跪求雅诗兰黛资料事迹

　　雅诗兰黛家族不老传奇

　　Estee Lauder，一个跨世纪的佳人传说。

　　风华绝代的美容皇后，驾驭不曾停步后退的商业帝国战车，曾是美国梦的完美画面。

　　2004年雅诗兰黛逝世，雅诗兰黛家族的传奇，掀开了30版的序幕。这一次，雅诗兰黛之孙威廉从父亲莱纳德手中接过了权杖……

　　不老传奇 因“美”之名

　　基业长青，常常仅是一个愿景。

　　家族企业的长青，更是罕见，“富不过三代”的谚语，在全球通用。这并非仅是对于豪门的偏见。实际上，全球1000强企业中，仅有79家是家族企业，由家族继承人掌控；另外，仅有20%的家族企业，可以跨越60年后依然生存。

　　雅诗兰黛家族，要打破这一“魔咒”的盛衰规律，让1946年成立的雅诗兰黛，21世纪历久弥新。2005财年(截止至6月30日)雅诗兰黛净销售额突破至634亿美元，净盈利为406亿美元。雅诗兰黛，近60年的岁月后，光辉依旧。

　　雅诗兰黛(Estee Lauder)，1907～2004年，97年的生命历程，成就了一个美丽传奇，更缔造了一个商业帝国。这位出生于纽约皇后区的“灰姑娘”，东欧移民的后代，凭借野心、热情与执著，撰写了一个美国梦式的传奇，聪明勤奋、坚韧不拔，换来财富、地位与尊敬，美国梦所涵盖的自由平等底蕴，在雅诗兰黛的人生故事中流转。在1998年《时代》周刊评选的20世纪20位最具影响力的商业天才中，雅诗兰黛为唯一的女性。

　　在自家厨房里，借助化学师叔叔调配出来的面霜，5万美元的创业资本，雅诗兰黛开始了美容事业的起点。这位外表美丽纤弱的女子，在创业之初，曾为自己立下“每天至少接触50张脸”的工作量底线，在人流熙熙攘攘的大街上，说服经过身边的女人，尝试自己的巧手护理。雅诗兰黛锲而不舍的说服能力，在1948年为她赢得进驻美国最高级的Saks Fifth Avenue百货公司的资格。雅诗兰黛的品牌，从这一年开始，赢得了高端美容用品领地的立足点。

　　在回首创业历程时，雅诗兰黛说：“我一生中工作的每一天，无不与推销有关。假如我相信一样东西，我推销它，不遗余力。” 雅诗兰黛，20世纪最具影响力的推销天才之一，这个评价，或许平淡，却是对一个勇敢、创新，打出一片天下的时代女性的致敬。她，曾经只是一名赤手空拳打天下的推销员，却把“美”当成一生的使命去完成。“美是一种态度。天下没有丑陋的女人。”雅诗兰黛的商业帝国，因“美”之名而起步并壮大。

　　走出美国 追寻愿景

　　莱纳德(Leonard Lauder)，雅诗兰黛的长子。40多岁时的一次演讲上，他曾说：“人们常问我的职业是什么，我会告诉他们我的工作是做一个儿子。”出生于1933年的莱纳德今年已经72岁，而他深爱的母亲也已于去年4月24日去世。莱纳德把母亲的事业种子，在全球化版图上实现王朝般的全新规模和影响力。目前，雅诗兰黛集团旗下26个品牌几乎铺上了全球的货架，公司近一半的收入来自美国本土以外市场，采购生产销售环节也跨越了欧美亚三大洲。

　　1958年莱纳德加入雅诗兰黛时，年仅25岁，雅诗兰黛的销售额也仅有区区80万美元，依然是一个小型家族企业，雅诗兰黛与丈夫约瑟夫·兰黛(Joseph Lauder)分工 ，雅诗主管营销，而约瑟夫掌管财务与生产；1982年莱纳德在25年的历练后出任集团CEO，1995年兼任董事长，并于当年策划了雅诗兰黛一个重要的转折事件——上市；2004年当莱纳德将CEO一职由儿子威廉继承时，雅诗兰黛已是一家年销售额达579亿美元的上市公司，市值782亿美元。

　　莱纳德，为雅诗兰黛带来了国际化开放色彩。莱纳德认为，自己继承了父亲的从容镇定以及母亲的洞察力。曾有人请他用一个词概括母亲的最大特点，莱纳德用了一个词——野心。而正是不逊于母亲的野心，让莱纳德引领集团实现脱胎换骨的改造，从上市到扩张，体现的是打造一家跨国巨企的野心。

　　虽已上市10年，目前雅诗兰黛家族还是持有集团82%的投票权股票，但毕竟，正是上市的决策让雅诗兰黛的运作更透明，更规范，也让其全球扩张有了更多的灵活选择。莱纳德说：“我们的信条是，我们不是家族生意，而是生意场里的一个家族。”

　　举贤不避亲，雅诗兰黛家族必须有足够的管理能人和创意高手，来运作这盘家族成员积极参与管理的“非家族生意”；另外，雅诗兰黛必须保持开放的任人唯贤思维，前任CEO(任期为1995-2004年)连翰墨并非家族成员，但这位1975年加盟的老将，莱纳德同样委以掌门重任。虽在2004年连翰墨的CEO一职由莱纳德之子威廉继任，这并不能否定莱纳德在任人唯贤与举贤不避亲之间，所作出的极好平衡。

　　莱纳德的另一大功劳，就是通过收购建立起雅诗兰黛的品牌阵容。上世纪90年代中期，雅诗兰黛开始重视多品牌组合及特许经营的重要作用。雅诗兰黛，从品牌诞生的第一天开始，就定位在最高端，开始一场面向富人的游戏。对比年销售额170亿美元(年销售额3倍于雅诗兰黛)的欧莱雅以及巨人中的巨人——年销售额5674亿美元(年销售额9倍于雅诗兰黛)的宝洁，雅诗兰黛有所不同。宝洁非常明显，旗下的玉兰油及CoverGirl等带有大众市场气息，整体品牌阵容也因其公司背景及企业品牌内涵，而更为大众化；欧莱雅，从大众化的美宝莲到高端的契尔氏，品牌阵容全面强势，不过对规模小了一半的雅诗兰黛，总体来讲后者的最高端定位较为纯粹。

　　尚在刚加入雅诗兰黛的1958年，莱纳德就意识到了产品单一的巨大风险。1968年，莱纳德推出了与原有的雅诗兰黛品牌一样高端定位的倩碧品牌，其他人可能会担心品牌的自相残杀，莱纳德却认为这可以是良性的同门竞争。作为两个儿子的父亲，他将家庭生活的心得体会应用到公司营运上来，和而不同的思路居然也行得通，并没有出现预期中的同门相煎情况。

　　不管是收购彩妆品牌MAC也好，还是收购另一个彩妆品牌Bobbi Brown也好，莱纳德为雅诗兰黛企业文化带来的对良性竞争的包容，通过内部良性竞争，激发创新精神和品牌活力，以应对远为无情的外部竞争。不管是内部研发，还是外部收购，目的无非是为了激发雅诗兰黛文化中的创新精神。

　　在谈及卓越***的重要特质时，莱纳德曾经提过一点——“拥有清晰的愿景。知道你要往哪里去；如果人们认同你的愿景，他们会带你到那里。”莱纳德带领雅诗兰黛走出美国、走出家族企业的固步自封，走出高端品牌的单一产品阵容，或许正是因为他头脑中清晰愿景的指引。他曾说：“将美丽带给全世界所有女性是我母亲的梦想，也是雅诗兰黛公司的愿景。”世界上最大、最好的美容品帝国，莱纳德与母亲一样，用毕生的热情去缔造。

　　世纪挑战 美的“传人”

　　踏入21世纪，雅诗兰黛面临新的挑战，应对这些挑战的掌门人，名叫威廉(William Lauder)——莱纳德的长子，雅诗兰黛之孙。任何一个历史悠久的品牌，均面临着品牌内涵的更新及品牌活力的重新激发难题，雅诗兰黛，也不例外。近60年的历史，经典的辉煌，面临现代的考验。防止雅诗兰黛品牌的老化，是2004年上台的威廉面临的挑战之一。

　　雅诗兰黛的收入中，依然有约40%来自于高级百货公司；与此同时，越来越多年龄较轻的客户却更加青睐个性化、时尚感较强的高端品牌专门店，至于宝洁这位巨头，则更是以其庞大强势的企业资源，意图取缔奢侈与大众美容用品的界限，从而模糊欧莱雅及雅诗兰黛的高端姿态，为自己这家产品上至美容品，下至洗涤用品的综合型企业赢得竞争优势。最高端的变数，中低端的劲敌，雅诗兰黛的经营思路，已到了自我更新的关口。只有这样，该企业的下一个里程碑式目标——突破100亿美元销售大关，才有可能实现。

　　拥有一个杰出的祖母，以及顶着“兰黛之子”的压力、却同样杰出的父亲，家族第三代传人威廉既需要强调自己是家族接班人，又需要在上一代的福荫下走出上一代的阴影，他坦诚地说：“我必须付出双倍的努力，才能得到外界的一半认可。这是我内心深处的驱动力，我是雅诗兰黛的家族接班人，但这并不意味着我的工作已成功。”

　　祖母及父亲共有的对时代潮流及商机的洞察力，在威廉身上能否延承？对于威廉来说，21世纪是个关键的时间概念，假如说雅诗兰黛是个公认的质量狂，莱纳德是个不争的收购狂的话，威廉又将是个怎样的“21世纪”接班人？祖孙及父子的感情纽带是一回事，但在工作上威廉有清晰的自我意识，“我是我，我是威廉”。显然威廉并不想在工作角色中仅仅享受其祖母及父亲的奋斗成果，而是强烈追求自己有所建树。

　　风格稳重谨慎的威廉，似乎不像是那些精致的、中性化的美容业执行官，而更像是一个银行家。对比祖母及父亲，威廉似乎对于雅诗兰黛的商业模式有另外的认识，比如说大广告投入的营运方式，就成为威廉考虑调整的一个方向。之前雅诗兰黛的营运利润率为114%，这意味着市价100美元的产品，成本为25美元，但广告投入方面却高达63美元。

　　在威廉于2004年上台后的一年里，雅诗兰黛的营收增长了9%，而利润则提升了8%，“银行家”风格的威廉，对比祖母的信念，父亲的速度，在财务上更为精明，具有更强的利润意识，这也是雅诗兰黛在未来的管理风格方面，将会因人而异出现的调整。关于不惜代价打造伟大品牌的做法，威廉说：“我们不能因为上世纪六七十年代这种做法行得通，就认定可以在21世纪继续这种做法。”不同的并不仅仅是时尚潮流，商业运作手法亦在与时俱进，威廉并不想落入历史及前人的窠臼。在奢侈高端品牌的风光背后，客观的财务报表呈现的是一个让人惊奇的低利润商业模式。

　　威廉是否将在这方面为雅诗兰黛带来激进的变革？很明显，华尔街对此充满期待。威廉对于旗下26个品牌，将会有进一步的调整和审视。业绩不理想的品牌，是否会被放弃？成本控制方面，又在何处存在何种空间？这些都是威廉在未来将继续思索的难题，或许他可以找到执行和解决方案。目前总部设在纽约市的雅诗兰黛生产设施分布在美国、比利时、瑞士、英国、德国、日本和加拿大等地，对比生产成本来讲，在广告营销方面雅诗兰黛可以实现的成本节约空间更大。

　　威廉更加重视的另一个方面是渠道。在过去，雅诗兰黛的渠道由高级百货公司主导，而现在其独立自有的专门店已达518家，覆盖Aveda、Origins和MAC等品牌。对比各竞争品牌互相争妍斗艳的百货公司柜台，品牌专门店对于突出其个性及特色，当然有不可比拟的优势。改变正在进行，这当然避免不了与旧有渠道的冲突和摩擦，威廉的创新和改革，面临的是新旧商业渠道相结合所带来的考验和压力，甚至莱纳德本人，就曾对品牌专门店的渠道方式表示质疑。

　　尽管如此，渠道的多样化已被列入雅诗兰黛的五大战略当中，其它的四大战略还有产品创新、产品类别全面开拓，以及从父亲莱纳德手中继承的全球扩张，寻找收购及特许经营商机等战略方向。值得一提的是威廉在产品类别全面开拓方面的又一次出乎意料的举动——对于Origins品牌的重视。该品牌产品强调纯天然植物配方的环保特性，从产品类别来说，其旗下的部分沐浴类及全身肌肤护理产品，更强调自然配方，而非雅诗兰黛集团一贯标榜的时尚特性，可以说在雅诗兰黛整体品牌阵容中是一个“另类”，但与全球环保潮流对应来讲，也是一种“另类”时尚。

　　现年45岁的威廉，与父亲一样毕业于全球最顶尖的沃顿商学院，或许他深得该学院“只创造新规则”理念的熏陶，能够创造出雅诗兰黛的商业运营新规则？雅诗兰黛的21世纪全新挑战，已来临。

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　　雅诗兰黛家族不老传奇

　　Estee Lauder，一个跨世纪的佳人传说。

　　风华绝代的美容皇后，驾驭不曾停步后退的商业帝国战车，曾是美国梦的完美画面。

　　2004年雅诗兰黛逝世，雅诗兰黛家族的传奇，掀开了30版的序幕。这一次，雅诗兰黛之孙威廉从父亲莱纳德手中接过了权杖……

　　不老传奇 因“美”之名

　　基业长青，常常仅是一个愿景。

　　家族企业的长青，更是罕见，“富不过三代”的谚语，在全球通用。这并非仅是对于豪门的偏见。实际上，全球1000强企业中，仅有79家是家族企业，由家族继承人掌控；另外，仅有20%的家族企业，可以跨越60年后依然生存。

　　雅诗兰黛家族，要打破这一“魔咒”的盛衰规律，让1946年成立的雅诗兰黛，21世纪历久弥新。2005财年(截止至6月30日)雅诗兰黛净销售额突破至634亿美元，净盈利为406亿美元。雅诗兰黛，近60年的岁月后，光辉依旧。

　　雅诗兰黛(Estee Lauder)，1907～2004年，97年的生命历程，成就了一个美丽传奇，更缔造了一个商业帝国。这位出生于纽约皇后区的“灰姑娘”，东欧移民的后代，凭借野心、热情与执著，撰写了一个美国梦式的传奇，聪明勤奋、坚韧不拔，换来财富、地位与尊敬，美国梦所涵盖的自由平等底蕴，在雅诗兰黛的人生故事中流转。在1998年《时代》周刊评选的20世纪20位最具影响力的商业天才中，雅诗兰黛为唯一的女性。

　　在自家厨房里，借助化学师叔叔调配出来的面霜，5万美元的创业资本，雅诗兰黛开始了美容事业的起点。这位外表美丽纤弱的女子，在创业之初，曾为自己立下“每天至少接触50张脸”的工作量底线，在人流熙熙攘攘的大街上，说服经过身边的女人，尝试自己的巧手护理。雅诗兰黛锲而不舍的说服能力，在1948年为她赢得进驻美国最高级的Saks Fifth Avenue百货公司的资格。雅诗兰黛的品牌，从这一年开始，赢得了高端美容用品领地的立足点。

　　在回首创业历程时，雅诗兰黛说：“我一生中工作的每一天，无不与推销有关。假如我相信一样东西，我推销它，不遗余力。” 雅诗兰黛，20世纪最具影响力的推销天才之一，这个评价，或许平淡，却是对一个勇敢、创新，打出一片天下的时代女性的致敬。她，曾经只是一名赤手空拳打天下的推销员，却把“美”当成一生的使命去完成。“美是一种态度。天下没有丑陋的女人。”雅诗兰黛的商业帝国，因“美”之名而起步并壮大。

　　走出美国 追寻愿景

　　莱纳德(Leonard Lauder)，雅诗兰黛的长子。40多岁时的一次演讲上，他曾说：“人们常问我的职业是什么，我会告诉他们我的工作是做一个儿子。”出生于1933年的莱纳德今年已经72岁，而他深爱的母亲也已于去年4月24日去世。莱纳德把母亲的事业种子，在全球化版图上实现王朝般的全新规模和影响力。目前，雅诗兰黛集团旗下26个品牌几乎铺上了全球的货架，公司近一半的收入来自美国本土以外市场，采购生产销售环节也跨越了欧美亚三大洲。

　　1958年莱纳德加入雅诗兰黛时，年仅25岁，雅诗兰黛的销售额也仅有区区80万美元，依然是一个小型家族企业，雅诗兰黛与丈夫约瑟夫·兰黛(Joseph Lauder)分工 ，雅诗主管营销，而约瑟夫掌管财务与生产；1982年莱纳德在25年的历练后出任集团CEO，1995年兼任董事长，并于当年策划了雅诗兰黛一个重要的转折事件——上市；2004年当莱纳德将CEO一职由儿子威廉继承时，雅诗兰黛已是一家年销售额达579亿美元的上市公司，市值782亿美元。

　　莱纳德，为雅诗兰黛带来了国际化开放色彩。莱纳德认为，自己继承了父亲的从容镇定以及母亲的洞察力。曾有人请他用一个词概括母亲的最大特点，莱纳德用了一个词——野心。而正是不逊于母亲的野心，让莱纳德引领集团实现脱胎换骨的改造，从上市到扩张，体现的是打造一家跨国巨企的野心。

　　虽已上市10年，目前雅诗兰黛家族还是持有集团82%的投票权股票，但毕竟，正是上市的决策让雅诗兰黛的运作更透明，更规范，也让其全球扩张有了更多的灵活选择。莱纳德说：“我们的信条是，我们不是家族生意，而是生意场里的一个家族。”

　　举贤不避亲，雅诗兰黛家族必须有足够的管理能人和创意高手，来运作这盘家族成员积极参与管理的“非家族生意”；另外，雅诗兰黛必须保持开放的任人唯贤思维，前任CEO(任期为1995-2004年)连翰墨并非家族成员，但这位1975年加盟的老将，莱纳德同样委以掌门重任。虽在2004年连翰墨的CEO一职由莱纳德之子威廉继任，这并不能否定莱纳德在任人唯贤与举贤不避亲之间，所作出的极好平衡。

　　莱纳德的另一大功劳，就是通过收购建立起雅诗兰黛的品牌阵容。上世纪90年代中期，雅诗兰黛开始重视多品牌组合及特许经营的重要作用。雅诗兰黛，从品牌诞生的第一天开始，就定位在最高端，开始一场面向富人的游戏。对比年销售额170亿美元(年销售额3倍于雅诗兰黛)的欧莱雅以及巨人中的巨人——年销售额5674亿美元(年销售额9倍于雅诗兰黛)的宝洁，雅诗兰黛有所不同。宝洁非常明显，旗下的玉兰油及CoverGirl等带有大众市场气息，整体品牌阵容也因其公司背景及企业品牌内涵，而更为大众化；欧莱雅，从大众化的美宝莲到高端的契尔氏，品牌阵容全面强势，不过对规模小了一半的雅诗兰黛，总体来讲后者的最高端定位较为纯粹。

　　尚在刚加入雅诗兰黛的1958年，莱纳德就意识到了产品单一的巨大风险。1968年，莱纳德推出了与原有的雅诗兰黛品牌一样高端定位的倩碧品牌，其他人可能会担心品牌的自相残杀，莱纳德却认为这可以是良性的同门竞争。作为两个儿子的父亲，他将家庭生活的心得体会应用到公司营运上来，和而不同的思路居然也行得通，并没有出现预期中的同门相煎情况。

　　不管是收购彩妆品牌MAC也好，还是收购另一个彩妆品牌Bobbi Brown也好，莱纳德为雅诗兰黛企业文化带来的对良性竞争的包容，通过内部良性竞争，激发创新精神和品牌活力，以应对远为无情的外部竞争。不管是内部研发，还是外部收购，目的无非是为了激发雅诗兰黛文化中的创新精神。

　　在谈及卓越***的重要特质时，莱纳德曾经提过一点——“拥有清晰的愿景。知道你要往哪里去；如果人们认同你的愿景，他们会带你到那里。”莱纳德带领雅诗兰黛走出美国、走出家族企业的固步自封，走出高端品牌的单一产品阵容，或许正是因为他头脑中清晰愿景的指引。他曾说：“将美丽带给全世界所有女性是我母亲的梦想，也是雅诗兰黛公司的愿景。”世界上最大、最好的美容品帝国，莱纳德与母亲一样，用毕生的热情去缔造。

　　世纪挑战 美的“传人”

　　踏入21世纪，雅诗兰黛面临新的挑战，应对这些挑战的掌门人，名叫威廉(William Lauder)——莱纳德的长子，雅诗兰黛之孙。任何一个历史悠久的品牌，均面临着品牌内涵的更新及品牌活力的重新激发难题，雅诗兰黛，也不例外。近60年的历史，经典的辉煌，面临现代的考验。防止雅诗兰黛品牌的老化，是2004年上台的威廉面临的挑战之一。

　　雅诗兰黛的收入中，依然有约40%来自于高级百货公司；与此同时，越来越多年龄较轻的客户却更加青睐个性化、时尚感较强的高端品牌专门店，至于宝洁这位巨头，则更是以其庞大强势的企业资源，意图取缔奢侈与大众美容用品的界限，从而模糊欧莱雅及雅诗兰黛的高端姿态，为自己这家产品上至美容品，下至洗涤用品的综合型企业赢得竞争优势。最高端的变数，中低端的劲敌，雅诗兰黛的经营思路，已到了自我更新的关口。只有这样，该企业的下一个里程碑式目标——突破100亿美元销售大关，才有可能实现。

　　拥有一个杰出的祖母，以及顶着“兰黛之子”的压力、却同样杰出的父亲，家族第三代传人威廉既需要强调自己是家族接班人，又需要在上一代的福荫下走出上一代的阴影，他坦诚地说：“我必须付出双倍的努力，才能得到外界的一半认可。这是我内心深处的驱动力，我是雅诗兰黛的家族接班人，但这并不意味着我的工作已成功。”

　　祖母及父亲共有的对时代潮流及商机的洞察力，在威廉身上能否延承？对于威廉来说，21世纪是个关键的时间概念，假如说雅诗兰黛是个公认的质量狂，莱纳德是个不争的收购狂的话，威廉又将是个怎样的“21世纪”接班人？祖孙及父子的感情纽带是一回事，但在工作上威廉有清晰的自我意识，“我是我，我是威廉”。显然威廉并不想在工作角色中仅仅享受其祖母及父亲的奋斗成果，而是强烈追求自己有所建树。

　　风格稳重谨慎的威廉，似乎不像是那些精致的、中性化的美容业执行官，而更像是一个银行家。对比祖母及父亲，威廉似乎对于雅诗兰黛的商业模式有另外的认识，比如说大广告投入的营运方式，就成为威廉考虑调整的一个方向。之前雅诗兰黛的营运利润率为114%，这意味着市价100美元的产品，成本为25美元，但广告投入方面却高达63美元。

　　在威廉于2004年上台后的一年里，雅诗兰黛的营收增长了9%，而利润则提升了8%，“银行家”风格的威廉，对比祖母的信念，父亲的速度，在财务上更为精明，具有更强的利润意识，这也是雅诗兰黛在未来的管理风格方面，将会因人而异出现的调整。关于不惜代价打造伟大品牌的做法，威廉说：“我们不能因为上世纪六七十年代这种做法行得通，就认定可以在21世纪继续这种做法。”不同的并不仅仅是时尚潮流，商业运作手法亦在与时俱进，威廉并不想落入历史及前人的窠臼。在奢侈高端品牌的风光背后，客观的财务报表呈现的是一个让人惊奇的低利润商业模式。

　　威廉是否将在这方面为雅诗兰黛带来激进的变革？很明显，华尔街对此充满期待。威廉对于旗下26个品牌，将会有进一步的调整和审视。业绩不理想的品牌，是否会被放弃？成本控制方面，又在何处存在何种空间？这些都是威廉在未来将继续思索的难题，或许他可以找到执行和解决方案。目前总部设在纽约市的雅诗兰黛生产设施分布在美国、比利时、瑞士、英国、德国、日本和加拿大等地，对比生产成本来讲，在广告营销方面雅诗兰黛可以实现的成本节约空间更大。

　　威廉更加重视的另一个方面是渠道。在过去，雅诗兰黛的渠道由高级百货公司主导，而现在其独立自有的专门店已达518家，覆盖Aveda、Origins和MAC等品牌。对比各竞争品牌互相争妍斗艳的百货公司柜台，品牌专门店对于突出其个性及特色，当然有不可比拟的优势。改变正在进行，这当然避免不了与旧有渠道的冲突和摩擦，威廉的创新和改革，面临的是新旧商业渠道相结合所带来的考验和压力，甚至莱纳德本人，就曾对品牌专门店的渠道方式表示质疑。

　　尽管如此，渠道的多样化已被列入雅诗兰黛的五大战略当中，其它的四大战略还有产品创新、产品类别全面开拓，以及从父亲莱纳德手中继承的全球扩张，寻找收购及特许经营商机等战略方向。值得一提的是威廉在产品类别全面开拓方面的又一次出乎意料的举动——对于Origins品牌的重视。该品牌产品强调纯天然植物配方的环保特性，从产品类别来说，其旗下的部分沐浴类及全身肌肤护理产品，更强调自然配方，而非雅诗兰黛集团一贯标榜的时尚特性，可以说在雅诗兰黛整体品牌阵容中是一个“另类”，但与全球环保潮流对应来讲，也是一种“另类”时尚。

　　现年45岁的威廉，与父亲一样毕业于全球最顶尖的沃顿商学院，或许他深得该学院“只创造新规则”理念的熏陶，能够创造出雅诗兰黛的商业运营新规则？雅诗兰黛的21世纪全新挑战，已来临。

法国在华企业名单（上海）

1 AEC ASITIQUE EUROPEENNE DE COMMERCE

法国亚义赛公司

上海市漕溪路250号银海大楼A1009-1011室 200233

2 AIR FRANCE

法国航空公司

上海市南京西路128号永新广场1301室 200003

3 ALCATEL CHINA LTDShanghai Representative Office

阿尔卡特中国有限公司

上海代表处 上海浦东新区张杨路500号 上海时代广场20层 200122

4 ALCATEL KANGHUA SHANGHAI CABLE COLTD

上海阿尔卡特康华电缆有限公司

上海南陈路24号 200436

5 ALCATEL SHANGHAI OPTICAL FIBRE CABLE COLTD

上海阿尔卡特光缆有限公司

上海民治路801号 200093

6 ALSTOM

阿尔斯通公司

上海电力大厦911室 200025

7 SHANGHAI ALTO PAINTS COLTD

上海雅都涂料有限公司

上海市嘉定区马陆镇东宝公路2485号 201801

8 SHANGHAI ASSOCIATED FINANCE COLTD

上海联合财务有限公司

上海延安西路65号国际贵都大酒店办公楼7楼 200040

9 AUCHAN

上海市杨浦区民星路560号弘森大酒店二楼 200438

10 BANQUE NATIONALE DE PARIS

Bureau de Representation

巴黎国民银行上海代表处

上海市茂名南路58号锦泰办公楼101-105室 200020

11 BAX GLOBAL EX-BURLINGTON AIR EXPRESS

(香港)伯灵顿全球空运有限公司

上海市延安西路394弄8号联恒商业大厦502,503室 200040

12 SHANGHAI BELL ALCATEL BUSINESS SYSTEMS COLTD

上海贝尔阿尔卡特移动通信有限公司

上海市浦东新区张杨路500号时代广场14层 200092

13 BOUYGUES

法国布依格集团

上海市长乐路801号华尔登广场502室 200031

14 BUREAU VERITAS

上海市肇家滨路388号华泰大厦5楼 200031

15 CALBERSON LTD

卡贝尔松国际运输公司

上海市徐汇区桃江路8号保轻大厦7/F 200031

16 CARREFOUR

家乐福(上海)

上海市武宁路20号6楼 200060

17 CEGOS MANAGEMENT CONSULTING (SHANGHAI)COLTD

企顾司企业管理顾问(上海)有限公司

上海东方路989号中达广场2楼 200122

18 CHESTERTON ORIENTAL PROPERTY CONSULTANTS COLTD (SHANGHAI)

上海东方卓德物业顾问有限公司

上海徐汇区宝庆路1号百富勒广场1008室 200031

19 CHINA EUROPE INTERNATIONAL BUSINESS SCHOOL(CEIBS)

中欧国际工商学院

上海市闵行东川路800号上海交通大学闵行校区内 200240

20 CHRISTOFLE SHANGHAI (REPRESENTATIVE OFFICE)

法国昆庭金银器有限公司上海代表处

上海中山西路800弄55号紫云大厦26D 200051

21 CLASQUIN (FAR EAST) LTD

嘉士坚(远东)有限公司

上海市襄阳南路175号环中商厦南座503室 200031

22 COMPAGNIE FINACIERE DE CICI ET DE L’UNION EUROPEENNE Bureau de Representation a SHANGHAI

欧洲联合工商银行集团

上海代表出 上海市延安西路129号华侨大厦6011-6012室 200040

23 CPR INTERNATIONAL

中国BR国际医药交流公司

上海市延安西路2633号美丽华商务中心B202室 200336

24 CREDIT AGRICOLE INDOSUEZ

东方汇理银行

上海市浦东大道一号船舶大厦17楼 200120

25 CREDIT COMERCIAL DE FRANCE

法国商业信贷银行 上海代表处

上海市茂名南路58号锦泰办公楼310室 200020

26 CREDIT LYONNAIS

法国里昂信贷银行

上海陆家嘴66号招商局大厦36层 200120

27 DANZAS ZF FREIGHT AGENCY COLTD HEAD OFFICE

丹沙中福货运代理有限公司总部

上海市黄陂北路227号中区广场1204室 200003

28 DANZAS ZF FREIGHT AGENCY COLTD SHANGHAI AIRFEIGHT DEPT

丹沙中福货运代理有限公司

上海空运部 上海市虹桥路2545弄31号 200335

29 DANZAS ZF FREIGHT AGENCY COLTD SHANGHAI OCEANFREIGHT DEPT

丹沙中福货运代理有限公司 上海海运部

上海市逸仙路1356号3楼 200434

30 DECATHLON SHANGHAI

迪卡侬上海分公司

上海莘庄工业区申北路申北2号 201108

31 ELF ATOCHEM

埃尔夫阿托化学

上海市淮海中路283号香港广场28楼01-06室 200021

32 ERAI Entreprise Rhone-Alpes International

法中企业协会

法国罗纳-阿尔卑斯地区企业国际发展协会

上海市番禺路586号东方商务大厦 200052

33 SHANGHAI ETHYPHARM PHARMACEUTICAL COMPANY

上海爱的发治药有限公司

上海华山路1300号兴国商务楼202室 200052

34 EUREST CHINA

怡乐食-创造食品科技有限公司

上海青浦县徐泾镇沪青平公路1800号 201702

35 EUROCHINA CONSULTING Bureau de Representation

法国欧罗华公司 上海代表处

上海虹口 区四平路188号809室 200086

36 EVERREACH LOGISTICS(SHANGHAI)COLTD

瑞达国际物流(上海)有限公司

上海外高桥保税区日樱北路499号 200137

37 FINA OVERSEAS SA SHANGHAI REPRESENTATIVE OFFICE

菲纳海外有限公司 上海代表处

上海市河南南路15号中汇大厦6010室 200002

38 FRAMATOME CONNECTORS INTERNATIONAL

法马通连接器香港有限公司 上海代表处

上海市淮海中路887号永新大厦9008室 200020

39 FRAMATOME SA

法马通

上海市淮海中路887号永新大厦9009室 200020

40 FRANCE CHINA INFORMATION CONSULTANTS

上海番禺路586号东方商务大楼321室 200052

41 GAZ DE FRANCE

法国燃气公司

上海市茂名南路58号锦泰办公楼407室 200020

42 GEMPLUS(SHANGHAI)

金普斯(上海)

上海市浦东新区银城东路101号上海森贸国际大厦13层 200120

43 GSE

中国上海漕溪北路18号实业大厦26A1楼 200030

44 GU FAN TABLEWARE (SHANGHAI)COLTD

古帆餐具(上海)有限公司

上海中山西路800弄55号紫云大厦26D 200051

45 HAGER

德国海格

上海市延安东路588号东海商业中心11A 200001

46 HOTEL SOFITEL HYLAND SHANGHAI

索菲特海仑宾馆

上海市南京东路505号 200001

47 THE INTERNATIONAL BANK OF PARIS & SHANGHAI

上海巴黎国际银行

上海市浦东新区浦东南路528号上海证券大厦北塔13楼 200120

48 SHANGHAI JINGYI-SITRAM STAILESS STEEL WARE CO,LTD

上海精艺斯塔姆不绣钢制品有限公司

上海外高桥保税区富特北路81号 200131

49 JONES LANG LASALLE

仲量联行

上海虹口区黄浦路99号上海滩国际大厦15楼 200080

50 LAFARGE ONODA GYPSUM (SHANGHAI) CO, LTD

上海拉法基小野田石膏建材有限公司

上海市闵行区陈行镇陈行公路4199号 201114

51 LEGRAND

法国罗格朗公司

上海市宁海东路200号申鑫大厦2207,2208室 210021

52 LEGRAND(SHANGHAI) TRADING COMPANY

罗格朗(上海)贸易有限公司

上海外高桥保税区美桂南路220号20号通用厂房2层 200131

53 SHANGHAI LONGMA ENGINEERING PLASTICS CO,LTD

上海龙马工程塑料塑料有限公司

上海浦东金桥出口加工区金藏路258号2号楼 201206

54 MAYBELLINE (SUZHOU) COSMETICS CO,LTD

美宝莲(苏州)化妆品有限公司

上海华山路2号中华企业大厦20,21,22楼 200040

55 MICHELIN ASIA(HK)LTD

米其林亚洲(香港)有限公司 上海代表处

上海市娄山关路85号东方大厦D座507 200335

56 NATEXIS BANQUE

法国外贸银行

上海市浦东陆家嘴路66号招商局大厦34层 200120

57 NORTON ABRASIVES(SHANGHAI)COLTD

诺顿磨料磨具(上海)有限公司

上海闵行开发北斗路198号 200240

58 NORTON PERFORMANCE PLASTICS(SHANGHAI)CO,LTD

诺顿高功能塑料(上海)有限公司

上海闵行开发区北斗路198号 200240

59 NORTON WEAR RESISTANT TECHNOLOGIES (SHANGHAI)COLTD

诺顿抗磨损技术(上海)有限公司

上海莘庄工业区申强路解放21标准工业厂房 201108

60 OLIVIER CHINE

香港永兴洋行

上海虹桥路808号加华商务中心C504室 200030

61 ONDEX-CHINA LIAISON OFFICE

法国温黛克斯公司

中国地区办事处 上海市武宁路350号,联合大厦2505房间 200063

62 PARIBAS(SUCCURSALE SHANGHAI)

巴黎巴银行上海分行

上海浦东陆家嘴路66号 招商局大厦31层 200120

63 PRAT SHANGHAI OFFICE

法国派特有限公司 上海代表处

上海中山西路1271号海螺大厦105室 200051

64 RHODIA SILICONES SHANGHAI CO,LTD

罗地亚有机硅(上海)有限公司

上海闵行莘庄工业区申强路666号 201108

65 RHONE-POULENC (CHINA)CO,LTD SHANGHAI BRANCH

罗纳普朗克(中国)有限公司 上海分公司

上海闵行莘庄工业区申强路666号 201108

66 RHONE-POULENC GROUPE BUREAU DE SHANGHAI

罗纳普朗克 上海办事处

上海闵行莘庄工业区申强路666号 201108

67 SHANGHAI RSMI CONSULTING CO,LTD

上海中申国际咨询公司

上海市浦东新区陆家嘴路177号金茂大厦2301室 200120

68 SAEI(SOCIETE AUXILLIAIRE INTERNATIONAL)

法国艾萨义国际建筑工程公司

上海浦东东方路899号1013, 1003室 200122

69 SCHEIDER(SHANGHAI)INDUSTRIAL CONTROL CO,LTD

上海施耐德工业控制有限公司

上海市南翔沪宜路303号 201802

70 SCHNEIDER(SHANGHAI)LOW VOLTAGE TERMINAL APPARATUS COLTD

上海施耐德低压终端电器有限公司

上海闵行经济技术开发区黄坪路159号 200245

71 SCHNEIDER (SHANGHAI) POWER DISTRIBUTION ELECTRICAL APPARATUS COLTD

上海施耐德配电电器有限公司

上海浦东康桥工业开发区康桥路833号 201315

72 SCHNEIDER(SHANGHAI)SUPPLY COLTD

施耐德(上海)物流有限公司

上海市外高桥保税区(新海关)英伦路300号 200131

73 SCHNEIDER ELECTRIC(CHINA)INVESTMENT CO,LTD SHANGHAI BRANCH

施耐德电气(中国)投资有限公司 上海分公司

上海市新华路660号万宝国际商务中心 518-521室 200052

74 SEKURIT SAINT-GOBAIN SHANGHAI CO,LTD

圣戈班安全玻璃 上海有限公司

上海闵行经济开发区文井路45号 200245

75 SINODIS

西诺迪斯国际食品开发公司

上海徐汇区东平路15号东平大楼403室 200031

76 SOCIETE GENERALE

法国兴业银行

上海静安愚园路172号上海环球大厦8层 200040

77 SODEXHO DIRECTION CHINE DU CENTRE

索迪斯中国华东地区总部

上海市虹桥路3911号10幢 201103

78 SODEXHO PASS

索迪斯万通

上海仙霞路320号B806室 200336

79 TAYLOR NELSON SOFRES CHINA SHANGHAI OFFICE

模范环亚市场研究咨询有限公司 上海办事处

上海市卢湾区淮海中路887号永新大厦7楼7005室 200020

80 TECHNIP TIANCHEN CHEMICAL ENGINEERING(SHANGHAI)CO,LTD

德希尼布天辰化学工程公司 上海设计部

上海长乐路801号华尔登广场706室 200031

81 THIEFFRY ET ASSOCIES

铁法理法国律师事务所

上海市愚园路172号环球世界大厦2001室 200040

82 TOTAL

法国道达尔公司

上海福州路318号百腾大厦1705室 200001

83 TUBES&COMPOSANTS ELECTRONIQUES

汤姆逊-电子管

上海吴兴路277号锦都大厦909室 200030

84 SHANGHAI VALEO AUTOMOTIVE ELECTRICAL SYSTEMS COLTD

上海法雷奥汽车电器系统有限公司

上海张江高科技苑区路501室201203

85 VALEO SHANGHAI AUTOMOTIVE ELECTRICAL MOTOR &WIPER SYSTEMS CO,LTD

上海法雷奥汽车电机雨刮系统有限公司

上海闵行经济技术开发区剑川路2281号 200245

太多了，你想要其中哪个公司的网址就到网上查哪个吧，希望对你有用

我看了一下楼上的，觉得不是很适合的说

爽肤水就去雅漾买吧，你说你有点敏感，他家的东西就是针对敏感肌肤设计的

BB霜谜尚的很强大，但是唯一有个不足就是涂出来有点白，

我用的粉底液代替，安娜苏的陶瓷娃娃系列，但是有点小贵，

隔离霜你买泊美吧，60多，效果很好

腮红我推荐你买色彩地带的粉色，彩珠的，很可爱的蝴蝶结粉扑，而且涂出来也很自然

睫毛膏美宝莲巨密睫毛膏，涂出来很浓密

卸妆油就买za的吧，或者水之印的

za的适合整体的卸妆，但是卸了稍微有点干，需要补水

水之印在屈臣氏有卖，价格很公道，你可以去试试

他家的就比较温和，不会很伤害皮肤

我一直喜欢他们家的东西

鼻子出油很多的话，就不要买粉饼了

不然一出汗就显得很油腻

而且不自然的说

备一点吸油纸吧，买一瓶喷雾，推荐汇美舍花水

眼线笔我一直都是买的谜尚的棕色的

在淘宝上买的，加邮费也就20多30吧

很好上色，绝对不吹牛，比安娜苏的眼线笔多好用

而且很好卸

希望我的回答对你有帮助~

雅斯兰黛(Estee Lauder)，1907～2004年，97年的生命历程，成就了一个美丽传奇，更缔造了一个商业帝国。这位出生于纽约皇后区的“灰姑娘”，东欧移民的后代，凭借野心、热情与执著，撰写了一个美国梦式的传奇，聪明勤奋、坚韧不拔，换来财富、地位与尊敬，美国梦所涵盖的自由平等底蕴，在雅斯兰黛的人生故事中流转。在1998年《时代》周刊评选的20世纪20位最具影响力的商业天才中，雅斯兰黛为唯一的女性。

在自家厨房里，借助化学师叔叔调配出来的面霜，5万美元的创业资本，雅斯兰黛开始了美容事业的起点。这位外表美丽纤弱的女子，在创业之初，曾为自己立下“每天至少接触50张脸”的工作量底线，在人流熙熙攘攘的大街上，说服经过身边的女人，尝试自己的巧手护理。雅斯兰黛锲而不舍的说服能力，在1948年为她赢得进驻美国最高级的Saks Fifth Avenue百货公司的资格。雅斯兰黛的品牌，从这一年开始，赢得了高端美容用品领地的立足点。

在回首创业历程时，雅斯兰黛说：“我一生中工作的每一天，无不与推销有关。假如我相信一样东西，我推销它，不遗余力。” 雅斯兰黛，20世纪最具影响力的推销天才之一，这个评价，或许平淡，却是对一个勇敢、创新，打出一片天下的时代女性的致敬。她，曾经只是一名赤手空拳打天下的推销员，却把“美”当成一生的使命去完成。“美是一种态度。天下没有丑陋的女人。”雅斯兰黛的商业帝国，因“美”之名而起步并壮大。

走出美国 追寻愿景

莱纳德(Leonard Lauder)，雅斯兰黛的长子。40多岁时的一次演讲上，他曾说：“人们常问我的职业是什么，我会告诉他们我的工作是做一个儿子。”出生于1933年的莱纳德今年已经72岁，而他深爱的母亲也已于去年4月24日去世。莱纳德把母亲的事业种子，在全球化版图上实现王朝般的全新规模和影响力。目前，雅斯兰黛集团旗下26个品牌几乎铺上了全球的货架，公司近一半的收入来自美国本土以外市场，采购生产销售环节也跨越了欧美亚三大洲。

1958年莱纳德加入雅斯兰黛时，年仅25岁，雅斯兰黛的销售额也仅有区区80万美元，依然是一个小型家族企业，雅斯兰黛与丈夫约瑟夫·兰黛(Joseph Lauder)分工 ，雅诗主管营销，而约瑟夫掌管财务与生产；1982年莱纳德在25年的历练后出任集团CEO，1995年兼任董事长，并于当年策划了雅斯兰黛一个重要的转折事件——上市；2004年当莱纳德将CEO一职由儿子威廉继承时，雅斯兰黛已是一家年销售额达579亿美元的上市公司，市值782亿美元。

莱纳德，为雅斯兰黛带来了国际化开放色彩。莱纳德认为，自己继承了父亲的从容镇定以及母亲的洞察力。曾有人请他用一个词概括母亲的最大特点，莱纳德用了一个词——野心。而正是不逊于母亲的野心，让莱纳德引领集团实现脱胎换骨的改造，从上市到扩张，体现的是打造一家跨国巨企的野心。

虽已上市10年，目前雅斯兰黛家族还是持有集团82%的投票权股票，但毕竟，正是上市的决策让雅斯兰黛的运作更透明，更规范，也让其全球扩张有了更多的灵活选择。莱纳德说：“我们的信条是，我们不是家族生意，而是生意场里的一个家族。”

举贤不避亲，雅斯兰黛家族必须有足够的管理能人和创意高手，来运作这盘家族成员积极参与管理的“非家族生意”；另外，雅斯兰黛必须保持开放的任人唯贤思维，前任CEO(任期为1995-2004年)连翰墨并非家族成员，但这位1975年加盟的老将，莱纳德同样委以掌门重任。虽在2004年连翰墨的CEO一职由莱纳德之子威廉继任，这并不能否定莱纳德在任人唯贤与举贤不避亲之间，所作出的极好平衡。

莱纳德的另一大功劳，就是通过收购建立起雅斯兰黛的品牌阵容。上世纪90年代中期，雅斯兰黛开始重视多品牌组合及特许经营的重要作用。雅斯兰黛，从品牌诞生的第一天开始，就定位在最高端，开始一场面向富人的游戏。对比年销售额170亿美元(年销售额3倍于雅斯兰黛)的欧莱雅以及巨人中的巨人——年销售额5674亿美元(年销售额9倍于雅斯兰黛)的宝洁，雅斯兰黛有所不同。宝洁非常明显，旗下的玉兰油及CoverGirl等带有大众市场气息，整体品牌阵容也因其公司背景及企业品牌内涵，而更为大众化；欧莱雅，从大众化的美宝莲到高端的契尔氏，品牌阵容全面强势，不过对规模小了一半的雅斯兰黛，总体来讲后者的最高端定位较为纯粹。

尚在刚加入雅斯兰黛的1958年，莱纳德就意识到了产品单一的巨大风险。1968年，莱纳德推出了与原有的雅斯兰黛品牌一样高端定位的倩碧品牌，其他人可能会担心品牌的自相残杀，莱纳德却认为这可以是良性的同门竞争。作为两个儿子的父亲，他将家庭生活的心得体会应用到公司营运上来，和而不同的思路居然也行得通，并没有出现预期中的同门相煎情况。

不管是收购彩妆品牌MAC也好，还是收购另一个彩妆品牌Bobbi Brown也好，莱纳德为雅斯兰黛企业文化带来的对良性竞争的包容，通过内部良性竞争，激发创新精神和品牌活力，以应对远为无情的外部竞争。不管是内部研发，还是外部收购，目的无非是为了激发雅斯兰黛文化中的创新精神。

在谈及卓越***的重要特质时，莱纳德曾经提过一点——“拥有清晰的愿景。知道你要往哪里去；如果人们认同你的愿景，他们会带你到那里。”莱纳德带领雅斯兰黛走出美国、走出家族企业的固步自封，走出高端品牌的单一产品阵容，或许正是因为他头脑中清晰愿景的指引。他曾说：“将美丽带给全世界所有女性是我母亲的梦想，也是雅斯兰黛公司的愿景。”世界上最大、最好的美容品帝国，莱纳德与母亲一样，用毕生的热情去缔造。

世纪挑战 美的“传人”

踏入21世纪，雅斯兰黛面临新的挑战，应对这些挑战的掌门人，名叫威廉(William Lauder)——莱纳德的长子，雅斯兰黛之孙。任何一个历史悠久的品牌，均面临着品牌内涵的更新及品牌活力的重新激发难题，雅斯兰黛，也不例外。近60年的历史，经典的辉煌，面临现代的考验。防止雅斯兰黛品牌的老化，是2004年上台的威廉面临的挑战之一。

雅斯兰黛的收入中，依然有约40%来自于高级百货公司；与此同时，越来越多年龄较轻的客户却更加青睐个性化、时尚感较强的高端品牌专门店，至于宝洁这位巨头，则更是以其庞大强势的企业资源，意图取缔奢侈与大众美容用品的界限，从而模糊欧莱雅及雅斯兰黛的高端姿态，为自己这家产品上至美容品，下至洗涤用品的综合型企业赢得竞争优势。最高端的变数，中低端的劲敌，雅斯兰黛的经营思路，已到了自我更新的关口。只有这样，该企业的下一个里程碑式目标——突破100亿美元销售大关，才有可能实现。

拥有一个杰出的祖母，以及顶着“兰黛之子”的压力、却同样杰出的父亲，家族第三代传人威廉既需要强调自己是家族接班人，又需要在上一代的福荫下走出上一代的阴影，他坦诚地说：“我必须付出双倍的努力，才能得到外界的一半认可。这是我内心深处的驱动力，我是雅斯兰黛的家族接班人，但这并不意味着我的工作已成功。”

祖母及父亲共有的对时代潮流及商机的洞察力，在威廉身上能否延承？对于威廉来说，21世纪是个关键的时间概念，假如说雅斯兰黛是个公认的质量狂，莱纳德是个不争的收购狂的话，威廉又将是个怎样的“21世纪”接班人？祖孙及父子的感情纽带是一回事，但在工作上威廉有清晰的自我意识，“我是我，我是威廉”。显然威廉并不想在工作角色中仅仅享受其祖母及父亲的奋斗成果，而是强烈追求自己有所建树。

风格稳重谨慎的威廉，似乎不像是那些精致的、中性化的美容业执行官，而更像是一个银行家。对比祖母及父亲，威廉似乎对于雅斯兰黛的商业模式有另外的认识，比如说大广告投入的营运方式，就成为威廉考虑调整的一个方向。之前雅斯兰黛的营运利润率为114%，这意味着市价100美元的产品，成本为25美元，但广告投入方面却高达63美元。

在威廉于2004年上台后的一年里，雅斯兰黛的营收增长了9%，而利润则提升了8%，“银行家”风格的威廉，对比祖母的信念，父亲的速度，在财务上更为精明，具有更强的利润意识，这也是雅斯兰黛在未来的管理风格方面，将会因人而异出现的调整。关于不惜代价打造伟大品牌的做法，威廉说：“我们不能因为上世纪六七十年代这种做法行得通，就认定可以在21世纪继续这种做法。”不同的并不仅仅是时尚潮流，商业运作手法亦在与时俱进，威廉并不想落入历史及前人的窠臼。在奢侈高端品牌的风光背后，客观的财务报表呈现的是一个让人惊奇的低利润商业模式。

威廉是否将在这方面为雅斯兰黛带来激进的变革？很明显，华尔街对此充满期待。威廉对于旗下26个品牌，将会有进一步的调整和审视。业绩不理想的品牌，是否会被放弃？成本控制方面，又在何处存在何种空间？这些都是威廉在未来将继续思索的难题，或许他可以找到执行和解决方案。目前总部设在纽约市的雅斯兰黛生产设施分布在美国、比利时、瑞士、英国、德国、日本和加拿大等地，对比生产成本来讲，在广告营销方面雅斯兰黛可以实现的成本节约空间更大。

威廉更加重视的另一个方面是渠道。在过去，雅斯兰黛的渠道由高级百货公司主导，而现在其独立自有的专门店已达518家，覆盖Aveda、Origins和MAC等品牌。对比各竞争品牌互相争妍斗艳的百货公司柜台，品牌专门店对于突出其个性及特色，当然有不可比拟的优势。改变正在进行，这当然避免不了与旧有渠道的冲突和摩擦，威廉的创新和改革，面临的是新旧商业渠道相结合所带来的考验和压力，甚至莱纳德本人，就曾对品牌专门店的渠道方式表示质疑。 尽管如此，渠道的多样化已被列入雅斯兰黛的五大战略当中，其它的四大战略还有产品创新、产品类别全面开拓，以及从父亲莱纳德手中继承的全球扩张，寻找收购及特许经营商机等战略方向。值得一提的是威廉在产品类别全面开拓方面的又一次出乎意料的举动——对于Origins品牌的重视。该品牌产品强调纯天然植物配方的环保特性，从产品类别来说，其旗下的部分沐浴类及全身肌肤护理产品，更强调自然配方，而非雅斯兰黛集团一贯标榜的时尚特性，可以说在雅斯兰黛整体品牌阵容中是一个“另类”，但与全球环保潮流对应来讲，也是一种“另类”时尚。

现年45岁的威廉，与父亲一样毕业于全球最顶尖的沃顿商学院，或许他深得该学院“只创造新规则”理念的熏陶，能够创造出雅斯兰黛的商业运营新规则？雅斯兰黛的21世纪全新挑战，已来临。

1 这女人像响嘴鸭子似的，整天 呱呱 啦啦!

2 也许是我与大海有缘吧，刚刚 呱呱 落地于富饶的南黄海之滨，就来到了美丽的渤海边上。吹着温柔的海风，聆听着大海的声音，渐渐地，我爱上了那清澈透亮的蓝色，那能够使人的心灵得到净化的蓝色。

3 父母的爱是天地间最伟大的爱，自从我们 呱呱 坠地，来到这个世界，父母就开始爱着我们，直到永远。

4 小青蛙唱起欢迎歌“ 呱呱 呱，春天到啦！大地真呀真美丽……”。

5 她说起话来唧唧 呱呱 ，一串一串的，像只巧嘴八哥。

6 他说起话来唧唧 呱呱 ，像只巧嘴八哥。

7 夏天的夜里，青蛙” 呱呱 “的叫声是美妙悦耳的催眠曲。它们的嗓门很大，叫起来十分响亮。雄蛙的咽喉两侧有一对声囊，这对声囊就好像录音机接上的音箱，所以胸蛙叫起来声音更响亮。

8 爱是什么？是在我 呱呱 坠地时妈妈含泪的喜悦；爱是什么？是妈妈手把手扶我一步一步学走路；爱是什么？是妈妈一字一句教我学说话；爱是什么？是妈妈从厨房里端出来各。

9 田野里，青蛙的叫声连成一片，“ 呱呱 呱、呱呱呱”。

10 从我们 呱呱 坠地开始，我们的人生之路也随之拉开了序幕。人生之路曲折盘桓、错综复杂，看似一条路的终点亦是另一条路的起点。人生没有永远的居高不下，也没有永远的低谷失意，一路走下去，才是人生的本意。

11 成长是一件很漫长的事。从你 呱呱 落地开始到你最终闭上眼睛那一刻为止，你无时无刻不在成长。成长不只是有身体的不断变化，还有你知识的不断增加、感情的不断丰富和智慧的不断提高。

12 当我们 呱呱 坠地之时，我们便开始沐浴母爱的阳光雨露。因为母爱的关怀，使得我们这些小幼苗茁壮成长。风雨来临，挫折来临，苦难来临，不用怕，因为一定会有母爱为我们支撑起一片艳阳天。

13 池塘里的青蛙也跟着“ 呱呱 ”地伴奏。

14 呱呱 地生，快快地长，慢慢地老，悄悄地走。

15 她说起话来卿卿 呱呱 ，一串一串的，像只巧嘴八哥。

16 大青蛙长着两只又大又圆的眼睛，眼睛下面是一张又宽有扁的大嘴巴，鼓着白花花的大肚皮，” 呱呱 呱呱“的叫着，真神气呀！

17 大自然是神奇的，它赋予人类生命，走进大自然，你可以听到小鸟清脆的鸣叫声，听到青蛙“ 呱呱 ”的叫，听到小河“哗哗”的流水声，听到树叶被风吹的“沙沙”声，那一切都是那么美妙。

18 夏天的夜晚，抬头望望天空，繁星点点，可以说是整个天空都是星星的世界。小溪里，青蛙们开起了音乐会，“ 呱呱 ，呱呱”溪上倒映着数不胜数的星星，拿起一个小石子，往湖面一丢，湖面上漾起了波纹向岸边开去。

19 青蛙很喜欢躲在在草丛里，偶尔也叫几声。它们叫得最欢乐的时候是大雨过后。每当这有一只叫，旁边的也随着叫了起来。几只甚至上百只青蛙 呱呱 叫个不停，那声音能够传到几里之外，像一曲交响曲。

20 小姑娘一经鼓励，又活跃起来了，她那花朵般的小嘴巴蛮伶俐，又 呱呱 地说开了。

21 夏姑娘来到了荷花旁边，荷花开了，荷花的花瓣像一个个小小的摇篮，夏姑娘在河边看蝴蝶，风爷爷飞来把一片片荷花的花瓣吹到了地上，一只小蚂蚁把荷花的花瓣当作摇篮呀啊摇啊在荷花的花瓣上睡着了。河里的小蝌蚪正在快活的游来游去，天太热了青蛙在荷叶上不停的叫 呱呱 呱。

22 在这个世界上，给我们爱最多的人，莫过于我们的父母。从我们“ 呱呱 ”坠地起，我们的父母就承担起了养育我们的重任。父爱如一座高山，永远也难以企及他的顶峰，母爱如一股涓涓细流，滋润着我们温馨的梦。

23 我的爸爸个子不高，有一双又粗又大的手，我的弟弟潘鹤尤经常用他的双手来荡秋千，他有一个大大的肚皮，像只青蛙，讲起话来顶 呱呱 ，正好配他的大嘴巴，有趣极了。

24 炎热的夏天来临了，大地被太阳烤得直冒烟，那些小草忍不住太阳的暴晒叶子都卷成了细条，知了热得在树上不停地叫着：”知了，知了。“青蛙在池塘 呱呱 地叫个不停。

25 把小青蛙放进竹篓里，小青蛙在竹篓里蹦蹦跳跳仿佛在抗议，小青蛙还 呱呱 呱的叫。

26 夏天的中午，小朋友来到公园，他们看到圆圆的绿绿的荷叶。小青蛙蹬在荷叶上 呱呱 地放声歌唱，小水珠趟在荷叶上眨着亮晶晶的眼睛，小鱼儿在荷叶下游来游去，捧起一朵朵美丽的水花，小蜻蜓立在荷叶上睁开透明的翅膀。

27 这麽多的茶花，它们的姿势千姿百态。有的像是靠在枝条上，用露珠打扮着自己；还有的茶花立在枝条上，像是在高声朗诵似的。我想如果把眼前的茶花画得活灵活现，那画家的本领就顶 呱呱 啦。

28 虽然你是暴牙！别自悲，暴牙很好！暴牙可以刨地瓜，下雨可以遮下巴，喝茶可以隔茶渣，野餐可以当刀叉，你说暴牙是不是顶 呱呱 ！

29 池塘里荷花开放了，有粉红的，有粉白的，被绿茵茵的荷叶映衬着，真美呀!小青蛙坐在荷叶上“ 呱呱 呱”地叫着。蜻蜓在荷叶上飞来飞去，不停地忙着捉蚊虫。向日葵迎着火红红的太阳开放了，茉莉花也散发出了淡淡的清香。

30 518我要发，财神送财到你家，开门进财白花花，出门撞财满手抓，投资理财顶 呱呱 ，八方敛财发发发，富豪排行你打榜，世界银行你当家！

31 从你 呱呱 坠地时，上天就注定你是属于我的，虽然这个特别的日子不能和你在一起，但我们会一起庆祝你的60大寿。

32 冬至到，吃一口水饺，学习成绩 呱呱 叫，作业都能准时交，上学不迟到，父母老师开口笑。愿天下所有的学生，吃过水饺，从此按时睡觉，出色冒泡！

33 人从 呱呱 落地起便背负着苦难，差别只在于有没有说出口，家家都有本难念的经。该如何度过，就要靠智慧了。最好不要太在意，经过一段时间，再回头看会觉得是笑话一场。

34 每天万步走，活到九十九；睡前泡泡脚，瞌睡睡得着；梳头百余下，精神顶 呱呱 ；经常抚摩腹，胃肠不滞阻；散步捶后腰，气血往上飙。祝你健康！

35 呱呱 落地起我成了您的生活动力，牙牙学语时我成了您的生活调味剂，之乎者也时我成了您的生活压力机，谈婚论嫁时我成了您最深的惦记，感恩节马上来临，短信送去感恩之心；爸妈为我们辛劳半生，感恩之情伴祝福信息永存心中。

36 蝉儿声声鸣，青蛙 呱呱 唱，夏至节气好时光。摘来一片闲散的云，为你遮住艳阳。降下一阵及时的雨，为你褪去热力。吹来一阵清爽的风，带走你的忧虑。伴美好入梦，与幸福相拥。少不了的是欢笑，多不得的惆怅。夏至快乐！

37 呱呱 坠地万家欢腾福运齐临福临门。声声高亢万福朝贺天地震惊振乾坤。恭喜喜得贵子，待长成之时必成栋梁之材，恭喜恭喜。

38 一年之计在于春！愿你感悟摇尾巴智慧，领会啃骨头精神，激励敢跳墙勇气，培养拿耗子风格。在明媚的春光里，狗撵鸭子 呱呱 叫，春暖花开步步高！

39 天气热的像个蒸笼，一丝风也没有，田野里的庄稼耷拉着脑袋没有一点精神，蝉儿在树上不停地鸣叫，青蛙也不甘落后似的在水塘里此起彼伏的 呱呱 的大叫。

40 司令员顶 呱呱 ,我们跟着他打了大半辈子仗,他分析判断敌情极准,可以说是百发百中。

41 元宵节，赏花灯，照的心里亮晶晶；元宵节，闹热闹，幸福好运随春到；元宵节，吃元宵，乐的你呀 呱呱 叫；元宵节，送祝福，健康吉祥到你府！

42 818，财神送财到你家，开门进财白花花，出门撞财满手抓，投资理财顶 呱呱 ，八方敛财发发发，富豪排行你打榜，世界银行你当家。

43 宝宝 呱呱 坠地，承载了所有人的期待，带来了所有人的欢乐，更增添了所有人的乐趣。宝宝哭一声，你我笑哈哈；宝宝笑一声，你我乐淘淘。恭祝喜得贵子！

44 建军节一到，你好运的唢呐 呱呱 叫，快乐的阵地直放炮，胜利的腰鼓使劲敲，财富的老巢你端掉，幸福的高调唱得高，并到处释放节日暗号：快乐就好！

45 当你有了孩子，你看待事物的角度就会发生变化。我们 呱呱 坠地来到人间，经历短暂的一生，然后无可避免地衰老死去。这是千古不变的规律。

46 财神到，财神妙，财神来了 呱呱 叫。五路财神齐上阵，东南西北中皆受，福禄寿喜财相伴，财神助你财富来，财神财神早进门，财神跟在你身后！财神到！

47 一只青蛙 呱呱 叫了两声,随又戛然而止。

48 光棍好，光棍妙，光棍的生活 呱呱 叫；没有吵，没有闹，光棍的日子真逍遥；自己欢，自己笑，光棍的世界真美妙。光棍节日又来到，祝你幸福甜蜜乐陶陶！

49 小雪上位，祝福不掉队：祝你财运亨通屋里满是钞票，心情愉快小脸满是微笑，身体倍棒心里满是骄傲，爱情甜蜜幸福直冒泡泡！愿你小雪快乐 呱呱 叫！

50 每个人的人生，从一开始都是一张白纸，从我们 呱呱 坠地起，这张白纸上就注定要划上多彩的风景……为何孤单的黑白两色会多姿多彩，为何是非对错总在上演不同的精彩，为何生活会这样百般离奇，为何我们会喜怒变换着心情只因这个世界有太多的东西在陪伴着我们!

51 多少年前自己 呱呱 坠地，降生到人间之类的说辞，像张被使用过度的复写纸，已经难以留下深刻的笔记。为什么自己的诞生需要对他人来说具有特别的意义呢，当它已经连触动自己的重量也不再拥有时？

52 单身不苦涩，可早睡可晚归，不用担心花容失色；可跳舞可谈情，左搂右抱随便亲；不买礼不送花，免得陪购人累垮；光棍节，短信把你夸，祝你人生顶 呱呱 ！

53 雨水时节到，福水哗啦啦，好运到你家，愿你心情佳，每天乐哈哈，成功顶 呱呱 ，美得胜过花，富贵手中抓，钞票从不差，做个幸福小傻瓜！

54 情人节没赶上送花，妇女节送你3朵花。一朵玫瑰花，传情达意全靠它。一盒爆米花，摇身变成美食家。一朵女人花，祝你永远美丽顶 呱呱 ！

55 天气热的像个蒸笼，一丝风也没有，田野里的庄稼耷拉着脑袋没有一点精神，蝉儿在树上不停地鸣叫，青蛙也不甘落后似的在水塘里此起彼伏的 呱呱 的大叫，这一切更增加了人们在酷暑天的烦躁……人们像热锅上的蚂蚁，不知那里是好去处。

56 夏天乡下的夜晚，明月高挂夜空，猫们在偌大的芭蕉叶下捕夏虫，青蛙 呱呱 叫声此起彼落，我们都会坐在碾谷的院坝里乘凉，和姐姐哥哥们嬉闹玩耍，或者听大人们讲些着鬼怪神话离奇的故事，因此极其怕鬼。

57 送你茉莉花，祝你如花似玉笑哈哈！送你凌霄花，祝你幸福快乐钱够花！送你百合花，祝我们的爱情永恒；送你玫瑰花，祝你魅力四射顶 呱呱 ！祝你三八节乐开花！

58 策马扬鞭马年到，送份祝福表心意；祝你马年交好运，马到功成万事顺；龙马精神展宏图，事业精彩顶 呱呱 ；马年吉祥阖家欢，幸福安康过大年！

59 汤圆粘粘，情谊缠绵；汤圆圆圆，花好月圆；汤圆鼓鼓，齐天洪福；汤圆白白，快乐无邪；汤圆大大，好运 呱呱 。预祝您元宵节合家团圆，快乐无边！

60 这个地方好热闹，一群青蛙 呱呱 叫。来年若是凌风起，你自长哭我长笑。

61 818，发条祝福送给你：朋友接踵而至遍天下，爱情甜甜蜜蜜精神佳，生意兴兴荣荣财运发。拿起手机发一发，好事连连顶 呱呱 ！

62 青蛙 呱呱 的在表演唱歌。

63 青蛙 呱呱 的在扮演歌唱。

64 三伏到，手机闹，谁的祝福 呱呱 叫，天气燥，把茶倒，碳酸饮料咕咕闹，烈阳照，温度高，出门要戴遮阳帽，冷水澡，吹空调，温度骤降易感冒，朋友好，祝福妙，转发祝福三伏消。

65 嘻嘻哈哈哼哼，唧唧咕咕 呱呱 ，咿咿哇哇嘿嘿，叽喱骨碌哗啦，请接收摩尔电码，电文如下：国庆节一定要开心，一定要吃饱，一定要玩好，一定要加强联系！

66 雨打芭蕉沙沙的，狗赶鸭子 呱呱 的，喜鹊唱歌喳喳的，小孩子饿了哇哇的，圣诞节我想你眼泪哗哗的，谁不回短信就是挨烤的白鹅嘎嘎的！

67 以前，尤氏梦见一个道人投入怀中，醒来时，整个房间异香扑鼻，李玄就 呱呱 落地了。

68 贫穷人家的一个孩子 呱呱 落地。

69 曾水生，上世纪在江西赣州市宁都石上乡 呱呱 坠地，被上苍注定为农家孩子。

70 但我们亦同时有一种天生的堕落和犯罪本性，打从我们 呱呱 堕地的一刻开始，罪便扭曲了我们原有的身分和性情。

71 处暑拔麻摘老瓜，季节到秋乐万家，秋风吹动友情花，暗香飘动真牵挂，真情短信为你发，暖心问候已抵达，祝你快乐顶 呱呱 ，愿你开心时时发。

72 情人节没赶上送花，妇女节送你朵花。一朵玫瑰花，传情达意全靠它。一盒爆米花，摇身变成美食家。一朵女人花，祝你永远美丽顶 呱呱 ！

73 劳动节，加班的，我祝你挣来银子白花花；放假的，我祝你每天都是笑哈哈。顺送快乐一片劈啪啪，再给幸福无限顶 呱呱 ，短信铃声滴答答，祝你开心美好一把抓！

74 我们会为没有永恒价值的事物互相争吵，彼此控诉，好像婴孩们为著抢那些无用的礼物花纸而 呱呱 叫嚷一般。

75 雨水哗哗，淋到你家，祝福嘀嗒，愿你收下：快乐心情美如花，大把好事手中抓，钞票似水从不差，成功在握人潇洒，健康护体笑哈哈，幸福生活顶 呱呱 。

76 现在，它则是一家销售额达到140亿美元的全球性企业，拥有十多个 呱呱 叫的品牌，比如美宝莲、兰蔻和薇姿。

77 妇女节，花团锦簇庆三八，成熟花，祝你魅力四射；气质花，祝你引力 呱呱 ；开心花，祝你靓丽炫目；幸福花，祝你绚丽更光鲜；祝三八节魅力增添。

78 建军节到，你好运的唢呐吹得 呱呱 叫，快乐的阵地直放炮，胜利的腰鼓使劲敲，财富的老巢你端掉，幸福的高调唱得高，并到处释放节日暗号：快乐就好！

79 当年的今天，你 呱呱 坠地来到世间；今年的今天，你风华正茂青春少年；以后的今天，你岁岁平安幸福永远。在今天这个特别的日子里，祝你生日快乐。

80 立冬到了，活泼的松树不跳了；好动的刺猬睡觉了； 呱呱 的青蛙不叫了；正在看短信的小熊笑了：我冬眠的日子到了。祝天天有好梦 ，梦中天天都有我！

81 中秋到，月饼尝，一口香，生意好，两口甜，订单多，三口棒，事业旺，客户好，顶 呱呱 。中秋来临，祝您及您的家人身体健康，万事胜意！

82 N年前的今天，可爱的你 呱呱 坠地，N年后的今天，你显得更加美丽，今天是你的生日，明媚的阳光，蓝蓝的天空，都在帮我将祝福传递给你！

83 他骑的是一匹顶 呱呱 的黑马,鞍鞯绣得很华丽

84 送你西瓜，爽口爽心顶 呱呱 ；送你电扇，吹走烦躁发发汗；送你清凉油，神清气爽争上游；送你清心茶，伴你天天乐开花！

85 小雪上位，祝福不掉队：祝你财运亨通屋里满是钞票，心情愉快小脸满是微笑，身体倍棒心里满是骄傲，爱情甜蜜幸福地直冒泡泡！愿你小雪节气快乐 呱呱 叫！

86 国庆七天假，祝福送七打：一打笑哈哈，一打喜唰唰，一打顶 呱呱 ，一打乐佳佳，一打福恰恰，一打财发发，一打好运哗啦啦。国庆快乐！

87 酷暑虽结束，炎热却依旧，饮食要规律，睡眠需充足，室内要通风，室外需锻炼，身体强又壮，才能顶 呱呱 。处暑到来，请注意防暑，保持快乐心情！

88 想放你的假，可你年龄有点大；想送你小红花，怕你不好意思收下；想把你来夸，但你本来就顶 呱呱 。儿童节要到了，干脆送你一坨泥巴，捏一捏，乐一乐吧！

89 送你一朵小红花，祝你生活顶 呱呱 。送你一个棒棒糖，快乐健康身体壮。送你一个小奶嘴，青春永远不枯萎！时光飞逝，童心未泯，六一儿童节快乐！

90 残阳如血，天地一片恐怖的红，像是给死者挂起的一幅巨大的灵幡；乌鸦暮归，黑色的翅膀剪短山风，剪短晚霞； 呱呱 呱聒噪的叫声，像是在为死者哭灵吊唁。沈石溪

91 想放你的假，可你年龄有点大；想送你小红花，怕你不好意思收下；想把你来夸，但你本来就顶 呱呱 。儿童节就要到了，干脆送你一坨泥巴，快乐捏捏吧！

92 建党节了，要听党的话，该睡的时候要睡下，烦恼的神经别发茬，数钱的时候眼别花，下了班后就回家，身体千万别累垮，微笑时常脸上挂，祝你一切顶 呱呱 ！

93 单身好，一人吃饱全家饱；单身妙，没有旁人来缠绕；单身 呱呱 叫，自由生活多美妙。单身日子过到老，你的生活乐逍遥，乐呀乐逍遥！光棍节快乐！

94 通过关闭表示“你有邮件”的铃声或嘎嘎声或青蛙的 呱呱 叫声，你会工作得更有效率，然后可以在你准备就绪时回复电子邮件。

95 小年到，吃糖瓜，来年工作顶 呱呱 ，数钱把你累趴下，趴着数钱到眼花；尝粘糕，来年运气天天好，摔倒就捡大元宝，抱着元宝累哭了！小年了，逗你一笑。

96 桃花红李花白，黄莺鸣叫燕飞来，春雷一响，惊蛰登场，冬眠的小动物们全都从土里钻了出来。你也不例外，高兴地在春光中唱起了歌，歌声真美妙： 呱呱 呱！

97 工作家庭，两手你都抓；爱情事业，二者都开花；时尚潮流，你从不落下；厨房厅堂，件件顶 呱呱 ；你是麻辣老妈。三八妇女节到，祝老妈笑口常开。

98 今天是你的生日，我的宝贝。千言万语，难诉说我心中的激动。十八年前，你 呱呱 落地，一家人的呵护让你已经长大成人。前面的路途需要你的拼搏和努力，痛苦要承受，幸福要创造，我们只能是默默守候在你的身旁。亲爱的宝贝，愿你健健康康，生日快乐！

99 八月十五月儿圆，中秋佳节桂花香；赏花赏月品月饼，一家团圆乐陶陶；欢聚一堂日子美，中秋快乐乐逍遥；亲朋好友来问候，祝福美好顶 呱呱 ：祝你中秋心情爽，惬意无忧笑开怀！

100 很多年前的今天你 呱呱 坠地，从此天上多了颗闪亮的星星！我的牵挂也因此有了目标，直到找到你！亲爱的，祝愿你生日快乐！记得要把我永远放在心间哦！

101 情人节没赶上送花，三八节送你3朵花。一朵玫瑰花，传情达意全靠它。一盒爆米花，小心吃成美食家。一朵女人花，祝你永远美丽顶 呱呱 ！

102 季节到秋乐万家，处暑拔麻摘老瓜，秋风吹动友情花，暗香飘动真牵挂，真情短信为你发，暖心问候已抵达，祝你快乐顶 呱呱 ，愿你开心时时发。

103 大暑已来到，骄阳正照耀。切莫生烦恼，祝福有预兆。阵雨雷声高，事业 呱呱 叫。爱情似花笑，开在你心潮。幸福享不了，天天数钞票。愿你大暑好，快乐又美妙。

104 我妈告诉我，我不是 呱呱 堕地，而是微笑着来到这个世界。

105 白露早，寒露迟，秋分种麦正应时；播希望，撒良种，收个金娃笑嘻嘻；秋分至，祝福到，愿你秋分种宏愿，来年丰收顶 呱呱 ，一切随心预料无外。

106 夏天，我特邀小动物展开爱心之旅。蜜蜂护士为你注射烦恼疫苗，蚊子**送你片片红包，青蛙王子为你 呱呱 叫好。短信祝福收到，请大声回复：知了！知了！

107 别人都说你的相长得好：头大如斗智慧多，眼似铜铃视野广，大嘴宽阔吞四方，脸色红润顶 呱呱 ，小样，别以为头上套个南瓜就认不出你了！祝万圣节快乐！

108 七夕又来到，好运又来报，喜事美事齐欢闹，福运财运 呱呱 叫，情人友人全欢笑，幸运鸿运蹦蹦跳，唯有祝你赶紧撞个桃花运才是最最重要！

109 圣诞老人笑哈哈，一年一度礼物发。挨家挨户不落下，吉祥幸福送到家。坎坷不顺全不怕，今天就会脚下踏。开心快乐人人夸，美满生活顶 呱呱 。祝圣诞快乐！

110 光棍好来光棍妙，光棍的生活 呱呱 叫；没有吵来没有闹，光棍的日子真逍遥；自己欢来自己笑，光棍的世界无限好。光棍节日又来到，祝你幸福甜蜜乐滔滔！

111 鸭子太多嘴总爱 呱呱 叫，太吵；小猫太多情总是爱撒娇，太腻；小狗太多事总爱汪汪汪，太闹；想来想去还是你最好，就算元旦狂欢也只呆在猪圈里睡大觉。

112 知了知知追忆童年，蛙声 呱呱 回忆美好，花草香香记忆幸福，祝福声声思忆友情，夏至到，愿你开心幸福相伴，吉祥如意相随，夏至快乐。

113 小暑悄悄到了，天气渐渐热了，青蛙 呱呱 叫了，夏虫偷偷欢了，想你的心情越来越急了，对你的思念越来越浓了，昨晚托蚊子兄捎去的问候，你是否收到了？

114 他们 呱呱 坠地，在世上受苦受累忍饥挨饿几年，又沉睡到无名墓地的泥土里，没有人会注意到他们的离去。

115 蝉儿声声鸣，青蛙 呱呱 唱，夏至节气好时光。摘来一片闲散的云，为你遮住艳阳。降下一阵及时的雨，为你褪去热力。吹来一阵清爽的风，带走你的忧虑。伴美好入梦，与幸福相拥。少不了的是欢笑，多不得的惆怅。祝你夏至快乐！

116 医生早该在我 呱呱 坠地时结束这多灾的生命。诺贝尔

117 立冬节气又快到了，活泼的松鼠不跳了，好动的蚂蚁睡觉了， 呱呱 的青蛙不叫了，看短信的小猪笑着说话了：我冬眠的日子又到了。立冬快乐！祝天天有好梦，梦中天天都有我！

118 周末又来到，你的心情 呱呱 叫，睡懒觉，伸懒腰，烦恼抛，心情好，乐逍遥，老朋友，勿忘掉，滔滔祝福涌如潮：祝你生活乐逍遥！

119 嫦娥舞，玉兔跳，中秋佳节到；明月照，桂花俏，快乐把你抱；好运来，健康绕，幸福来报道；朋友情，祝福到，愿你日子美得 呱呱 叫。朋友，中秋快乐！

120 情人节没赶上送花，妇女节送你3朵花。一朵玫瑰花，传情达意全靠它。一盒爆米花，小心吃成美食家。一朵女人花，祝你永远美丽顶 呱呱 ！