戚薇方否认卖假货等争议，网友却不买账，这件事情有哪些细节值得关注？

戚薇方否认卖假货等争议，网友却不买账，这件事情有很多细节值得关注，首先，这位消费者是在戚薇直播间购买面膜很长时间以后，才反馈说面膜有问题，为什么要隔这么久再反馈，遭到了网友质疑。另外，戚薇方为什么要在收到消费者举报后，非要追回质检，如果真的是官方进口的正品，戚薇方也能举证是正品，那大可不必要追回，对消费者的投诉不予理会就好，所以，细数这几点，戚薇方的否认还是立不住脚的。

戚薇方否认卖假货，但是他们给出的理由却不充分

戚薇在带货过程中始终在强调假一赔十，但是真的是这样的话，在看到消费者投诉时就要及时回复，而戚薇方显然有点一拖再拖的意思，起初消费者第一次投诉，戚薇方给出的回复是面膜就是正品，但是在消费者第二次提出面膜和正品连颜色都对不上的时候，又开始提出要追回去做进一步检测了，这样就肯定有点嫌疑了，在消费者要求退货，并要求十倍赔偿的时候，戚薇方也没有给出很好的解释，这种就有点可疑了，所以网友不买账也是能理解的。

戚薇带货却出现假货，明星带货品质真的是有保障吗

戚薇带货出现问题这是第一次，但其他很多明星确实也出现过一些问题，卖假货的，货品质量出问题的，都有，这些明星顶着光环带货但是却总是出问题，这种就比较尴尬了，小编也希望其他明星能引以为戒，这种明星带货也一定要注意品质，如果把不好的东西推荐给粉丝，也是挺不应该的，戚薇是比较出名的艺人，她的彩妆确实很不错，但是如果她卖的东西真的是假货，或是有消费者质疑是假货，她都确实也应该好好做一些质检的。

戚薇其实也是直性子，这次危机关公做的一般，希望以后能做好品控吧。

面霜具有双重 抗老化 作用，可刺激细胞新生能量，同时促进胶原蛋白合成，改善肌肤表层的纹理与肤色均匀度，使肌肤更 细致 。下面我推荐几款好用的 面霜 ，欢迎各位小仙女补充哦~

1珂润面霜

RMB：130元

cosme大赏面霜类第一名，是 平价 面霜中的战斗机，非常的温和 敏感肌 可用。除了抗敏感、修复肌肤屏障外，保湿能力也是很够的哦~

2Blackmores VE面霜

RMB：70元

因为范冰冰红遍大江南北的面霜，让VE面霜一夜之间红爆~它的主要成份是维他命E、维他命A，能够保湿和滋润肌肤，令肌肤变得 润滑 ，舒缓干燥引起的不适，但不油腻~

3Naturie 慧仁保湿啫喱面霜

RMB：85元

这款面霜是无矿物油配方，无论是 痘肌 还是 敏感肌 都可以安心使用，有改善粗糙、光滑肌肤的作用哦~

4雅诗兰黛 盈润保湿霜

RMB：400元

这款面霜加入了很多的抗氧化剂，做为预防和针对初期老化的面霜都没有问题~惊喜之处是它的 水油平衡 ，使用后面部不会大冒油，甚至冒油有一些得到缓解，霜的质地不是很厚重。

5妮维雅小蓝罐面霜

RMB：49元

这个小蓝罐面霜是一个很厉害的 LA MER 面霜的平价替代品！它们里面有80%的成分是相似的。秋冬脸上脱皮的妹子一定要尝试，用两晚上 脱皮 完全好了，而且会变得嫩滑~

6资生堂百优菁纯面霜

RMB：482元

被大赞简直是“ 干皮的亲妈 ”，真的能解决各类的皮肤问题，润儿不油，吸收的超快。特强抗氧化物和活跃成分双管齐下，为皮肤提供滋润的养分和再生的能力，。去小细纹的效果很好很好，还能抵御肌肤过早老化哦~

希望尼萌能够喜欢哦~(づ 3 )づ

冬天到了，有没有什么值得推荐的面霜呢？

这是我以上的回答希望能帮助到你

冬天天气干燥，皮肤容易缺水，尤其敏感肌肤的妹子，更需要一款面霜。

SK-I I大红瓶

是一款全能有效的面霜，主打抗氧化修复，能减少细纹，给肌肤深层的滋润，稳定皮肤的好状况，经典款的有点儿油，涂抹吸收后皮肤也非常的丝滑，和它们家的神仙水搭配，提亮肤色的效果更好。

兰蔻菁纯面霜

主打抗老，能深层修复和去皱的面霜，更适合25+的熟龄肌肤，淡化纹路的效果很好，使用后脸上也是非常的滋润。

科颜氏高保湿面霜

这款面霜特别的适合干皮，也是分滋润款和清爽款。滋润款的偏奶油质地，但是不厚重，好推开，使用时需要用手心搓热乳化后才能使用。清爽款的质地要轻薄许多，比较适合夏季。

Cemoy面霜

这款面霜虽然是乳霜的质地，但是上脸后非常的好吸收，日常锁水保湿的效果也不错，它的修复能力很强，对于干燥的冬季特别合适，也非常适合皮肤容易敏感的人使用。

珂润保湿面霜

主打保湿修复的面霜，奶油的质地也非常的好涂抹，不油腻也不会闷痘，更适合那些皮肤角质层薄，容易发红和有红血丝的干性敏感肌肤。

N4面霜

也被称作是水份霜，啫喱质地非常清爽，轻轻一抹就能化水好吸收，用完后皮肤也是水嫩嫩的，淡淡的香味，添加保湿因子和积雪草成分能很好的保持水润舒缓肌肤。

Olay大红瓶面霜

是一款滋养型的面霜，乳霜的质地很好地推开，也很好吸收，一点也不油腻，烟酰胺+五胜肽的搭配，抗初老的同时，也促进肌肤胶原蛋白再生，最大的感受是能缓解干燥。

薇诺娜柔润保湿面霜

薇诺娜作为国货的一款药妆也是非常适合敏感肌，虽然是白色的乳霜，质地看起来也挺厚重的，但是能很好的推开，添加的牛油果果树果脂，马齿苋提取物，神经酰胺等成分，对敏感肌也非常的友好。

冬天面霜推荐！

沙漠干皮熟龄肌 冬天是个大难题

一是特别干 早上还好 到了下午 眼角卡粉 都是纹 特别不好看而且显老（本来就老好吗）

二是容易过敏 干皮屏障功能不太好 在气温骤降时 皮肤很容易泛红刺痛 这时候涂护肤品很容易刺痛

三是纹越来越厉害 因为皮肤干 同样的表情和重力作用下 鱼尾纹和法令纹都加深且下垂 整脸会下垂得很厉害

作为护肤的最后一步 冬季的面霜就像你的羽绒服 是皮肤的重要防线 分享下我在用的面霜 真的是冬季挚爱啊

我用雅诗兰黛黑钻睡眠面膜当面霜用 因为里面丰富的精油 就像用了顶级的一朵朵的鹅绒 浮在面霜里 轻柔地呵护肌肤并锁住精华

来看下质地 丰润到没朋友 霜体看起来比腊梅的经典面霜还要好 沉甸甸的都是精华啊

一般我每次用这么多 千万不要用不足 效果会打折的

用的时候 先在手心乳化 用手心交叉按压两次 手心温度就能帮助面霜瞬间释放精油 从淡粉色变成透明

上脸时我会深呼吸一下 感受黑钻松露的顶级香味 因为这时候是精油释放的最高点 然后再感受顶级面霜上脸的丝滑和瞬间吸收的柔嫩感

现在是晚上10点了 经历了魔都的断崖式降温和扑面而来的冷风 一天的空调热风 但没有任何卡粉

这就是好的护肤品的魅力 用实际的效果 让你感觉不到变化 但时光流逝容颜依旧。

1、伊丽莎白雅顿全效面霜（21天显效霜）

本来以为是霜妆，其实质地更接近乳液！不厚重有很保湿，疯狂打call！这款面霜有甘油、角鲨浣和油橄榄果油的成分，能保证滋润肌肤的同时又不给肌肤增加负担，在极度干燥的冬天，真的太值得一试了！

2、whoo天气丹华泫滋养面霜

在北方生活的我我，能感受到冬季的暖气，真的幸福到不行！但是室外呼呼的大风和室内干燥到飞起的空气，真的让我对北方的冬天又爱又恨啊！自从遇见了天气丹这款滋养霜，一眼误终身！滋润又不厚重油腻，就算是油性肌肤，使用感和保湿度也是赞到不行！

3、资生堂百优全新精纯乳霜

可能百优系列更出名的是眼霜，但是这个面霜，谁用谁知道！淡**的乳霜质地，看上去比较厚重，实际很容易推开，吸收也挺快的，补水滋润效果不错，使用起来莫名安心，非常适合冬季使用~

4、科颜氏高保湿霜

冬天肌肤爱起皮的妹纸们快看这里哇！名字如效果系列，真的real real保湿。质地稀稀软软的，延展性很强，推开之后很水润，吸收速度也很快。晚上睡觉之前多抹一点，第二天早上起来皮肤超Q弹~

科颜氏高保湿霜

值得无限回购的面霜，人气超高。质地较厚，但是涂上却吸收得很快，非常滋润，而且不会油腻，适合各种皮肤使用！

馥蕾诗睡莲滋润面霜

fresh家补水效果最好的一款面霜，用过之后皮肤水水润润的，饱满有光泽，皮肤看起来还非常通透，实在是大爱！它能持久维持皮肤水润状态，还能保护皮肤不受寒冷及干燥的刺激。质地很温和，也是非常适合孕妇使用的。

娇韵诗恒润奇肌面霜

多种天然植物成分萃取而成，能渗透皮肤深层，强化保湿屏障，锁住皮肤水分，改善外油内干、毛孔粗大、有细纹等状态，皮肤持久舒适滋润。

薇姿温泉矿物水活霜

蕴含火山温泉水，为皮肤提供所需的矿物能量，长效补水，舒缓皮肤不适。并含有三重动力水活因子，补水并锁水。非常适合敏感肌，改善皮肤脆弱，让皮肤更加强韧。

欧舒丹乳木果保湿霜

乳木果油的比例高达25%，深层补水滋养皮肤，舒缓皮肤不适，强化皮肤屏障，并具有一定的修护作用，让皮肤更加柔滑细嫩。

正好到冬天了，又到了用面霜的季节，这里讲几款我喜欢的吧，有便宜的也有贵的。

1 雅诗兰黛多效智妍面霜

雅诗兰黛多效智妍面霜+小棕瓶+原生液简直就是黄金组合，对于油皮而言，可以买多效智妍面霜的清爽版。这款质地我也很喜欢，像是冰淇淋一样，用完脸软软的，有不错的修复和维稳效果，而且对皮肤也没有什么负担。

2雪花秀人参面霜

雪花秀最值得买的就是人参面霜了，有股淡淡的人参的味道，还蛮好闻的。质地也有盈润版和滋润版两种，上脸很绵软，对于我这种常年熬夜的肌肤有很好的祛黄和提亮的效果，使用感觉也不会黏腻，很好吸收。

3科颜氏高保湿面霜清爽版

科颜氏高保湿面霜人气非常高，但是它的清爽版也很好用，就是那个蓝色罐子的，上脸凉凉的很舒服，水水的啫喱质地真的很适合油皮使用，可以很好吸收，保湿也相当不错，算是大油皮一年四季的面霜了。

4薇诺娜特护霜

薇诺娜的特护霜是我换季常备的面霜了，虽然说是霜，但是它的质地其实还蛮像乳液的，上脸也很好吸收。里面主要是马齿苋提取物，有很好的抗敏和舒缓的效果，对于敏感肌或者是换季不稳定的肌肤非常友好。

就酱，bye~

冬季皮肤容易干燥、建议用保湿效果好的面霜，我一直有在用妮维雅的面霜、平价好用、功效还多。

年底了，我的学生们也都陆续回国了。那天我学生来看我，我看到她从包里拿出妮维雅。我之前囤了妮维雅在家里，以前也发过笔记，然后我看我学生拿的是妮维雅限量魔法蓝罐，我发现这个我居然没见过！哈哈，样子好好看，赶紧去买了一个回来。

你们看，一个是我之前囤的普通版妮维雅蓝罐，一个是妮维雅限量魔法蓝罐。普通版的经典，限量版的是不是很好看？而且限量版的盖子里面也有字样呢。不过外观虽然不同，但内在的品质还是一如既往的好。

话说回来，妮维雅真真切切的平价好用的护肤品，难怪经典畅销这么多年。像我这种大干皮，冬天特别需要它来滋润。我以前，只是用它来护肤，用在脸、手、身体皮肤上，后来我学生告诉我，她们出去旅行的时候，护肤品可简单了，就带这一惯从头到脚都搞定了。

我知道妮维雅除了护肤，还可以用作睡眠面膜，之前我试过，晚上敷一层在脸上，等待十五分钟之后洗掉也行或者直接当作睡眠面膜也可以；我也试过用它来护理指甲，尤其甲沟那里容易起倒刺，用它来滋润很快好转；或者用来护理干燥的头发以及晒后镇定修复。

可是我学生跟我说了一个关于这面霜，我一直没发现的用途，那就是：它可以卸妆！

What？！它居然可以卸妆？！好奇心这么重的我，听到这个前所未闻的用途赶忙去试了下，果然，效果堪比卸妆膏啊我的天啊，怎么会这么全能，它居然卸妆的干净又彻底，这是想让卸妆产品下岗吗？

后来我又拍了这一组图，手背用了超强防水的眼线液笔、眼影，然后取点面霜，在手背打圈按摩，结果真的很快溶解，我用卸妆棉一擦，干干净净的。真的是太强大了，我是大写的服气！这么多功能，还便宜好用，怎么能让人不喜欢？

秋冬护肤的能力者面霜 你真的会选吗？

提到能力者你会想到金钟国……提到护肤的能力者，

你会想到精华神马的，却不会想到面霜。

其实面霜这个步骤是被我们一直忽略的至关重要的一步。

它的保湿能力直接决定了前序产品的“续航时间”，

你如果觉得护肤完过了一阵子就会觉得干， 那很有可能是面霜没选对！

在这个季节没选对面霜，可是件大事儿！

你的皮肤并没有看起来那么好

即使你的皮肤看起来还不错，可深层还是隐藏着许多问题。

尤其是对于那些护肤不成系统，也没有坚持天天防晒的妹纸来说，

你需要定期去做个专业的肌肤测试。你会发现，皮肤一些问题已经开始显现，

比如水油平衡或者肌肤已经开始假性衰老。

而当皮肤出现问题时，这些问题都会比表象看到的严重得多。

比如，你觉得自己渴了要喝水，其实这是身体已经严重缺水的反应。

皮肤也是一样，当你觉得脸干燥想要喷保湿喷雾或者涂面霜的时候，

证明皮肤已经严重缺水在亮红灯了。

你也许并没有意识到皮肤表象针对的潜在问题。

比如，皮肤出油很有可能是因为深度缺水；

而皮肤开始松弛和皮肤暗沉很有可能是因为皮肤已经开始假性衰老。

针对这种潜在问题，我们20+~30+的女生应该如何应对？

选对面霜很关键

很多时候我们在搜寻护肤功课的时候都在查精华什么好用或者眼霜什么好用，

而对于面霜的选择最大的诉求就是够润或者不要黏腻即可。

作为护肤的结束步骤，面霜真的只需要看质地就行了吗？

NO NO NO,还是看看成分吧！

这些成分适合秋冬 甘油

便宜又有效的保湿成分，很多保湿产品中都有它！

还能够当作溶剂使用，提升产品的延展性，增加皮肤对于其他成分的吸收，

不过跟那些高 科技 比起来它显得有些普通。

玻尿酸

比起胶原蛋白分子只能携带30倍的水分，

玻尿酸分子可以携带500倍以上的水分，是当今护肤品行业中公认的保湿佳品。

不但能够帮助肌肤从体内以及皮肤表层吸得大量的水分，

还能增强皮肤的保水能力并让皮肤更有弹性。

氨基酸

氨基酸有很好的保湿作用，能够调节水分、酸碱、平衡油脂，

有改善敏感性皮肤的抗敏能力，防止皱纹的发生。

还能够祛除皮肤细胞过剩的自由基，有效延缓皮肤衰老。

并且提高皮肤抗过敏能力，并对体内有害物质及老化细胞分解排泄。

角鲨烷(Squalane)

加强修护表皮，有效形成天然保护膜，帮助肌肤与皮脂间的平衡。

它是最接近人体皮脂的一种脂类，亲和力强，

能够与人类自身的皮脂膜融为一体，在皮肤表面形成一层天然的屏障。

好用才推荐

IOPE艾诺碧 碧奥生源智润面霜价格：290元/50ml

超级适合干燥季节使用的面霜，质地水润好吸收，

虽然不像一般面霜那样厚重，但是补水能力惊人。

它的质地与肌肤组织相近，非常亲肤，能够从表皮到真皮层为皮肤注入天然保湿因子，打造水润弹嫩的肌肤。

能够看到它的质地非常水润，延展性很好，能够快速被皮肤吸收。

同事已经空瓶了，窝要加倍努力ing！

Kiehl's科颜氏 高保湿面霜价格：300元/50ml

科颜氏的明星产品，用过的都会回购，而且是好几罐好几罐的那种。

承恩中富含珍稀的冷冻保护蛋白，能够滋润肌肤，同时抗冻，

配合白茅根提取物及角鲨烷，形成肌肤“水循环”，发挥全天候润泽保湿，强化肌肤屏障。

可以看到它的质地虽然有一定厚度但是很好推开，冬天鼻翼周围很容易干燥，

用它能够缓解脱皮和红肿的情况，是冬天用起来非常放心的面霜。

晚上涂厚一点，第二天能够看到肌肤就像是喝饱了水一样！

Avene雅漾 活泉恒润滋养保湿霜价格：228元/40ml

如果你是冬天爱泛红过敏，或者是其他季节的晒伤、敏感等等，

我都强烈安利你这个面霜。它能够有效缓解灼烧感和疼痛感以及红肿的情况。

比如冬天鼻翼周围的泛红、脸颊过敏，甚至是皮炎造成的一些痒和印记都能用它消除。

它的质地比较厚，适合干皮和特干皮，

如果你没这么干的话同款还有个保湿乳供你选择哦！

它富含牛油果精华成分，能够深入滋润肌肤，缓解因干燥带来的不适。

SK-II微肌因赋活修护精华霜价格：1360元/100g

这个是十三姐最喜欢的面霜啊，质地有一定的厚度，

闻起来有淡淡香气，滋润度非常棒。更值得称道的是它的修复能力，

使用一周就能看到皮肤有明显改善。尤其是毛孔的变化！它还能让皮肤更加紧致！

它能改善肌肤衰老征兆，令肌肤恢复紧致、细滑、紧实且更富光泽。

用完1瓶后，则能明显减淡细纹，配合肌源赋活修护精华露使用，

更可尽收PITERA及肌源赋活修护复方的卓越成效。

Clarins娇韵诗 恒润奇肌保湿滋养霜价格：470元/50ml

润白乳霜质地，有一定厚度，适合干皮或者混干皮。

它能够在帮助肌肤抵御外界环境伤害的同时，滋润和保养皮肤，

让肌肤盈润充满水分，持久保湿给养达到水油平衡。味道很清新。

可以看到它的延展性不错，能够很好推开，之前在直播中我们也测评过这个产品，

它的吸收度很棒，就算油皮也可以放心使用，涂开后一点也没有负担感。

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油性皮肤可以选比较不油腻的，主要皮肤多注意清洁

干性皮肤可以选择修复锁水类的，如果条件允许可以再加涂精华油喔

编辑导语：小红书已经成为不少品牌的内容营销阵地之一，那么对应的，品牌企业号要如何在小红书上搭建运营策略，推动运营数据，实现良好转化？本篇文章里，作者便对小红书企业号的内容运营策略做了整体总结，一起来看看吧。前两天刷到一篇关于企业号的笔记，博主问大家企业号运营怎么样？评论区大量的运营者哭诉流量少，难涨粉，即使投放薯条也投放不出去，似乎企业号成为难以言说的痛。图1：企业号运营难截图企业号到底如何运营？在聊运营前，先来了解下企业号基础介绍和权益。一、企业号介绍&权益去年9月，小红书上线了“号店一体”功能，将个人号和企业号调整为“专业号”和“非专业号”来表明账号身份，但在日常对接，很少有人说专业号，还是以企业号称呼，本文“企业号”代指“品牌专业号”。此次升级中，企业号有通用和身份权益区别。图2：企业号权益和介绍1通用权益1）专业号基础运营功能企业号有蓝V标识、免费创建一个商业话题机会，发布笔记、转载达人的笔记基础权益。2）抽奖活动一个月可创建三次抽奖笔记，为用户提供福利，具体抽奖活动设置，可登录PC端，点击抽奖设置即可，和之前抽奖机制相比，升级版抽奖不能诱导用户关注，着实让人头疼。3）开店卖货在小红书可开设商城，商城开设可查看此文章要不要在小红书开店？小红书商城转化到底怎么样？2身份权益1）维护企业信息线下商家，可绑定线下门店，在门店处预留****；线上门店可链接线上店铺。2）品牌合作/带货分销在蒲公英平台博主合作，也可以将商品放到选品中心，博主直播带货或进行小清单合集。也可利用标记功能，在博主和企业号笔记上，标记商品。3）新品试用小红书开设店铺后，即拥有新品体验的资格。4）营销推广借助官方效果广告，对达人合作笔记和企业号笔记，加热推广，让优质笔记定向给潜在用户人群，多层次反复曝光。对于在小红书做生意的商家，建议以企业号来运营，一方面专业号有蓝V企业身份，用户信任度高；另一方面，企业号营销功能，满足后期投放和推广需求，能更好进行笔记放量。下面来聊如何做企业号内容。二、企业号三个标准在我看来，企业号不是冰冷的宣传机器，疯狂输出产品卖点，而是品牌宣传载体，有自己的人格和调性，用户看完账号笔记后，知道我们的产品是什么？有哪些人设价值？合格企业号符合品牌人设、品牌优势、产品特点三个标准。图3：小红书企业号账号定位1具备品牌人格企业号是品牌人格的化身，传递品牌理念和调性。人设的打造需要从账号、简介、笔记多方面塑造。如「观夏」的账号笔记，给人感觉安静美好，极具东方韵味美学的品牌调性。图4：观夏企业号人设2突显品牌优势如果说人设是情感层面，品牌优势就是物理层面，品牌账号也需要完成差异化竞争传达品牌定位，也可以从简介、笔记甚至背景图中体现。如口味全：酵素酱油开创者；「飞鹤」更适合中国宝宝体质的婴幼儿奶粉；唯一旅拍，亚洲旅拍领军品牌。图5：简介处、背景凸显品牌实力3产品特点输出需要让用户明白爆款产品是什么有哪些特点，在运营过程中，加入产品亮点特点，让用户明白的拳头产品、产品结构是什么，有哪些核心优势。三、企业号运营动作具体如何做一个能传递品牌价值又有温度的企业号，在我看来主要有品牌故事+产品介绍+知识分享+活动和热点+抽奖笔记五个方面撰写笔记。图6：小红书企业号内容运营1品牌故事核心传达品牌文化及理念，发布新品牌新动态，让更多人了解品牌的故事。举个：观夏，在北京国子监的庭院新家，无论从封面、正文都是在传递初品牌静谧的调性。图7：观夏品牌故事笔记2产品介绍产品介绍即围绕产品核心卖点，输出价值，解决用户的问题，企业号自产笔记或转载达人笔记来做。举个：「科颜氏」科颜氏品牌官方账号平均3天更新一条内容，主要以美妆内容分享为主，内容围绕产品特效价值点进行，让用户更了解产品价值。图8：科颜氏产品介绍举个：「IS是否」IS是否的置顶笔记，就是一条转载原本数据不错的合作达人笔记，围绕是否沐浴露，强调自带留香的产品特质。图9：IS是否产品介绍PS，达人笔记二次转载，切勿直接搬运，笔记中@原博主，注明转载来源，功效型产品笔记不可以转载，转载过后，可直接用于广告加热。3知识分享第三类就是知识分享类，主要包括干货科普、场景植入和使用方法三大类别，常见的有燕窝、翡翠、茶叶等品类专业知识，让用户认知到品牌的专业性。如「茶你喽」，账号多篇爆文，通过干货类植入自己的产品，然后在评论区，再引导用户到店铺下单。图10：茶你喽知识科普4活动蹭热点像品牌大事件、品牌联名品牌代言人、都属于活动蹭热点形式，让更多用户了解品牌，如未卡的鹿晗代言、钟薛高的联名发布、珂拉琪新品活动等等。图11：活动蹭热点笔记5抽奖笔记&体验官招募1）抽奖笔记发布笔记时绑定抽奖活动，通过吸引力的产品，让用户参与进来。什么样的抽奖笔记有更高涨粉价值？在我看来有这几点：首先分析自身品牌的用户画像，如果美妆品牌那主要集中在20-40岁的女性用户，选择适合且目标用户感兴趣的产品。笔记封面放大抽奖产品+大字（比如宠粉，福利，限时等），字眼和奖品一定要够醒目。次图可以突出奖品，再附上抽奖规则引导用户互动。图12：大宇抽奖笔记另外，标题跟首图要契合，内容真实，可以加入热点词汇和emoj表情分隔，介绍清楚抽奖活动及规则。2）体验官招募抽奖笔记和体验官招募都可以发抽奖笔记预告或体验官预告笔记，先给大家丢个引子，很多用户心理就会先收藏或者关注。同时有一些用户把抽奖笔记功能使用在体验官招募上，也是不错的尝试，右下角「MIAN眠绵」的这篇抽奖&招募的笔记可以参考。图13：小红书抽奖类笔记总结：企业号知识还有很多，比如注册，功能设置，广告投放，直播等，之前的文章也可以查看，在实际运营中，将企业号当成我们与用户沟通之间重要的桥梁，通过品牌故事、活动热点、产品介绍等内容，让用户更了解品牌。#专栏作家#江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。本文原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议。

网红是把双刃剑，她们推荐的东西有些出于真心，而有些是出于利益。而更多的就是出自跟风吹捧，所以我们应该睁大寄几智慧的双眼，挑选到正确的产品哦！

1 名创优品香水

有很长一阵子，名创优品售价的10元某类型香水被吹捧为祖马龙的完美平价替代品，甚至火爆到断货，买都买不到！有的网友还宣称店里有多少他们就一次性拿下多少，喜爱到蜜汁着迷。

然鹅，真相却是残酷的。想想10块钱SIX GOD都买不到，还能指望这个香水带给我们多大的惊喜呢！

它的喷头设计巨不合理，大概就是按杀虫剂的喷头设计的，按一下里面的液体喷出来就和浇花一样；酒精味扑鼻，如果接触皮肤那是想也不敢想的~

最好的作用应该只能当做空气清新剂啦！

2 露华浓24小时不脱妆粉底液

以平价、持妆久、性价比高而闻名的露华浓24小时不脱妆粉底液实际上并不好用，粉底液非常厚重，难推开，只能借助沾湿的海绵蛋上妆！不做好打底上脸就是跟刷墙一样！

上脸后妆感奇重，全方位拔干，在干燥寒冷的气候下用它脸上妥妥会起皮。此款除了持久性真的很好以外，其他方面真心感到性价比不高。被种草的朋友要慎入啊啊啊！！！

3 澳洲木瓜膏

称为“万金油”的澳洲木瓜膏，被吹的神乎其技，好多明星网红都吹。号称可以进行晒后修复，蚊虫叮咬，对付小孩子的红屁屁，手足干裂、擦伤、祛痘之类的，功效特别棒棒。

其实木瓜膏的主要成分就是凡士林，对皮肤的修复功能几乎可以忽略不计。保湿效果倒是极佳，用来当做润唇膏或保湿倒是极好的！

3 YSL明彩笔

也是被吹捧很多的产品，并不是说它没有用，只不过是它的功能非常鸡肋：当高光不显色，当遮瑕又什么也遮不住。真不知道要拿来干什么……

4 RE ： CIPE 水晶喷雾

被娜扎带到断货的水晶喷雾,红极一时。喷出来的是气体，味道刺激又呛鼻，使用后被说是杀虫剂和陈年老酒的都有！！而且喷上皮肤后并不清爽！！根本不敢上脸！虽说它防晒吧，却不防黑……简直一言难尽。

5 自然乐园芦荟胶

爆款产品，最火的时候几乎身边人手一个！首先强调的是，韩国根本没有种植芦荟……

被夸是便宜大碗的高性价比产品，主打补水、舒缓和修复，真相是里面芦荟的含量就一点点，酒精的成分都比芦荟高。使用后容易搓泥，也容易诱发皮肤过敏。

6 大创美白精华

被推了又推的平价美白产品，化妆水、乳液、精华一整套产品加起来可能还不到五十块钱。硬要说它有美白功效，那只能是心理作用了。既不美白也不保湿，就因为它便宜所以买回家囤用，可以说是非常浪费金钱的行为了。功效性产品还是老老实实买点贵的又有用的吧~

在这个网红盛行的时代，有多少人买的东西是被网红种草的？

我相信很多人都难逃网红的种草大风，当然我也不例外，下面就说说几款网红吹上天，实际上只能“呵呵哒”的产品吧。

1、Rafra防晒喷雾

Rafra是正经的日本牌子，并不是三无，自从娜扎随时随地喷防晒喷雾之后，防晒喷雾这种产品就火了。去年我买的是安耐晒，并不好用，喷出来就像涂改液一样，还刺鼻。

于是今年试了网上吹爆的Rafra防晒喷雾，据说是好闻的橙子味。

刚开始用的时候我是很喜欢的，喷出来的粉体真的是雾状的，能够很均匀的喷洒到皮肤上。然鹅你造嘛？这种现象并没有持续很久，也就几天的时间，喷不出来了！我的妈难道开始的雨露均沾都是假象？

要使劲摇晃才能喷出来，而且喷出来的粉体跟当初的安耐晒一个德行，一堆一堆、一簇一簇的，要自己努力的抹匀，那么就请问了这跟普通的防晒有什么区别？虽然有100g，真的都不到一个月，我每次就喷喷脚丫子，就没有了，用光了！性价比忒低！

还有所谓的橙子味，我们肯定都吃过橙子，你就知道什么才是真正的橙子味！防晒喷雾多多少少都会有刺鼻的气味，不得不承认防晒喷雾就是个雷。

2、HomeFacialPro

不可否认这个密集补水面膜补水保湿还不错，但是它仅仅也就是一片补水面膜，真的不值二十块啊！好用的曼丹都没有这么贵。

用了一段时间心里真的很不踏实，因为对这个品牌不了解，不知道这种所谓的原液到底会达到什么样的效果，其实很庆幸没什么效果，最后还是老老实实用Olay小白瓶。

所以说啊，对于突然间大伙特火的品牌我们还是心存一些观望态度吧，经典品牌那么多好货我们都试不过来，就不要去做品牌前期的大数据支持了，踏踏实实用经典总不至于出错。

简单点，一句话概括这些网红吹上天的化妆品，

实际上，不咋好用！

有同感，赞！

YSL涂哪里盖不住哪里明彩笔

兰蔻没啥效果洁面乳

雅漾农夫山泉矿泉水大喷

爱丽小屋一定会断眉笔

雅诗兰黛尽量去黄气晚霜

娇兰努力去皱但未必有效眼霜

倩碧不一定能卸干净卸妆水

MAC擦上颜色因人而异唇膏

迪奥干的亲妈都不认识粉底液

科颜氏淡不了斑美不了白精华

资生堂洗颜干爆皮洗面奶

YSL坚决不显色眼影

茱莉蔻很香就不管吸收了护手霜

纪梵希刷了像智障腮红

科颜氏的哥哥是王老吉金盏花水

资生堂让你秒变黄疸病粉饼

YSL涂了和没涂一样斩男色口红

阿玛尼遮不住黑粉底液

欧缇丽不缩毛孔不补水风油精

伊思捂痘蜗牛水乳

梦妆白无常气垫

IPSA啥也遮不住但我们很干遮瑕膏

有哪些网红们极力推荐但实际上并不好用的东西？

夏天来临后天气已经热到了令人发指的地步，小仙女们一定也屯了不少网络图热推的各种单品，但是大家有没有发现，有些网红极力推荐的东西实际上并不好用？今天我就跟各位小主一起来盘点一下这些“鸡肋”产品吧！

1、葵儿美白喷雾

第一个要吐槽的是抖音上推荐的火遍了大江南北的葵儿美白喷雾，不知道这个美白喷雾的妙处到底在哪里，喷上确实可以瞬间变白，氮素！半天时间不到就严重脱妆，这还不是重点，重点是冬天卡粉夏天出油，粘腻到炸并且不具有任何的护肤以及防晒效果，真的是很鸡肋……

2、水晶防晒喷雾

这款防晒喷雾火爆程度几乎到了人手一瓶，为了满足好奇心我也购入了一瓶，欣喜若狂的打开包装喷在胳膊上试了一下，首先要说的是这个喷雾的味道真的很大！并且一点都不清新，另外一个嘈点就是喷雾应该是清爽的存在着，但这款防晒喷雾并不清爽，很粘腻，要在胳膊上来回推抹很久再能逐渐好转，不值得购入……

3、名创优品免水洗发喷雾

最后要吐槽一下名创优品的这款洗发喷雾，自从抖音带火了名创优品，连进店都要排队，到了夏天头发很容易出油，头发较长的妹子洗头发会很费时间，因此这款喷雾一定就进入了大家的视线，我是一个好奇之心极强的人，冒着被剁手的危险购入了一瓶这款喷雾，用完之后真的是要跺脚吐槽一下了，这喷雾的味道真的是很复古，像极了小时候身上涂的爽身粉的味道，这不禁让我怀疑它的质地该不会真的就是爽身粉吧（笑cry）尤其是刚喷完的两小时之内这种味道久久不肯散去，两小时后味道是散去了，效果基本上也没了，油油的头发貌似更油了，差评差评。

以上就是我盘点的几个网络上爆红但实际上并不好用的东西，不知道小仙女们有没有用过类似的“踩雷”网红单品呢？不妨也来吐槽一下吧！

第一反应我就拿起了我桌子上的clio素颜霜。。。好坑的产品！大家可以安心拔草了。 说是不想化妆的的时候抹上就可以出门，但是抹上之后一点也不自然，一不小心就会抹多，然后整个脸假白。抹得少还行吧。。。皮肤底子好的妹子可以选素颜霜，但是我试过了，国产的玛丽戴佳的素颜霜都这个抹上效果更好。

而且素颜霜很容易掉，然后脸上就一块一块的很难看，追求完美底妆的人请绕过素颜霜。但是平时不化妆的，皮肤底子又好的妹子可以试试其他品牌的素颜霜。

最后说一句，化妆品这个东西不是别人说好就是好，水乳尽量买大品牌的，然后选对适合自己的，还是去实体店试一下看看始不适合自己再入手吧，不然就会有很多“闲置货”产生了。

我来怒答一波

1小林洗眼液

只小林洗眼液是被景甜带火的，号称可以把眼睛里面的脏东西洗出来！！！

问题来了，我们的眼睛真有那么脏？

平时眼睛进个灰尘，眼睛会痛，会流泪，更何况脏东西！！！

但是没法啊，很多人要买买买，这个东西过敏率也很高。。。。

有的人眼睛本身发炎的情况下，不去看医生，要用这个“洗眼液”号称做一个“眼部SPA”接着第二天，眼睛肿的更大。。。。

眼睛长期面对电脑，长期盯着手机，确实会干涩，会不舒服，但是小林洗眼液，确实也不是眼药水啊。。。。

一句话，多看看远方，绿色植物，做做眼保健操……

2碧柔防晒

说起这个防晒，真的不得不吐槽

买这个防晒的，大多数是学生群体。这款成膜还是比较快，比较干爽，也不油腻。 但是酒精味真的重

很多敏感肌，红血丝皮肤，还要贪这点小便宜，非要买。接着用了过敏，皮肤起疹子，瘙痒难耐~

跟他们说，敏感肌，最好使用物理防晒，价格相对高一点，但是没法。挡不住人家的喜爱

过起敏来，看个医生可不是那个几十块能搞定的。。。。。。

3DHC唇膏

DHC唇膏，无数美妆博主推荐，但是真的不好用。。。

号称橄榄油精华的唇膏，橄榄油的添加比例，少的吓人，

涂在嘴上非常的厚重！！！！

像盖了一床被子的赶脚。。。。

对于唇炎患者来说，越用越干，唇炎倒还加重了。。。。

说真的，还真不如凡士林

尽管两个都比较厚重，但是凡士林管用啊

4酒糟面膜

这个面膜是范冰冰推荐的，但是看看成分真的一点都不美好

剩下的成分，防腐剂一堆。。。。不是我说防腐剂，话说这个防腐剂，加的确实有点多

闻起来是红豆香味，有点想吃，但是确实不好用

至少我个人用，是一点感觉没有，反而用完皮肤变得粗糙。。。。

这个产品很多店家，号称敏感肌可以用！！！

防腐剂这么多，成分对于敏感肌来说，也不安全，敏感肌的皮肤，分分钟容易翻车

点击头像关注我们，一起发现更多好物吧

只有你想不到，没有我们扒不全的产品

常在河边走，哪能不湿鞋？都说护肤品这种东西甲之蜜糖，乙之砒霜，所以不好用的产品也只针对我个人肤质，不接受反驳哦~~

1、科颜氏牛油果眼霜

这款眼霜质地粘稠不说，还特别容易长脂肪粒好吗！！！虽然很多网红博主都在推，可以说是光环十足了，但是真的非常不好吸收！！！

2、兰芝睡眠面膜

真是呵呵了。又黏又油，十分不好用，这还是免洗的，但我果断洗掉了，很怕第二天起来闷一脸痘。。。

3、娇韵诗绿吸盘

作为一直洁面乳没有清洁功效，作为一直按摩霜又这么不专业，港真，我不知道它的定位到底是什么？？网上很多人说什么按摩会吸出毛孔里面的脏东西，然而我用了多次也没觉得能吸出来什么，相反，脸反而被揉的又红又脆弱~

4、科颜氏金盏花化妆水

老实说这款化妆水我用着还好，但是就是觉得无功无过吧，网上有点过度夸大了它的功效，对于痘痘，痘印并没有传说中这么好的效果

以上

我有网店和实体店，曾经联系网红做过推广。她们只有在做推广的时候才会使用产品，平时不会使用自己推广的产品。推广的目的是为了赚钱，而不是良心的分享。

李佳琦直播翻车，不粘锅现场粘锅，网红带货你还信吗？

现在我来分享一些网红极力推荐却不好用的护肤品：

资生堂洗颜专科

网红推广宣传说深层清洁，用后不紧绷，对皮肤无刺激。其实资生堂洗颜专科是典型的皂基洗面奶，清洁力度很强，但是长期使用用损害皮肤，破坏角质层。刺激性较大，敏感肌不能使用。油性皮肤长期使用也会越来越干燥，越来越紧绷。

自然乐园芦荟胶

使用感极差，黏黏糊糊难以洗净，用了等于没用。浓烈的酒精味，不知是芦荟胶里添加了酒精，还是往酒精里倒了一点芦荟，敏感肌使用马上会发红刺痛。

悦诗风吟小绿瓶

悦诗风吟的爆款产品，常年出没在各大营销号推荐中，据说里面含有绿茶提取物和各种保湿剂。可能保湿剂加的不够多，干皮觉得干，油皮觉得油，不美白，不祛痘，不适合敏感肌肤。

薏仁水

被评价为无功无过，大概就像白开水一样。成分简单，甘草提取物可以消炎镇静，少许酒精和抗氧化成分，但这个价格，也不能指望厂家加多少。只能补水，补水能力约等于农夫山泉，

泰国牛奶洗面奶

查了成分才知道，月桂酸位列洗面奶第四位，典型的皂基洗面奶，干皮敏感肌用了直接损坏皮肤屏障，油性皮肤使用多了会变成敏感肌。

名创优品香水

它的喷头设计巨不合理，大概就是按杀虫剂的喷头设计的，按一下里面的液体喷出来就和浇花一样；酒精味扑鼻，如果接触皮肤那是想也不敢想。最好的作用应该只能当做空气清新剂啦！

露华浓24小时不脱妆粉底液

上脸后妆感奇重，全方位拔干，在干燥寒冷的气候下用它脸上妥妥会起皮。此款除了持久性真的很好以外，其他方面真心感到性价比不高。

澳洲木瓜膏

主要成分就是凡士林，对皮肤的修复功能几乎可以忽略不计。保湿效果倒是极佳，用来当做润唇膏或保湿倒是极好的！

YSL明彩笔

也是被吹捧很多的产品，并不是说它没有用，只不过是它的功能非常鸡肋：当高光不显色，当遮瑕又什么也遮不住。真不知道要拿来干什么

番茄按摩面膜

敷完脸里面水洗后确实是能看到皮肤即时提亮，但第二天还是恢复老样子；而且含有果酸提纯物，上脸会有轻微刺痛，再加上韩妆护肤品逃不掉的各种香精防腐剂成分，风险指数较高，不建议皮肤敏感使用

日本酒粕面膜

提亮保湿是蛮不错的，但是这款面膜号称无刺激，敏感肌用了却刺痛发红

Benefit猪油膏

这个猪油膏我真的是无力吐槽~还难得伺候，不让擦，擦了会搓泥。要按压，但是不管你怎么涂，它还是会让你油光满面的~像个被猪油洗过脸的"猪猪女孩"。所谓的什么隐形毛孔，平滑肌肤，就是用硅把你脸上的凹凸填起来。真的不要入手，你会被自己的决定气死。

水宝宝防晒霜

特别油，它只防晒伤不防晒黑，心疼去海边玩涂厚厚一层水宝宝的自己。外国人涂它是为了在晒阳光浴的时候不被晒伤，而我竟然把它当成一款能防止我变黑的防晒霜，并且它还油腻到不行，里面酒精也比较重。如果你想晒日光浴建议你买它！

德妃水乳

除了清爽一点，控油的效果都没有。啥啊，最后紫苏水还变成了紫灰水，颜色都变了，里面还有沉淀物！

澳洲VE保湿面霜

跟牙膏一样又难挤又厚重还有点搓泥，对油皮一点不友好！而且保湿面霜一点不保湿，涂在脸上像是糊了厚厚一层膜，感觉皮肤不透气，也吸收不了。用完还觉得皮肤发干。

每一个的肤质不同，生活环境不同，适用的护护肤品也不同，本文只代表个人观点，只能做为参考。 也希望大家一起分享自己的护肤经验，共同学习，共同进步。

有很多网红极力推荐的东西，但是因为每个人的肤质都不同，所以用起来的效果也千差万别。

BBIA哑光红管

包装很好看，磨砂质感让我爱不释手。打开香味很浓烈质地也太干了。有时候忘记带润唇膏出门简直就是灾难。抹不开卡纹一块一块的，用过几次果断弃用。

VDL贝壳提亮液

韩剧大火的那段时间真的是通稿全网飞,幻想自己能成为韩剧女主。上脸之后并没有卵用,油皮不要买，会让你脸成为猪刚鬣。痘肌不要买，会让你的痘痘想着都遮不住哦~颧骨高的也不要买，会无限抬高你的颧骨高。

比那氏漱口水

是从天后王菲的化妆台上火起来的，自从网友扒到她家化妆台，上摆着这个漱口水，铺天盖地的代购们就开始推销了。 粉色是樱花味限量版，跟普通款的味道基本没区别，没尝出什么樱花味。比黄瓶子的普通款漱口水味道好一点，要温和一一些。简直就是急支糖浆的味!感觉每天都在用急支糖浆漱口!而且我真的不知道该怎么定义这款漱口水，因为它真的很甜又没什么薄荷味。

城野医生毛孔收缩水+欣兰冻膜

我是看身边人都在种草各种微博美妆博主推荐和欣兰冻膜一起买的,想着清洁毛孔黑头啥的。按照使用方法，涂了厚厚一层，大约过了四十分钟左右，就去洗掉，并没有所谓的黑头白头什么脏东西浮出来，之后用化妆棉湿敷城野医生毛孔收敛水，那个刺痛感简直就是再往脸上敷酒精似的，应该说那简直就是兑了水的酒精,至于欣兰冻膜现在也就作为晒后镇静肌肤之用了。

理肤泉B5多效修复霜

一直对理肤泉这个牌子很有好感，但是这个B5霜，又是个被吹到天上无所不能的单品，首先，使用感极差，质地非常厚重，而且会泛白!! !虽说主打的是修复，但是这个厚重的质地很难推开的质感，总之是不会回购的。

盛田屋豆腐面膜

这个还是我观察很久才买的，打开之后是看到的确实是像豆腐一样白嫩的膏体，味道也很好闻，摸上去不是很清爽，反而很闷，洗掉的时候不是很好洗,洗完脸之后假滑，抱着坚持用会有效果的想法用完一瓶。

兰芝唇膜

淡淡的草莓香味，味道很好闻，但是太油腻，就跟吃了饭没擦嘴似的，并不能作为晚上睡眠时用，不小心会弄到被子上。但是为啥用了半个月一点用都没有，总体感受就是油腻腻，啥效果也没有。

Boots小黄瓜3分钟急救面膜

主打是保湿，温和，敏感肌和孕妇都能用，额，真的不是这么点银子可以买到的，不管你用几次都是火辣辣的刺疼，味道明显是工业化的香精味，不知道上面很多人说清新的天然的黄瓜味，真的很浓。

Nars豆沙红唇膏笔

上色很差,我唇色比较深每次都要上遮暇后才能涂。但是掉色也很快，舔舔就没了，需要一直一直补，有时候不及时补上就像个大病中的病人0珠光很明显，明显到我觉得有点反光田膏体很润，但是给我感觉是假润。最主要的是，他需要用专门的刨笔刀去刨。

平时看到网红极力推荐，难免会心动，剁完手用在脸上之后，才发现踩到了一颗打雷。下面我分享几个我用着真的是超级鸡肋的东西，可以作为参考：

1娥佩兰薏仁水

这款真的是很火啊，说什么补水保湿力度超强，白菜大碗，湿敷也不心疼。因为便宜我就买来试了试，结果使用感真的是一点都不好啊，不管是湿敷还是直接拍在脸上，用完之后脸上总感觉油油的，很黏腻，根本没有一般化妆水很清爽补水的感觉。白菜价格我承认，湿敷不心疼我也承认，但是说它效果好的真的不敢恭维！

2名创优品双头修容笔

看到抖音上面有好多人推荐说这个修容笔很好用，之前逛街就买了一只。不得不说深色的那头确实不错，用来修鼻梁比较好，颜色也是淡淡的。但是白色的那头真的是无语，颜色白到你想象不到，根本不能上脸。还有它的质量让人更无语，我就把它一直放在化妆盒里，也不经常用，结果前几天要用的时候塑料壳已经裂开了，两头一用就掉。不会再去买名创优品的化妆品了…

编辑导语：随着小红书的不断发展壮大，越来越多的商家开始运营起自己的小红书账号，以此促进产品营销以及品宣。本文作者分享了新手商家快速玩转小红书的方法，感兴趣的一起来学习一下吧。“江河，我刚开始做小红书，怎么能快速涨粉？有哪些避坑的方法？对于刚做小红书的家，很多商家看了近200+资料仍不清楚。针对这一情况，撰写新手商家玩转小红书攻略V10，从认知平台、账号定位、内容投放、广告规划、持续复盘五大部分，快速度过新手期。一、认知平台在做小红书时，首先要去了解平台，知道什么是平台明确禁止，再知道小红书流量机制是什么。先来讲平台明确禁止，主要有账号和笔记两方面。1账号层面1）不合规留****严禁商家在简介、置顶笔记、我的瞬间等位置，留微信和电话，对于预留微信和电话成功的用户，一旦遇到竞争对手举报，也容易陷入限流风险。图1：不合规****引流2）手机设备违规一个手机登多个账户，且账户有售假、违规营销，限制设备没办法。3）发文频率过高且重复一天10多篇笔记，且笔记重复，账号被判定抄袭，没有自然流量。2笔记层面1）笔记质量差如祛斑、正反痘肌、封面迷信、医美、其它平台水印等情况，也容易被平台和谐。2）非原创笔记搬运、抄袭笔记也会被平台判定违规，对于企业号来讲，用第一人称“我”字眼发文，且不是达人笔记，也都会被判定为违规。3）多次修改笔记笔记发布后，短时间多次修改、删除笔记重新发布，容易被判定违规。4）笔记含有敏感营销词给大家奉上小红书广告高危词表，可进行自查，如需要此表，可回复“广告审查”即可。关于笔记自查，大家可以去零克查词，将写的笔记复制进去，看有无违禁词语。PS此表是广告审查表，是广告投放不能用，但非广告时，根据语义是可以使用。图2：小红书广告高危词表明确平台禁止内容后，对于新手商家，要了解小红书平台的流量来源，让笔记获得更多流量，目前小红书流量有关注、推荐、同城和搜索四个核心来源。图3：小红书四大流量入口3关注入口：粉丝流量打开小红书，最左侧就是关注入口，优先看到已关注博主笔记，粉丝越多，拿到初始流量也就越高。4发现入口：兴趣流量发现页是用户打开小红书的首页，平台根据用户日常浏览喜好和阅读习惯、关注的标签，主动给用户推送相关的优质内容，这是小红书最大的流量板块。系统是否推荐你的笔记，是看用户的喜好和账号笔记标签是否吻合，账号标签越清晰，推送也会更精准。在发现页推荐上，分为个性化推荐和平台推荐。1）个性化推荐：初筛——精筛——微调无论是小红书还是抖音，其发现页推荐机制，都会经过初筛-精筛和微调三个阶段，一篇笔记发出，对于违法违规笔记删除，正常通过笔记会进入精筛。根据笔记的标题，，内容等信息，系统会只能给相关一部分精准人群曝光，如果在初始曝光较好的点击阅读率，笔记互动（赞藏评转关）高于大盘，笔记会推送给更大流量池。图4：引响在营响分享提到流量推荐机制笔记推荐机制主要是CES（赞藏评）进行打分，分值越高，就能进入更大流量池，人为通过机器来进行点赞评，极易被平台监测到，当笔记在对应的流量池的评判分值低于该流量池的推荐阈值，平台停止推荐。PS一条笔记在推荐页生命周期为30天。图5：来自微播易关于小红书评分机制2）平台推荐：超级曝光小红书也存在公域流量，小红书会根据用户的行为习惯，如上次浏览的内容、刷新的内容、停留时间、点赞收藏的内容等。通过算法的记录和判定，推荐百万浏览指标（一般点赞、收藏量在10万以上）的笔记给可能感兴趣的用户，进行再次曝光，这也是很多你不关注热门笔记，出现在发现页的原因。5位置入口：地理流量位置页推送的就是同城推荐，会显示和你定位的距离是多少公里，这个入口对于同城、探店比较友好，对于本地探店类博主，一定要加上位置标签，定位本地，品牌方更容易发现。图6：位置流量入口6搜索入口：需求流量搜索框占据官方流量30%左右，笔记获得搜索流量，即使过了30天笔记生命周期，依旧能够源源不断获得流量。对于新手商家，学会埋好主关键词、细分领域关键词。1）主关键词指的是品类关键词，如我们是绿茶，茶叶就是主关键词；2）细分领域关键词细分领域关键词也叫长尾词，如健身行业，什么时间健身比较好，健身吃什么水果，这些都是长尾关键词，这类词可以通过小红书下拉框或关键词规划工具找到，在标题和正文、标签中植入细分关键词。图7：减肥吃什么水果比较好以上4个入口，占据小红书流量的80%以上流量，剩下的流量被消息推送，直播广场，话题占据。另外一条笔记能不能火，和前期选题、封面和正文是关键，可阅读此文章小红书流量密码。二、账号定位商家在注册企业号后，如何进行规划？在我看来企业号不是冰冷的宣传机器，疯狂输出产品卖点，而是品牌的宣传载体，有自己的人格和调性，用户看完账号笔记后，就知道我们的产品是什么？有哪些价值？一个合格企业号应该符合以下3点。图8：小红书企业号账号定位1有品牌人设，完成品牌形象输出小红书种草分为功能和情感，功能是我们产品特质，情感就是品牌人设化。如观夏塑造是东方韵味美学人设；奶糖派塑造的是大杯内衣专家的人设；盼盼塑造的搞笑有趣的品牌人设。针对品牌账号，也要想清楚你的品牌人设是什么。图9：观夏、奶糖派和盼盼人设2突显品牌优势，差异化竞争传达定位企业账号核心让用户信任，产生交易，可以在简介、背景和笔记上，突出品牌优势，让用户知道我们在哪方面更具优势。如口味全：酵素酱油开创者；「飞鹤」更适合中国宝宝体质的婴幼儿奶粉；唯一旅拍，亚洲旅拍领军品牌。图10：口味全、飞鹤、唯一凸显品牌优势3产品特点/卖点输出，完成传递品牌价值需要让用户明白爆款产品是什么有哪些特点，在运营过程中，加入产品亮点特点，让用户明白的拳头产品、产品结构是什么，有哪些核心优势。三、内容运营第三块是内容投放，主要分为企业号运营和达人投放这块，先讲企业号运营，可以从品牌故事+产品介绍+知识分享+活动和热点+抽奖笔记这五个方面。图11：小红书企业号内容运营1品牌故事核心传达品牌文化及理念，发布新品牌新动态，让更多人了解品牌的故事。举个例子：观夏，在北京国子监的庭院新家，无论从封面、正文都是在传递初品牌静谧的调性。图12：观夏品牌故事笔记2产品介绍产品介绍即围绕产品核心卖点，输出价值，解决用户的问题，企业号自产笔记或转载达人笔记来做。举个例子：「科颜氏」。科颜氏品牌官方账号平均3天更新一条内容，主要以美妆内容分享为主，内容围绕产品特效价值点进行，让用户更了解产品价值。图13：科颜氏产品介绍3知识分享包括干货科普、场景植入和使用方法三大类别，常见的有燕窝、翡翠、茶叶等品类专业知识，让用户认知到品牌的专业性。如「茶你喽」，账号多篇爆文，通过干货类植入自己的产品，然后在评论区，再引导用户到店铺下单。图14：茶你喽知识科普4活动蹭热点像品牌大事件、品牌联名品牌代言人、都属于活动蹭热点形式，让更多用户了解品牌，如未卡的鹿晗代言、钟薛高的联名发布、珂拉琪新品活动等等。图15：活动蹭热点笔记5抽奖笔记1）抽奖笔记发布笔记时绑定抽奖活动，通过吸引力的产品，让用户参与进来。笔记封面放大抽奖产品+大字（比如宠粉，福利，限时等），字眼和奖品一定要够醒目。次图可以突出奖品，再附上抽奖规则引导用户互动。图16：大宇抽奖笔记第二点，就是达人板块，对于新手商家，不建议直接投粉丝高的达人，先采用金字塔达人投放方式，从腰部达人和素人做起。在达人选择上，先可先从这4个方面着手。（1）内容领域前期投放，先选择垂类达人，核心人群进行渗透，后期逐步扩张其它品类；（2）赞粉比选择达人时，达人账号的赞藏/粉，优质比例在2-8左右，通常明星的比例在1-2左右，如果超过8说明账号，用户看完笔记更愿意点赞评，但是关注量少。（3）长大力看达人笔记更新频率、爆文频率和涨粉趋势，近期笔记有无爆的机会。（4）内容力看笔记数据真实性，可点击评论区、是否是互相点赞群；同时看发的笔记，是否都为广告笔记，判定账号是否被平台判定营销号。在如何找达人，主要有3种方式。①私信联系达人准备多个小号，设置各种防封话术，私信博主，看有无合作机会，这种就是你靠人海战术，每天坚持，总会有收获的，可以坚持做，会有惊喜，同时也可以在螃蟹、真香各类通告平台招募，筛选适合的博主。②媒介机构合作通过蒲公英平台，搜索MCN机构排名或身边朋友，在选择机构上，一方面看其有无之前投放经验，另一方面看达人近30天整体数据，同时看达人是否被平台判定营销号。③蒲公英平台招募品牌做好Brief之后，平台来发布，然后博主进行报名，有点类似市面各类通告，也可以按照阅读来收费。具体可看此文章博主招募合作商家在此阶段，做好企业号内容规划，同时通过筛选好达人，制作好Brief，让博主来执行，看第一轮投放效果，如果有不错的笔记，用薯条或信息流进行加热。四、广告投放广告主要分为薯条、信息流和品牌广告，品牌广告指开屏、火焰话题、商业话题等产品，前期我们用不到，此阶段用好薯条和效果广告就可以。1薯条：原生笔记加热器定义是小红书内容创作者，中小商家与企业，提供的自助式投放产品，用手机操作就可以投放，薯条最大的优点是原生，没有广告的标识，用薯条撬动更多自然流量。薯条有内容加热和推广版本两个图17:薯条两种推广版本内容加热：面向有长大需求的内容创作者，核心提升优质内容的阅读，播放和赞藏关注，500粉丝以上，近28天发布笔记数量≥2，90天内发布的笔记，就可以投放，这个投放，是不打广告标识推广字眼。图18:薯条内容加热版本营销推广：适用于产品营销有需求的内容创作者和企业商家，支持品牌宣传和商品导购信息，要求具备齐全的广告法要求的资质，没有粉丝门槛，笔记数量和内容要求，在投放的时候，会有赞助或广告的小标。2效果广告效果广告分为信息流和搜索广告两类。图19：竞价推广产品介绍信息流出现小红书的发现页位置，出现在“发现页”的第6位，16位，26位等6+10n的位置，有“赞助”和广告标示，赞助标识是主要在小红书站内，广告标识是跳转到站外，具备定向、反复触达的功能。图20：信息流广告简介搜索推广需要设置关键词，可理解为类似淘宝直通车，在后台选择关键词，然后定向人群投放，出现在搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置。相对信息流，搜索拦截需求更精准，前期在广告投放，以信息流进行种草，用搜索拦截需求。关于效果广告介绍，可阅读小红书投放五、复盘改进笔记内容规划好，也做了广告投放后，如何来复盘数据，从官方资料解读，针对声量、ROI和线索新客户进行复盘。图21：小红书3大类型复盘声量型：在小红书更多做品宣，主要分为内容摸索期和声量提升期，在内容摸索期关注点击成本CPC和CTR、互动成本CPE以及爆文率，在声量提升期，关注回搜率（大盘在2%）回搜成本，同时关注占位情况，SOV情况。ROI型：核心关注销售转换，在笔记前期测试期，关注CPC点击和CTR，在商详测试期关注商品访问量和架构成本，最后在收割期关注RGMV总量。线索型：针对线索型客户，测试期关注素材测试期，心智占领期关注私信开口数，以及表单优化成本，在成本优化期基于大盘，关注表单成本。此类型主要是广告投放复盘，针对自然流量复盘，可通过表格方式，将每天笔记整理，看具体有多少点赞评，互动情况，然后逐步调整笔记的封面、正文和标题。