化妆品的销售与服务之间的关系

化妆品的销售与服务之间属于合作关系。

在化妆品整个营销过程中，服务穿插于其中。因此，两者是相互促进的合作关系，缺一不可。

随着经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，中国已经成为了全球最大的化妆品市场之一。化妆品行业大多数企业采用经销为主，直销为辅的方式，渠道具有多样性。传统销售渠道包括百货、超市及大卖场、日化专营店等线下实体流通渠道等等。

化妆品销售的主要渠道

1、超市及大卖场：具有快消特点的日化产品、大众护肤品主要销售渠道。产品价格区间一般在40—300元不等。

2、百货专柜：彩妆产品和中高端护肤品牌最核心 的销售渠道。提供体验式服务及定制化服务、品牌宣传、产品展示等。自彩妆进入市场以来，百货渠道占比一直高居各销售渠道之首。产品价格区间一般在200—2000元。

3、日化专营店：专门从事化妆品销售的零售商，汇集了化妆品、彩妆、香水、日化用品多种品类，向顾客提供专业的美容服务。在渠道管理、品牌代理、会员经营上体现出极大的整合优势。例如屈臣氏、莎莎国际、万宁、娇兰佳人等。产品价格区间一般在40—300元。

4、单品牌门店：提供品牌更丰富的产品品类和试用体验，顾客在店内停留时间呗有效延长，标志性的装修也更能传递品牌理念。欧美品牌有欧舒丹、科颜氏，韩系化妆品有悦诗风吟、伊蒂之屋，国内主打草本概念的佰草集、林清轩也纷纷建立起了单品牌门店。

5、电商渠道：几乎覆盖了所有品牌，电商渠道在信息展示、信息传播、信息分享等方面具有优势，打通了不同定位品牌在不同区域的渠道限制。平台渠道包括天猫、京东、淘宝、唯品会、小红书等。新型渠道包括微信小程序、云集等，产品定位覆盖高中低端，价格通常有较大折扣。

男士护肤品较好的品牌是碧欧泉Biotherm、娇韵诗Clarins、兰蔻Lancome、欧珀莱JS、倩碧Clinique。

1、碧欧泉Biotherm

OTHERM碧欧泉男士护肤系列：BIOTHEM的产品特点是分类特别多，选择面最广。专为男士而设计，包括保湿净化系列和清爽控油系列。每个系列包括洁肤、爽肤、护肤。甚至还有眼霜、去角质霜、面膜等产品。其中沐浴系列 也有比较多可以选择的产品。

2、娇韵诗Clarins

Clarins专利配方给予男士肌肤无限活力和健康质 男性肌肤更需要补给肌肤活力，所以更需要特殊的能量植物。野牛靠一种野牛草(Hierochloe odorata 或Bison Grass)来维系能量供给。在实用方面，人们比较熟悉的是把野牛草加于伏特加酒类似香草的风味。

3、兰蔻Lancome

全线共有7件产品的Lancome　Homme，由普通的洁面、护肤、眼部护理，至剃须护理及面膜等都一应俱全。针对男性与别不同的肌肤素质，Lancome特别于Lancome　Homme的配方中加入Actiskin，主要发挥活化、修护及保护的功效。

4、欧珀莱JS

品牌名称"JS"-来自新时代所提倡的男性形象：俊士。新时代“俊士”并非一味讲究时尚品味，或只注重仪表修饰等外表上的潇洒，而是具有高度智慧，胸有成竹，重视个性的男性。是成熟的内心自然反映于外表的男性。是懂得内心和外表紧密相联，因此必须不断磨练自己的男性。

5、倩碧Clinique

" 1967年纽约权威的皮肤科医师DrNorman Orentreich接受Vogue杂志一篇「完美肌肤是否能创造」专访，表示美丽不只靠遗传，可藉由主动积极护肤程序，也就是清洁、清理角质、滋润「护肤三步骤」，让肌肤处于完美状态;同时提出紫外线为伤害肌肤的最大元凶，强调防晒重要。

12月30日，2020年底，海南离岛免税市场又起了一波三家免税店，分别是——三亚海旅免税城、中富三亚国际免税购物园、中富三亚凤凰机场免税店。现场很受欢迎。

再看另一组数据：1月1日至12月28日，海南岛内4家免税店总销售额(含税)3222亿元，同比增长128%。其中，免税销售额2721亿元，同比增长102%。

门店首秀和3222亿元历史性纪录的背后，是《海南自由贸易港建设总体方案》正式公布后，离岛免税政策进一步释放的无限动能。因此，从市场规模来看，自7月1日新政策实施以来，海南四家免税店总销售额(含税)已达2308亿元，同比增长221%。

值得购买！三家店各有特色，折扣力度大。

自7月份实施免税新政策以来，海南一夜之间成为新的购物天堂。各企业纷纷入场，将通过丰富商品、充足供应链、强化相关配套设施，为消费者奉上一场丰富的“免税盛宴”。

三亚海旅免税城位于三亚市区主干道迎宾路，占地95万平方米，涵盖手表、珠宝、箱包、香水、化妆品、电子产品、进口葡萄酒等45大类免税商品，近350个国际知名品牌。除了知名的国际一线品牌，还引进了古驰彩妆、科勒姆、朱拉、佛瑞德、宝珀、依远等。

“三亚在离岛新开了三家免税店。我们有更多的选择，购物也更方便了！”来自四川的游客张敏每年都来三亚，免税购物是她此行的最大原因。她在海旅的免税店买了，比较了价格。“优惠真的很大，买了就赚了。相信购物游会成为越来越多三亚游客的选择。”

除了各种各样的商品，折扣真的很吸引人。即日起至2021年1月5日，三亚海旅免税城香花3件8折，精品85折，手表/珠宝75折，进口巧克力2送1，葡萄酒、国瓷85折。

中富三亚国际免税购物园，位于三亚市鸿洲广场，首期开盘15000平米，后期可扩建至20万平米。据了解，中富免税店已与LVHM集团、雅诗兰黛集团、历峰集团等国际顶级奢侈品集团达成意向合作。明年有望引进海南免税市场稀缺的一线国际品牌。此外，中国服免税进一步扩大了离岛免税品类，首次将体育用品、钟表、瓷器、转换插头旅行蓝等10个品牌引入海南免税市场，率先实现了离岛免税新品类的拓展和覆盖。

结合海南“杨康旅游”的特色定位，中国国服免税将发挥国药集团大健康资源的独特优势，引入保健食品、保健品、医疗器械、按摩器械、滋补品、电动牙刷等品类。进口健康品牌有瑞士movefree、Fancl、健美生、GNC、正官庄、自然之宝等国际知名品牌，其中翼展、丽兹、博格为首次在岛内引进。

当日，位于206-208号登机口的三亚凤凰机场免税店开业。它经营免税商品，如化妆品、香水、太阳镜、手表、包和进口酒。它引入了各种国际知名品牌，为游客提供优质商品和丰富的购物选择。同时采用“边买边取”模式，消费者购买后将商品带上飞机非常方便快捷。

很乐观！三家齐头并进。免税市场不可估量。

岁末年初，即将收官的三亚免税行业热闹非凡。对于“新伙伴”的涌入，旅游业内人士表示，离岛三家免税店齐头并进，将进一步搅动三地的免税市场

三亚旅游集团董事长郑聪辉表示，三亚各免税经营主体诚信经营，规范发展，共同维护良好的免税购物环境。大家一起努力开拓市场，一定能让游客和市民得到真正的不出国门就能享受到的免税购物福利。他们感受到海南自由贸易港建设的获得感和幸福感，推动三亚旅游市场持续火爆。

“中富免税将继续努力引进国际顶级品牌，发挥国药集团的特色优势，不断深耕海南岛免税市场，加快中富免税国际化进程，努力将中富三亚免税主题公园打造成为全球时尚新高地。”中国国际医疗卫生有限公司总经理、中国海外人员服务有限公司董事长李本波正在描绘未来的蓝图。

2020年6月29日，财政部、海关总署、国家税务总局发布《关于海南离岛旅客免税购物政策的公告》，对离岛免税购物政策进行大幅调整。海南离岛旅客免税购物新政策是《海南自由贸易港建设总体方案》正式公布以来第一个实质性实施的重大政策。不得不说，新政策实施以来，消费者对海南自由贸易港建设的获得感和幸福感进一步提升，《海南自由贸易港建设总体方案》前期政策安排实现了“开门红”。

离岛免税新政成效显著，数据可以用来说话！自7月1日新政策实施以来，截至12月28日，海南四家免税店销售总额(含税)2308亿元，同比增长221%；其中，免税销售额1985亿元，同比增长188%；购物人数3733万，同比增长76%；购物项目2079万件，同比增长122%。

“新政策的实施有效拉动了我省进出口和社会消费。1-11月，我省累计社会消费零售额实现正增长，高于全国平均水平52个百分点。预计全年离岛免税销售额325亿元，拉动全年社会消费增长35%左右。”海南省政府相关部门负责人说。

和守护者一起！多措并举，确保免税新政行稳致远。

算上今天新开的三家离岛免税店和海棠湾的三亚国际免税城，三亚共有四家离岛免税店。对于消费者来说，“这是梦想可能实现的事情”。对于各级政府部门和经营主体来说，“无论先来后到，都是为了保护和确保新的免税政策行稳致远！”

自7月1日起，省领导

导就形成多元经营、差异化竞争格局，优化品牌结构，提升免税购物体验和便捷度等工作，多次作出批示，专题听取离岛免税工作汇报20余次。8月13日，省政府组建由省委自贸办、省商务厅、省财政厅等单位组成的离岛免税工作专班，集中办公，建立了工作机制。这是海南各级政府的决心。

中旅集团今年以来实施了海南、香港双总部办公制度，以董事长为首的班子成员常驻海南，靠前指挥。今年新引进20余个国际品牌，针对国际品牌全球产能下降，超常规在全球范围内调货，全年进口商品超过250亿元；增加经营面积10500平方米、增设提货点窗口74个、增加服务人员1000余人。这是免税经营主体的用心。

加强风险防控，确保政策实施行稳致远。据了解，省委省政府组建离岛免税风险防范工作专班，围绕离岛免税套购活动“购、运、储、销”等环节，综合采取“防、堵、罚”等措施，防范套（代）购走私风险。加大失信惩罚力度，共对63名旅客处以“三年内不得享受离岛免税购物政策”的处罚，保证离岛免税购物新政平稳运行，风险可防可控。

站在当前的时间点上回看，海南离岛免税政策的落地之所以顺利，是因为无论过程多么艰辛，每一个免税人都守土有责、守土尽责，发展路径和预期不断吻合，未来市场也势必喜人。

相关问答：相关问答：三亚国际免税店有什么值得购买的便宜的东西？

比国内专柜低50%！2021年三亚国际免税店游记分享，去过一次你就强烈爱上的地方！

今年5月和男友去了一次三亚游，从此真的爱上了那个地方。特别是那个超级给力的免税店，今天就带大家好好了解一下三亚国际免税店的方方面面吧！给即将前去游玩的外地游客们一些经验或者参考。

第一感觉就是超级大

三亚国际免税城是全球最大的单体免税店！三亚国际免税城于2014年从大东海搬迁至海棠湾，距三亚市区仅30分钟车程。作为全球规模最大的单体免税店，这里囊括了近300个国际知名品牌。

值得注意的是，占地7万多平方米形似海棠花的免税城建筑本体为对称结构，分东西A、B两区。下面就是这两个区的主要功能，是每个小伙伴去购物前都必须要做好的攻略，因为确实太大了，就算你没走丢，你要找某个品牌估计也要找半天哟！

免税店每区地上共三层，地下共两层（停车库）。两个区域由位于3层的一条空中玻璃长廊相连，集购物、娱乐、餐饮及文化展示等多功能于一体。

A区主要经营化妆品、箱包、服装和珠宝等。第1层一进去就是大家经常在网上可以看到的化妆品区，真的超级多人，第二层护肤品居多，比如面膜。第3层除了客服及VIP中心、儿童乐园和折扣区（过季、断码或促销的免税名品），竟然还设有一个有税区！有税区就是不离岛、无机票也可购买，在里面我们可以买到一些海南特产和旅游纪念品等，不一定都要去三亚市区的特产店购买，当然，去玩还是都走走多逛逛，这个要看每个人喜好。

B区主要经营手表、珠宝首饰、童装玩具和食品等。第1层有一家汇集各大品牌的太阳眼镜专卖店还有钟表、珠宝店，款式真的太多太多，总觉得哪款都好看，目不转睛的那种。第3层的美食广场则是给游客提供用餐选择的地方，可吃可玩的东西也是蛮多的！无论是老人还是小孩我觉得都会很高兴。

免税政策给力

这里得说下免税政策，离岛免税政策分为三部分：“限次”、“限值”、“限量”（1）限次：这个只针对海南省居民，一年只能享受一次免税购物哦，非海南省的不限。（2）限值：海南省居民每年累计不能超过8000元；省外居民每年累计不超过16000元。（3）限件：12件以内：化妆品、糖果；8件以内：香水等；6件以内：手表、服饰等；4件以内：眼镜、丝巾、箱包、奶粉等。

其实只要你不是专业做代购的，这个数量完全是足够消费了，可能有些小伙伴们会说才1万6能买什么？几样就没有了。但你别忘了，这里是免税区，价格相当于比国内市面价普遍优惠10-50%！如果你不是什么土豪意见东西动不动就大几千上万的，真的够，况且，你还有家人或者同行的朋友啊，2个人就是32万，5个人就是8万了，你总不会玩一次就要花8万吧？

推荐购买区域

A区的一二楼是我每次来逛的主要地方，因为香化区就在这里，香奈儿、迪奥、兰蔻、雅诗兰黛、后、SK-II、资深堂、倩碧等这些热销产品全在一楼。

A区二楼也是护肤品和化妆品居多，兰芝、雪肌精，茱莉蔻、科颜氏、欧莱雅和一些韩国面膜都在这里有售。上次来在这买了很多面膜，这里的面膜和韩国免税店一样，都是一包几十片上百片这样卖，还好面膜属于消耗品。

二楼买完就去香氛区，这样下来估计5个小时就没有了，因为旺季的时候大家都是排队抢货的，根本不需要店员介绍，排队买就完事了。其他地区如果不是购买目的强烈的话就不需要去了。

（商品）哪些东西值得安利购买？

1、贝琳妃套装

她家的彩妆一直做得不错，这次来在线上看了预热，它家的套装比商店或者电商价格便宜不少，能省下接近30%。虽然免税城很多东西都是套装的并不一件一件卖，就是可能是两个装、三个装这样才会享有对应的优惠，但我觉得这其实并没有多大的问题，找朋友拼个单啥的，或者直接买下，当长期投资了。

2、猪油膏、胭脂水

我个人觉得脸部底霜其实用起来也挺费的，一支用不了多久，这家是逛的时候发现的，买3送1，虽然价格没比国内便宜多少，但送一支，直接秒杀了国内性价比，然后我再去看代购的价格（我朋友圈必备），她的价格比淘宝便宜20多，但是单支来算的话，代购还是血赚了我们，原来代购都是这样赚钱的。

3、科颜氏

我购买的原则一是划算，二是买该店的爆款产品，一般来说它受追捧，大概率都是因为它的效果或者价值高，比如科颜氏是美国拥有180多年做补水的产品的经验，补水产品可以买这个。我们去的时候是买套装送单件，并可以参与免税城的3000-200活动。

4、巴宝莉香水

这次的巴宝莉香水是买的超值超值的一样，让我开心了好久。50ml巴宝莉挚爱绯色才486！！还送精致手提袋！挚爱英伦两瓶也才580,算下来一瓶就290，国内各平台就算优惠了，都是翻倍的价格！

5、爱马仕香水

我朋友特别喜欢它家的尼罗河花园，确实，这款香水融合了果香、青草香以及木香，有一种混合嫩芽和果肉的新鲜味道。关键是这个老款的尼罗河画面好像不要钱似的，折后85一瓶！给朋友带了2瓶！虽然我不用，但是价格来说真的很香啊，这价格还去网上买什么劣质和国产香水？

6、Tiffany与宝格丽戒指不要错过

如果你喜欢穿戴或者最近有礼物要送又或者度蜜月的买个订婚戒指的，有合适的就赶紧买了！首先品质得到保证，第二价格真不错，第三就是断号严重！！Tiffany我们排了很久很久，人多到店长都没时间回到我们问题那种。我们要的断号了，买了个稍大的，因为宝格丽也断号，可能免税店的体制导致这类定制产品不能像国内门店一样既定后取，因为你要飞走的。

（美食）什么值得吃？

三亚免税城里藏着的神级饭店——沿江海南鸡饭！

听说这品牌创始店龄比海南省成立时间都要久远，我有点不信，最终决定，来都来了，肯必要吃点特色菜海南鸡嘛，结果一吃，真的竖大拇指！这鸡还真不是我们重庆那种硬硬的，它的质地特别嫩，但又不会让你觉得它太没嚼劲。下面是我们点的餐，都是该店硬菜，也是当地出名的菜，什么万宁东山羊、白切文昌鸡、祖传椰香椰子鸡、海鲜火锅等等，我们5个人，这一桌没到1千，我感觉还行。因为我们也就去了一天，吃了一餐，所以其他店是怎样的只能下次再来品尝了！

（交通）怎么去最划算？

1、住就近的酒店

我们住的香格里拉，酒店有免费多班接送车。选就近的酒店唯一的缺点就是酒店确实贵了些，如果经费有限的朋友可以看下面。当然出来玩就是为了好好享受，住这类豪华酒店基本也就旅游才能住一次。

2、免费豪华大巴

其实不怎么豪华的大巴，但是这么写着的当时我们看宣传。直接从市区出发一路接到免税区，因为免税区其实挺远的，才会衍生怎么去的问题，好像距离市区应该有个30分钟车程。这个上车点遍布三亚3个地域，感兴趣的小伙伴可以自行官网查阅下，太多了我就不整理了。

3、摩范共享汽车1元免费2小时

我们去的时候，虽然联动云遍地都是，但摩范还在搞推广，一种质量不咋滴的小电动汽车，但是胜在新用户注册首次使用有个1元免费2小时券，我们就是去了免税店才发现有这好事，回来的时候自己开车回去酒店的，没等车。

写在最后

这次三亚免税城一日游，真的大大充实了我这次行程，虽然有点破费了，但是买的开心玩的开心，旅游就是为了开心，现在都都盼着什么时候再去一趟，随便帮我的姐妹们扫货。去的小伙伴们记得一定要控制好时间！我们是早上11点抵达免税城，就逛了一个日化区和戒指而已，就到下午5点吃饭了，时间真的不够用，或者直接花两天逛免税也不是不可以的！好了，以上就是我这次的分享啦！

不请自来，买了他们家王牌内衣，给点面子先说优点：

1颜值很高

2内衣会送收纳袋，很有高级感

3内衣穿着巨舒服，虽然是无钢圈内衣，但是穿着非常稳，胸部不下垂

4牛油罩杯，很修饰胸型

缺点：好贵，买的时候肉疼，穿的时候真香。

1 倩碧黄油乳液

补水保湿效果：

这款经典的小黄油大家应该都是知道的，全新的倩碧有油黄油升级配方,创新修护科技,提升弹润膜力,带来内润外弹光采肌。全新倩碧天才黄油+,专注修护天然肌肤保护膜力,成就弹润膜力升级,内润外弹。倩碧润肤露配方与肌肤自然滋润成分如出一辙，复制天然的水油平衡状态，有效防止肌肤水分流失及过敏现象，让肌肤即刻变成擅长导入养分的湿海绵。



2 宣致蜗牛原液面膜

补水保湿效果：

深层补水保湿真的特别的好，用一片面部就滋润有光泽。这款来自中国河南黄河故道的天然蜗牛原液精华，在黄河故道有自己的养殖场，是全球天然蜗牛原液养殖基地之一，为韩国和法国等大牌供应了十几年的原料，天然蜗牛原液修护受损肌肤、美白提亮肤色、补水保湿，被称为护肤黄金液，是一款超值好用的国货精品，现在很多横店演员和电视主播都用这个，效果真的比欧美大牌还好用。



3 雅诗兰黛红石榴水

补水保湿效果：

这款补水效果一直都很好，吸收也很快，一般都是用滋润型的比较多。雅诗兰黛红石榴水，分为滋润型和清爽型，这里分析的是滋润型。这款水主要是围绕保湿和提亮肤色做文章。在保湿方面，采用常规的水溶性醇类保湿剂甘油、双丙甘醇、-丙二醇，补充皮肤水分。



4 希思黎全能乳液

补水保湿效果：

法国希思黎为全球高端化妆品牌，以奢华植物美容被大家所熟知。旗下的明星产品全能乳液，荣获去年多项美容大奖。包含了人参、迷迭香、蛇麻草、马尾草等植物成分，可针对所有肌肤类型达到活化、平衡作用。



5 无印良品舒柔乳液

补水保湿效果：

平价又大瓶，预算有限的敏感肌请不要错过它!不添加香料、色素、矿物油、酒精等成分，温和无害，敏感肌的福音，成分简单，精简配方，只专注于“滋润”这一功效。质地清爽不粘腻，适合春夏使用。



6 雅漾舒护活泉水

补水保湿效果：

这款含有大量矿物质的爽肤水敏感皮肤专用，创新的聚合硅和胶状分子球体科技，既能高效清洁皮肤，同时不破坏天然保护屏障，有效洁肤的同时舒缓敏感皮肤，消除发红发肿的过敏症状，质地清爽无黏稠感，很适合夏天使用。



7 科颜氏高保湿面霜

补水保湿效果：

质地细致，易于吸收，任何季节与气候皆适合使用。属于偏液体的形态，水润，保湿效果好。

也是很多美妆人士所推荐的。相比于其他产品，科颜氏高保湿面霜价格也能承担的起，效果也是很不错。



8 松山油脂柚子身体乳

补水保湿效果：

日本的精致在这里展现出来了。味道非常好闻的产品，这款身体乳清淡的柚子香味，闻到就有好心情。质地是很清爽的，涂在身体上不会泛油，很舒服。



9 露得清深层滋润护手霜

补水保湿效果：

蕴含天然角鲨烷与维他命E，能快速软化增厚的角质层，深度滋养与改善手足皲裂现象。丰富甘油成分，只需少量即可令双手肌肤柔软细滑并保持滋润达17小时。



10 后天气丹花献滋养乳

补水保湿效果：

韩国后的滋养乳，特含山参玉珠,鹿茸粉骨及黄金竹木等核心成分经长时间熬制,富含精华般丰富营养,由内而外呈现肌肤光泽,保持肌肤的最佳状态。

这些补水保湿护肤品，可以说是又快又好用，肌肤干燥的朋友们，真心不要错过，别看补水保湿是基础工作，但是要做好，还真的需要坚持和用对产品，这样肌肤才能水嫩又好看。

DreamtimesM2 梦幻三部曲

品牌：作为当下中国最受年轻人青睐的护肤品品牌，Dreamtimes多年来以专注年轻人肌肤而闻名，其明星产品M2梦幻三部曲曾多次成为淘宝，京东网等购物网站的季度总冠军的销量。一度超越倩碧经典三部曲，2012年，Dreamtimes凭借着其超高的性价比再次在瑞丽网站的百家护肤品调查中名列前茅，成为最受年轻人欢迎的化妆品品牌之一，稳稳的占据了亚洲年轻人护肤品市场中的半壁江山。

明星产品：作为经典护肤套装DreamtimesM1梦幻三部曲的升级版，M2梦幻三部曲一经问世就在港台创下了超高的人气与绝佳的口碑，在台湾PPT论坛上被过万网友评为“2012年最佳保湿护肤品套装。”升级后的H30小分子体系拥有极好的吸收性，为肌肤24H强效高密布补水，简单的护肤三步骤凝聚了世界最先进的顶级护肤科技，把科技与护肤之美演绎尽致。作为2014年最热化妆品排行榜的NO1，的确实至名归高丝 雪肌精美白化妆水

品牌：日本高丝创立于一九四六年，一开始只是化妆品的经销公司，以美发用品起家，现为日本第三大化妆品公司，以质量著称于日本，获得了日本化妆品行业的第一也是目前唯一的质量管理最高奖项“戴明奖”。 发展至今，目前集团旗下共拥有KOSE高丝、AVENIR艾文莉和BEATY DE KOSE美谛高丝等品牌，满足消费者日益增长的个性需求。

　明星产品：高丝雪肌精化妆水富含薏苡仁、当归、甘草等汉方植物精华，防止由于日晒所形成的黑斑雀斑，让肌肤逐渐如雪般白皙，改善肌肤本质的美白化妆水。根据汉代中药处方配置的纯植物性的自然化妆水，能彻底改善肤质，让肌肤呈现均匀，柔和的莹润光泽，温和平缓地调理肌肤，具有完美的美白效果。其含胎盘素，当归萃取精华，促进血液循环，改善皮肤灰暗，防止色素沉淀，提高肌肤的保湿机能，在修护受紫外线损伤的肌肤之余能改善肤质，这也是它能稳坐2014年最热化妆品排行榜亚军的关键因素之一。黛珂植物韵律



之前换季整个人感觉比较干，我就换了黛珂的这套用！整体很滋润，保湿效果很好，一点都油，上脸吸收的很快！有一点点酒精味，但只要你不是敏感肌根本就没啥影响！用完一套下来，皮肤的变化还是很明显的，整张脸不会再有那种缺水的干干的感觉，皮肤也变得非常软！已经拆开第二套了！

它有一点要注意的是，一定要搭配化妆棉来用，用化妆棉擦拭到脸上，才能发挥出它很好的效果。

1、        西瓜面膜：    西瓜可去油脂，改 善皮肤出油 状况。材料：吃剩的西瓜。做法：把西瓜的果 肉剔除，露出青 色的果皮，敷在脸上5-10分 钟再洗干净。注意：敷完脸后记得洗干净 脸皮上西瓜留 下的甜味。

2、       百合蜂蜜汤：    配料：百合30克， 白芷10克，香附子10克，白芍20克，糯米20克，蜂蜜50 毫升。制法：百合、白芷、香附、白芍、 糯米等五味，加水500毫升，煮取汁200毫升;再 加水煎，取汁200毫升。2次汁混合搅拌后，和入蜂 蜜，调匀食用。功能：养颜消斑，祛风除湿。本膳用白芍 ，柔肝敛肝; 香附，疏肝理气;白芷，祛风养颜;百合，养肺滋阴;糯米，和中养颜;加上蜂蜜，可 润肠泽肤、防治黄褐斑。

3、      柠檬：    操作方法：柠檬30克，研碎，加入硼 砂末、白砂糖各15克，拌匀后入瓶封存，3日后启用，每天早晚用此少许冲温水适量，涂到斑点 处约3分钟。

4、枇杷： 枇杷富含蛋 白质、果酸、维生 素、胡萝卜 素等；枇杷具有明视作用，用棉签沾 去枇杷汁涂在 脸部斑点处，可以淡化斑点。

1黄瓜食醋祛斑法：

美眉们每日坚持用食醋洗脸，对于去除肌 肤斑点、细嫩 肌肤有着非常好的效果。同时，美眉们可以将黄瓜切片，浸 泡在食醋当中，浸泡一会儿之后，将黄瓜片取出，直接敷在面部肌肤上，这样不仅可以帮助肌肤祛斑美 白，而且还能够令肌肤水水嫩嫩。

2三豆消斑饮：

材料：黄豆，绿豆 ，赤小豆各100g。适量的白糖。做法：将黄豆，绿豆，赤小豆入水里浸泡至涨后，倒进锅里，加适量的水煮熟，加白糖调味。功效：黄豆有养血益气，健脾宽中，下气利大肠，润燥消水的作用；绿豆包含 蛋白质，脂肪 ，糖类，磷脂，胡萝卜素和维生素B，，维生素岛等，有清热解毒，

解暑生津的作用；赤小豆有利水除湿，解毒排脓之作用。本品比较适用于防治雀斑，黄褐斑等，对水肿，痈肿，腮腺炎等症同样有治疗效果。

我是偏油敏感肌，我用的护肤品100-200元，还是比较平价的，因为早晚需求不一样，所以我用的产品也是会有区分的， 早上我会以保湿配套，晚上会分三类，一类是抗衰老配套，一类是刷酸配套，一类是去角质配套，下面我就按分别说早间保湿配套、夜间抗衰老配套、夜间刷酸配套，夜间去角质配套。

早间保湿配套：

早间护肤我会以保湿和防晒为主，因为早晨肌肤主要面临的问题，就是外界的伤害如：灰尘、紫外线等

1、芙丽芳丝洗面奶：100g/150，2个月用完

氨基酸类洗面奶，没有什么味道，泡沫也还算可以，主打温和清洁，清洁力度一般般，需要配合去除角质。

2、HABA润泽柔肤水：180ml/169，5个月用完

平衡PH的化妆水，主要防止洗面奶在脸部有残留，先平衡一下脸上的酸碱度，但是它的作用肯定不是这个，它还是有很强的保湿补水等功效的，

3、德国O家罗马洋甘菊纯露：500ml/208，2个月用完

消炎纯露，味道不大好闻，日常洗脸后湿敷，因为当你控制住了炎症，肌肤不管如何长痘都不会更加恶化。

4、HABA鲨烷美白油：30ml/128，4个月用完

可日间使用的VC美白油，但是这款美白油必须配合着化妆水使用，单独使用会让肌肤显得格外油腻

5、珂润保湿面霜：40g/180，4个月用完

保湿面霜，主要主打神经酰胺修复，性质温和、质地清爽、不油腻、具有一定的修复作用，在夏季的时候，它会有点油腻，所以到了夏天我会选用另外一款

6、CeraVe补水眼霜：14ml/128，8个月用完

保湿眼霜，眼睛还是比较脆弱的，所以我不会和别人一样，用面霜来进行眼部补水，我会另外购买一款对眼部进行补水

7、曼秀雷敦防晒霜SPF30、PA+++、80g/5390，2个月用完

这款防晒的防护力还是不错的。对于UVA、UVB的防护都挺全面的。而且肤感很清爽，性价比超级高，使用起来极度不心痛，无聊还可以用来做身体全面防晒。

夜间抗衰老配套

所有的修复性的我都不会在早上使用，只会在晚上使用，而且根据我肌肤状态的不同，还有产品的需求，我会选择不同产品搭配

1、芙丽芳丝洗面奶：100g/150，2个月用完

2、HABA润泽柔肤水：180ml/169，5个月用完

3、德国O家罗马洋甘菊纯露：500ml/208，2个月用完

4、The Ordinary烟酰胺10%精华液：30ml/70，2个月用完

玉兰油的小光瓶代替品，10%的烟酰胺主打是主打是消炎，不是美白，会对肌肤有一定的损伤

5、CeraVe夜间PM乳：89ml/104，4个月用完

修复性晚霜，主要是因为A醇对肌肤有伤害，然后通过烟酰胺来降低A醇对肌肤的伤害

6、露得清A醇：40g/100，4个月用完

烟酰胺和A醇在一起会起到1+1大于2的作用，所以我一般会配合CeraVe夜间PM乳使用，

7、The Ordinary眼部精华5%咖啡因：30ml/60，6个月用完

修复性眼部精华，有超强的抗氧化性，也可以针对黑眼圈的淡去和眼部浮肿，

8、CeraVe补水眼霜：14ml/128，8个月用完

夜间刷酸配套

为什么刷酸我没有选择抗衰老的那一套，是因为刷酸对产品的选用更为严格，必须是产品里面没有去角质，没有酸类成分，但是又要保证成分里面拥有修复肌肤的功效

1、芙丽芳丝洗面奶：100g/150，2个月用完

2、

DRWU

刷酸产品，主要还是温和，但是真的一瓶太小了，要是你使用的频率快点的话，可能半个月就用完了，他的功能还是比较强大的，我主要是用它来控制脸部油腻问题

3、HABA润泽柔肤水：180ml/169，5个月用完

4、德国O家罗马洋甘菊纯露：500ml/208，2个月用完

5、薇诺娜精华液：30ml/300，3个月用完

敏感肌国货之光，除了除了成分简单，然后就是贵，没有任何评价，不是刷酸后，反正我是不会用

6、薇诺娜特护霜：50g/268，3个月用完

主打修复的乳液，但是这一款主要是

用于我日常刷酸后修复，而不会选择日常使用

7、The Ordinary眼部精华5%咖啡因：30ml/60，6个月用完

8、CeraVe补水眼霜：14ml/128，8个月用完

夜间去角质配套

去角质配套，我只会洗澡后，毛孔打开以后使用，因为只有这样才能达到更好的敷面膜和去角质功效，最要还是让肌肤休息一下，使用的护肤品也是比较少的

1、芙丽芳丝洗面奶：100g/150，2个月用完

2、HABA润泽柔肤水：180ml/169，5个月用完

3、科颜氏亚马逊白泥面膜：125ml/290，3个月用完

深度清洁面膜，使用前需要打开毛孔，所以没有洗澡不用，要不打开毛孔太浪费时间了

据说厉害点的可以刷酸和抗衰老一起使用，反正我是安全起见一天刷刷一天，

4、春雨蜂蜜面膜：10片/90，2个月用完

温和补水，有一定的消炎功效，顶替了精华，味道有点点不大习惯，没有其余的缺点

5、CeraVe补水眼霜：14ml/128，8个月用完

总结：

早间保湿每天一次，周一夜间抗衰老配套、周二夜间配套（没有刷酸），周三夜间刷酸配套，周四夜间配套（没有刷酸）、周六去角质配套、周天夜间配套（没有刷酸）。

如果没有特殊需求，使用夜间配套（没有刷酸）的就可以了，有些人为了效果，刷完酸洗掉然后半小时后，使用抗衰老配套，我是不敢用，主要是角质层扛不住。

还有所有产品可以更具自己的想法进行替换都可以。因为我是偏油敏感肌，所以我必须要刷酸、抗衰老，而洗面奶的清洁力度不够，就选择了去角质配套，但是有时候还是会偷懒的，晚上要是没有使用过多产品，早上直接不洗脸，养养角质层。

还不太了解自己肤质的时候是去实体店买的美肤宝，自然堂。后来通通放弃了！转到淘宝也是根据经常买的店铺店主推荐然后胡买一通，用过自然之名的酵母水（无功无过），寡太面霜（没有介绍的那么夸张，感觉就是纯粹保湿而已），自然之名的面膜也用了不少，粉色的美白，蓝色的补水，用下来就是感觉还行，毕竟价格在那！科颜氏高保湿水（这个水适合干性皮肤，我是混合型）和乳（乳液适合冬天用，混合型用起来毫无压力）也用过从代购那买的天率丹面霜和后的拱辰亨雪！吼吼！皮肤竟然白了很多！后来有人送了我一套片仔癀的凝时系列套盒，夸一下里面的精华和眼霜那是很好用，晚霜和天率丹面霜使用感差不多！日霜还没用。不过碍于自己的经济情况和一味地追求美白和初抗老导致皮肤现在好干，我试着买了国产的片仔癀仙泉凝水保湿乳，现在已经用了好几天，没有过敏和长痘，我想再试一段时间如果感觉良好可能会用好长一段时间的片仔癀系列！

我自己经验，可以先用试用装，好用了再买正装。

我是干性皮肤，我平时大多都是用的补水面膜，有贴膜还有睡眠面膜和自己调和的面膜！在淘宝买过的面膜也不少，但是真心好用的却不多！下面这几款是我用了一直会回购的产品！

第一款睡眠面膜我冬天睡觉用的，用完第二天洗了脸皮肤特别滑，而且是白里透红的那种！

第二款我买过很多次，特别喜欢它的这款补水面膜，贴了后皮肤很白很水润！美白款我觉得没有补水款好用！

第三款是最近才买来用的，皮肤很干的时候用了它，特别温和，补水效果真的不错

第四款是海藻面膜，要自己调和，可以加牛奶调和，这样美白和补水效果非常不错！

这几款除了第三款，其他的我一直在回购，第三款用完了也会回购的，都是在淘宝买的！自己用的觉得不错，大家可以试试！

首先看你是什么年纪段的

第一: 年纪小点的，单纯的补水就够了！

眼霜记得一定要用哦，我都后悔用晚了，细纹出来了，就很难去掉！

第二: 选温和的，有很多面膜用了脸上会刺痛，我用的一种面膜还不错，价格也是非常的实惠，三盒只要99块钱，我长期用的，叫复活草面膜，复活草在完全干掉的情况下复活，有超好的修复作用，很补水，美白祛斑，我一直都用这个的适合各种皮肤！希望对你有用[灵光一闪]

涂抹的面膜比纸面膜好用，更利于肌肤吸收啊！性价比很高呢！护肤品最好根据年龄段去买，要适合自己啊 适合最好，我自己现在用的是雅诗兰黛红石榴套装，个人感觉很好用，推荐30岁左右使用哈

你好，很高兴为你解答:前几年一直用的韩束，olay，法兰琳卡，一套500左右，现在这两种牌子好像都贵了。olay多效修护系列的素颜霜挺好用的，100左右一瓶。现在我用的是雅诗兰黛，小棕瓶用过确实皮肤变紧实了，30ml的小棕瓶590元。红石榴面霜590元，偏油，但抹在脸上一点也不油，有收缩毛孔的功效。

现在护肤品用玉兰油，还可以！面膜有点杂，不过现在想专心用美肌！

悦诗风吟