淘宝店怎么运营呢？

对于新店来说，能够高效利用「包裹」的价值是急需掌握的一门技能，一个能够持续运营的淘宝店铺，离不开合理的包裹利用。

我们说，利用包裹价值的主要思考有两个，一个如何让用户满意；第二个，就是如何把包裹当成「资源位」实现它的营销价值。

从营销角度上讲，包裹做得好的最高境界，就是用户愿意发朋友圈秀自己的包裹。

品牌，品牌，品牌

这点是我们反复强调的，品牌地深入人心并不是一蹴而就的，要潜移默化，所以，再小的店铺也要利用好每一个能让用户能看到品牌的机会，而包裹就是一个凸显自己品牌的好机会。

在包装盒上打品牌的时候，也有些策略，为了降低品牌的记忆成本和销售角度考虑，可以结合着自己的主打产品展示自己的品牌，比如在包装盒上印一个天猫或者淘宝的搜索框，上面的字暗示用户可以到淘宝搜索：「雅诗兰黛 小棕瓶」、「燕子臻品 老蜜蜡」、「萌物 键盘膜」等等。

值得说明的是，目前天猫有个专门的团队，计算每个品牌的分值，用来匹配活动资源，在品牌打分中有一个权重就是品牌搜索量，所以这种做法可以一举两得，既能提高品牌分值，又能提高你主打产品的单品搜索权重。

2小样，或者试用装

之前，夏天在卖桂花香水时，销量还不错，但是居安思危，考虑个问题，到了冬天香水的淡季，店铺怎么办？这可能是很多季节性商品的店铺都要面临的问题。后来，想了个办法，对应着这个产品开发出一款桂花貂油膏，来满足冬季的市场，但是怎么衔接呢？

当时，美妆的类目小二给了我个建议，让我在开发貂油膏的时候，做一些小样试用装，然后在桂花香水销售的同时，赠送貂油膏小样和优惠券，这样既能提升客户体验，又能达到推动新品销量的目的。

其实，很多化妆品品牌一直在做这事，比如科颜氏，比起看不见和摸不着的营销方法，更直接的方法是让用户有机会直接体验你的产品，当然，这个策略会有一定的局限性，比如在食品、零食、化妆品、洗护产品这些日常消耗类产品有效，其它类目就要想办法变通。

3联合营销

这个是淘宝一直在尝试的，曾经也出过一个专门的平台，让卖家自发做联合营销，但是目前效果并不好。这个思考的逻辑是，比如用户买了婴儿的衣服，在收到包裹的里面发现了某品牌婴儿奶粉的试用装，试吃后很满意，那么她就可能成为这个品牌奶粉的用户，而卖奶粉和卖衣服的店铺，本身没有直接竞争，最后大家的包裹里互相推荐，实现老客户 1+1。

模式不同，方式不同，成本不同，价格自然也就不同。

就美妆产品而言，京东和唯品会都是比较有经营经验的，京东会经常搞一些对应的优惠活动，还有618双十一之类的购物节，自营店的产品以及物流速度也能给消费者带来不错的体验；唯品会更是靠这个起家的，自然也是有一定的经验。

但是很多消费者都会有体验，有时候唯品会的护肤品要比京东自营店里的稍微贵上一些，其实是因为毕竟两个平台，进货的模式和渠道不一样，在很多方面的成本也不同，所以才会导致价格有差异。

像京东这种大型的电商平台，在经过十余年的发展之后很多模式都已经逐渐成熟，走上正轨，包括进货方面的合作伙伴等等，而且这十余年来，京东的自建物流也逐渐成型，并且在年初开始独立融资运营，拥有自己的物流公司，所以京东在运输成本上可以节省不少，而唯品会则是只能够依赖第三方物流去进行配送，相对来说在速度以及成本方面，都有一些劣势。

科颜氏的精华好不好用？

1、好用的，护肤/面部精华，功效:美白、祛斑、嫩肤、均匀肤色。产品功效:独特的小分子维生素C能深层修复提亮肌肤，有效淡化斑点，防止斑点形成，均匀肤色，令肌肤更加无瑕白皙，适合肤质:适合所有肤质。科颜氏针对亚洲顾客的需求，隆重推出全新升级的科颜氏吉诺白系列。临床证明，它具有显著的修复皮肤缺损、恢复皮肤水分的功能。该系列明星产品是对抗黑斑和皮肤瑕疵的有力武器，具有美白、平衡、提亮、提亮精华。

2、科颜氏美白平衡亮肤祛斑精华液的设计本身就给人一种非常干净清爽的感觉，而且质地非常容易吸收，用后不会觉得黏黏的，闷闷的。美白能力强，同样保湿力不输。虽然是液体质地，但是它的有效成分可以帮助锁住皮肤水分，不用担心美白，让皮肤干燥。这款淡斑精华适合一年四季使用。其实很多人体斑点都是后天形成的，尤其是在中国，空气污染相当严重，所以我们的皮肤更容易色素沉着过度，从而导致斑点的形成！就是针对亚洲女性对色斑的执念而研发的，其中这款美白平衡美白精华液是其主打明星产品。

3、科颜氏美白平衡亮肤淡斑精华液的瓶身设计，看起来格外清澈明亮，简约大方。晶莹剔透的玻璃瓶配高端滴管，使用方便快捷，他们的吸管设计的非常好，橡胶头握持力度适中，轻轻一挤就能吸出一管精华。看，精华液可以稳定的存放在滴管里，不会随意滴下，你可以根据自己的使用量来取精华。

4、精华极其轻薄液态，滴在吸油纸上可以发现不油腻，非常清爽！因为添加了多种草本精华，精华还散发着迷人的植物香味，非常好闻！凭着敏锐的嗅觉，我也闻到了一丝薰衣草的味道，于是我仔细翻看了一下配料表，果然含有薰衣草油！性质温和，稳定舒缓。能更有效更快速的修复肌肤问题，让肤色显得更加均匀清晰。

5、容易吸收，不油腻。相比其他品牌的美白精华，它的保湿度和保湿度更胜一筹！特别适合在这个季节使用，而且科颜氏的美白系列产品非常安全可靠，敏感肌肤可以安心长期使用。美白的同时，精华液具有很强的保湿能力，使肌肤水润光滑，改善肤质。

6、活力维生素C美白成分能迅速渗透肌肤，抑制黑色素的产生，淡化斑点，使肌肤无瑕白皙。其实自己很难发现肤色的变化，但在别人眼里一眼就能看穿。用了两个星期科颜氏的美白平衡提亮祛斑精华后，脸看起来异常白皙清透，不是平时化妆后的黄黄暗沉，第一眼看上去皮肤异常细腻白皙。科颜氏的美白、平衡、亮肤、祛斑精华液是一种透明液体，气味好闻，吸收快，质地不油腻。维生素C美白成分能迅速渗透肌肤，抑制黑色素生成，淡化斑点，让肌肤无瑕。美白的同时，精华液具有很强的保湿能力，使肌肤水润光滑，改善肤质。

因为品牌的定位不同还有产品的产地不同。科颜氏的品牌地位是专柜的，而欧莱雅的定位是专柜与开价之间，因此价格不同。更重要一点是，科颜氏是美国产的，欧莱雅在中国有本土的工厂，国家对其打的税是不一样的。因此科颜氏比欧莱雅要贵。望采纳！

科颜氏的维c精华有淡斑和紧致两种，独特小分子活力维生素C，瞬间即可渗透至肌肤底层，让你的肌肤白回来，深层修复你的肌肤，是科颜氏家口碑很不错的一款产品，下面来看看科颜氏维c精华的用法

科颜氏维C淡斑精华液怎么用

产品描述：

独特小分子活力维生素C，深层修护亮白，有效淡化班点，预防斑点生成，均匀肤色，肌肤更显无瑕润白。

主要成分：

源于白桦精粹

恢复肌肤水润，提升肌肤莹润与净透度。

牡丹根提取物

保护肌肤抵抗氧化。

活力维生素C

创新小分子维生素C，快速有效特有阻碍黑色素堆积功能，有效防止黑色素生成，高度稳定，不会变色，无需酶激活即可发挥功效 

功效深层修复亮白、有效淡化斑点、预防斑点生成、均匀肤色

使用方法使用本品之前先彻底清洁皮肤，爽肤水之后，乳液之前使用，滴管抽出滴在手指上，均匀涂抹脸部。

科颜氏维C紧致精华怎么用

产品功效：

能有效改善表情纹、鱼尾纹以及脸部其他细纹，同时改善皮肤质地与提升光泽。针对性改善皮肤的初期老化现象。你知道吗：科颜氏维生素C紧肤精华乳液是一款含有较高浓度左旋维生素C的皮肤调理精华。科颜氏维生素C紧肤精华乳液富含高浓度的左旋维生素C，是一种无法由人体自行合成的维生素，需藉由外在摄取。在皮肤学上以促进胶原蛋白、抗氧化著名。

适合人群：

适合任何人群。

使用方法：

每日早晚使用于清洁后的肌肤。为达到最佳的功效，建议使用在脸部，颈部及前胸部位，维生素C紧肤精华乳液可搭配保湿霜一起使用。

科颜氏维C淡斑精华液使用心得

如果比较喜欢VC美白的小伙伴们，不妨试试看科颜氏家，疯狂圈粉的淡斑精华，我拿到的是限量版大毫升的。这款精华成分特别专业。得到了很多人的推崇。这次入了大毫升也是准备自己亲身试试看。滴管设计。比较干净。取用也十分的方便。

这款精华的质地是水状的。常见的美白成分就是VC，但是VC的抗氧化能力虽然很强，但是不易保存，而且呈酸性，刺激性比较大。而科颜氏这款则用了活力维C小分子，涂抹后能发挥百分之百的活性，瞬间渗透。同时含有白桦萃取精华与牡丹萃取精华，珠联璧合，边祛斑，边修护。最大的强大之处应该就是白天用也不怕黑啦。成分还是比较厉害的。淡斑效果很好。

科颜氏维C紧致精华使用心得

这款精华的维c含量很高，可以还原氧化剂，比如碘酒。这款使用感非常惊艳，因为它居然对黑头有用诶，涂在鼻头和鼻翼两侧黑头严重的地方，第二天起来会有明显的淡化，而且鼻梁和眼周上突起的一些类似脂肪粒的东西都会平滑很多。

维C具有感光性，白天使用效果不好，一般最好晚上使用，有紧致皮肤的效果，乳液有非常绵密的颗粒感，吸收之后皮肤会有一种哑光的感觉，个人非常喜欢～推荐指数五颗星

科颜氏维c精华使用方法

抗老是一场和时间竞赛的马拉松，不服老的心态，应该从20岁就要开始酝酿，附诸行动於美容护肤，才有长期的好肌肤资本，而不是到50岁猛然「开窍」不服老，生理时钟的威力早已消耗光青春资本啦。多接触抗衰老&抗氧化的保养资讯，效仿无龄模范，你也能像啊汤哥般无视时间的流逝……老话说春夏是美白的好时机。MM们都会抓住这个时机。多年来一直在美肤道路上寻寻觅觅。寻找适合自己的，性价比又高的产品。我呢是科颜氏的死粉，这瓶维生素C紧肤精华乳液已经第二次收入啦，这次是回购啦。

爱美的妹子都知道，说到科颜氏维生素C紧肤精华乳液那简直是家喻户晓啦。有一期《女人我最大》中柳燕老师有推荐~它里面所含的维生素C是市面上所卖的产品中含维生素C等级最高的一款，所占比例足足有105%。维生素C都亲肤性效果好，外加改善老化肌肤功能而闻名。105的纯维生素C比列是科颜氏皮肤科处方产品系列中强力抗皱精华液里的关键成份。

科颜氏因为有着医药背景，所以他家的产品都是以精准有效、专业安全而著称。风靡全球的1号润唇膏、小黄瓜水、高保湿面霜都是人气极高的明星产品。当然这款科颜氏维生素C紧肤精华乳液也是他家的明星产品之一。兼具美白、抗揍紧肤、抗氧化、提亮暗沉肌肤、补充胶原蛋白等。

除了以上说的之外，科颜氏的产品还有另外一个特别吸引我，就是他家的罐子特别大，精华乳含量50ml，同类产品的精华乳基本都在30ml左右，所以性价比方面就不用多说了，大家都懂滴。

质地犹如鲜奶般，流动性方面也比较好，这个肉眼就可以看到了，无比水润细腻，并且清爽不厚重。因为科颜氏家产品都是无添加的，所以也没什么味道，最喜欢这种了用着安全，即便是敏感肌肤的妹子也可以使用啦。用指腹轻轻抹开，高浓度的维生素C和甘油精华在瞬间被肌肤吸收的同时渗透肌底。另外产品运用了科颜氏独家的高科技，在轻轻抹开的同时肌肤会感受到温热感，所以精华还有另外一个名字“发热精华”。

彻底吸收后肌肤给人感觉是水润饱满，肌肤毛孔和小细纹都有明显的改善，轻轻触碰之后可以感受到柔滑。

另外很多含有VC产品的产品不能在白天使用，但发热精华是个特例，白天和夜间都可以使用。我呢很喜欢使用时的温热感，感觉肌肤细胞被唤醒、充满活力。这款产品需要摇匀后使用，因为这款产品里面有特有的左旋维C成分，这个成分原样是白色粉末状，所以如果不摇匀的话挤出来有

甘油和维C分离的状态，这个是正常的，不要担心，挤到手心匀一下就可以，正常使用了。

前面也说了这是一款精华，然而现在天气渐渐热了，会不会过于油腻，毕竟混合性、油性的妹子伤不起。特别是一到夏季，通常会给我们带来很多清清凉凉的联想：海边、沙滩、还有泳装等等。也许当你玩的很开心的时候，肌肤正在忍受着油光所带来的憋闷，使其透不过气来，还有可能会影响你美美的形象。所以在选用护肤品，清爽性成为重要的指标之一。那科颜氏维生素C紧肤精华乳液不用担心，很清爽。

这是一个抗氧化测试，氧化是肌肤衰老的最大威胁，饮食不健康，日晒、压力、环境污染等都能让肌肤自由基泛滥，从而产生面色黯淡、缺水等氧化现象。都是身体产生氧化的“罪魁祸首”。所以无论从健康层面还是从护肤层面，我们都需要在日常生活中注意抗氧化。经过碘酒测试科颜氏维生素C紧肤精华乳液抗氧化效果是极好的，泛白速度也很快哦。

科颜氏，这个品牌的化妆品属于药妆类型。我之前用过他家的小黄瓜水，后来又用了他家的高保湿系列，也用过他家的眼霜。他们家的化妆品还真是不便宜呢。一瓶小小的眼霜，14ml也就，大概需要250块大洋。价格方面来说吧，确实是不便宜的。下面我来说一下，我用他家化妆品的一个心得体会吧。

用科颜氏之前，本人脸上是长了好多闭口粉刺的。那段时间，真的是为这张脸操碎了心。然后就听说了科颜氏的小黄瓜水不错，于是就败了一瓶回来用用。满怀着激动的心情就擦了这个黄瓜水，稍微有点刺激，脸上会有那种辣辣的感觉，有可能是我皮肤缺水比较严重吧。不过后来听说这款水里面含有酒精，也不知道真假。

辗转到了秋冬季节，保湿显的尤为重要。于是一次性剁手买了高保湿的乳液以及霜，还买了个高保湿的面膜回来。眼霜是之前就让朋友代购回来的。乳和霜真的是特别保湿，这一点真的没话说啊。眼霜也是那种很容易推开的，不过本人觉得眼霜的使用贵在坚持，不坚持的话基本没什么效果。

以上就是我用科颜氏化妆品的一些心得体会，怎么说呢，化妆品的选择，价格不是最重要的，最重要的是适合自己的皮肤，适合的就是最好的。不要盲目使用药妆，还是那句话，选化妆品一定要选择适合自己的才好！

中档产品。

科颜氏在国际上属于二线品牌，档次低于兰蔻，但仍属于中档，在国内算是中档高端产品。科颜氏是个不错的品牌。科颜氏的牛油果眼霜、金盏花水、小黄瓜水、高保湿霜、白泥、1号唇膏等都是很受欢迎的产品。

科颜氏品牌在美国很有名，是药妆系列，很多人都喜欢用。

发展历程

Kiehl’s进入中国大陆市场，命名为“科颜氏”，Kiehl's 160年来籍在护肤、制药、药草与医学等领域的独到经验和世代传承的优质服务，成为享誉世界的传奇品牌。Kiehl’s于2009年正式踏入中国内地，正式中文名称：科颜氏。

-KIEHL'S

提起科颜氏，可能很多人都不知道这是什么品牌。科颜氏是一个非常知名的护肤品品牌，旗下的护肤产品也非常受欢迎。但对于第一次使用科颜氏护肤品的人士来说，会比较担心产品的质量以及护肤效果。那么，科颜氏哪里的牌子？科颜氏口碑怎么样呢？让我们一起来了解一下吧。

科颜氏是美国的牌子，科颜氏口碑很好。科颜氏的护肤品卖点主打的是纯天然的，敏感肌肤也可以用。例如，如果是25岁的敏感混合性皮肤，建议使用金盏花洗面奶和爽肤水，因为金盏花经常出现在敏感皮肤的护肤品中，而且科颜氏这个系列的产品适合混合型皮肤使用，控油效果很好。

涂完爽肤水后，如果想要使用精华，推荐小蓝瓶小黄瓶这组日夜精油，因为它们是天然的产品，所以敏感的皮肤也合适用。对于面霜，建议使用紫色瓶装的多效修护面霜。如果对自己的皮肤有信心，觉得不需要抗老，可以选择高颜氏的高保湿面霜，适合冬天使用。睡觉前使用后第二天皮肤会变得非常滋润光滑。推荐在秋季和冬季的干燥天气使用。