纯新手商家，如何快速玩转小红书？

编辑导语：随着小红书的不断发展壮大，越来越多的商家开始运营起自己的小红书账号，以此促进产品营销以及品宣。本文作者分享了新手商家快速玩转小红书的方法，感兴趣的一起来学习一下吧。“江河，我刚开始做小红书，怎么能快速涨粉？有哪些避坑的方法？对于刚做小红书的家，很多商家看了近200+资料仍不清楚。针对这一情况，撰写新手商家玩转小红书攻略V10，从认知平台、账号定位、内容投放、广告规划、持续复盘五大部分，快速度过新手期。一、认知平台在做小红书时，首先要去了解平台，知道什么是平台明确禁止，再知道小红书流量机制是什么。先来讲平台明确禁止，主要有账号和笔记两方面。1账号层面1）不合规留****严禁商家在简介、置顶笔记、我的瞬间等位置，留微信和电话，对于预留微信和电话成功的用户，一旦遇到竞争对手举报，也容易陷入限流风险。图1：不合规****引流2）手机设备违规一个手机登多个账户，且账户有售假、违规营销，限制设备没办法。3）发文频率过高且重复一天10多篇笔记，且笔记重复，账号被判定抄袭，没有自然流量。2笔记层面1）笔记质量差如祛斑、正反痘肌、封面迷信、医美、其它平台水印等情况，也容易被平台和谐。2）非原创笔记搬运、抄袭笔记也会被平台判定违规，对于企业号来讲，用第一人称“我”字眼发文，且不是达人笔记，也都会被判定为违规。3）多次修改笔记笔记发布后，短时间多次修改、删除笔记重新发布，容易被判定违规。4）笔记含有敏感营销词给大家奉上小红书广告高危词表，可进行自查，如需要此表，可回复“广告审查”即可。关于笔记自查，大家可以去零克查词，将写的笔记复制进去，看有无违禁词语。PS此表是广告审查表，是广告投放不能用，但非广告时，根据语义是可以使用。图2：小红书广告高危词表明确平台禁止内容后，对于新手商家，要了解小红书平台的流量来源，让笔记获得更多流量，目前小红书流量有关注、推荐、同城和搜索四个核心来源。图3：小红书四大流量入口3关注入口：粉丝流量打开小红书，最左侧就是关注入口，优先看到已关注博主笔记，粉丝越多，拿到初始流量也就越高。4发现入口：兴趣流量发现页是用户打开小红书的首页，平台根据用户日常浏览喜好和阅读习惯、关注的标签，主动给用户推送相关的优质内容，这是小红书最大的流量板块。系统是否推荐你的笔记，是看用户的喜好和账号笔记标签是否吻合，账号标签越清晰，推送也会更精准。在发现页推荐上，分为个性化推荐和平台推荐。1）个性化推荐：初筛——精筛——微调无论是小红书还是抖音，其发现页推荐机制，都会经过初筛-精筛和微调三个阶段，一篇笔记发出，对于违法违规笔记删除，正常通过笔记会进入精筛。根据笔记的标题，，内容等信息，系统会只能给相关一部分精准人群曝光，如果在初始曝光较好的点击阅读率，笔记互动（赞藏评转关）高于大盘，笔记会推送给更大流量池。图4：引响在营响分享提到流量推荐机制笔记推荐机制主要是CES（赞藏评）进行打分，分值越高，就能进入更大流量池，人为通过机器来进行点赞评，极易被平台监测到，当笔记在对应的流量池的评判分值低于该流量池的推荐阈值，平台停止推荐。PS一条笔记在推荐页生命周期为30天。图5：来自微播易关于小红书评分机制2）平台推荐：超级曝光小红书也存在公域流量，小红书会根据用户的行为习惯，如上次浏览的内容、刷新的内容、停留时间、点赞收藏的内容等。通过算法的记录和判定，推荐百万浏览指标（一般点赞、收藏量在10万以上）的笔记给可能感兴趣的用户，进行再次曝光，这也是很多你不关注热门笔记，出现在发现页的原因。5位置入口：地理流量位置页推送的就是同城推荐，会显示和你定位的距离是多少公里，这个入口对于同城、探店比较友好，对于本地探店类博主，一定要加上位置标签，定位本地，品牌方更容易发现。图6：位置流量入口6搜索入口：需求流量搜索框占据官方流量30%左右，笔记获得搜索流量，即使过了30天笔记生命周期，依旧能够源源不断获得流量。对于新手商家，学会埋好主关键词、细分领域关键词。1）主关键词指的是品类关键词，如我们是绿茶，茶叶就是主关键词；2）细分领域关键词细分领域关键词也叫长尾词，如健身行业，什么时间健身比较好，健身吃什么水果，这些都是长尾关键词，这类词可以通过小红书下拉框或关键词规划工具找到，在标题和正文、标签中植入细分关键词。图7：减肥吃什么水果比较好以上4个入口，占据小红书流量的80%以上流量，剩下的流量被消息推送，直播广场，话题占据。另外一条笔记能不能火，和前期选题、封面和正文是关键，可阅读此文章小红书流量密码。二、账号定位商家在注册企业号后，如何进行规划？在我看来企业号不是冰冷的宣传机器，疯狂输出产品卖点，而是品牌的宣传载体，有自己的人格和调性，用户看完账号笔记后，就知道我们的产品是什么？有哪些价值？一个合格企业号应该符合以下3点。图8：小红书企业号账号定位1有品牌人设，完成品牌形象输出小红书种草分为功能和情感，功能是我们产品特质，情感就是品牌人设化。如观夏塑造是东方韵味美学人设；奶糖派塑造的是大杯内衣专家的人设；盼盼塑造的搞笑有趣的品牌人设。针对品牌账号，也要想清楚你的品牌人设是什么。图9：观夏、奶糖派和盼盼人设2突显品牌优势，差异化竞争传达定位企业账号核心让用户信任，产生交易，可以在简介、背景和笔记上，突出品牌优势，让用户知道我们在哪方面更具优势。如口味全：酵素酱油开创者；「飞鹤」更适合中国宝宝体质的婴幼儿奶粉；唯一旅拍，亚洲旅拍领军品牌。图10：口味全、飞鹤、唯一凸显品牌优势3产品特点/卖点输出，完成传递品牌价值需要让用户明白爆款产品是什么有哪些特点，在运营过程中，加入产品亮点特点，让用户明白的拳头产品、产品结构是什么，有哪些核心优势。三、内容运营第三块是内容投放，主要分为企业号运营和达人投放这块，先讲企业号运营，可以从品牌故事+产品介绍+知识分享+活动和热点+抽奖笔记这五个方面。图11：小红书企业号内容运营1品牌故事核心传达品牌文化及理念，发布新品牌新动态，让更多人了解品牌的故事。举个例子：观夏，在北京国子监的庭院新家，无论从封面、正文都是在传递初品牌静谧的调性。图12：观夏品牌故事笔记2产品介绍产品介绍即围绕产品核心卖点，输出价值，解决用户的问题，企业号自产笔记或转载达人笔记来做。举个例子：「科颜氏」。科颜氏品牌官方账号平均3天更新一条内容，主要以美妆内容分享为主，内容围绕产品特效价值点进行，让用户更了解产品价值。图13：科颜氏产品介绍3知识分享包括干货科普、场景植入和使用方法三大类别，常见的有燕窝、翡翠、茶叶等品类专业知识，让用户认知到品牌的专业性。如「茶你喽」，账号多篇爆文，通过干货类植入自己的产品，然后在评论区，再引导用户到店铺下单。图14：茶你喽知识科普4活动蹭热点像品牌大事件、品牌联名品牌代言人、都属于活动蹭热点形式，让更多用户了解品牌，如未卡的鹿晗代言、钟薛高的联名发布、珂拉琪新品活动等等。图15：活动蹭热点笔记5抽奖笔记1）抽奖笔记发布笔记时绑定抽奖活动，通过吸引力的产品，让用户参与进来。笔记封面放大抽奖产品+大字（比如宠粉，福利，限时等），字眼和奖品一定要够醒目。次图可以突出奖品，再附上抽奖规则引导用户互动。图16：大宇抽奖笔记第二点，就是达人板块，对于新手商家，不建议直接投粉丝高的达人，先采用金字塔达人投放方式，从腰部达人和素人做起。在达人选择上，先可先从这4个方面着手。（1）内容领域前期投放，先选择垂类达人，核心人群进行渗透，后期逐步扩张其它品类；（2）赞粉比选择达人时，达人账号的赞藏/粉，优质比例在2-8左右，通常明星的比例在1-2左右，如果超过8说明账号，用户看完笔记更愿意点赞评，但是关注量少。（3）长大力看达人笔记更新频率、爆文频率和涨粉趋势，近期笔记有无爆的机会。（4）内容力看笔记数据真实性，可点击评论区、是否是互相点赞群；同时看发的笔记，是否都为广告笔记，判定账号是否被平台判定营销号。在如何找达人，主要有3种方式。①私信联系达人准备多个小号，设置各种防封话术，私信博主，看有无合作机会，这种就是你靠人海战术，每天坚持，总会有收获的，可以坚持做，会有惊喜，同时也可以在螃蟹、真香各类通告平台招募，筛选适合的博主。②媒介机构合作通过蒲公英平台，搜索MCN机构排名或身边朋友，在选择机构上，一方面看其有无之前投放经验，另一方面看达人近30天整体数据，同时看达人是否被平台判定营销号。③蒲公英平台招募品牌做好Brief之后，平台来发布，然后博主进行报名，有点类似市面各类通告，也可以按照阅读来收费。具体可看此文章博主招募合作商家在此阶段，做好企业号内容规划，同时通过筛选好达人，制作好Brief，让博主来执行，看第一轮投放效果，如果有不错的笔记，用薯条或信息流进行加热。四、广告投放广告主要分为薯条、信息流和品牌广告，品牌广告指开屏、火焰话题、商业话题等产品，前期我们用不到，此阶段用好薯条和效果广告就可以。1薯条：原生笔记加热器定义是小红书内容创作者，中小商家与企业，提供的自助式投放产品，用手机操作就可以投放，薯条最大的优点是原生，没有广告的标识，用薯条撬动更多自然流量。薯条有内容加热和推广版本两个图17:薯条两种推广版本内容加热：面向有长大需求的内容创作者，核心提升优质内容的阅读，播放和赞藏关注，500粉丝以上，近28天发布笔记数量≥2，90天内发布的笔记，就可以投放，这个投放，是不打广告标识推广字眼。图18:薯条内容加热版本营销推广：适用于产品营销有需求的内容创作者和企业商家，支持品牌宣传和商品导购信息，要求具备齐全的广告法要求的资质，没有粉丝门槛，笔记数量和内容要求，在投放的时候，会有赞助或广告的小标。2效果广告效果广告分为信息流和搜索广告两类。图19：竞价推广产品介绍信息流出现小红书的发现页位置，出现在“发现页”的第6位，16位，26位等6+10n的位置，有“赞助”和广告标示，赞助标识是主要在小红书站内，广告标识是跳转到站外，具备定向、反复触达的功能。图20：信息流广告简介搜索推广需要设置关键词，可理解为类似淘宝直通车，在后台选择关键词，然后定向人群投放，出现在搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置。相对信息流，搜索拦截需求更精准，前期在广告投放，以信息流进行种草，用搜索拦截需求。关于效果广告介绍，可阅读小红书投放五、复盘改进笔记内容规划好，也做了广告投放后，如何来复盘数据，从官方资料解读，针对声量、ROI和线索新客户进行复盘。图21：小红书3大类型复盘声量型：在小红书更多做品宣，主要分为内容摸索期和声量提升期，在内容摸索期关注点击成本CPC和CTR、互动成本CPE以及爆文率，在声量提升期，关注回搜率（大盘在2%）回搜成本，同时关注占位情况，SOV情况。ROI型：核心关注销售转换，在笔记前期测试期，关注CPC点击和CTR，在商详测试期关注商品访问量和架构成本，最后在收割期关注RGMV总量。线索型：针对线索型客户，测试期关注素材测试期，心智占领期关注私信开口数，以及表单优化成本，在成本优化期基于大盘，关注表单成本。此类型主要是广告投放复盘，针对自然流量复盘，可通过表格方式，将每天笔记整理，看具体有多少点赞评，互动情况，然后逐步调整笔记的封面、正文和标题。

科颜氏是美国的品牌， 1851年创立于纽约曼哈顿， 老店坐落在纽约第13街及第3大道的交叉口。

2000年，Kiehl's （科颜氏） 正式加入欧莱雅集团(L’Oreal)；2009年6月，Kiehl's （科颜氏） 正式踏入中国内地开设专柜，并正式取中文名为科颜氏 (此前一直被称为“契尔氏”) 。

扩展资料

科颜氏起源于160多年前的纽约东村一间传统店铺，从第一瓶原香香氛到男士护肤品，到科颜氏金盏花爽肤水，再到更多明星产品广受关注，科颜氏秉承160多年的研发经验，成为深受欢迎的护肤专家的同时不忘社会责任，用行动推动回馈社会事业发展。

科颜氏的十大明星产品是：高保湿霜、金盏花爽肤水、焕白精华液、牛油果保湿眼霜、高浓C精华、亚马逊白泥净致面膜、丰润保湿水凝精华乳、全波段防晒隔离乳、高保湿清爽面霜、金盏花洁面啫喱。

-科颜氏

科颜氏官方网站-十大明星产品

　　15岁的女生也要有 护肤 的意识，可以选择一些适合自己用的 护肤品 ，保养好自己的皮肤。接下来我给大家介绍的15岁女生用的护肤品，欢迎阅读。

　　15岁女生用的护肤品

　freeplus

　freeplus芙丽芳丝是隶属于日本Kanebo佳丽宝 化妆 品株式会社旗下的护肤品牌，2001年诞生。产品不含防腐剂、香料、紫外线吸收剂、色素、酒精、矿物油。

　Kanebo佳丽宝是来自日本东京的著名 化妆品 品牌。Kanebo佳丽宝品牌创立至今已有百余年之久，涉足化妆品也有60多年，在世界化妆品行业内始终处于重要地位，享有盛誉。

　1936年Kanebo佳丽宝正式从事化妆品事业，从那时起Kanebo佳丽宝就希望能以坚实的技术力量、优良品质和细致周到的服务，实现“佳丽宝美丽你人生”的愿望。

　FANCL

　成立于1980年的FANCL，研制出有别于一般护肤品并首创不含防腐剂、 化学 添加剂的 美容 及 健康 食品，杜绝了一般含防腐剂的护肤品所引起的肌肤问题，稳占世界的“无添加”领导地位。

　FANCL在日文中有赶走不安的意思，这正道出无添加的使命。FANCL的成立便以此宗旨，利用高 科技 的生产技术及科研设施，为顾客研究更多优质而高效的产品，提升顾客的生活质素。

　FANCL集团出品的化妆品是在基础化妆品中融入天然美容成份,是无着色、无香料、弱酸性、有利于任何肌肤，尤其是敏感型肌肤保养的全天然产品，使肌肤得到天然安全的呵护。

　HABA

　HABA公司成立于1983年，专注于女性的健康与美丽。至今二十余年，不仅开创了“无添加主义” 自然 、简单的护肤之道，更与时俱进，不断着眼于开拓、研发，近年来更是成绩卓著。

　HABA是“HealthAidBeautyAid”的缩写，意为健康与美丽的好帮手。在 国际 护肤品市场上，HABA一直都是“无添加、纯天然”理念的领导者，即所谓“无添加”哲学。

　HABA以“追求真正的美丽”，唤醒肌肤与生俱来自然治愈力，只给肌肤补充绝不超过最低限度的所需，绝对不添加刺激或损害肌肤的成分为经营理念。

　悦诗风吟

　Innisfree悦诗风吟是韩国化妆品品牌，也是由韩国第一化妆品集团AmorePacific爱茉莉太平洋集团潜心研制的自然主义化妆品，是高科技和自然的完美结合。

　这一品牌的推出是基于90年代末对于都市女性所作的全面调研，寻找到了都市女性心目中所向往的未来的化妆品的特性：自然、健康、朴素、 时尚 。

　从推出第一支产品迄今，悦诗风吟一直坚持这些理念，并运用先进科技，不断对品牌进行提升，追求自然与肌肤的完美融合。

　科颜氏

　科颜氏创立于1851年，始自一家纽约传统药房。在超过160年的 历史 中，科颜氏运用前沿科技，凝炼天然菁粹成分，专注护肤、护肤、身体与男士 护理 ，为顾客带来卓越产品。

　科颜氏早在创始初期，就已开始搜寻世界各地的天然成分，配制不同产品，满足各类肌肤需求。经典 保湿 成分角鲨烷、精纯左旋维他命C、亚马逊神奇白泥等天然成分一直是科颜氏产品最重要的元素。

　科颜氏自创始以来，坚持不懈地投身于回馈社会的各项事业，号召其遍布全世界的消费者关注科颜氏所重点关注的三大领域：弱势 儿童 关爱、环境保护与 艾滋病 防护。

　倩碧

　倩碧于1968年创立于美国纽约，现隶属于美国雅诗兰黛集团，其推广的基础护肤三步骤世界闻名。十九世纪六十年代末，倩碧就以其清新的形象和深厚的 医学 研究背景，在众多品牌中脱颖而出。

　所有的倩碧产品不含任何可能导致敏感的香料，每款产品均经过7200次的过敏性测试，只要有一例发生过敏现象，该产品就不能被通过。

　正是由于倩碧对产品质量的严格要求、独有的专业皮肤分析器以及所有产品的专业医学配方，因此得到了女士们的信赖和爱戴。

护肤品选择方法

　敏感肌要避免护肤品成分过于复杂以免过敏

　护肤品大致分为单一成分合成物与萃取混合物两大类，单一成分的护肤品像是玻尿酸、维他命C、维他命E、尿素、甘油等等，另外一些是属于萃取混合物， 植物 萃取多属于混合物，像金盏花、玫瑰花里就有上千种物质，有些特别标榜汉方草本、植物萃取，这些都不是不过敏的保证，无法确切掌握成分，有时过敏的风险反而会增加。

　若本身是属于敏感肌，要注意成分避免复杂以免过敏，选择护肤品时，建议可先从小部分肌肤或是从较不敏感区域，先试用看看有无过敏反应。

　健康肤质依自身需求选护肤品

　植物性因子的护肤品可适用于一般健康肤质，依自身的需求选择适合的护肤品，植物萃取出来制作而成的护肤品，依植物不同的特性而有不同的效用，像是甘草有类似消炎的作用，茶树则是有抑菌的效果等，植物本身独特的香气也能发挥不同的效用，像是舒压或助眠等等。

　 防晒 及保湿最重要勿用来路不明的成分

　许多护肤品标榜能够减缓肌肤的老化现象，其实减缓老化主要就是能够抗氧化、减少自由基，但最重要的还是要做好防晒以及保湿的工作，选择正确的成分并且使用得宜，就可以延缓老化。

　护肤品成分尽量天然单纯，切勿选择来路不明的成分，护肤品就像穿衣服一样要穿得刚刚好就很舒服，如果穿的太厚重就反而可能会阻塞或过敏。另外要看适不适合个人肤质，太复杂的成分都只是增加负担。另外也要重视防晒和保湿，才是打造不易老化的健康好肤质的首要功课。

护肤品选购常用规则

　规则一：肤质基本点

　无论是 美白 、 补水 、保湿，还是抗衰老，甚至是清洁，任何一个 护肤步骤 都需要从肤质入手，这才是选择护肤品的根本。只有对症下药，才能选到属于自己的护肤品，也才能让护肤品的功效得以充分发挥。

　事实上，并不是每个人都能够清楚地说出自己的肤质，无论是干性、油性、中性还是敏感性，没有两个人的肌肤是完全一样的。所以适合别人的护肤品如果涂在你脸上，效用也许会大打折扣。想要弄清自己的肤质，化妆品柜台的导购**怎么可能比皮肤科医生更 经验 老道!所以，向皮肤科医生求教才是最好的方式。

　规则二：别和“天生”较劲

　护肤品绝对不是百变仙丹，如果你是因为风吹日晒的原因而变黑，那么美白产品可以帮助你，而如果你本身的肤色就偏深，那么死心踏地做黑美人吧，因为美白产品只对后天的肤色改变才有效。

　确实不能缺少的护肤品：

　防晒：毋庸置疑，阳光对肌肤的伤害是肌肤衰老的绝对元凶。

　保湿/补水：保持肌肤的润泽，才能延缓肌肤衰老的过程。

　抗氧化：还记得那个苹果的实验吗如果忘了，那么现在去削个苹果吧，然后放在空气中，5 分钟以后就能看到答案了。

　规则三：到底要护肤品做什么

　如果有一瓶护肤品，能够解决所有的肌肤问题……如果你抱有这样的幻想，那你八成会信“一药包治百病”的瞎话!你必须首先搞清自己到底要解决什么样的肌肤问题，然后再有的放矢地选择适合你的产品。效用越单一的护肤品，解决问题的能力也会越专业。

　规则四：谁在让护肤品起作用

　如果护肤品从盒子到瓶身找不到具体的成分说明，那么这款产品还是别用了。大部分人在购买护肤品的时候都不会注意观察产品成分，但事实上，这才是让护肤品发挥效用的重中之重。

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科颜氏淡斑精华有用吗？

科颜氏淡斑精华是一款非常热门的护肤产品，很多人对它的效果非常感兴趣。它真的有用吗？从多个角度来看，我们可以得出以下结论。

让我们来看一下科颜氏淡斑精华的成分。该产品中含有许多有效的护肤成分，如维生素C、熊果苷和透明质酸等。这些成分在抑制黑色素生成、均匀肤色和淡化色斑方面具有很好的作用。科颜氏这个品牌在护肤品市场上享有很高的声誉，产品质量也一直备受认可。因此，从成分和品牌声誉上来看，科颜氏淡斑精华是有一定功效的。

许多消费者使用过科颜氏淡斑精华后给予了积极的评价。他们表示使用该产品后，皮肤明显变得更加明亮均匀，并且色斑也有所减轻。这些正面评价反映了产品的实际效果。许多皮肤医生也推荐使用科颜氏淡斑精华，认为它是一款有效的淡斑产品。这进一步证明了该产品的功效。

科颜氏淡斑精华的使用方法也十分简单。只需将适量的精华液均匀涂抹在脸部，轻轻按摩至吸收即可。这种简便的使用方式使得许多人能够方便地将其纳入日常护肤步骤中。科颜氏淡斑精华的质地也很轻薄，不会给皮肤带来沉重的负担。这对于那些喜欢简单护肤程序并寻求高效果的人来说非常受欢迎。

值得注意的是，每个人的肤质和治疗需求都不同。虽然科颜氏淡斑精华在大多数情况下都表现出良好的效果，但并不能保证对每个人都适用。所以，在选择使用之前，最好先咨询专业皮肤医生或美容师的建议，以确定是否适合自己的皮肤状况和需求。

科颜氏淡斑精华在淡化色斑、均匀肤色方面有着一定的功效。它的成分和品牌声誉都赋予了它一定的可信度。许多消费者和皮肤医生都对其效果给予了积极评价。使用之前还是需要根据自身情况做出判断，最好咨询专业人士的建议。相信在科颜氏淡斑精华的帮助下，你也能拥有一张明亮均匀的肌肤！