干货！化妆品店怎么开

干货！化妆品店怎么开

　引导语：不同于动辄几百平米的超市，大多数化妆品店的面积都只有几十平米或是上百平米。空间有限，怎样利用好就很关键。好的货品摆到了正确的位置，50平米的化妆品店也能用出100平米的效果。

　应季产品该怎么陈列收银台怎么利用最好体验区旁放什么最畅销如何让陈列变得更加吸引眼球和品观君一起来看看优秀的化妆品店都是怎么做的。

· 1、黄金位置要留给应季产品

　化妆品店什么品类最畅销如果要用一个词来形容，那一定是“应季产品”。应季产品称得上是顾客的“刚需”，在陈列上自然也要特别对待，如陈列在正对入口处的黄金位置，或是在店内进行多点陈列。

　案例1：八田日湘府店

　八田日4月的店铺活动主题聚焦“防晒”，店铺内正对入口处的黄金位置被陈列为防晒专区，各类防晒产品琳琅满目。

　据了解，八田日的店铺活动以月为周期，每个月企划团队会根据季节特征和商品规划，制定主题鲜明的应季推广活动和特价商品。

　案例2：亿莎连锁锦州影都店

　5月中下旬，锦州温度偏高，防晒品类的销售旺季提前到来。亿莎店长王爽早早按照总部的陈列要求将门店进门处的黄金位置调整为防晒区，并在收银区、中岛区等区域对防晒产品进行多点陈列。

　案例3：惠之林依仁店

　在惠之林依仁店的入口处，主题区展示着门店正在进行的主题活动，进门左手方向映入眼帘的则是当下热销的防晒、走珠、脱毛、芦荟水等应季商品。

　此外，依仁店的护肤中岛区还放置了3个斗柜，其中2个是会员专享斗，由商品部精挑细选出当下价格政策比较实惠的应季商品，基本上覆盖了护肤的所有品类。

　值得一提的是，中岛区的面膜陈列也会根据季节进行调整，夏天美白和清洁类面膜会放置在黄金面位，冬天则会突出陈列补水保湿功效的面膜。

　· 2、收银台是连带的好机会

　作为每一位买单顾客的必去之地，收银台也是一个化妆品店陈列的黄金区域。根据门店的实际情况，我们可以在收银台旁设置换购区或是摆放畅销品。

　无论选择陈列什么，核心宗旨只有一个：这是连带的好机会，要让顾客“看到了就想买”。

　案例1：佳佳白玉兰店

　在佳佳收银台的换购区，一款原价69元的喷雾被作为当月的换购礼品，消费者只需30元即可成功换购。店长孙冬雪告诉收银员，在收银的时候要多发挥主动性，边给顾客体验试用边告诉顾客喷雾可做水膜、定妆、补水也可用于晒后修复揣摩顾客的兴趣点。

　案例2：娇兰佳人武汉市司门口一店

　娇兰佳人收银台上摆满了标价只有两三块钱的棉签。“这是为了方便顾客参加满额赠礼等活动。”店长孙建红解释，收银台触手可及的小商品是最好的凑单选择，这样的商品陈列既能够让顾客享受活动实惠，又能轻松提高连带率。

　案例3：亿莎连锁锦州影都店

　在收银台顾客伸手可及的货架上，亿莎连锁锦州影都店陈列有毛巾、卫生用品甚至是蚊香、杀虫剂等容易连带的产品。

　店长王爽也会提醒店员做好收银台的连带销售，特别是在店内进行买赠活动的时候，重点关注成交价低于活动门槛的顾客，引导其选择大日化品类凑单。

　案例4：惠之林依仁店

　除了收银台摆放的换购产品，惠之林依仁店还在收银台前方特别设置了鱼骨架和堆头。莫燕萍表示，“这边鱼骨架和堆头上陈列的商品都是名品和爆品，即广告力度较大、网络上比较火的产品，顾客到这片区域排队买单的时候，看到会顺便买一些”。根据实际销售情况，莫燕萍也会对摆放商品进行调整。

　案例5：非泊峨边店

　非泊店长梁敏表示，在店铺格局的设计上，会为对护肤品或是对彩妆有不同需求的顾客提供不同的路线。但在非泊峨边店的最里面，收银台周边的区域陈列了每一位进店顾客都会需要的洗护、家居产品，便于顾客进行连带。

　· 3、体验区旁边放什么卖最多

　除了收银台，体验区也是店内人气最高、顾客停留时间最久的区域。因此，在体验区旁陈列体验相关的商品更有利于提升销售。

　案例：美林美妆淮河路步行街形象店

　美林美妆有6个面部护理体验区，顾客在此进行面部护理体验要使用卸妆、洁面、深层清洁、刮痧、水乳BB霜等10余个产品。而在体验区伸手可及的商品货架上，陈列的皆为体验使用的产品。这样的陈列方式，既便于顾客购买又利于BA快速实现跨品类的连带销售。

　· 4、你的店有“10元区”吗

　想真正落实“卖消费者想要的商品”在店内设置“10元区”是个好选择。很多时候，这些不起眼的小商品往往给化妆品店带来了意想不到的人气。

　案例1：美林美妆

　以地推或者斗柜形式陈列的10元以下的高性价比产品，在美林美妆店内随处可见。比如99元一个的香水包、1元一瓶的风油精、15元一块的上海硫磺皂、3元一瓶的百雀羚甘油一号等等。

　此外还有钥匙扣、墨镜、电动喷雾、卡通水杯以及和等实创意十足的小商品。很多小商品甚至在超市都找不到。

　据了解，小商品陈列区通常都是店铺人气最旺的地方，而这一类商品几乎每月都进入美林美妆销售Top100的排行榜。

　案例2：亿莎连锁锦州影都店

　在亿莎连锁锦州影都店，深受顾客喜爱的10元特卖区，是王爽关注最多、补货最勤的区域。一旦10元区货品不足，王爽会立即将陈列有10元商品的收银区、中岛区的货品调至10元特卖区。销售高峰期，一天补货3至4次是常态。

　· 5、你会用标签吗

　如何让陈列显得有重点、有层次可以试试多给产品“贴标签”。

　案例1：非泊峨边店

　在非泊峨边店门口新增的聚客品区域，斗柜上琳琅满目的“店长推荐”热卖商品。非泊店长梁敏告诉记者，贴上“店长推荐”的商品是店内在做活动、性价比很高的商品。在增加了门口的'聚客品之后，店内的人流量有了明显提升。

　除了“店长推荐”的标签，店内还会出现“大好评”“明星产品”“惊爆价”等各式标签。顾客回头率特别高的那一类产品会被贴上“大好评”的标签。“明星产品”则是品牌方主推的产品。

　尤为显眼的“惊爆价”标签则大都被用于陈列面较大的洗护、面膜产品区域。店长梁敏解释，在这些区域，普通价签不会太显眼，此外，由于洗护和面膜需求量也较大，即便家里还有，顾客看到这些产品在做活动也会产生购买欲望。

　案例2：八田日湘府店

　在店铺内，随处可见“超级低价”的标签。店长李双双告诉我们，这一类商品都是店内做活动，性价比非常高的产品。除了超级低价的标签，店内还有明星单品、店长推荐等标签，而这一类产品多为品牌的黄金单品或者爆品。

　· 6、做出自己的特色

　最后，我们来聊聊陈列上的“特色”。不同的选址和定位，让每个店都有自己的特点，如何紧抓特点做出自己的特色陈列下面这些店的想法是这样的：

　案例1：美丽春天苏州园区永旺梦乐城店

　在美丽春天店内，有个别出心裁的墙面设计是专为店内TOP10单品设计的，膜之恋的玻尿酸面膜、自然乐园的芦荟胶、雅漾的活泉动力水、娥佩兰的薏米化妆水、资生堂的洗颜专科洁面乳……在销量排名前10的单品中，进口品占了绝大部分。

　案例2：彩莎

　不同于大多数化妆品店，以彩妆产品为主的彩莎的店铺面积非常小，在售品牌仅有7个。

　在彩莎店里没有任何品牌专柜，所有的产品被打散后摆放在适合它的位置，整个店面中在售SKU只有500个左右，其中30%—40%的经典产品被列为固化产品，短时间内不会更替。剩下的60%则是被彩莎当作时尚潮流品来把玩的动态SKU。

　案例3：佳佳白玉兰店

　临近扬州著名旅游景点文昌阁的佳佳白玉兰店，时常有游客进店消费。为满足这一类“流动”消费者的需求，佳佳在品类结构、店铺陈列上大做文章。

　在佳佳一进店的开架区除了应季产品和日用品之外，还陈列有扎头绳、湿纸巾、止汗露、袜子等适宜游客消费的便利性产品。除此之外，游客爱连带购买的面膜，也成为店铺重点陈列对象。据我们观察佳佳有4个排面的面膜陈列区。

　案例4：八田日湘府店

　八田日湘府店的店门正对新一佳超市的电梯入口处，比超市价格优惠5至20元的居家生活用品是拦截部分超市客流的一大利器。368元的洗衣液、 189元的卫生纸和79元的特价拖鞋整齐有序地摆放在店门口。

　据店长李双双透露，在选择推头商品之前，团队会深入卖场超市进行价格调查，确保堆头产品的价格比超市更有竞争力。

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那我直接给你分享几款适合干皮用的水乳不就得了，这几款都挺适合的，而且补水保湿的效果也不错。

谷雨仙人掌水乳：这套水乳添加了仙人掌果提取物，有抗氧化的作用，还是主打保湿为主。比较适合年轻肌肤和肤况没什么大问题的时候作为基础保湿来用。肤感上更适合干皮和混干皮。

神经酰胺套装，主打成分是神经酰胺，能够舒缓干燥、修补屏障；修护水和精华霜的搭配，修护水特别适合用来湿敷，缓解干燥、敏感现象。搭配精华霜，质地更加水润，能够牢牢锁住肌肤水分，保湿修护，适合干皮使用。

AHC玻尿酸水乳：里面添加了玻尿酸、植物舒缓的成分，补水保湿效果很好！水是啫喱状的，抹上去清爽不油腻，吸收也很快，乳液质地也很轻薄，延展性也不错，一抹就能吸收。

说到御泥坊很多人都会想到它们家的面膜，御泥坊的面膜种类是很多的，不管是贴片面膜还是泥状面膜都是很受大家欢迎的，御泥坊的泥浆面膜是有一些营养品成分的，有很好的美白效果，但是很多人不知道怎么用，特别是没有用过的人可以试试，效果还是不错的哦。

1、御泥坊泥浆面膜怎么用

1、清洁肌肤:使用洁面乳彻底清洁肌肤，涂上爽肤水滋润肌肤。

2、均匀涂抹面膜:用刮板取适量面膜涂于面部(约一个硬币厚度)，注意避开眼睛和嘴唇。

3、15分钟后洗净:面膜七成干时用清水洗净即可，建议每周使用2-3次。

2、御泥坊泥浆面膜评测

皮肤不是很好，青春的标志在我脸上很容易看见，所以在美白的同时不能让痘子泛滥!!

(1)试用过程与体验

首先感谢老板给予的试用资格!物流很快，还有短信提醒!收到宝贝，感觉比想象中的重很多，很有质感，感觉里面的内涵比较丰富，期待!打开箱子，老板的保护措施很好，完全不用担心宝贝在运送的过程中受伤!

打开保护层，取出宝贝，终于看见了庐山真面目。原来之前感受到的不一般的重量就是这个小东西带来的。

感受到这么重的重量，实在让人想尝试一下，到底是什么神奇的神秘物质，能给我带来什么神奇的享受!带上老板送的小样开工!

打开盖子，顿时就闻到了一股清香味，我其实并不喜欢太浓的香味，我们的宝贝的香味就差不多合我的口味，但是也并不是纯粹的清香，在清新当中我觉得又隐藏了一丝向浓郁发展的气息。看到面膜过后，我想到的第一个词就是火山灰!我看来一下说明书，才知道，原来不是火山灰，而是蕴含各种矿物质的泥浆!怪不得这么重，原来里面各种矿物质呢!!

先撬一些到手上试试感觉先，哼哼，虽然你是神秘的矿物质，但是我也不是随便的人。抹到手上的感觉其实不是非常重，因为毕竟手不如脸敏感，但是我还是感觉到了一股清凉，清香，清新的感觉，这种感觉给我一个激灵，这让我生出一个想法：我要把它涂到脸上!!

事实证明，我做出了一个明智的选择!因为我昨天晚上熬了一会儿夜，睡眠有点不足，所以我的脸开始其实是很疲劳的，感觉很不好。当我将宝贝涂到脸上时，duang的一下，清爽的感觉扑面而来，连睡意的少了许多，精神为之一阵!倍儿爽!而且这个感觉不是一下就完了，而是持续的，感觉就像清爽的感觉在往皮肤里面渗透，渗透，再渗透，都快渗到身体里面去~~~^_^~~~~~~这会不会是咱的宝贝吸收效果很好呢

(2)试用心得

美白产品美白是肯定的，这款宝贝在使用的时候特别清爽，蕴含的矿物质也有吸收的很好的感觉，用完之后感觉特别清新，精神都为之一振!有得必有失，也许是蕴含了矿物质泥浆，内涵比较多，所以这款宝贝在清洗的时候是紧贴肌肤的滑滑的感觉，不像一般产品一洗就顺水流走，所以建议洗的时候配合一些专用的产品。

3、敷面膜需注意什么

1、冬天必须坚持做面膜

冬天是皮肤的“枯水期”，长时间的空调环境让皮肤因为缺水变得黯黄没有光泽。想要保持水嫩嫩的肌肤，保湿面膜可是见效最快的利器。所以再怕冷，冬天里也要坚持做面膜。

2、面膜前蒸面促进吸收

温度低的冬天，身体的新陈代谢变慢毛孔也会收缩。同样的面膜，效果一般没其他季节来得明显。如果是在敷面膜前用温水洗脸或用水蒸气蒸面，这样在敷面膜的时候不仅可以使脸部毛孔扩张还可以促进其血液循环，让肌肤更好的吸收面膜中的水分和精华。

3、保湿类面膜可加热

加热面膜可能是很多人都会想到的一个做法，但是用的时候也是心里没底不知道会不会破坏面膜本身的成分。Grazia这里告诉大家，一般的保湿类面膜在45℃的水温里浸泡5分钟是最合适的。如果温度过高或加热时间过长，都会破坏面膜的成分。45℃略高于人体368℃的正常体温，对于不稳定的成分又是相对安全的温度。泡上5分钟后会将面膜的温度综合到和人体差不多的温度，效果当然也最好啦。

4、美白类的不能加热

刚才提到的加热对于保湿类面膜很受用，但是大家千万记住了，这一点对于美白面膜可一点也不适用！因为美白面膜中的维生素C、氨基酸，还有去年的大热成分糅花酸等都属于不稳定成分，加热后你就白搭了。

小提示：清洁类、紧致类、细胞活化类的面膜成分相对稳定，加热后反而有益促进吸收。

5、可以在室温高的地方做

空调房里、浴室中这类室温比较高的地方最适合做面膜，在一个温暖的环境中全身的血液循环也会变得加快，利用毛孔张开的时候将面膜敷在脸上，可以促进面膜的吸收。

6、不要对着取暖器等设备

刚才说在室温高的地方做会利于吸收，有些人会想，那直接把脸对着取暖器行不？答案当然是NO!敷面膜说白了就是利用隔离掉空气的原理使得营养成分渗透进皮肤，刺激皮肤连续不断地大量吸收养分。而取暖器这类的设备，不仅不利于面膜吸收，反而会让热风烘干脸上的水分，越做越干燥。

7、面膜三天一次最好

面膜的时间当然也有讲究，一天一敷和一月一敷都不科学。皮肤由基底细胞层长到新的角质层是25天，新的角质变成没有用的老死角质是3天，所以3天做一次面膜是最好的。

冬季气候干燥，水分容易干掉，面膜停留在脸上的时间以15分钟为宜，时间太久不仅会因为水分的蒸发达不到保湿的效果，有时候甚至会蒸发掉脸部的水分。

8、及时用面霜锁住水分和精华

扯下面膜的那张纸后，看到水润的肌肤千万别以为就完事了哦，完整的面膜程序还没结束，最后的ending就是锁住水分和精华的那层面霜。刚敷完面膜后水分和精华还没被皮肤完全吸收，如果直接暴露在空气中会很快蒸发掉，因此敷完面膜后应该马上涂上面霜，效果才能更加长久和明显。

敷面膜是日常生活中女性朋友会经常做的一项肌肤的护理，敷面膜的好处就是可以为我们的皮肤补水的，面膜的产品质地也有很多种，想要让面膜发挥功效，也有很多注意事项的，那么，敷面膜讲究哪些？如何提升敷面膜的功效？来看看文章的解答。

1、敷面膜的原则

1、必须坚持做面膜

冬春交接是皮肤的“枯水期”，长时间的空调环境让皮肤因为缺水变得黯黄没有光泽。想要保持水嫩嫩的肌肤，保湿面膜可是见效最快的利器。所以再怕冷也要坚持做面膜。

2、面膜前蒸面促进吸收

温度低的时候，身体的新陈代谢变慢毛孔也会收缩。同样的面膜，效果一般没其他季节来得明显。如果是在敷面膜前用温水洗脸或用水蒸气蒸面，这样在敷面膜的时候不仅可以使脸部毛孔扩张还可以促进其血液循环，让肌肤更好的吸收面膜中的水分和精华。

3、保湿类面膜可加热

加热面膜可能是很多人都会想到的一个做法，但是用的时候也是心里没底不知道会不会破坏面膜本身的成分。一般的保湿类面膜在45℃的水温里浸泡5分钟是最合适的。如果温度过高或加热时间过长，都会破坏面膜的成分。45℃略高于人体368℃的正常体温，对于不稳定的成分又是相对安全的温度。泡上5分钟后会将面膜的温度综合到和人体差不多的温度，效果当然也最好。

4、美白类的不能加热

刚才提到的加热对于保湿类面膜很受用，但是大家千万记住了，这一点对于美白面膜可一点也不适用！因为美白面膜中的维生素C、氨基酸，还有去年的大热成分糅花酸等都属于不稳定成分，加热后你就白搭了。

小提示：清洁类、紧致类、细胞活化类的面膜成分相对稳定，加热后反而有益促进吸收。

5、可以在室温高的地方做

空调房里、浴室中这类室温比较高的地方最适合做面膜，在一个温暖的环境中全身的血液循环也会变得加快，利用毛孔张开的时候将面膜敷在脸上，可以促进面膜的吸收。

6、不要对着取暖器等设备

刚才说在室温高的地方做会利于吸收，有些人会想，那直接把脸对着取暖器行不？答案当然是NO！敷面膜说白了就是利用隔离掉空气的原理使得营养成分渗透进皮肤，刺激皮肤连续不断地大量吸收养分。而取暖器这类的设备，不仅不利于面膜吸收，反而会让热风烘干脸上的水分，越做越干燥。

7、面膜三天一次最好

面膜的时间当然也有讲究，一天一敷和一月一敷都不科学。皮肤由基底细胞层长到新的角质层是25天，新的角质变成没有用的老死角质是3天，所以3天做一次面膜是最好的。

气候干燥，水分容易干掉，面膜停留在脸上的时间以15分钟为宜，时间太久不仅会因为水分的蒸发达不到保湿的效果，有时候甚至会蒸发掉脸部的水分。

8、及时用面霜锁住水分和精华

扯下面膜的那张纸后，看到水润的肌肤千万别以为就完事了哦，完整的面膜程序还没结束，最后的ending就是锁住水分和精华的那层面霜。刚敷完面膜后水分和精华还没被皮肤完全吸收，如果直接暴露在空气中会很快蒸发掉，因此敷完面膜后应该马上涂上面霜，效果才能更加长久和明显。

2、缓解肌肤过敏

其实，出现这个问题的原因不仅仅在于环境的变化带给肌肤压力，导致肌肤出现所谓的应激反应，更重要的是在日常看似并无隐患的护肤流程或者使用的护肤品已经不在适合这个阶段的肌肤状态。躁动季节，如果想拥有健康稳定的肌肤状态，首先要做的就是积极诱导肌肤，稳固美丽“肌”础。

告别强力洁面品

并不是在洁面之后有干涩感才代表清洁足够彻底，过于强力的洁面产品在带走肌肤表面油污和灰尘的同时会过度剥夺肌肤上的脂质和肌肤内的细胞间质，导致肌肤干燥，敏感脆弱。所以，这个季节使用的洁面产品最好是含有温和洗净成分如氨基酸表活的洁面乳。

手才是最好的美容工具

如果肌肤状态已经不太稳定，那在涂抹化妆水或是乳液时，最好避免使用化妆棉或者化妆水拍这类辅助工具，一来避免肌肤摩擦受损，引发炎症，二来可以更有效的利用手的温度将营养物质推进肌肤。

面膜使用不能太频繁

每天用敷面膜在肌肤状态比较好的时候确实是一种高效的巩固保养途径，但如果肌肤已经开始有敏感发红等不健康的表现，那最好暂时告别这种密集护理方式。频繁敷面膜对于肌肤来说是一种负担，还可能造成皮损诱发炎症。

用按摩霜来进行肌肤有氧运动

当肌肤看起来死气沉沉的时候不妨用按摩膏来进行一套美肌有氧运动。按摩膏中含有必要的水分和水溶性保湿成分，能在按摩的同时促进肌肤底层循环，帮助肌肤排毒，提升对环境以及压力的防御能力。