为什么品牌都爱小鲜肉?

为什么品牌都爱小鲜肉?,第1张

导读

又一位男明星和彩妆“触电”了!临近2017年年末,兰蔻宣布王俊凯成为其彩妆与香水大使。1999年出生的王俊凯,其粉丝“疯狂”的购买力再度把品牌与流量的关系摆到台前。

CBO记者张慧媛

前几日,霸王集团因绯闻再度上热搜,霸王相关负责人在澄清时还对财妹还透露,霸王未来会考虑和更年轻的小鲜肉合作。

这让一位名叫“@piipp”的读者感到困惑,他在文章下方留言说道:“为什么动不动就要用小鲜肉代言,80后空巢老人表示不懂”。

80后的这位朋友不懂没关系,请允许财妹这个90后,介绍一下30后的兰蔻,让她告诉你为什么。

当深谙“撩粉”技能的兰蔻遇上小鲜肉

2018年1月1日,兰蔻官方微博宣布人气偶像王俊凯为兰蔻彩妆与香水大使。同时,品牌将在天猫旗舰店、兰蔻官网和丝芙兰官网及线下专柜,同步发售王俊凯亲选新年限量版礼盒。

以天猫今天(1月2日)在售的两款礼盒为例。礼盒包含兰蔻气垫CC霜、菁纯唇膏一支以及全新推出的奇迹蜜语香水30ml,售价1180元。同期发售的还有兰蔻新年限定菁纯柔润唇膏4支礼盒,售价1080元。

为了使作为流量大户的王俊凯粉丝变现最大化,兰蔻在营销、粉丝心理把控上花了不少心思。

首先,两个礼盒均附赠4款赠品,分别是王俊凯随机签名红包、惊喜爆炸盒以及王俊凯同款小狗包以及500份的语音盒(限量)。1080元的礼盒则将语音盒替换成了兰蔻菁纯随机色号唇膏一支。

于粉丝而言,“签名”、“偶像同款”的诱惑是巨大的。在微博等公开社交平台,均可见到粉丝为了得到签名等物而刷单的言论。而王俊凯粉丝晒单兰蔻事件,一瞬间也在天涯、豆瓣等主流平台引起议论,将影响扩大至王俊凯粉丝圈外。

在兰愎俨┠壳爸枚サ耐蹩喙匚⒉┲校泼每吹剑000多条评论中,王俊凯粉丝有组织地整齐划一晒单,均打码自己的网络ID,有的还配以话题或标语宣传偶像。

同时,财妹也注意到这次给王俊凯的title是“彩妆与香水大使”,礼盒中推广的也是兰蔻当家的口红和气垫,而奇迹蜜语香水作为奇迹香水的升级版,此次也是全新推出。可以看出,兰蔻试图以彩妆和香水线来紧抓95后消费群。

流量如何变现?品牌都要拨粉丝那根“弦”

与其说是“兰蔻们”懂得巧妙地向粉丝低头,不如说高端外资品牌已经开始深谙向年轻人示好之道。

向有钱有闲有品位的年轻人低头,是当前每个化妆品品牌必经的一个阶段。启用年轻明星,尤其是女粉众多的流量小鲜肉代言与合作,近年来案例不胜枚举。究其原因,仍然脱不开“注意力是稀缺资源”这句话。

明星,是注意力经济的产物。他们可以吸引大众注意,具备极高商业价值,其价值高地就体现在流量上。粉丝,一方面代表了明星的商业价值,另一方面也是将明星流量变现的“提款机”。

而小鲜肉的庞大女性粉丝群和化妆品目标消费群基本吻合,尤其是彩妆这类色彩浓烈,给人以强烈感官刺激的品类,由男明星来演绎均会受到追捧。

最经典的案例莫过于1996年,24岁的木村拓哉代言佳丽宝口红后,使品牌创造了两个月狂卖300万支的惊人销量。而在国内,前有娇兰的“杨洋色”,后有,美宝莲联合陈伟霆打造“女皇色”,甚至到现在的王俊凯“甄选色”,无一不是瞄准了小鲜肉背后的粉丝群体。

品牌为何喜欢启用小鲜肉?兰蔻1180元的套盒几分钟之内被粉丝秒完,就是实打实的例子。

至于粉丝为何就能够死心塌地为偶像贡献销量,这就涉及到迷群产生的社会心理诱因、亚文化的兴起和粉丝产业的发展上,财妹三言两语道不完。

但同时,在代言偏好上,小鲜肉并不是完胜小仙女,年轻流量也并不是全受好评。就兰蔻而言,先后合作过周冬雨、春夏、王俊凯等一批90后明星,但同时也合作过刘涛、袁泉、俞飞鸿等实力明星,优雅广告获得网友盛赞。

例如,雅诗兰黛去年启用流量女王杨幂为亚太区代言人,反对者认为,品牌对年轻人的过度示好拉低了品牌格调。但数据可不这么说,雅诗兰黛全球消费者市场与参与副总裁Tricia Nichols盛赞杨幂当时直接拉动品牌销售额增长500%。某商场相关负责人也告诉财妹,2017年,雅诗兰黛在该百货系统中的销售呈现20%的增长,她认为,这直接反映了杨幂等明星对彩妆销售的拉动。

不过,小鲜肉终究是“小鲜肉”,而不是人人都爱的“红烧肉”,也不是保本万利的“唐僧肉”。品牌对代言人的选择和对尺度、宣传的拿捏,均要以品牌定位相符。和近几年升级转型的市场终究给了那些贪图爆品、想赚快钱的门店一巴掌一样,过度将小鲜肉捧上神坛,妄图赚取粉丝快钱收效甚微的品牌,也不少。

品牌格调和粉丝之间那根微妙的“琴弦”,还要靠市场来拨弄几番,才能调出精准的音。

我知道Angle baby的时候,是我的同事和我讨论八卦的时候,愤愤不平的说,“我觉得黄晓明配不上Angle baby,baby多漂亮啊,简直是完美,你看黄晓明,一脸猥琐像,哪里帅了。。。”

我因为不知道Angle baby,还特地去百度了一下,看了照片之后,感觉也就那样吧,并没有发生惊鸿一瞥,然后路转粉的现象,之后对于她的各种新闻也不是很感冒。再次听到她的时候,是孤芳不自赏票房惨淡,一片骂声,本来我对这部片子很是期待,因为有我的男神钟汉良,结果就网络上放出的那些截屏,死鱼眼,背景模糊,抠图严重,我实在没有勇气再继续去追剧了。还是让我的男神活在何以笙箫默里面吧!

关于baby能越骂越火,还能圈钱圈的这么厉害,我想很大一部分原因是有个土豪老公,和黄晓明的模范夫妻人设,到处秀恩爱,在娱乐圈浑水一潭的情况下,越发的引人注目。

从豪华的婚礼,到夫妻恩爱,到加入跑男,孤芳不自赏里的抠图,无演技,**,和迪丽热巴不和之类,种种绯闻就没有离开过她,越炒越热,颜值有了,名气有了,自然会有大把的广告商砸钱来请她代言,据说在孤芳不自赏里面她和另一位主角光靠抠图,就拿了近亿元的片酬,果然,靠脸就够了!

现在的人都鼓吹,这是一个看脸的时代,的确,在大多数情况下,长的漂亮都是很有优势的,毕竟爱美之心人皆有之,所以颜值一直在过度消费,那些靠实力吃饭的人反而不那么吃香了。但是老话说的好,始于颜值,陷于才华,忠于人品。一个人,光靠颜值,也许能火一阵子,但是绝对火不了一辈子,总会出现审美疲劳的,总会有更年轻漂亮的姑娘来取代,要想完全留住粉丝的心,除了长的漂亮,实力也很重要。

baby出名三件宝,老公,绯闻,脸长的好。我真的不是在黑她,你们回顾一下她这些年在娱乐圈发生的事件,就会明白,就是这样。没有演技不重要,靠脸就行了,还有人说baby的性格开朗大方,天生就适合在跑男里面做节目,可是你想想,跑男里面6个男生,一个女生,是人都会不自觉把注意力聚焦到唯一的女生身上好吗?你看baby生孩子的那段时间,迪丽热巴代替她在跑男,人家胖迪也很美好吗?一袭公主泡泡裙,美呆了有没有?而且又很单纯,人又漂亮,又有演技,红起来真的没话说,不红才是没天理。

莪和你一模一样的情况。

就是比你老一岁。o(∩_∩)o

但是。

你是问哪个牌子的隐形眼镜增大。

还是问睫毛膏的牌子?

现在莪用的隐形眼镜是NEO新之目棕。

增大效果特别好。

戴着挺舒服的。

睫毛膏用的一款是美宝莲胖胖瓶。

这款比较防水。

流眼泪不会掉到眼睛里。

还有一款用的娥佩兰的调量睫毛膏。

比较容易干。

也不会掉进眼睛。

不过每个人用的方法不同。

涂得量也不同。

莪反正现在眼睛看起来。。。

很大!

粉底的话,准备工作不能少,妆前乳,隔离这些都是必需的。

BB呢确实比粉底多一些保湿护肤防晒的功效,不过几乎可以忽略不计

BB轻薄,其实现在也有很多做得很好的裸妆效果的粉底,完全可以媲美BB的粉质

其实跟你说句实话,BB现在市场为什么越来越小,它里面的东西都铅汞超标的

我扒了一些豆瓣上的评论来:

那香奈儿CC,兰蔻BB都是超标?

呵,我曾经也迷恋兰蔻倩碧雅诗兰黛。你自己去看看化妆品的黑名单就知道了。而且用一段时间皮肤也会证明的。电视上新闻曝光过BB霜好吗。你以为大牌就合格

就不超标?有些是还没被八出来,有些是因为大牌所以人家也很牛。你自己也可以验证一下啊,BB,CC,粉底液,你自己做做实验

相信大家都看过XXX315曝光化妆品超标之类的文章,最让我印象深刻的就是什么美宝莲粉底汞铅超标,用了之后爆豆豆,BB霜用后皮肤暗沉,用劣质的粉底做的,汞铅超标,粉底一分钱一分货,买养肤粉底不仅不毁肤还养肤等等这些言论

而且BB它只有一种色号!!!

所以还是建议用粉底,真的良心话,BB对皮肤真的不好,不是说粉底对皮肤就无害了,实在是前几年BB扒的太狠,完全不敢用,毕竟这是自己的脸。不要学生的时候毁了皮,我以前也用过BB现在全送人了。。。。如果觉得妆前乳和隔离太麻烦,可以选一款带有隔离功效的妆前乳~

纯手打,求采纳(⊙v⊙)

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