上海哪里有科颜氏（契尔氏）Kiehl's黄瓜植物精华爽肤水（小黄瓜水）

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您可以前往上海的一些大型商场或百货公司，比如南京西路的恒隆广场、淮海中路的港汇广场、徐家汇的兴业太平洋百货等。这些商场拥有众多化妆品专柜，其中很多都会有科颜氏的柜台，您可以在那里找到黄瓜植物精华爽肤水。

上海各大购物中心也是您购买科颜氏产品的好去处。比如静安嘉里中心、来福士广场、环球港等知名购物中心都设有专门的美妆区域，科颜氏产品常常可以在这些地方找到。您可以在柜台上咨询工作人员关于黄瓜植物精华爽肤水的具体位置和价格信息。

在线购物也是一个方便快捷的途径。您可以访问科颜氏官方网站或者其他知名电商平台，如天猫、京东等，在搜索框中输入黄瓜植物精华爽肤水的关键词进行查询。这样您可以不用出门，在家轻松购买到心仪的产品，并且还能享受到线上购物的各种优惠和促销活动。

如果您有时间和兴趣，也可以考虑前往上海的科颜氏实体店。科颜氏在上海有多家实体店铺，比如淮海中路、南京西路等地都有分店。实体店提供更全面的产品展示和专业的咨询服务，您可以亲自前往体验产品，并根据自己的肤质和需求选择最合适的黄瓜植物精华爽肤水。

您可以通过大型商场、百货公司、购物中心、在线购物以及科颜氏实体店等多种途径购买到上海的科颜氏黄瓜植物精华爽肤水。希望这些信息对您有所帮助，祝您购物愉快！

每一次旅行不仅仅是为了调整自己的生活状态，更是为了在有生之年看到那些留在世界上的美好。似乎这些美丽的美食和当地人的差异让我重新认识了世界的美好。这次我要去东台，一个我没去过却很向往的地方。这次想去的地方是西溪景区和安丰古镇。

黄海国家森林公园

黄海国家森林公园位于东台沿海经济区，原名东台林场。5月的盐城东台黄海森林公园，犹如一幅超现实的画卷，绿树成荫，生机勃勃。无论是在林中漫步，还是在林中驾车，晨光微弱，万籁俱寂，仿佛时间静止在这里。在这里，远离世俗的喧嚣，你可以徜徉在青山绿水中，享受大自然的芬芳。

当天气温比市区低5，负离子平均可达3500个/cm。当天景区LED屏幕显示的负离子数量为4018个/cm。相信很多朋友和我一样，对负离子的数量没有概念。这里做个对比就能明显看出。据导游说，上海居民区的负离子数量正常情况下在400到500之间，但这里是10倍之多。负离子在医学界被称为“空气维生素”，能加强大脑皮层和精神活动的功能，振奋精神，提高睡眠质量。

在你进入景区之前，你已经被道路两旁成荫的树木所吸引。

景区提供的交通工具有两种，分别是电瓶观光车和多人自行车。这两种土碳环保的车辆也很符合园区“绿色氧吧”的整体气质。同时，各有千秋，游客可以根据自己的需求进行选择。这一次，我们先参观了电池，然后在午餐后详细参观了自行车。电池观光可以让你彻底放松。随着微风，你可以在森林里。你可以用手机捕捉美景，闭上眼睛发泄，杂念瞬间烟消云散。而多人自行车观光更享受与朋友合作的乐趣。你负责踩踏板，我负责转向。遇到美景可以走走停停，欢声笑语的距离无形中拉近了。

公园里还有很多木屋、木桥、休闲站等建筑，往往是拍照的最佳地点。四周绿树环绕，花团锦簇，所到之处，我们一行人都要驻足停留，快门声久久不绝。

美丽的黄海森林绿树成荫，生机勃勃。晨光依旧，时间似乎也还在。

说到拍照，相信大家都注意到了上面的水杉长廊。公园内现有的水杉长廊约10km，是情侣漫步的好去处，也是拍摄的绝佳地点，在这里可以放飞自我。

和水杉长廊一样，有一条空中栈道，可以在森林中穿梭，但不同的是，这条栈道建在半空中，给人完全不同的感觉。虽然没有近几年兴起的惊心动魄的玻璃栈道，但慢节奏的行走才是这里的正确打开方式！同时，两边的铁丝网围栏也保证了行人的安全。

有植物，有动物，空中栈道旁边就有百鸟园。铁丝网围起来的区域有马、孔雀等适合散养共存的小动物，网外挂着的鸟笼里还能看到鹦鹉、椋鸟等聪明的鸟类。他们甚至可能会在你靠近过去的时候主动跟你打招呼！

来到这么轻松浪漫的地方，不想离开，怎么办？景区自有好的规划。离转运中心不远处，有两栋木屋。木屋下有桌子和板凳，可以喝茶聊天，木屋虽小但设备齐全。最好的设计是屋顶的透明天窗。晚上可以躺在床上咬着耳朵数星星，感受大自然最真实最梦幻的浪漫。

[景点提示]

1开放时间：8: 30 ~ 17: 30。地址：江苏省东台市海林大道

3门票：零售价50元/人，网上40元/人。住宿：Lodge住宿分为488元/晚和688元/晚。

4景点交通：电动观光车10元/人，固定停车，30~50元/多人自行车。免票政策：a 6周岁(含)以下或14米(含)以下儿童免票。b 70岁以上老人(持有效证件)免费。c 军人、残疾人、离退休人员凭有效证件免费。

5优惠政策：a 60岁(不含)~ 69岁(含)老年人享受半价优惠(凭有效证件)。b 6周岁(不含6周岁)-18周岁(含18周岁)(凭身份证)未成年人享受半价优惠。c 全日制本科及以下学生(凭学生证)享受半价优惠。

安丰古镇

江南古镇很多，但文化底蕴深厚的古镇不多。在去安丰古镇的大巴上，我们毫无征兆的在一个极其普通的街角下了车，到达了目的地。踩着脚下饱经沧桑的石板路，聊起前世今生，抒写情怀，绝对浪漫。

就算走过牌楼进入景区，首先进入的也是安丰古街，建于唐代，兴盛于明清。

这是一个真实存在的古镇，让人感觉仿佛一下子穿越到了明清时代。在目前提倡景区商业利益的大环境下，实属不易。中街店铺里没有类似的旅游纪念品和俗气的鸡排、奶茶店。展出的还有一些传统的手工艺品商店，如老式理发店、手工鞋店等等，这些商店已经逐渐消失了。

这里最有名的美食店不得不推荐——本大姐曹洛兵。做蛋糕的大姐本有味，做了30多年了。烤好的糕点，整条老街都飘散着青草落饼的香气。一瞬间，我们一行人就把我姐切的两块蛋糕瓜分完毕。罗冰有甜咸草，鲜肉烧饼4元，白糖烧饼25元，油渣烧饼3元(龙虎斗)。作为一个80后，小时候对这种炉子里烤的烧饼并不陌生，但这个龙虎斗还是第一次吃，而且是甜咸混合的味道。味道怎么样？还是要看你自己尝一尝再下结论！这是一个在中央电视台播出的芝麻饼。

上一张“免费茶”的贴纸也说明了这位大姐是一位真正的热心肠。

街区内的鲍氏楼、吴氏宗祠、范仲淹主题馆、读书处、葛故居等展示了古镇深厚的文化底蕴。这些地方有精美的钻石雕刻、木雕，还有精美的建筑布局。伴随着解说，我很佩服这里的发展和古人的智慧，我很着迷。他们一起，也给了丰富的盐商文化最好的认证。

街上还有发绣、草绘等不可思议的当地传统工艺展厅。顾名思义，发绣是以头发为原料，结合绘画和刺绣制作而成的工艺品，起源于唐朝元年。麦秆画就是收集优质的麦秆，用手工压平，然后制作粘合材料，再用制作工具将粘合材料切割下来，粘贴在画板上进行画面的制作，然后根据需要的要求用烙铁在画面上烧上颜色，最后装框成为工艺装饰画。

街上还有一个红色的展厅。

古街西段还有一个大戏台，戏台旁有一个安风盐师。盐司是中国古代朝廷的地方行政机构之一，清代主要从事盐税。比如拿厨房地板、沙滩泳池、海盐的税，叫厨房课。征用的对象是盐场所在的盐场。此外，还负责向运盐部门结算税款。1910年代，清朝灭亡后，这个机构被废除了。

还有一个水系八卦遗址，因陆地水系呈八阵分布而得名。这是一个训练场和古战场

大北寺位于安丰古镇的最南端，建于雍正年间，是扬州八怪之一的郑板桥曾经居住和学习的地方。我们现在看到的是重建后的样子。

[景点提示]

1开放时间：8: 30 ~ 17: 00。地址：江苏盐城东台安丰。

2门票：零售价40元/人，网上32元/人。

3免票政策：12m以下(不含)儿童免票；70岁(含)以上老人凭老年证免费。

4优惠政策：身高12(含)-14米(不含)的儿童、60(含)-70(不含)的老年人凭老年证购买景区优惠门票。联系电话：0515-68837599。

西溪旅游文化景区

西溪，西溪景区以体验、休闲、儿童趣味为主线，举办系列活动，可选择联票或个人游玩。首先，董永七仙女文化园有24个景点，包括董小仙庙、古戏台、天仙茶馆、十里亭、老槐树、凤凰池、丝绸牧婧等。总体定位为汉唐风格，围绕孝文化和爱情传说两大主题，充分挖掘东台市的历史文化渊源，力求突出西溪古镇的地方特色。

进门的风铃阵真的很浪漫。“听西溪风铃，找浪漫爱情”。也许这里的空气尝起来很甜。据说那一天，公园会在下午举行主题为“520”的青年男女交友大会。也祝在座的每一位朋友都能找到属于自己的浪漫爱情。

下面的图库会贴出未婚男女平日的求偶信息。

故事中的老槐树曾经扮演过重要的角色，现在却是一棵不折不扣的祈福许愿树。

在结束了董永七仙女文化园之后，我们来到了海春塔花园，它就在马路对面，在观光车的电瓶旁边。海棠苑南临古韵盐河，占地约300亩。以全国重点文保单位——海春轩塔、江苏省重点寺庙——泰山护国寺为核心建成，分为拜佛区、体验推广区、智慧山区、慈孝文化区、大德别院区。建设紫竹精舍、素斋阁、佛教教育文化中心、慈孝文化中心、莲花广场等景区，将佛教文化与三相文化、慈孝文化相结合，打造西溪禅。由于时间关系，我们只参观了海春轩塔，这是江苏第一座古塔，唐代建筑。是一座七层八角砖塔，檐密。塔高208米，底层直径72米。除底层外，每层有八尊佛像和佛龛，共计48个。这座塔是空的，没有楼梯可以上去。海选塔没有地基，却建在泥地上。在经历了一次又一次的地震和洪水之后，它依然屹立如初，堪称建筑的奇迹。宝塔顶部原是铜葫芦，由“篝火铜”制成，可随阳光不同变化成七种颜色。现为全国重点文物保护单位。

那天为什么提前结束了海春轩塔之旅？是为了赶上10点半的“开城仪式”。仪式无处不在，文化在传承中弥足珍贵。开城前祭拜城隍是中国传统仪式文化的重要组成部分，也是我们中华文明繁荣昌盛的重要表现。这一传统礼仪在西溪市的重现，是对西溪灿烂文明的历史回顾，也是观众的一次穿越体验。那天人山人海，当地民众和游客把整个仪式会场都挤满了。西溪城的崇拜与其他城市不同。比如除了中间的城隍，还有东边的盐神，西边的社稷，都是西溪特有的。

[景点提示]

1开放时间：7: 30 ~ 18: 00。地址：江苏盐城东台西郊。

2路线推荐：目前有新204国道、333省道、惠阳路、西环路等主干道经过景点及景点边缘；市区3路、7路、12路、15路、17路公交车直达西溪旅游文化景区。

3入场：市场价格

5优惠政策：a 60岁(不含)~ 69岁(含)老年人享受半价优惠(凭有效证件)。b 6周岁(不含6周岁)-18周岁(含18周岁)(凭身份证)未成年人享受半价优惠。c 全日制本科及以下学生(凭学生证)享受半价优惠。

旅游攻略

[行程]

第一天(5月18日):15:00-17:00在东台汽车站接机，入住东台四季酒店，17:30-19:00在东台国际酒店自助晚餐；

第二天(5月19日):7:30-8:00早餐，8:00-17:00黄海国家森林公园(园内东泰国际林海酒店午餐)，17:30-19:00安丰古镇；9: 30 ~ 20: 30:东台国际酒店自助晚餐，入住东台全季酒店；

第三天(5月20日):7: 30 ~ 8: 00早餐，8: 00 ~ 11: 30西溪旅游文化景区，11: 30 ~ 13: 00湖滨花园酒店午餐，13: 30返回。

交通推荐

火车：东台火车站有南京、南通、徐州的火车，对面汽车站可以往返江苏各个城市。此趟从江苏常州出发，票价65(约35小时到达)。

飞机：远的朋友可以规划好路线，搜索最近的机场，——盐城南洋国际机场(约80km)。然而，从这个机场起飞的航班较少，其他邻近城市包括扬州泰州国际机场、南通兴东机场和常州牛奔机场。

自驾：沈海高速(No。G15)贯穿城市南北。长三角地区的小伙伴选择在这里自驾也是非常可取的。

美食推荐

东里下河地区是典型的鱼米之乡，河流纵横交错，淡水活鱼，盛产野生鲫鱼、鳗鱼、河虾、螃蟹等。西堤区濒临黄海，拥有85km的黄金海岸线。是联合国教科文组织认定的太平洋西岸唯一未受污染的海滨圣地，盛产各种海鲜。所以东台人过着咸淡两种不同的生活。这几天接触到的美食，以河湖鲜为主，辅以一些常见的淮扬菜，极其美味。

东台鱼汤面选用野生鲫鱼、鳗鱼骨、猪骨等原料，高蛋白、低脂肪，富含活性钙和多种氨基酸。吃后不会上火、口干舌燥，营养丰富，符合当代人追求的饮食养生。人们常说，“吃一碗鱼汤面，胜过寿星”。东台瓜因皮薄、甜度高、成熟度高而得名，用刀一碰就会裂开。这种瓜容易开裂，不便于长途运输和储存，只能在本地品尝。

东台是中国西瓜之乡，东台西瓜是国家地理标志商标。

住宿推荐

东台的住宿选择非常多，即使是周末和节假日，房间资源也非常丰富。市区内酒店类型多样，有东泰国际酒店、港汇国际酒店、东泰仁达西毒田丽酒店等高档酒店；四季、汉庭、如家等知名连锁酒店；以及景区附近的木屋和特色客栈。我们住的四季酒店位于市中心。作为高档连锁品牌，双床房每晚189元(报价来自同程)，节假日不变。相比著名旅游城市的同类酒店，这个价格非常划算。

Under Armour，指的是美国体育运动装备品牌。Under Armour（纽约证交所代号UA）的总部在巴尔的摩，马里兰州，该公司主要生产体育装备。

UA主要生产穿在运动队服里面的紧身内衣（比如穿在篮球服和棒球服下）或者垫肩（比如美式足球或者曲棍球的肩膀垫），但除此之外UA还生产卫衣，普通Tee，长运动裤等等。Under Armour带领了生产紧身，以吸汗涤纶纱线（moisture-wicking）为材料的体育装备的潮流。随后，Nike（dri-fit pro系列）以及Reebok（NFL装备系列）便纷纷效仿。在2006年6月，Under Armour发行了一个以“Click-Clack”为口号的足球夹板品牌。

中文名

安德玛

外文名

Under Armour

总部

美国马里兰州巴尔的摩市

经营范围

体育运动装备

公司历史

这家非常成功的公司成立于1996年，创办者是前马里兰橄榄球明星Kevin Plank。由于厌倦了那种运动完身上棉制TEE被汗水浸湿的痛苦感觉，Kevin Plank发明研制了一种能让运动员在剧烈运动中保持身体清爽和轻盈的材料原形。紧接着他马上说服了两支在炎热气候城市的大学足球队购买他的装备：乔治亚理工（在潮湿炎热的亚特兰大）以及亚利桑拿州大（在沙漠附近的凤凰城区）。随后NFL球队亚特兰大猎鹰也穿上了这个牌子的装备。此后，选择UA装备的球队数量不断增加，而这其中包括了大半NCAADivision 1-A的足球队。同时公司也为其他运动设计制造了不少装备。

Under Armour’s公司的总部在巴尔地摩。2003年，公司开始做以“勇士”为主题的广告，他们的口号是“We must protect this house”（这个口号沿用至今）。2004年，Under Armour为马里兰水龟足球队设计了队服，同时发放了以该队教练Ralph Friedgen为主的广告。

2005年11月18日，UA进行了首次公开募股。在首日交易中，UA就创造了历史上头第二高的首日升幅，股价由开市的13美金番倍到收市的26美金。

2005年12月，UA宣布与奥本大学运动队签订了一份5年的合同，从此UA成为此大学运动队的官方用品商。2006年3月，UA与德克萨斯州理工大学以及Southlake Carroll High School足球队签订了类似的合同。

2006年8月，UA和Nike与Reebok一起成为NFL的三个官方球鞋厂商。

2007年2月， UA与MLB（美国职棒大联盟）的chicago cubs芝加哥小熊队达成协议，小熊队允许UA在其主场的两边外场门上安放广告。

“这是小熊首次允许外场门上出现广告或者任何标记。球队营销主管 Jay Blunk说许多公司都和他们联系关于在场地放置广告的事宜，而他说UA是最佳选择。”

2007年4月，南卡大学与UA签订了一份6年价值1080万美金的足球装备合同。合约规定UA成为南卡大足球队的官方运动用品商，UA负责提供衣服，球衣以及球鞋。与此同时该球队主教练Steve Spurrier将很有可能成为此品牌代言人。

UA这个牌子开始在海外有了知名度。他们在阿姆斯特丹设立了欧洲总部。英国，加拿大，欧洲，日本，澳大利亚，新西兰以及南非都成为他们发展的目标。

2007年5月，在最近的一次股东大会中，CEO Kevin Plank宣布了一个新的营销策略：“Team Girl”，他们把目标瞄准了女性运动市场。同时他还宣布了远及2008年的运动鞋部门扩张计划。

2011年3月9日，Under Armour与托特纳姆热刺签订了一份为期5年总价值5000万英镑的球衣合同。从2012-2013赛季开始为热刺一线队和预备队提供外套、比赛服以及其他专业运动装备。

品牌风格

在美国，提到Under Armour，必然会想起高端和专业的运动装备，Under Armour 逐渐成为“专业”（Professional）的代名词。

1．此牌子走的是专业路线，产品做工相对不错，价格比nike稍微高一点，算是体育装备中顶级牌子。紧身衣是其最著名产品。

共7张

Under Armour 产品图册

2．牌子口号“棉是我们的敌人”。所有产品都是尼龙，涤纶制造。

3．设计风格比较简约。

4．以大学football起家，所以在年轻人心目中有很高的地位。

5．新出的女性系列颜色以粉兰粉红为主。

6．NCAABasketball中，见过北卡，UW-Madison有这个牌子的装备和球衣，价格似乎比nike要高一点，不大清楚他们的合作关系（因为同时NC是Jordan Brand赞助）

7． 每一款紧身衣都有其独特的科技含量，透气，快干，舒适，减少摩擦以及协助肌肉发力等等，Heat Gear和Cold Gear是品牌两大科技主打，意思是冷的时候我们的产品保暖，热的时候我们通风。除此之外，还有AllSeason Gear，Loose Gear 等等。

装备系列

Under Armour运动品牌有三大系列装备：Heat Gear热装备系列、Cold Gear冷装备系列、Foot Wear运动鞋系列。其中Heatgear和Coldgear系列装备是UA品牌革命性创新面料设计的，专门针对不同温度、气候环境条件下的装备，让运动员在极端的环境里依然展现最佳状态。Footwear运动鞋系列则进行了很多科技创新，弹性底盘科技、四维气垫技术尤为突出。

1HeatGear热装备

HeatGear系列装备采用UA品牌标志性的透气面料，能够迅速蒸发汗液，适用于高于24摄氏度，运动者在酷热状态下的运动，也能够保持身体干爽轻盈。Heat Gear热装备挑战纪录当气候炎热，在酷热状态下，热装备能让运动者随时保持凉爽，发挥最佳运动竞技状态水平。

2 Cold Gear冷装备

UA Cold Gear冷装备采用Under Armour革命性创新面料设计，轻质面料使身体轻盈无赘感。coldgear冷装备适用于低于摄氏12度，极度严寒气候条件下的运动，双层面料使热气循环全身，让室外运动更持久，排除汗水与湿气，调节体温，令体感干爽，在极端的环境里依旧展现最佳状态。当气候严寒，Cold Gear冷装备锁住温暖，对抗严寒，让运动者保持热力。

3 Footwear运动鞋

Under Armour运动鞋系列Footwear，能够支撑运动衣征服严酷训练与激烈竞赛。UA独创的Performance DNA科技融入Footwear设计生产出的顶尖运动鞋，尖端性能与坚强支撑力的完美结合，无论何种运动，它都拥有足以对抗任何严酷条件的能力。

UA运动鞋系列的口号是“精英运动员需要精英运动鞋”，在运动鞋技术创新方面，Under Armour确实是有了很大的突破，其中，弹性底盘科技、四维气垫两项运动鞋科技突破。

UA弹性底盘科技打造了超强的轻盈弹性质感，又不牺牲优越的支撑力，能够完美的融合弹性与支撑力充足保护，优异于市场上其他运动鞋。四维气垫是UA的革命性轻盈低鞋底夹层的创新设计，直挺的泡沫鞋底能让运动员发挥更出色，相对于传统气垫更轻盈的材质，让脚步愈加迅捷，较传统气垫更低的设计，让运动员的脚底更贴近地面，弹性较传统气垫更卓越，反弹得更高，四维气垫拥有更强的韧性，对脚底保护更加全面。

天价代言

北京时间2014年8月7日，Basketball Insiders的记者Yannis Koutroupis证实球鞋厂商UA（安德玛，Under Armour）已经给凯文·杜兰特开出了一份10年超过32亿美元的报价合同，其中还包括一些公司的股权。耐克方面认为，他们已经失去了杜兰特。[1]

Koutroupis透露，因为喜欢耐克的关系，杜兰特原本愿意接受他们开出的较低的报价，但安德玛的报价实在是太丰厚了，差不多是两份NBA的顶薪合同。[1]

根据Hoopshype的统计，UA旗下目前共有13位NBA球员，其中最大牌的球员为斯蒂芬·库里（2014-2015赛季NBA常规赛MVP[2]，2015-2016赛季NBA常规赛MVP，2014-2015年NBA总冠军），其余球员还有布兰登·詹宁斯、格雷维斯·瓦斯奎兹、肯巴·沃克、雷蒙德·费尔顿、肯特·贝兹莫尔等人。

相关新闻

1Under Armour成为美国总统健身选择

美国体育用品制造商Under Armour（UA）又让耐克、阿迪达斯等公司不安了。因美国总统奥巴马做体能训练时穿着UA为其特别定制的“总统版”运动鞋—这一瞬间被媒体拍下并被广泛传播。2012年，UA将在上海和北京再开出3至5家专卖店。和第一家店的选址标准类似，初期UA的门店都会选在重要城市的商业地标建筑里，以直接接触更多的消费者。

共8张

Under Armour新闻事件

2进军中国市场

2011年4月才在上海港汇广场开出了中国首家专卖店。但好消息是，UA在中国的电子商务业务已经开通。

2012年，UA在上海和北京再开出3至5家专卖店。和第一家店的选址标准类似，初期UA的门店都会选在重要城市的 商业地标建筑里，以直接接触更多的消费者。在上海和北京成为重要品牌之后，UA计划先到北方的城市，比如哈尔滨，随后覆盖中国主要的二线城市。依据在美国的成功路径，赞助运动员和健身教练会是UA在中国主要的推广手段之一。“我们已经联系了很多中国本土的运动员，他们会 是UA在中国最好的背书者。”马瑾瑶说。[3]

参考资料

[1] 安德玛Under Armour．安德玛Under Armour [引用日期2014-08-09]

[2] 库里正式当选常规赛MVP 哈登第2詹皇列第3．新华网 [引用日期2015-05-05]

[3] 耐克的敌人 Under Armour现在杀向中国．凤凰网 [引用日期2013-01-06]

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我最喜欢Abercrombie & Fitch比较无奈，在北京都没有卖的。

Abercrombie & Fitch

简写名称：A&F/AF

中文译音：阿贝克隆比 & 费奇

官网地址：http://wwwabercrombiecom/

目前，旗下五大品牌：Abercrombie&Fitch,abercrombie,HOLLISTER,RUEHL,Ezra Fitch

Abercrombie & Fitch 是掀起全球时尚旋风的美国休闲第一大牌，是当今年轻人最青睐的品牌，是美国大学生最IN的品牌之一，更是1892年创立于美国纽约的本土百年老店品牌。

最近几年爆红的A&F(abercrombie & fitch)，更是以高格调、高质量及超清新的风格，由美加各地，不断漫延开来，造成全球新时尚的新指标。走美国街头随便风格(casual wear)，深受欧美和亚洲青少年的喜爱。

abercrombie & fitch 的故事

1892年,一位名为David Abercrombie的年轻人在new york city创立了David t Abercrombie 公司,公司专门销售高级户外活动和打猎用品。他的客户都是一些有钱的,吃饱没事打打猎的大爷,其中一位最死忠的,也是一位成功的律师,就是 ezra fitchezra fitch在过了很长的打官司生涯后觉得人生无趣,不如来去卖猎枪比较好玩终于在1904年,他成功说服了不知道怎么拒绝的abercrombie,让他加入公司,从此公司名字从很难念的abercrombie变成又难念又长的abercrombie & fitch然而两人的结合有如婚姻一般,婚前事事好婚后没事也要吵。abercrombie的保守态度常常逼得想急速扩张的fitch捉狂。此时的A&F是一个为富有的阶层提供运动用品的供应商。

1907年,abercrombie终於再也受不了,退出公司的经营。不过fitch为了让公司名字看起来很饶舌很酷,决定保留前面 "abercrombie" 的部份 之后fitch终于可以趁心如意的扩张公司了,他一反所有东西都要整齐清洁的摆在橱柜的原则,店里的衣服袜子看起来都像用过两三次的样子,帐篷也脏脏的, 店的角落还升了一堆火。这种风格到现在a&f都还保持著。也因为打猎的背景,A&F标志就是一只麋鹿头。那堆火升得好,结果店不但没被烧掉,还在纽约的第五大道开起了旗舰店，店里开始卖男女运动服饰。

1913年，A&F是第一家在new york city卖男女运动服饰的店。

Fitch 在钢筋水泥店家建筑的顶楼盖了一个木屋做为他自己的住所,店里还有渔池让客人试钓竿。许多教科书里的名人都爱用A&F的用具和衣服,罗斯福的非洲探险,robert peary的北极考察,海明威的猎枪,胡佛和艾森豪的钓具,影星克拉克盖博的衣服,都是由A&F来的。在那年,A&F成为世界最大的运动用品公司。

1928年，经营传奇的fitch赚饱退休了。

1960年，公司开始走下坡,70年美国经济大萧条,A&F在1977年宣告破产。

1988年，Limited公司买下了A&F的廉价产品销售部。

1992年，Limited公司的主席斯利·韦克斯那因为看中杰弗里斯在休闲服饰设计上的出众才华，因此将他招致门下,为A&F品牌添加新的生命力从此A&f服饰开始焕发青春的活力在杰弗里斯看来,消费者要的是高品质、流露年轻心态的经典美国服饰上等的全棉面料非常舒适透气,手感柔软。正面的文字LOGO是刺绣的,吸汗性也更胜一筹，不但充满时尚新意，也将穿着的舒适自然感受大大提高。由limited inc公司买下并在1992年转型为服饰公司并由大学生破旧衣风格路线获得重大的成功。

2003年，A&F在一宗官司败诉,它的员工宣称公司半强迫员工购买公司的衣服,有的人花得比赚的多。A&F赔了2百万美元。

2004年，A&F在另一宗种族歧视的官司中被判败诉,要赔4千万美元 官司内容是A&F刻意营造出它是一个白人品牌，包括店内的员工都只喜欢用白人。有许多曾向a&f申请工作但未受录取的亚裔及黑人都可得到赔偿。 现在不但A&F的广告,店内都开始有亚裔及黑人,hollister更是以有色人种的品牌型象出现。而现在另一宗要告A&F的广告太暴露的官司正在蕴酿中(那维多利亚的秘密怎么办)。

2005年1月止,A&F在全美共有788家店,2005年计划要到加拿大开设5家分店，2006年进军欧洲，2007进军日本。至於何时进军中国呢尚不得知。

A&F除了副牌 hollister 外,美国当红的年轻人服饰零售业者Abercrombie & Fitch推出另一副牌---新品牌鲁尔（Ruehl），走的是高阶的皮革包包路线，售价由0到0美金不等,瞄准的是coach和marc jacobs的市场，跌倒之后再出发，A&F目前颇有一统江山的气势与决心。

鲁尔9月，已经在新泽西、佛罗里达和芝加哥三地开设专卖店，为全美Abercrombie & Fitch七百多家连锁店再添生力军。

这三家专卖连锁店是古色古香的砖房，并有铁制栏杆和古典味十足的窗户，内部是一系列房间，各房间有不同类型衣着，再打上柔和灯光和动听的音乐，创造诱人氛围。鲁尔的目标市场是22—30岁的年轻男女，订价较原本服饰品牌再高两成。

Abercrombie & Fitch打算在曼哈顿第5街再设4层楼高的旗舰店，将于明年开张。

业界认为A&F推出鲁尔，用意是扩展客层，针对青少年以上年龄的顾客发展。零售业分析NPD集团的分析师柯罕认为，许多35甚至40岁以上的男女依然作25岁左右的打扮，而且这个年纪的客层对品牌的忠诚度更高，不像青少年那般善变。

Abercrombie & Fitch面向其核心的十几岁的青少年；Hollister面向中学生；Ruehl面向大学生和大学毕业后的购物者；Little A面向儿童。

正如官方网站上下面LOGO写的那样，是一款奢侈休闲品。日前发表的纽约零-售业销售报告中，bercrombie & Fitch Co宣布七月份同家店面销售额平均成长22%。“Abercrombie & Fitch”（A&F）是目前美国大学生最爱的品牌之一，高品质加上非常浓厚的“美国学院气息”，也让它成为好莱坞时尚名人的最爱。

难念的命名 故弄玄虚

注意看A&F的牌标，创立于1892年。其实，A&F的前身是“Abercrombie”，在纽约是针对打猎、钓鱼等户外活动，以制作机能服饰为主。Ezra Fitch在1900年之后开始加入Abercrombie的经营团队，并历经好几次的重新定位与商品结构重组，这期间还包括David Abercrombie的退出。后来，具行销天才的MrFitch才将品牌定为Abercrombie& Fitch，刻意让名字冗长、难念又难记。

二手质感

Mr Fitch的鬼点子还不只这个。首先，它以二手质感（Vintage）的学院风重整商品，并将整个系列改为窄小的合身版型，在男装上，还冠上“muscle”的系列，顾名思义就是可以将肌肉线条绷出来的衣服。

肌肉感尺寸

A&F的尺寸分布通常不会做到XXL，男生的腰围若是超过38吋，就很难穿的进A&F的商品了。就是说，只有身材够标准的人，才有资格穿 A&F，这是它与一般美国品牌最不同的地方。Mr Fitch“挑人穿”的市场区隔，无形中也让穿上A&F的俊男美女都成了活广告。

品牌、销售策略与明星效应:

Fitch最大的赌注，是将型录、广告做到尽善尽美，却故意在店头不铺主打商品，或宣称已经售完。“奇货可居”的营造，让店头与网购的营业额相当可观。 A&F高姿态的只以直营的方式规划通路点。目前的通路分布，除了全美的788家店，今年在加拿大有第一家分店。亚洲部份，预计在2007 年进入日本市场。

Abercrombie这个姓来自荷兰，但是这是一家美国公司，位于俄亥俄州的New Albany，在内地不是一个常见的牌子，但他的一些生产线却在内地，在标签上看到made in China的记号就不应该大惊小怪了。随著香港天王刘德华等艺人的喜爱，但这股流行风潮已经慢慢吹进台湾和香港。连香港天王刘德华都是这个品牌的爱好者，到台湾宣传十面埋伏时就穿abercrombie的衣服。

Abercrombie 的衣服有趣在于他的创意几乎每季都在改变。A&F越来越流行，其实定价并不便宜，堪称高级运动服，在美国如果身上穿着一件 Abercrombie，可以算是贵族的象征。美国年轻人服装名牌，A&F领导潮流，颓废不羁。A&F衣服突出胸,腰,臀,完全贴身,性感不凡。正宗美国A&F版型，是美国年轻人追逐的热门品牌，它昂贵的价格也是众所周知。

来自美国的休闲服饰品牌abercrombie&fitch，是美国当地年轻族群超流行的服饰品牌，从美国风行全世界，主要走休闲年轻路线。衣服质感超佳，设计出众，适合亚洲人的体型非常抢手。

Abercrombie的衣服有趣在於他的创意几乎每季都在改变。A&F的广告全是采用年轻人喜欢的音乐、体育运动等形势,表现A&F服饰的内涵其实,A&F服饰风格中的"酷"元素,并非与生俱来。

款式特点：A、简洁明快的设计理念,易与和任何服饰搭配,无论是T恤或是衬衫、外套都是不错的选择。

B、超赞的裤型,弥补你身体曲线的缺憾,只穿一次, 就会成这个品牌的忠实顾客。

C、与不同的上衣搭配不同的风格,浅色,让你甜美可人, 深色,又酷得特别。

D、与不同鞋帽都可搭配。

Abercrombie & Fitch的历史

早在年1892年，David Abercrombie 这个来自Maryland的探险家，户外运动的狂热爱好者，在纽约曼哈顿建立了Abercrombie & Co一家致力于高品质野营、狩猎、钓鱼用具的专营公司。当时的顾客主要是职业的猎人、探险家等等，许多教科书里的名人都爱用A&F的用具和衣服,罗斯福的非洲探险, Robert Peary 的北极考察,海明威的猎枪,胡佛和艾森豪维尔的钓具,影星克拉克盖博的衣服,都是由A&F来的。在1900年一个名为Ezra Fitch的纽约律师成为了合伙人，带来了大笔的资金，于是公司更名为Abercrombie & Fitch Co 遗憾的是这是一个恶梦般的合作，他们几乎很少有什么一致的意见，终于在1907年有一天Abercrombie受不了这无尽的争执，卖掉了他的股份离开了他一手建立的公司，不过AF的业绩丝毫没有收到影响，继续一路走高。Mr Fitch强调商店内部应该布置的如同野营场景一样，所有的用品都如同正在使用一般摆放出来而不是藏在精美的玻璃橱窗之后。他放置了一个脏脏的帐篷在中央，一堆篝火在店的一角燃烧，所有的售货员都是经验丰富的探险者，向来往的顾客讲述着他们自己的故事。直到今天公司仍然受着他的影响以麋鹿为商标。无疑他的这些策略都取得了巨大的成功，到1928年Fitch退休时A&F已经成为世界最大的运动用品公司之一。之后的经营也是相当的成功， A&F保持了户外运动品牌的老大地位，并在全美开了十几家分店，但是六十年代公司的业绩收到经济萧条的影响每况愈下，终于在1977年难以为继的 A&F宣告破产，被一个名为Oshman的运动用品零售商买下，不过A&F仍然在困境中挣扎毫无起色。

重生与崛起

转折发生在A&F再次被收购，新主子来头很大――The Limited Inc (Now called Limited Brands)，他的旗下还有成功经营的品牌如Express和Victoria's Secret。很快的A&F就重振了昔日雄风，只不过这次是以青少年服装品牌的形象出现的。在九十年代的中期已经有几十家分店在各地的高档 mall里面出现。1996年开始在纽约股票市场上市，同时The Limited Inc开始退出了对A&F的管理。从那时起，A&F店面的布置风格已经确定：一进门迎面可见的是一个巨大的麋鹿头像，里面灰色的墙上是他们招贴画，基本上都是裸露很多的年轻金发肌肉男。2005年11月A&F完成了他们在纽约著名的第五大道上的旗舰店的建设，在附近环绕的是诸如 Fendi, Prada, and Chanel这样的豪华用品店。如今A&F在全美已经有360家左右的分店，今年2006年初在加拿大开设了美国之外的首家分店，同时2007年进军欧洲和亚洲的计划也在紧锣密鼓的进行当中。

Lifestyle brand和不断的麻烦

A&F一直把他们定位成一种生活方式，一种休闲的令人向往的理念。精选的音乐震撼的在店里播放，令人蠢蠢欲动的A&F古龙香水弥漫四周，每个售货员都要精挑细选以做为brand representative－品牌代理－其实就是一种平民模特，通过他们来体现这种倡导的生活方式，这些孩子在20上下，个个非常运动、负有魅力、开放、有激情的外形让人难以忘怀。

不过在21世纪出公司的政策也招致了许多的批评，首先是有人状告在A&F发行的杂志上有同性恋和group sex的暗示和倾向，接着更大的麻烦来自他们的个性文化衫的文字有种族歧视的味道。最有名的这件体恤售价25美元，上面印着张漫画：一个斜眼、戴着锥形帽子的亚洲人，旁边印着口号，“黄氏兄弟洗衣店：两个黄能变成白”（WONG BROTHERS LAUNDRY SERVICE: TWO WONGS CAN MAKE IT WHITE）和“碗与球—中国饭与保龄球”（WOK-N-BOWL-CHINESE FOOD AND BOWLING）。可想而知会有多少亚裔团体起诉他们，不过又据说这件文化衫的设计者本人就是亚裔的，反正一时间是沸沸扬扬。不过AF好像丝毫没有吸取任何教训，接着又和整个弗吉尼亚州的人干上了，一件T-shirt是这样写的"It's All Relative in West Virginia" 这还不算完又一件胸前写着"Who needs a brain when you have these"的女式T-shirt招来了妇女权益人士的不满。总之他们用他们的幽默来嘲笑各式各样的人。

大家慢慢都注意到了AF几乎都是白人的店员这样一个奇怪的现象，毫无疑问这在美国就足以使你出现在被告席上。相当多的少数民族报告在应聘过程中受到了不公正的待遇，被奇怪的理由据掉了。最后公司付出来四千万美元赔偿给那些被拒绝的有色人种应聘人。

兄弟品牌

在上个世纪末取得巨大成功后，又 Abercrombie&Fitch(阿贝克隆比 & 费奇）推出了几个针对不同年龄段的新品牌，旗下共有 Abercrombie&Fitch,abercrombie,HOLLISTER,RUEHL,Ezra Fitch五个品牌。原来的AF面向18～22岁的大学生群体，Abercrombie kisd面对7～14岁的孩子，这几乎完全是小一号的AF。Hollister面向15～18岁的学生，Hollister力求体现出一种加州海滩冲浪风格，不过样式和材质均比AF差一个档次，相应的价格也低一些。最后就是面向已经工作的22～30出头的人群的RUEHL（发音如同rule），尤其是那些从九十年代起就伴随着AF一起成长的青年消费者们，它的风格更加成熟，质地也是比AF再上了一层楼，自然价格也是相应的增加了许多。更加奇怪的是 RUEHL毫无在网络销售的意思，专卖店全美也才十几家而已就是连AF自己也有逐年趋向成熟的味道，体现在推出的Ezra Fitch系列就是超过22岁的顾客，大概商家本身预计到年龄越大就越有钱。

Abercrombie Fitch透过合身的版型线条，让休闲气味能与时髦、性感结为一体。Abercrombie Fitch走的是美国南加州风格。有很深的西部烙印。 Abercrombie Fitch的产品在100元人民币到2000元人民币不等，体恤剪裁很好，能体现线条，牛仔裤很有西部颓废的感觉。

Abercrombie Fitch在国际上属于大众品牌，但是品牌倡导的是（奢华休闲）。

由于Abercrombie Fitch很火，A&F是一个美国本土性的品牌,并没有开放给其他国家。亚洲至今没有Abercrombie Fitch的代理，中国也没有专卖，只能通过邮购和携带的方式买到Abercrombie Fitch。

——202003090229冷开始记录各大品牌和平台的营销案例习，并尽量保持更新。整体框架：泡泡玛特品牌介绍泡泡玛特产品策略泡泡玛特定位分析泡泡玛特营销分析泡泡玛特差异化打法品牌故事说到盲盒，凭借“盲盒”概念声名鹊起的潮流玩具品牌，泡泡玛特必有姓名。绝大多数的消费者第一次接触盲盒，都是通过泡泡玛特。可以说在盲盒这一块上，泡泡玛特无疑是成功的，成立11年，凭一己之力缔造了盲盒风潮。市值曾经一路高歌猛进，最高时超过千亿港元，在港上市时还被外界称为“年轻人的茅台”，更在2020年12月11日在港交所上市，成为“中国潮玩第一股”。品牌介绍：公司成立于2010年，是中国领先的潮流文化娱乐公司。发展近十年来，国绕全球艺术家挖掘、P孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、关联产业投资整合五个领域，旨在用「创造潮流，传递美好」的品牌文化构建覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。品牌愿景：旨在成为全球领先的潮流文化娱乐公司。品牌理念：创造潮流，传递美好。Tolightuppassionanrdbringjoy情感价值：盲盒，打开的是收集欲和对惊喜的期待不止于产品，更是娱乐体验和情感体验品牌视觉：以P设计为核心，签约独立设计师，打造自有IP形象。其中，IP“Molly”和“Pucky”出圈，打造品牌识别力。品牌发展历程简单回顾一下完美日记的发展历程→2010年11月，泡泡玛特第一家门店在北京欧美汇购物中心开业。→2015年1月，泡泡玛特在北京王府井apm购物中心推出全新lifestyle概念旗舰店。新增POPCAF与产品体验区为粉丝提供购物体验。→2016年6月，泡泡玛特就与设计师Kenny签署战略合作，开发了属于粉丝的潮流玩具——MollyZodiac星座系列潮流公仔。→2016年6月，泡泡玛特正式入驻天猫商城，潮流玩具社区电商平台葩趣APP正式上线。→2016年7月，泡泡玛特首家IP店落户上海港汇恒隆广场。→2017年4月，泡泡玛特推出自助销售终端设备机器人商店。→2017年9月，泡泡玛特举办北京国际潮流玩具展，是中国大陆地区首个大型潮流玩具展会。→2018年4月，泡泡玛特举办上海国际潮流玩具展。→2018年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量2786万，斩获天猫模玩类目第一名。→2019年1月，泡泡玛特全国首家ARTTOY黑标概念店在北京侨福芳草地购物中心开业。→2019年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量8252万，斩获天猫玩具类目第一名。→2020年5月，泡泡玛特全国首家体验店在北京浦项中心开业。→2020年9月，泡泡玛特首家海外直营店在韩国首尔开业。→2020年11月，泡泡玛特在上海举办的首届潮流玩具产业论坛。→2020年11月，泡泡玛特在双十一期间总销售额超142亿，在天猫大玩具行业排名第一，也是天猫玩具行业第一个进入双十一亿元俱乐部的品牌旗舰店。→2022年1月2日，泡泡玛特英国首家门店正式开业。→2022年3月，泡泡玛特APP美国版上线。→2022年6月，泡泡玛特美国首家快闪店在加州南海岸广场购物中心（SouthCoastPlaza）正式开业，这是泡泡玛特首次布局美国的线下渠道。→2022年7月16日，泡泡玛特在日本东京开出首家门店，门店位于涩谷大街一幢两层独栋建筑内。→2022年8月5日，泡泡玛特正式推出了MEGA珍藏系列100％SPACEMOLLY周年系列。→2022年8月20日，泡泡玛特澳大利亚首家门店正式开业。泡泡玛特目前已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区，旗下IP的设计、创意及产品质量都受到了海外消费者的认可和喜爱。产品策略产品布局：“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜|主打产品：盲盒——“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜固定款：入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买．隐藏款：具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。|其他品类：二次元周边、BJD娃娃、IP衍生品——网红泡泡机、单肩包、手办收纳、手机壳、停车号码牌、徽章、手链、钥匙扣、冰箱贴、创意台灯etc产品思维：以IP为核心，打造爆款——签约运营知名潮流艺术IP结合年轻人的喜好进行IP孵化，实现商业价值的双赢共有93个1P，包括12个自有1＋25个独家IP＋56个非独家IP：|独家IP→egPUCKY|TheMonsters|SATYRRORYetc|非独家IP→eg米老鼠|DespicableMe|HelloKittyetc|自有IP→egMOLLYIDIMOO|BOBO&COCO|YUKIetc|5大头部IP→MOLLY|DIMOO|TheMonsters|PUCKY|SkuIIpanda以「逆向思维」打造产品——思考"用户不要什么”，而不是"用户要什么”，借此激发对商品的购买欲与探索欲。①超强的原创设计能力成立近12年的泡泡玛特，品牌成立初期依靠代理IP为主。随着市场流行趋势和用户消费习惯的更迭，从2015年开始泡泡玛特经营模式的重心开始转变为自主开发设计，并于2016年买断设计师王信明的Molly，开始了从设计到营销，再到零售渠道和方式的系列布局。随着潮玩市场发展趋势的变化，泡泡玛特也从原先的跟随者变为市场的引导者，引领着一定的消费趋势。随着品牌影响力的逐渐扩大，泡泡玛特的市场渠道和品牌效应彰显，为品牌凝聚了越来越多具有原创能力的设计师，并为泡泡玛特积累了核心的IP储备。早在2020年6月30日，泡泡玛特就已运营93个IP，包括12个自有IP、25个独家IP及56个非独家IP。源源不断被设计出的新产品，使泡泡玛特在行业中处于领先地位。其中，泡泡玛特自主开发产品的营收能力遥遥领先，超强业务覆盖能力组成了泡泡玛特的产业帝国，让它在营销上更有底气和市场号召力。②利用超强IP，打造产品的社交属性IP授权原本就是市场营销的工具之一。泡泡玛特通过自身的萌态属性与授权IP合作，推出定制款的产品，并运用「隐藏款」的方式去吸引盲盒爱好者，在实现品牌粉丝导流之余，还能借助授权IP的市场影响力去扩大产品认知和提升产品销量的目的，同时充分利用捆绑IP的优势，去打造具有品牌特色的社交属性。一旦品牌拥有了社交属性，那传播就演变成了自然而然的效果。有社交属性的产品，他们有着自传播的能力，能够帮助品牌实现营销裂变，让联名产品去打破消费圈层，提高品牌的知名度和曝光率，形成新一轮的传播热度。③饥饿营销营造的稀缺感，助力产品实现成交IP授权合作，有利于聚焦用户的注意力，而懂得玩饥饿营销营造产品稀缺感的品牌，总能够给人一种不买就没有了的错觉。那些「限量限时」明面上的饥饿营销很容易被人识破，可沉没成本总能在潜移默化中影响着人们自掏腰包。而泡泡玛特的饥饿营销则采用一直稀缺的营销策略，通过「固定款+隐藏款」的模式去影响用户消费决策，促使用户一次性购买，以便赢得隐藏款抽奖的权利。正如泡泡玛特Molly西游系列中，除了12款常规款还推出了如来隐藏款，哈利·波特系列中的隐藏款是骑着火弩箭的哈利·波特，而在鼠小小潮流世代系列中推出的隐藏款是斗牛鼠小小等等，有一款隐藏款会打动你。一直稀缺的产品，相对那些因市场购买缺乏的产品，更具吸引力。除此之外，因手办自带人设和情感属性，让那些在城中打拼的人面临孤独的时候，拥有了“倾诉”的对象，同时萌系玩偶本身就拥有治愈的特质，让泡泡玛特在聚焦孤独经济的同时，其治愈性的品牌形象彰显，让品牌自身也更有温度。定位分析人群定位：Z世代，女性居多消费用户收入：90%的用户月收入在8k-20k。消费用户城市分布：主要分布于北京、上海、广州、深圳价格定位：80%到90%的产品的价格区间为50-200元。用户需求成因：消费体验价值提高，逐步形成成瘾机制青年一代个性诉求强烈，圈层社交兴起成年人情感寄托，陪伴渐赋收藏价值时代艺术供需结构改变，催化市场需求泡泡玛特消费者主要分布于与北京、上海一线城市，以及广州、深圳等沿海发达城市，90%的用户月收入在8000~20000元，教育水平较高，更容易接受新鲜事物和多元文化；消费者多为女性群体，年龄介于18岁~24岁之间，平均年龄27岁，Z世代（95-00）为消费主力，更加关注于消费的精神体验，追求不同风格潮流下的个性表达。盲盒的设定为“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买、隐藏款具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。且定价59，69，99，多数盲盒处于0-100元之间不等盲盒的非功能属性决定了单价难以提升，毛利率不可能大幅提升（但2020年中期毛利率已经达到了65%）．因此提升IP设计本身溢价，采取抢购限量模式提升高端品营收营销分析渠道策略：多场景覆盖，全渠道销售。门店分布：线上门店：→国内：天猫旗舰店|京东旗舰店|泡泡抽盒机|葩趣等各主流电商平台→海外：分别开通了韩国、日本、新加坡、法国的官方网站及亚马逊美国站，为海外市场的拓展搭建强大的线上渠道。线下门店：→门店类型：直营门店|机器人商店|无人店|快闪店→门店选址：商场|购物中心|甲级写字楼|地铁|机场|高铁站|五星级酒店等→分布特色：|海量布局：线下直营门店已经突破250家，拥有超过1687台机器人商店，深度覆盖了全国103个城市（截至2021年9月30日）。|特色案例：创意门店：泡泡玛特入驻迪士尼小镇，以「泡泡玛特剧场」为设计灵感，不仅限于盲盒售卖，店内围绕Molly、Labubu、Dimoo和Pucky四个明星产品IP，打造出剧本创作区、排练区、售票区、舞台区、表演区及后台区的整童话剧场，为游客呈现出一个多元玩乐空间。营销策略：打造「稀缺性」与「神秘感」，产生购买驱动力：盲盒的购物体验感有别于传统的商品购买，盲盒营销通过「固定款＋隐藏款」的模式，激发了年轻人以猎奇为原始驱动力的心理需求。稀缺性会在本质上产生一种紧迫感，达成更果断、更速度的购买，并持续刺激消费者的购买兴趣，达成持续下单的营销效果。打造社交属性，实现营销裂变：→官方社交APP：泡泡玛特自主开发了国内最专业的潮流玩具社交平台——葩趣，一个专注打造潮流玩具领域的线上社区，旨在为潮流玩具玩家提供潮流玩具资讯与购物服务，让玩家之间能够沟通交流。同时，葩趣提供二手潮玩的交易功能，让用户有机会与潮流玩具设计师们进行交流。该APP现已覆盖约540个潮玩品牌，吸引众多潮玩设计师入驻并开设专栏，「转娃」「改娃」、「换娃」已成为潮玩行业的新名词，进而开创了盲盒新玩法。通过打造这样的潮玩聚集地，泡泡玛特聚集了大量潮玩爱好者，形成了强大而稳定的目标用户社区。→私人社交平台：解锁盲盒的过程、get到满意款式的结果都持续刺激着消费者的盲盒分享欲，众多消费者会在社交平台分享喜爱的手办，实现产品体验社交化，让产品自带流量和传播性，助力品牌变现、企业利润呈几何式增长。→进军海外、布局全球：已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区。→提供大宗团购，促进大额订单的成交：泡泡玛特不拘泥于零售，同时提供采购的一站式的服务，为各大企业单位、机构等提供员工节假日福利、活动奖品、答谢客户、礼品诜择，并针对不同需求和场景，进行挑选建议及包装、送货等服务。大宗采购主针对全事业单位采购、集团采购、政府公共部门采购、团体订购等。跨界合作：→IP—MOLLY|设计师—KENNY：MOLLYx味可滋：联名推出「味可滋芝士莓果MOLLY之家特别版套装」。MOLLYx明日之子：联名推出「MOLLY明日之子限定款」，开创了潮玩跨界综艺节目的新局面。MOLLYxSTAYREAL：联名推出联名服饰系列。MOLLYxIPSA：联名推出限定礼盒套装，购买套装就能获得MOLLY周边贴纸十场景画板DIY玩趣拼贴的「异想世界手作礼盒」。→IP—DIMOO|设计师—AYAN:DIMOOx上下SHANGXIA：与爱马仕旗下高端生活品牌「上下」展开合作，推出限定版的公仔+联名款的茶_+茶叶套装：旅行茶礼盒限定款|茶宠礼盒限定款|跳棋茶礼盒限定款。DIMCOx科颜氏KIEHL'S:|联名推出金盏花礼盒：金盏花瓣奇遇记，其中包含一个DIMOO定制公仔十一瓶金盏花精华爽肤水。|联名推出熊猫公益限量版果冻高保湿霜&白泥面膜。DIMOOx丝芙兰：联名推出300份限定美妆双盲盒套装。DIMOO摇身成为"丝"家专属潮流大使，分别以「BeautyPrince美力使者」与「LoveAngel礼盒天使」两大公仔形象全现DIMOOx哈根达斯：联名推出「DIMOO星座合作款冰淇淋」→IP-PUCKY|设计师—毕奇：PUCKYx橘朵：联名推出超人气毕奇精灵飞行系列的彩妆产品。→IP-SKULLPANDA|设计师—熊喵：SKULLPANDAxMakeUpForEver：联名推出礼盒，内含有微米粉底气垫、化妆包、盲盒新品、创意胶带等产品。→IP-小甜豆：小甜豆x13DEMARZO：联名推出「小甜豆」系列服饰。小甜豆x悦诗风吟：联名推出护肤礼盒套装。①瞄准年轻用户为主要人群产品营销的本质是找到合适的一群人，发现这一群人的特点，用一种产品去吸引他们，然后传递出他们产品的特点。泡泡玛特最聪明的地方，就是它对于目标用户群体的心理切得准——以年轻人为主，年轻人们对摇盲盒这种“未知的玩法”永远都会不断产生兴趣。泡泡玛特的盲盒经济抓住了消费者的这些心理，完成了在消费者心中的“种草”，增加了影响力和依赖力，大大巩固潮玩在年轻人生活中的存在地位。②主攻用户心理体验感泡泡玛特打造的盲盒之所以能够风靡市场，还是因为其充满未知的刺激与打开盲盒之后的惊喜，占领了消费者的心智，让购买更为有趣。在泡泡玛特盲盒营销机制中，具有4层惊喜。1）盲盒本身充满了未知的惊喜因用户对盲盒里装的产品毫不知情，盲盒的不确定性，让用户在交易过程中产生了某种预期，一旦拆开盲盒答案揭晓，就伴随着满足、惊喜或者失落的情绪，这种情绪牵引着用户，有点类似于赌博的心理让人对盲盒这种未知的惊喜更加期待。2）“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜盲盒之所以风靡，还是因为「隐藏款」带来的超出预期的惊喜，一旦让用户找到盲盒中具有溢价能力的「隐藏款」，那种惊喜产生的效应是群体性的。获得「隐藏款」盲盒的爱好者，一是炫耀的人性弱点会驱使其分享，二是去吸引更多盲盒爱好者抱着“赌博”的心态加入其中，以便谋求超高溢价的收益。3）购买低价入门款，成为了用户悦己的方式想要将用户带入到盲盒制造的这种惊喜营销中，品牌还是选择了低价的策略。在自我表达和个性张扬的今天，购买盲盒也成为了当代人犒劳自己的方式之一。本着小花费怡情的基础，不少人购买了59元的单品，可殊不知一旦有了一个小手办，就有着想要集齐全套手办的欲望，从而将59元的消费变成了596，如果手办太多，或者单价更高，可能入门款带来的是更高的用户消费，这也便是商家与用户建立起的一种情感联系。悦己经济盛行的今天，那些有趣个性张扬而不贵的产品，成为了当代用户的首选产品。差异化打发构建完整产业链：泡泡玛特关注潮玩市场的源头，注重宏观市场的文化培养与传播，通过构建覆盖设计师、工厂供应链、零售渠道、国际潮流玩具展会的产业链，通过与知名潮玩设计师和世界知名品牌的合作共创，凝聚了强大优质的粉丝群体，为经典IP形象打造时下年轻消费者喜爱的潮流产品。→开展大型线下活动|展会：201709：北京国际潮流玩具展中国大陆地区首届大型潮流玩具展会。201804：上海国际潮流玩具展——亚洲地区规模最大的潮流玩具展会。通过展会的形式，吸引了大量优秀设计师，为品牌带来更多合作共创的机会。同时，让更多国外潮玩品牌关注国内市场，也为更多中国优秀设计师拓宽渠道展示自己的原创艺术，弥补了国内潮玩行业空白，助力中国潮玩文化的蓬勃发展。|讲座：201906：与中央美术学院联合举办「潮流、玩具、设计」系列潮流玩具讲座，业内顶级设计师讲授潮玩知识，助力对中国本士潮玩设计师的培养。打造品牌温度：IP形象的人设、玩偶的萌系特质自带情感属性，品牌借助该特性赋予了产品治愈的效果，正中情感需求强烈但内心孤独的年轻人下怀，因而成功将盲盒作为潮玩IP变现的重要载体，顺势为品牌创造商业价值。定位精准，赶上世代浪潮：据悉，潮玩手办位于95后最烧钱的五大爱好之首(天猫《95后玩家剁手力榜单》。为爱好花巨资在天猫已成趋势，近20万消费者一年花2万集盲盒。泡泡玛特可谓牢牢把握了z世代年轻人的购物心理与需求。最后“盲盒经济”背后的逻辑其实是贩卖的一种惊喜、满足感、快感。“盲盒思维”其实支付宝几年前就已经开始利用这一思维，支付宝年底推出的“集五福活动”。每次抽福你都很期待，也不知道会是哪一张，总有一个福是最难抽中的，这种玩法是不是很熟悉。对，就是盲盒的玩法。所以支付宝“集五福活动”会疯传，大家享受收集的

推荐以下景点：

1、龙华寺。龙华寺是上海著名的寺庙，始建于宋代，是江南地区最古老的寺庙之一。龙华寺建筑为宋代的伽蓝七堂制。1953年由上海市佛教协会复制各殿佛像，重修各殿宇，新建藏经楼等。寺西之桃园于民国17年（1928年）辟为血华公园，后改名为龙华公园，今为龙华烈士陵园的一部分。1959年，龙华寺被列为上海市文物保护单位。

2、龙腾大道是徐汇区濒临黄浦江的一条滨江大道，长36公里。大道要比外滩更宽阔，绿地比外滩更多更大，江边没有林立的高楼，没有拥挤的交通，隔江相望的正是世博园区。站在亲水平台上的感觉虽说不能和外滩媲美，也算是上海的一个新景观吧。

3、徐家汇天主教堂是中国著名的天主教堂，位于中国上海市 徐汇区 徐家汇蒲西路158号，为 天主教上海教区主教座堂，正式的名称为“ 圣依纳爵堂”，堂侧有天主教上海教区主教府，修女院，建筑风格为中世纪哥特式。

老花好看。在上海港汇恒隆广场中，LV老花经典耐看，水波纹县淑女时尚，非常好看，而路易威登棋牌包包外观和颜色都没法和老花相比，老花好看。老花是LV旗下的品牌包包，该品牌创建于1896年，老花是该品牌包包其中的一个系列。