色彩地带的标志

　　一． 色彩地带产品背景简介

　　1 品牌描述：“色彩地带colourzone”是色彩地带（香港）有限公司所拥有的化妆品牌，是一个专为时尚女性而开发的潮流女性化妆品牌，及拥有近100个品种，近1000种颜色的彩妆品牌。它长期聘请日本彩妆专家进行技术指导，不断研发生产出适合东方人肌肤特点的彩妆产品，致力于打造充满活力与时尚感的女性新形象。 1999年在中国开设第一家专卖店以来，现已在全国拥有近500家专柜/专卖店，网络遍及40多个省市，深得广大女性的钟爱。

　　2 品牌涵盖：彩妆、护肤、香水、洗涤

　　结论: 这个品牌价位低，品种多，色彩鲜艳，很适合学生使用。

　　二．客户需求分析：

　　随着中国人收入的增加，人们的美白护肤意识的增强， 必然会对美白护肤产品的需求的增加。

　　三．市场细分：

　　1 市场容量细分:

　　根据一家媒体报道:一个宿舍的所有女生都有全套的品牌化妆品；一个宿舍的女生平均每人花费300多元购买促销化妆品；吃可以省，但脸上“投资”不能舍不得……

　　可见市场容量之大

　　2 品牌认知细分:

　　在色彩地带的品牌认知度上，即听说过色彩地带的人群数量，虽然在数据上已经达到40%。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳。使用或购买色彩地带的人只占小小的一部分。这让我们深刻的认识到，colour zone的品牌形象在学院学生当中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强促销活动的展开，先从这40%的人群中展开宣传，因为只有她们，才会在第一时间内购买。

　　在选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比如说欧莱雅这样的彩妆老牌，在品牌诉求上注重身份的体现，回归高雅的品位，产品多是一些稳重成熟的色系，这类品牌的价位很高，几乎没有哪个学生会选择购买。而红地球、美宝莲则基本在走代表年轻人青春的浅色路线，产品颜色也以粉色系为主。色彩地带同样如此，价位中底档水平，因此学生选择的可能性会很大。

　　3 购买心理细分 :

　　第一 “物美价廉基本是没有的”她似乎用代表了许多消费者的口吻对现实里的一些商品产生了不信任的或是一种警觉的心态，认为物美价廉基本是没有的，更是表明了大学生的购物观消费观的成熟。

　　第二层是“当我有钱的时候”说明了大学生手头上的闲钱不是常年都有，不是时时刻刻都有仅凭兴趣购买产品的机会，管你一个月生活费有多少钱，学生还只是纯粹的消费者，而且主要任务不是为了消费而是求学读书，虽然不是每个人都这样清楚的认为，但大部分的人潜意识都是这样认为，所以价格仍然是学生胸口上永远的痛。想从学生的口袋里掏钱是容易的，但是能掏多少，也是值得思考的问题。

　　第三层是“买名牌”。这里我还要引用一个被访问者的话：品牌知名度可以反映出产品受欢迎的程度和此产品的质量过关，这说明了消费者对名牌的追逐并不是非理性，追名牌其实也是追的是质量，尤其在化妆品上，衣服是假货无所谓，但化妆品是抹在脸上的，在购买决策上，化妆品比任何的商品都特殊。

　　4 购买行为细分 :

　　根据我门的调查:选择在专卖店购买化妆品的消费者达到562%；选择在学校门口购买的消费者为15%；在商场或超市购买的占9%，托朋友或同学购买的为67%。

　　这提醒了我门应该抓住这样的信息，走好专卖店销售这条渠道，首先就应该让欲望购买者清楚色彩地带专卖店所在地点，使她们上街购买化妆品的时候有针对性。

　　即使没有打算购买，在逛街中如果易于让她们发现专卖店的所在地，并借助从前的宣传印象，这样就会更容易引起他们的购买欲望并产生购买行为。

　　在店面地点的选择上，我们可以通过学生上街行走的路线来考虑

　　四． 产品设计：

　　我会选择在学院旁开一家色彩地带的专卖店，因为色彩地带有如下特点：首先，产品的质量高，其次，品牌价值高。其三，品种比较齐全。最后, 价位中底档水平

　　五．流程设计：

　　走进店门，正前方有一位前台**负责接听电话和客户建档管理，左右两边有不同品种的柜台，柜台前有懂得美容美白知识的**站台，店内摆有咖啡桌，桌上放有近期的美容杂志。

　　六．传播战略：

　　第一为形象宣传阶段。我们把外语系暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让外语系的学生带动学院这个闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把外语系定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。然后带动其他的文科专业，最后才是整个的学生市场。所以根据专业的特点，可以推出一系列有针对性的活动，比如说pop宣传海报设计大赛，色彩地带标志征集大赛等等，就拿海报设计大赛来说，好处有二，其一是促使学生消费者以积极的姿态参与到活动中来，达到宣传的目的。第二是利用参赛的作品，影响到其他学生。在评出奖项之后，在学校再举行一次获奖作品的展览活动，并且在今后的宣传中，可以张贴这样些作品，这样可以节省宣传海报制作费用，而且由学生制作的宣传画在审美方面更接近学生消费者，更容易被他们接受。

　　在一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期学生已经对色彩地带这个品牌产生初步的印象，维护阶段就要加深这种印象，我们会每周在学校进行一次化妆品知识讲座。在前面的分析中，我们发现学生中存在最大的问题就是对化妆品使用知识的缺乏，导致许多学生消费者不会使用而不敢使用。在搞讲座的同时，在校园内应该经常设立宣传点，在宣传点上摆设产品样品，进行现场讲解，现场化妆，并在宣传点上摆出印有“色彩地带”品牌介绍的宣传板。

　　最后的阶段则是诱导购买阶段，这一阶段是直接体现效益的阶段，我们要提出足够的购买理由让消费者产生购买行为。根据调查我们了解到学生中贪小便宜的心理广泛存在，所以在促销活动中可以采取入户派发样品的宣传手段，派发样品并不局限于化妆品本身，我们考虑到彩妆产品的成本很高，在派发中可以赠送一些化妆用具，如简易睫毛夹，小镜子，化妆盒，化妆袋等等，这些赠品上印有“色彩地带”的标志字样，让消费者收到实在恩惠。在学校经常进行促销活动也是必需的

　　特别注重如下:

　　在“在购物影响者”的身上，我们也要花一定的工夫，在分析我们就谈到了男友和女伴在购买决策中起到的重要作用，同时提醒我们在发放宣传单或赠品时也不能忘了男生寝室，并且在宣传过程中，鼓励他们以礼物形式送给自己的女朋友或好朋友。在营销过程中，我们要让消费者积极溶入进来，无论是搞宣传活动还是促销活动，都应该鼓励学生消费者积极的参与。

　　另外，对与大四学生这一板块，我们更要努力争取机会，大四求职对彩妆的需求的最大的，但大四学生的购物心理已趋近成熟，购物习惯已经定型，用一般的宣传很难打动，这时候要抓住学生消费者的购物心理，比如说，在大四学生快要离校求职的时候，在学校据举办一次求职经验交流会，邀请一些用人单位的人事经理，以及一些毕业生，现身说法的谈谈化妆品对求职的重要性，并现场请化妆师用专业的角度讲讲求职化妆方面应注意的事项，并现场鼓励消费者以行动来尝试，产生购买的欲望。

说到妙巴黎这个品牌相信很多人都是非常熟悉的，因为妙巴黎的许多化妆品都是非常受人们欢迎的，所以许多人对于妙巴黎这个品牌都是有一定的了解的，那么妙巴黎是几线品牌？妙巴黎是哪个国家的品牌？妙巴黎都有哪些产品值得推荐？

1、妙巴黎是平价品牌

妙巴黎属于开架平价品牌，但是它的质量确实有口皆碑，她的历史比美宝莲还久呢！关键是，它是香奈儿旗下的，那么就不用担心质量的问题啦！

2、妙巴黎是法国的

bourjois来自法国巴黎，是世界级的彩妆品牌，创立于1863年，至今已有150年历史。与世界奢侈品牌CHANEL出自同一家工厂。1921年CHANEL(香奈儿)女士推出了世界上最受欢迎的设计师香水：CHANELN°5香水，双方因一致的品牌理念及发展需要而携手合作，从此共同打造时尚界举足轻重的传奇品牌。

3、妙巴黎彩妆史

1881年，妙巴黎(Bourjois)第一支烘培干粉面世，赢得巴黎女性的芳心。

1928年，妙巴黎(Bourjois)推出了由着名调香师ErnestBeaux研发“巴黎之夜”(SoirdeParis)，它是香水ChanelN5的创作基础。巴黎之夜成功进军美国市场，并随即在国际上造成巨大轰动。午夜蓝色的玻璃瓶，香水呈琥珀状，花香为主调，让它成为当今收藏者的珍爱之物。

20世纪80年代，妙巴黎(Bourjois)巩固了其在欧洲、亚洲以及美国的地位，并且在世界120多个国家建立销售网点。

1995年，妙巴黎(Bourjois)品牌推出的“GrainsdeBeaute”系列将女人味和幻想乐趣带入了化妆品的世界。

2014年，妙巴黎(Bourjois)带来14色唇色编辑口红!辰色编辑三大色系--裸色控、玩色控、派对控、为你双唇带来顶级时尚感。

2014年10月，妙巴黎(Bourjois)果然美肌粉底液强势登陆中国。

4、妙巴黎产品推荐

妙巴黎唇釉

参考价格：14900元

产品规格：67ml

产品品类：口红

产品信息：

厚壁的透明瓶装灵感来源于唇色编辑口红包装，富含精油,纯正色彩，天鹅绒质地,纯正色素,哑光天鹅绒舒适,极致轻柔亲肤,妆容持久，不晕染。Innovativeformula崭新科技Meltingandairytexture亲肤透气质地INCREDIBLY难以想像的MATTELIGHTONTHELIPS轻盈哑致Enhancedcolour超饱满浓郁色彩thankstoitspurepigments_正因子Uniquesensoryquality独特感官质素:Extremecomfort非常舒适,barelipssensation轻如无物的触感24hourhold持久24HDoesnotdrythelips不干燥

COLOURFEEL作为2015美宝莲口红小样行业优秀牌子，其收录产品[colourfeel正品口红唇膏不掉色不沾杯唇彩保湿滋润唇蜜非小样彩妆]出品后以3600元的价格，书写了月销5968件的成绩，经销商colourfeel旗舰店，获得了1178％的行业占有率。

 就要根据自己需求选择合适的唇膏，美宝莲品牌的唇膏质地都很滋润，对于双唇具有很好的滋养保护作用，让双唇变得更加丰润性感，还会击退细纹和干纹等问题，所以说美宝莲唇膏会让你的唇部变得更完美，不管是单独使用，还是搭配其他口红使用，都会呈现出更高级的唇妆质感。

 美宝莲口红也有不同的系列和档次的，总体价格都是在80~100元一支。

因为美宝莲走的是大众路线，和迪奥、香奈儿走的高端路线是不一样的，不在一个档次上面，要说美宝莲的东西差，还真不见得!美宝莲作为来自纽约的前锋彩妆品牌；

其唇膏家族亦是阵容强大，入选热卖口红排行榜10强!另外，欧莱雅根据中国市场开发了很多针对中国消费者化妆需求的品牌，美宝莲口红是欧莱雅销量最好的化妆品品牌，其旗下的口红非常流行，而且口碑也相当不错。

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