为什么品牌都爱小鲜肉？

导读

又一位男明星和彩妆“触电”了！临近2017年年末，兰蔻宣布王俊凯成为其彩妆与香水大使。1999年出生的王俊凯，其粉丝“疯狂”的购买力再度把品牌与流量的关系摆到台前。

CBO记者张慧媛

前几日，霸王集团因绯闻再度上热搜，霸王相关负责人在澄清时还对财妹还透露，霸王未来会考虑和更年轻的小鲜肉合作。

这让一位名叫“@piipp”的读者感到困惑，他在文章下方留言说道：“为什么动不动就要用小鲜肉代言，80后空巢老人表示不懂”。

80后的这位朋友不懂没关系，请允许财妹这个90后，介绍一下30后的兰蔻，让她告诉你为什么。

当深谙“撩粉”技能的兰蔻遇上小鲜肉

2018年1月1日，兰蔻官方微博宣布人气偶像王俊凯为兰蔻彩妆与香水大使。同时，品牌将在天猫旗舰店、兰蔻官网和丝芙兰官网及线下专柜，同步发售王俊凯亲选新年限量版礼盒。

以天猫今天（1月2日）在售的两款礼盒为例。礼盒包含兰蔻气垫CC霜、菁纯唇膏一支以及全新推出的奇迹蜜语香水30ml，售价1180元。同期发售的还有兰蔻新年限定菁纯柔润唇膏4支礼盒，售价1080元。

为了使作为流量大户的王俊凯粉丝变现最大化，兰蔻在营销、粉丝心理把控上花了不少心思。

首先，两个礼盒均附赠4款赠品，分别是王俊凯随机签名红包、惊喜爆炸盒以及王俊凯同款小狗包以及500份的语音盒（限量）。1080元的礼盒则将语音盒替换成了兰蔻菁纯随机色号唇膏一支。

于粉丝而言，“签名”、“偶像同款”的诱惑是巨大的。在微博等公开社交平台，均可见到粉丝为了得到签名等物而刷单的言论。而王俊凯粉丝晒单兰蔻事件，一瞬间也在天涯、豆瓣等主流平台引起议论，将影响扩大至王俊凯粉丝圈外。

在兰愎俨┠壳爸枚サ耐蹩喙匚⒉┲校泼每吹剑000多条评论中，王俊凯粉丝有组织地整齐划一晒单，均打码自己的网络ID，有的还配以话题或标语宣传偶像。

同时，财妹也注意到这次给王俊凯的title是“彩妆与香水大使”，礼盒中推广的也是兰蔻当家的口红和气垫，而奇迹蜜语香水作为奇迹香水的升级版，此次也是全新推出。可以看出，兰蔻试图以彩妆和香水线来紧抓95后消费群。

流量如何变现？品牌都要拨粉丝那根“弦”

与其说是“兰蔻们”懂得巧妙地向粉丝低头，不如说高端外资品牌已经开始深谙向年轻人示好之道。

向有钱有闲有品位的年轻人低头，是当前每个化妆品品牌必经的一个阶段。启用年轻明星，尤其是女粉众多的流量小鲜肉代言与合作，近年来案例不胜枚举。究其原因，仍然脱不开“注意力是稀缺资源”这句话。

明星，是注意力经济的产物。他们可以吸引大众注意，具备极高商业价值，其价值高地就体现在流量上。粉丝，一方面代表了明星的商业价值，另一方面也是将明星流量变现的“提款机”。

而小鲜肉的庞大女性粉丝群和化妆品目标消费群基本吻合，尤其是彩妆这类色彩浓烈，给人以强烈感官刺激的品类，由男明星来演绎均会受到追捧。

最经典的案例莫过于1996年，24岁的木村拓哉代言佳丽宝口红后，使品牌创造了两个月狂卖300万支的惊人销量。而在国内，前有娇兰的“杨洋色”，后有，美宝莲联合陈伟霆打造“女皇色”，甚至到现在的王俊凯“甄选色”，无一不是瞄准了小鲜肉背后的粉丝群体。

品牌为何喜欢启用小鲜肉？兰蔻1180元的套盒几分钟之内被粉丝秒完，就是实打实的例子。

至于粉丝为何就能够死心塌地为偶像贡献销量，这就涉及到迷群产生的社会心理诱因、亚文化的兴起和粉丝产业的发展上，财妹三言两语道不完。

但同时，在代言偏好上，小鲜肉并不是完胜小仙女，年轻流量也并不是全受好评。就兰蔻而言，先后合作过周冬雨、春夏、王俊凯等一批90后明星，但同时也合作过刘涛、袁泉、俞飞鸿等实力明星，优雅广告获得网友盛赞。

例如，雅诗兰黛去年启用流量女王杨幂为亚太区代言人，反对者认为，品牌对年轻人的过度示好拉低了品牌格调。但数据可不这么说，雅诗兰黛全球消费者市场与参与副总裁Tricia Nichols盛赞杨幂当时直接拉动品牌销售额增长500%。某商场相关负责人也告诉财妹，2017年，雅诗兰黛在该百货系统中的销售呈现20%的增长，她认为，这直接反映了杨幂等明星对彩妆销售的拉动。

不过，小鲜肉终究是“小鲜肉”，而不是人人都爱的“红烧肉”，也不是保本万利的“唐僧肉”。品牌对代言人的选择和对尺度、宣传的拿捏，均要以品牌定位相符。和近几年升级转型的市场终究给了那些贪图爆品、想赚快钱的门店一巴掌一样，过度将小鲜肉捧上神坛，妄图赚取粉丝快钱收效甚微的品牌，也不少。

品牌格调和粉丝之间那根微妙的“琴弦”，还要靠市场来拨弄几番，才能调出精准的音。

我知道Angle baby的时候，是我的同事和我讨论八卦的时候，愤愤不平的说，“我觉得黄晓明配不上Angle baby，baby多漂亮啊，简直是完美，你看黄晓明，一脸猥琐像，哪里帅了。。。”

我因为不知道Angle baby，还特地去百度了一下，看了照片之后，感觉也就那样吧，并没有发生惊鸿一瞥，然后路转粉的现象，之后对于她的各种新闻也不是很感冒。再次听到她的时候，是孤芳不自赏票房惨淡，一片骂声，本来我对这部片子很是期待，因为有我的男神钟汉良，结果就网络上放出的那些截屏，死鱼眼，背景模糊，抠图严重，我实在没有勇气再继续去追剧了。还是让我的男神活在何以笙箫默里面吧！

关于baby能越骂越火，还能圈钱圈的这么厉害，我想很大一部分原因是有个土豪老公，和黄晓明的模范夫妻人设，到处秀恩爱，在娱乐圈浑水一潭的情况下，越发的引人注目。

从豪华的婚礼，到夫妻恩爱，到加入跑男，孤芳不自赏里的抠图，无演技，**，和迪丽热巴不和之类，种种绯闻就没有离开过她，越炒越热，颜值有了，名气有了，自然会有大把的广告商砸钱来请她代言，据说在孤芳不自赏里面她和另一位主角光靠抠图，就拿了近亿元的片酬，果然，靠脸就够了！

现在的人都鼓吹，这是一个看脸的时代，的确，在大多数情况下，长的漂亮都是很有优势的，毕竟爱美之心人皆有之，所以颜值一直在过度消费，那些靠实力吃饭的人反而不那么吃香了。但是老话说的好，始于颜值，陷于才华，忠于人品。一个人，光靠颜值，也许能火一阵子，但是绝对火不了一辈子，总会出现审美疲劳的，总会有更年轻漂亮的姑娘来取代，要想完全留住粉丝的心，除了长的漂亮，实力也很重要。

baby出名三件宝，老公，绯闻，脸长的好。我真的不是在黑她，你们回顾一下她这些年在娱乐圈发生的事件，就会明白，就是这样。没有演技不重要，靠脸就行了，还有人说baby的性格开朗大方，天生就适合在跑男里面做节目，可是你想想，跑男里面6个男生，一个女生，是人都会不自觉把注意力聚焦到唯一的女生身上好吗？你看baby生孩子的那段时间，迪丽热巴代替她在跑男，人家胖迪也很美好吗？一袭公主泡泡裙，美呆了有没有？而且又很单纯，人又漂亮，又有演技，红起来真的没话说，不红才是没天理。

莪和你一模一样的情况。

就是比你老一岁。o(∩_∩)o

但是。

你是问哪个牌子的隐形眼镜增大。

还是问睫毛膏的牌子？

现在莪用的隐形眼镜是NEO新之目棕。

增大效果特别好。

戴着挺舒服的。

睫毛膏用的一款是美宝莲胖胖瓶。

这款比较防水。

流眼泪不会掉到眼睛里。

还有一款用的娥佩兰的调量睫毛膏。

比较容易干。

也不会掉进眼睛。

不过每个人用的方法不同。

涂得量也不同。

莪反正现在眼睛看起来。。。

很大！

粉底的话，准备工作不能少，妆前乳，隔离这些都是必需的。

BB呢确实比粉底多一些保湿护肤防晒的功效，不过几乎可以忽略不计

BB轻薄，其实现在也有很多做得很好的裸妆效果的粉底，完全可以媲美BB的粉质

其实跟你说句实话，BB现在市场为什么越来越小，它里面的东西都铅汞超标的

我扒了一些豆瓣上的评论来：

那香奈儿CC，兰蔻BB都是超标？

呵

呵，我曾经也迷恋兰蔻倩碧雅诗兰黛。你自己去看看化妆品的黑名单就知道了。而且用一段时间皮肤也会证明的。电视上新闻曝光过BB霜好吗。你以为大牌就合格

就不超标？有些是还没被八出来，有些是因为大牌所以人家也很牛。你自己也可以验证一下啊，BB,CC,粉底液，你自己做做实验

相信大家都看过XXX315曝光化妆品超标之类的文章,最让我印象深刻的就是什么美宝莲粉底汞铅超标,用了之后爆豆豆,BB霜用后皮肤暗沉,用劣质的粉底做的,汞铅超标,粉底一分钱一分货,买养肤粉底不仅不毁肤还养肤等等这些言论

而且BB它只有一种色号！！！

所以还是建议用粉底，真的良心话，BB对皮肤真的不好，不是说粉底对皮肤就无害了，实在是前几年BB扒的太狠，完全不敢用，毕竟这是自己的脸。不要学生的时候毁了皮，我以前也用过BB现在全送人了。。。。如果觉得妆前乳和隔离太麻烦，可以选一款带有隔离功效的妆前乳~

纯手打，求采纳(⊙v⊙)