美容院开业活动营销策划方案

美容院开业活动营销策划方案

　美容院开业活动营销策划方案，生活中，用到方案的地方越来越多，方案也是我们在职场中用的最多的一种书面材料，那么，方案要怎么写呢？下面我收集整理了美容院开业活动营销策划方案，欢迎阅读。

美容院开业活动营销策划方案1

　 一、行业分析：

　中国美容业自1985年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般迅速膨胀，以年均20%的速度增长。目前，市场处于高速发展阶段。

　经过20多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速扩大(全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的行业。)，工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。

　目前，美容机构性质结构分布格局为：民营(包括个体)占92%，三资企业占4%，国有及国有控股占3%，其他占1%。

　美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占76%，以美发为主的机构占24%。其中，兼化妆者占1967%，兼美体者占1506%，兼减肥者占45%，兼健身或主营健身占372%，SPA或主营SPA占265%，其他占49%。

　美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，2009年，中国的亚健康人群数量已达到51亿。

　结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运作经验，决定开一家专业SPA养生会所。

　 二、运营资金预算：

　1资金总额：100万

　2资金用途分配：

　A店面租金与押金

　B店面装修费用

　C营业所需物品及仪器

　D人员工资

　E广告宣传费用

　F周转资金

　 三、创业准备：

　1店面类型定位：底商(200---300平米)

　2店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的项目及客单价，周边的消费水平，

　小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。

　3经营项目：面部，SPA，养生项目(全球顶尖的SPA项目;针对性，见效快的

　养生项目)

　4店面装修：根据项目设计房间布局

　5目标消费人群：中高档消费水平层次的人群

　6产品品牌选择，项目定价

　7员工培训(礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训等)，项目设定

　8员工薪资设定

　9开展拓客活动

　 四所选项目分析：

　 1面部项目：

　根据每个年龄段,不同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满足顾客需求。(基础，高效，特殊，季节等)

　 2SPA项目：

　集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖SPA于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，体贴的服务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。

　 3养生项目：

　从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血6处入手，全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。

　 五、店面运营规划：

　1拓客，留客

　方式：利用店内当季的项目做推广

　A店面周围小区电梯广告投放

　B网络团购推广

　C和店面周围的其他单位联盟，资源共享

　2员工培训，提升专业技能与服务水平，良好的顾客管理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。

　3店内应季项目促销推广。

　4出台老顾客带新顾客的奖励方案，吸引顾客老带新，提升顾客数量。

　5定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。

　6年底举办顾客答谢会，答谢回馈顾客一年的支持，让顾客感觉店内的服务物超所值。

　7举办员工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划，奖励优秀员工。

　 六、预计收益：

　1开业后，前半年收回投入资金(100万)，平均每月业绩167万。

　2后半年，目标业绩120万，平均每月业绩20万。

　 七、可能遇到困难及解决方案：

　 1美容师素质，水平参差不齐，流动性大，管理难度大。

　解决：a合理的薪资设定，使美容师间形成良性竞争。

　b专业的教育培训，解决员工专业技术问题;职业生涯规划，解决员工

　的晋升问题。

　 2美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。

　解决:a通过项目整合降低店内产品成本。

　b合理的薪资设定，降低员工薪资成本及店内负债率。

　C专业的顾客管理系统，降低顾客流失率，提升新客进店率。

　3美容院间的经营项目同质化严重，顾客很容易做比较。

　解决：a项目整合后的推广，不宣传任何品牌，顾客无从做比较。

　b店内所有项目都赋予全新概念，其他店面无法模仿。

　C根据每位顾客的实际情况做出个性化的`护理方案，赢得顾客认可。

美容院开业活动营销策划方案2

　 一、形象的准备

　仪表、仪容,30分钟准备,三秒钟印象,三分钟表达(简明扼要)。把自己打扮得象专家。

　 二、心态的准备

　做好充分的思想准备,搏击,战胜困难,不要几天没销售,脸色就不阳光了了,想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头,会马上离开。随时随时,象迎接战斗一样的意气风发,激情四射,影响感染到身边的每一个人,开朗、开心、快乐的去做,也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上,乐在其中。开朗就象吸铁石,无形中就会留住财运。

　 三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。

　温馨、创新,硬件齐全——夏有空调,冬有暖气,这是最其码的设施,麻雀虽小也得五脏俱全,顾客周护橱。

　展柜摆放,高档产品以同系列为主,首先让顾客看到的就是高档产品,低中价位产品摆放稍微往下一些,展杠最高的部位可以展示你的结业证书,照片,海报,荣誉证书。产品一定要罗列齐全,给人一看就有购买的欲望,彩妆统一摆放,放一些绿色时尚的装饰,比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合,即体现了此套产品的优雅与高贵,又体现了产品的纯洁安全。到夏天,可以摆一些盘藤的黄瓜,翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾(在四姐处订),体现专业性。至少两套以上,一星期更换一次!

　美容院各种印刷的美容项目宣传单,包括绿色美容产品。让每一位顾客,在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料,做圆满美容临走之前,将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的产品推荐,从听觉上给顾客留下印象,那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外,美容院的有关产品的宣传海报,都应挂(贴)在美容院显眼的位置,相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心,特别是国度级权威机构核发的证书,会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。

　 四、店内物品的准备

　产品示范用的专用产品:洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB霜、氧气面膜,眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。

　 五、专业知识的准备

　这是所有开业前的准备中最重要的一点!没有这一项就没有一切,不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心,手法的按摩是否舒心舒服,让人留连忘返,皮肤是否判断准确无误,千万不能开错药方,不然害人害己,无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练,心急是不行的,多练自然熟能生巧。

　 六、精心策划为好的活动打下基础

　以试营业一到二个月为基准,大量发体验卡项,让熟人、朋友体验产品,不以卖货为主,这是一个养鱼的过程,并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目,收费15元1次,体验水疗灌肤,收费20

　元1次,为活动的赠送打下良好的基础,做好试营业期间顾客转介绍,并看到结果。

　2个月后隆重开业,主题以喜庆为主,提前3天贴出赠品赠项海报,不到时间不予销售。

　提前预知到店的人数,并逐个打电话,约定好时间。当天,对每一个进行战前总动员,给发单的人如何鼓励,对来的经销商表示感谢,汇报一下店内顾客的情况,当天已经确定有多少顾客会到场,什么样的情况。人员分工:

　发单人员(热情,自信),接待人员(店长):熟知顾客情况,做好转接(做示范人员),产品示范人员(资深店长,经销商),压单人员(有一定卖货经验的经销商):熟知当天的活动方案,很会塑造配品的价值,有一定的压单经验。

　做好语言、人员配合,介绍情况,达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是很多,下午出成绩,而乡镇是上午人较多,下午人较少但有一定的质量。争取最大化给顾客配产品,如果顾客在经销商这里没有压得了单,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要让她走,佯装向经销商求情要求再配送一些物品,来达到压单的目的。做好配合,时刻不离左右,掌握顾客的心理与动向,看好经销商的眼神示意。

　 七、活动总结

　一天结束,总结一天的情况,是新顾客增加我很多销售额不高还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量,开业半年之前一定要查顾客,不要查钱,顾客就是延伸的财富。哪个顾客对什么样的产品有需求,但没有

　购买,一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护,给试用产品并回访用后的效果。

美容院开业活动营销策划方案3

　 一、美容院一年的促销活动主题前言:

　随着市场经济的发展,目前美容行业日趋成熟,品牌、公司(美容院) 、服务等竞争目前日趋白热化,为提升美容院店内外的知名度及在当地的影响力,我为美容院制订了一系列的让利大优惠及促销活动方案。

　 二、活动方案:

　 (一)一、二月份:

　因为一、二月份是中国传统节日最多的时候,大多数顾客都会有长达七天的长假,所以,也是我们美容院搞促销的第一时机。

　参考方案一:一般的中国传统的春节都是在这两个月,所以我们可在春节期间给予凡到美容院消费的顾客8%的返点作为春节红包,即顾客消费100元马上送出8元钱的红包。这样,不仅迎合了春节的气氛,也让顾客感觉到了实惠。

　参考方案二:二月十四日是西方传统的情人节,我们就在这个月推出“情人卡”,用作男士送给女朋友之用,此外,也可以推出一系列的情侣勺餐,即女顾客在美容院消费满XX元,可免费让其男朋友享受一次男士美容疗程,或在情人节当天开月卡以上的送出情人礼物一份。

　 (二)三月份:

　三月份是学雷锋活动月,我们只要把握时机,可在这个月 为附近住宅多做好事,迅速树立美容院的良好形象,并吸引人们的注意力。

　参考方案一:可在三月份的其中一天以学雷锋为名,组织美容院的全体人员为附近的住宅区免费打扫街道一次,这样美容院的美誉度和知名度必然快速树立。

　参考方案二:定在三月份的其中一天为顾客免费做美容一次,不收任何费用,当作是美容院的一次宣传。

　 (三)四月份:

　参考方案一:由于四月份没有任何特别适合促销的节日,我们可举办“做美容,献爱心,人美心更美”促销活动,顾客本月内凡到美容院办月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等优惠;除此之外,包卡所送出的免费治疗疗程超过20次;而且当消费累积1000元(包括单次或开卡),该美容院将立即赠送顾客至尊金卡一张,凭此卡在美容院内消费,在限期内都能享有六五折优惠;另外,把累积消

　费金额的10%将捐赠希望工程、儿童基金或残疾人基金会等捐输机构。不但充分阐释了“做美容,献爱心,人美心更美”的丰富内涵,而且更能通过人群或宣传的效应得到知名度提升的效果。

　参考方案二:四月份结束将会迎接“五一”黄金周,这是顾客消费旺季,因此我们更应及早宣传,姗姗来迟。针对“五一”旅游周,我们可举办“五一放心游,我院帮你手”、“五一假期,送您惊喜”等促销活动,在美容院开季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保险一份,保金分别为10、20、30万元。

　(四)五月份: 参考方案一:五月份的第三个星期(天)是母亲节,我们就开展一个“让您做一个精心的漂亮妈妈”活动,活动形式多种多样,包括:

　1、包卡优惠方案:在母亲节期间,月卡280元送美白洁面乳一支,季卡680元送洁面乳、水份霜各一支等等配赠方案;

　2、捆绑式销售方案:即顾客购卖满一定金额加XX元就可得到一款特价产品,或加XX元可任意选择2-3款产品;

　3、互动式方案:由于五月结束即是“六一”儿童节,我们对凡消费满1200元-1500元产品的顾客立即送出一摄影楼儿童艺术照;

　4、此外,我们还可以在母亲节当天或一星期内在美容院消费到多少金额,送出一款特价产品,或在这个月末到美容院做美容的获得儿童节礼物一份。

洗面奶是一年四季都不可缺少的清洁物品，而近期一款紫苏Y&A洁面乳可谓火爆了全网，无论是在美妆博主的微博中还是小红书上处处可见它的足迹。那么紫苏Y&A洁面乳这款洗面奶效果到底好不好？下面我就和大家一起来看看。

紫苏Y&A洁面乳好用吗

这款款洗面奶的因它含有紫苏精粹，其抗氧化的能力更胜于维C，可以很好起到镇定修复的作用，有效的改善毛孔粗糙问题，调节肌肤得水油平衡，所以就算敏感肌使用起来也无需担心。这款洗面奶软绵绵的泡沫上脸温和，没有一丝的刺痛感，它的清洁效果也是超级的棒，洗后完全没有紧绷感，而且肌肤特别的水润。以往肌肤的红肿，干痒现象等都在慢慢的缓解。

紫苏Y&A洁面乳使用测评

这款紫苏Y&A洁面乳，它能在清洁的同时锁紧水份，达到水油平衡效果的同时，更能加强净化效用，平衡肤质、改善出油状况，是最适合夏天的洁面产品。

使用时结合起泡网，这样可以充分的把洗面奶的作用发挥到最大，脸才可以洗干净。泡沫上脸感觉挺舒服的，打圈按摩一分钟洗掉，洗完以后清清爽爽，就是感觉毛孔里面的垃圾都清理掉了，再看痘痘都扁下去了，所以消炎的效果还是不错的。一周之后，脸上的痘痘几乎全部消了，只剩下一些很小的痘印，稍微用粉底液遮一遮就可以，真真的好用。现在这款洁面已经使用一个多月，质地细腻温和，洗完整脸通透发光到不可思议，喝饱水很滋润的感觉，真的一生推，无敌真爱，而且便宜大碗，值得无限回购!!

洗面奶选购注意事项 1、检查包装盒

标签内容应包括产品名称、制造者的名称和地址、净含量、生产日期和保质期或者生产批号和限期使用日期、生产企业的生产许可证号、卫生许可证号和产品标准号。

特殊用途化妆品还须标注特殊用途化妆品批准文号。进口化妆品应标明进口化妆品卫生许可证批准文号及经销商代理商名称、地址。

2、根据肤质选择

根据不同的肤质，选择不同的产品。男性消费者一般皮脂分泌比较旺盛，可选择磨砂型、脂肪酸盐型洗面奶，适用于油性皮肤；女性消费者一般皮肤较为细腻、柔软，可选用滋润营养型的乳液洗面奶；婴幼儿皮肤娇嫩，不宜使用洗面奶。 

洗面奶是我们平时的日常生活中非常常见的面部清洁产品，我们每天几乎都会使用到洗面奶，elta md氨基酸洁面乳一直都非常火，那么下面就由的我来为大家介绍elta md氨基酸洁面乳真假辨别，强烈推荐大家入手。

elta md氨基酸洁面乳真假辨别

某天正浏览着一篇有关于Elta MD氨基酸洁面的文章，看到留言底下作者的回复“这种比较小众的产品，TB上基本还是没有假货的啦!” 我就笑笑不说话。很遗憾的是，即使是这种美国小众品牌，现在也是假货横行天下了!你太低估假货商的造价速度和能力了!而且这版的假货，鉴别点少的可怜，瓶身几乎一模一样，没什么好说的。起泡能力是最大的区别，荧光剂仍然是硬伤。详细的稍后为您揭晓 不过话说回来，说Elta MD是小众品牌我觉得其实已经有点不大准确了，因为现在它在国内已经大火。并且官方主推的产品其实不是洁面，而是防晒霜。先来看下我的真假鉴别~~

NOTICE: 以下对比仅代表，个人看法及了解，不排除个别致命点，是版本问题。仅限此版本对比，不同版本仅供参考，并不是一个点对不上就是假货，请综合辨别点对比。

1、Elta MD氨基酸洁面乳 首图初步对比

首图惯例。

2、Elta MD氨基酸洁面乳 荧光反应对比

外包装盒，正品没有荧光反应;假货有荧光反应。

3、Elta MD氨基酸洁面乳 瓶身对比

瓶身几乎一毛一样，所以就没什么好说的了。

4、Elta MD氨基酸洁面乳 瓶身字体对比

我框的两个点，正品字体是灰色;假货字体是黑色。

这里的区别就是，正品第一个字母是小写;假货第一个字母是大写。

5、Elta MD氨基酸洁面乳 瓶身荧光反应对比

正品瓶身没有荧光反应;假货瓶身有荧光反应。

这是正品挫泡沫时的视频。

这是假货挫泡时的视频。

这是正品挫出来的泡沫，不需要很多剂量就可以挫出许多泡沫。

假货我特地挤多一点，挫出来的泡沫 少的可怜

elta md氨基酸洁面乳好用吗

elta md氨基酸洁面乳气泡丰富

白色的乳液质地，比较厚实，有淡淡的瓜果味，闻起来挺清爽的，可以搓出很丰富的泡沫，有一种轻盈的感觉，而且特别绵密柔软，真的跟奶油的触感很像，泡沫吸附力很强，在手上倒着都不容易掉下来。

elta md氨基酸洁面乳自动起泡

30s自动起泡，所以一开始挤在手上不管怎么揉搓都不会有什么泡沫的，需要耐心等待，为了避免洁面乳在脸上起泡伤害肌肤，最好等它在手上起泡之后再上脸，另外脸比较脏的话不容易起泡泡。

elta md氨基酸洁面乳清洁又保湿

elta md氨基酸洁面乳的清洁力不错，洗的很干净，能够卸除淡妆和防晒霜(不过我还是建议大家先卸妆哦)，泡沫一冲就干净了，洗完不会假滑、不会紧绷，保湿和清洁兼顾得很好。

elta md氨基酸洁面乳非常温和

elta md氨基酸洁面乳不含皂基，以氨基酸作为表明活性剂，ph值在55左右，属于弱酸性，和人的皮肤ph值相近，不刺激皮肤，相当温和，适合易长痘皮肤和敏感肌使用，不小心洗进眼睛也不会觉得刺痛。

elta md氨基酸洁面乳采用按压口

elta md氨基酸洁面乳采用按压口设计，非常方便卫生，而且这个按压口是可以锁死的，向右旋转就可以挤出，向左旋转就是锁死，不会不小心就按压出来。 不过按压口会堆积洗面奶，所以用完之后要擦干净。

elta md洗面奶假货多吗

这款洗面奶的假货率很低，所以一般能购买的途径，品质还是没有问题的

购买渠道的话，我最开始都是在美国亚马逊上买，21美金，这个牌子走的是直销路线，有点类似安利这样，所以没有专柜。后来发现国内有了代理商，tb上一般都是卖120-150左右。大家看到很多tb店铺都会有Chengmei LLC颁发elta md的授权证书，我也打电话去给美国的elta md的总公司American Swiss问是不是有中国的经销商，他们给我的回复是中国有两个，一个叫CHENGMEI一个是AROMA什么什么INTERNATIONAL(忘记当时说的啥了哈哈)。知道靠谱之后我直接自己囤了三瓶带去美国哈哈，因为比美国还便宜。

所以大家看好授权书找靠谱的店铺去购买就好。如果担心授权书造假的话，也可以去关注eltamd的公众号，发店名过去查询就好啦~

示例：

elta md氨基酸洗面奶价格是多少

参考价格: 130元

产品名称: Elta MD 氨基酸泡沫洁面乳

规格类型: 正常规格

适合肤质: 任何肤质

起泡程度: 泡沫

洁面分类: 洁面乳

品牌: Elta MD

品名: 氨基酸泡沫洁面乳

产地: 美国

是否为特殊用途化妆品: 否

功效: 深层清洁 清洁毛孔 卸妆 清爽不紧绷

保质期: 3年

Dior睡莲洗面奶是一款备受瞩目的护肤产品，许多消费者都非常关注它的真假辨别。下面我将从几个角度为大家分析如何判断Dior睡莲洗面奶的真伪。

我们可以通过外包装来初步辨别。正品Dior睡莲洗面奶的外包装上会有明确的品牌标志和产品信息，并且印刷清晰、色彩鲜艳。而假冒产品往往会在包装细节上存在瑕疵，如字体模糊、颜色偏差等。我们还可以通过触摸包装来感受其质地和手感，正品Dior睡莲洗面奶通常采用高质量材料制作，手感细腻舒适。

我们可以从产品本身的气味和质地入手。真品Dior睡莲洗面奶具有淡雅花香，并且质地细腻易于推开，能够迅速起到清洁和保湿的效果。而假冒产品往往在气味和质地上存在明显差异，可能会有异味或黏稠度不符合正品标准。因此，我们可以通过嗅闻和试用来判断其真伪。

我们还可以通过购买渠道来判断Dior睡莲洗面奶的真假。建议大家选择官方授权的正规渠道购买，如官方网站、专柜或授权经销商。这样可以避免购买到假冒产品，确保购买到正品，并且能够享受到官方售后服务。

消费者的使用体验也是判断Dior睡莲洗面奶真假的重要参考依据。正品Dior睡莲洗面奶在使用过程中能够温和清洁肌肤，不会引起过敏或不适感。而假冒产品可能会在使用后出现肌肤不适等问题。因此，我们可以通过观察自己的皮肤反应来判断产品的真伪。

为了避免购买到假冒伪劣产品，我们需要从外包装、气味和质地、购买渠道以及使用体验等多个角度进行综合判断。也要注意关注品牌官方发布的真伪鉴别方法和警示信息，以确保自己购买到正品Dior睡莲洗面奶，获得良好的护肤效果。

LANCOME

兰蔻批号标识看法：

1、LANCOME

兰蔻常见批号一般是这样

（例如）“CD040”

第一个字母“C”不必较真，一般说法是法国生产前面是“C”开头，可视为不表意，这个没有什么值得研究探讨，的确法国生产前面一般是“C”开头。中间一个字母“D”表示2007年，不要问为什么，人家集团规定她的所有产品批号标识年份时都是如此；后面三位数字表示在这一年的第多少天生产，040表示在这一年的第40天生产，要算月份的自己去算，你肯定找不到后面三位数字是366的。

2、LANCOME

兰蔻法产还有一种常见批号标注方式。（例如）“CDB”，这种三个英文字母组成的批号实际上很多，但其解释仍然和后面三位数字的标识方式相同，即中间字母“D”表示07年，后面那个字母“B”应是标志月份，末尾的这个字母内地柜BA无法解释，HK兰蔻代理也只是说表示月份，偶也无法替代欧莱雅集团解释明白。很多卖家声称这样的批号是兰蔻简装TESTER产品的批号标注方式，实际不是，无论正装还是TESTER都有这样的批号标注方式。

3、LANCOME

兰蔻日本产的批号标注方式。（例如）“+D004”，看惯了前面是字母的MM估计比较头大，这个“+”号怎么解释？实际上不必解释，和生产日期没有任何关系，一般说法里“+”是指日本生产这个是对的，凡日本兰蔻生产厂出品首字母标识是“+”号。后面看法和第一种批号方式相同。

4、LANCOME

兰蔻的批号方式有的后面会多一个字母。（例如）“+D058N”，还是和前面的一样看法，末尾的这个多出来的字母可以不用多研究，和生产日期无关，可能是专指地区专柜或特殊产品代码。有末尾英文字母是“T”很多商家解释为套装内产品，这个不必过多研究了，“T”结尾批号在很多特惠套装内经常出现。

5、LANCOME

兰蔻有个亚洲区不常见的批号标注方式，美产兰蔻会有。（例如）“7D021”，首位是数字而非字母，这里的开头数字“7”可不表示07年，只是代码，后面的生产日期看法如前。

在兰蔻批号方式中表示年份的这个中间字母按24个英文字母顺序每年一轮换，但是有两个字母是不会出现，“Z”和“O”，说法上是Z和数字2相近，O和数字0相近，所以避用。因此以近年的批号为例：CYXXX=03年第XXX天；CAXXX=04年第XXX天；CBXXX=05年第XXX天；CCXXX=06年第XXX天；CDXXX=07年第XXX天；CEXXX=08年第XXX天；中间跳过了字母“Z”。