个人感谢信

　在日常生活和工作中，我们都可能会用到感谢信，我们在写感谢信的时候要注意一些重要的内容。你知道写感谢信需要注意哪些问题吗？下面是我帮大家整理的个人感谢信，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

个人感谢信 篇1

尊敬的公司领导和员工：

　非常感谢贵公司在大学设立了奖学金。

　我是大学法学院20xx级法律系学生，在这收获的季节里，我很荣幸地获得了20xx-20xx企业奖学金中的奖学金。我能够获得奖学金高兴激动之余还有深深的感激，而作为一名学生，我只能以一封微不足道的感谢信来表达感激之情。

　贵公司在设立校园奖学金之初就本着帮助和鼓励优秀高年级学生的初衷，但是该奖学金给学生所带来的帮助之大却远不是贵公司所能想象的。这种帮助不但是物质上的也是精神上的。从物质上来说，5000块足足是一名汕大学生一年的学费，也足以让学生走出校园，放眼看一下外面的世界;从精神方面说，这是对学生努力奋斗的嘉许和鼓励。从大一开始，我就下定目标绝不浪费大学四年的光阴，一定在这四年中努力学习专业知识和技能，同时锻炼和增强自己各方面的能力，但拿到奖学金却绝不是我的目标之一，奖学金的获得之于我有另一种特殊的意义，它就好像自己的努力得到了别人的肯定和赞扬，这是意料之外的惊喜和收获，也是一份沉甸甸的荣誉。

　奖学金是我自大学以来获得的数额最大的一笔奖学金，对于这笔钱的用途我思考再三，决定将它用作如下。一直以来，我都想考雅思这个英文考试，但是高昂的报名费对于我来说是一笔不小的款项。现在，我的烦恼解决了，奖学金的款项可以使我毫无经济负担地准备雅思考试。用自己的努力成果去换取下一个阶段的胜利果实，这种感觉很奇妙也很振奋人心。

　其次，我将用这笔奖学金的一部分买一张按摩椅送给我的父母，我的父母亲为了供我上大学很不容易，而我在家的时间并不多，每次回到家都感觉他们又老了很多，白发蹭蹭地往外冒，还经常腰酸背疼。我知道，这些都是父母为了能够让我顺利毕业的缘故。对此，我常觉得好惭愧，觉得自己成年已好久，在经济上还要依赖父母。而每次买礼物给他们总觉得我只是拿他们的钱买礼物给他们，毫无意义可言，但是这次，我用自己的奖学金买礼物给他们让我觉得特别不一样，意义非凡，他们肯定也会相当高兴的。

　最后，如果金额还有剩余，我会用这些钱来一次短途的旅行。读万卷书不如行万里路，我一直觉得这句话很对，大学生不但要在校园里学习知识，也要走出校园，多点接触外面的世界，增长见闻，开阔眼界。短途的旅行，短暂的外出总能让我在回到校园时充满活力，精力充沛。

　述说这些细事，或许有点繁琐但却情真。奖学金使我能够提高自己，略尽孝心，开阔眼界，这些在很多人眼中是小事情，但对我而言如果没有奖学金我可能短时间内无法实现，因此，我衷心感谢公司，我也会更加努力，争取下一年可以再次获得奖学金。

　此致

敬礼!

　xx

　20xx年x月x日

个人感谢信 篇2

全体员工们：

　你们辛苦了！我发自内心的感谢大家！衷心感谢你们的辛勤耕耘和无悔付出！

　在经历了两年的艰苦创业之后，迎来了不平凡的年。公司在产品研发，品质管控，市场营销等方面都加大了调整的力度，以图通过多种途径，多种方式来改变市场销售的现状。争取在xx全国市场的千帆竞渡中力争上游！

　通过各位同仁的同心同力，拼搏进取，董事会终于在八月一日看到了一份业绩明显提升的财务报表，其中，华南地区业绩整体提升百分之二十，西南地区整体提升百分之三十，公司能够在淡季取得这样的成绩，所有员工都功不可没！在这里，我真诚的对所有为凡语家纺付出过努力的员工说一声：辛苦大家了，感谢大家为凡语做出的努力。公司将怀着一颗感恩的心，依时而变，根据公司及市场的实际情况，不断地推陈出新，让大家有不一样的惊喜，保持大家的工作激情。同时我们还会通过公司高层、部门经理、主管等发现优秀的员工，予以提拔重用。我们也希望大家能够不断学习深造，不断地成长，能够胜任更多更复杂的工作，能够成长为一位可以独当一面的优秀员工，我们期待更多这样的员工出现。

　下半年，我们将进一步完善公司的科学化管理，加大技术创新力度，全面提升品牌的核心竞争力。凡语家纺将会继续推出更多适合市场，适合消费者，适合品牌战略发展的新品，让我们一起期待——明天会更好！

　此致

敬礼！

　写信人：xxx

　20xx年xx月xx日

个人感谢信 篇3

尊敬的宜昌人福药业公司领导：

　您好！我是汽车工程系汽车服务工程xx班学生易中宇，现在我获得了宜昌人福奖学金，大大减轻了我家里的经济负担，让我的生活与学习获得了物质保证，让我能够越发用心的学习，而且还加强了我的感恩心，让我懂得我们应该存有感恩之心，同时坚定了我生活的信心，加强了我的社会责任感，使自己树立了报效祖国与回报社会的信念。

　我来自湖北松滋一个普通的农村家庭，父母在镇上经营一个店铺，他们二人用勤劳的双手来支付家里的全部费用，他们既要养家还要承担我高昂的学费和生活费，真的很辛苦。我的家庭没有给予我殷实的财富，但却给了我改变命运的品质。父母赚钱的艰辛使我深深的体会到：学习是知识进步的阶梯，只有知识才能改变命运，只有努力才有美好的未来。父母教会我更加珍惜这来之不易的生活。所以不论是学习还是生活中，我都严格要求自己，努力做好每件事，不断奋进、拼搏。因为我深知，机遇只会给那些有准备的人，每一份成功的背后都有辛勤的汗水。入学将近三年来，我在各方面都有不少的收获，学习上力争第一，大一被授予“优秀共青团员”称号，大二，大三被授予校级“优秀学生干部”光荣称号。在努力学习的同时，积极参加各类活动，担任我系学生会副主席，能力得到极大的提高。此外，在思想上积极向党组织靠近，20xx年10月成为了一名预备党员。在学院领导和老师的关怀，我不仅学到了专业知识，还获得了展示自我潜能的平台，取得今天这样的优异成绩。。也正因为如此我才得到同学和贵公司的认可，有幸拿到这次的奖学金。

　奖学金从表面上看来是对学生物质上的帮助，但就我家里的实际情况来看，它对精神上的帮助更不容小觑，来自我自己家的生活压力，学习压力，家长压力。由于在多方压力下，助推咱们这些贫困的学子越发用心的学习，抽更多的时间读书，勤工俭学当然很好，不仅增长本身的社会形态经验，还能提高本身的工作技能。但作为学生，第一要务当然还是学习。奖学金为咱们提供了一个平台，它让咱们物质上有所获得，精神上同时也得益多多，能把本身的更多精力献身于学习之中，在学习知识的道路上成长。

　奖学金在体现出学生的高尚品质的同时，也教诲了那一些获得的学生和那一些参与此次活动的人。作为一名获得者，我在受到别人帮助的同时，深深感受到了社会无比的温暖，并时刻提醒本身一定要像帮助咱们的人一样去帮助另一批需要帮助的人。因为我明白获得帮助之后的那份喜悦，明白那份帮助给我生活的巨大影响，所以我也要尽力让需要帮助的人切身仔细体会到那份喜悦，并也由此想到乐善好施之举。我想：这也是奖学金对于社会形态团结合作的伟大效用吧。它启示咱们“滴水之恩，当以涌泉相报”，启示咱们“只要每一人都献出一点儿爱，世界将会变成美好的明天”。

写信人：xxx

　20xx年xx月xx日

个人感谢信 篇4

各位领导，各位同仁，朋友们：

　两个月前，受极端气候的影响，码市镇遭遇历史罕见特大洪灾，洪水所到之处，一片汪洋，基础设施损毁，房屋进水、倒塌，给人民财产造成巨大损失。

　家园有殇爱无疆，洪水无情人有情！我镇的灾情牵动着你们的心，在抗洪救灾的重要时刻，你们伸出了友谊和援助之手，及时赶赴受灾前线，不仅在人力、物力和财力上给予我们大力支持，还使我们坚定了抗灾救灾的信心和决心，特别是亲临码市镇现场指导的各位领导、各兄弟乡镇和码市籍的同志，在抗洪救灾工作中，无私无畏，众志成城，为受灾群众早日恢复生产生活做出了重要贡献。在此，谨代表全镇受灾群众，向支援我镇参加抗击“5、16”洪灾的各位领导、各位同仁表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意！

　历经磨难，我们更加坚强。当前，全镇各项灾后恢复和重建工作正在有条不紊地进行，我们坚信有上级党委、政府的坚强领导和亲切关怀，有兄弟单位、兄弟乡镇的倾情关注和鼎力支持，有全镇广大党员、干部群众的万众一心和艰苦奋斗，我们一定能够夺取抗洪救灾、重建家园的全面胜利！

　再次对你们的鼎力帮助表示衷心的感谢，祝福您及家人身体健康、万事如意！

写信人：xxx

　20xx年xx月xx日

个人感谢信 篇5

亲爱的员工：

　你们好！

　自公司倡议为白血病患者马立巍爱心捐款以来，得到了全车间员工的积极响应和大力支持。“一人有难，八方支援”，车间员工纷纷康该解囊，目前已接受到爱心捐款2500元，情深意重，一分一毫都体现了我公司这个大家庭的温暖和亲情。在此，我代表马立巍及其家人，向所有参与爱心捐款的同事们表示崇高的敬意和衷心的感谢！

　马立巍，洗衣粉车间普普通通的一名员工，刚被查出患有白血病，一种恶性血液系统疾病，急需手术来挽救生命。一个风华正茂的年龄，却要面临残酷的命运摧残，正当全家无力承担巨额医疗费用而一筹莫展的时候，公司全体员工在陆总经理的号召下，及时伸出援助之手，给了她新的希望。令我们自豪的是，在这支捐款献爱心的队伍中，活跃着我们塑制品车间全体员工的身影，我们塑制品车间以自己的绵薄之力和善良举动再次证明了纳爱斯正定公司是钟灵毓秀的仁义之地。你们的善行义举向病榻上的马立巍传递着力量，传递着祝福，传递着互助友爱的精神。极大地鼓舞了在病榻上与病魔斗争的马立巍，增强了她战胜病魔的勇气和信心，也让每个参与其中的人看到了希望的曙光，看到了人性的美好。我们相信，有大家的祝福、关爱与帮助，马立巍会创造出生命的奇迹。

　洗衣粉车间的马立巍是不幸的，在人生最灿烂的时候却病魔缠身，抱病在床；但她又是幸运的，因为有全公司的员工最纯洁的爱心

　在伴她同行，在人生的道路上多了一份与病魔斗争的'勇气和感悟人间真爱的可贵经历。

　“病魔无情，人间有爱”，有这么多的托付和期望在支持着马立巍，祝福她早日战胜病魔，重新回到我们的集体中来。我们再次向给予她无私帮助的全体员工表示最崇高的敬意和最诚挚的感谢！也祝愿她早日康复，祝好人一生平安！

　爱心捐款暂告一个段落，但是爱心传递并未结束，如还有捐款献爱心者请与车间办公室或综合管理中心梁方伟联系。

写信人：xxx

　20xx年xx月xx日

个人感谢信 篇6

尊敬的各位领导、同事们：

　我于20xx年6月加盟贵公司以后，公司总部给予了我大力支持从开业店面装修、员工培训到后期的带店指导、产品促销等事无巨细，手把手进行全方位系列指导，让在我短短一年内，仅以1平米左右的柜台创造了平均月销售额2万多的佳绩，在与商场同行业诗恩碧、巧思尚惠、爱丽等彩妆品牌的竞争中，摇摇领先。

　今天所取得丰硕成果与黛恩蒂优秀的产品质量和良好的品牌形象是紧密相连的。黛恩蒂以技术促质量，以规模压价格，高品低价的产品特点深受消费者的青睐。同时，黛恩蒂彩妆包揽少、中、轻三大年龄阶段的消费群体，产品价位从6-69元不等，充分满足了各年龄阶段和各消费水平的目标受众。辅之店内免费化妆、形象设计超值贴心的服务，为产品销售带来了巨大的拉动作用。也正是黛恩蒂这无可比拟的优越性，让我从白手起家到经营海赚，收获了人生的财富。

　目前，彩妆市场正逐年升温，并以每年50%的增长率迅速增长，见证了其广阔的发展前景。而中国市场与世界经济的接轨，让彩妆意识在消费者心中根深蒂固，奠定了彩妆市场坚实的消费认知基础。黛恩蒂韩流时尚彩妆全面把握全球流行资讯，引领时尚前沿，每个月都有十几款新品上市，充分迎合了年轻人的消费心理，彰显出黛恩蒂蓬勃发展的态势。

　面对彩妆市场广阔的发展前景和黛恩蒂坚实的产品品质和独具特色的优势，让我对黛恩蒂的经营更加信心十足，并决心将黛恩蒂彩妆品牌在我们河南省郑州市做强做大。所以，我向黛恩蒂总部特别提出申请，升级为市级代理。

　由于我先前从事过美宝莲公司的销售工作，并受到过专业的培训，所以在化妆品这个行业积累了丰富的经验，特别是针对于品牌扩建有十足的把握和准备。针对郑州市黛恩蒂加盟商的与日增多和当地受众对黛恩蒂产品的认可，首先我想先通过对郑州区域的加盟商进行系统培训和经营指导来提高团队的素质，并加强管理，其次制定奖罚制度及激励方案和开展有针对性促销活动，来带动黛恩蒂产品销量，提高品牌知名度和美誉度。以此，让郑州市黛恩蒂加盟商经营有道，长久发展，从而促使黛恩蒂品牌的稳步发展，并占据郑州市彩妆市场主导地位。

　希望黛恩蒂总部领导对我的申请予以批准，在此，再次感谢黛恩蒂总部给我提供了这样一个成就事业的机会，最后望贵公司的发展蒸蒸日上。

　此致

敬礼！

　感谢人：

　日期：

个人感谢信 篇7

亲爱的老师：

　鱼儿感恩大海，因为大海哺育了它的成长;苍鹰感恩蓝天，因为蓝天让它翱翔;我们感恩我们的老师，因为您的爱一向伴随我们成长。又是一年金秋九月，又是一年丹桂飘香，又是一年秋菊溢彩。九月的风和九月的阳光带着九月的期望和祝福将九月十日再一次呈此刻我们的面前。

　亲爱的老师，您是春天的雨露，滋润我们年轻的心灵;您是夏天的凉风，吹绿我们萌芽的期望;您是秋天的阳光，照亮我们渴求的心田;您是冬天的热火，温暖我们离家的身心。木船早已陈旧，可您仍无怨无悔、忙忙碌碌，载着一批又一批莘莘学子向成功启航。您工作在今朝，却建设着祖国的明天;您教学在课堂，成就却在祖国的四面八方。

　亲爱的老师，您给了我们一杆生活的尺，让我们自己日日去丈量;您给了我们一面模范行为的镜子，让我们处处有学习的榜样。你们之所以伟大，不仅仅仅在于传授给我们科学文化知识，更在于给我们树立了一个做人的典范。

　亲爱的老师，感谢您!您教会我们用自己的头脑和双手大胆探索，去寻找和发现。亲爱的老师，感谢您!您让我们从失败中汲取教训，在困难中积聚力量。

　在 第XX个教师节 来临之际我们谨代表全体同学衷心祝福我们最尊敬的老师，祝你们节日快乐、幸福安康!愿你们身体健康，工作顺利!

个人感谢信 篇8

全体医护人员：

　我是你们治疗过的众多患者中的一位，我很感谢你们对我全心全意的治疗和照顾，在你们医院就诊的这段日子，我深深感受到了xx医院“病人至上”的服务准则。你们优质的服务让我有种温暖的感觉，也让我倍感窝心。

　应对疾病带给我的伤害和痛苦，我几度有了放弃的想法，是你们一次又一次的坚持和努力，让我有了重新开始的期望，也让我能够鼓起勇气应对生活。正如那位善解人意的护士所言“疾病不会造成任何一个人的毁灭，放弃期望才是人生最可怕的事情。”

　我在你们的鼓励和照顾之下，逐渐的找到了自己的归属和方向，一段时间的治疗和几位医生、护士的开导帮忙，让我对之前的自己有了新的客观认识，也让我对周围的种种有了一种更为包容和宽大的认知，我的改变，与各位的认真、执着是不能分开的。

　经历了疾病的磨难，我深感庆幸，如果没有病魇的折磨，我就不可能认识你们这么多可爱的人，不可能认识到过去的自己是多么卑微和渺小，在此，我要对你们——xx医院的全体医护人员，深深的说一句“谢谢!”并祝你们每一个人都能够度过一个温馨快乐的春节，期望你们在新的一年中有更好的发展，能够更上一层楼。

个人感谢信 篇9

XXX公司各位 领导 ：

　你们好!

　十分感谢公司 领导 的认可和信任。我一向认为我所做的工作都是就应的，而且远远的不够。

　从我刚入职的第一天起，在早会上作 自我介绍 时，我说：“十分荣幸能够加入谷唐，和各位伙伴一齐工作、一齐学习、一齐成长!”到这天两个月过去了，我依然想说这句话。所不同的是，刚来的时候那是官方语言，而此刻我是发自肺腑的。

　我感恩于我有这样的 领导 ，是你们不断的鼓励和支持，给了我工作和学习的动力。我有很多不完美的地方，而你们选取了包容，并依然给我机会鼓励我往前走。你们个人身上散发的人格魅力深深地吸引着我们每一位员工。

　我感恩于我有这样的伙伴：刚进公司的时候，难免会有一些陌生感，是唐果一向在我身边，不时的给我一些提示和关爱，让我感到十分的温暖;当我需要人手配合的时候，我会第一时间找淑娟，是你的配合让我的工作顺利了很多;而每当有活的时候，更多的是与工作本身无关的杂事，我就会找尧顺、张辉、转丹，他们往往跑得比兔子还快，而且没有任何的怨言;我们的顾问老师虽然经常出差在外，十分的辛苦，可当有一些特殊的事情甚至象搞清洁这样的事情，他们依然主动用心的参与，让我十分的感动;而每当关键的时刻，尤其是涉及到公司安全的问题时，小邱总是能主动的跑来过提醒我要注意的事项，这种职责感让我有了很大的安全感。正是因为我身边有着这样的一群伙伴，让我的工作变得顺利、变得开心，让我看到了期望!

　我要感谢的人和感动的事远不止于这么多，我很庆幸我是这样一个优秀团队中的一员，感谢你们对我工作的支持!感谢你们的信任!如果能够的话，我期望我能 为大家 做的更多!

个人感谢信 篇10

尊敬的老师：

　时光飞逝，岁月如流，带着无限的思绪回顾这六年来走过的人生道路，我思绪万千。阿!我们要感谢老师的实在是太多太多了六年来，您耗费了多少心血。静下心来，体会到那无尽的关爱，不仅仅思绪万千。

　小时，您总是说我们，是我们的严师。我明白，您这么做，是为了让我们从小有一个良好的习惯，坚实的基础。一二年纪的记忆，那么模糊，可此刻，又逐渐清晰起来三年级，您说，我们都有了自尊，您不愿再批评我们了。可调皮的学生总仍您生气，您又说他们了，我明白，您还是为他们好三年级，您对我们关爱有加，您说，这是个转折点，大家要拉着一齐往上冲!五年级，您重点培养了几位好学生。那些差生总让您担心，为了他们，您带病上课，咳嗽声令人揪心的痛。六年级，您没有放弃一个人，您说：“必须要好好学阿”六年来，粉笔沫必须染白了您的一缕缕发丝吧

　老师您就是酷暑中的一阵清风，吹散学生那心中的烦闷;您就是严寒中的一丝火苗，温暖学生那幼小的心灵;您就是大雨中的一把打伞;遮挡住外界对学生的伤害。老师，我们怎能忘还你

　再一次真诚地说声：老师，谢谢您!

XXX

　XXXX年XX月XX日

个人感谢信 篇11

尊敬的人民医院各位 领导 ，老师：

　大家好！

　首先请让我代表卫校全体实习生向贵院的 领导 和老师们报以最衷心的感谢！蓦然回首，才知道我们从夏日的风雨中走来，历经了秋日的洗礼，冬日的沐浴，正迎接春日的到来。

　那日的景象历历在目：李主任在风雨中等待无知又兴奋的我们，并亲自在雨幕中将我们送到宿舍，那亲切的眼神，温和的话语悄悄地抚平了我们那八颗担忧躁动的心。

　人民医院是一所综合性的三级甲等医院，拥有雄厚的医学知识，娴熟的技术和丰富的临床经验，教学经验，还有一批医学道德高尚的师资队伍。

　在九个月的实习，十三个科室的轮转中，在老师们的悉心关怀，孜孜不倦的教诲下，我们学到了很多基本知识与技术操作，理论与临床相结合，为我们将来的行医之路奠定了基础。

　从护生到护士的角色转变是我们的必经之路，是您们搀着我们在通往医学殿堂的道路上迈了至关重要的一步，是您们给我们 提供 锻炼的机会，让我们一步步成长，是您们无私地传授毕生的知识与宝贵的经验，让我们少走弯路，也是您们，无论是工作，还是生活，都无微不至地关怀我们，让我们明白了南丁格尔 精神 的真谛，感受到家的温暖。

　是你们……无法忘记，第一次进科室，老师手把手地从认识用物教到我们能熟练地完成每一项操作，无法忘记，感冒生病时老师那关怀急切的眼神，更无法忘记老师们一次次敦敦的教诲于经验的传授，无法忘记……太多太多的感激之情无法在笔尖一一倾泻，但我们将永生铭记。

　贵院全体医务工作者刻苦的工作作风，精湛的技术，崇高的敬业 精神 ，优质的护理服务态度，严谨的教学风格与博大的爱生情怀将是我们永远的学习楷模。

　短暂又宝贵的实习生活即将结束，xx卫校的xx八位护生在此再一次感谢贵院为我们 提供 的一切。

　最后真心的祝福 领导 和老师们身体健康，家庭幸福。

　也祝贵院的医疗事业蒸蒸日上，再创佳绩！顺利通过三甲评审！

　此致

敬礼！

　xxx

　20xx年xx月xx日

个人感谢信 篇12

尊敬的各位 领导 、亲爱的同事们：

　首先向给予我关怀与帮助的各位 领导 以及同事们致以最崇高的敬意和最由衷的感谢。

　我是XXX，5月10日被检查出脑梗塞，引起左边身体麻木，导致无法上班，我一家四口，家庭经济来源并不稳定，一儿就读于大学，一女就读于高中，单单学费已经让我够吃力了，丈夫忠厚老实，就拿着一份微薄的工资，还不够家里的生活开支，面对突如其来的疾病和高昂的治疗费用，犹如晴空惊雷，令我不知所措、举步维艰。正在我为治疗费用一筹莫展，想要放弃治疗的时候，组织的温暖让我看到了希望。公司 领导 在得知我的个人情况后，向全体员工发出了爱心捐款倡议，大家纷纷解囊相助，伸出援助之手。面对公司的关怀和同事的资助，我如同在严寒冬冬日里看到最灿烂的一缕阳光，使我在寒冷的冬季感受到了公司这个大家庭的温暖和心灵的慰藉。

　感谢每一位同事的关怀，让我真切体会到了什么是爱，什么是温暖。正是你们给了我战胜疾病、勇敢面对生活的希望，唤起我康复的动力与勇气，一句句亲切的问候，一声声美好的祝福，一份份厚重的恩情，如春天般的温暖，似亲人般的呵护，令我感慨万千，终生难忘。大爱不言谢，感激之语此时已无法表达我的情感，我只想早些康复，回到工作岗位去，回到同事们当中，用自己的实际行动去回馈企业对我的帮助，去报答大家对我的恩情，去传承这份博大而真挚的爱。

　此致

敬礼

xxx

xx年xx月xx日

给你找了一个很好的网站都是关于化装品营销方面的，你自己去整理一套出来：

http://wwwglobrandcom/list/special317_moreshtml

一、 形象传播营销 案例：red earth

二、 通路传播营销 案例：可采、薇姿

三、 sp常态传播营销 案例：欧莱雅

四、 公关传播营销： 案例：SK—Ⅱ

自从中国经济迅猛发展以来，市场化发展不断加快，特别是近两年完全化市场经济率先在消费品领域成熟起来，化妆品领域也不例外；化妆品的终端传播营销犹如战国七雄更显神通，终端传播营销已成为化妆品企业的致胜法宝之一。

现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌，她在终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。所以化妆品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。如范思哲时装每当推出一款新时尚时装时，必定如此而为。化妆品领域采取形象传播营销出奇制胜，取得优异成绩，有效奠定品牌基础的最佳范例就是red earth品牌，她在2000年上市时，率先在上海、北京、广州几大城市采取形象传播营销之策略，首先打破常态革命性地将服装的运作思路奇妙地嫁接于red earth品牌中。

一、在几大城市开设旗舰店、店中店、专卖店；她是国内最早开设化妆品旗舰店、商场店中店、专卖店的第一人，通过此项革新不但拓宽了分销渠道而且有效的起到了品牌形象传播的效果。此乃一举两得，既有足够的渠道分销又有效的起到了广告宣传的效果。

二、将时装的时尚、简约、model、精品展示思路充分地运用于red earth的终端展示中。如她的柜台陈列是以引起消费者的视觉冲击力为目的，所以他的陈列以简单、突出为目的，我们看到的她的终端形象简约、时尚犹如搞顶级时装展览一般。她的独特思路有违以传统品牌陈列方式以“满柜满架”为原则，把所有的产品罗列出来或者用重复陈列以给消费者留下产品结构丰富的印象，便于实现中国消费者的满足心理感之欲望，美宝莲就是此类。

三、夸张地运用大色块“红色”起到了强大的视觉冲击力。无论她的店招还是她的灯箱片都以大色块“红色”为主调，受众远远就能被“red earth”品标所吸引！

四、艺术性的将知名影星为形象代言人的思路充分的运用于终端专柜中。2002度形象代言人赵薇，清纯、时尚、前卫的大眼美女形象有效的吸引了目标消费群。

Red earth就是典型地将美学艺术充分地运用到化妆品终端形象展示中最为成功的典范，她一上市便能取得骄人业绩便得益于此。因此化妆品的终端传播营销首先是要重视形象传播营销。

一、 要有成功的终端形象策划，其中含柜台、DM、POP、灯箱片等。

二、 要有独特的空间位置进行展示。

三、要懂得将艺术思维与实用性相结合。让产品与形象完美结合能有效地吸引消费者的眼球。

近几年中国的基础设施的建设发展迅猛，经济学家形象地将高速路等基础设施的建设比喻成中国经济能否继续快速发展以及强大的地基，实际上化妆品的终端营销能否为品牌的基业长青有效贡献力量，其中关键一环即是通路传播营销，没有通路的建设就无从谈终端传播营销，它就雷同于高效物流离不开高速路与汽车的道理是一样的。雅芳近几年在中国市场的成功其中关键一环离不开她直销转型后在中国的“通路专项革命”。当然red earth的成功也离不开“通路传播营销”的魅力，她率先在全国化妆品领域开设旗舰店、店中店、专卖店的案例就是有力的注脚。内资企业中2001——2003年间即有一支标杆：可采。可采一个单一产品眼贴膜能在短短的一年时间里取得优秀业绩，就在于她的通路创新的成功！她大胆地设计了简易材质的终端展示柜借助薇姿的思路首先打进大中药店，她在各大药店中首先是争取一类最佳位置。同时由于她将“形象传播营销”做得也比较到位，她将中国古代美女的形象运用到终端各项陈列物中，如专柜、DM、宣传册、灯箱片等。这就是“好瓶装好酒，好酒又有好巷子吆喝”的不会不成功的道理。在药店中取得好业绩后又进入商场设简易专柜，在商场中她同样的运用了通路与形象传播营销的有效嫁接，亦取到了出乎意料的成功。总之一点，她独辟蹊径，为她的品牌推广打下了良好基础。简言之，如果我们需要取得化妆品终端传播营销之二的通路传播营销的胜利，就必须事先进行通路设计，找出能够支撑本产品的通路模式！设计营销通路是根据目标消费群的生活习惯，找准目标消费群喜欢消费的商业形态，后考量产品自身的特点，结合传播的概念就能有效的设计出有利于产品销售的通路。

终端营销的SP常态促销在此我不多累言。但在此需提及的是欧莱雅2003年以来在全国推行“常态促销”模式，可称为一股旋风。她将常态促销里的买赠促销、顾问咨询、演示推广等捆绑在一起发挥的淋漓尽致。这一年多以来，全国化妆品领域终端SP常态促销欧莱雅发挥到了极致。她的活动方案虽然没有多少惊人之笔，但她的方案成一系统，便于执行，且可操作性强，同时连贯性强，不光能起到推动终端销量的效果且亦能起到一如既往的培养品牌忠诚度的效果。总结之，SP常态促销要关注精髓：

一、 各项活动组合策划要成系统，要便于执行；

二、 人员的团队素质要精，分工需明确，突出事件的处理能力要强；

三、 制造现场气氛的能力需强；

有这三点要项，SP常态促销就易组织成功。

终端传播营销中的公关传播营销现几年是被化妆品业态充分运用的一种营销策略，如：美容沙龙、化妆秀、消费者俱乐部等，其中以SK—Ⅱ为之最，她有效地运用公关事件营销之策略，通过各种舞会、party，邀请各影星、官员夫人、外交至尊、商界名流等参与产品展示。形象代言人的现场示范在自已的目标顾客群里起到有效终端传播与示范的效果，大力地推进了产品的形象及柜台销售，这也是我们所有化妆品企业应该认真借鉴的地方！

总之，化妆品的终端传播营销决定化妆品的品牌推广、终端销售。只有有效的将终端传播营销的各种手段进行充分整合，才能大力地塑造化妆品品牌。

终端传播营销即是指在消费者可直接接触的范围里（视觉、触觉、感受等）有效地运用形象、通路、SP常态促销、事件宣传等手段进行有效整合，能有效提高品牌知名度、美誉度和销售量的行为过程即为终端传播营销。

妆品企业做调研的前提是什么？

最近在搜索网上招聘信息时，发现有几家20大专业线知名品牌在招募营销调研人员，为此笔者在有感于这个行业又向规范化、科学化迈进了一步的同时，还想特别提醒的是，我们美容化妆品行业不同于那些市场运作化程度高的行业，如日化企业，尤其不同的一点是：我们的美容企业（生产厂家）一般不会直接接触终端，甚至连最基本的网络渠道也不能完全掌握，但他们却是做调研的前提。

一、有效的数据库是调研的基础

如果是在没有有效的数据库的背景下做调研，我们又如何去保证调研取样的科学性、代表性呢？没有数据库作为调研的基础，做出来的调研报告必将是缺乏公信力和权威性的。我们的渠道设计一般是这样的：厂家——省级代理商——区域分销商——加盟美容院，我们厂家作为美容产品的提供方，直接客户只是省级代理商，而加盟美容院是所属的省级代理商来开发的，终端顾客的开发是由加盟美容院来完成，这样一环扣一环下来的。所以想要在这种背景下取得有效的、全面的客户资料，没有有效的手段和强有力的制度来保证，的确显得不那么容易。加盟美容院属于省级代理商或区域分销商的客户，有关加盟美容院的资料不直接提供给厂方，厂方一般只掌握了大概的数量，可能还不太准确。终端顾客的资料属于加盟美容院掌握，如果该美容院管理不规范，不注重顾客资料的收集、分析、利用，可能连店主自己都没有搞清楚。另外，一般经营者对自己的客户资料都是保密的，不会轻易让外人得知。所以，收集资料，形成有效的数据库，是调研的首要前提。

二、如何建立有效的数据库

我认为最重要的数据库有以下三个：代理商数据库、加盟店数据库、消费者数据库。这三个数据库的建立是一个比一个困难，但也不是完全没有办法。

21代理商数据库

应该说代理商数据库的建立是最容易的，因为代理商是由我们厂家直接开发的，在合作的过程中，我们一直需要考察代理商的市场表现和工作业绩，因此取得代理商资料就显得容易得多。一般厂家在所属代理商处会派遣公司市场人员，如输送品牌经理、业务主管、技术总监、美容导师等。他们长期驻外，对代理商的情况非常熟悉，让他们提供最为便利，同时准确率也高，并可实行长期动态跟踪。对比外派的市场人员的职务以及与代理商的直接接触频率和深度，品牌经理做这一项工作最为便利和准确。倘若没有品牌经理，则推荐业务主管或技术总监较为合适。

代理商数据库最好每半年或者一年更新一次，具体要视代理商变动的频率，以及数据库的利用目的和相关调研项目来决定。

建议：代理商数据库的建立通过品牌经理报告制完成。

22美容院数据库

美容院数据库相比代理商数据库而言，难度又增加了一些。一是直接接触的频率降低；二是数量增加了许多；三是变动频率加大。拿一家网络渠道建设相对比较好的美容厂家而言，假设代理商有31家（按省划分），他的加盟店可能在4000-5000家，平均每省有100多家。这样一个量的完成，如果给到某一个人，势必压力较大。我们如果将它象分解销售任务一样来完成，分配到个人，把它当成工作内容考察的一部分，我相信能完成得很好，关键是公司总部有没有这样的意识，重视度够不够，有没有一套制度保证顺利完成。我认为这项工作的完成由美容导师为主，业务主管、技术总监为辅，品牌经理负责任务的分配和监督执行最合适。

美容院数据库最好每三个月或者半年更新一次，具体要视美容院变动的频率、资料的收集效率、特定调研项目的要求来决定。

建议：美容院数据库的建立通过一线市场走访制来完成。

23消费者数据库

消费者数据库相比美容院数据库而言，难度又增加了很多。一是直接接触的频率更低，几乎没有；二是数量增加了更多；三是变动频率更大。引用前面的例子，厂家有4000-5000家品牌加盟店，那么他的消费者就超过百万。这么庞大的数量需要收集谈何容易，的确有一定的难度。一些大的，有实力的其他行业厂家一般采用IT信息手段，将顾客信息以及销售信息通过通讯仪器设备实时传递，如雅芳启用思迅软件，巴黎欧莱雅利用亿美软通的短信平台产品，迅速的收集各种信息，如产品销售情况、经营者资料等。然后将这些信息汇总到总部，进行统一的处理和利用。就目前所了解的情况，美容专业线还没有这样强大的实力。但是美容专业线也有自己独特的优势：一是美容企业大都有自己创办的内刊，二是美容院大都实行会员制，三是利用频繁的终端活动。有这三大支持，收集消费者资料就有了可靠、持续的来源。但值得注意的是：收集消费者资料应该是企业的一个长期、持续的行为，要有一个具体部门、具体负责人来进行统一规划、统一设计、统一安排执行、回收、处理。

消费者数据库最好每三个月更新一次，每年大调整一次，并淘汰时间在三年前的旧资料，具体还要视消费者变动的频率、资料的回收效率、公司的战略目标来决定。因为消费者的变动对公司的发展至关重要，它决定着公司市场战略目标的调整、新品的研发、促销方式的采用、市场策略的选择等关键要素。

建议：消费者数据库的建立通过会员制、内刊读者反馈、终端面对面活动来完成。

三、建立数据库的操作步骤

通过前面对数据库的叙述，想必大家也有一些自己的思考和想法。我认为在建立这些数据库之前，必须搞清楚收集资料的用途，一般主要用于调研取样，分析研究之用。收集回来后务必进行处理和有效利用，否则会降低信息收集者的热情，并且要进行通报，反馈给相关提供者一些有用的信息。由于收集这些资料是一件长期而艰巨的任务，给到任何一个部门都将是巨大的压力。因此应由总经理牵头，行政部给予制度的保证，各职能部门给予积极高度无条件的配合，尤其是一线的营销人员及销售部总监和各级市场负责人要有高度的意识和责任心，能自动自发的完成并及时提报，统一上交总部。各项资料的回收要指定具体部门具体人员负责，要列入工作考核，逐级检查，定期审核，通报进度和完成情况。因此，建立数据库不仅仅是调研部的事或一线营销人员的事，而是全公司的事。要求整个公司通力配合，各尽其职，自动自发的完成。

为了建立数据库我们费了很大劲，那它到底能对企业起到多大价值。一句话：“掌握终端就掌握了市场。”另外，还想补充一句：“掌握的越细、越全面、越迅捷，我们制定的策略也会越有效。”

http://zhidaobaiducom/question/24591293htmlfr=qrl3

比较自我的员工辞退她,怎么谈比较合适

不需要委婉,其实被辞退人员只会看结果,即:被辞退的事实

辞退员工,公司须说清楚原因,这也是对被辞退人员的尊重

辞退员工就必须按照劳动法执行相关法规条例,不可投机取巧

试用期辞退一名经常请假的员工，怎么说比较合适

这个是不存在合适不合适的。违反了公司的管理制度，辞退他合理合法的！

当然了，交谈的时候语气要和气。

辞退保姆用什么措辞比较合适

你可以说为了锻炼自己的生活能力、锻炼身体等而不再雇佣

家里的钟点工要辞退了，怎么讲比较合适

如果辞退不是因为她的原因的话，就实话实说就可以了。

比喻说现在家里有人做事了，不需要钟点工了。

比喻说最近准备去旅游了，或者其它的理由都可以。

如果是她的原因，你也可以用以上理由。

辞退公司员工，需要和客户简讯告知，怎么发简讯比较合适

您好，因为公司的调动，之前负责您这里某专案的某某被调到别的部门了，您以后的业务会由公司与您联络，如您有什么需求可以直接拨打公司电话，将会有人跟您沟通。

辞工原因怎么写比较合适啊。。。

不能写跳槽，只能写创业。 老板只能祝福你，因为他觉得他提供不了你需要的发展平台了 直接一点,工资低,呵

怎么谈薪水比较合适

1、不要表现得太想进这家公司

即使这家公司多么优秀，多么符合你的期望，也不要表现出一幅“我就是要来这里工作除了这里我没有其他备选”。以为只要表现出自己的诚意，对方也会以诚意回报于我。然而事实上，应聘面试跟谈恋爱一样是拉锯战，谁先告白、谁先表态，谁就处于下风。

2、一定要好好谈薪资

我见过太多渣公司了，跟你谈工作内容的时候可以谈上两小时，但是跟你谈薪酬待遇，三分钟不到话题就结束了。不要觉得提薪资很尴尬或怎样，你不为自己谋福利，还等著对方良心发现么

举个例子吧，我之前去一家影院应聘市场经理，我事先做好了市场推广的整套方案，在投简历的时候附带了这份方案，很快得到了面试通知。面谈的时候是跟市场部负责人谈的，双方都觉得不错，到了谈薪酬待遇的时候，就去见了影院的董事长——那叫一个渣啊!

首先董事长就跟我说，市场部是没有经理这个岗位的(神经，招聘网上写的就是“市场经理”)，市场部经理就是之前跟你谈的那个负责人，你来了，她坐什么位置接着说，你提的薪资比市场部经理还高，你又不是在外面做了几百万业绩，然后被我挖角来的，我要是给你这个薪资，其他员工会答应吗

然后，他说，你做的方案我看过了，很有心，我觉得年轻人不要太着紧岗位职称，从基层做起，你做出业绩，以后别说是月薪一万，十万都给你!(妈蛋这种套话我几百年听到耳朵生脓了)最后给我提了个很低的薪酬，还说看在你的诚意上，我再给你500的补贴吧!(当时我就呵呵呵了)

我觉得砍价这些事情其实都没什么，毕竟二三线城市的企业，给的待遇也高不去哪儿。最惹恼我的就是，他为了砍价，最后的最后他拿起我的方案，用手指掂量掂量了一下，说：“你说你做了多年的策划，我看你文案水平也不怎么样嘛。”

从这种态度上，一个是我感觉不受尊重，即使真的喜欢这份工作，在这里肯定也得不到任何提升;另一个就是，无论你的能力或经验如何，任何一个诬蔑应聘者诚意的企业都配不上你。

3、基础薪资的谈判

那么，如果遇到一家比较好的企业，你该如何谈薪资呢一定要重视基础薪资的谈判。基础薪资就是你的岗位薪资，一般企业HR或部门负责人问你，你期望的薪资是如何的，你先别回答，可以反问对方：“不知道贵公司对这个岗位的薪酬设定是如何的”

永远记住，提问的人控制着局面。

企业 跟应聘者其实是一样平等，不要觉得自己来面试就是有求于人——你完全可以提出自己合理的要求。当HR给出了答案，你心里就有个底了——高于你的期望值，你可以直接接受;远远低于你的期望值，你就可以知道这个岗位对这个企业来说重要程度如何，或者他们对你本人的定位是如何的，又或者这家企业的薪资明显低于同行的，自己斟酌著可以撤了。如果薪资比较接近你的期望值，那么你可以开始下一轮的谈判了。

4、福利待遇的谈判

企业的福利待遇包括什么呢包括医保、社保、五险一金(养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险、住房公积金)，还有实物、股票期权、培训、带薪假等等非现金形式的报酬。

一般大城市的一些高阶企业就会有五险一金，但是小城市或者小企业估计就没有，但是你最起码要争取的是医保社保，这是最有必要的。

记得一点，任何没有给员工提供医保社保的企业都是违法的。

就算该公司没有这种福利制度，你也要提医保社保的补贴——至于怎么提，有经验有能力的人可以坚持提，要是没什么资本的人我就没啥建议了。

5、期权的谈判误区

很多公司会为了降低你的薪资，会跟你说我们是初创业企业，所以你要理解我们巴拉巴拉——太多刚创业的公司会跟你说这个，但是你一定要记得，妈蛋你也是要吃饭买衣服的。

有的人更会画个大饼忽悠你，说我们以后企业要上市的啊，到时你做得好，就会有期权啊股权啊巴拉巴拉之类的话，我告诉你们，这些话都是不经大脑说的，你要是信了我真心只能说你还得回厂重修一下。

6、工作时间的确定

很多人常常忽略了问工作时间，一定要问该企业是不是要加班的，加班是如何算的，算加班费用还是算调休

我见多了一大堆破公司，天天让人加班，甭说加班费了，连餐补都没有。要是遇到这种公司你就趁早收拾铺盖吧，要牛挤奶不给吃草的企业早晚都要倒闭的。

7、签署纸质协议书

太多公司不给员工签劳动合同的——这也是违法的。但是行业潜规则都这样，那么作为应聘者，你一定要要求对方给你签署任何纸质的协议书，一式二份，然后写上双方的签名或盖章。

这份协议书可以是入职协议书，包括岗位职责的明确范围(这是对应聘者的要求，同时也可以保障应聘者入职后不会做一些超出工作范围的烦心事)，包括对方企业跟你谈定的薪资待遇(如试用期薪资多少，试用期几个月，转正后薪资多少，有医保社保吗有补贴吗有业绩奖金吗工作时间如何)之类的。如果对方说公司没有这种惯例，你一定要坚持——只有纸质的协议书才能保证你不会白白干活。

腿比较粗怎么瘦比较合适？

你是想了解瘦腿的方法吧!想瘦腿,可以: 1每日在睡觉前用五分钟做一个神奇瘦腿操就行 方法是：平躺在床上，双脚闭拢，保证膝盖在不变曲的情况下慢慢向上抬脚，直至与身体成90度后，停5秒，双腿分开，闭拢，连续做5次，再让腿往头的方向尽量往下落，直至不可再向下的时候让腿部休息5秒，再慢慢复位。每晚重复10次，除了瘦腿外，还能有效的减腹部肫积脂肪。 2躺到床上做骑脚踏车运动，每天都要坚持一开始可以做100，以后慢慢增加，很管用的。 其实减肥很简单，4个字‘少吃多动’！建议你少吃米面、主食，多喝水。可以吃青瓜、番茄、冬瓜、胡萝卜、生菜等蔬菜！鱼或鸡肉也行！每天保证三餐，吃到七分饱！饭后半小时不要坐，睡前3－4小时不要吃东西！顺便多走路、爬楼梯，这样不知不觉就瘦下来了

求采纳

怎么写辞职信比较合适

辞职是劳动者的权利，只要劳动者未经专项培训，与单位没有约定服务期的，在试用期提前三天通知单位即可辞职，转正的情况下，提前三十天书面通知单位即可辞职；

劳动者辞职时向单位写辞职信，这是一种尊重单位和礼貌的表现，关于辞职信的内容，依实际情况写即可，没有固定的格式。

怎么比较合适我的眼妆呢？

如果你的眼睛较大,且睫毛长,那么应该突出眼妆

洁面后,第一步应是在全脸均匀的扑开粉底液,在眼睛下方(叫"眼袋"的部位)和眼睑涂遮瑕膏,以均匀肤色

(第二步,如果是单眼皮,贴上双眼皮贴,你会发现眼睛真的大了)

第二步,虽然你说不用眼影,但我还是要告诉你一个完美的眼妆眼影是必不可少的而且很容易,只要买盒双色眼影就行了 在眼睑眼窝处打上白色,在眼皮靠近睫毛的部分打上彩色(推荐咖色,如是阳光青春型用粉红色,嫩绿色)

第三步,画眼线笔/眼线液,让眼睛显得大因为你是初学化妆,我建议用质量好的眼线笔就可以了在靠近睫毛的上眼皮和下眼皮分别画上就可以了,如果想显得自然,就从眼皮的中间画到眼角即可

第四步,刷睫毛先用睫毛夹使睫毛卷翘,然后从睫毛的跟部刷就可以了如有粘在一起的睫毛(俗称"蜘蛛腿"现象)用睫毛刷刷两下就可以了

粉底液我推荐雅芳的莹透粉底液,60多元/30g遮瑕膏用monplay的就可以了眼影其实都差别不大,我用的是ZA的,感觉色很正眼线笔我推荐韩国爱丽的,上色的附着力很强也很好画睫毛膏你用的美宝莲的就不错,不知道你用的哪款,我推荐79元的双头的那款,拉长和浓密的效果都不错,而且不晕染

美容美发店如何经营？

　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！该好好计划一下接下来的工作了！相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是我收集整理的美容美发店如何经营，仅供参考，欢迎大家阅读。

　如何开好美发店？资金基本管理制度主要包括以下几个部分：

　1、制定基本的收支程序

　美发美容加盟企业从外界收入的资金，无论是现金、应收账款、应收票据等，都必须设立一定的程序、规定流程、各承办及负责者，一方面一定的收支程序能保持资金有条不紊地记录，另一方面，又能加快资金流通效率。

　2、现金管理制度

　现金是最方便且容易被接受的支付方式，是现在最常用的支付方式，同时也最容易流失∞所以美发美容加盟店在现金管理时，应制定严格的管理制度。

　3、银行存款、应收账款、应收票据的管理制度

　银行存款实际上是企业拥有的现金，为厂安全和支付的方便存放于银行。由于银行存款是通过存折、自行整理登记表及有关的金融卡使用票据等来切实地进行管理。应收票据和应付票据大部分是在收票和开票之后才有现金的支付和收入，因此，要谨慎管理。

　4、应收账款和应付账款的管理制度

　一般而言，收账求快，而付款求慢，当然，在实际上，仍要考虑到信用和成本问题，如果应付账款未付，应收账款未收，都可能导致不同的损失，企业要有严格的管理制度，且应选最适宜的人去负责。

　美容美发店经典广告语

　1、七白荟萃，美白天成佰草集

　2、凉爽洁净细致清新富顶

　3、轻柔洁净水润透明富顶

　4、专为亚洲女性设计羽西

　5、排除毒素，让皮肤自由呼吸薇姿

　6、健康肌肤的源泉薇姿

　7、完美肌肤可以创造吗？倩碧

　8、持久眼影，丝般柔华的质地，不伤肌肤，让您的妆容持久保持倩碧

　9、经典呵护完美肌肤玫琳凯

　10、时尚个性激情演绎玫琳凯

　11、淡淡的就很漂亮曼秀雷敦

　12、爱西妮用品用的放心西妮

　13、爱惜你，爱西妮西妮

　14、玉兰油证明，改变只要7天玉兰油

　15、给您青春肌肤玉兰油

　16、那么16年后的今天，你的皮肤依然和16前一样细腻娇嫩资生堂

　17、如果你16年前已经用上了ANR系列资生堂

　18、发动心动

　19、这就是的秘密

　20、就是这样自信

　21、三千烦恼丝，健康新开始

　22、百年协和——医工奉献协和

　23、百年协和—值得信赖的护肤专家协和

　24、人无我有，人有我优。蒙妮坦

　25、不以量小而不为华亨化妆品

　26、女孩个人用品专家阿呀呀

　27、全球领先的女孩饰品连锁机构。阿呀呀

　28、喜欢你，喜欢阿呀呀。阿呀呀

　29、爱上你的秀发

　30、拥有健康，当然亮泽

　31、海飞丝蜕变，要你好看海飞丝

　32、蜕变、新生海飞丝

　33、碧欧泉矿泉水面膜，富含矿泉舒活因子，迅速补水，充分润泽肌肤碧欧泉

　34、闪亮唇彩来自美宝莲纽约美宝莲

　35、美来自内心，美来自美宝莲美宝莲 

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化妆品对人体有害吗？

化妆品对人体有害,化妆品里面有大量的激素，汞、镉、铜、锌、铅、砷。激素在人体内聚积会让人免疫力降低，甚至骨坏死。而膏、霜等剂型质地浓稠，对重金属有较好的掩护作用，在购买时一定要注意观察,激素类物质，从而导致消费者发生激素依赖性皮炎，铅是脑细胞的一大“杀手”，食物中含铅量过高会损伤大脑引起智力低下。有的孩子常吃爆米花，由于爆米花在制作过程中，机罐受高压加热后，罐盖内层软铅垫表面的铅一部分会变成气态铅覆盖在米花表面。皮蛋在制作过程中，其原料中含有氧化铅和铅盐，铅具有极强的穿透能力，吃皮蛋也会影响智力。孕妇饮啤酒过多，啤酒液中的铅可通过胎盘到达胎儿大脑，损伤婴儿的智力。 汞、镉、铜、锌、铅、砷等有害物质也会通过水产品的蓄积而危害人体健康，有时短期内并不明显，

记得采纳啊

对人体有害的化妆品

SkinFood是么？先回答你，这个是韩国的知名品牌，只要是正品，没有问题的。 很多化妆品都有护肤成分在里面,保湿啊防晒啊,对皮肤的保护作用是很大的 劣质的当然是不能用的 化妆品 是以涂抹，喷洒或其它类似方法，施于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇、口腔粘膜等），以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的产品。随着人民生活水平的提高，化妆品与人们日常生活的关系日益密切，如今化妆品的功能逐渐由简单的美容修饰作用向功能性方面延伸，出现了许多种类特殊用途的化妆品。近年来，多种品牌的防晒、去斑、减皱、去皱、美 肤等化妆品在国内市场相继出现，为人们护肤提供了便利条件。 根据《化妆品卫生规范》的规定，共列出在化妆品组分中禁用的化学物质有421种，限用的化学物质有三百余种。些物质具有强烈的毒性、致突变性、致癌性、致畸性，或者对皮肤、粘膜可能造成明显损伤，或者有特殊的、生化妆品中不希望具有的生物活性。但是仍有一些化妆品的配方设计者在组方中使用禁用物质或超量使用限用物质。本文将主要介绍一些禁用和限用的化学物质的毒性及临床表现。 1 化妆品组分中某些禁用物质的毒性及临床表现 11 汞及其化合物 汞及其化合物为化妆品组分中禁用的化学物质。作为杂质存在其 为小于1mg/kg。但是，鉴于硫柳汞（乙基汞硫代水杨酸钠）具有良好抑菌作用，允许用于眼部化妆品和眼部卸妆品，其最大允许使用浓度为0007%（以汞计）。硫化汞是红色颜料一般添加在口红、胭脂等化妆品中颜色鲜艳持久;氯化汞用于化妆品具有洁白、细腻之特点，汞离子能干扰人皮肤内酪氨酸变成黑色素的过程，一般被添加于增白、美白、去斑化妆品中，这些物质价格低廉，所以硫化汞、氯化汞甚至被近代化妆品制造者使用。汞及其化合物都可穿过皮肤的屏障进入机体所有的器官和组织，主要对肾脏损害最大，其次是肝脏和脾脏，破坏酶系统活性，使蛋白凝固，组织坏死，具有明显的性腺毒、胚胎毒和细胞遗传学作用。慢性汞及其化合物中毒的主要临床表现为:易疲劳、乏力、嗜睡、淡漠、情绪不稳、头痛、头晕、震颤，同时还会伴有血红蛋白含量及红细胞、白细胞数降低、肝脏受损等，此外还有末梢感觉减退、视野向心性缩小、听力障碍及共济性运动失调等等。 12 砷及其化合物 砷及其化合物为化妆品组分中禁用物质。砷及其化合物广泛存在于自然界中，化妆品原料和化妆品生产过程中，也容易被砷污染，因此作为杂质存在，砷在化妆品中的 为10mg/kg（以砷计）。砷及其化合物被认为是致癌物质，长期使用含砷高的化妆品可引起皮炎、色素沉积等皮肤病，最终导致皮癌。砷及其化合物中毒主要临床表现为末梢神经炎症状，如四肢疼痛、行走困难、肌肉萎缩、头发变脆易脱落，皮肤色素高度沉着，手掌脚跖皮肤高度角化，赘状物增生，皲裂，溃疡经久不愈，可以转变皮皮肤癌，并可能死于合并症。 13 铅及其化合物 铅及其化合物为化妆品组分中禁用物质，作为杂质成分，在化妆品中含量不得超过40mg/kg（以铅计）。但是，含乙酸铅的染发剂除外，在染发制品中含量必需小于06%（Pb计）。在化妆品中铅能增加皮肤的洁白，所以一般铅被添加于增白、美白化妆品中。铅对所有的生物都具有毒性。铅及其化合物通过皮肤吸收而危害人类健康，主要影响造血系统、神经系统、肾脏、胃肠道、生殖功能、心血管、免疫与内分泌系统，特别是影响胎儿的健康等。主要临床表现为由于中枢神经系统机能紊乱而出现的神经衰弱综合症。急性或亚急性脑病。运动失调。消化系统出现食欲不振、口内金属味、铅性面容、齿龈铅线、腹绞痛、恶心、呕吐、腹泻。造血系统出现血色素低，正常红细胞型贫血或小细胞型贫血，出现点彩红细胞、网络红细胞增多。其他病变有中毒性肝炎、肝肿大或黄疸，肾脏也有一定的损害，造成少尿、无尿、血红蛋白尿，引起肾炎或肾萎缩，还可造成心肌损伤，出现心衰。 14 镉及其化合物 镉及其化合物为化妆品组分中禁用物质。化妆品中常用的锌化合物，其原料闪锌矿常含有镉，为此，作为杂质成分，在化妆品中含量不得超过40mg/kg（以铅针）。金属镉的毒性很小，但镉化合物属剧毒，尤其是镉的氧化物。镉及其化合物主要对是心脏、肝脏、肾脏、骨骼肌及骨组织的损害。抑制酶的活性。镉能破坏钙磷代谢以及参与一系列微量元素的代谢，如锌、铜、铁、锰、硒。主要临床表现为高血压、心脏扩张和早产儿死亡，诱发肺癌。 2 化妆品组分中某些限用物质的毒性及临床表现 21 甲醇 甲醇为化妆品组分中限用物质，其最大允许浓度为2000mg/kg。甲醇作为溶剂添加在香水及喷发胶系列产品中。甲醇（又名木醇或木酒精）主要经呼吸道和胃肠道吸收。皮肤也可部分吸收。甲醇吸收至体内后，可迅速分布在机体各组织内，其中以脑髓液、血、胆汁和尿中含量最高，眼房水和玻璃体中的含量也较高，骨髓和脂肪中最低。甲醇有明显的蓄积作用，未被氧化的甲醇经呼吸道和肾脏排出体外，部分经胃肠道缓慢排出。甲醇在体内主要被醇去氢酶氧化，其氧化速度是乙醇的1/7，最后代谢产物为甲醛和甲酸。甲醛很快代谢成甲酸，急性中毒引起的代谢性酸中毒和眼部损害，主要与甲酸含量相关。甲醇在体内抑制某些氧化醇系统，抑制糖的需氧分解，造成乳酸和其它有机酸积累，从而引起酸中毒。甲醇主要作用于中枢神经系统，具有明显的麻醉作用，可引起脑水肿;对视神经及视网 膜有特殊选择作用，引起视神经萎缩，导致双目失明。 22 氢醌（对苯二酚） 氢醌为化妆品组分中限用物质，其在化妆品中最大允许浓度为2%，允许使用范围及限制条件是染发用的氧化着色剂。氢醌的急性毒性主要是引起白细胞减少等造血器官变化。接触氢醌碱性溶液者曾发现有皮炎病例，接触游离的氢醌可使皮肤色素减少，停止接触后可重新出现，长期与氢醌接触可见到皮肤发红的现象，停止接触后可逐渐恢复。动物实验表明在皮肤上每日涂抹氢醌丙酮溶液，总量达200mg时产生皮肤癌，因此，氢醌作为去除雀斑和杀菌剂是有一定危险的。氢醌是苯在人体内代谢所产生的主要中间代谢物之一，这些苯的代谢物与苯的致白血病等肿瘤的性质直接相关。氢醌还是苯代谢物中抑制DNA合成的最有效的物质之一。此外，1-甲基氢醌和2-甲基氢醌有吸收紫外线的性质，因此其有可能作为防晒剂使用，动物实验表现，这两种化合物出现生长减慢。 3 化妆品的化工原料的毒性 及临床表现 化妆品原料包括油、水、乳化剂、化学添加剂、粉质、香料、颜料等，各种成分采用不同比例混合并经过乳化及粉碎、碾磨、混合等物理方法最终制成各种产品。在化妆品中种种原料保留了其原有的特性，因此原料直接影响产品质量的优劣。某些原料中含有少量有害杂质和中间体，可造成对皮肤的 。化学添加剂中诸如防腐剂、表面活性剂、抗氧化剂、收敛剂、抗干燥剂等都可引起皮肤损伤。此外某些原料成分本身具有强致敏原性，如染发剂中的对苯二胺、化妆品基质中的羊毛脂、丙二醇可引起变态反应性接触性皮炎。此外化妆品中某些成分尚有诱发基因突变的作用。法国某研究所分析了169种染发剂、发现其中156种具有致癌潜能，长期接触此类物质可能诱发癌症。 4 化妆品的管理和监督系统 随着社会文明的发展，化妆品越来越成为人们生活中不可缺少的物质，为了确保不会由于使用化妆品而造成对消费者的伤害，许多国家都制定了管理化妆品的法规。对化妆品的原料、成品、安全性等都进行了严格的规定。我国卫生部卫生法制与监督司也制订了《化妆品卫生规范》。规定了对化妆品原料及化妆品最终产品的卫生要求。国家还实行化妆品卫生监督制度。国务院卫生行政部门主管全国化妆品的卫生监督工作，县以上地方各级人民 的卫生行政部门主管本辖区内化妆品的卫生监督工作。 5 小结 化妆品中的有害物质主要来自化妆品的化工原料、添加的禁用和超量使用限用的化学物质，由于某些生产厂家不严格执行《化妆品卫生规范》的要求，使一些不合格的化妆品流入市场，使消费者受到伤害，轻者使皮肤有 性、红斑、水肿，对皮肤、粘膜造成明显损伤，重者致畸、致癌。所以，笔者建议有关部门加强对不合格化妆品的管理和监督，建议消费者使用正规厂家生产的化妆品，以避免受到不合格化妆品的伤害。

生产化妆品对人体有害吗？

一般正规生产厂都有防护措施的，一般只要按照规定注意就不会有害的。地下工厂除外哈~

化妆品生产中使用大量的化学品。我国强制性国家标准GB7916－87化妆品卫生标准规定化妆品中禁用物质359种，限用物质57种，限用防腐剂66种，限用紫外线吸收剂36种，限用着色剂67种。1999年12月1日后执行的化妆品卫生规定，对化妆品中的原料禁用物质和限用物质由359种提升到了493种，限用物质由原来的57种提升到67种，可见对化妆品安全性的重视。这些物质具有较强的毒性、致突变性、致癌性和致畸性，它们或者对皮肤、粘膜可能造成损伤，或者有禁止使用的特殊生物活性。生产企业必须遵循我国的化妆品卫生法规，不选用化妆品禁用原料，选用限用原料时要遵守其用量规定。

氢醌具有显著的美白、祛斑效果，限用量为2％，超过5％有可能引起‘白斑’现象，并可致敏感。1995年哈尔滨市新家庭美容院使用‘蓝天美容祛斑箱’致使50多位妇女遭受到不同程度的损容和伤害，经中国预防科学院检测，‘蓝天美容祛斑箱’中含有2．01％氢醌。

由于汞有毒，使用其化合物具有极大的危险性，因此，一些国家只允许其用于皮肤用药品。在我国的化妆品卫生规范中，该系列成分也在被禁用之列。但是，由于该类成分具有祛斑见效快的特点，至今我国一些祛斑产品仍违规使用。1996年卫生部对北京、上海、天津和辽宁等省市销售的176批次粉类化妆品进行监督抽查，有7个产品的有害物质（铅、汞）含量超标。2000年，中国消费者协会在北京、深圳等地的部分美容院及美容用品商店抽检了16种化妆品，结果其中10种样品汞含量严重超标，有的超出国家标准1000倍以上，人为添加汞化合物的现象十分严重。2001年中国预防医学院卫生监测所，对全国六个省市、50种祛斑类化妆品的卫生质量进行抽检，仍有部分产品汞、苯酚超过标准规定。

北京日报1996年9月18日报道，1996年香港消费者委员会对市场销售价格相对便宜的43种口红进行了一次测试，有1／4的抽查样品含有致癌物质一色素若丹明和永久橙两种禁止使用的色素。

美国国立研究所（NCI）报道，6种染发剂在动物喂养实验中引起癌症、淋巴癌和甲状腺癌。据北京友谊医院血液病专科主任常瑛教授介绍，无论何种染发剂，均含有20余种化学成分，其中有10种会引起人体细胞突变和致癌。老年人免疫力有所下降，不能及时认识和清除变异细胞，因而染发剂致癌的危险性相对大得多。近几年，我国老年人犯急性白血病的显著增多，其中许多人有多次染发史。

中山医科大学1987年对我国部分化妆品厂生产的73份样品按化妆品不同类型进行毒性实验，实验结果为洗发类急性皮肤 实验阳性率为47％，眼 实验阳性率为70．5％；护发类 实验和眼 实验阳性率分别为8．3％和15．45，护发类皮肤多次 实验阳性率为7．1％。

从以上资料可以看出，含有毒有害物质的化妆品一般集中在特殊用途的化妆品中。例如美白斑、染发、烫发、口唇、除臭等化妆品中。这些化妆品原料普遍使用了化工合成产品，如染料、香料、色素等，同时在天然原料中人为掺入像汞化合物、过氧化氢、氢醌等以提高美白特殊效果。直接作用于皮肤不但起不到美白作用，反而损伤皮肤，长期使用还可诱发癌肿。因此化妆品中有毒有害物质对健康的危害是十分严重的，必须引起高度重视。

化妆品用发泡剂对人体有害吗

化妆品用发泡剂对人体有害。

发泡剂经加热分解后会释放出二有害气体，影响人的神经中枢和呼吸道，且具有一定的 性气味。

发泡剂就是使对象物质成孔的物质，它可分为化学发泡剂、物理发泡剂和表面活性剂三大类。发泡剂的实质就是它的表面活性作用。没有表面活性作用，就不能发泡，也就不能成为发泡剂，表面活性是发泡的核心。

化妆品中的硅油对人体有害吗

对人体的危害硅油被用作女性丰胸的假体产品，硅油在被使用四十多年后，九十年代初，被发现可能造成人体免疫机能下降或致癌而在欧美被禁止使用。当时，美国生产硅凝胶假体的公司就遭到起诉，赔了很多钱。近两年，因发现做丰乳术的女性致癌的原因比较复杂，硅油又在欧洲开放使用，但在美国仍被禁止。

最好不用。

化妆品上的亮星对人体有害吗

有害的。一般这种物质是属于化学物质，对皮肤容易引起过敏性皮肤病。

一、化妆品引发光感性皮炎。化妆品中含有的光感物质可见于防腐剂、染料、香料以及唇膏中的荧光物质等成分中，防晒化妆品中的遮光剂也有可能引起光感性皮炎。牛皮癣患者使用化妆品后，经过光照而起的皮肤炎症性改变引发光感性皮炎。

二、化妆品中有防腐剂。多项研究证明，向化妆品中添加防腐剂存在严重健康隐患，可引发皮肤破损。一些人们认为安全的防腐剂可能会在日光照射下转变成有毒物质，加速皮肤老化，增加人们患皮肤病的风险，例如对羟基苯甲酸甲醛。然而日用品生产企业一直否认对羟基苯甲酸甲醛对人体有害，坚持说它不会被人体吸收。

化妆品里含激素对人体有害吗

化妆品含激素？兄弟脑洞挺大……

化妆品中的铅对人体倒是有害无益，涂多了会让自己的皮肤变得越来越黑……

化妆品中活性金对人体有害吗

我们每天都在用各种各样的化妆品，无论什么种类的化妆品，都是由各种化学成分构成，有些化学成分对肌肤都具有直接 性，可能导致肌肤敏感、色素沉着、痤疮等，更有甚者，还有可能危害身体健康，甚至致癌，所以我们必须对这类成分有一个清楚的。所有的化妆品都是化学反应的 都有害 是多是少的问题吧了。化妆品是以涂抹，喷洒或其它类似方法，施于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇、口腔粘膜等），以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的产品。随着人民生活水平的提高，化妆品与人们日常生活的关系日益密切，如今化妆品的功能。在现代社会中，一般人从18-20岁开始，使用口红、护肤品、防晒霜、美白祛斑、染发剂等化妆品，持续使用化妆品将近数十年时间。相当一部分的以上化妆品（包括一些国际著名的品牌在内）不同程度含有重金属、激素或违禁抗生素等成分。这些已经能检测。一般正规生产厂都有防护措施的，一般只要按照规定注意就不会有害的。地下工厂除外哈~ 化妆品生产中使用大量的化学品。我国强制性国家标准GB7916－87化妆品卫生标准规定化妆品中禁用物质359种，限用物质57种，限用防腐剂66种，限用紫外线吸收剂36。化妆品对人体有害,化妆品里面有大量的激素，汞、镉、铜、锌、铅、砷。激素在人体内聚积会让人免疫力降低，甚至骨坏死。而膏、霜等剂型质地浓稠，对重金属有较好的掩护作用，在购买时一定要注意观察,激素类物质，从而导致消费者发生激素依赖性皮。应该没什么吧。平时一定要买适合自己皮肤的化妆品，适合的才是最好的。纯植物的对身体没有一点害处，这个年龄只要日常护理就可以了。没必要去角质做面膜。很多化妆品都有护肤成分在里面,保湿啊防晒啊,对皮肤的保护作用是很大的 劣质的当然是不能用的。汞：食入后直接沉入肝脏，对大脑、神经、视力破坏极大。天然水每升水中含001毫克，就会导致人中毒。 铬：会造成四肢麻木，精神异常。 镉：导致高血压，引起心脑血管疾病；破坏骨骼和肝肾，并能引起肾功能衰竭。

化妆品珠光粉尘对人体有害吗

珍珠贝镜面光微粒和卓效莹珠百合复合精萃，有效遮盖瑕疵、毛孔和暗斑，珍珠美肌，内养外护，令肌肤绽放珍珠般净白光采!结合独特双色粉饼组合，精雕细琢脸部轮廓，立体塑颜。金钻靓白双色粉饼为您提供合二为一的美妆方案，无论是炎热的夏季还是潮湿的季节或是干燥的秋冬，都能够让您的肌肤时刻呈现白皙莹润的光泽。创新美白 粉饼中加入从白褐藻类植物中提取的天然海洋性美白成分，能够保护肌肤免受自由基的侵害。其卓越的抗氧化能力与完全深彻靓白系列形成完美互补，防止黑色素往肌肤表面迁移并形成沉淀。这款高科技粉底 产品完美地将融合提亮肤色与美肤护肤 功效合为一体，瞬间提亮肤色，并具备良好的控油防汗效果。长效持久平滑肌肤，完美遮瑕 。让肌肤绽放白皙净透的迷人光泽，满足您对于珍珠美肌的憧憬。兰芝丝滑轻盈防晒粉饼(清爽型)的全新升级产品。拥有更加贴合肌肤的细腻粉质，帮助打造自然通透的完美妆效。 控油微粒有效吸走肌肤过剩油份，赋予肌肤一整天的清爽 感觉。 拥有更加精致小巧的时尚外观，让您随时随地成为瞩目的焦点。 高度防晒指数，有效保护肌肤免受紫外线的伤害。主要成分:雪凝晶焕纯净粉粒子，展现通透亮泽的肌肤根据经过1000摄氏度以上的高温溶解后，精炼、再结晶化的“陶瓷润光”的工艺方法，形成纯正结晶的雪凝晶焕纯净粉粒。其纯粹结晶的高透明度，缔造无黯沉、一整天透亮的肌肤。丝柔滑行粉粒子，展现丝滑柔嫩的肌肤粒子形状会随着压力的变化而变化，一旦压力消失，粒子会复原并且不会结块。丝柔滑行粉粒子温和、轻盈地紧密贴合于肌肤，缔造柔软细滑的肤质。控油粉粒子，展现水油平衡的清爽肌肤控油粉粒子会根据外部的环境和肌肤状态来调节肌肤的水油平衡，令肌肤持久保持刚化完妆时的清爽妆容。Micro-fil 技术: GIORGIO Armani 触发底妆 界革命的核心技术让极其细致的色素微粒与虹彩因子，长时间有力附着于爱美女性娇颜，自然遮盖所有肌肤瑕疵，还原肌肤最初完美质感。超自然的无妆感粉末，让粉底的长久服帖与不易脱妆从理论成为现实。50%高浓度水润精华: 液态粉底中首次呈现了出水漾滑顺的精华液质地，让粉底极易涂抹的同时，每一次上妆都成为一种愉悦舒适的享受。50%的高浓度配方，能够让所有肌肤质地都趋于纯净柔软，有效让妆容纯净与持久。亲肤丝感科技: GIORGIO ARMANI多年混搭 层叠织布的非凡功力，令他每一次出手都成就一款款丰饶富光影美感的独特创作，亲肤科技令底妆产品犹如人体第二层肌肤般完美贴合，它带给肌肤轻松的无妆感触觉让妆容持久靓丽。超微光感粒子: 炎热夏季来临，当略施粉黛的肌肤犹如被镁光灯照亮之时，所有亚洲女性独爱半透明的哑光粉雾妆效。细微研磨的光感粒子，让肌肤持久透亮、柔和自然，其微微露出的哑光缎面光泽，犹如上佳丝绸制品，清新纯净不暗沉美宝莲纽约睛采造型持久魅影眼线 膏 RMB893g 全天候持久，独特乳霜状凝胶科技，令高纯度色泽以柔滑质地呈现，流畅描绘浓郁线条。一笔即现，轻松打造精致或浓郁妆效独特眼线刷。刷头柔软，随意描绘粗细线条。膏状质地，持久、柔和、顺滑，快干，易上色。防水配方，全天候不晕染。黑色和棕色，两款颜色，满足不同需求;棕色含有微闪珠光颗粒LANCOME兰蔻梦魅臻采睫毛膏 RMB330作为科学研究与化妆品开发珠联璧合的先驱兰蔻，已经破解睫毛的结构，成功定位了对睫毛再生起到核心作用的干细胞的位置，并由此创造出独一无二的神奇配方，激活干细胞新生的潜能。而加上独家研发的高科技特制睫毛刷头，兰蔻梦魅臻采睫毛膏，同时具有高水准的睫毛护理功效，和显著的睫毛增密效果。独特的螺旋结构有两个扁平部分，可以敷上产品，充分接触睫毛，让产品加倍发挥定型的功效;两个结构化钢质单向螺纹，能够让睫毛达到最佳形状，让睫毛更显扩展与修长。从根部到顶端完全的覆盖使睫毛能迅速展开，睫毛呈现最大限度的舒展

2005年7月，我从芝加哥开车到华盛顿，开始了这段伟大的冒险之旅。这次旅行给了我足够的时间思考我是否做了正确的决定。毕竟，我爱芝加哥，我在橡树公园的家，我作为芝加哥历史学会主席的工作。但现在回头已经太晚了。我同意成为史密森国家非裔美国人历史和文化博物馆的创始馆长，这是一个机会，也是我对社区的义务，这远远超过了我的保留。

从这个故事

建设国家非裔美国人历史和文化博物馆

购买相关内容独家摄影从非裔美国人历史博物馆内部提供了一个什么是来为非裔美国人历史博物馆的开幕音乐阵容是在我上班的第一天就宣布了这是一个很棒的

，我被告知我们会在国家购物中心外的某个地方设立临时办公室。当我说“我们”时，我指的是我和工作人员中唯一的另一个人，塔莎·科尔曼。塔莎和我找了找我们的办公室，发现他们锁着，于是我们就到大楼的前台要了一把钥匙。他们说，我们不知道你是谁，我们不只是给你一把钥匙。

然后我去了大楼的安全办公室，告诉他们我是新的博物馆馆长，我想进入我的办公室。警官说没有，因为我们没有你的记录。

我回了城堡，史密森尼总部大楼，确认我们应该被允许进入。当我傻傻地站在那里看着一扇锁着的门时，一个维修工推着一辆手推车，手里拿着一些工具。其中一个工具是撬棍。所以我们借了它，闯进了我们的办公室。

在那一刻，我意识到没有人真正为这一努力做好准备，不是史密森尼人，不是美国公众，甚至可能不是我。

在9月24日，该博物馆目前有近200名工作人员，他们将正式把公众送进美国黑人历史文化国家博物馆，即史密森学会的第19个博物馆。我们将在国家购物中心开设一座价值54亿美元的建筑，占地40万平方英尺，展出我们从世界各地收集的35万多件文物中的一些。在巴拉克奥巴马总统任期结束的时候，在一个需要澄清和理解种族问题的时期，开放这座博物馆真是个好时机。首先，我想告诉你一点我们是如何做到这一点的，美国非裔历史文化国家博物馆的创始馆长在9月24日对公众开放的博物馆前合影。（艾莉森·雪莱）

这一时刻诞生于一个世纪来在美国首都纪念非裔美国人历史的断断续续和失败的努力。1915年，一群非裔美国内战老兵在华盛顿提议建立一个博物馆和纪念馆。1929年，美国总统卡尔文·柯立芝（Calvin Coolidge）为纪念“黑人对美国成就的贡献”签署了授权立法，但大萧条结束了这一局面。上世纪60年代和70年代提出的“民主民主党人”“民主民主党人”思想在国会议员中几乎没有得到支持。20世纪80年代，由于得克萨斯州的代表米奇·莱兰等人的帮助，人们重新燃起了建立博物馆的愿望。佐治亚州众议员约翰刘易斯（John Lewis）在80年代末提出的一项法案，促使史密森学会（Smithsonian）开始正式研究非裔美国人在国家购物中心的“存在”可能是什么。这项研究得出结论认为，博物馆的存在应该是一个独立的博物馆，但预算问题限制了这项计划。2003年，

，布什总统任命的一个代表团再次研究了这个问题，并发表了一份报告，报告的标题反映了它的结论：“时机已经到了。”国会通过了当年授权博物馆的法律。

所有留给博物馆馆长的东西我们要做的就是阐明一个愿景，雇佣一名员工，找到一个网站，在没有的地方收集一批藏品，设计和建造一栋建筑，确保从私人和公共渠道筹集5亿多美元，通过展示所有博物馆将如何受益于NMAAHC的创建，学会与任何文化机构中最强大和最有影响力的董事会合作，回答所有合理的论据，否则这个博物馆是不必要的，来缓解全国非裔美国博物馆的忧虑。

我知道这座新博物馆不得不作为美国国家历史博物馆在购物中心的褶裥。我在那里工作了12年半，先是担任馆长，然后是馆长事务副主任。（我和一位同事从格林斯博罗 式餐厅（Green oro sit-ins）收集了午餐柜台，格林斯博罗 式餐厅是博物馆的标志性文物之一）但我在整个职业生涯中都是一名历史学家。我知道美国的故事对于一座建筑来说太大了。

一个口袋银行，约1926年，描绘了一个从未建造过的国家黑人纪念馆。（Wendel AWhite）

史密森尼博物馆做了其他博物馆不能做的事情：为公众打开不同的入口，让他们进入美国体验，无论是通过史密森尼美国艺术博物馆，还是国家航空航天博物馆，还是美国印第安人国家博物馆。我们正在打开的门户网站将使我们对这个国家有一个更复杂、更全面的了解。

对非裔美国人生活的定义性体验是必须走出一条绝路， 敏捷、聪明才智和毅力在这个社会中建立一席之地。几个世纪以来，这种努力深刻地塑造了这个国家的历史，在许多方面，非裔美国人的历史是美国历史的精髓。美国自由得以扩展的大部分时刻都与非裔美国人的经历有关。如果你对美国的自由观念感兴趣，如果你对扩大公平、机会和公民权感兴趣，那么不管你是谁，这也是你的故事。

博物馆专门针对某一特定族群，通常只关注内部人士对该族群的看法。但我们要讲的故事远不止于此，它不仅包含了非裔美国人的历史和文化，还包含了这段历史如何塑造了美国的身份。在过去的11年里，我的目标是建立一个博物馆，它模仿了我所期望的国家：一个多元化的国家；这是公平的；它一直在努力使自己更好地完善自己，不辜负我们创始文件中的理想。

博物馆的愿景建立在四个支柱上：一是利用记忆的力量，帮助美国照亮其过去的所有黑暗角落。另一个是证明这不仅仅是一个民族的旅程，而是一个国家的故事。第三个目标是成为一个灯塔，以一种合作的方式照亮其他博物馆的所有工作，而不是娇小。最后一个问题是，全世界第一次通过非裔美国人的文化了解美国的人数是为了反思非裔美国人经历的全球层面。

我们面临的最大挑战之一是如何处理对博物馆应该是什么的广泛不同的假设。有些人认为，在一个由联邦 支持的博物馆里，不可能坦率地探讨历史中一些痛苦的方面，例如奴隶制和歧视。另一些人强烈认为，新博物馆有责任塑造后代的心态，应该这样做，而不必讨论可能把非裔美国人简单描述为实质上的受害者的时刻，创建一个强调著名第一和正面形象的博物馆。相反，一些人认为这个机构应该是一个描述“他们对我们做了什么”的大屠杀博物馆。

我认为博物馆应该是一个能够在我们认为，重要的是策划展览、出版书籍、在网上制作虚拟博物馆，向潜在的捐赠者、收藏者、国会议员和史密森尼人展示我们工作的质量和创造力。

没有藏品，只有7名工作人员，没有自己的空间，我们推出了我们的第一次展览，2007年5月。为了“让你的座右铭是抵抗：非裔美国人的肖像”，我们从国家肖像画廊借了一些很少见到的作品。我们邀请了一位亲爱的朋友和一位才华横溢的学者黛博拉·威利斯担任客座馆长。我们在肖像画廊和纽约国际摄影中心展出了这幅作品。从那里开始，它进行了一次全国巡演。

这一战略成为我们的一种方式，使我们无法摆脱。后来，我们在美国历史博物馆内获得了一个专用空间，我开始聘请反映美国多样性的馆长。有时我会受到抨击，但如果我认为我们讲的是典型的美国故事，那么我需要多种观点。现在，我的工作人员的多样性是我的骄傲，应该是所有关心博物馆的人。

随着工作人员的成长，我们组织了12个展览，包括艺术（黑尔·伍德拉夫的壁画，斯卡洛克工作室的照片），文化（玛丽安·安德森，阿波罗剧院）和历史，这意味着要直面困难的问题。我们有意举办一些引起争议的展览，测试如何提出争议，并决定媒体或国会如何回应。“杰斐逊蒙蒂塞罗的奴隶制：自由的悖论”，与蒙蒂塞罗历史遗址的合作，是一个分水岭。当然，奴隶制问题是美国困境的核心，一个建立在自由基础上却否认被奴役权利的国家的矛盾。奴隶制是当代美国话语中一个无法言说的话题，但我们觉得我们必须以一种方式来面对这个话题，这种方式显示了美国过去有多少是由当时所谓的“特殊制度”塑造的。我们展示了杰斐逊的一个标志性雕像，但我们把它放在一堵有600个名字的墙前蒙蒂塞洛被奴役的居民中，既要使他们人性化，又要表明如果不与奴隶制作斗争，人们就无法理解杰斐逊和其他开国元勋。

另一个挑战是筹集资金建造和装备博物馆。最终，我们需要从公共和私人渠道筹集54亿美元。经常有人提醒我，这个数字有多大，通常是在凌晨2点左右的失眠时刻。也许是我来这里后的第一个或两个星期，我们收到了第一笔大额捐款，一份来自保险公司Aflac的100万美元的礼物。我太高兴了，我大声说，“是的，宝贝，我们能做到的！“后来有人提醒我，为了达到我们的目标，博物馆还需要几百张这样的支票。伟大的。我意识到我可能需要做一千多个演示。

旅行来做这些演示，我看到了比任何人都要多的火车，更多的飞机，更多的出租汽车，更多的酒店房间。但我学到了两件重要的事情。首先是我一天能走多远：丹佛和后面。再远一点，我的身体就垮了。第二次是在2008年，当这个国家面临大萧条以来最严重的经济灾难时，我们开始认真地筹款。事情很糟糕，但我被博物馆在最糟糕的时候得到的支持所淹没。博物馆筹款成功的关键是创意开发人员的工作，以及迪克·帕森斯、琳达·约翰逊·赖斯和肯·切诺特的领导。他们和博物馆理事会的其他成员一道，花时间和****帮助博物馆成为现实。美国感谢他们的志愿服务。

也许是我的馆长，但最让我担心的是我们能否找到历史的东西，那些能讲述这个社区故事的文物。一些早期的p普尔曼·波特的帽子。这顶白帽子很特别，你必须是搬运工的领队才能保证戴上这顶帽子，而我以前从未在照片外见过。当这位女士提出捐赠这顶帽子时，我很高兴，因为虽然我们一直知道我们将要讲述普尔曼搬运工的故事，但这件艺术品会让我们用另一种方式来讲述它。

是来自珍宝计划的可见性，费城的一位收藏家打电话给我说，他收到了一位哈里特·塔布曼（Harriet Tubman）最近去世的亲戚的材料，哈里特·塔布曼是废奴主义者和地下铁路列车员。作为一名19世纪的历史学家，我知道他有真正的塔布曼材料的可能性微乎其微，但我认为从华盛顿到费城乘火车很短，我可以买到一块芝士柚。我们在坦普尔大学的一个房间相遇。他把手伸进一个盒子里，拿出哈丽特·塔布曼葬礼的照片，这些照片非常罕见。当他拿出一首赞美诗，里面包含了很多塔布曼用来提醒被奴役者她在他们的地区时，每个人都哭了。我哭了，不仅是因为这些东西让人印象深刻，更是因为收藏家慷慨地把它们给了我们。

因为我们雇了更多的馆长，我们更多地依赖于他们的收藏技巧，而不是人们把他们的东西带给我们。我们对自己想讲的故事有一个大致的概念，但对决定我们如何讲述这些故事的文物却没有概念。我们知道我们想谈论妇女在争取种族平等斗争中的作用，但我们不知道我们能够从俄克拉荷马州有色妇女俱乐部收集到1910年的横幅，上面写着“攀登时举重”，

其他人捐赠了属于三K党的长袍，其中一本曾被斯特森·肯尼迪利用，他潜入三K党撰写了1954年我和三K党一起骑马的那本书。这些和其他潜在的发炎性文物提出了一个问题，即我们如何才能在展示它们的同时，又不至于被认为是剥削性的、偷窥性的或色情的。我们的答案是：环境就是一切。只要我们能用它来人性化所涉及的个人，并说明争取平等权利的斗争的深度，任何艺术品都是不受限制的。

策展人在一个坚定的指令下运作：他们所收集的70%到80%都必须放在博物馆的地板上，而不是放在仓库里。我们负担不起收集，比方说，一千个棒球，结果只有两个。有时我不得不被说服。一位馆长带来了一个茶壶——一个漂亮的茶壶，但对我来说，它只是一个茶壶，要花些钱才能买到。然后馆长指出，这个茶壶上刻着彼得·本特松的印记，他出生在圣克罗伊，18世纪末来到费城。尽管他的名字对研究装饰艺术的人来说意义重大，但这仅仅是他现存作品的第四个例子。所以我突然发现，它并不是一个茶壶，而是一个天生被奴役、获得自由、创造经济机会并发展出一门技艺水平的人的具体表现，这种技艺直到今天都是非常壮观的，就像纳特·特纳的圣经和罗伊·坎帕内拉的接球手套。惊喜继续影响着我们的收藏。原来，1939年，玛丽安·安德森在林肯纪念堂演唱她历史性的演唱会时所穿的礼服是丹尼斯·格雷夫斯所有的；2012年，格雷夫斯女士在我们的奠基仪式上演唱后，她被感动地把这件礼服捐赠给了我们。查克贝里给我们吉他，他写的“美宝莲”，只要我们采取他的樱桃红1973凯迪拉克埃尔多拉多，太。直到我们的一名工作人员去密苏里州看望他，并在冰淇淋三明治上达成协议，这笔捐款才摇摇欲坠。乔治·克林顿告别了他传说中的P-Funk母舰，这让我明白了他的舞台艺术是如何表达出他渴望超越一个被种族冲突撕裂的社会的愿望1939年复活节早晨的歧视。有一种感觉，充分表达了，商场已经超建，这个博物馆必须去别的地方；另一种观点，也充分表达了，这个博物馆是如此重要，它不能去别的地方。

我花了几个月的时间评估网站与我的副主任，金沙萨霍尔曼康威尔。对我来说，问题是，哪一个最适合建一个国家博物馆，向参观史密森学会（Smithsonian Institution）的数百万人展示一段鲜为人知、常常被低估的历史？在名单上的四个城市中，两个不在购物中心的城市将要花费额外的费用，包括夷为平地，重新铺设高速公路，以及将一段远离华盛顿旅游主流的重要历史抛诸脑后。购物中心的一个地点已经有一个史密森的设施，艺术和工业大厦，但它需要一个重大的翻新。我相信筹集资金整修一座老建筑比创造一些新的和独特的东西要困难得多。

在回顾了这些选择之后，我觉得14街和宪法大道西北的5英亩土地是这个博物馆可能的最佳位置。报纸上有会议、报道、听证会和决斗信，“有争议”并没有开始描述。但是在2006年1月，史密森摄政者投票决定把博物馆建在购物中心，紧挨着华盛顿纪念碑，在白宫的阴影下。

“我明天的首要任务是停止微笑，”我说。我不清楚该说什么，但我一定记得。它成了 当天的引用语。

我知道我希望建筑是环保的，以增强华盛顿的景观，并反映精神性，提升和弹性。当然，它必须是一个博物馆的功能，但我不知道它应该是什么样子，只是不像另一个大理石华盛顿大厦。早些时候，我收到了一系列建筑师要求设计博物馆的资料，所以我知道这项任务会引起全球的兴趣。但问题却比比皆是：建筑师必须是有色人种吗？我们是否应该只考虑那些建造了博物馆或这样昂贵或复杂的建筑的建筑师？任务是否只对美国建筑师开放？”

我认为建筑团队必须展示对非裔美国人文化的理解，并建议如何将这种文化告知建筑设计。我也觉得这座建筑应该由最好的团队设计，不管种族、原产国或它建造的建筑数量。

20多个团队逐渐消失；我们将他们筛选为6个决赛选手。然后我成立了一个专家手套，从内部和外部的史密森尼，并要求娇小的团队提交模型。后来，我做了一些同事认为很疯狂的事情：我们在史密森城堡展示了这些模型，并请博物馆的成员向公众展示。人们意识到的危险是，手套的选择可能不同于游客的最爱。为了透明起见，我愿意冒这个险。我想确定没有人会批评最终的选择是因为流程有缺陷。

选择了架构团队，这是我在这项工作中最紧张的几周。毕竟，我们必须一起工作，一起梦想，一起反对十年。我们有一个独特的机会，建立了一些值得丰富的美国黑人历史。我们有超过5亿美元的风险。但那几周也是我最有启发性的几周，一些世界上最好的建筑师诺曼·福斯特爵士、莫斯赫·萨菲、迪勒·斯科菲迪奥和雷弗罗等人描述了他们的模型是如何表达他们对我们想要的东西的理解。

我最喜欢的是由麦克斯·邦德领导的团队设计的，非裔美国建筑师学院院长，以及美国最具生产力的建筑师之一菲尔·弗里隆。马克斯的模型也得到了公众的好评。一个经过非常严格和坦诚的评估后，该设计成为了该委员会的一致选择。不幸的是，麦克斯死后不久，我们作出的选择，这提升了大卫阿贾耶，谁出生在坦桑尼亚，但在英国的做法，成为该队的首席设计师。

的设计的标志性元素是它的日冕，穿青铜色皇冠周围的前三级外观。它有一个基本的功能，控制阳光流入建筑物，但它的视觉象征同样重要。日冕起源于约鲁班的建筑，对大卫来说，它反映了非洲卡里亚蒂的目的和美丽，也被称为游廊柱。对我来说，有好几层含义。日冕以17度的角度向上和向外倾斜，与华盛顿纪念碑向上和向内升起的角度相同，因此两座纪念碑互相交谈。我们有一张20世纪40年代黑人妇女祈祷时的照片，她们的手也从这个角度举起，因此日冕反映了灵性的一面。

日冕最显著的特点是它的细丝设计。我不想简单地刺穿日冕来限制材料的反射性质，而是想做一些尊重非裔美国人创造力的事情。所以我建议我们使用查尔斯顿和新奥尔良许多建筑的铁艺图案，这些建筑是由被奴役的工匠完成的。这将向他们和其他许多建立这个国家的人的未经承认的劳动致敬。长期以来，很多非裔美国人的经历一直隐藏在人们的视线中。再也没有了。

一旦你进入我们的博物馆，你将被历史所包围。展览将探讨奴隶制和自由的年代，种族隔离的时代和最近美国的故事。在另一层，你将在展览中探索社区的概念，这些展览考察了非裔美国人在军事和体育中的作用，你将了解地方的力量如何确保从来没有一次非裔美国人的经历。最后一层展览探索了文化在塑造美国方面的作用，从视觉艺术到音乐，再到**、戏剧和电视。

历史的东西将是你的指南，无论是在弗里德曼小屋附近重建的真正的奴隶小屋，还是为隔离座位配备的火车车厢，或者卡洛塔·沃尔斯的父母在1957年那天给她买的裙子，她和其他八个孩子在小石城的综合高中上学，或者卡特里娜飓风过后用的救援篮。有近4000件文物需要探索、使用和记忆，更多的保存在博物馆中，直到它们可以旋转进入博物馆。

作者的试金石图像：“离开田野”由Rudolf Eickemeyer Jr（乔治亚大学图书馆Hargrett稀有图书和手稿图书馆）

当我搬进我的新办公室时，我要随身带的是一张我放在桌子上多年的照片，一张是在19世纪70年代末拍摄的一位曾经被奴役的非裔美国妇女的照片。我被这张照片吸引是因为她矮小的身材使我想起了我的祖母。她正在往一个小斜坡上走。她一只手拿着一把比她高的锄头。她用另一只胳膊抱着一个用来收割玉米或土豆的篮子。她的头发裹得整整齐齐，但衣服却破烂不堪。她的关节肿了，可能是多年在田里劳作所致。她显然很疲倦，但她的姿势让人自豪，尽管身上带着所有的东西，但她仍在前进。

这张照片成了我的试金石。每当我厌倦了政治，每当钱似乎永远不会用，每当千辛万苦的最后期限让我倍感压力，我都会仰望她。我意识到，因为她没有放弃，我有她无法想象的机会。像她一样，我继续前进

首先作为一个新人，在单位我要抱着谦虚求教的态度，第一，我要尽快的熟悉单位的规章制度，组织架构，工作流程，以本职工作为重，迅速适应新的工作环境。第二，我要加强与同事的沟通，做力所能及的帮助同事，尊敬领导，经常向领导求教，争取早日融入到新的单位集体中。第三，随着我对单位各种情况的熟悉，根据实际情况站在领导的角度上看看这些建议有没有合理性，在合适的时机委婉地向领导提出这些建议，如果领导不同意，领导毕竟站得高，望得远，可能掌握了我没有掌握的情况。不论怎么样，都要尊敬领导，以完成本职工作为第一要务。