化妆品怎么区分高、中、低档？

不知道如果我可以帮你改下它。

重百南丰商场化妆品企业的思考

随着中国改革和发展的不断深入，特别是中国加入世界贸易组织后，外资（合资），各种化妆品进入中国市场，凭借他们的产品，传播的新途径和有效的分配策略相结合的商品的质量，获得了较好的市场份额，并取得了不俗的销售业绩。在2003年中国化妆品市场销售额为60亿美元，外资品牌为代表的欧莱雅，雅芳，资生堂和其他被占领80％的市场份额，国内品牌大宝护士，羽西占20％的市场份额。从销售情况来看，销售的护肤品的分类成为主流占30％，香水占8％。目前，化妆品的销售形式提出了多种商业模式共存商场经营的形式，专卖店，专营店，美容连锁机构，为客户提供更多的选择，更广泛，越来越多的消费者认识化妆品的消费者合理化增加了简单的购买行为，的深度生理，心理和社会的认同满足的需求。化妆品市场的形成市场销售的两种类型的产品：一种是在高端的外资（含合资企业）品牌，另一种是在中，低端的国有品牌，大众商品。因此，化妆品市场的竞争，为南丰商场重百属于自己的那份量需要考虑如何赢得竞争的问题，我谈一个小知识，其商场化妆品营销。情况

一重百南丰商场化妆品所面临的一个商场

过去几年，进入的外资零售商场的崛起，以及当地的零售连锁企业的市场竞争形势重庆零售业务的竞争日趋激烈，行业，发展呈胶着状态。重百南丰商场里南坪商圈是不是很多亚洲商务区，该区收益及亏损和126％饱和度的销售。南平地区波高百盛，新世纪江南商重百南丰商场，好又多十几家商场。南丰商场的化妆品销售中重百新世纪江南商，高度百盛购物商场竞争。百盛购物中心对面的街道南丰商场位于在南坪区西北部，主要目标顾客流量的的铜元居民，重庆市渝中区启航到南坪的车停在正确的方向，消费者附近选择购物流产的。波高商场面积15000平方米，年销售额1800万。化妆品面积500万平方米，年销售额5亿美元。主要从事高端时尚化妆品，具体操作玉兰油，欧莱雅，欧博来，安尚秀依贝佳，雅芳14个品牌。该商场南坪区的最爱光顾的年轻时尚消费者的注意引导消费者的时尚消费。又如：新世纪江南商都位于南坪步行街，中心部分的主要目标客户群体南平地区四，五，六，七小区的居民，南岸区政府和公司附近的工作人员，另一个研究所以及周围的居民，消费群体，强大的购买力。新世纪江南商务中心面积达12000平方米，年销售额为2300万。化妆品面积400万平方米，年销售额8亿元。该商场经营高档时尚化妆品。具体的品牌欧莱雅，欧博礼，安尚秀19日，中高档品牌的管理和百盛相比，也考虑到一些中低档的国有化妆品品牌。计数器不规则的布局。由于新世纪江南商都食品超市的成功运作，化妆品的销售提供一个良好的知名度，同样的商品价格，不，不高于周边商城“的定价策略，在新世纪的竞争优势，注重质量商场的化妆品销售。

重百南丰商场化妆品的市场定位

重百南丰商场位于南坪转盘天龙广场天龙区南坪正街地区的居民，主要目标客户群，有服务一个响亮的水路食堂附近的常住人口，已经进入南平市政规划新的商业的步行街，以建立供应商平区的中心，重心东移，从现在商业的步行街，用推土机推平正在建设中的南部的桥头堡隧道工程，以及在实施交通分流控制的阳光露台南丰商场重百的目标客户群扩展到南坪东路星宇花园社区人口，大学大道的建设，学府路69号社区，，丰题嗯社区江南及回龙湾的方向社区的人口。以上部分的驱动器到南坪仅一站车程（lO分钟），购买力强的社区，建成后的步行街，他们可以很容易地直接跨越街上的行人到达南丰购物。市政改造工程进入实施阶段，规划实施期间的交通车辆的控制，进入重庆市渝中区交通低迷的消费更多的顾客流量南平消费南丰重百商场附近的约束。南丰商场每天的营业面积？ 400平方米，年销售额42亿元。运营指标的化妆，护肤品，香水，化妆品，主要定位于中档，考虑到经营20个品牌玉兰油，雅芳，蝶妆，大宝，小护士，雅芳，玉兰油，蝶妆中档外国品牌占销售额的44％。

南丰商场化妆品2005年1月 - 5月的

销售及毛利率（单位：万元）

和重百南丰商场化妆品业务，问题

，定位不明确

1古板和陈旧定位的角度来看，实施的结果严重偏离

南丰商场化妆营业面积400万平方米，年销售额42亿元。多年来，南丰商场的化妆品企业一直遵循传统的“中档，考虑到高，低流行的业务方向。看来，目标客户是很清楚的，无可挑剔的，是抢大部分离开的两个“分”的“中间”，这种定位可能会降低消费者的收入水平，购买行为是非常不同的，明显的泛化，市场竞争不激烈的情况下是明确的，现实的。然而，近年来，越来越多的不同的收入水平和消费者的购买力和购买行为，分化，甚至是个性化的。有些人停留在几年前的水平，但一些跳得更追求时尚和知名品牌，最喜欢的是知名的品牌名称和产品成本的程度，市场越来越分化。客观的市场分化成高档次，高品位，中档，中，低，和低端的消费群体，这与传统的“高，中，低”的市场差异化的市场是本质上的区别。在化妆品市场，消费者的购买力和购买行为特征的巨大差异与不同程度的差异。因此，很少有商场一看，详尽的市场。江南供应商主要集中在高端水平的两个定位，波高百盛主要集中在引导时尚品牌消费。南丰商场定位在当前形势下仍然是“中档，两者的水平”实际上可能无法把握目标消费群体的需求，从而在一家商场的化妆品定位偏差，企业的竞争力。目标客户群的扩大，购买力增强，有竞争力的商场引进的高端化妆品品牌，定位是中档水平的考虑，不再能满足的需求，目标客户群，目标客户是不明确的。

南坪区化妆品品牌分析（表3）

2，目标客户的心目中商场形象，商品形象模糊

无法准确判断目标客户群，商场里的位置不明确，品牌定位是不明确的，更不是经营特色。消费者心目中的南丰商场图像不清晰，模糊的产品形象。经常顾客在商场里转了一圈，问道：“你是这样一个高端的商场，怎么连这些知名品牌欧莱雅，羽西欧博赖，是不是？”因此，在目标客户心目中，买时装化妆品的需求，他们更愿意去我们的竞争商场。

重百南丰商场的化妆品商品结构不合理

的类别结构不合理

南丰商场化妆品各类彩妆，护肤品，香水。只兰西香水香水品牌香水销售额的比例是不合理的，在化妆品销售额的8％的结构类型，是不合理的。

2，贸易结构不合理

没有明确的目标客户群体，从而导致定位不准确商场的化妆品，商品结构是不合理的。目标客户群为高端品牌的高端商品的需求，南丰商场化妆品结构很少，奢侈品牌的玉兰油，雅芳，三蝶妆品牌。中低品牌15。玉兰油月平均销售额14万元，中间梯队的品牌是不可缺少的中档和较高的品牌强大的品牌，二线品牌（如欧莱雅，欧博丽），在悬崖雅芳蝶妆3万元，每月销售。卡姿兰彩妆美宝莲，马克西雅，缺乏品牌商品的过渡梯队结构到的缺陷，南丰商场化妆品企业级消费者化妆品消费专注于个性化的重点品牌结构的影响。南丰商场部分高档化妆品的销售竞争商场新世纪江南波高百盛商业经营中高端时尚品牌10个（具体品牌的分析，参见图3），严重分流，高档南丰商场化妆品的高级时装品牌太少，太多的中低档品牌商品的梯队结构中断的商品结构是不合理的。

高度个性化的服务，个性化的服务

化妆品品牌营销。个性化的服务体现在宣传化妆品的终端，不同品牌的护肤理念和文化的代表。品牌较少的消费者选择一个有限的范围内，因此是不是一个高层次的个性化服务。目前，南丰商场化妆品服务仍然在商场的统一标准，热情周到的服务，为引导消费者的时尚消费，商场信息，品牌信息，消费者也相对较少个性化的服务。

由于存在的问题和目标消费群体的一部分的损失，影响南丰商场的化妆品销售，这大大削弱了南丰商场的竞争力。

南丰商场化妆品营销对策

应主要是调整市场定位调整

南坪区，南丰商场的目标客户群体扩大，购买力提升，定位在中高端，以考虑到在较低的市场定位。高端时尚品牌管理的特点决定的，通过品牌的价格，产品结构，产品结构优化，布局，商品陈列的形象。

加强引进的高端时尚品牌，特别是引进强势品牌的二线品牌，欧莱雅，欧博来提升在豪华品牌档次的商场。露华浓彩妆引进的时尚品牌。增加的香水CD香水品牌香水业务的收入增加至15％。护士，大宝，于丽佳雪低端产品业务的调整，管理不善，益颜色品牌，提高整体档次的化妆品下柜。化妆品是一个高利润的商品，相应的运营商获得更高的利润增加在高端化妆品，引导和刺激销售的中低档品牌。

局和显示

介绍欧莱雅的品牌蝶妆品牌环岛，调整后的茶叶柜台位置;区柏莱和，美宝莲组岛的的左主渠道位置在商场的正门。引进新的CD香水系列兰西香水“香水”在原地。显示的商品品牌指导显示器，主要是因为化妆品品牌显示平均每三个月，该品牌将推出一个新的显示。品牌广告灯箱组合注意商场POP POP，DM广告制作规范，悬挂愉快的购物方便我们的客户创造一个温暖雅致的氛围看，刺激顾客的消费意识，让消费者有更好的购物心情。迎合顾客对品牌的消费趋势，引导客户实现的时尚消费。

通过某种手段或活动，促进增长的销售过程中，为消费者在一定的时间内促进创新促进，它是驱动消费或购买。化妆品是一个非常个性化的商品，顾客，什么是最适合自己的化妆品？他们往往是不准确的答案，你需要一个销售人员，为客户提供购买适当的辅导，个性化的促销活动，您还必须创新。

化妆品终端促销宣传的特点，可采取：

⑴厂家促销队伍

⑵免费的皮肤测试，推广，通过在中型终端设备的基础上的大规模示威后销售⑶新推出的销售与奖品或特价销售之间的关心

⑷根据皮肤护理特点，推出了主题促销活动，如保湿系列，防晒系列，眼部系列

四，加强化妆品个性化的营销服务

化妆品的消费群体一般具有较高的欣赏水平和购买力的个人喜好和每一个消费者在选择品牌方面，此外，因为每一个不同的皮肤需要的护肤也相同的，所以化妆品的营销工作，采取了一系列的个性化服务体现了个性化的服务，通过与消费者的共鸣。

⑴针对不同的肤质，推出个人皮肤护理

⑵形象设计咨询

⑶加强不同品牌的化妆品销售终端推广，体现了不同的个性化服务，在总结

通过重百南丰商场化妆品营销的分析，以达到更好的销售业绩，为更好地重塑商场整体形象的需要。重百南丰商场化妆品专柜分布在黄金地段的商场一楼门级的化妆品品牌，经营的直接体现档次的商场。但只是一个化妆品级别的提高是不够的，在商场门外的地段显得很空洞，应该是合理使用的外围设备，如门冷部，小食部和特殊的促销区，以吸引游客，拉动人气的商场的外墙明亮的DM广告栏，可以安排一个非常大屏幕电视墙条件许可的情况下也可以被放置在适当的位置，填充南丰商场现代化的高级商场气质形状南丰商场的档次形象;适当增加的购物环境，休闲椅，吸烟，改善商场的人性化的硬件设施，加强与各种媒体的联系，加强在媒体的正面宣传，对媒体的变化一直是低调商场形象宣传重百诚实的风格，我从来不打“给广大消费者中树立了良好的企业公众形象。

　　中国民航总局关于不能随身携带和不能托运的物品规定如下：

　　在中国境内乘坐民航班机禁止随身携带或托运以下物品：

　　1 、枪支、军用或警用械具（含主要零部件）及其仿制品；

　　2 、爆炸物品，如弹药、烟火制品、爆破器材等及其仿制品；

　　3 、管制刀具；

　　4 、易燃、易爆物品，如火柴、打火机（气）、酒精、油漆、汽油、煤油、苯、松香油、烟饼等；

　　5 、腐蚀性物品，如盐酸、硫酸、硝酸、有液蓄电池等；

　　6 、毒害品，如氰化物、剧毒农药等；

　　7 、放射性物品，如放射性同位素等；

　　8 、其他危害飞行安全的物品，如有强烈刺激气味的物品、可能干扰机上仪表正常工作的强磁化物等。

　　在中国境内乘坐民航班机禁止随身携带以下物品，但可放在托运行李中托运。禁止乘机旅客随身携带但可作为行李托运的物品包括：

　　1 、菜刀、水果刀、大剪刀、剃刀等生活用刀；

　　2 、手术刀、屠宰刀、雕刻刀等专业刀具；

　　3 、文艺单位表演用的刀、矛、剑；

　　4 、带有加重或有尖钉的手杖、铁头登山杖，棒球棍等体育用品；

　　5 、以及斧、凿、锤、锥、扳手等工具和其他可以用于危害航空器或他人人身安全的锐器、钝器；

　　6 、超出可以随身携带的种类或总量限制的液态物品。

菲律宾宿务岛是一个不错的热带气候的岛屿，这里的自然生态系统非常唯美秀丽，充满了各种令人惊奇的特色景观，还可以享受完美沙滩的魅力，让你全身都舒展开来，下面给大家分享详细的游玩攻略。

睡到自然醒，吃了酒店早餐，提前预约酒店1点免费送码头，到宿务大概四点，grap打车到酒店，费用不到200p(宿务几乎没有突突车了)

到酒店后放下行李，大众点评找了一家海鲜自助，叫seafood，一个人898p(120多块)基本上都可以随便吃，尤其大虾很新鲜，饮料需要自己点，西瓜汁炒鸡好喝，我们点了两次大虾(清蒸+红烧)推荐其他看喜好。

回来找了一家酒店附近的按摩，但必须要现金，手里换的钱不够了就没做(大众点评搜的)

补充：酒店前面就是一个商场，但不要在里面换钱，炒鸡不合适，52，建议去SM才69

宿务一天，晚上返航

早上自然醒，退房，寄存行李在酒店

最美好的旅程就是游玩的同时自然醒才是度假

菲律宾行程超细概况

grap打白色出租车去sm商场，189p(据说白色出租不贵，打表)

两个SM商场，一个SM在海边附近，顶层有餐厅可以看日落，但距离较远，时间充足可以去。

我们去的是离机场近的，换钱-买奶茶-吃饭-逛街

逛屈臣氏，买美宝莲口红，椰子皂，洗护，护发胶囊精油等超便宜。

晚饭在商场对面方向的川菜馆子，叫辣子鸡庄，是重庆老板开的，三个菜两碗米饭花了150元茄子煲必点!炒鸡正宗好吃!不推荐毛血旺一般般。

吃饭后打车回酒店前面的商场按摩，超便宜，120分钟精油700p，由于现金有点不够，老板娘还给我们主动打八折，完事要给100p小费。

步行回酒店取行李，grap打车200p不到，提前些去机场，优先值机选安全出口位置，宽敞，值机的时候跟工作人员说下就好，当时还特意百度安全出口位置的英文成功坐到了。

正常要收离境税850p现金，但据说9月开始取消了安检前要打印一张单子，没要钱，省了将近100多。

注意事项

1、坐突突一定对半砍，不用不好意思，反正谁都不认识，少花多玩。

2、看到好多朋友因为安全问题，不考虑菲律宾，其实一路也害怕被骗被忽悠，但他们很单纯没我们想象的那么复杂，本身他们国家就很有安全意识，进商场保安会检查每个人的包，保安都会配枪，自我安全保护意识很高。

4、现金一定要换够，后面有一段时间没钱真是太南了当地基本都是现金，刷卡和支付宝不多。

5、全程蹩脚英语就好，一个词一个词蹦，也是可以沟通的，但很认真的意识到英语不能扔，平时多说多练。

菲律宾的宿务岛是一个热带气候宜人的岛屿。这里的自然生态系统非常美丽，充满了各种令人惊叹的特色景观。还可以享受完美海滩的魅力，让你全身舒展开来。这里有一份详细的旅游指南给你。

睡到自然醒，在酒店吃了早餐，提前1点订了酒店免费送货，4点左右到达宿务。grap打车去的酒店，费用不到200p(宿务几乎没有突发公交车)

到达酒店后，我放下行李。大众点评找到一家海鲜自助餐，叫海鲜。一个人基本可以随便吃898p(120多块)。特别是大虾很新鲜，需要自己点饮料。西瓜汁炸鸡很好吃。我们点了两次大虾(清蒸和红烧)推荐其他口味。

我回来在一家酒店附近按摩，但我不得不要求现金。钱不够的时候没做(大众点评搜的)。

补充：酒店前面有商场，但是不要在里面换钱。炸鸡不适合，52。去SM才69。

宿务一天，晚上返回。

早上自然醒来，退房，在酒店托运行李。

最好的旅程是玩耍，睡到自然醒，而假期是最好的。

菲律宾超精细行程

Grap坐白色出租车到smMall，189p(据说白色出租车不贵，所以打计价器)

两个SM商场，一个SM靠海，顶楼有餐厅可以看夕阳，但是距离远，去的时间比较充裕。

我们去机场附近换钱——买奶茶——吃饭——逛街。

逛屈臣氏，买美宝莲口红，椰子香皂，洗发水，护发胶囊精油等。非常便宜。

在商场对面的川菜馆吃饭，叫辣鸡村。是重庆的老板开的。三个菜两碗饭150元一份必备！炸鸡正宗好吃！不建议头发和血都一般。

晚餐后打车回酒店前的商场按摩。超级便宜，精油120分钟700p。由于现金有点不足，老板娘给我们打了八折，我们吃完还得给100便士小费。

走回酒店拿行李。200便士的小费是打不到出租车的。早点去机场，优先办理登机手续，选择安全的出境地点。很宽敞。入住的时候告诉工作人员就行了。当时百度安全出口位置的英文顺利拿下。

收取850p现金的离境税很正常，但是据说你要在9月份安检取消前打印一份清单。不需要钱，省了将近100。

需要注意的事项

1如果你坐在一杯鸡尾酒上，你必须把它切成两半。不要不好意思。反正你谁都不认识。少花钱多玩。

2看到很多朋友因为安全问题不考虑菲律宾，其实是怕一路被骗被忽悠，只是根本没有我们想的那么复杂。他们的国家本身有很强的安全意识。进入商场，保安会检查每个人的包，保安会带枪，自我安全感很高。

4现金一定要换够。太南了，以后一段时间没钱。当地基本都是现金，信用卡和支付宝不多。

5一路破英语真好。每一个字都交流也是可以的，但是我很认真的意识到，英语是不能丢掉的。平时多讲多练。