化妆品哪些品牌是国货

现在好多传统的国货品牌都被外资企业收购了，最大的两个保洁和联合利华

No1关于国货的品牌（不断增加中~）

1、大宝(在日本的地位相当于资生堂在中国)

品牌介绍：“大宝”系列化妆品1985年诞生，1985 年---1990年期间推出的速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜等产品在国内外长销不衰、享誉至今； 1993年畅销至今的美容日霜、晚霜，与SOD 蜜一样家喻户晓，年均销量1400万瓶左右；1994年投入市场的MT系列化妆品，在国内开创了将金属硫蛋白(英文简称MT)这种物质用于化妆品生产的先河，加快了营养物质渗透到皮肤内部的速度，防止皮肤老化作用更加明显，开拓了化妆品原料应用的新领域。

消费者热赞产品：眼角皱纹蜜(主成分为花粉)、眼袋霜、眼霜(滋养但不起脂肪粒)、手足护理霜、SOD蜜、美容晚霜、美容洗面奶(北影女生最爱)

　　2、北京迷奇(至今仍风靡日本)

品牌介绍：早在1988年 “迷奇”产品就通过游客散客带到了日本，其质量和神奇的作用很快受到日本消费者的认可，于是商家争先在厚生省进行检测，试图通过检测，大量进口进行经销。但由于日本国内贸易壁垒，这种举动频繁受阻，于是商家选择从香港转口再到日本，直到1993年“迷奇”化妆品正式通过日本厚生省检测后，产品开始成批地堂而皇之地进入日本市场，在日本掀起了一股“迷奇”热，且至今热度不减。

消费者热赞产品：几乎全部，尤其是迷奇高级丝素美容蜜。

　　3、南京金芭蕾(国际广受赞誉)

品牌介绍：中国第一个天然营养型化妆品“珍珠膏”就出自芭蕾人之手，并且“英雄式地进入香港市场”，成为中国第一家化妆品出口企业，一举轰动内外。八十年代，首创了天然貂油及蚕丝蛋白为主要原料的系列化妆品，以防寒治裂、保湿滋润的独特护肤效果，深受广大消费者的厚爱而畅销不衰。直至今天，“芭蕾貂油膏”仍占据着化妆品市场的主导地位。

消费者热赞产品：芭蕾珍珠膏(至今仍很受喜爱)、芭蕾貂油膏

4、深受慈禧喜欢的御泥坊

品牌介绍：在清朝乾隆年间，“滩头香粉纸”已经问世。在当地则称之为“白泥”。这种“白泥”富含几十余种矿物质，在人的皮肤具有理疗作用，且具有神奇的美容护肤功效。

消费者热赞产品：御泥坊活肤矿物泥面膜

　　5、中华老字号片仔癀(福建出口品牌)

品牌介绍：几十年的中华老字号品牌，福建省出口名牌，片仔癀系列产品首批通过国家原产地标记认证，被评为福建省名牌产品。

消费者热赞产品：片仔癀珍珠膏

6、相宜本草

品牌介绍：上海相宜本草化妆品有限公司创建于1999年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶。倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。相宜现与上海中医药大学基础医学院合作。

消费者热赞产品：八杯水面霜、四倍蚕丝保湿美白面膜、去死皮素。

7、安安

品牌介绍：佛山市安安化妆品有限公司是一家集研究、开发、生产、销售于一体并且誉满国内日化行业的中型企业。1985年起，安安粉刺洗面奶、柠檬增白洗面奶等是国内日化工厂第一个洗面奶系列，产品一经面世即得到广大消费者的青睐，直至现在仍为人们津津乐道，畅销不衰。

消费者热赞产品：安安黄瓜磨砂洗面奶、安安粉刺洗面奶、安安粉刺露、安安暗疮灵。

　　8、郁美静

品牌介绍：郁美净品牌化妆品在中国具有较长的生产历史，目前已形成儿童系列、成人系列、彩妆系列和出口产品系列四大系列，拥有近百个品种。其中郁美净儿童霜在八十年代初期即填补了中国儿童护肤用品之空白。郁美净对社会最大的贡献是在大量科学研究的基础之上将鲜奶护肤技术成功地应用于化妆品之中。郁美净鲜奶系列护肤用品的诞生，为更经济、更有效地滋养和护理人类肌肤开创了先河。

消费者热赞产品：郁美净浴后乳液

9、佰草集

品牌介绍：是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。她以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。

消费者热赞产品：美白嫩肤面膜

　　10、谢馥春

品牌介绍：扬州谢馥春化妆品有限公司，其历史溯源于清朝道光10年 (1830年) 创立的谢馥春香粉铺，乃中国第一家化妆品企业。传统产品鸭蛋粉、冰麝油、及香件 (誉称东方固体香水)，通称谢馥春“三绝”。1915年与“茅台酒”同获美国巴拿马万国博览会大奖，成为当时国际化妆品著名品牌和中国化妆品第一品牌。现被商务部授予“中华老字号”称号，并评为“全国300家重点保护品牌”。东方化、功效化、天然化、人性化是谢馥春品牌永恒的内涵，打造东方化妆品的本土领军企业是谢馥春公司的不懈追求。

消费者热赞产品：鸭蛋粉。它采用天然原料，经鲜花熏染，冰麝定香工艺精制而成；具有轻、红、白、香之特点，为清廷贡粉，百姓冠称“宫粉”，故有“天下香粉莫如扬州”之美誉。如今在传统工艺的基础上遵循“天然、功效”的理念，研制出纯天然有桂花、玫瑰、茉莉、栀枝花香型的鸭蛋粉系列产品，粉质细腻优良，纯手工制作的外包装乡土气息浓郁。另外还有冰麝油、及香件。

11、 百雀羚

品牌介绍：上海家化的老牌子，早在1930年，公司前身——富贝康化妆品有限公司成立。1940年富贝康公司隆重推出国内首创的香脂类产品--“百雀羚”香脂(Peh-ChaoLin CREAM)。1978年，随着“凤凰”品牌的诞生，结合世界先进的科技与中国的传统医学，先后开发出风靡市场的凤凰珍珠、凤凰高级胎盘和凤凰活性胎盘等营养系列化妆品。彻底改变了肌肤由单纯的“保护”功能进入全面“护理、滋养”的生活理念，实现了化妆“营养肌肤”的全新革命。公司先后获得了“上海著名商标”及“上海名牌产品”等多项称号。

消费者热赞产品：百雀羚冷霜护肤脂（香脂）\"滋润型（轻轻一推就化成液态了，吸收快，不粘腻。过了半小时再照镜子，脸上不仅没有油光，用手摸起来还好光滑）。

百雀龄凡士林润肤霜:号称国产小黄油，能与倩碧黄油媲美。

消费者热赞产品：凤凰甘油一号产品质地呈啫哩状，吸收很快，非常新鲜解渴的肌肤饮料，对换季脱皮的肌肤，痘痘留芭的肌肤，敏感的肌肤，干渴的肌肤等等一切肌肤都是最好的补水圣品！

No2关于国货的口碑单品（不断增加中~）（多从网络论坛上整理~~）

——洗面

（先引用一段帖子——一个MM的试验：我们的皮肤表面是弱酸性的，因为皮肤会自动分泌一种弱酸性的皮脂膜来保护自己的皮肤表面避免干燥和细菌入侵，大概PH值在55——7之间，也就是说在这种弱酸性的环境下，我们的皮肤是最健康、抵抗力最好的，可是好多大牌的洗面奶都是碱性的，因为欧美人的皮肤比我们要粗糙的多，而且毛孔要比我们亚洲人大，热量更高，所以他们的洗面奶都是碱性的，于是我问周围所有女同事要了她们洗面奶的样本，我和我妈、大姨用过的国货洗面奶，有好多种，而且还喜欢囤货，都是10块钱左右200ml左右，划得来啊，呵呵，我在药店里买了PH试纸回去测试，结果如下：

大宝美容洗面奶、大宝均衡洗面奶、郁美净鲜奶润白洁面乳：PH65

片仔癀洁面乳、片仔癀芦荟保湿洁面乳、美加净银杏洗面奶：PH6

这些洁面乳大都是乳液状的，很温和而且PH值完全和皮肤的酸碱值一致，不仅可以去掉污垢，而且还可以滋润皮肤，给皮肤一层保护膜，防止皮肤水分的流失，保持酸碱水油平衡，而且清洁力尤其是以大宝美容洗面奶最好，很多北影的女生就是用大宝美容洗面奶来做卸妆的，而且也用大宝美容洗面奶来二次洁面，220ml才116元，简直就超值、性价比超高，我也曾经做过实验，大宝美容洗面奶和郁美净鲜奶润白洁面乳完全可以去掉粉底液

==============下面是国外的洗面奶的测试结果==============

露得清深层净化洗面乳、李医生祛痘洗面奶：9

曼秀雷敦抗痘美白洁面乳、旁氏深层洁面乳、妮维雅清透细致洁面乳、妮维雅美白洁面乳：85

玉兰油的洁面乳（忘记全名了）：8

大家可以看出，这些外国的洁面乳全都是有泡沫的，但是都是碱性的，这样会破坏皮肤的酸碱度，使皮肤处在不健康的碱性环境下，这样就会导致水油失衡、皮肤干燥紧绷，皮肤会因为酸碱度被破坏而不停分泌油脂来维持平衡，以至于皮肤越来越油，水分越来越少，才会造成痘痘、粉刺、脱皮、红肿、过敏。。。。。。这些皮肤问题都是由于皮肤健康的酸碱度被破坏而造成的

所以我们应该看到国货护肤品都是很健康并且价格非常便宜实惠的，是老百姓用得起的好东西，不要以为外国货贵就是好的，这个实验就可以证明外国人的护肤品是真的很不适合国人的）

1、佰草集 (Herborist) 清爽洁面乳

参考价格：100ml/50元泡沫丰富，能全面洗净面部肌肤的多余油脂和尘垢，适度收敛毛孔，减少脂肪合成，令肌肤洁净爽滑。长期使用的话，能使人体肌肤的皮脂分泌系统温和，持久地恢复到固有的平衡点，并且有效的抑制和治疗油性肤质经常患有的各种炎症。使夏季过得更加清爽，使油性肌肤摆脱过分油腻的烦恼。

（我用过平衡的那款 适合混合性的皮肤 还好 蛮舒服 就是清洁力不是太强）

2、姗拉娜 (Sunrana) 止痘防疤洗面奶

参考价格：60g/22元用先进的深层清洁、止痘、防疤痕三效合一特别配方：多种氨基酸类清洁成分和高效止痘因子，可深层清洁堵塞毛孔皮脂、污垢，软化角质层，加速表皮更新，抑制青春痘生长并防止再生。修复肌肤，防止青春痘留下疤痕。

3、 美加净银杏洗面奶

参考价格：80g/11元美加净也是一个老国货品牌了，目前坛子里刮的好的也有它的一份，尤其是美加净的银杏洗面奶和美加净银耳珍珠系列的反映那叫一个好啊。

4、郁美净鲜奶洁面乳

参考价格：80g/8元温和洁面，在清洁毛孔深层污垢、油脂的同时，给予肌肤全面滋润与养护。特含鲜奶，丰富的营养与鲜奶酵素深层渗透肌肤，软化角质，重现白皙、柔软、透明肤质。天然保使因子，锁住水分，令及肤柔润晶莹，呈现珍珠光泽。

5、昭贵芦荟冰肤洗面奶

参考价格：80g/22元认识昭贵的朋友肯定知道他家的产品最出名的就是芦荟鲜汁，而很多买的人也是冲着它芦荟鲜汁系列去的，芦荟洗面奶用过后会觉得脸上很舒服，不紧绷，不过也有朋友反映他家产品的味道很难受，如果你闻不惯鲜芦荟汁涂抹在脸上留下的味道的话，那就要三思而后行了。

6、片仔癀莹白洁面乳

参考价格：25元正所谓“北有同仁堂，南有片仔癀”，这个牌牌也是目前国货里名声很大的一个，国货中的精品，而且最最重要的是他家的产品几乎适合所有的肤质，干的、油的、长豆的都能用，当然如果你是对中药过敏的话那就还是放弃吧，千万不要用自己的脸当试验田。这个牌牌据说目前在国内销售的不多，国外的药房倒是经常见，不过目前很多的网店都有得卖的。

7、大宝 (Dabao) 美容洗面奶

参考价格：220g/13元 大宝 (Dabao) 美容洗面奶精选柔性洗涤剂，性质温和，彻底清洁皮肤。富含多种营养精华，润肤养颜，延缓皮肤衰老，保持皮肤的天然酸性平衡，让娇柔肌肤呈现于外表，令皮肤更清新爽洁。经常使用可令皮肤细腻、白嫩、富有弹性，同时本品也可用作洗浴奶液。

8、艾琳牛奶保湿美白洗面奶

参考价格：240g/8元艾琳推出全新高级蓝梦因子系列—牛奶保湿美白洗面奶，除了加入含有人体机能所必需的优质蛋白质及多种氨基酸的新鲜牛奶外，还添加了获诺贝尔奖的细胞生长因子“BFGF”和保湿因子，在清洁皮肤的同时，能补充面部皮肤所需之养分，保持皮肤水分充足、幼滑滋润、亮丽动人。

9、ANAN安安洗面奶

参考价格：360ml/38元 “安安”品牌诞生于改革开放的八十年代，主要出品护肤系列产品为主。经过安安人不懈的努力，使安安品牌得到广大消费者的喜爱和信赖， 其中安安洗面奶多次获奖。 “安安”像她的名字一样永远给人安祥、安全、温和、温暖的感觉，她所流露出的亲和力和亲切感时时刻刻散发着人性的光芒。他家的洗面乳和去痘系列很多人赞的哦!

10、艾琳黄瓜秧洗面奶

参考价格：180g/7元艾琳是广州的老牌子，也算是经典的国货了，以前超市都有得卖，现在市场上已经很少见了。艾琳的黄瓜秧180克才7元，淡淡的黄瓜清香，洗完后嫩嫩的感觉！值得买，性价比超高的一款洗面奶。

11、相宜本草 (SINOWAY HERB) 竹炭洗面奶

参考价格：60g/19元很不错的一款产品，洗得很干净，又很清凉，感觉毛孔细了，皮肤白了一点，还有种淡淡的药香味，很好闻呢，油皮的MM用这款最适合不过了。它还有第二个功能就是能拿来卸妆。

12、安安的黄瓜洗面奶　

这个味道特别喜欢，特别清新，因为它里面有磨莎颗粒，所以不能天天用的，只能偶尔用一次！几块钱才一大瓶，超实惠！

13、 雅霜

80g/8块 雅霜的妙用：

洁面：保持双手和面部干爽，取适量雅霜均匀的涂抹面部、颈部，稍加按摩，用清水洗净，这是针对平时不上妆和粉底的脸部清洁，如果你有上妆，一定要用卸妆液，特别是眼部的。

深层清洁、去角质：保持双手和面部干爽，取适量雅霜均匀的涂抹面部、颈部，进行长时间轻柔按摩，可能五分钟左右可以出现一些腻子。除了雅霜的成分，还有你皮肤深处的油脂污垢，和一些日积月累在面部没有去掉的角质，也是俗称的死皮，此方法建议每月使用不超过四次。

按摩：用第一种方法洁面后，再取适量雅霜重新涂抹，手部沾些爽肤水，开始按摩。注意手法，尽量做提升脸部的按摩，而且要用耐心，不要捏揉几下了事，按摩的功效是促进皮肤血液循环，加强新陈代谢。

保湿：洁面后，如果皮肤比较干燥的水水，可以取适量的雅霜涂抹面部，保留10分钟左右，再用清水洗净，可以保持皮肤24小时滋润水嫩。

14、肤美灵洗面奶

很赞的，像面霜一样柔和的涂在脸上，按摩，用水洗掉后，皮肤很干净，非常清爽，又不紧绷。味道我认为不太好闻，有中药的感觉，不过朋友长时间用这款洗面奶，现在已经爱上这种味道了。而它的价格只有399，唉，还是那句话，性价比很高。

——护肤

1、百雀羚凤凰甘油 3块

甘油被奉为保湿圣品！几乎所有的化妆品和护肤品里都含有甘油哦，它是最基础的皮肤保湿剂和滋润剂。

上海百雀羚有限公司生产的凤凰甘油一号产品质地呈啫哩状，吸收很快，非常新鲜解渴的肌肤饮料，对换季脱皮的肌肤，痘痘留芭的肌肤，敏感的肌肤，干渴的肌肤等等一切肌肤都是最好的补水圣品！

由皮肤学专家研制的凤凰甘油一号，能提供给皮肤最好保湿饮料能让肌肤瞬间得到滋润保湿效果！皮肤学专家推荐为过敏性或易生青春痘者都可以使用，用后肌肤能长时间保持湿润，并且渗入肌肤深层。每次清洁及清理肌肤后，使用于面部及身体干燥部位。是JMS妆台上不可或缺的保湿圣品！！

（另外，百雀灵凤凰甘油一号——即可以用来的当卸妆油、也可以用来当爽肤水、也可以用来当乳液、还可以用来当面膜，因为是透明啫喱状，可谓是万能甘油，一点也不油，是芦荟胶那种状态，用凤凰甘油一号来卸妆，只要用化妆棉上倒一些，然后再敷在有彩妆的皮肤上，然后按摩一会儿，就卸掉了，然后再用温和的国产洗面奶洗掉残妆就可以了）

2、皇后片仔癀珍珠膏

20g/30块独有的滋养、护肤活性成分，促进肌肤新陈代谢，增强皮肤细胞活力和皮肤弹性，保湿、柔润肌肤。具有除痘去斑的作用，对面部青春痘、色斑、皮肤瑕疵、皲裂尤为适合，并能减少高温、低温、风沙等恶劣环境对皮肤的伤害，令肌肤白皙红润、娇嫩可人。适合中性、偏干性、混合性皮肤。

使用方法：取适量均匀涂抹于洗净后的脸部和颈部。刚开始用珍珠膏的时候注意少用，看自己皮肤适应后再逐渐增加，不然阻塞毛孔容易出现痘痘不少反多的现象。

刚开始使用珍珠膏的时候，有的mm会出现痘痘不少反多的现象，别着急，这是一个正常现象，片仔癀对皮肤有很好的解毒消炎作用，会将皮肤不好的东西清理出来，所以你只要坚持用一段时间就会有不错的改善。

成分：片仔癀：3%、珍珠粉：5%、丙三醇：15%、高级白油：7%、高级脂肪醇：8%

　　（超人“白天晚上都用，很舒服，用了皮子干净不长东西，但是他主要是预防，长了豆子再用，效果不大。但是它不抗氧化，而且颜色太黄，用了脸色不好。我在后面用dior的防晒，脸色才稍微好点。还有，这个夏天不能用，太油，28度以下的温度，混合皮和干皮都可以用”。

　　一直致力于推广国货精品的“蓝调孤独”会帮助你的——“瓷制的瓶子，银色的盖子，膏体是淡**，特别要夸一下这个味道，我的词汇非常有限，就象我之前形容的冷调的甜香，闻着非常的享受，很薄，不油，保湿非常不错” 《片仔癀是这个样子的！》）

3、六朵雪花膏 39块

加倍滋养，含人参精华，持续补充营养成份，令肌肤滋润柔嫩；深层修护，银杏提取物深层修护；加强防护，含天然雪莲花水增强抵抗力，防止皮肤干燥皲裂。说是雪花膏，其实算是乳液。

4、赛维极品芦荟胶 30ml/20块

配有可在皮肤的表面形成双向的透气膜，能隔离外界环境对皮肤的损害，平衡供给皮肤水分；给皮肤提供全面的营养成份，促进新陈代谢，达到生物换肤的奇特效果。具有极佳的修复作用，能修复各种受伤组织创面，特别是晒后组织损伤的修复、烫伤、刀伤、擦伤等皮肤创伤的修复。消炎抑菌，可有效抑制青春痘，缓解因蚊虫叮咬引起的瘙痒，且治疗脚癣等因真菌引起的瘙痒及不适。

主要成份：高活性芦荟精华、天然保湿因子、维生素、植物抗炎及控油成份

5、颐莲生物智能锁水凝露

(透明质酸原液) 30g/399块 福瑞达公司生产。分为两种：倍润修护型、清盈润白型。清润莹白型含精纯左旋Vc。无色素、无香料、无矿油。

蕴含透明质酸原液，可在皮肤表面形成透气水化膜，能适应不同环境湿度，智能调节肌肤水平衡，使肌肤盈润舒适，始终处于理想含水状态。透明质酸的天然生物活性，可以增强肌肤抵御外界环境伤害的能力。不同分子量的透明质酸具有不同的护肤效果，本品更多采用20万-40万分子量的透明质酸，能渗入皮肤真皮层，结合胶原蛋白和弹性纤维，提高肌肤保水能力，令肌肤充满弹性和光泽。

6、露兰姬娜高水份保湿乳液

这是一款美容院的产品，效果很不错，很滋润，使用后皮肤明显感觉水嫩了很多，而且一点也不油，是一款性价比相当高的乳液了。

7、 帕素冰释面膜

116g (25次用量)/199块

下列情况下使用一次：

a在日光下活动超过8小时；

b在电脑屏幕前工作超过18小时；

c看电视超过24小时。

使用方法：温水洁肤后，将帕素面膜均匀涂抹于面部，保持20分钟后，再以温水洗净即可。

抗过敏配方：无香料，无酒精，无刺激性药物成份，美白双效+营养保湿。

分为中/混合肌肤和干性肌肤适用两种。

质地类似贝佳斯的白泥，白色无味。过20分钟洗掉，肤色明显提亮，补水效果也不错。对皮肤的镇定效果颇佳，冰凉感达到了30 分钟以上，在夏天用应该非常舒服了。

　　干性皮肤

　　洗面奶：大宝美容洗面奶、郁美净鲜奶润白洁面乳、肤美灵（**瓶子）

　　爽肤水：大宝爽肤水、郁美净的爽肤水、千纤草丝瓜水（500ml大概25元左右）、昭贵芦荟凝胶汁、迪赫尔芦荟凝胶汁、相宜本草四倍蚕丝柔肤水

　　乳液：大宝SOD蜜、宫灯杏仁蜜、芭蕾珍珠蜜、郁美净鲜奶乳液、美加净银耳珍珠滋养蜜

　　霜：漳州皇后牌片仔癀珍珠膏、芭蕾珍珠膏、相宜本草四倍蚕丝蛋白精华霜、美加净银耳珍珠滋养霜、隆力奇蛇油膏

　　防晒霜：

　　大宝物理防晒霜SPF20

　　油性皮肤：

　　洗面奶：片仔癀洁面乳、肤美灵（绿色瓶子）、郁美净鲜奶润白洁面乳（清凉型）

　　爽肤水：片仔癀平衡爽肤水、千纤草丝瓜水（500ml大概25元左右）、昭贵芦荟凝胶汁、迪赫尔芦荟凝胶汁

　　乳液：大宝SOD蜜、宫灯杏仁蜜、芭蕾珍珠蜜、片仔癀保湿滋润蜜

　　霜：片仔癀珍珠膏、芭蕾珍珠膏

　　防晒霜：大宝物理防晒蜜SPF18

　　面膜：相宜本草补水醒肤面膜、相宜本草润白滋养面膜、西藏红花睡眠面膜

　　卸妆：百雀灵凤凰甘油一号——即可以用来的当卸妆油、也可以用来当爽肤水、也可以用来当乳液、还可以用来当面膜，因为是透明啫喱状，可谓是万能甘油，一点也不油，是芦荟胶那种状态，我都是用它来卸妆或是当爽肤水的

　　让你大吃一惊的国货化妆品！(转帖)

　　一、中国的鼻祖老牌

　　百年老牌谢馥春：

　　扬州谢馥春化妆品有限公司，百年老店,中国化妆品产业始祖,其历史溯源于清朝道光10年（1830年）创立的谢馥春香粉铺，乃中国第一家化妆品企业。传统产品鸭蛋粉、冰麝油、及香件（誉称东方固体香水），通称谢馥春“三绝”，1915年与“茅台酒”同获美国巴拿马万国博览会大奖，成为当时国际化妆品著名品牌和中国化妆品第一品牌。现被商务部授予“中华老字号”称号，并评为“全国300家重点保护品牌”。 东方化、功效化、天然化、人性化是谢馥春品牌永恒的内涵，打造东方化妆品的本土领军企业是谢馥春公司的不懈追求。

　　消费者热赞产品：鸭蛋粉 采用天然原料,经鲜花熏染,冰麝定香工艺精制而成;具有轻、红、白、香之特点,为清廷贡粉,百姓冠称“宫粉”,故有“天下香粉莫如扬州”之美誉。如今在传统工艺的基础上遵循“天然、功效”的理念，研制出纯天然有桂花、玫瑰、茉莉、栀枝花香型的鸭蛋粉系列产品，粉质细腻优良，纯手工制作的外包装乡土气息浓郁。另外还有冰麝油、及香件（誉称东方固体香水）。

　　百年老牌孔凤春

　　清同治元年（1862年），孔凤春香粉号创建，是中国历史上记载的第一家化妆品企业； 清朝末年，孔凤春“鹅蛋粉”作为清代皇家贡品，慈禧专用而久负盛名； 1929年，孔凤春莲花霜、玉堂扑粉等产品在第一届西湖博览会上获得多项大奖；1956年公私合营后，更名为杭州孔凤春化妆品厂；1983年，孔凤春珍珠霜成为南极考察队员的手脚救护神，因此扬名海外；1988年，同日本企业“高丝”合资； 2004年2月，远嫁广东名企飘影集团。

　　消费者热赞产品：鹅蛋粉、孔凤春传统白玉霜、孔凤春珍珠霜、孔凤春莲花霜

　　二、历史悠久，且至今仍出口外国的老牌（特点：均采用名贵中药制成）

　　1、大宝（在日本的地位相当于资生堂在中国） http://wwwdabaocom

　　品牌介绍：“大宝”系列化妆品1985年诞生，1985 年---1990年期间推出的速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜等产品在国内外长销不衰、享誉至今； 1993年畅销至今的美容日霜、晚霜，与SOD 蜜一样家喻户晓，年均销量1400万瓶左右；1994年投入市场的MT系列化妆品，在国内开创了将金属硫蛋白（英文简称MT）这种物质用于化妆品生产的先河，加快了营养物质渗透到皮肤内部的速度，防止皮肤老化作用更加明显，开拓了化妆品原料应用的新领域。

　　消费者热赞产品：眼角皱纹蜜（主成分为花粉）、眼袋霜、眼霜（滋养但不起脂肪粒）、手足护理霜、SOD蜜、美容晚霜、美容洗面奶（北影女生最爱）

　　注：大宝的产品基本都含有人参和黄芪。

　　2、普兰娜（世界**总决赛唯一指定护肤品） http://wwwpulannacom

　　品牌介绍：普兰娜——源于法语“les plantes naturelles(天然植物)”的中文音译，她秉承中国

　　经典养肤学的精髓，融合中草药精华与现代生物科技的最新成果，通过二十余年的精心打造，使古老的养颜汉方大放光彩，创立了普兰娜东方美容王国。是中国第一个高新技术出口化妆品。多年来，普兰娜在国际上先后荣获法国“超越美丽”国际美容展金奖等85项国内外大奖。2005年，普兰娜改写西方护肤品牌垄断世界**赛事的历史，成为第55届世界**总决赛唯一指定护肤品，并荣膺特别贡献奖。目前，普兰娜天然植物化妆品现已行销全球98个国家和地区，成为全球亿万大众的“肌肤护理专家”。

　　消费者热赞产品：几乎全部（特点：蕴含活性金、纯植物）

　　3、北京迷奇（至今仍风靡日本） http://wwwyameimiqicom

　　品牌介绍：早在1988年 “迷奇”产品就通过游客散客带到了日本，其质量和神奇的作用很快受到日本消费者的认可，于是商家争先在厚生省进行检测，试图通过检测，大量进口进行经销。但由于日本国内贸易壁垒，这种举动频繁受阻，于是商家选择从香港转口再到日本，直到1993年“迷奇”化妆品正式通过日本厚生省检测后，产品开始成批地堂而皇之地进入日本市场，在日本掀起了一股“迷奇”热，且至今热度不减。1996年11月，“迷奇”商标又在日本正式注册，使产品的地位更加合法、稳固，品牌更加深入人心。现在，“迷奇”出口量约占总销售的50%，出口日本的产品有：神奇美容蜜、丝素美容蜜、神奇美容蜜（无香型的）、高级防皱护肤奶液、高级营养祛斑蜜、沙棘美容蜜。其中有几款是中央领导每年点名必要的的东西。

　　消费者热赞产品：几乎全部，尤其是迷奇高级丝素美容蜜。

　　迷奇只销日本的精油皂(淘宝和迷奇网站都有卖的哦，其他品牌也一样)

　　4、南京金芭蕾（国际广受赞誉）

　　品牌介绍：芭蕾，1933年诞生，凭借着百年调香经验，早在70年代就进入了欧美、东南亚市场，在国际同行中得到无数的赞誉，目前是中国香化理事协会的副理事长单位。七十年代，中国第一个天然营养型化妆品“珍珠膏”就出自芭蕾人之手，并且“英雄式地进入香港市场”，成为中国第一家化妆品出口企业，一举轰动内外。八十年代，首创了天然貂油及蚕丝蛋白为主要原料的系列化妆品，以防寒治裂、保湿滋润的独特护肤效果，深受广大消费者的厚爱而畅销不衰。直至今天，“芭蕾貂油膏”仍占据着化妆品市场的主导地位。

　　消费者热赞产品：芭蕾珍珠膏（至今仍很受喜爱）、芭蕾貂油膏

　　5、深受慈禧喜欢的御泥坊（全球至今尚未发现有第二产地） http://wwwyunifangcom

　　品牌介绍：在清朝乾隆年间，“滩头香粉纸”已经问世。在当地则称之为“白泥”。这种“白泥”

　　富含几十余种矿物质，在人的皮肤具有理疗作用，且具有神奇的美容护肤功效。从目前的史料记载，全球至今尚未发现有第二产地，可谓全球独一无二的稀有而又独特的矿石泥。清光绪年间（1875-1909），以独有白泥为原料生产的香粉纸颇受妇女欢迎。曾作贡品上贡朝廷深得慈禧太后喜爱，故此泥被称为“御泥”！民国初期，远销欧美和日本；至今护肤半成品仍出口到日本等国。央视和湖南卫视都报道过该公司。 消费者热赞产品：御泥坊活肤矿物泥面膜（用过的人都说比贝加斯绿泥好用，有效清洁不刺激）

　　6、中华老字号片仔癀（福建出口品牌） http://wwwqueen-cosmeticcom

　　品牌介绍：几十年的中华老字号品牌，福建省出口名牌，片仔癀系列产品首批通过国家原产地标记认证，被评为福建省名牌产品。

　　消费者热赞产品：片仔癀珍珠膏

　　融护肤、养颜、营养、滋润于一体。对抑制青春痘的产生，防止皮肤瑕疵皲裂尤为适合，并能减少风砂等恶劣环境对皮肤的伤害，同时深层滋养、保湿、柔嫩肌肤，令肌肤白皙红润、柔嫩光洁。

　　三、其他

　　春娟黄芪霜

　　被消费者称为祛痘圣品，是一个几十年的老牌子了，现在属于蓝风集团。本品选用上等黄芪精练加工，配以高级脂肪醇等高贵原料，是一种营养性中药护肤霜。我的一个阿姨就是一直用这个的，都40多的人了，皮肤还是那么白嫩！

　　肤美灵

　　也是一个老的不能再老的牌子了，洗面奶非常受欢迎。

　　艾琳http://wwwirenecomcn/

　　艾琳（集团）公司创建于1987 年，总部位于南方国际大都市——广州，宽敞明亮的艾琳大楼就座落在她的东面。艾琳集团公司是一家由中、港、美合作经营，以生产化妆、护肤、洗涤用品为主的国内知名企业。 消费者热赞产品：艾琳推出全新高级蓝梦因子系列-黄瓜秧保湿滋润洗面奶，淡淡的黄瓜清香，洗完后嫩嫩的感觉，性价比超高的一款洗面奶。被誉为经典国货中的精品，还获得过诺贝尔奖，这个东西让很多人怀念。

　　百雀羚(始于1940)年

　　上海家化的老牌子，早在1930年，公司前身——富贝康化妆品有限公司成立。1940年富贝康公司隆

　　重推出国内首创 的香脂类产品--“百雀羚”香脂(Peh-ChaoLin CREAM)。1978年，随着“凤凰”品牌的诞生，结合世界先进的科技与中国的传统医学，先后开发出风靡市场的凤凰珍珠、凤凰高级胎盘和凤凰活性胎盘等营养系列化妆品。彻底改变了肌肤由单纯的“保护”功能进入全面“护理、滋养”的生活理念，实现了化妆“营养肌肤”的全新革命。公司先后获得了“上海著名商标”及“上

　　海名牌产品”等多项称号。

　　消费者热赞产品：百雀羚冷霜护肤脂（香脂）"滋润型（轻轻一推就化成液态了，吸收快，不粘腻。过了半小时再照镜子，脸上不仅没有油光，用手摸起来还好光滑）。

　　百雀龄凡士林润肤霜:号称国产小黄油，能与倩碧黄油媲美。

　　凤凰甘油一号：经典的国货精品，任何肤质适用，纯正、温和、无刺激绝对不含色素和香料。可全身使用，全面滋润，无需加水，直接涂抹。是论坛JMS大赞的实惠质优的保湿滋润圣品！

　　安安

　　佛山市安安化妆品有限公司是一家集研究、开发、生产、销售于一体并且誉满国内日化行业的中型企业。1985年起，安安粉刺洗面奶、柠檬增白洗面奶等是国内日化工厂第一个洗面奶系列，产品一经面世即得到广大消费者的青睐，直至现在仍为人们津津乐道，畅销不衰。

　　消费者热赞产品：安安黄瓜磨砂洗面奶（嫩的快）

　　安安粉刺洗面奶（好得快）揉合多种中药精华，辅以温和表面活性剂，能深层洁肤，淡化粉刺，令肌肤娇嫩，平滑而有弹性，焕发青春光彩。

　　安安木瓜水晶洗面奶（靓得快）天然木瓜精华、能深入肌肤内层，有效清除毛孔内多余油脂及污垢，美白肌肤，对一般性不够白皙的腩肤效果更佳。

　　安安青瓜增白洗面奶（白的快）天然青瓜汁精制而成，含丰富维生素C和植物蛋白，能深层洁肤，使皮肤清爽洁白，无干燥紧绷的感觉。常用令容颜娇嫩，洁白如玉。

　　安安粉刺露采用温和弱酸性配方，能消除粉刺、改善青春痘留下之疤痕。

　　安安暗疮灵-定点祛痘+紧致毛孔富含丹参、黄芩、茶树油等多种中草药祛痘成分，能消除暗疮及粉刺，预防青春痘留下之疤痕，并有紧致毛孔、滋润肌肤的作用。

　　郁美静

　　郁美净品牌化妆品在中国具有较长的生产历史，目前已形成儿童系列、成人系列、彩妆系列和出口产品系列四大系列，拥有近百个品种。其中郁美净儿童霜在八十年代初期即填补了中国儿童护肤用品之空白。郁美净对社会最大的贡献是在大量科学研究的基础之上将鲜奶护肤技术成功地应用于化妆品之中。郁美净鲜奶系列护肤用品的诞生，为更经济、更有效地滋养和护理人类肌肤开创了先河。 消费者热赞产品：郁美净浴后乳液，郁家的当家产品，涂身体，超赞的，身体各肤质可用。涂脸的话，不适合太油的人。中性配方，性质纯净温和，集营养与清洗于一身，有效防止皮肤干燥。郁美净鲜奶系列洗浴产品，定会带给您一种全新的沐浴享受，实现一个古老的梦想——奶浴梦。

　　上海凌琳日化

　　旗下有风行了几十年的老牌子：宫灯杏仁蜜、咏梅奶液、上海牌护肤品，现在还是很受欢迎

　　七日香

　　这个牌子是广州的老牌子，拥有几十年的历史了，七日香的润肤类产品深入民心。老广州应该都知道，然而对新一代的人而言就不知道了。不过我们家还在用就是了，而且据说很多人都觉得他家的护手霜不错！ 消费者热赞产品：护手霜、人参胎素润肤霜、洗面奶绿世界（中央芭蕾舞团指定为专用护肤品 美丽的海南----中国独一无二的亚热带海岛，至今保存着一流的生态环境，被誉为世界上少有的几块未被污染的“净土”。中外合资海南绿世界化妆品有限公司就是在这块“净土”上于上世纪九十年代初成立的。绿世界公司利用天然的地理优势，秉着“天然之美”的理念，取海南丰富的野生生物资源为原料，结合中华悠久的中医药理论，采用先进的高新生物工程技术，研究、开发、生产绿色天然的化妆品。 消费者热赞产品：绿世界养颜晚露已经是一个生产了几十年的老产品了，公司在创立之初就以倡导先进的美容理念——“养颜在晚间”而迅速获得广大消费者的认同。在这一先进的理念指导下开发生产的第一个系列产品——“绿世界晚露”，为中国大陆的第一个水剂护肤品。该产品曾在化妆界风靡一时，被中央芭蕾舞团指定为专用护肤品。“养颜在晚间，晚露绿世界”现已成为护肤养颜的定律。因为很少做广告，所以价位不高。

　　佰草集

　　是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。她以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。 消费者热赞产品：美白嫩肤面膜：蕴涵白术、白茯苓、白芍、白芨等七种中草药萃集而成的“新七白”精华，质地温和细腻，能迅速渗透入肌肤，改善皮下微循环，促进细胞新陈代谢，去除老化角质，全面修护肤色不均，令肌肤美白细腻、宛若凝脂。

　　相宜本草

　　上海相宜本草化妆品有限公司创建于1999年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶。 倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。 相宜现与上海中医药大学基础医学院合作。 消费者热赞产品：八杯水面霜（成分：海藻、人参、绿茶）具卓越的保湿功效，增加肌肤含水量，迅速在肌肤表面形成保水薄膜，显著舒缓肌肤干燥，保湿效果长达24小时，令肌肤水嫩透白，充满光泽活力。

　　四倍蚕丝保湿美白面膜（成分：丝素、沙棘、甘草）可改善面部血色不好，肤色枯黄，皮肤干燥缺乏弹性红润，不够饱满，因为色素沉着，脸色看上去黯淡缺乏光泽，没有白皙度，毛孔粗大、没有细腻柔滑感。 去死皮素（广有口碑的一个，有效去除死皮，且不刺激）

2023年情人节活动策划方案7篇

从爱情到婚姻，这不仅仅是一种形式的改变，它更意味着责任和担当。关于2023年情人节活动策划方案该怎么写的呢？下面我给大家带来2023年情人节活动策划方案，希望大家喜欢！

2023年情人节活动策划方案篇1

一、促销口号

浓情八月，hold我所爱

二、促销时间

__年x月x日——8月25日(七夕节)

三、宣传档期

__年x月x日——8月X日(X天)

四、促销主题

1、示爱有道，降价有理

2、备足礼物，让爱情公告全世界

五、商品促销

“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列：x月x日——x月x日

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

b、各店必须包装至少X份以上的“X套系”用于主题陈列

2023年情人节活动策划方案篇2

一、活动目的

1、把握节日(春节、情人节)促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;

2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源;

3、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度)，提升顾客忠诚度;

二、活动主题

情浓一生，真心表爱意

活动(一)主题：情系新春，礼表爱意

活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来

活动(三)主题：情意无价，爱我有奖

三、活动时间

x月11日至x月13日

四、活动对象

1、活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客;

2、活动(二)针对目标对象：参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友);

3、活动(三)针对目标对象：参与者及所有参加评选的女性;

五、活动内容

活动(一)：“情系新春，礼表爱意”特惠活动

活动期间，所有男士可在美容院购买“新春美丽心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);

美丽心意卡可享受九重特惠：

1、任选基础护理项目十二次;

2、任选身体护理项目四次;

3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);

4、x月14日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处;

5、获获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包);

6、获赠男士专用洁面乳一支;

7、赠男士肾部保养护理一次;

8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品;

9、当天落订可获九折优惠;

注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)

活动(二)：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动

在x月11日至x月11日期间，凡购买“新春美丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注：不须购买“新春美丽心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!

活动(三)：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动

在x月20日至x月13(下午三点前)日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或__元代金券)，并参加抽奖活动，获取精美奖品;

x月12日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣**套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定);

六、活动宣传：

1、宣传重点时间：活动前五天;春节正式营业后五天;

2、宣传手段：a、派单(主题：致男士的一封信，);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报

张贴或x展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友;f、其它;

七、活动备注事项：

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士;

2、宣传话术重点：着重强调送“新春美丽心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;

5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力;

6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。

2023年情人节活动策划方案篇3

一、七夕情人节主题

浪漫情人节，单身离人节。让单身男女在情人节不再寂寞，给他们一次付出 努力寻找缘分的机会。

二、七夕情人节目标市场定位

至今仍单身的高薪阶层、高级白领，随后向社会中级阶层进一步推广。

三、七夕情人节活动口号

今天七夕情人节，告别单身汉。

四、七夕情人节具体活动

--月--：

1、参与者上午入住酒店，并带上由酒店独家制作的单身戒指， 代表他参与这个活动，同时也发出了自己正单身、寻找爱情的讯号。

2、中午在室内进行烧烤聚会，参与者自我介绍、互相熟悉。此 时，由女生一一选出心仪对象，完成第一次男女速配。

3、分开活动至晚餐前，配对双方可自由得互相了解。游憩地点 可以是酒店咖啡厅，康娱中心或是影院等。

4、在酒店进行晚间的化妆舞会，同时也供应自助餐，参与者盛装出席，凭单身戒指入场，有才艺特长者可凭藉此机会上台SHOW一把，也可以在一旁默默关注、寻觅自己心中的伴侣，同时也是速配成功的男女进一步 互相了解的好机会。

5、半夜，向天空放飞爱心状的天灯(孔明灯)，双手合十、许 下心愿，同时酒店配合燃起烟花。完美的一天顺利结束。

--月--日：

1、上午继续进行游艺活动。有“K 歌之王”与“背著女友跑” 两项比赛活动，优胜者都可以获得酒店提供的免费入住酒店一晚客房，客房标准由优胜者自选。

2、中饭则是简单的自助餐，让参与者在轻松的氛围中继续点燃 自己的爱火。

3、午饭过后，由男生选则女生，完成第二次男女速配。

4、由陶艺老师教情侣们动手制作手工陶艺，作为情人节礼物。

5、晚餐前，最终是爱情大告白。

6、配对成功者可继续留下，享受酒店为其提供的情人节大餐! 之后可向许愿树许愿，在“天涯海角”的石壁上锁上他们的爱情锁，拍照留念，爱情长长久久。而不成功者则可自行退房离开。

五、七夕情人节营销策略

1、产品特色策略

符合单身青年找伴侣的个性化和多样化需求。戴上由酒店独家打造的单身戒指，体现了自己仍单身、对爱情及美满生活的渴望。而情人锁则是见证了成功配对的情侣感情长长久久，有缘人因此终究结缘。

2、销售渠道

⑴直接销售：直接上酒店现场报名

⑵间接销售：各旅行社、旅游集散中心等机构报名

3、价格策略

⑴新产品价格：在介绍期，用高价撇脂策略，给参与者一种价高质必优的 优越感，同时也会让高薪高地位阶层的单身贵族对此感兴趣，让他们感受到找朋友的快乐，同时也不会觉得这种“相亲”活动会降低了自己的地位。而酒店也会 在短期内获得较大利润。而当产品逐渐进入成熟期，则可以适当的降低价格，尽量扩大市场份额，也可按参与者的社会阶层档次，分成不同品质不同价格以满足 不同人的需求。

⑵心里价格：介於新产品介绍期的主要市场人群是高薪阶层，建议整个活 动定价用声望定价策略。既提高了新产品的身价，也承托了参与者的身份地位，给人以心灵上的满足。

⑶而成熟期后，可用折扣价格策略：如一个医院的单身医生一起报名，可 以量大从优，从数量上打折扣。

4、广告促销策略

传单、住房促销(房客报名优惠)、报纸杂志、成功配对 的第一对第一百对等依此类推为产品代言人等。

5、网络营销

酒店官网、与各大情人节有关的网站合作。

2023年情人节活动策划方案篇4

一、活动时间：

__月__日

二、活动名称：

__

三、活动内容

31)“愈夜愈美丽、你我不孤单”大型郎才女貌亲密约会派对

酒店南广场500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，广场播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、商品销售点等。凡莅临的宾客皆有机会抽取意外惊喜大奖一份，价值5000元珠宝首饰。此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份。

32)客房：

活动当天特别推出“__”特价客房，一号楼高级大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支、演出门票二张。

33)餐饮：

银河餐厅推出

277元情人套餐(包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、)

577元情人套餐(包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)

777元情人套餐(包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、大河秀典门票2张)

月宫食府

凡活动当天，在月宫食府消费满77元，即可获赠玫瑰花一支。

四、实施细节

31)请采购部联系购买活动所需礼品(如：玫瑰花、巧克力、红酒等)

32)请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行。

33)请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。

34)请前厅部针对步入散客积极销售特价房，并介绍相关内容;请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。

35)策划部设计制作派对入场券(抽奖券)，1座、2座大堂海报及相关宣传。

36)请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。

五、推广宣传

酒店店内海报、单页

酒店网站及友好连接网站

__港漂浮广告(一个月)

__报四分之一彩版+600字软文

时尚杂志硬广及软文

沿街灯箱胶片

目标客户短信

六、费用预算

玫瑰花2元/支500支1000元

巧克力50元20盒1000元

棒棒糖50元10支500元

红酒150元10支1500元(红酒商赞助)

高档红酒300元10支3000元(红酒商赞助)

精美礼品200元200个40000元(企业赞助)

条幅/海报80元

短信促销004元/条60480条2400元

__秀典演出门票赞助(100张内，超出置换)

珠宝首饰赞助

小礼物酒店库存礼品

大河报、__港、时尚杂志约68000(全额置换)

合计：2500元(不含置换)

2023年情人节活动策划方案篇5

活动名称（主题）：

“玫瑰心情”

活动类型：

互动

活动地点：

__图书城

活动时间：

20__年2月14日

活动主要内容：

（1）、2月14日当天在书城入口附近显著位置摆放一大型“双心结”（由竹子和花泥制成，具体制作要素如附件1所示）。凡是在2月14日当天进书店的顾客都可以获得一个为爱情许愿和祝福的机会，那就是每人获得一支红玫瑰（代表“一生一世”和一张标签（代表“一生承诺”）。顾客可以在标签上写出对自己、对他人爱情的愿望和祝福，然后系在玫瑰花上一同插在“双心结”上，以此来表达对完美爱情的祈盼和祝愿，参与的顾客就有机会参加心动礼品抽奖活动（全天不定时抽取10次，每次5位），还有礼品赠送（定制巧克力）。“双心结”在书城展览一个星期，期间顾客可以拍照留念。

（2）、2月14日当天进店的前21（代表“爱你”）对情侣可获得祝福礼品一份，并可以成为书城的“天使情侣”，他们的合影将悬挂在书城里的显眼位置，让他们的爱情和新知一起成长。

（3）、持有2月12日至2月14日购书小票（仅限百汇书城）的顾客还可以参加情人节当天下午17：00举办的抽奖活动（由顾客抽取，结果现场公布及新知网站公布，获奖者电话通知），奖品为昆明x著名餐厅的餐券，价值为情侣套餐的价格（方案待定）。

宣传策略：

采取“平面报纸+电台广播+书城现场POP广告+宣传单页”四种方式相结合的形式进行宣传。2月9日至2月11日在昆明发行量较大的几家报纸上刊登主题为〈“玫瑰心情”我们大家的心情〉平面广告，以及在几个主流广播电台播放同主题的立体广告。选择在这段时间刊登广告主要是为了避免其他商家的效仿，从而导致活动失败。2月12日至2月14日在店内用宣传单页对活动展开宣传。2月14日在报纸上刊登主题为〈今天我们的心情“玫瑰心情”〉的平面广告，2月11日及12日在店内用主题POP展开宣传。

观点阐述：

玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，是情人节不可或缺的东西。“双心结”的“结”与“情人节”的“节”同音，代表着“永结同心”，代表着爱情的长久。把玫瑰和“双心结”结合起来体现出爱情是浪漫的，更是蕴涵了责任的。这样一来，活动就充满了人情和文化，正好体现了书城兼具文化与时尚的形象。“天使情侣”的合影照片在书城里悬挂，不仅体现出活动的长效性，还体现了书城广纳百川的胸怀与气魄。

2023年情人节活动策划方案篇6

情人节甜蜜的巧克力有木有明艳的玫瑰有木有对爱人心声的倾诉有木有神秘的大礼有木有还等什么，赶紧拨打厦门宏源发爱的热线吧!给你意向不到的惊喜!不要羞涩、不要胆怯、爱就应该大胆说出来!

厦门宏源发吉利4S店，近期举行“浪漫七夕，吉利相约”的活动，凡在活动当天来厦门宏源发吉利4S店购吉利全系车型，均可享受五重礼。

一重礼：部分车型88折优惠。

二重礼：GX2原价51800元，现价46800元。

三重礼：购吉利全系车型，交1000元定金，最高抵7000元购车款。

四重礼：购吉利全系车型(特价车除外)可参与玩转幸运转盘抽奖活动。

五重礼：活动当天来店客户还可参加情侣游戏赢大奖活动。

活动主题：

1)千年之爱厦门宏源发(情话)幸运抽奖活动;

2)凡活动期间购厦门宏源发吉利系列车均享受七夕特惠价

活动对象：

想表达对爱人或亲人的爱、感激之情的人

活动内容：

1)活动期间，凡亲临厦门宏源发展厅看车、试驾均可参加“千年之爱厦门宏源发(情话)幸运抽奖活动”有机会获得情人节大奖哦!活动当天还有游戏，丰厚礼品等你拿。

2)参赛者须以“千年之爱”为主题，向情侣(丈夫、妻子、男友、女友)或其他值得尊敬(疼爱)的人倾诉心声;找一句最能表达爱的句子，能让她永远记住的话;字数可在20个字以内。

举例：

只有行动最值得人去信任。

参与方式：

8月6日下午2点展厅报名参与或拨打爱的热线参与。(想好你要对TA说的话，8月6号下午直接投入抽奖箱，就可以获得你意想不到的神秘礼物)

爱的热线：

0592-__

活动时间：

8月6日下午2点

活动地点：

__

2023年情人节活动策划方案篇7

一、活动主题：

激情绽放知心爱人

二、活动时间：

2月14日情人节当天

三、活动内容：

（一）情歌对对唱真情大表白

10：00——20：00，在一楼开辟出专门区域，活动现场的麦克风与商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱、真情表白的形式，说出心里话，并通过商场广播即时播放。为每对参与的情侣准备了精美礼品。

（二）浪漫情人节玫瑰伴佳人（214）

在情人节当天，正常营业时间内，当日现金购物满300元，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝。并送精美巧克力一盒。消费金额不累计，单张收银机制小票（现金购物满200元），限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。

四、媒体宣传支出

1、媒体选择：市内报纸广告

2、门楣2块：70000×2，140000元

3、投放日期：2月13日

4、费用支出：2092000元

5、音响费用：40000元

6、其他杂项支出：100000元

情人节活动主题：

白色情人节真爱永相随

活动目的：

利用情人节，增加美容院的客源，提升销售业绩，同时也惠顾老顾客，增强顾客粘性，另外也达到宣传美容院的作用。

活动时间：

20__年3月14——3月30日(时间为一个礼拜为宜，时间太短没有效果，太长店内没有氛围)

活动对象：

所有女性顾客，特别对象(已婚女性，恋爱女性，即将脱单女性)

情人节活动内容：

1、凡是在活动期间，进店女士都能够领取精美玫瑰一支或者是神秘礼物一份;

2、凡是在活动期间，有男士陪同女士进店，都能够免费领取精美玫瑰或者是神秘礼物一份，女士做任何一项护理项目，男士可以免费享受一次肩颈护理项目体验;

3、凡是在活动期间，购买产品享受原价八折的基础上，可以再享受九折优惠，折上折优惠让顾客感受到更实惠;

4、“爱意传递”活动，凡是自活动期间，男士赠送老婆(女朋友)指定美容项目卡或者是指定美容产品套装用以表达爱意，美容院可以为其传递爱，表达爱，为老婆(女朋友)送上一份意外惊喜或者是赠送三次免费的面部护理项目(一次芳香开背护理二选一)。

5、凡是在活动期间，消费金额满1699元，可以赠送指定玫瑰花一束(颜色任选)，赠送玫瑰花仅限情人节当天，附赠贺卡和爱情寄语;

6、为爱而聚，凡是在情人节当天，进店消费的情侣顾客，可以免费抽奖一次，赠送玫瑰花一束，办理身体项目卡，赠送面部护理项目;

7、有爱大声表达出来，凡是进美容院的顾客，能够大声向对方表达深深爱意的，美容院赠送价值1999的粉红丝带美胸护理一次，和玫瑰花一束。

情人节活动宣传

1、宣传时间：20__年3月14——3月30日

2、宣传方式：店外横幅标语展示，店内易拉宝，广告屏活动内容展示，微信朋友圈活动传播，老顾客电话、短信、微信传播。

情人节活动注意事项

1、活动海报设计要有感染力，现场氛围要浪漫，布置要有爱意色彩;

2、员工表现职业化，用高标准，高要求，高礼仪接待顾客;

3、活动礼品做好充足准备，玫瑰花提前约定好;

4、员工熟练活动内容，熟练销售话术。

　时间流逝得如此之快，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是我收集整理的销售工作计划和目标，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售工作计划和目标1

　 一、基层到管理的工作交接

　在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

　 二、金牌销售员的认定及培养

　对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

　望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。

　新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。

　 三、高效团队的建设

　主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

　1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为"所有的苦，所有的累，我都独自承担"的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。

　2、制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到

　3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

销售工作计划和目标2

　 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

　作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

　1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;

　通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业房屋情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业房屋市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

　3、第三季度的“十一”“中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的房屋市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的房屋推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把房屋工作业绩做到化!

　 二、制订学习计划。

　做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关房屋的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

　 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

　以上，是我对20__年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

销售工作计划和目标3

　 一、国内护肤品市场分析

　（一）国内护肤品市场近期动态

　经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下。

　①在xx月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是xx、xx品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如xx、xx等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。

　② xxx场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期xx品牌、xx牌同时进驻xx，并分别在商场设立专柜，同时xx牌针对自身产品特点还在该市xx药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。

　③男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以xx为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择xx为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。

　 二、本公司产品销售状况分析

　（一）上半年市场销售情况总结

　从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。

　1、各级市场销售状况

　一级市场销售情况整体变化不大，如xx、xx等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如xx市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如xx、xx市场。

　2、整体销售情况

　从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。

　（二）本企业产品现有市场销售因素

　就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。

　①品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。

　②在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。

　③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。

　④从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。

　 三、本月营销目标及主要营销方向

　（一）营销目标

　月销售额xx万元。

　（二）营销方向及主要工作项目

　①主推产品包括xx美白、防晒系列产品及xx新品上市。

　②建立新型销售渠道——专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。

　③新品xx发布会计划于6月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用。

　④市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。

　⑤由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。

　 四、本月营销工作计划

　根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，工作事项具体说明。

　代理商订货支持：

　1、凡在xx月推广活动期间定货万元可获得xx化妆镜、精美太阳伞、xx唇笔、xx眼膜等。

　2、凡在xx月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、xx唇笔、眉笔

　3、凡在xx月推广活动期间定货万元可获得xx水分洁面乳、配饰

　终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各重点旅游城市进行夏季促销。

　人员培训支持对个别市场，定货量达到xx万元的，公司给相关的人员以培训支持。

　人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售。

　会员制的协作完善对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等。

　 五、本月营运预算

　（一）总预算额

　根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的xx%，即万元。

　（二）预算分配

　根据xx月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的xx%，因此合理分配这万元资金：直营市场的分配金额为xx万元；全国区域市场的可配赠送额为xx万元。

销售工作计划和目标4

　一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

　二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善20__年市场营销部销售工作计划完成任务及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

　三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，";全天侯";服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

　四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

　五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。__年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

销售工作计划和目标5

　一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，xx元，纯利润xx元。其中：打字复印xx元，网校xx元，计算机xx元，电脑耗材及配件xx元，其他：xx元，人员工资xx元。

　二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润xx元。

　三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点—————无线网，和一部分的上网费预计利润在xx元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xx元；多功能电子教室、多媒体会议室xx元；其余网络工程部分xx元；新业务部分xx元；电脑部分xx元，人员工资xxxx元，能够完成的利润指标，利润xx元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

　四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

　五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

　1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

　2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x成我们长期客户。

销售工作计划和目标6

　 一、严格要求自己，以身作则：

　自己是团队的,首先要做到以身作则,每天要保持一个好的状态,部门主管的状态直接影响整个部门的状态,只有看到部门主管的狼性和冲劲他们才更有狼性和冲劲、自身加强产品知识,销售技术的学习,只有自己深刻理解了才能给员工讲出东西来、知道自己需要做些什么，以及工作的标准和追求的效果。只有掌握了这些，员工才会知道做什么，如何做，才会思想上引起重视严格管理在部门树立威信、对于自己说到的要负责到底、

　 二、团队建设：

　建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最

　宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员、在人员结构形成一个1+8的人员结构,,目前团队人员3人：王记刚,戚龙凤,徐斌。打造三种类型的员工:思考型,激情型,执行型。重点培养有潜力员工，形成金字塔管理。打造团队执行力文化。团队文化，对团队执行力的强弱有很大的影响。增强团队的凝聚力,营造竞争氛围。竞争，能激发活力，调动员工的热情和积极性。建立激励体系。实现目标，需要团队建立完善的激励体系，对员工进行及时的奖励,激励的方式有很多种，包括物质激励、精神激励、培训激励、

　 三、加强培训：

　没有培训的销售人员直接上战场是公司的成本

　1、集体加强对产品知识的学习。经常利用早会的时间分享行业新闻,产品新闻让每位同事对产品有个深一步的了解，从内心对产品认可，只有我们对产品认可了，才能在客户面前显出自信。

　2、销售技巧：发现问题马上处理。

　针对不对的员工用不同的方法就解决，理论与实践并进，针对每个人制定不同的培训计划，总之是缺哪补哪。

　 四、部门严格化：

　纪律：早晨上班时间，早，中，晚会。部门的奖罚制度。适当的和员工保持距离，在部门树立威信。

　 五、客户管理：

　也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

　 六、销售目标：

　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!帮助员工去完成目标。跟踪到位。

销售工作计划和目标7

　 一、对于销售工作的认识

　1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

　5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　6、先友后单，与客户发展良好的`友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　8、努力保持和谐友善的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　 二、销售工作具体量化任务

　1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　3、从_网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

销售工作计划和目标8

　迎新年，实现开门红，我们XX营业部举行了元月开门竞赛活动，为了能够调动起我们员工的积极性，营业部从上到下给予了我们来自各方面的鼓励以及提供了各种方便的条件。借着这次机会，无论说是从营业部发展的角度还是从我们营销人员个人的利益角度来讲，我们都应该拿出十分的热情和干劲。

　下面我将对自己做出一个具体的营销方式和营销目标：首先营销方式来讲：

　第一，银行的渠道方面一定要好好利用，每天去银行办业务的客户都是潜在的客户，不能放过每一个客户，要抓住客户办业务的时间和客户好好的沟通。尽量留下客户的****，在尽可能短的时间里深入了解客户。给客户留下自己的****。

　第二，银行的内部人员一定要好好地利用，每一位银行的员工背后都会有一定的资源，可以和银行人员好好沟通，帮助我们介绍一定的客户。银行人员本身也要挖掘，而且是非常重要的客户。

　第三，不能将营销的地点局限于银行这个有限的空间，要将我们的营销地点扩大到我们身边的每一个地方。营销时间也要扩大，不只是工作的时间。要将我们营销做到随时随地都在工作，我坚信如果我们能做到这一点，我们的工作肯定会做的更好，也一定会有满意的业绩。

　第四，我们的亲朋好友更是良好的桥梁，我们可以通过亲朋好友来帮助我们介绍他们身边的同事以及朋友。

　以上是我主要的营销方式，但不是只局限与这几种方式，如果其他的同事有更好的方式我一定会谦虚的学习和请教。

　营销目标：

　第一，开户数方面，我们营业部的总数是700户左右，平均到我们每个人的身上大概30户左右。我争取做到不拖营业部的后腿，完成属于自己的那份。从额个人的角度来讲，六个月争取做到四十户。

　第二，从资产方面看，我们营业部的要求是6700万，我给自己定的目标是在这六个月时间里能达到300万。

　以上是我的营销计划和目标，希望在各位领导的监督和指导下能够顺利的完成。