【产品分析】虚拟试妆技术，只需自拍，便能上妆的神器！

TryItOn是一款以色列产品，不久前在美国发布，已经受到65万名消费者的青睐。本文除了为大家推荐一款好神器，也对产品需求、功能和商业模式、运营方式做出分析。

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TryItOn是一款帮助用户找到合适自己的化妆品的以色列产品，用户通过上传自己的素颜照，在TryItOn上查看自己使用特定化妆品之后的模样，从而辅助消费者进行决策。

TryItOn主要的目标用户群体是15-35岁的女性，借助虚拟试妆技术，一来帮助没有时间或兴趣享受全套线下试妆服务的女性实现虚拟试妆，二来能够降低用户线上购买化妆品不知道效果所造成的较高的决策成本，而这需求也确实存在，就像试发型的产品，但是试妆相比于发型在技术上似乎会更容易实现一些。

但影响女性消费者购买化妆品的决策因素非常多，TryItOn是否真的能够帮助女性消费者选到合适产品还有待考察。

对线上消费者来说，购买彩妆的基本路径是：

制定上妆计划（即心里想着要给自己化什么样的妆）——选择合适的样式——考虑其它因素（例如服帖性、容不容易掉妆）——价格是否合适。当然有些用户也会先选择品牌（基于对该产品质量的信任），再进一步选择适合自己的样式。从这个路径中，我们可以进一步分析TryItOn所满足的需求：

（1）用户定位：对于中高端用户来说，如果资金足够，则更倾向于购买多种款式的彩妆，以满足多样化的化妆需求、同时保持新鲜感，不会在喜欢的两三款中纠结哪一款。但如果是价格较为昂贵的化妆品，可能会倾向于选择最合适的一款。如果是经费有限的女性，她们的试妆需求相对于高端用户可能会更加强烈一些。

（2）核心功能：如果能有一个产品能够让用户直观地了解到该产品样式是否适合自己，无疑会大大提高用户体验，这就要求TryItOn的虚拟技术能够实现较高的仿真，否则，这一需求将难以作为关键的流量口吸引用户。

另一方面，如果TryItOn能够提供多样化的彩妆样式，用户在闲暇之余就像逛街一样逛彩妆，便能够激发用户的消费欲望（哪怕之前并没有化妆的需求）。

这里要强调的是，试彩妆和逛彩妆是不一样的功能

试彩妆更像是用户从试用到产生购买的一个跳板。但这个试妆需求需要借助其它产品激发用户的购买欲望。但如果TryItOn到后期积累了一定的用户数据，能够分析出什么样的脸型、肤色、眼睛适合什么样的彩妆样式，在整合多品牌的基础上，TryItOn可主动向用户推荐合适的彩妆组合，再加上试妆功能，让用户随“逛”随“试”， 这将形成自发流量 。

不过，这两个流量功能，TryItOn目前似乎只做到了前者。TryItOn目前是让用户扫描几款具体化妆品的条形码，比如睫毛膏、眼影、粉底和口红。几秒钟之后，你自己的照片就会变得跟你用这几款产品化过妆一样，还是作为一个纯工具在使用。

TryItOn目前的盈利模式是通过应用内的广告赚钱，这些广告主要是为了吸引那些爱美和时尚的消费者；它还能从特约品牌提供的优惠券中赚钱。作为一个工具来使用，广告的赢利模式也是可以理解的，只是要考虑用户体验。

另一方面是和特约品牌展开合作，为品牌商导流。有关数据显示，TryItOn上面共有25万款产品，比如欧莱雅、美宝莲、露华浓、封面女郎、Physician Formula和魅影好莱坞。

从刚才的用户定位分析来看， TryItOn 和品牌商展开合作是明智的，品牌产品价格一般较高，用户更需要谨慎决策，因此会提高用户使用TryItOn的欲望。同时TryItOn应该选择相对有质量保证的品牌，否则用户很难最后到达购买这一步。

但是有一个问题是，用户一般会有多个渠道购买品牌商的产品，如果TryItOn所提供的彩妆没有明显的价格优势，用户则容易选择其他更低价的渠道完成购买这最后一步，这对项目后期的发展非常不利。试妆功能更多起到用户维系的作用，要想真正将用户流量实现价值转换还需要TryItOn多在品牌合作和彩妆运营上多下点功夫。

在品牌合作方面，TryItOn需先通过产品运营获取用户优势，充分利用用户优势加强和品牌商的合作，逐渐改变弱势地位。甚至可以将TryItOn作为一个品牌新品测试区，这还要看双方是如何合作才能实现双方利益的最大化了。

（1）TryItOn从定位上来说，也算是能够戳中用户在彩妆方面的重要需求，解决方案也较为创新。但简单的试彩妆难以扩大TryItOn的商业布局，如果从“试彩妆”延伸到“逛彩妆”，则非常考验TryItOn的品牌运营能力。

（2）但不论是以哪种功能作为核心流量口，虚拟试妆技术都起到了非常关键的基础支撑，因此TryItOn需不断加强技术创新。

（3）在品牌合作方面，TryItOn应选择质量有保证、用户基础较好的彩妆品牌。在逐步扩大品牌合作数量之后，可以通过用户数据分析和彩妆组合优惠为用户主动推荐合适的彩妆，再借助虚拟试妆导向购买。

（4）“逛彩妆”有助于实现自带流量、“试彩妆”是导向购买的跳板、品控（质量、价格）成为用户是否下单的重要因素，而品牌运营将起到关键的推动作用。

美宝莲肯定比较好一些了。

作为一个百年老品牌，美宝莲能做到今天自然和它的好品质离不开。美宝莲橡皮擦遮瑕笔，橡皮头的设计使用很方便，质地比较柔滑，遮瑕力度很不错，但大的痘印还是不能完全遮住。

美宝莲持久媚眼眼线膏，膏体很流畅，颜色也很浓郁，很适合用来画内眼线，基本不会晕妆的。美宝莲好气色可食用轻唇膏，颜色都非常自然，还有一股淡淡的香味，但是显色度不够高，持久度也不好，不过随时补补即可。

大家不要觉得美宝莲的产品价格不高，就会得产品不好，其实在美宝莲中有很多物超所值的彩妆产品，其中包括了橡皮擦遮瑕膏还有眼线膏和眼线笔等等，都是性价比超高的，可以说甚至在品质上已经超过了一些大牌的产品，质感上也是比较不错的，因此对于美宝莲很多美妆达人也都是很高的评价。

1、美宝莲的产品之所以得到众多人喜爱，除了价格确实很优惠之外，最主要的原因是美宝莲品牌的产品系列比较多，当你使用各种不同类型产品时，就会发现感受的效果和宣传的功效相差无二，就会让大家对他的好感度更好，越来越多人都愿意购买美宝莲品牌的产品，性价比很高系列很齐全，满足多方面需求。

2、美宝莲品牌旗下有很多不同类型的产品，如果没有接触过美宝莲品牌的产品，建议大家就可以先购买几款经典的明星产品，绝对非常适合你而且还不会出错，因为经典明星产品都是得到众多人推荐的，例如美宝莲眼部及唇部卸妆液，轻松无负担而且对皮肤还具有呵护效果，还有美宝莲全新遮瑕BB霜，让肌肤瑕疵问题得到修饰，总之各种不同产品都可以尝试。

3、购买美宝莲品牌的产品是非常值得的，因为价格不是很贵而且种类比较多，在美宝莲专柜一站式购物，各种产品应有尽有，满足大家对彩妆产品的需求，对于学生党或者上班族来说，可能购买高端大牌的产品有压力，那么购买美宝莲产品，就让你花最少的钱感受大牌的品质，让功效得到更好发挥。

根据查询百度地图得知。

1、MAYBELLINE彩妆店(新世界百货新顺南大街千姿店)地址：北京市顺义区新顺南大街。

2、北京新中关购物中心美宝莲专柜(新中关购物中心店)地址：北京市海淀区中关村大街。

3、美宝莲(泰华龙旗购物中心店)地址：北京市昌平区黄平路。