名词解释1:OEM是Original Equipment Manufacture(原始设备制造商)的缩写，它是指一种"代工生产"方式，其含义是生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的"关键的核心技术"，负责设计和开发、控制销售"渠道"，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。这种方式是在电子产业大量发展起来以后才在世界范围内逐步生成的一种普遍现象，微软、IBM等国际上的主要大企业均采用这种方式。
名词解释2:OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写,按照字面意思,应翻译称原始设备制造商,指一家厂家根据另一家厂商的要求,为其生产产品和产品配件,亦称为定牌生产或授权贴牌生产即可代表外委加工,也可代表转包合同加工国内习惯称为协作生产,三来加工
OEM能为您带来什么
OEM客户就意味着市场,OEM客户越多,你的产品的市场占有率就越高
有专家认为,OEM是全球经济一体化产业分工日趋细化的产物它能为企业加大其拥有资源在创新能力方面的配置,尽可能地减少在固定资产方面的投入
目前在国内,当一个制造商要延伸自己的品牌时,摆在其面前的路有三条:要么自己搞;要么兼并一些相关企业;要么输出管理,输出品牌,做定牌生产,进行所谓的"虚拟经营"在实际操作中,大多数企业倾向于采用第三种做法
企业在掌握产品核心技术和建立了成熟的营销网络后,可不再直接投资进行生产,而是以通过让其它企业代为生产的方式来完成其产品的生产任务这样,只需支付材料成本费和加工费,而不必承担设备折旧,自建工厂和生产管理的风险,还可随时根据市场变化灵活的按需下单由此可促进成品业务形成新的经营优势,培养和壮大企业内在的扩张力,提高经营能力和管理水平,从而走向更高层次的资本运营 实例:无锡小天鹅
大部分的中小制造企业则因没有资本的市场运作机制和金融的支持,多数无法获得大量资金投入市场营销和广告推广,致使原本质量不错的产品很难在市场上占有一席之地因此,通过OEM合作便可使小企业能借助大型企业的品牌效应,营销网络而增加生产量,扩大销售额和赢得更大经济利益,并且还能通过引入知名品牌的生产工艺流程而提高自身的生产制造管理水平实例:创维集团,格兰仕
站在这个立场上,我们可以重新审视OEM带给中国家电业的机会一方面,它可以使国内现有的生产线和劳动力资源充分运转起来,满足企业短期利益的需要;另一方面,企业可能通过OEM,向外方学习经验,学习技术,学习管理,为锻造自己的品牌争取时间,以支持企业的长期利益与此同时,国内企业之间通过对OEM的运用,可以加速品牌资源的重组国内家电企业应通过OEM这种生产方式使工厂充分运转起来,提高内部管理水平,产品质量,锻炼工人的素质,中国加入WTO以后,国际级家电企业将对国内品牌构成很大的威胁,虽然这个过渡期可能会比较长,国内家电企业这种技工贸一体的经营模式还会持续一段时间,但这是一个必然趋势
值得一提的是,在国际市场上,还有一种OEM模式,即强手与强手之间的OEM在国外,一家知名的家电企业可以同时为十几家企业做OEM,对方可能是同样知名的家电企业一个名牌请另一个名牌为自己定牌生产的,一定是自己想进入,但目前没有完全把握的领域,而对方则一定是在该领域有优势的企业,定牌生产实际上就是一种投石问路的过程当这样的OEM在强手之间你来我往的时候,就有了共同拓宽市场,做大市场的作用这样的OEM属于另外一种境界实例:IBM为Dell提供OEM生产 东芝甘做第二名第一名留给小天鹅
ODM（即ORIGINAL DESIGN MANUFACTURER）意为“原始设计制造商”，是指一家公司根据另一家公司的规格来设计和生产一个产品。例如，计算机公司如HP公司可能会就其想推向市场的一款笔记本电脑作出具体规格。它们会具体地列明产品的外观要求，如屏幕的尺寸和技术要求、输入／输出端口、键盘的前倾度、电脑包的外形和颜色、扬声器的位置等。它们还通常会具体列明对产品的主要内部细节如CPU或视频控制器的规格要求。但是，它们并不设计图样，不具体列明电源用的交换晶体管的型号，也不对背光变流器频率加以选择。这些都是ODM的工作。ODM根据计算机公司提出的规格要求来设计和生产笔记本电脑。有时候，ODM也可根据现有样品来生产。ODM方式往往更加注重合作，而在OEM的情形下，购买方对产品的具体规格基本不参与意见。
清洁面部是我们护肤的第一步，尤其是平时会化妆的女生，一定要注意皮肤清洁。皮肤清洁一定要清洗干净，但是什么样的洗面奶清洁效果好呢？不少人都不知道，今天就为大家介绍一下。
什么样的洗面奶清洁效果好
无印良品洗面奶
无印良品洗面奶无香料无矿物油，从包装到味道到成分都走的极简风。成分是皂基类，因此清洁力度很强。使用感方面泡沫不会超多，但很绵密，用完会偏干，适合油皮和混油，敏感肌可以考虑，不推荐干皮使用。
娇韵诗温和泡沫洁面霜
娇韵诗家的主打就是温和，孕妇可用，质地是乳白色！闻起来有淡淡的花香,对T区油脂也能看见明显的清洁效果，对黑头粉刺的清洁力一般，适合皮肤敏感或者中性皮肤。
雅漾修护洁面乳
敏感痘皮最讲究了，以前用过很多款，脸上的油是洗干净啦，可是干巴巴的，这款免洗洗面奶呈乳液状，不过质地其他的更清透些，温和也不刺激，用着很好用。
宝拉珍选大地之源洁面凝胶
产品温和不刺激，氨基酸+非离子性表活三效合一，泡沫不是很绵密，有一种淡淡的玫瑰香味，保湿亮白强烈建议用珍漾精华效果超级棒。洗完脸不紧绷，很温润，卸妆也是可以的。
资生堂洗颜专科柔澈泡沫洁面乳
日本销量第一的洗颜专科洗面奶，这款洗面奶日本出厂就是简约环保设计包装，无塑封、无密封、瓶口无锡封，适合各种肌肤的洁面产品，温和不刺激，洁面产品中首次推出的超细腻、有丰富泡沫的洗面奶，一般的淡妆也可以用这款洗面奶直接卸掉！
肌研极润洁面乳
肌研的这款洁面乳有三个款式，这款极润属于氨基酸型的洗面奶，不含皂基，洗完脸非常细润，很清透的感觉。
我们平时护肤的时候都会先清洁面部肌肤，只有脸洗干净了后续的护肤产品才会更好吸收，清洁肌肤是很重要必不可少的一个步骤，洁面产品有很多种类，清洁效果都不同，洁面膏就是常见的一种洗面奶。
洁面膏是洗面奶吗
我们通常所说的洗面奶一般是对这些洁面产品的总称，具体细分为洗面奶、洁面乳卸妆乳/油、洁面膏和洁面啫喱。其实洁面乳和洗面奶的区别只是叫法不同，有些成分不同，有分水洗和免洗的区别。
洁面膏的使用方法
一、先把皮肤弄湿
在使用洁面膏之前，一定要先把自己的脸弄湿了可以。因为如果直接使用洁面膏的话，效果可能不会特别好。再加上脸部比较干，洁面膏很难发挥作用。在用之前，用水把脸拍湿了就可以了，这是使用洁面膏的第一步。
二、把洁面膏揉出泡泡
洁面膏顾名思义它就是一种膏状类的，那么它就不可以直接涂在脸上。洁面膏在使用的时候，得先把它挤在手上，然后加一点水不断地揉出泡泡。在挤的时候建议不要弄太多，不然很容易在揉泡泡的时候掉在地板上，造成洁面膏的浪费。
当你发现洁面膏已经全部揉开了之后，你就可以抹在脸上了。然后就开始轻轻地洗自己的脸，对于容易出油的部位可以着重清洁。时间不要太长，干净就可以了。
三、用清水洗干净
你自己觉得差不多之后就可以用清水把洁面膏的泡沫冲洗干净了，在洗的时候一定要注意发际线的这些地方。往往这些地方都是没有清洗干净的，不洗干净的话就会在这些部位长痘痘。
四、给脸部保湿
洗完之后，别忘了擦点护肤品在脸上。不然脸部会显得干巴巴的，洗完脸可以简单保湿一下。根据个人肤质，如果觉得不干可以不擦。
洁面膏和洁面乳的区别
1二者都是洁面产品，只是清洁度不一样，适合的皮肤不一样，洁面膏清洁度较大，较敌合油性皮肤专用，洁面乳和洁面者喱适合中干性皮肤专用，另外还有敏感性皮肤专用无泡沫的弱酸性洁面产品。需注明洁面后一定要用爽肤水。
2洁面膏清洁的比较彻底，但是洗完脸容易干的快，所以干性皮肤和角质多的不推荐。而洁面乳就是泡沫更丰富，水分更足，不容易使皮肤变干。
洁面膏什么牌子好
1、资生堂洗颜专科柔澈泡沫洁面乳
参考价格：48RMB/120g
适合肤质：油皮、混油夏天使用
推荐理由：
日本销量第一洗颜专科洗面奶，这款洗面奶日本出厂就是简约环保设计包装，无塑封无密封瓶口无锡封!适合各种肌肤的洁面产品，温和不刺激，洁面产品中首次推出的超细腻超丰富泡沫!一般的淡妆也可以用这款洗面奶直接卸掉!
2、肌研极润保湿洗面奶
参考价格：68RMB/100g
适合肤质：敏感肌
推荐理由：
含双倍玻尿酸保湿成分，补充肌肤水分的同时，增强表皮锁水能力，从本质上改善肌肤，持续补充肌肤所需水分。弱酸性、低刺激、无色素、无香料、无矿物油、无酒精，敏感肌肤也很可以用的哦
3、EveLom洁面霜
参考价格：699RMB/200ml
适合肤质：所有肤质
推荐理由：
被时尚杂志《Vogue》评选为“全世界最好的洁面霜”的EveLom洁面霜，成分中含有多种复合植物精华油，因此可以轻松地卸除脸上的彩妆与污垢，让你洗脸过程仿佛想你在做SPA一般的舒服，长期使用下来，肌肤会更加明亮、细致与嫩滑。
首先：得有自己公司和商标。
注册商标(3类化妆品)、营业执照（许可经营项中有化妆品这一项），税务登记证等资质；
其次：用这些资质再找一家具有生产能力且证号（生产许可证、卫生许可证、营业执照、组织机构代码证、税务登记证）齐全的生产厂家签订委托加工协议。
委托加工合同中注明知识产权技术所有（研发配方）、加工方式等。
产品送检，取得产品检验报告，并在药监局办理产品备案。
与生产厂家一起到相关部门办理委托加工备案。
搞清楚这个问题我们先了解一下，之前学到的东西，产品成本=包材费用+内料费用+服务费用。内外费用好理解（外包材费、内料膏体费用），服务费用指的是产品策划、设计、购买包材、配方等等服务，这些费用有可能直接在ODM加工是一起算到内料费用里，产品生产成本包括了，产品备案费用、物流运输、仓管费用等。
化妆品OEM贴牌费用庞杂，很难精准算出大约需要多少资金，我可以划范围，根据自己情况套用自己品牌需要资金多少钱，我粗略的统计如果要做一个系列的产品，初创公司需要100万左右，包括了产品、人工、办公费用、营销费用等。
一．公司注册、商标注册成本
一般情况下，公司注册费用2000元左右，顺利的话5－8个工作日可以完成办理手续。自己有关系的可以拖关系帮忙，没有关系的直接网上找一些第三方代理注册公司。
现在有不少朋友都喜欢注册香港公司，注册香港公司在名字方面的限制稍微少一点，整体下来大概要5000元。
化妆品OEM产品商标注册费用1500-2000左右，3－5个工作日可以完成办理手续，TM标会在10个工作日拿到受理回执，R标的使用权一般需要一年半左右的时间。做化妆品OEM只需要拿到商标受理电子回执就可以了，一般需要2-3个月的时间。
二、包材成本
不同的供应商包材起定量的要求也有所不同，一般情况下铝箔袋是30000片起订，玻璃瓶是3000起订，白色（透明）软管5000起订，有色软管10000起订，纸盒5000起订，套盒5000起订，精油木盒5000起订，纸筒300起订，不干胶5000起订，收缩膜5000起订。专用纸箱几十个就可以做了。
玻璃瓶的生产时间大概是45天左右，打样时间5-6天；铝箔袋和纸盒一般是15天生产完成，很多工厂是没有铝箔袋产和纸盒前样的。这个需要去找专业的人谈。软管生产时间大概25天，打样时间7-10天。塑料瓶子生产时间大概是20天，打样时间也是7-10天。
以上数据仅供参考，具体定量需要和包材供应商详细沟通。新手不知道怎么谈，也可以交给化妆品生产厂家完成，不过一般厂家都要收取一定的增值服务费，这是属于ODM的范畴了。
三．行产品检验以及备案费用
不同的检测机购收取的费用也有所不同，康容在整个化妆品oem产品检测过程中不赚取代工品牌的任何费用,一般检测费用在1200到1800之间。
不同产品检测费不同,检测时间一般情况下7-10个工作日，检测通过率达到999%。
国家化妆品备案费用一般在800-1200元不等，康容集团公司统一协助客户办理备案及检测报告相关手续，收费标准为每个单品的费用，不再另行收取其它费用。
四、内料成本
内料部分，也就是我们负责研发生产的部分。康容集团是专注于护肤品、化妆品、药妆、消毒产品和生物冻干粉发展方向的。化妆品料体的成本一般客户都是可以控制的。根据效果和品牌客户的定位来确定价格。
相当比例的一些新手客户，会经常来问我说，莫经理，我想要某某产品，需要多少钱呢？
事实上呢，我经常会说，我们先来缕一下思路吧。化妆品OEM就是灵活性比较强的，可以有很多种价格。它不像卖一些现成的东西一样，标价多少，就直接砍价。
做OEM，就相当于是定制化和类标准化服务了。我们可以推荐成熟的配方给客户朋友，您如果不满意，也可以让我们根据您的要求来打样。
这样一来，成本就只能是区间的报价了。比如说一般功效的，清洁类的产品可能就是几十块一公斤。面膜类产品40-80元一公斤之间比较常见，价格偏低的，可能就是25元左右了。至于说一些特殊功效类的产品，都是几百以上，比如我们的国妆特征减肥产品，180-500。都是有的。
五、加工费和服务费
做一款化妆品，就像组建一个零部件一样，零散的东西组合起来，也是需要付出人力和机器工具的。加工费根据不同品类的不同产品包装结构也不尽然相同，常用的加工费涉及到的消毒、灌装、喷码、贴标、塑封等环节。加工费从05-15元不等，复杂的产品加工费会更高。一般来说，工厂在加工费这块可以商量的余地还是挺大的，主要是看客户做的量大不大。因为量大，工人做起来就会熟能生巧，维护成本和机器损耗的成本就会被分摊。同样的产品，做10万的量和做100万的量，议价能力是完全不同的。
至于说服务费这一块，主要是涉及到设计、包材、策划。不同工厂实力不同，收取的服务费也是悬殊很大的。大工厂的设计能力和包材资源丰富，策划团队实力强大。康容集团专注于生产和服务，能力在众多同行之上，相应的服务费也有一定的门槛要求。
以上是大概的化妆品OEM一个品牌成本构成，具体的细节根据不同产品来定。聪明的你其实已经知道，化妆品OEM的成本构成就是以下的计算公式：
化妆品OEM成本=注册公司成本+包材成本+配方内料成本+加工费+服务费+备案费+运费成本
化妆品零售价格由什么组成，产品价格=营销费用+管理费用+生产成本+品牌溢价。产品定价策略不同很多零售价格（10%-20%）=生产成本，化妆品行业是让消费者变美丽行业，品牌会投入大量广告费用和聘请明星代言人，与消费者建立情感互通，营销费用就是广告明星代言、种草内容推广等费用，在产品价格占比营销费用=（30%-40%）产品价格，行政管理费用是团队生产的，产品售卖需要专业的消费服务，售后服务等人工成本行政费用，大概占到产品价格20%。
产品成本中包材费用和内料费用相差很大，决定产品费用最主要因素包材质量和起订量价格，和配方内料功效和起订量，细分产品：
面膜
常见护肤产品，基础护肤必备产品，面膜高频次消耗品，面膜的样式也有很多，主要解决的问题急救性补水，需求量巨大，其功效也有很多，常见的有美白、控油、收缩毛孔、提拉紧致、晒后修复等等，面膜的款式也有区分，贴片式面膜、泥膜、撕拉面膜、软膜粉、果冻面膜、乳霜面膜，以常见贴片式面膜为例，代工厂加工一般起订量4-5千片，很多工厂起订量为3-5万片，大工厂不仅仅考虑起订量还要看品牌加工实力，以能不能够持续生产做货为标准，首单起订量不会太高大概5万片到10万片，后期返单起订量会有一定要求，内料价格以配方功效有很大的关系，贴牌面膜补水基础价格20-40元/kg，优质功效类别50-80元/kg，100元的面膜内料很高端了。睡眠面膜内料价格在30-80元/kg不等，以功效客户要求为主。
关于面膜包材，面膜铝箔袋起订要求量在3万片左右，1万片面膜袋工厂会报价很高，面膜布要看款式，天丝膜布、蚕丝膜布、生物纤维面膜差别很大，一万片也可以起订，价格在02-05元不等，彩盒起订量要求不怎么高，1000盒也有很多工厂接，一般3-5千价格合适，彩盒价格1-2块，影响价格主要因素量和设计、工艺。
补水保湿面膜价格折合每片价格1-2元/片=铝箔袋+面膜布+彩盒/5+组装费+灌装费用
功效性面膜折合每片价格1-2元/片=铝箔袋+面膜布+彩盒/5+组装费+灌装费用
（备注：有些面膜很便宜3毛钱的都有，那都是些数量比较大的，这些价格是按照最低起订量价格计算，在这里不讨论量大压低采购价。）
洗面奶
洁面乳、洁面膏常见面部清洁护肤品，产品价格通常不贵，市场上常见的清洁类产品有洁面乳、洁面膏、洁面泡沫、洁面啫喱、洁颜粉、洁颜豆、洁面慕斯等，功效分为美白、控油、收缩毛孔、去黑头等等，作为护肤第一步，添加再多功效其实效果都不理想，消费者也对产品越来越懂，过分的吹嘘洗面奶有多种功效，产品上就不要多此一举反其道而行之，做好清洁温和就够了。
厂家对于洗面奶加工来说，起订量稍微比乳霜要高些，小工厂50kg到100kg，大型代加工企业达到500kg，洗面奶100g、120g居多，1kg才能灌装10瓶，100kg也就1000瓶，这个量其实非常低了。
洗面奶=内料+软管+彩盒
结构十分简单，内料价格按照不同种类洗面奶价格有些许差别，价格都不是很贵，氨基酸洗面奶价格60元左右，皂基洗面奶价格30元左右，慕斯类也很便宜3-40元，软管1元-2元不等，主要是瓶盖子普通的还是亚克力的亚克力的瓶盖子就要1元左右，瓶子价格单色还是几层少许差别，单款产品加工价格8元左右算蛮不错的产品。
化妆水
化妆水统称，爽肤水、柔肤水、收敛水、平衡水、活肤水很多种类，清洁步骤之后使用，起到保养肌肤，为乳霜精华打底，主要作用补水保湿、清洁、控油。化妆水产品结构也很简单，价格同样简单，十几块钱，防敏类的产品会高一些，甚至上百的都有，看产品宣称的概念和有效活性成分的含量而定。
洗面奶=内料+玻璃瓶、铝罐瓶+彩盒
玻璃瓶大概3元左右，彩盒15左右，内料1-2元左右。
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