用是什么。来自日本三千公尺的海底的电气石，概括起来，就是使水分子活性化，增加分子含氧量，增加细胞活力，延缓衰老。含有多重微量元素的TA更能渗透修复受损细胞。对，其实在这种理论下，这水喝下去似乎也是可以的。当然，小白不是个贸然下决定的人。我们接着往下探究一下这套产品。

第三部分看产品

不可否认，整套产品配合HelloKitty的形象基调包装，满满的粉嫩少女心。品牌意识很强，也很能圈粉。但产品定位并不局限于少女，往下的儿童，往上的中老年朋友，只要你想，就可以有。

主要这套产品是护肤的第一步，不管男女老少，谁的皮肤不是暴露在空气中，谁敢说自己的脸不脏很干净不用清理？有人不洗脸吗？无非是理念问题罢了，有些人认为洗脸就是用水洗一下，有更多人已经意识到需要借助专门的洁面产品、工具来做洗脸这件事。

洁面产品，采用如此小口径、挤压式瓶装的并不多见。一般是像牙膏型的膏状设计居多，也有挤压式、泡沫型洗面奶，但口径都比这款深层洁面乳要大的多。从营销角度上讲，口径越大，消耗越快，能缩短再次购买的周期。从安全性上来说，口径越小，接触到空气杂质的概率就小了，或许这样产品就会更安全。口径小，使用顺畅，不堵塞，从设计上来说，对产品本身也是很高的要求。

修护水，也不完全是我们常规使的水。在我的使用感觉中，有点类似于雅漾、依云这一类的喷雾使用感觉。这并不单纯的指喷射到脸上的范围感觉，还有使用频率上都属于随时使用的密集型补水修护产品。HelloKitty修护水在成份水源上并不逊色于刚刚所说的两个知名品牌，法国雅漾是活泉水，法国依云是阿尔卑斯山脉的冰川水，而HelloKitty采取自日本北海道札幌，经16道工序层层过滤而成，一天仅能生产25公斤。这样一比，好感迅速上升。关键是HelloKitty不仅在对于敏感肌的效果上，有显著的修护效果。在使用范围上，更有明显的胜出。这就很牛了。一个产品，既能解决皮肤问题，又能解决口腔问题，还能深层杀菌，止血止痛，这难道不是居家旅行必备品的典范么。

第四部分测产品

相信每一个使用者，对于脸面问题都是异常小心谨慎的。产品安全是第一位，在安全的前提下，才能再来谈效果。接下来，我们用一些简单的测试来让自己用的放心。

首先，关于测试的工具：PH值测试纸、重金属含量测试纸、抗氧化力测试纸、木薯皮肤测试仪。

测试一：PH值

PH值指的是酸碱度，PH值越小，酸性越强；PH值越大，碱性越强。人体皮肤的酸碱度一般是弱酸性的，因此一般化妆品的PH值在5-7之间才会比较温和不刺激。为了数值尽可能准确，小白特地用专门来测试化妆品的双色测试纸。

按照护肤顺序，先从洁面乳开始。上排测试纸是未测试时的颜色状态，下排是测试后的颜色状态。

然后将测试后的试纸和色卡进行对比。测试值为65，符合弱酸性的数值范围。

接着是修护水。同样，上排测试纸是未测试时的颜色状态，下排是测试后的颜色状态。

然后将测试后的试纸和色卡进行对比。测试值为675，也符合弱酸性的数值范围。

PH值测试结果，符合弱酸性的要求。

测试二：重金属含量

化妆品里的重金属主要是指铅，汞，砷，镉的化合物。因为测试条件有限，小白未能全部一一测试。仅完成了砷、铅的化合物测试。

砷化合物含量值为1，合格。

铅化合物值为1，合格。

在这组测试中，虽然有点以点概面，但基本还是能够说明产品在重金属化合物含量上还是安全的。

测试三：抗氧化能力

皮肤的老化、暗沉重要的原因就是皮肤氧化，护肤品抗氧化的能力弱，只能说在抗老化暗沉功能方面比较弱。

HelloKitty在抗氧化能力上表现为一般。

测试四：产品对比

HelloKitty和小白之前用的科颜氏在护肤效果上的对比测试。

小白左脸为科颜氏使用区域，右脸是使用HelloKitty的区域。

先记录下未使用任何产品下的皮肤状态。

从数据上可以看出左右脸水份含量差异并不大。然后，我先在左、右脸使用洁面产品。

右脸是HelloKitty的洁面乳。洁面乳的颜色有点偏灰色，应该和电气石本身的颜色有一点关系。用手指轻推开后，直至覆盖右半边所有区域。没错，我是先用了深层面膜的功能来用的。

右脸是科颜氏的洁面乳，操作相同。

两分钟后，用水清洗。

两款产品都不属于有很大泡沫量的产品，可能和我的用量也有关系。但从放大图，可以看到泡沫比较细腻，这样的好处就是容易清洗干净。

用水清洗干净后，待完全干爽后，用检测仪进行检测。

使用科颜氏的左脸由原来水份含量419%上升到了431%，增幅为29%。使用HelloKitty右脸由原来的411%上升到了447%，增幅为88%。很明显，HelloKitty使用后的效果更。而且小白觉得，科颜氏洗完之后脸的紧绷感比HelloKitty要强。

接下来，我在此基础上使用水。依旧是左脸科颜氏，右脸HelloKitty。

HelloKitty是喷射型的水，使用比较方便，可以直接喷射到脸上。而科颜氏则需倒在手心，或倒在化妆棉上，在轻拍至脸上，步骤会多一些。

待水全部吸收后，我再用测皮仪进行测试。

使用科颜氏的左脸由原来水份含量431%上升到了475%，增幅为102%%。使用HelloKitty右脸由原来的447%上升到了53%，增幅为186%。又一次完胜。如果将数据连起来看就是这样，关于肌肤的水含量变化。

可见HelloKitty清洁彻底，更容易吸收水份补充，从而让肌肤充满水润。

除此之外，小白还对连续使用进行了记录。每次都记录下使用前和使用后的数据。数据告诉我，连续使用后，每天的皮肤水份都在增加，这说明保湿效果起到了作用。即使在基础数据增长的同时，使用后还是会有很明显的提升。护肤平均值高达161%。

第四部份结论

小白，经过逐项成份分析，数据实测，以及实际使用后，深深觉得这是一款在让人很意外的产品。因为我们常说护肤是一个长期战争，但在短期内就有如此明显的效果，真的是简直了。

走对护肤第一步，那么相信好皮肤离你也不远了。突然有点想知道HelloKitty会不会再推第二步的护肤产品，比如乳液，精华什么的。那我一定第一个全套收！

2、护理肌肤误区

错误1一天洗N次脸

油皮肤质的小仙女们,夏天巴不得洗个6789次,然而过度清洁,会破坏皮肤角质层结构,削弱屏障能力，肌肤变薄锁水变差

每天早晚洁面各一次就可以满足肌肤的清洁需求,尽量选择温和的洁面产品,先打泡然后往脸上抹

错误2平时不涂防晒霜

外面天阴了我还防个啥晒我又不出门在屋里涂什么防晒我穿了防晒衣、打了太阳伞还需要涂什么防晒在这里不过多解释了已经说了很多次了,都滚去涂防晒去！

防晒不仅仅是你看得见的变黑斑点、暗黄、细纹都在潜滋暗长这些等到你到了一定年龄,就变成了看得见的而且是刺眼的。

错误3卸妆不乳化

现在大家都知道卸妆的重要性了卸妆水、卸妆油、卸妆膏换着武器轮番儿上在这里欧尼还要告诉大家一点卸妆有三步骤：溶解、乳化、冲洗

溶解期：指腹以打圈的方式按摩让底妆完全溶解，差不多一分钟

乳化期：沾取少量的水,重复在脸上打圈动作,将卸妆产品乳化变白,接着轻轻按摩约半分钟

冲洗期：大量清水（微温）冲洗

正常卸妆顺序：眼妆（睫毛、眼影、眼线）+额头+脸颊鼻翼+下巴

错误4过度去角质

很多好皮肤都是因为过度去角质,才会变成敏感肌的,皮肤有损伤包括炎症、脱皮建议不要使用去角质产品,干燥及敏感型肌肤不需要使用！

去角质的原则：

以不伤害皮肤为最高准则,达到轻微剥落角质层,帮助皮肤代谢,严禁把角质护理纳入日常护理