护肤品的促销活动方案

　为了确保活动有效开展，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。那么应当如何制定活动方案呢？以下是我收集整理的护肤品的促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

护肤品的促销活动方案1

　一：前言

　夏季将至，防晒成为绝大多数女生的首要任务，然而一系列的防晒产品尤然而生，防晒的观念也被越来越多的中国女性所认可。曾有人对我市的女性进行了一次普查，占一半以上的人都开始注意皮肤保养，夏季进行防晒措施。我公司设计推出的“清凉夏季，不再怕晒”系列防晒护肤产品，专为广大爱美女士贴心设计，我公司准备在一年一度的端午节来临之际，面向广大消费者隆重推出我公司防晒护肤系列“买一赠一，多买多增”多重好礼相送活动，在此期间，我公司将面向我市各大超市、商场进行宣传促销，欢迎各位爱美女士以及要为各位佳人送礼的男士登陆我公司网站查阅最新相关信息，最新活动资讯详情请关注我公司官方微博，扫描二维码还有机会获得我公司赠送豪礼大奖哦活动策划！

　二：内容

　1、策划目的：本活动主要针对夏季防晒产品进行宣传，让广大女性了解更多的防晒产品，并针对自己的肤质选择适合自己的产品。

　2、产品介绍

　珍珠防晒乳霜：

　作用：全面美白日间使用防晒珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔离，有效防止肌肤被晒黑晒老。夜间使用美白精华露，既能修复肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方面的美白效果。

　用法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。

　喷雾型珍白防晒乳霜：

　作用：清爽配方，不油腻，能减少面部油光，令肤色清新自然，抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤造成的伤害，防止计算机皮肤的形成

　用法：白天外出时可随时喷于面部及全身裸露部位皮肤上，喷后用手揉开至吸收。

　冰凝全频防晒露：

　作用：集防晒、补水、修护三合一型护肤品，质地轻盈，富有透明感，不会增加肌肤负担，防晒成分迅速融于皮肤表面，能隔断日常生活中紫外线对皮肤造成的伤害，防晒功能持久。

　用法：于日间使用，每次取适量在整个面部均匀涂抹，也可用于肩及颈等裸露部位。

　三：市场环境分析

　近年来，化妆品行业，新技术、新原料不断涌现并运用于实践，科技的重要性再次凸现出来。 打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。无疑，天然、植物、安全将会是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流。要实现这一目标，目前我们可感知的新技术主要有4个方面：生物工程技术、纳米技术、太空工程技术和天然植物萃取技术。在这个经济日益发展的市场上，防晒也成为一种健康保护，因此防晒观念已深入人心，防晒产品品种也不断增多，价格不断变化，有上百元的稍高端产品，也有五至六十的中等产品，又有二十至三十的低端产品。规模巨大，种类繁多也成为一种无形压力。

　四：竞争对手分析

　目前市场上有很多的产品，销量口碑都非常好，比如：欧莱雅、雅芳、珀莱雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列产品。

　欧莱雅：欧莱雅1907年创立于法国，1996年进入中国建立苏州有限公司，之后扩展至中国各个地方建立销售点，品牌由此建立。具有高雅，有气质，有活力的形象。

　雅芳：雅芳是一家具有独特价值观的企业，在中国给人的印象区别于同类竞争者，显得那么独特。雅芳的形象广告是从雅芳直销员的角度呼吁女性参与“雅芳这个大家庭”这正符合25岁女性的特质，具有独特、信任、尊重等形象。

　相宜本草：创建于1999年，总部在上海。是一家国产天然本草类化妆品品牌，该产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低，但是产品拥有良好的品质和口碑。

　五：SWOT分析

　优势：1、规模最大，实力最强，是最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

　2、品牌形象好，深入广大女性的喜欢，符合人们的需要，有遍布全国的健全的市场网络营销基础。

　3、员工凝聚向心力较强，有高瞻远瞩的领导团队，

　发展战略先进，发展潜力大。

　劣势：1、产品研发费用较高，同类型的产品数目品种繁多，市场竞争压力大，对手强。

　2、该品牌的市场认知度较为低下，宣传力度不够强。

　机会分析：越来越多的人对防晒意识增强，防晒产品需求量大，以女性及年轻人主要销售对象的化妆品在网络上销售的潜力很大。化妆品已经成为众多爱美女性不可或缺的旅行家居必备品。

　化妆品行业成为在互联网上销售收入排名第三的行业，市场潜力巨大，众多女大学生、女白领喜欢和习惯在网上采购化妆品。

　威胁分析：其他的品牌产品在网络上的口碑营销很成功，其在网络已抢占先机，各品牌越来越重视网络这一传播平台，各品牌各出奇招，网络上化妆品市场竞争越来越激烈。

　六：营销活动

　活动目的：

　1、得到防晒霜市场广大消费者的了解和认可、

　2、打响我公司防晒霜的名声，扩大公司影响力

　活动时间：

　活动地点：株洲市各大超市、商城、商场

　活动主题：“清凉夏季，再不怕晒”

　活动对象：我市广大消费者

　促销活动流程：

　选择株洲市最著名规模最大的几家超市如：株洲百货、步步高、家乐福、平和堂等等，人流量大，形象好，货架位置好的场地摆设我公司防晒护肤品专柜。然后我公司与超市进行有效的沟通，争取得到超市方最大支持。

　我公司的“清凉夏季，在不怕晒”系列产品以“新品上市”、“迎端午”“周年店庆”三个为促销主题，设计合理的广宣品，选择合适的赠品，培训具有良好素质的推销人员为促销做准备。

　活动程序

　1、顾客签到；

　2、发资料；

　3、促销前表演；

　4、主持人宣布促销仪式开始；

　5、剪彩鸣炮；

　6、负责人致辞；

　7、现场表演（中间穿插有奖问答）

　8、邀请函上写上数字：

　现场抽奖

　奖项：1等奖 1个补水套装

　2等奖 1个68元纯露

　3等奖 1个10元系列特价品

　促销思路：

　1、策划吸引消费者的活动，让开业时就充满人气。

　2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

　3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

　促销方式：

　一 时令促销；1夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等

　二 赠送类促销；1礼品促销，2买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。

　三 限定式促销；1限时，比如秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜

　四 临界点促销；1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。

　五 回报式促销；1免费式；免费试用，免单。2回扣返利；满就减，返现金3拼单；满几件就送，团购价。

　六 产品特性促销；1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好。

　促销活动销量提升注意事项：

　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　c、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

　宣传

　1、专柜海报：（活动内容）

　2、条幅：庆六一迎端午送大礼 3、电话邀约老顾客

　4、电视飞字：100送30 5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

　人员安排

　策划人员：1人 场地物资申请员：2人 物资采购员：2人

　主持人：2人 迎宾人员：8人 现场布置人员：4人 促销人员：10人 安全员：1人物资回收人员：2人

　活动注意事项：

　1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容

　2、人员分工明确，各负其责。

　3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

　促销活动费用预算：

　1、网络广告宣传费用：46万元

　2、公共关系费用：8万元

　3、促销人员费用：6万元

　4、活动费用以及奖品费用：4万元

　合计：64万元

　七：结束语

　本次活动策划促销面向的是我市的所有消费者群体，我们的目的是全面开拓防晒霜市场，培养众多忠诚的顾客。进一步的提高我企业的知名度和美誉度，本次活动策划的经验将作为我们今后的实践促销推广活动中的素材加以改进和学习。

护肤品的促销活动方案2

　1、 活动创意到位

　目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠送）活动失去兴趣。

　要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则（此部分内容另有专稿）。

　A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式

　B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

　2、 前期宣传造势到位

　促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动—————购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。

　因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合， 活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

　3、政府公关到位

　所有的SP（尤其户外）活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。

　4、组织分工到位

　一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：

　●活动准备期一般有下列事项：

　① 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等；

　② 活动通告的发布（韩束新干线、户外宣传、小报投递等）；

　③ 活动用宣传品及礼品准备；

　④ 货物准备；

　⑤ 活动现场的提前勘测与布置；

　⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训；

　⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。

　●活动执行：

　① 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。

　② 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。

　③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。

　④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，周围人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。

　⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：

　现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群；人较多时，选择向他们介绍产品；赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。

　● 活动后期工作

　①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。

　②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。

　由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。

　5、现场气氛到位

　促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。

　① 现场宣传品一般有：

　A、横幅：要有主横幅（活动主题）（韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动）一至两条，产品横幅（功效及特点）数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。

　B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。

　C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。

　D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。

　E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。

　在现场占地选择上，注意夏天避阳（阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累）避雨、冬天避风。同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。

　② 人员形象（促销人员全部身着公司统一制服）

　A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。

　B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装（不特别要求穿公司促销服装）以显示隆重气氛。

　③ 现场组织

　现场组织与调度主要有以下职责：

　A、让现场人群整齐有序；

　B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作；

　C、现场促销及宣传气氛的把握；

　D、 活动进程时机的控制；

　G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。

　6、人员培训到位

　① 业务销售、宣传人员：

　A、产品知识培训；对销售中的障碍问题如何回答；产品目标人群肌肤常识的培训；

　B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心；

　C、讲明各人须完成任务及分工情况。

　7、终端建设到位

　活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：

　① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况；

　② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。

　8、新闻报道到位

　公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。

　一般来说，每次活动若均能接上述几个“到位”去贯彻与执行，都能获得较好的促销成路演活动应要注意的问题。

　时下盛行企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品，相对动辄几十，上百万的广告费用来讲，路演的费用要低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销售却有不可估量的作用。

　路演的效果如此好，如何策划一次成功的路演活动呢？

　一、路演的时间，地点选择恰当

　至于什么样的时间，地点才算恰当，要看企业路演活动所针对的目标公众而定。并非周末，节假日才是恰当的时间，也并非市内黄金地段才算恰当的地点，要充分考虑目标受众的活动习惯，活动地点。如中国移动20xx年为推广动感地带策划了很多路演活动，地点更多的选择在大学校园内。

　二、活动现场的气氛吸引人

　路演活动现场吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前来观看甚至参与活动呢？

　首先，活动现场的布置必须有吸引力，近可能用气球，彩带，音响来提高现场气氛，如果所推广的产品外包装比较耀眼，也可将包装拼起来美化现场或直接制作一大型包装。

　活动开始前先来一段吸引人的节目（如活动针对老年人可先来一段京剧，活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞）将人群聚集到活动周围，主持人趁机介绍企业，产品及开展此次活动的目的。

　活动进行当中，可派人到活动周围散发精美的DM单，吸引消费者到活动现场；更好的办法则是制作大型的产品气模，请人穿上在活动周围四处游动，吸引人群。蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经请了两头“奶牛”，大大聚集了活动现场的人气。

　活动的内容最好有创新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿电视上的游戏节目。

　三、产品与活动有效融合

　很多企业为了聚集人气，一味的选择歌舞，游戏等活动，却忽视了对产品的宣传。为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不可少，但必须注意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。

　首先，现场的布置与产品结合。如要宣传产品是来自大草原，活动的背景可设计成草原风光，包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。

　其次，活动的内容必须与产品水乳融合。即使文艺节目或观众参加的游戏也要加强对产品诉求点的宣传。如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶；通过剥花生比赛来加强鲁花以花生为主。

　重庆知名房地产公司――龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重庆市中心解放碑实施过一次路演活动，其中一个小品（演绎了龙湖一位业主身患绝症，邻居纷纷前来关照，鼓励的情节）即突破了一般文艺活动以唱歌，游戏为主的局限，又成功的将龙湖业主相互关爱，“湖大家庭善待你一生”的理念展示给观众。

　最后，赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。笔者前几天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动 ，观众参加游戏后，统一送出的赠品是圆珠笔，餐巾纸等，如果将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节省了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品，让观众不但参加活动还品尝了产品，一举两得，效果更好。如果无法将产品作为赠品至少也应该选择与产品有关联的（如化妆品送美容手册，电脑送软盘等）或在赠品上印上企业名称作为流动广告，时刻提醒消费者。

　四、活动细节考虑周到

　无论策划什么活动，细节的考虑非常重要。

　策划时要考虑活动实施那天气候如何；安全工作如何确保；发生意外事件（突然停电，人群拥挤）如何处理；活动时间是否合理（一般2－3小时）。

　活动开始前工作人员提前到位检查一下：

　舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否牢固， 舞台是否牢固，音响是否准备就绪，赠品是否准备妥当；宣传品是否准备妥当；演员、主持人是否就绪。

　一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续，做一些必要的沟通工作，笔者以前策划实施的一次路演活动，因企业事先未与当地城管搞好工作，结果活动实施一段时间被迫停止，大大损害了企业形象。

　最后，要强调的是执行问题，策划的再好的路演活动如果得不到有效执行

　所有的工作全白搭。因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是十分必要的。而且策划者最好亲自参与到活动实施现场，指导实施，必要时做一些调整工作。

护肤品的促销活动方案3

　一、活动主题：

　这个夏天让你的美如花般绽放

　二、活动执行时间：

　20xx年5月1日至20xx年5月5日

　三、活动对象：

　所有顾客！

　四、促销活动位置：

　专柜及玉兰油前面旁边的位置。

　五、活动宣传方式：

　宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

　六、活动目的：

　新会员招募，品牌宣传。

　活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！

　七、活动内容及形式：

　1、凡购买丸美系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会；

　2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；

　购买越多，中奖越多，100%中奖！

　3、丸美（金沙海蓝）嫩白防晒买200送100！

　凡购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒系列产品满200元，

　返100元现金券用于购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒指定产品。

　■凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒；

　巧克力丝滑洁面乳5ml

　巧克力丝滑水7ml

　巧克力丝滑乳5ml

　巧克力丝滑精华2ml

　巧克力丝滑眼乳霜2ml

　■凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒；

　高机能激白洁面乳15ml

　高机能激白培养水15ml

　高机能激白日霜10g

　高机能激白隔离霜5ml

　■凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护

　液一瓶

　■凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系

　列（三件套）礼盒一套；

　弹力蛋白洁面精华120ml/188

　弹力蛋白特润精华20ml/318

　弹力蛋白晚霜50g/288

　■凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专

　业防晒（六件套）礼盒一套；

　金沙海蓝冰河洗颜泥100ml148

　金沙海蓝冰河保湿喷雾60ml158

　金沙海蓝冰河修护凝露60ml208

　金沙海蓝眼部防晒乳15mlSPF19218

　金沙海蓝嫩白防晒乳45mlSPF18PA++168

　金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45mlSPF30PA+++198

　会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！

　注：必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。

　■凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋；

　■凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml巧克力丝滑隔离霜一瓶；

　■凡刮中二等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套

　体验盒一盒；

　■凡刮中一等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白精华系列精致四件套礼盒一盒；

　为了确保活动有序地进行，通常需要预先制定一份完整的活动方案，活动方案可以对一个活动明确一个大概的方向。那么活动方案应该怎么制定才合适呢？以下是我收集整理的七夕情人节美容院的活动方案，希望能够帮助到大家。

七夕情人节美容院的活动方案1

　活动主题：

　我在鹊桥等你来相会

　活动时间：

　20年8月13日~8月20日

　活动目的：

　夏季本身就是一个的淡季，需要一次活动带动美容院经济增长。美容院通过此次促销活动如果能够造成一定的轰动效应，必然对美容院百利无一害。通过各种渠道对美容院进行宣传，扩大美容院加盟店的影响力。提高口碑聚集人气，从而刺激顾客的消费行为，提升美容院今后的业绩。

　活动准备：

　1整合顾客信息资源，将活动具体方案通过统一平台发布出去。比如说利用平面媒体、店外LED灯、电话短信等形式向顾客发布此次情人节活动。

　2既然是情人节活动，虽然说是中国传统情人节，但是情侣之间喜欢的礼物无外乎是巧克力、音乐盒、鲜花、香水、饰品等物品，所以美容院不妨联合鲜花店、珠宝店、**院、餐厅等商家共同举办此次促销活动，以此提升美容院的影响力。

　3活动方案还要有弹性，可以根据具体的促销实际情况进行更改，对美容院实际情况补充调整。

　活动内容：

　1恋爱无限大。联合当地珠宝首饰、化妆品、婚纱摄影厂家联合冠名提供活动礼品。凡是在活动期间在美容院消费满500元的顾客，均可以享受珠宝、首饰、摄影类5折的优惠活动。

　2相爱厮守。七夕情人节是为了纪念牛郎织女唯美的爱情故事，但是他们却并不能每天享受在一起，可我们却可以。在美容院中，不妨举办一个我和我爱的人合影活动。从微信客户端、微博、QQ或者现场收集并征集情侣照、照、全家福等。最后在8月20日当天，抽取10张照片，既可获得美容院价值2888元护理卡一张。

　3浪费爱情片。很多情侣都会在情人节当天选择去**院中，看一场唯美的爱情片。美容院可以抓住顾客的这个现象，活动期间每天给前10名的消费者免费赠送**票兑换券两张。

　活动注意事项

　活动期间一定要做好宣传工作，尤其是宣传话语需精心设计。着重要情调“浪漫”二字，这样才能够吸引恋爱中女性顾客们的注意。同时还要制定好销售活动目标，将任务分解给给位美容师们，活动结束后立即给达成活动指标的美容师奖赏，激发他们对下次活动的积极性。

七夕情人节美容院的活动方案2

　一、活动目的

　1、把握节日（春节、情人节）促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望。

　2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源。

　3、打造美容院的品牌形象和知名度（美誉度），提升顾客忠诚度。

　二、活动主题

　情浓一生，真心表爱意

　活动（一）主题：情系新春，礼表爱意

　活动（二）主题：爱我，就勇敢说出来

　活动（三）主题：情意无价，爱我有奖

　三、活动时间

　x月x日至x月x日

　四、活动对象

　1、活动（一）针对目标对象：年龄在23岁－45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车

　的男士及美容院顾客。

　2、活动（二）针对目标对象：参与者及美容院会员的丈夫（或男朋友）。

　3、活动(三)针对目标对象：参与者及所有参加评选的女性。

　五、活动内容

　活动（一）：“情系新春，礼表爱意”特惠活动

　活动期间，所有男士可在美容院购买“新春美丽心礼”特惠套餐（价值￥999元），赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助。美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）。

　美丽心意卡可享受九重特惠：

　1、任选基础护理项目十二次。

　2、任选身体护理项目四次。

　3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女朋友）。

　4、2月14日获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处。

　5、获获赠名牌男士皮带一条（或名牌衬衫、钱包）。

　6、获赠男士专用洁面乳一支。

　7、赠男士肾部保养护理一次。

　8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品。

　9、当天落订可获九折优惠。

　注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）

　活动（二）：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动

　在1月11日至2月11日期间，凡购买“新春美丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫（或男朋友,注：不须购买“新春美丽心礼”特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！

　活动（三）：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动

　在1月20日至2月13（下午三点前）日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张（或××元代金券），并参加抽奖活动，获取精美奖品。

七夕情人节美容院的活动方案3

　通过美容院店庆活动，能够快速积聚资金，并大规模发展美容院的会员数目，迅速扩张美容院在当地市场的占有率。同时活动的主体以“回馈老顾客，喜迎新顾客”为目的，策划大致一个月左右的大型促销活动。

　不过在活动举办期间，地点选择在美容院内，详细策划好美容院店庆活动的具体内容。切记不能忽略活动成本，谨防前期投入过大，后期很难收回来。造成资金流向出现了问题，并不利于美容院后期经营发展。

　如何策划店庆活动内容

　1推广“女士消费，男士买单”模式

　现在的店庆活动就要做得新颖、有趣味，女性顾客则是主要的消费对象，想要打动他们，必然要多花费一些心思。如今一个不可否认的现象，便是当今社会的财富更多的掌握在男士们的手中，他们有时候对于的女性消费非常舍得，愿意为女性付出，尤其是在女士美容方面。有地位的男性，更愿意带漂亮的女性出席公共场所。

　美容院可以将会员卡当成男士们送给自己心仪对象，因为男士也在为送女性礼物而烦恼，所以我们应该抓住这一点，好好地宣传策划和包装一番，只要宣传方式适合，扩大男性消费群体。这个新的顾客群体会比女性更舍得掏腰包花钱。

　2为自己做一个属于自己的平台

　一个属于自己美容院的平台，造价并不高。一个简单的网站就在几千块左右，或者是一个的官方微博、微信，实时和网友们进行互动。也可以通过网站随时发布美容院相关新闻，成本不高，并且效果也非常好。组织网络活动成本相对比较低，而且可以随时举办线上活动，就算后期的店庆活动举办后，已经可以利用这个网络平台进行宣传。

　3发展新会员稳固老会员

　美容院举办店庆活动的目的，也是为了扩大美容院客户数目。但是在发展新会员的同时，还要给与老顾客一定的优惠政策，比如说办理过疗程卡的'顾客，可以直接转会员。也能享受一定的优惠条件，这样做的目的也是为了稳固老会员。

　以上这三种店庆活动，不仅可以持续很久，而且也不需要的庞大的广告投入。更重要的是，也非常利于和顾客后期沟通，借助店庆大喜之日，宣传更快效果更好。

　商家不仅能巧借店庆集中展示店铺文化、树立店铺形象，而且，店庆日也是锻炼店员、增强队伍凝聚力的良好契机。让我们来看一看零售客户是如何巧借店庆来练好内功、提升服务水平的吧!

　打造店员的欢乐日

　每年的店庆日，我不仅会针对顾客推出一系列优惠活动，也会根据当年的经营特点举办一些店员参与的活动，让这一天不仅成为我的喜庆日，更要成为全体店员的欢乐日。

　开展“优秀店员”表彰。在店庆前开展一次“优秀店员”评比活动。在店庆日当天进行年度总结和“优秀店员”表彰，并发放礼品和红包。

　组织游玩。店庆期间，为了让店员充分享受到一年的工作成果，由店内管理人员带队组织店员分批开展外出游玩活动，让他们充分放松身心，为新一年的经营提升再添动力。

　举办集体“生日”会。我将店庆日这天定为店员的集体“生日”。店庆当天，每一位员工都会收到一份“生日”礼物。我还会举办一次“生日”聚会，让店员感受到“生日”的快乐。

　别忘了与店员互动

　店庆日虽忙，但我非常重视当天与店员的互动。每年店庆日的祝酒会上，我都会向店员讲述超市的发展历程和遇到瓶颈时共度难关的感人故事;讲述多年来诚信经营、礼貌待客、为超市赢得口碑的先进人物故事;灌输团结、诚信、奉献的店铺文化，激发店员爱岗敬业的热情。并且不失时机地对“爱店如家”的店员给予精神和物质奖励。

　我还特意开展了一项“我有话说”的活动，要求每位店员都要向超市写一封信。这封信可以是助力经营的良策;也可以是对超市的批评建议;还可以是需要帮助解决的个人难题。

　店庆日，别忘了与店员互动。这些看似简单的小举动，确实能使店员深切体会到超市是他们背后的坚强依靠，从而激发店员的主人翁意识，使其个人目标与超市发展目标达成一致，共享成功。

　餐厅店庆是提高餐厅品牌知名度、改善餐厅服务形象、增加餐厅企业竞争力、提升餐厅经营销售利润的绝好时机，也是餐厅回馈消费者信任和支持、增强餐厅员工凝聚力和向心力、宣传餐厅企业文化的绝好时机，因此，值此餐厅经营X周年之际，餐厅特推出如下餐厅店庆活动策划方案。

　一、餐厅店庆活动目的

　增加餐厅品牌影响力，提升餐厅知名度和美誉度;提升餐厅形象，增加餐厅竞争力;加强餐厅员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作积极性;展现餐厅文化底蕴，进一步提升餐厅的企业文化;提升餐厅销售额，增加利润;为以后的发展打下良好的基础。

　二、餐厅店庆活动时间

　XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，共计10天。

　三、餐厅店庆活动地点

　XXXX餐厅

　四、餐厅店庆活动参与人员

　餐厅全体员工、餐厅新老顾客

　五、餐厅店庆活动主题

　提升顾客满意度、增强员工凝聚力、扩大品牌影响力

　六、店庆活动内容

　（一)外部顾客活动

　1、打折促销

　1)每日推出一款特价菜，每日不重样。

　2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;

　3)打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。

　2、赠送礼品

　有计划发放餐厅店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。餐厅统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。

　3、抽奖活动——“品美食、中大奖、游广州”

　凡是于X日至X日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“广州一日游”，餐厅统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元;三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。

　（二)内部员工活动

　1、服务大比武

　各店召开动员大会;服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖;

　2、内部征文——“我的选择——XXX餐厅”

　要求：1)题材围绕微山湖餐厅所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。3)截止时间为X月X日。希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

　七、店庆活动推广

　在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。餐厅根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

　（一)餐厅外部广告推广

　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

　2、报纸XXX、本地电视台也要进行宣传。

　3、并进行传单发放。

　4、在线宣传(电子优惠卷等)。

　（二)餐厅内部产品宣传

　1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

　2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。

　3、中秋季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

　三)餐厅企业文化宣传

　1、借餐厅店庆之机，向消费者宣传餐厅的企业文化，增强餐厅在目标消费者中的影响力。店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴餐厅的精神口号，风景，火锅的制作流程，餐厅资料，餐厅员工寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

　2、餐厅现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。

　八、餐厅店庆现场布置

　1现场布置条件准备

　氢气球、条幅、餐厅吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP(各种张贴画)、礼仪**、纪念品等。

　2餐厅店外现场效果

　氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞;吉祥物热情向你招手;楼体外打出“XX周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅;进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌;礼仪**发放餐厅店庆纪念品;整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

　3餐厅店内现场效果

　服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢;总台服务细致耐心;地面光可鉴人;桌椅一尘不染;餐厅各种宣传资料随手览阅;灯光明亮柔和;音乐如高山流水;绿色盆景赏心悦目;顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。

　九、费用预算

　1、氢气球 1500元

　2、纪念品 1000元

　3、条幅 200元

　4、宣传资料海报 500元

　5、广州一日游 2200元

　6、内部竞赛 1650元

　7、广告费用 10000元

　8、合计 17050元

　十、效果分析

　1、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高餐厅的知名度和美誉度。

　2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。

　3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本餐厅员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。

　4、通过促销，提升餐厅营业额。

　5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。

对于敏感性肌肤，很多人或许并不能给它一个准确的定义，但现实中确实有很多朋友饱受敏感性肌肤的折磨。

首先，需要了解的是敏感性肌肤不是任何皮肤类型，它可以是任何肌肤，就如同各种肤质都可能有老化肤质，痘痘肤质等。如果我们正常肌肤不注意产品使用和护理保养的话，也会变成敏感性肌肤。

敏感性肌肤

敏感肌肤的病理是皮肤角质层变薄，皮下毛细血管扩张淤血后所呈现在面部的红色网状，敏感肌肤的特征主要有以下几点：

❶ 看上去皮肤较薄，容易过敏，脸上的红血丝明显（扩张的毛细血管）。

❷ 皮肤容易泛红，一般温度变化，过冷或过热，皮肤都容易泛红、发热。

❸ 容易受坏境因素、季节变化及面部保养品刺激，通常归咎于遗传因素，但更多的是由于使用了激素类的化妆品导致成为敏感肌肤，并可能伴有全身的皮肤敏感。

敏感性肌肤面部示意图

敏感性肌肤的四大特点：疼、热、紧、痒。

敏感性皮肤通常皮肤粗糙，有小丘疹，皮肤发红，干燥、脱皮，皮肤角质层太薄就会导致皮肤太敏感，很多红血丝等。

当皮肤出现上面这些症状时，就需要注意特别的护理了，那么敏感性肌肤的改善治疗和护理保养方法有哪些呢？

首先，建议一定要去做个检查（建议去正规医院），查明过敏原。找到问题的根源，在今后德 生活中尽可能远离过敏原。

其次，一定要做好日常的皮肤清洁，敏感性肌肤清洁不同于其它肌肤，敏感性肌肤少选择过度清洁的产品，凡是使用清洁能力超强的控油洁面产品都要不用或少用。

建议每天每天洗脸不要超过两次，皮肤敏感期间还可减少洗脸次数，用温水轻轻洗脸，切不可用劲。不要使用去角质产品，尤其是面部敏感问题没解决好之前。

如果是由于后天激素类产品导致的敏感性肌肤，首先应立即停止使用激素类化妆品或药品。在每天晚上洁面后可以选择排毒膏，排出激素毒素。

依据经验，通常一开始使用时会伴随着症状加重的情况发生，比如可能会流脓流水等。很多人就觉得产品不好，就直接停用或放弃了。

事实上，这只是由于皮肤深层毒素被排出而形成的暂时性症状。这个过程很考验耐心和忍受力，伴随着皮肤瘙痒是一定的，切记不能用手抓挠。

正常情况下，使用半个月左右，症状逐渐消除并恢复正常。两到三个月就能完全康复。当然因为个体皮肤的差异，有些人的恢复时间可能会长些，身边的一位朋友的恢复期就达到了半年之久。

但有一点是可以肯定的，后天敏感性肌肤是可以治疗的，关键是要选对产品。

另外，对于敏感性肌肤，因为角质层薄锁水难，补水就显得更为重要了。敏感性肌肤补水要注意尽量避免选择清洁功效面膜，少选择营养性很强高活性成分（精华）的补水产品，不能选择含有酒精和界面活性剂和防腐剂的补水产品，也就是用完滑滑的产品。这些都会加重皮肤负担或者造成皮肤更为敏感。

　　1杨金

　　2004年9月12日晚，模特界顶级赛事，新丝路中国模特大赛总决赛在三亚市“美丽之冠”隆重开幕。社会各界名流、亚太著名时装设计师、往界名模济济一堂，关注总决赛结果的揭晓。本次大赛与以往历届赛事相比更注重专业与时尚，来自全国各地的分赛区选手经过层层选拔，展开最后的激烈角逐。10号杨金获得中国(三亚)**称号。

　　中国**参加世界选美的还只是这几年才刚开始，但却吸引了众多的关注。去年和今年的世界**全球总决赛、今年的国际**世界总决赛都放在了中国举办，中国**的表现如何更是人们关注的焦点。在这几年的中国**世界选美的历程中，中国**已经获得过一些单项奖，另外最好的成绩是2003年世界**选美中，中国**关琦获得季军。从世界三大选美赛事来看，中国**在世界**总决赛的整体成绩也是最好的。反观环球**大赛，中国**已经连续两年无缘前15名。今年是第54届世界**总决赛在中国三亚举办的第二次盛会。中国**杨金气质娴静，身材高挑苗条，爱好工笔画和民族舞，具备了良好的夺冠潜质，虽然没有夺得世界**的称号，但杨金对于中国人都是一种骄傲！

　　美丽心得：相宜就是美

　　天生丽质的杨金身材高挑苗条，是天生的衣服架子。学过工笔画的她总结了一套适合自己的穿衣心得和色系:适合自己年龄气质的装扮是最好。平时杨金爱穿休闲装，T恤牛仔平底鞋搭配是首选。因为是在校生，装束自然大方比较适合自己，如果修饰太多，反而影响年轻人的活力。杨金衣柜中的名牌并不多。平时喜欢和室友一起叽叽喳喳讨论某几个品牌，但是名牌的天价总是让她望而生畏，而且内心并不觉得物有所值。有时候会去一些名不见经传的小店淘衣，那种讨价还价的热闹和喜出望外的收获感觉实在令人乐陶陶。还有一个聪明的办法就是换季购衣。换季时很多名牌服饰大打折扣牌，此时，可以尽情满足一下年轻的爱美心理，买来一些平时怎么也舍不得买的衣服。杨金皮肤白皙，每种颜色都敢大胆尝试，她笑说:“几乎所有颜色我都穿过，每一种颜色都很漂亮，不过，我个人更偏爱白色，觉得洁净素雅，更贴近我的性格。”

　　护肤体验：

　　晶莹细腻的肌肤是每一个美眉的梦想。杨金的皮肤光洁顺滑，令人羡慕。虽然现在还很年轻，但是皮肤保养也要早早开始。杨金说，她的皮肤属混合性皮肤，除了平时比较注意清洁之外，如果不是出席活动或特别演出，就尽量少化妆或干脆素面朝天，让肌肤处于自然状态。如果化妆了，卸妆要尽量做到彻底。用卸妆油把睫毛膏轻轻去掉，用卸妆乳擦去眼影和粉底，再用洁面乳清洁皮肤。有时候觉得卸妆的程序很琐碎，但是一定要坚持，这对皮肤很重要，秋冬季节特别注意多喝水。 杨金的护肤品主要用资生堂和兰蔻，资生堂面霜柔和细致，兰蔻的眼霜用的效果也一直觉得不错。 “另外，尽量保持良好的心态，如果有不良情绪也要学会释放。我自己就喜欢用哭来释放情绪。不高兴时哭，感动时也会哭。有时候听到老师讲一些生活小事，蕴藏人生道理时，我都会哭得一塌糊涂。” 身体里不再积存毒素，皮肤自然更加靓丽。

　　美发有道：

　　杨金的头发乌黑亮泽，说起护发心得，她说，尽量少吃甜食，多吃芝麻等富含钙的食物，少扎马尾辫，避免脱发，特别是秋冬季节，头发因为新陈代谢的缘故会自然掉落。不随便用洗发水、减少头发接触阳光的机会，保证充分的睡眠，给头发足够的休息。

　　白马王子：

　　少女蔷薇色的天空下也会做关于爱情的梦。杨金欣赏有个性有才气的异性，梦中的白马王子一定要有一颗足够的包容心和忍耐力。就像王力宏+刘德华的综合体。 “我很欣赏歌手王力宏，他形象健康阳光，又很有才气，精通多种语言，自己能够作词作曲，从不靠绯闻炒作增加知名度；我也很敬佩刘德华，他很有毅力，在娱乐圈这样久，面对挫折，很少轻言放弃。” 现在的杨金正在全力准备2004年底举办的第54届世界**大赛。问她准备如何在全世界面前展现中国女性的美，杨金很有信心地说，“中国女性有着几千年深厚的文化底蕴做背景，对于温柔婉约美的新诠释就是自然大方，具亲和力。当然我还很年轻，可以表现出积极的向上的活力。” 对于比赛结果，杨金的心很坦然。 “更多是顺其自然吧。无论如何，我都会以一颗平常心来对待一切。我没有想过是否会成功或失败。我只是尽力做好我该做的每一件事情。”

　　喜欢简单的人和事

　　也许从小就生活在美女如云的重庆，杨金并不觉得自己特别美。“我个人的长相是属于比较传统的那种。我觉得尖下巴不够圆润，不能表现中庸之道。” 杨金推崇的人生态度是平和的中庸之道。她说：“我不是一个喜欢太多变化的人，不喜欢走偏激路线。某种程度上说，平和、大度都属于中庸之道。我喜欢自然简单的人与事。人生优良中庸就好。出类拔萃的人生，一定有残缺。”从杨金喜欢的美女也可一窥她的个性。“我最喜欢宁静那种美，美得很正，眉眼清晰，表现力好。再加上她很有个性，不会轻易屈服，从不矫揉造作；另外我还很喜欢台湾的陶晶莹。陶子是那种气质美女，也许你并不觉得她的五官有多完美，但是，看起来不会让人腻，她有一种才气的美，自然地简单，完全释放出来。” 得了选美比赛冠军，杨金并没有被成功的光环炫晕了头脑。她说，还是要把大学念完，然后会像每一个普通的大学生一样，找一份自己喜欢的工作。 对于今后会不会进入娱乐圈，杨金说也许会也许不会，一切都是未知数，我先要念完我的大学，今后怎么样，水到渠成才能说，现在我不会预计自己将来可能会因为选美成功而做什么。人生只需踏踏实实走好每一步。

　　杨金小档案

　　星座： 巨蟹座

　　出生地： 重庆

　　喜爱的颜色： 白色

　　幸运数字： 6

　　年龄：20岁

　　身高：173cm

　　三围：796087cm

　　肩宽：39cm

　　体重：52kg

　　鞋号：39

　　特长：朗诵

　　身份： 中南财大会计系二年级学生

　　喜欢的事情： 游泳、听钢琴曲、唱歌、旅游

　　个人格言：淡泊以明智，宁静以致远。

　　美丽特质： 清秀飘逸

　　美丽类型： 传统型美女

　　美丽指数： ★★★★

游泳运动员带鼻夹

游泳运动员带鼻夹，游泳过程中学会换气是真正学会游泳、掌握游泳这一技能的关键，不同的泳姿，换气的过程是不一样的，很多人都是卡在了换气这一环节。以下分享游泳运动员带鼻夹。

游泳运动员带鼻夹1

为什么花样游泳运动员要戴鼻夹，游泳跳水项目不需要？

水上项目是奥运会比赛的大项之一，包括游泳、跳水 、水球、皮划艇、赛艇等项目。

有个奇怪的现象是，只有花样游泳运动员需要佩戴鼻夹参赛，而其它项目不需要。

这是为什么呢？

有过游泳经验的朋友应该猜对了——防止水倒灌入鼻腔。

游泳时，水很容易呛到鼻子里，容易导致咳嗽、耳鸣、胸闷，非常难受。

当然，可以回吸，将水回吸到咽部再吐出来。还可以用手擤鼻，将水直接擤出来。

但是，在奥运会这样的大型国际赛事上，还得争分夺秒竞赛。如果用这两种做法，不但不雅观，还耗费时间。

更严重的是，会有健康风险。

如果过分用力并且捏紧双侧鼻孔擤鼻时，空气会通过咽鼓管流向中耳腔，从而引起耳部的闷胀感及耳鸣。

严重的话，还会使水中的细菌从咽鼓管进入中耳，引起中耳炎。甚至呛到肺中，引起支气管炎。

没有游泳经验的朋友，可以体会一下喝水时呛入鼻腔的感觉，哈哈。

所以，游泳时，掌握正确的呼吸方法很重要。要尽量不用鼻子进行呼吸，改用嘴呼吸。

戴鼻夹，就是为了不用鼻子呼吸，尽量用嘴呼吸，以防止水倒灌入鼻腔，造成鼻腔不适或呛水。

那么问题来了：同是水上运动项目，为什么游泳、跳水等项目比赛不需要戴鼻夹呢？

主要原因就是：花样游泳比赛中，运动员要经常在水中做出倒立等花样众多的高难度动作，鼻子更加容易灌进水。

而游泳、跳水等水上运动项目，无需在水中做倒立等繁杂动作。

因而，花样游泳运动员需要佩戴鼻夹参赛，防止鼻腔不适及身体不测症状发生。

也许会有很多朋友会觉得，戴着鼻夹的运动员象带了个鼻环，五官和表情怪怪的，甚至有点滑稽。

但是，为了顺利比赛，只能这样。

当然，这种鼻夹是特制的，前提是尽量不影响运动员的正常发挥。

其实看久了，就会习惯了，甚至有一种赏心悦目的美感。

花样游泳，不同于其它水上项目。

它是一项由游泳、技巧、舞蹈和音乐编排而成的水上竞技项目，有“水中芭蕾”之称。

1952年的赫尔辛基奥运会，花样游泳被列为表演项目。

从1984年洛杉矶奥运会开始，花样游泳被正式列为比赛项目。

在2008年北京奥运会上，中国花样游泳队集体自由自选完成历史性突破，获得铜牌。这是中国花游队在奥运会上夺得的首枚奖牌。

此后，中国花游队在多个国际性比赛中屡有斩获，跻身于世界第一阵营。

尤其是，在2012年伦敦奥运会、2016年里约奥运会、本届东京奥运会上，中国队连续三届获得银牌，创造了佳绩。

所以，我们应该理解运动员的竞赛场景，以科学的审美观，观赏花样游泳比赛。

游泳运动员带鼻夹2

花样游泳运动员为啥戴鼻夹？而游泳运动员却不用？

花样游泳是一项有些冷门但是观赏性却非常高的运动，这项运动将游泳与音乐和舞蹈完美融合，诠释了“出水芙蓉”这个成语。被称为“水中芭蕾”的花样游泳运动你看过吗？如果你看过，你一定会注意到一个细节：运动员在比赛的时候，鼻子上会夹一个东西，这个东西用专业术语叫做鼻夹。

花样游泳运动员戴鼻夹，我们应该很容易理解原因，那就是防止鼻子进水。但是这又出现了另外一个疑惑，同样是游泳，为什么普通的游泳运动员比赛时从来没戴过鼻夹，偏偏只有花样游泳运动员才戴鼻夹呢？

这主要是因为花样游泳比赛中，运动员要经常在水中做出倒立的姿势，当运动员在水中倒立的时候，即使可以憋着气，鼻子仍然很容易被灌进水，从而引发呛水的危险。为了保护花样游泳运动员的人身安全，就会要求运动员在训练和比赛的时候都要带上鼻夹。

而普通的游泳比赛中，运动员不会倒立在水中，鼻子不容易进水，就无需对鼻子进行特殊保护了。

花样游泳运动员戴的鼻夹可不是我们生活中普通的夹子，它是针对这项运动特制的。鼻夹是由富有弹性的钢丝构成框架，外面再套上特殊的橡胶材质，这样能够既保证把鼻孔捏住，又不会伤害运动员的皮肤。

当运动员带上鼻夹之后，即使在水外鼻子也很难呼吸了，这也是为什么花样运动员一露出水面就张大口呼吸。

其实鼻夹这个东西是很影响美观的，就是再好看的美女，只要把鼻子一夹，长相都会变得怪怪的。好在花样游泳比赛转播时，运动员的脸部特写镜头不多，毕竟观众们主要是看她们的整体动作。

在花样游泳运动历史上，有一位著名运动员从来没有戴过鼻夹，她就是法国名将维吉妮·德迪悠。她为什么不戴鼻夹呢？原因竟然是她的鼻子构造与众不同，简单来说就是他的鼻子拥有常人没有的一道“阀门”，即使在水中倒立，水也不会灌进她的鼻子里。

不得不说，维吉妮·德迪悠真是天生为花样游泳运动而存在的，而她果然也在花样游泳领域取得了不俗的成绩，获得过世锦赛单人项目的三连冠。

游泳运动员带鼻夹3

鼻夹怎么戴

无论是佩戴哪种鼻夹之前必然要先用洁面乳洗脸，只有这样才会避免脸上的油脂导致鼻夹滑落。将新买的鼻夹取出并将其夹在鼻梁处也就是两个眼睛中间的地方。接着用食指轻轻推动鼻夹至鼻翼处，如果是有绳子的鼻夹必然要将绳子挂在脖子上，只有这样才能够有效避免在游泳的过程中鼻夹掉落。如果戴上鼻夹之后感觉不是尤其舒服可以进行一下微调直到舒服为止。

夹鼻子会让鼻翼收缩吗

明确告诉你，不会的这种办法和推拿鼻梁变高是一样的根本没有什么科学依据。长时间夹鼻翼不会变小不说还有可能变大！不要容易推拿鼻子。

想要改善鼻子形态，就选择正规专业的医院去找医生面诊，找一个经验丰富的医生做手术，这样才能有效的改善鼻子的形态，解决问题。

鼻子两侧发红怎么回事

1、螨虫堆积较多

许多人都知道螨虫的存在，螨虫对于人的皮肤有不好的影响，如果你的鼻子的油脂分泌对比多的`话，就有可能滋生出螨虫，接着螨虫堆积在油脂对比多的地方，就会堵塞你的毛孔，进而就会出现鼻子两侧发红的现象，这个时候要注意用除螨洗面奶多清洁鼻子部分，情况就会得到缓解。

2、炎症皮肤病

许多人鼻子发红的现象出现是由于皮肤出现了炎症，这种炎症主要是发于鼻子的一种慢性炎症皮肤病，主要的症状就是鼻子发红，有的时候是鼻尖，有的时候是鼻子两侧，这主要是由于局部皮脂腺分泌旺盛，所以才会出现这种情况。

3、局部皮脂腺堵塞

许多人鼻子出现发红的现象也可能是由于人体局部皮脂腺堵塞，当出现这种情况的时候，就应该用相应的办法去解决，通常我们使用的材料是黄瓜和白醋，经过必然量的调和，就可以起到治愈的效果。

我们在使用鼻夹之前需要将本身的脸使用洗面奶洗干净，以避免鼻子上的油脂导致鼻夹滑落，我们戴鼻夹的时候夹在鼻梁的地方，接着使用手指推动慢慢调整鼻夹。

1小学三年级下册作文身边那些有特点的人

　我的妈妈有一头乌黑的秀发，一张瓜子脸蛋，一双水灵灵的大眼睛仿佛会说话。夏天一到，她就马上穿上飘逸的长裙，像一位从天而降的仙女。

　我的妈妈非常爱美，每次看到电视上的大明星，她都会让我和爸爸说说谁更漂亮，当然，我们每次都会毫不犹豫地投仙女妈妈一票。

　每天早上起床，妈妈做的第一件事就是喝一大杯温水。她对我说：“人睡了一晚上容易缺水，缺水的妈妈不是漂亮的妈妈。”

　喝完水妈妈就开始洗脸。只见妈妈先将洁面乳在手心里揉出泡沫，然后敷在面部轻柔地按摩一会儿，再用温水洗净，最后还要用冷水洗一遍。

　洗完脸后，妈妈就开始做美容功课了。她坐在梳妆台前，从她那心爱的小包包中掏出一大堆东西。只见她神情严肃，在脸上涂涂抹抹，又描描画画。一会儿，一位容光焕发、风采迷人的漂亮妈妈就出现在我和爸爸面前了。刚化完妆的妈妈立刻问：“好看吗？”我和爸爸异口同声地大声回道：“漂亮，大美女！”妈妈听了捂着嘴笑起来。

　妈妈还经常敷面膜，有一次，我和朋友一进门就看见了一个白脸的人，细瞧才认出是我妈妈。

　就这样，我的仙女妈妈惹出了不少麻烦和笑话，但也给我们的生活增添了不少欢乐和色彩。

2小学三年级下册作文身边那些有特点的人

　说起我家的全能大王，妈妈是当之无愧的。

　我的妈妈身材中等，留着一头飒利的短发，穿衣服也总是显得很干练。

　妈妈虽然是个女人，但是做起事情来一点儿也不墨迹。就拿我家装修房子这件事来说吧，从前期选材、设计、找装修队到后期的买家具家电都是妈妈自己一个人去张罗。妈妈说：“自己住的房子，就要选自己喜欢的东西。”当我住进去的时候发现妈妈把我们的家装修得非常温馨，我和爸爸都很喜欢。

　妈妈的厨艺也很高超，她会做很多好吃的菜，还会煲许多美味的汤。我最喜欢妈妈煲的骨头汤，虽然食材很简单，但是煲好的汤却味道浓郁，让我吃一次还想下一次。妈妈还经常带我一起做亲子蛋糕，我们用鸡蛋、低筋面粉、白砂糖和玉米油做的海绵蛋糕可好吃了。每次妈妈把白砂糖和鸡蛋混在一起，我就拿着电动搅拌器把它们都打发起来，然后妈妈把筛好的低筋面粉加入打发起来的鸡蛋中再加入玉米油充分搅拌，最后倒入模具中放入烤箱180度20分钟，一道美味的海绵蛋糕就做好了，通过做蛋糕我们享受了亲子的快乐！

　这就是我的妈妈，一个无所不能的妈妈。

3小学三年级下册作文身边那些有特点的人

　你们谁也不知道，我的奶奶可是一位美食家。我的奶奶有一个特长，那就是特别会做菜，我奶奶做的菜是全世界上吃、最香的菜，说起那味道，可真是回味无穷啊！你猜我为什么这样说我奶奶的厨艺，那就请听我细细道来。有一次，我看见一个人用鸡腿做出好吃的炸鸡腿，我想奶奶一定做不出来，不过我还是很想吃，就跑过去问奶奶能不能做这样的炸鸡腿，奶奶说可以做啊！我当时不相信，但是，我还是跟着买小鸡腿了，到了超市，没有发现小鸡腿，只有大鸡腿，所以，我们买了几个大鸡腿。我们一回家就在厨房忙碌了起来，花了好长时间才做好，把鸡腿捞上来的时候我就迫不及待的想尝一下味道，把鸡腿放在桌上的时候，我瞬间拿了一个炸鸡腿，狠狠地咬了一口，我觉得非常好吃，又感觉不可思议。我想：奶奶真的做的出来，而且味道也特别好吃！

4小学三年级下册作文身边那些有特点的人

　我们班有这样一位运动健将，他虽然个子不高，但是身体灵活，反应机敏，有很强的爆发力和超人的运动悟性。他有一双亮晶晶的小眼睛，一个可爱的鼻子，肉嘟嘟的嘴巴笑起来像个小元 宝。大家都觉得他很可爱。

　只要是体育竞赛，一定少不了他。有一次，班里举行短跑接力赛，全班被分成了四个组，他在第二组，是负责最后冲刺的队员。那天天气很热，比赛的形势不容乐观，大家都急躁得浑身冒汗。当接力棒递到他手里的时候，其他三组队员已经远远于二组了，二组队员们有点灰心，认为大局已定。只见他“嗖”地一声，像出膛的子弹一样冲了出去，不一会儿就超过了其他组的队员。追风的少年在赛场上挥汗如雨。你看他脸憋得通红，使出全身的力气向终点冲去，接近终点了，五、四、三、二、一，“冲啊！”运动衣裤因疾速被拉成了"一"字。他率先冲过终点，获得了第一名。“哦，我们赢了！“队员们抱住他欢呼雀跃，不能自已。他真是个能创造奇迹的人，所有人都投来钦佩的目光。

　论速度，没人比他快。只要是体育运动，他都积极参加，运动场上留下了他灵活的身影。

　他就是我们班的体委——侯俊延。

5小学三年级下册作文身边那些有特点的人

　我有一个好朋友，是一个单眼皮女孩，她个子很高，块头很大，皮肤偏黑，还有一张非常能吃的嘴，是一个“小吃货”。只要你说出菜名，如果是她吃过的，她保证在一分钟内点头很多次。

　在一个阳光明媚的周末，我和她相约一起到动物园玩。家长开车数小时后终于到达了目的地。这时她迫不及待地嚷嚷着要先吃饱再玩，于是她妈妈拿出一早准备好的一大份凉面，她居然一人吃掉了一大半，直到打了一个饱嗝才罢休，剩下的只够我和妈妈每人吃两口的份。在玩了玻璃栈道和玻璃滑梯后，我们在一处有山有水的阴凉处小息片刻，我妈妈拿出一大盒西瓜块一起分享，她急不可耐地拿起一块西瓜塞进嘴里，就这样狼吞虎咽地吃了起来，还抢着吃，生怕被别人吃完了。一番游玩后，我们又去了美食街，那里香味扑鼻，令人垂涎三尺，她点了十串鱿鱼烧烤津津有味地吃着，觉着不够饱，就又点了一碗炒饭大快朵颐地吃了大半碗。回家的路上，她又吃了几根巧克力饼干。这一天，我亲眼目睹了她这个吃货的本能。

　她就是这个十足的“小吃货”—梅锦雯。

6小学三年级下册作文身边那些有特点的人

　我的朋友叫杨云凯，他是一个圆滚滚的小胖墩，他的胳膊粗粗的，肚子鼓鼓的，连耳朵都肉嘟嘟的。

　杨云凯从小就喜欢猫，他有一个小猫的毛绒玩具，走到哪都要带着，就连睡觉也要抱在怀里。

　杨云凯太喜欢猫了。他一直希望有一只真正的猫，于是每天缠着爸爸妈妈问：“什么时候能给我买一只真正的猫啊？”爸爸说：“等到你生日的时候你的愿望就能实现了。”于是，在他生日那天，他收到了一只暹罗猫。杨云凯高兴极了，抱着小猫蹦啊跳啊，迫不及待地给小朋友们打电话炫耀：“我有一只真正的小猫咪了！”

　杨云凯给小猫咪起了个名字叫“萌萌”，他给萌萌喂食物，给它喂水，给它铲粑粑，陪它玩游戏，还用纸箱给它建了一个房子。萌萌是只胆小的猫咪，有生人到家里，它就会钻进床底下不敢出来。每到这个时候，杨云凯也会钻到床下，轻轻地学猫咪的叫声，萌萌果然就跑出来了。杨云凯经常逗萌萌玩，不仅学猫叫，而且也学猫咪的动作：前扑、洗脸、跳跃……学得惟妙惟肖。

　杨云凯爱猫，真是一个小“猫痴”。

7小学三年级下册作文身边那些有特点的人

　她是我的表妹，今年五岁了，别看她小，她可幽默啦，表妹有一双大大的眼睛和圆圆的脸蛋，笑起来可逗人喜欢了，一看就让人知道他是一个快乐的小孩。

　表妹是我们大家庭的开心果，她有一张能说会道的嘴巴，更有一个喜欢分享的习惯，记得有一次我去她家里玩，她与我分享了她最喜欢的笑话书。当然，她也边说边扮演里面的角色，逗得我和表姐表妹们哈哈大笑。

　说到表妹，她的心情也像天气一样变化极快，有时她被爸爸妈妈批评了，就在这一刻，她眼睛一红，眼泪就像断了线的珍珠一样，大滴大滴地掉落下来。可她一转身，就开始在我面前手舞足蹈起来，还时不时冒出几句风趣幽默的话，惹得我咯咯大笑。

8小学三年级下册作文身边那些有特点的人

　我的前桌，是我们班的小问号，她总有问不完的问题。她长着一张瓜子脸，淡淡的眉毛下面长着一双又大又亮的眼睛。挺挺的鼻子下面长着樱桃小嘴，嘟起来很可爱。乌黑的头发扎着一条马尾辫，长长的辫子走起路来左右摇摆。她真是太瘦啦，胳膊细的像鱼杆一样，腿好像用一只手就能攥过来似的，我很轻松就能把她抱起来。

　我的前桌性格温和，说话慢条斯理、滔滔不绝，总有问不完的问题。这天下课，她转过身来说：“我的笔在你的脚旁边呢，帮我捡一下吧。”我把笔捡起来还给了她。她一脸疑惑的看着我，说：“我的笔为什么会在你的脚边呢？”我摊开手，耸耸肩说：“我也不知道，也许是你碰掉的。”她问道：“笔为什么一碰就掉到地上，而不是飞到天上去呢？”我解释道：“因为地球有吸引力呀。”她又问：“什么是吸引力？”我说：“我也不知道，我只知道是爱因斯坦说的。”“爱因斯坦？”她说，“他是谁？他是个外国人吧，他是怎么知道的？”我说：“对，他是美国伟大的科学家，他通过科学研究发现的。”她接着问：“他为什么能看见，我却看不见呢？”“唉……”我心里想，“这没完没了的问题，问的我头都大了，主要是这些问题我也不知道啊。”正在我不知所措的时候，“铃，铃，铃……”上课铃响了，这下可把我救了，我赶紧说：“上课了！快，快，快！快坐好。”同时伸出双手把她推转过去。

　我长出了一口气，这场问答终于结束了。“哎呀！我还没上厕所呢。”我无奈地摇了摇头，真拿她没办法。

9小学三年级下册作文身边那些有特点的人

　我有一个“双重人格”妈妈，她有一头乌黑亮丽的长发，有一双像夜空中闪亮的星星一样的眼睛，浓浓的眉毛下有双眼皮。鼻子尖尖的很光滑，皮肤白白的嫩嫩的，耳朵小小的，妈妈 个子很高也很苗条，平时喜欢穿运动格的衣服。

　我的妈妈是“双重人格”。妈妈对我好起来的时候就像一个温柔、美丽、善良的大姐姐。妈妈对我发起脾气来就会蛮不讲理、霸道，真像童话故事里的白雪公主的后妈。有一次，快期末考试了，我每天到晚都在学习，妈妈看见了就走过来说：“我们一起看会电视提提神，劳逸结合。”当时我既高兴又感动，觉得妈妈就像天上飞下来的天使关心着我。还有一次，我吃完饭想和妹妹玩一会儿，可是妈妈不同意，非要我去写作业还一直教育我，我既伤心又生气，心想她对我这么坏，我应该不是她亲生的吧，虽然妈妈有时候对我好，有时候对我不好，但是对我好的时候占大多数时间，最后我希望妈妈以后能多尊重我，换一个角度思考，我也希望妈妈永远做一个温柔美丽、善良的大姐姐。

10小学三年级下册作文身边那些有特点的人

　我的爸爸中等身材，长方形的脸，眼睛炯炯有神，高高的鼻梁上戴着一副眼镜，显得很有学问。爸爸平时工作认真负责，而且在生活中也是一个很有生活追求的人。但是爸爸有一个坏毛病——丢三落四。

　有一次，爸爸要去银行取钱，突然发现银行卡不见了，于是就开始翻箱倒柜，但是找了很久还是没有找到，只得发动全家一起帮忙找。我找得很仔细，书本里、抽屉里，甚至连沙发垫下我都翻了一遍。过了半个小时，我仍然一无所获，再看看爸爸妈妈，他们也是如此。最后，还是我在爸爸的钱包里找到了那张银行卡。唉，这是爸爸第N次拿着钱包找银行卡了，什么时候银行卡能出现在一个不一样的地方？

　还有一次，爸爸要去图书馆借书，可是，又不知道图书证跑到哪儿去了。于是，他又召集全家，开了一个“紧急会议”。我们东寻西找，把家里翻了个底朝天，还是没有发现一点儿图书证的踪迹，这可怎么办呢？没办法，爸爸只好去图书馆补办了一张图书证。后来，我打开抽屉拿订书机时，发现爸爸旧的图书证正躺在里面睡懒觉呢。

　唉，这个丢三落四的爸爸给我们家增添了不少“麻烦”。这不，他的老 毛病又犯了：“雨茜，你看见我买的新毛巾了吗？就是那条蓝色的。”啊呀，我晕！

　时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们又将接触新的知识，学习新的技能，迎来新的工作目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。拿起笔的时候却发现不知道写什么，下面是我帮大家整理的2022母亲节活动策划书（精选7篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

2022母亲节活动策划书1

　一、活动背景及目的：

　母爱是人类一个亘古不变的主题，我们赋予它太多的诠释，赋予它太多的内涵。没有历史史诗的撼人心魄，没有风卷大海的惊涛骇浪，母爱就像一首深情的歌，婉转悠扬，浅唱低吟……想起了母亲，志向消沉就会化为意气风发；想起了母亲，虚度年华就会化为豪情万丈；想起了母亲，漂泊的游子就会萌发起回家的心愿；想起了母亲，彷徨无依的心灵就找到了栖息的家园！提起你手中的笔，在母亲节，为亲爱的母亲写点什么或做点什么吧。让我们来叙写成长，来描画我们心中的母亲；让我们一起来关注女性，关注我们伟大的母亲。通过活动，丰富校园文化生活，关注女性，重温成长过程，感恩伟大母爱。

　二、活动主题 ：

　“母爱无疆”征文

　三、活动时间：

　20xx年

　四、活动对象：

　曲阜师范大学全体在校生

　五、活动内容 ：

　主题征文：“母爱无疆”

　六、活动的宗旨：

　用朴实的语言、动人的细节，记录您认为生活中那些感动他人、温暖社会的平凡而闪亮地弘扬母爱的人和事

　七、报名须知：

　（1）作品体裁不限，必须原创，字数在1000字左右。

　（2）将作品发送到邮箱，注明姓名，院系，班级，电话。

　（3）投稿时间：

　八、活动思路：

　（1）、前期工作

　以宣传公关为主，工作重心在宣传上，宣传以学校团委、学生工作部的指示为方向，进行全方位的包装宣传，利用一切可以利用的条件，宣扬社团文化；公关方面主要是联系学校领导、报社、学生社团联合会等，以及进行具体公关策划，联系赞助商。

　以下是前期工作要点

　1组建筹备委员会；

　2资金来源：商业赞助+会费拨款；

　3赞助联系与洽谈；

　4联系各类新闻媒体、与校内广播电台联系、各种网络宣传联系（如：在校园网上发布消息等）及策划实物宣传方案（含海报、通知等实物宣传）；

　（2）、征文活动

　下文将详细介绍活动流程，活动中工作重心以组织协调为主，各组各安其职，具体活动由具体专人负责，每位活动负责人及活动组长总结每天工作进度，每日由秘书组定时汇总并向总负责人汇报；每三天工作组全体组员进行一次短暂碰头会议，让各组了解其他小组工作进程进而了解进度，并针对将会出现的问题进行及时改正。

　（3）、后期工作 以完成本次活动的意义为主，与报社、赞助商和兄弟社团保持长期友好联系等。

　九、评分标准：

　项 目

　分值

　具体评分标准

　主题内容

　30分

　主题鲜明，具有思想价值和现实意义；

　内容符合比赛主题要求，富有启迪性和前瞻性；

　感情真挚，标题醒目、新颖。

　体裁结构

　20分

　文体明确，文眼明显，线索脉络清晰；

　文章层次分明、结构合理；

　布局严谨、自然、完整。

　语言表达

　20分

　语言通顺流畅、符合逻辑；

　写作技巧运用出色合理；

　详略得当。

　创新和亮点

　30分

　材料构思新鲜，见解独特；

　章法架构具有独到之处；

　文章文采洋溢。

　十、具体活动方案：

　截稿，由优秀评委打分，在5月28日前公布获奖名单，并颁发校级荣誉证。

　十一、评委团组成：待定

　十二、具体宣传方案:

　（1）在各院系教学楼、宿舍宣传栏、食堂的宣传栏上张贴海报

　（2）为做到全校参与，到各院系通知。

　十三、奖项设置：

　一等奖一名 二等奖三名 三等奖五名 优等奖若干

　获奖者颁发校级荣誉证书。

　十四、活动经费预算：

　1、 黑色记号笔（写宣传海报）6支，每支1元，共计6元

　2、 红纸（海报用纸）8张，每张05元，共计4元

　3、 打印通知60张，每张01元，共计6元

　4、 打印获奖名单15张，每张01元，共计15元

　5、 获奖证书18张，每张03元，共计54元

2022母亲节活动策划书2

　一、活动时间

　20XX年5月12日母亲节。

　二、活动地点

　x店、x百货、x商场。

　三、活动内容

　一）微信银行关注有礼

　活动当日关注我行官方微信及分行官方微信即可领取精美礼一份。

　二）购物有越刷越精彩—刷卡有礼

　1、活动日当日单卡累计刷卡消费满138元赠送洗衣液一瓶（每天限领100份）；x店、x百货、x商场x倍积分。

　2、活动当日单卡累计刷卡消费满638元赠送品牌毛毯一床（每天限领50份）。

　3、活动期间日单卡累计刷卡消费满3000元赠送品牌刀具组合一套（20份）。

　三）一站式开户有礼

　活动期间消费满58元的客户凭购物小票可到我行任一网点开卡（起存金额3000元，并办理电子银行一站式业务，开通微信银行关注签约）可领取米筛一套（2000份送完为止）；并享受办理我行费用全免的特色（金卡）借记卡。

　四）动帐有礼

　1、通过银行手机银行操作动账类交易3笔，每月抽取1000名，可获得100元当当卡；

　2、签约银行微信银行，并进行任意金额的手机充值，每月抽取1000名，可获得10元话费；

　3、用银行卡在网上支付满3笔，每笔99元以上，每月抽取100名，即可获得价值250元礼品；

　4、当月POS消费交易满3笔，每笔满999元的前100名客户，可获得价值500元的礼品一个；

　5、当月通过银行个人网银购买理财产品，每月抽取10名客户，可获得价值1000元的礼品。

　五）商场促销活动

　结合商场活动期间其它促销活动。

　四、活动其他：

　1、网络银行部负责整个活动的组织及宣传物料制作，支行、x支行、支行负责与商场接洽，落实驻点位置和具体合作内容；

　2、活动仅限于持银行刷卡的客户，持卡人本人持当日刷卡POS单、购物小票在x店、x百货、x商场指定地点进行微信关注签约后领取相应礼品，礼品领取数量以本活动细则为准。当日小票仅限当日兑换，次日不予兑换；

　3、现场活动礼品以现场赠送实物为准，送完为止；

　4、动帐有礼活动抽奖结果请关注银行官方微信号，礼品通过寄送方式或由客户到网点领取；

　5、活动推广：银行分行微信平台、电台、日报、晚报、会员短信、周边网点大堂；x店、x百货、x商场微信、现场LOG宣传；

　6、在合作商场选择合适位置进行活动日驻点宣传，具体安排为：支行对接x、x支行、x社区支行、x社区支行负责商厦，支行、x路社区支行负责x店，分行个人金融部、网络银行部、财富管理部派人巡查。

2022母亲节活动策划书3

　20xx年五月的第二个周天5月9日是母亲节，为从培养学生健全的人格，传承中华民族的传统美德，凝聚和提升孝母感恩的良好道德风尚，充分发挥我校的优良传统感恩教育，进一步培养学生劳动观念，为此，我校开展感恩母亲节主题系列活动。现将具体事宜通知如下：

　一、活动目的：

　1、了解母亲节的来历，明白母爱的伟大；懂得珍惜亲情，丰富学生的情感世界。让学生懂得每个人的成长离不开父母养育之恩、懂得“感恩”是一种生活态度，是做人的起码修养和道德准则。

　2、增强学生的感恩意识，增强社会职责感，培养健康心态，塑造健全人格，并学会感恩。提高学生的自理潜力，构成良好的劳动习惯，端正学生的劳动态度。

　3、使学生体会父母的辛苦，学会关心他人，能用心主动的做一些力所能及的家务劳动。

　二、活动资料：

　1、透过国旗下演讲，进行全员发动，宣布我校“感恩母亲节”活动方案。

　2、学校组织开展一次感恩母亲节诗歌散文朗诵比赛，各班在班级开展预赛推选选手参加学校比赛。

　3、班级开展“四个一”活动。即：召开《感恩父母》的主题班会。透过主题班会，让学生认识到，我们的成长，离不开父母养育之恩，使学生认识到知恩图报是中华民族的传统美德；写给父母一封信，抒发对父母的感激之情，能够把一些平时不好意思说出口的感谢妈妈的话大胆表达出来；帮妈妈做一件力所能及的事（如：洗衣、做饭、拖地、洗脚等）；开展一次感恩卡制作活动：自制一张送给父母的感恩卡，向父母说一声谢谢，道一声辛苦了，送一句祝福语。

　三、活动要求：

　1、充分重视各班要以此活动为契机，精心组织，合理安排，强势开展对学生的感恩教育活动。

　2、加强指导班主任要根据本方案的要求，结合本班的实际，认真做好活动的指导工作，主题班会要指导学生提前进行分工准备。感恩卡在活动后各班推选10张参加学校评比和制作展板。

　3、注重实效――各班要在开展此项活动的基础上，将感恩活动的内涵，进一步延伸，教育引导学生学会主动感谢与关怀他人，学会与同学和睦相处，了解体会父母师长的辛劳，懂得助人以及回馈他人，培养感恩的心，做一个感恩的人。

2022母亲节活动策划书4

　一、活动主题

　xx文化艺术节之——母爱无疆

　二、活动背景

　萱草生堂阶，游子行天涯；慈母依堂前，不见萱草花。慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。这些都是孟郊的诗句，表达了儿女们对母亲的感恩之心，歌颂了人间最伟大的爱母爱。母爱是人类一个亘古不变的主题，我们赋予它太多的诠释，赋予它太多的内涵。没有历史史诗的撼人心魄，没有风卷大海的惊涛骇浪，母爱就像一首深情的歌，婉转悠扬，浅唱低吟想起了母亲，志向消沉就会化为意气风发；想起了母亲，虚度年华就会化为豪情万丈；想起了母亲，漂泊的游子就会萌发起回家的心愿；想起了母亲，彷徨无依的心灵就找到了栖息的家园！提起你手中的笔，在母亲节，为亲爱的母亲写点什么或做点什么吧。让我们来叙写成长，来描画我们心中的母亲；让我们一起来关注女性，关注我们伟大的母亲。

　三、活动内容

　1、主题征文：关于成长，关于母爱

　（1）女大学生成长成才的故事

　（2）妈妈的故事

　（3）我与妈妈的故事

　2、“为妈妈许愿”校园公益活动

　四、活动目的

　通过系列活动，丰富校园文化生活，关注女性，重温成长过程，感恩伟大母爱。让文学氛围重新回到校园，让大学生学会感恩，学会用心灵关怀。

　五、主办：xx职业学院团体联合会

　承办：xx文学社

　六、活动日期

　20xx年x月x号——20xx年x月x号

　七、活动安排

　前期准备：

　x月x—x日确定活动方案及相关活动的组织安排，联系其他院校争取对整个xx院校进行活动；

　x月x—x日联系征文活动的评委老师；寻求活动经费的支持，

　x月x—x日着手宣传工作

　中期工作：

　x月x日—x月x日动员各系参与本次征文比赛，号召各系同学踊跃参加。

　x月x日—x月x日在校园内进行宣传，由xx文学社制作宣传板及宣传海报。x月x日举办“为妈妈许个愿”校园公益活动，加大活动影响力。

　x月x日—x月x日整理活动收集的愿望，发布在社团博客群上如果可能的话联系广播站进行部分广播。

　x月x日—x月x日收集各院各系征文稿件

　x月x日—x月x日文学社组织初评，评委老师终审来稿，评出优秀文章

　后期工作：

　x月x日公布征文结果

　x月x日优秀文章整理成册，只要参与征文活动的班级即可免费获得一份。

　八、奖项设置

　一等奖x名，二等奖x名，三等奖x名，优等奖若干颁发相应的证书及奖品

　九、人员安排

　活动策划：xx

　宣传海报：xx等宣传部人员

　现场协调：xx以及纪检部人员

2022母亲节活动策划书5

　一、活动背景：

　5月份得第二个星期天，作为一个向母亲表达爱的节日，往往被快捷的生活节奏所代替，出于自身的不善表达，很多人也往往不知道以什么的方式来表达对母亲的爱。母爱是世界上最伟大的爱。这样的一个节日，我们希望人们能放慢生活的节奏，与我们一起，来共同表达对母亲的爱以及祝福。

　二、活动主题：

　爱在心中，感恩更美。

　三、活动时间：

　校内：5月9号到12；

　校外：5月10号。

　四、活动地点：

　xx

　五、活动内容：

　本次母亲节活动将分为校内校外两部分同时进行：

　1、校内活动将以“感恩母亲树”，“感恩母亲题材**展”为主要内容；

　2、校外主要包括“亲情DH连线”，“美丽妈妈街头留影”，“感恩母亲树”，以及“母亲节小花童”。

　六、活动流程：

　校内部分：

　（一）。“感恩母亲树”：

　1、5月7号用彩灯彩带装饰好“母亲树”并在当晚点亮“母亲树”。

　2、5月8号下午4点半在万人食堂前设点，提供200份“祝福书签”征集同学们想对自己母亲说的“悄悄话”，并可自己将祝福卡挂上“母亲树”也可由工作人员帮助挂。

　3、“母亲树”5月9号到10号从晚上六点持续点亮到11点半。

　（二）“感恩母亲题材**展”：

　校外部分：

　（一）“感恩母亲树”：活动内容大概与校内一样。但是“母亲树”，座椅，帐篷有商家提供。

　（二）“美丽妈妈街头留影”：5月8号当天活动在港惠新天地前设点，商家准备好即影即出的照相机，为经过广场的带着小孩的妈妈在母亲树前免费拍照，拍完后一张贴于我们之前准备好的墙板上，另一张则留个妈妈做纪念。

　（三）“亲情DH连线”：此环节旨在为在外务工人员和在外地读书的学生们提供一个便捷的表达爱的方式，活动当天将在沃尔玛两个入口设点，由商家提供10部手机，免费让他们打DH联系自己的母亲送上祝福。

　（四）“母亲节’小花童”：活动当天联系好特殊儿童学校一二年级的小志愿者充当“母亲’小花童”向带着小孩路过的妈妈派送康乃馨。

　七、活动前期准备：

　1、4月14号前将策划书交给外联部，联系商家。联系**放映商家。

　2、4月18号前将策划书发给编辑部，让其负责宣传海报内容，及横幅内容。4月22号前完成。

　3、4月23号前将海报内容和横幅内容交给宣传部出海报横幅，5月1号完成，5月2号将海报横幅挂出。

　4、5月4号前策划部准备好相关道具材料，联系好场地

　5、4月25号前联系好特校方面。

　八、资金预算：

　1、校内母亲树布置（校外由商家准备）：彩灯：150元；彩带：50元；小计：200元

　2、母亲树祝福书签：500张500x05元=250元

　3、宣传费用（三条横幅，两条是用于校内，一条是校外活动现场。7张宣传海报：四张校内三张校外）：横幅：3x60=180元海报：6x30=180元小计：360元

　4、亲情小灵通由商家提供

　5、康乃馨：100支（商家提供）

　6、即影即出照相机：商家提供；贴相片的展板：也由商家提供

　7、流动资金：200元

　共计：1010元

2022母亲节活动策划书6

　一、活动主题：

　温馨五月情感恩慈母爱

　二、活动时间：

　20xx年5月8日-5月10日

　三、活动内容：

　1实折实扣

　女士服饰/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣45-6折

　2刷卡再惠

　以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享85折优惠

　3情寄母亲满额赠礼(购物送健康)

　宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院提供的价值183的女性健康体检代金卡一张。

　4、配合促销辅助活动：

　母爱无疆真情专递’--母亲节真情祝语题写活动

　活动时间：5月10日’母亲节’当天凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，每人赠送由晶都好时光提供的价值580元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。（礼品有限，赠完为止）

　虎年母亲节活动策划书4

　活动目标：

　1、让孩子了解“母亲节”，通过一系列的活动，让孩子更加了解自己的母亲。

　2、让孩子感悟自己成长过程中妈妈所付出的艰辛，让孩子懂得对父母要知恩，感恩。

　3、知道5月的第二个礼拜是母亲节。

　活动准备：

　音乐、油画棒、纸、亲子舞蹈

　活动过程：

　1、导入

　今天是个相亲相爱的好日子，我们和最亲爱的妈妈一起度过，共同庆祝一个温馨的节日——母亲节。

　2、过程

　（1）歌曲《我的好妈妈》欢迎各位妈妈的到场。

　（2）妈妈每天都在精心的照顾我们，给我们洗澡、喂我们吃饭、陪我们游戏、哄我们睡觉，因为妈妈我们更加幸福，更加温暖，请你在今天这个日子里，对妈妈说一声：“我爱你——”请宝宝对妈妈的耳边轻轻地说声“我爱你”，并亲亲妈妈。

　（3）音乐表演《爱我你就抱抱我》

　宝宝和妈妈们共同参与。

　（4）为妈妈画自画像

　妈妈今天可真漂亮，为了记录妈妈没美丽的时刻，宝宝们为自己的妈妈画一张自画像，看看谁画的妈妈最漂亮。

　（5）带着为妈妈画的画子与最亲爱的妈妈一起拍张照

　三、结束

2022母亲节活动策划书7

　一、活动起源

　每年五月的第二个星期日，是传统的“母亲节”。这个节日给世界母亲集，是一个很甜蜜的节日。超市，家庭主妇们经常光顾出售，我们可以在这一天业务“亲情”，做一些有助于超市形象的公共关系宣传活动。这个母亲节5月9日。

　二、活动时间 :

　5月8日- 5月10日

　三、活动主题:

　超市康乃馨的节日，或者是甜蜜的母亲节

　四、促销内容:

　活动1:母亲节

　食物:蛋糕、巧克力、牛奶、新鲜类等;

　商品:纸，卫生巾等;

　化妆品:洁面乳、营养霜等。

　活动2:和在超市购物传单收银员滑至100元人民币的人，与购物滑送康乃馨一捆。

　成本估计:一捆的康乃馨(10分支)成本在母亲节是关于人民币5元，相当于打5%的利润，如果数量减少到5件1公司，预计成本25元。

　活动3:真的真的快乐的母语

　内容:“母亲节”的临近，你想对妈妈说的是什么5月8日- 5月10日，您可以将想妈妈说填写超市”消息这”。超市把这些单词放到一个著名的地方超市发表文章。

　五、注意:

　1、上面的第二个活动，以防止作弊，礼物送到购物小马克后面。

　2、活动3需要准备一个更高档的客人的书，你把它放在超市，方便顾客购物的哔哔声后，留下一个消息在精彩的内容用电脑处理，张贴在显眼位置，让客户享受，内容包括消息名称和人的名字被祝福的人。

　六、注意:设立母亲节

　母亲节是由一位名叫贾维斯主张，和她的女儿安娜贾维斯发起成立。

　1920年，美国总统威尔逊郑重宣布，每一年的第二个星期天，每年5月，也就是贾维斯夫人和死亡，以及那些为母亲节。美国政府还规定，母亲节这一天，每个家庭将悬挂国旗，尊重他的母亲。因为贾维斯夫人就像是康乃馨花朵，这种花已成为母亲节的象征。

　母亲节是充满温馨的节日，这一天，家里的男主人在成员把所有BaoXiaLai家务，孩子们每个人都应该做一个让妈妈高兴的事要做孝顺。即使遥远的土地的孩子，也要打电话祝贺妈妈。这一天，美国人民在胸上安装了花。母亲活着，穿色彩鲜艳的花朵，说快乐;母亲的死亡，穿白色，表达悲伤。

　母亲节成立后，也得到了人民的支持世界。安娜贾维斯活着，设立母亲节的国家已达43。今天，庆祝这个节日是国家更多。母亲节，已经成为一个真正的国际性节日。

凌晨是人最佳的睡眠时段，如果此时持续熬夜看球会导致睡眠长期不足，生物钟也就被打乱，身体抵抗力自然减弱，很容易诱发多种心理、生理疾病。

因此对于“先睹为快、非看不可”的人，如果要连续熬夜看球的话，可将生物钟调到前半夜睡觉，后半夜看球赛。前半夜先睡一觉，到快比赛时让闹钟叫醒，等看完比赛后再补一下睡眠，在球赛休息间隙也应小憩一会儿，这对缓解疲劳很有帮助。对看完球赛异常兴奋、久久不能入睡的人，可在赛前服用引导睡眠的维生素B1、B2、B3等。白天上班或学习时，应安排一点时间午睡，尽可能的多“补觉”，保证睡眠时间。此外，工作间隙做一下简单的运动，如跳绳、散步等，也可有效摆脱熬夜后的萎靡状态。

熬夜看球多眨眼

“一定不要将室内的灯全部关掉或者长时间无节制的看球， 这样容易导致眼睛疲劳、酸疼等。”专家指出，经常熬夜看电视，因眼表组织暴露时间延长和泪液蒸发较多容易得干眼病。当过度疲劳且又休息不足时，还会引起眼睑皮肤的静脉血流瘀塞，使静脉血的颜色变暗，而出现黑眼圈。

专家提醒，熬夜看球赛时不要一动也不动地盯着屏幕，应避免长时间地看，有意识地多眨眼睛，最好二三十分钟就主动让眼睛休息一下，闭一会儿眼，在球赛中场休息的时候，应到阳台或者窗户边看看天上的星星，尽量远眺，让眼睛得到休息；同时还可以轻轻地按摩眼睛，使高眼压状态得到缓解。

少饮酒不抽烟

足球和啤酒从来都没有分开过，一边喝酒一边看球已经成为一种享受。但专家提醒说，熬夜看球赛时尽量不要喝酒，如果喝也要有节制，最好边看球边喝茶。

专家介绍，任何酒都含有酒精，大量饮酒不仅会成瘾，而且会影响健康，而首当其冲的是肝脏。随着酒摄入量的增加，酒精性脂肪肝的发病率也在增加。当球迷看到支持的球队胜利或者失败后，因过度饮酒会控制不住而导致情绪大起大落，所以观看比赛一定要调整好心态，以平常心看待比赛的胜负。另外，许多人在比赛结束后饮酒而借此入睡，但这样往往会睡几个小时就早早地醒来，之后便再也无法入睡。这是因为，最初酒精会有一定的镇静作用，但过了几个小时之后，镇静作用就会渐渐消失，反而对人体产生兴奋作用，从而使人提早醒来。“看比赛时吸烟提神，这对身体健康有百害而无一利”。专家介绍，抽烟还会使室内空气混浊，祸及他人的身体健康。

睡觉前后清水敷面

连续一个月熬夜看球会使身体内分泌紊乱，皱纹、暗疮、黑眼圈会逐渐出现，这对爱美的女球迷来说可是天大的烦恼，但保护得当可大大减少熬夜对皮肤的伤害。一般而言，皮肤的作息时间是在22：00~23：00之间进入晚间保养状态，这时是皮肤吸收养分的最好时机。在这段时间里，一定要进行一次皮肤清洁和保养。用温和的洁面乳清洁之后，涂抹一些保湿营养乳液，即使不睡觉也能让皮肤得到养分与水分的补充。另外，睡前或起床后一定要花5~10分钟，用冷、热水交替洗脸，刺激脸部血液循环，滋养缺水的肌肤；涂用保养品时，也应先做5分钟的脸部按摩。油质或长有粉刺的皮肤，可尝试整夜使用有针对性的面膜，其护肤效果较好。不管熬到多晚，睡前必须彻底清洁眼部化妆品。这样第二天起床才不会变成熊猫眼。

饮食以清淡为主

每天都熬夜看球，在日常膳食的安排上，除了一日三餐要吃均匀外，后半夜起床最好准备一些点心之类的食物，否则可能会饿坏身体。专家建议：由于看球用眼时间过多，一日三餐中要多补充一些含有维生素A和胡萝卜素等对眼睛有益的食物，多吃蛋、鱼、瘦肉、猪肝、大豆等，多吃胡萝卜（红萝卜），如芹菜炒猪肝、韭菜炒鸡蛋、菠菜蛋汤、肉炒胡萝卜、炒青菜等，还可多吃一些橙色的水果，如枇杷、芒果等。

连续熬夜打乱生物钟可能会造成第二天食欲大减，因此一日三餐要尽量做得营养均衡而又可口。白天的饭菜尽量做的清淡一些，多吃一些容易消化的食物，如稀饭、面条、饺子等，看球时可备一些面包、饼干、蛋糕、牛奶、水果等，不要吃得过饱和太油腻，少吃纯糖和含脂肪高的食物，主要的是有节制。“如果条件允许，家人可提前为球迷准备一份营养套餐或一些水果、零食等，保证家人的身体健康才是最重要的”。