喜茶品牌营销策略分析

品牌故事品牌愿景：把茶和茶背后的文化年轻化，国际化、互联网化做出一个超越文化和地域的符号和品牌。品牌文化：灵感、酷、设计、禅意品牌精神：灵感永胜定位分析品牌定位：一个超越文化和地城的「超级茶饮品牌」人群定位：喜爱茶饮的年轻群体产品策略产品战略：坚持以产品取胜，并不断推出差异化产品，抢占市场份额。产品定价：中高瑞饮品产品定价；主力价位在20-30元产品矩阵：芝士茗茶、当季限定，莓莓芒芒家族、满杯水果家族、波波家族、茶冰淇淋，茶极客限定等。产品线众多，提供了多元的消费选择，满足了不同的消费需求。除了固定产品外，根据季节，节日上新下架的产品；产品单常新，滚动性强，能够持续带给消费者新鲜感。SWOT分析优势：发展直营销售；具有较强的创新能力；拥有稳定的消费群体；借助着抖音等app宣传，迅速地形成了良好的品牌形象。劣势：随着门店的不断增多，不同的门店需要定期的管理，管理成本的增加；与同行业的茶饮企业有看激烈的竞争关系机会：中国人口数量庞大；抓住行业变化趋势，开发更加符合现在社会趋势的健康饮品威胁：原材料的成本提高；消费者需求变化明显，市场竞争激烈渠道策略线上：美团；饿了么；自研小程序线下：目前门店数量接近900家，在全国74个地区开设门店(包括香港，澳门)营销策略节日营销：能够挖掘出节日或者热点与产品的关联性，通过推出高契合度的产品或者创意海报，引导用户联想到品牌，强化用户认知。饥饿营销：控制消费者入场数量或者产品的供结；利用消费者的好奇心和从众心理，在朋友圈等社交媒体平台产生病毒式裂变效果。多元化营销矩阵：通过设计灵感的传达，以周边的形式进行；透过不同的寻味主题，挖掘设计元素，打造差异化的体验，与消贾者在多个层面上形成互动借势营销：能够抓住社会热点趋势借势营销，推出网红喜茶摊；借势营销也侧重于品牌精神的宣传、推出环保新包装，拔高了在消费者心中的品牌形象经营策略喜杀采用100%直营模式开店思路是要求每一家店都必须盈利采用了“大店+GO店”的模式：大店：以线下点单为主，门店装修比较讲究；提供不同的主题消费场景，承担着向消费者输出品牌文化的重担GO店：门面较小，资本支出较低，以线上点单为主；主要用来提高企业适营效率品牌策略引领消费美学：致力于探索关于喝茶这件事的更多可能性，坚持原创精神，支持艺术创造让喝茶成为一种风格，一种生活方式每一家门店的设计都结合着传统茶饮文化，将禅意、极简、美学等元素入门店设计与多位独立插画师合作，用绘画的言表达饮茶之趣，创作出一系列符合喜茶品牌理念的标识引领茶饮界联名+口味多变之路：自2017年以来，联动了包括美宝莲、爱奇艺、冈本、威猛先生等近100个不同品类的品牌自建供应链：自建有机茶园每年需要斥资上百万进行有机茶的茶园管理线下体验：将店铺的空间体验纳入品牌文化建设，注重消费和环境体验打造了「千店N面」的新鲜感

美宝莲美宝莲全球下架的原因是：线下渠道战略转型。

这是为了满足消费者需求，达到完善美宝莲高街潮流品牌独有形象的塑造。并且美宝莲决心将重心转移到线上，并决定设立线上线下联动的体验式精品门店，结合5G和AI技术互动直播。

通过5G+AI技术，线上消费者不仅可以在手机自由切换观看，零距离亲测粉底液、唇膏、眼影等各类彩妆单品的使用效果，极大还原顾客到店体验场景，使门店销量与转换率都翻倍了。

所以美宝莲撤专柜并全球下架专柜主要是为了打造更加全新的一种体验感，让人们的购物更加方便。可以说是美宝莲的店铺升级过后，要比原来专柜体验感要好更多。

美宝莲的旗下产品及代言人：

美宝莲纽约的产品非常丰富，从眼霜、护肤品、化妆品、粉饼、指甲油、眼影、散粉、遮瑕笔、蜜粉、彩妆、遮瑕、眼线液、定妆液、粉底、口红、唇膏、睫毛膏、BB霜、腮红、隔离霜、眉笔、眼线笔、唇彩、卸妆液。

美宝莲纽约同时也是世界知名的时尚****，世界名模克里斯蒂特灵顿，中国的Vogue封面女郎王雯琴，都是美宝莲纽约的品牌代言人。

此外，美宝莲纽约同时与中国影星章子怡、紧密合作。美宝莲纽约还与快乐女生冠军江映蓉签约，向中国地区推广一个以“把握属于你的美”为主题的广告活动，向中国女性推广，“简单四部打造自然美。”

12月8日，《 QQ炫舞手游 》发布会在上海天宴时尚创意园盛大召开。围绕着“音舞不凡”、“音舞不停”、“因舞不息”三个主题，《QQ炫舞手游》对游戏内容进行首次曝光，并公布了一系列在音乐、社交、娱乐、时尚、文化界的战略合作。到场的合作方包括来自QQ音乐、腾讯地图、POLIMODA时尚学院、明星作家张皓宸、国际知名高街时尚品牌美宝莲、文化界专家顾问团在内的重磅嘉宾。此外，致力于传承少数民族文化的“篝火计划”也首次亮相。通过自身品质的打磨以及重量级合作伙伴的引入，《QQ炫舞手游》将打造一个以音舞为中心的娱乐行业“连接器”，与3亿炫舞玩家一起掀起一波音舞游戏的新浪潮。

10年传承厚积薄发，音舞类霸主手游归来

在发布上，腾讯游戏副总裁吕鹏首先进行开场。回顾了腾讯游戏与永航科技过去十年的合作历程及腾讯对于音舞游戏的布局和思考，并且对于背负着品类重大历史使命的QQ炫舞手游给予了极大的信心。

随后，腾讯互动娱乐X2游戏产品部总经理丁义进行了致辞，展示了QQ炫舞十年的成就，并且阐述了《QQ炫舞手游》匠心铸造精品的理念。

QQ炫舞是一个有着十年历史的经典IP，在运营期间数据一直保持着连续的增长，最高在线达260万，注册用户数超过3亿，稳坐国内休闲音乐舞蹈类游戏的第一名。可以说在音乐舞蹈品类上，QQ炫舞代表着最高的水平。而继端游的辉煌后，经过三年的打磨，《QQ炫舞手游》也终于来到了大家的面前。

为了给广大玩家带来最好的娱乐体验，《QQ炫舞手游》不仅在品质上花费了大量的功夫，还通过广泛的合作，将各领域的优质内容都带到了游戏中，通过提供精心打造的游戏内容，让每个玩家都可以在炫舞里闪耀发光。截至目前，《QQ炫舞手游》的全平台预约量已突破2000万，超预期的热度或将使音舞品类游戏迎来重燃。

炫舞，因舞不凡

《QQ炫舞手游》给自身的第一个定位是“不凡”：不凡的品质，不凡的标准，也是不凡的舞台。在发布会现场，《QQ炫舞手游》的游戏内容通过VCR进行了曝光，并由北京永航科技QQ炫舞系列产品研发制作人孙昱峰进行了详细的讲解。

首先在核心的音乐舞蹈方面，《QQ炫舞手游》团队针对安卓和iOS系统进行了深度的研发，完成了独创的操作响应专利技术，率先在移动平台上实现了高精度的P点打击感。其次在玩法系统方面，手游研发团队也对端游的经典传统模式进行了基于移动端的优化，除了经典模式外，还首创了星动模式、弹珠模式和泡泡模式，打造了全新的对局玩法体验。

以这些玩法为基础，《QQ炫舞手游》中引入了多种不同的匹配对局机制，同时还打造了一个针对年轻用户的个性化曲库，并且保证了每月超过百首的更新量，此外还联手国际专业音乐制作公司、编舞及动作捕捉团队定制了《QQ炫舞手游》的专属音乐和舞蹈，给玩家带来了最一流的视听娱乐体验。

与其他音舞类游戏不同，《QQ炫舞手游》还首次给玩家带来了前所未有的个性化空间。例如在角色方面，每个3D人物都拥有着13000面以上的建模精度、128根动作骨骼，远超市面上的同类产品。更具突破意义的是，《QQ炫舞手游》也第一次为音舞类游戏带来了可以高度自定义的面部系统，通过该系统与海量的服饰、装扮结合，每个玩家都可以定制出自己心中最完美的形象。

在《QQ炫舞手游》中，玩家完全可以依据自己的偏好进行游戏，3分钟一局的爽快和轻松不会受到任何数值影响。而除了常规的玩法外，唱歌、涂鸦、扔骰子、表情包斗图等轻社交玩法也可以让玩家简单直接的和其他玩家互动。即使完全不氪金，在游戏中也可以体会到所有的服装收集、积累的乐趣。

除了不凡的产品，《QQ炫舞手游》也引入了不凡的合作方。在产品的讲解后，腾讯互动娱乐QQ炫舞系列产品发行制作人朱加进上台介绍了《QQ炫舞手游》的几大产品战略合作。

首先公布的是QQ音乐。作为一款音舞类游戏，音乐是《QQ炫舞手游》的最核心体验。未来双方不仅在音乐内容上会有大量互动，同时还会有产品上的联动，如用户可以在游戏内拉起手机上的QQ音乐播放器听歌。这也就意味着，双方可能会进行一系列的资源整合和合作模式创新，比如内容资源，用户资源，社交关系资源等。由于QQ音乐和《QQ炫舞手游》玩家具有天然的契合度，二者的一系列合作应该可以起到类似产品矩阵的 1+1>2 的增长效果，对前期的数据拉动和中后期的留存都有着较大的帮助。

除了音乐外，社交也是炫舞玩家的一大需求，在这方面《QQ炫舞手游》选择了腾讯地图作为合作对象。由于手机的移动性，手机游戏带有了更多的地理位置特征，因此《QQ炫舞手游》与腾讯地图合作，深度定制了基于地理位置的LBS互动玩法。据介绍，腾讯地图将会和游戏团队一同探索更多基于LBS的线上和线下玩法，丰富玩家的游戏内容和社交体验，以及基于LBS的赛事打造。作为一款多人线上游戏，玩家本身也是《QQ炫舞手游》内容的一部分，有了深度定制的LBS系统，便相当于使玩家的游戏方式多了一个维度，未来在玩家社群中或许会自发的创造出许多社交玩法，使得整个的游戏体验更加有趣和丰富。

接下来上场的是一位颇为特殊的嘉宾，那就是来自意大利POLIMODA时尚学院的教育主管代表Claudio Marenco Mores。POLIMODA时尚时装学院是欧洲顶级时尚教育机构，也被公认为四大国际最著名时尚时尚学院之一。在此之前，POLIMODA和游戏界从未有过交集，但此次却受到腾讯力邀，参与到炫舞手游中，为游戏的服饰设计提供专业的内容和指导。本次合作，更多的意义体现在时尚设计艺术与游戏服饰进行的跨界，相信在《QQ炫舞手游》中，我们将会看到这样的跨界带来的令人惊喜的成果。

随后上场的是此次担任《QQ炫舞手游》内容架构师的张皓宸。许多人对张皓宸的名字并不陌生，他是一名才华横溢的作家、编剧和插画师，曾获得过90后作家排行的第一名以及畅销书排行榜前十。但许多人不知道的是，他还是一位资深的炫舞玩家，本次他将担任《QQ炫舞手游》的内容架构师，进行一系列的世界观设定以及剧情故事编写。这是炫舞IP首次进行世界观架构，既为以后更多的衍生内容生产打下了一个基础，同时也赋予了炫舞IP更加持久的生命力。

多元娱乐，音舞不停

除了明星作家外，另一位悬念明星的消息则引发了不小的讨论。10年来，炫舞IP一直被誉为国内游戏娱乐合作的教科书，通过与不同领域的明星合作，游戏一直为玩家提供着全方位的娱乐内容。此次发布会上，腾讯互动娱乐市场总监张雅缇对《QQ炫舞手游》的泛娱乐战略进行了讲解，并宣布将会有一位具有舞蹈天赋的大咖明星代言。现场并未公布代言人的名字，不过播放的VCR短片还是引发了不少悬念，尽管其身份在游戏正式上线前才会揭晓，但在现场的观众和线上的玩家中已引起了广泛的讨论和猜测。

除了代言人外，在跨界合作方面游戏还邀请到了国际知名高街时尚品牌美宝莲。在《QQ炫舞手游》的捏脸玩法中，玩家可以使用美宝莲的人气产品小灯管口红为自己的角色进行装扮，这给游戏带来了一种“虚拟与现实结合”的趣味感。美宝莲作为国际知名高街时尚品牌，此次与音舞类游戏顶级IP合作，对双方的品牌形象都是一次提升。在发布会上，两个品牌的合作仪式也颇为隆重，由美宝莲高级产品经理Jennifer Chen与腾讯互动娱乐市场总监张雅缇一同按下了定制启动台上的按钮，随后象征着双方合作的美宝莲的小灯管唇膏出现，将双方的合作正式点亮。

点亮篝火，音舞不熄

最后，腾讯互动娱乐自研市场部、综合市场部总经理侯淼宣布了篝火计划的启动。腾讯游戏近年来一直在传统文化的传承和复兴上做着大量的工作，拟将与国家民族文化宫博物馆合作的篝火计划便是这个工作的重要一环。在篝火计划中，《QQ炫舞手游》将甄选出最有特色的少数民族服饰展示在游戏中，也将采集不同的少数民族音乐和舞蹈作为音舞设计参考，让玩家在进行游戏时，对这些民族文化自然而然的产生了解。在国家“一带一路”的大战略背景下，这些潜移默化的学习会让传统的民族文化成为强大的软实力，《QQ炫舞手游》希望通过这种形式为传统文化的传承尽一份力。为此，篝火计划还请到了包括国家民委民族文化宫博物馆馆长们发延，联合国教科文组织国际创意与可持续发展中心首席专家张晓明，音乐家、电子科技大学数媒中心副主任、教授汪静泉在内的著名专家学者作为顾问团，共同为民族文化传承做出努力。

整场发布会下来，我们可以看到，《QQ炫舞手游》不仅有着丰富的音舞玩法，多样的捏脸装扮，强大的社交系统，还有着堪称娱乐生活连接器的合作广度。无论是音乐、线上/线下、娱乐、时尚还是文化，玩家都可以在游戏中得到体验。在未来，《QQ炫舞手游》还将探索更多玩法，携手更多品牌，不断提供最新最优质的娱乐内容，让音舞的快乐在手机端延续。

 

《QQ炫舞手游》正在火热预约中!

近年来，越来越多的明星开始参与带货活动。从直播带货到线下推广，明星代言已经成为各大品牌推广的主要方式之一。这种现象背后的原因是多方面的，包括明星的影响力、受众的消费习惯、商家的营销需求等等。下面将从几个方面详细探讨明星带货的原因和现象，以及个人看法。

一、明星的影响力

明星的影响力是吸引品牌选择明星代言的主要原因之一。无论是**、电视剧、音乐还是综艺节目，明星都能吸引大量的粉丝和观众。这些粉丝和观众有着对明星的信任和崇拜，从而会受到明星的影响，在购物时会更倾向于购买明星代言的产品。品牌商家为了提高产品的知名度和销售量，选择与明星合作代言是一种明智的选择。

例如，某品牌选择与明星签约合作代言，可以让品牌在短时间内获得更高的曝光度，吸引更多的消费者关注和购买。这种方式比传统的广告推广更加具有针对性和精准度。

二、受众的消费习惯

现在的年轻人，尤其是90后和00后，对于消费已经具有了很强的自主权。他们具有很强的消费能力和消费意愿，但同时也比较挑剔。传统的广告已经无法满足他们的需求，他们更愿意相信自己认为可靠的信息来源。这时，明星代言就成为了一种更加可靠的信息来源，他们可以根据自己喜欢的明星进行选择。

例如，某明星在电视剧中穿的衣服或者使用的护肤品，在他们的粉丝眼中都是“最好的”。如果这些明星代言的产品，可以与他们喜欢的明星产生联系，那么这些年轻人就更有可能进行购买。这种选择更符合现代年轻人的消费习惯，这也是明星带货越来越受欢迎的原因之一。

三、商家的营销需求

品牌商家选择与明星合作代言，主要是出于商业利益的考虑。与明星合作代言可以让品牌获得更高的曝光度和品牌知名度。

近年来，明星带货已经成为了一种趋势，许多明星都通过社交媒体、电商平台等途径进行带货，其中一些成功的案例包括：

李宁与李宁体育

李宁在2009年重返中国国家体育用品市场，并创立了自己的运动品牌“李宁体育”，这个品牌一度在市场上受到了不少质疑。但在2018年，李宁与李宁体育通过“跑步员”牵线搭桥，和李宁签订代言合同的选手变成了真正的“李宁体育”品牌忠实拥护者，使得李宁体育的销售额大幅增长。

杨幂和美宝莲

2019年，杨幂和美宝莲宣布合作，这个广告的拍摄地在美国，成为了美宝莲史上第一位华人代言人，这个合作也让杨幂的形象更加年轻时尚。

范冰冰和Louis Vuitton

范冰冰与Louis Vuitton的合作已经持续多年，作为LV中国区的品牌代言人，范冰冰在不同的场合中穿着LV的服装亮相，她代言的系列也成为了LV的热门产品，范冰冰因此也获得了不少商业上的成功。

陈伟霆和Adidas

陈伟霆和Adidas的合作是一个很典型的明星代言案例，他代言的Adidas Ultraboost系列在市场上非常受欢迎。陈伟霆通过社交媒体等渠道推广Adidas，与粉丝互动，并且利用自己的形象和号召力为这个品牌带来了不少关注度和销售额。

这些明星带货的例子，都是通过选取与自己形象符合的品牌进行代言，然后利用自己的影响力和号召力，将品牌推广到更广泛的受众中，从而达到商业上的成功。当然，明星带货也有一些风险，如果品牌和明星形象不匹配，或者代言内容不真实，就有可能对品牌造成损失。

此外，明星本身就是广告的一部分，他们的形象和名气往往能够吸引消费者的关注，使得他们更容易被接受。因此，与普通的销售员相比，明星作为代言人的效果更好。另外，明星的社交媒体平台拥有大量的粉丝，可以通过这些平台进行推广，进一步提高销售量。这也是明星带货变得越来越普遍的一个原因。

对于消费者来说，明星带货也有一些优势。首先，消费者通常会对明星具有认同感和信任感，因为明星是公众人物，通常不会轻易地将自己的名誉和信誉置于危险之中。其次，明星所推广的产品通常也比较独特，因此对于那些追求个性和独特的消费者来说，这些产品更加具有吸引力。此外，一些明星带货的产品可能会采用限量发售的方式，增加了购买的紧迫感和稀缺性，也能吸引一些消费者的注意力。

当然，明星带货也存在一些问题和挑战。首先，明星代言的产品质量和效果并不能得到保证，很可能会导致一些消费者的不满和投诉。其次，明星可能会为了赚取更多的代言费而推广一些不符合自己观念和道德的产品，这对于明星本身的形象和信誉都会造成一定的负面影响。此外，明星带货的价格也可能会比其他产品更加昂贵，一些消费者可能会认为这只是明星代言的附加费用。

总的来说，明星带货已经成为一种新的营销方式，并且已经证明了其有效性。但是，随着越来越多的明星加入这个领域，消费者需要更加谨慎地进行选择，并充分了解产品的质量和性价比。明星也需要谨慎选择代言产品，并尽可能地保持自己的形象和信誉。

品牌名称：可口可乐

所属行业：食品饮料

10月5日，可口可乐宣布将对旗下饮料品牌进行大幅削减。面对疫情冲击，可口可乐选择对旗下品牌进行筛选重组。首先被取消的是该公司的椰子水品牌Zico，部分不太受欢迎的可口可乐和健怡可乐的饮料种类也在其考虑范围内。

可口可乐共有400多个品类繁多的大小品牌，其首席执行官James Quincey表示，对于旗下一些规模较小或单一国家的僵尸品牌，将进行品牌削减和改革。而其相关发言人则称，此次Zico的关闭只是可口可乐精简品牌产业线计划的一部分，此次计划经过长期考虑，出发点是满足消费者需求，实现产品组合的规模增长。

根据可口可乐公司7月发布的财报数据，今年二季度的销售额为72亿美元（约合人民币489亿元），同比下降了28%。在此情况下，可口可乐选择对品牌进行筛选重组，可以说是必然的选择。这也许会成为可口可乐未来转型的一大契机。

品牌名称：美宝莲

所属行业：美妆

继大规模退出超市卖场销售渠道后，美宝莲再次做出销售渠道大调整——逐步退出百货专柜。对此，美宝莲方面表示，这是基于两个方面的考量，其一在于满足消费者需求，其二在于进一步完成美宝莲高街潮流品牌的形象塑造。

退出百货商场并不意味着美宝莲放弃线下销售渠道，在关闭百货商场专柜的同时，美宝莲开设了一定数量的精品店和旗舰店。线上线下交互式体验成为美宝莲更为重视的用户考量。

实际上，在美宝莲于1997年进入中国市场时，抢占百货及商超等销售渠道成为其拓宽中国市场的重要手段之一，同时也为其塑造亲民的大众品牌形象打下了基础。而随着这些销售渠道的日渐式微，美宝莲也及时做出了自我调整。此次大规模退出百货商场专柜，并非毫无征兆。早在2018年，美宝莲就已逐步退出商超销售渠道。自今年年初以来，美宝莲更是大量关闭百货专柜。

这并不仅仅只是因为疫情冲击，更是因为整个百货专柜销售渠道正在受到来自线上销售的冲击，线下销售渠道更需要具有一定特点和竞争力。传统百货专柜显然并不具备，而精品店、旗舰店以及概念店等，则可呈现更多亮点。这是美宝莲未来想要实现的线下销售渠道布局。

品牌名称：苏宁拼购

所属行业：电商

10月9日，苏宁拼购方面称，在双十拼购节后，将正式推出自有美妆产品EADAELE，即艺黛丽。目前展现在众人面前的产品为艺黛丽的多肽赋颜紧致系列产品，包括洁面啫喱、盈润水、修护乳液、紧致精华和焕采面霜五款单品，均为其明星产品。

苏宁对美妆领域的 探索 早已持续进行中。到目前为止，苏宁极物美妆所拥有的国际一线品牌已超百家。而此次推出艺黛丽也并非一时兴起之举，根据企查查显示，该商标早在2013年就已然处于申请中状态，申请方为苏宁易购集团有限公司。

苏宁拼购总经理张奎对此次新品牌的推出有着自己的看法，据其介绍，艺黛丽有两大优势，其一是苏宁本身所能提供的供应链，在质量上有所保障；其二在于，依托代工厂直供，拥有极高的性价比。据悉，该品牌将于双十一当天正式上线。

社交电商对于美妆类产品的推广有着自身优势，艺黛丽的推出只是苏宁 探索 美妆领域的一步。虽然有着长达五年的长期孵化，但品牌的发展需要更长时间的经营，苏宁的自我品牌孵化之路究竟能走多远，第一步有着特殊的意义。

品牌名称：欧莱雅

所属行业：美妆

9月30日，欧莱雅宜昌水循环工厂正式开始试运营，成为欧莱雅亚太地区首个水循环工厂，同时，这也是欧莱雅在全球开启的第五家水循环工厂。

出于行业特性，化妆品在生产过程不可避免会产生含有化学成分的工业污水，这些工业污水会造成严重水污染，进而影响到公众的身体 健康 。因此，水循环工厂的开启，有其重要的意义。

欧莱雅选择宜昌天美作为水循环工厂是有自身考量的。作为欧莱雅亚太地区最大的彩妆工厂，天美工厂早于2015年成功实现了零碳排放，于2019年实现了工厂垃圾零填埋。而此次水循环项目则于2019年3月开始启动，项目建设后，该工厂将通过专业设备，实现污水再次达标，从而二次利用。据介绍，该项目启动后，每年将减少约16万吨的自来水消耗，相当于93个家庭一年的用水量（以一个家庭180吨/年计算）。

此次水循环工厂的启动，实际上也是欧莱雅全新的可持续发展项目“欧莱雅 为明天”的重要举措之一，其面向的是该项目中水资源管理这一大的议题。

品牌名称：恒天然

所属行业：乳制品

10月5日上午，世界最大的乳制品原料供应商——恒天然宣布将以555亿新西兰元（约合25亿元人民币）的总价出售其在中国的牧场群。

其中，恒天然在应县和玉田的两个牧场群由中国优然乳业集团有限公司旗下子公司内蒙古天然乳业有限公司以以513亿新西兰元(约合231亿人民币)的价格收购。而其在北京汉沽牧场的85%股权则由北京三元创业投资有限公司收购。

此番牧场出售符合恒天然于2019年9月所宣称的战略新布局，即更专注于餐饮服务、消费品牌和原料供应等更具竞争优势的业务领域。恒天然于中国经营的牧场群固然属于高标准牧场，但单一的原奶出售与其进军餐饮及新品牌业务的发展方向并不完全符合。而对于优然乳业和三元来说，此次购入牧场则是对奶源的再把握，有利于其对于中国鲜奶行业的深入布局。三方达成共识也实属各取所需。

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针对日前媒体上关于高端美妆品牌羽西从2021年开始将退出中国线下市场的报道，欧莱雅中国公关人员对界面 时尚 表示，羽西品牌明年确实会精简百货经销渠道，但不会完全砍掉这一渠道，“是按照店铺的位置，柜台单产，客户人群的特征来评估优化。”

欧莱雅中国在发给界面 时尚 的一份简短回复中表示，“为了顺应市场变化，更有效的满足高端消费者的需求，羽西品牌决定对其零售渠道进行战略优化，在深度融合线上线下不同优势的同时，加强核心百货渠道的形象升级和服务体验以更好彰显其高端护肤美妆品牌的地位。”

《化妆品 财经 在线》日前报道称，羽西与全国各地经销商的合同于2020年12月31日到期后将不再续签。据部分经销商称，羽西品牌在当天上午通过电话向部分经销商口头告知了“明年将正式退出中国线下市场”的决定。

报道称，羽西正大刀阔斧地砍掉线下渠道，包括已经与品牌美容顾问（BA）召开了线上会议，正式对参会的数百名BA官宣了撤柜消息，并承诺最快将在12月下旬给到直营和第三方的员工转岗、面试的机会和法律范围内相应补贴。同时，羽西对经销商伙伴的善后处理也在迅速推进，力求妥善处理双方权益。

但欧莱雅中国方面并未认可这一传闻。欧莱雅中国强调，羽西近年来业绩的稳定，表示“在2020年充满挑战的市场环境中仍取得了正增长。”按照官方回复的说法，羽西将把线下重心集中至核心百货渠道。不过，截止到界面 时尚 发稿前，欧莱雅中国并未解释具体将如何战略优化零售渠道。

羽西目前是欧莱雅集团旗下唯一一个隶属于高端化妆品部门的中国本土美妆护肤品牌。由知名华裔电视节目主持人靳羽西创建于1992年。根据公开资料，羽西在1996年被科蒂（COTY）收购，快速增长的羽西在1998年的国内年销售额达到3亿元人民币。而在1992年，我国人均用在化妆品上的支出仅为5元，到1996年才达到了10元。

但从2002年之后，羽西的销量开始走下坡路。2004年，欧莱雅集团从科蒂手中收购羽西，两年后羽西从欧莱雅大众化妆品部调整至欧莱雅高端化妆品部。

加入欧莱雅之后，羽西就开始了高端转型之路。由于羽西早期的客群集中在六、七十年代出生的女性，羽西转型的第一步就是改头换面，启用舒淇和杜鹃等更加年轻的形象代言人，以吸引18至40岁年龄段的女性。

不过，被欧莱雅收购的十年间羽西的转型并没有明显的结果，在初期使用了两个年轻形象代言人后，羽西也没有激起更多水花。一直到2018年，在中国市场发展中国本土被欧莱雅提升至集团战略层面后，羽西再读又有了新的动作。

首先，羽西在当年推出了一款全新灵芝新生水，想要通过高端产品来推动品牌转型。其次，羽西官宣了许晴和张若昀两位明星担任新的代言人，显然想要保持高雅路线的同时，又想要吸引到更加年轻的消费人群。2017-2018年间，羽西也进行了一次零售渠道形象升级，门店和柜台形象改造得更加奢华、现代和年轻化。

近年来改革动作频频并没有位羽西收获预期中的效果。相关报道中提到，羽西华东某百货渠道的负责人认为，品牌在营销上过于守旧，“钱没有花在刀刃上，在新社交媒介的运营 探索 上做得不够。”

但问题可能不仅在于此，羽西产品定价策略的调整和新老产品的更替使得品牌在失去老顾客的同时，却没有收获新的目标客群的注意力。

由于欧莱雅集团不会公布单一品牌的业绩表现，但羽西此番大刀阔斧地调整品牌渠道战略恐怕离不开今年疫情以后对业绩的影响。要知道在2020年初，羽西接受新媒体Morketing的采访时还表示，品牌将把重点放在与二三线等低线城市的零售伙伴合作上。“我们的重点市场并不只是在北京、上海，二三线城市对羽西来说是更加具有战略意义的新兴发展市场。”

但今年爆发的新冠疫情对传统百货商场渠道的冲击巨大，同时推动了美妆行业全面加速向线上转型，渠道改革对于每个传统美妆品牌而言都是现阶段不得不实现的一个难题。在羽西之前，欧莱雅旗下的另一个知名品牌美宝莲已经率先启动了百货渠道撤退工作。

2020年10月，界面新闻曾报道，美宝莲在今年6月已从上海当地的百货渠道集体撤出。百货渠道专柜亏损，是美宝莲放弃这一渠道的主要原因。此外，过去美宝莲在上海地区的百货专柜都由经销商运营，为了提高供货效率公司总部决定采取直营模式。如今，除屈臣氏渠道外，上海地区的美宝莲直营店仅余8家。在更早前1月份，美宝莲还撤掉了北京、长春、哈尔滨等地的百货专柜。

欧莱雅中国当时的回应与羽西此次的改革类似，称美宝莲“决定对线下渠道进行战略调整，从之前的百货公司柜台渠道转向线上线下联动的体验式门店。接下来美宝莲还是会有开店计划，门店类型主要是精品店，也就是开在购物中心或 时尚 商业街区的单品牌门店。”