姓名:简历模板 性别:女 民族:汉族 年龄:25岁
目前所在地:上海 户口所在地:安徽
婚姻状况:未婚 求职类型:医药销售 医药代表
爱好:体育运动、文艺
个人学习经历:
1995年-2001年在新塘乡小学;
2001年-2004年以优异的成绩考入上海市一中初中;
2004年-2007年在二中高中
2007-2010年在职业大学旅游学院就读酒店旅游管理、市场营销、心理学等专业。
所学外语专业:英语、日语、双语专业:维吾尔语精通。
工作能力及其他专长:具有很强的进取精神和较强的动手能力;自我约束力强,随和、良好的协调沟通能力,适应能力强,反映快、爱创新。有较强的组织能力、活动策划能力,有较强的团队精神,良好的人际关系。处事认真负责、细心、勇于承担,对工作有毅力勇于迎接新挑战。
个人工作经历:
2004年-2007年高中住校期间。利用周末在超市从事雀巢咖啡、生活日用品的促销员工作。在百货商场从事服装模特展示和导购工作。
2007年-2010年大学实习期间。在国际大酒店、斯酒店北京分店等酒店从事前厅接待、餐饮服务员、餐饮领班、餐饮主管工作。在天缘酒店从事娱乐部经理工作。
2010年6月-8月,大学毕业在时代商场从事美宝莲化妆品的促销导购员工作。
2010年7月至今在平安保险(集团)股份有限公司拓展部从事保险代理工作。
2011年1月-6月在酒店从事前台接待工作。
自我评价:
做人:为人真诚、低调、随和但不乏协调,有一种天生乐观的精神面貌,有良好的沟通能力,善于组织,并具备很强的责任感。与人为善具有良好的人脉。善于面对挑战。
做事:工作态度认真严谨,任劳任怨干一行爱一行,学一行精一行,善于沟通、协调、具有较强的组织能力和团队精神,对企业忠诚,自律能力较强,对现代企业团体的管理理念有较强认识并能适应。
对所应聘职位的粗浅认识:
医药代表:
1零售市场终端销售其中包括终端布置,促销宣传
2,临床推广:其中包括促销宣传,关系公关
医药代表的主要任务就是销售。如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望。同时,医药代表的工作还在于开发新客户,只有不断开发新市场,才能提高自己的业绩,赢得市场份额,为公司增加无形资产。作为一个新入职的医药代表,怎样才能更好地开展工作呢就本人现有的知识与经验,来谈谈做好医药代表要弄清的几个问题,或者说应具备的知识。
一、全面了解我的产品是什么
我的产品是什么就是产品的特点,或者说产品的个性,即定位。任何一种产品,要在市场竞争中获得成功,就必须定位准确。定位是生产企业的事情,作为销售企业的医药代表,没有必要花过多时间去研究怎样定位,但我们必要弄懂我们代理产品的定位是什么个性是什么优势在哪里这样,我们才能把这些信息传递给客户,客户知道我们产品的这些特点后,根据需要,才会选择我们的产品;因为你已经告诉了客户,选择你推荐的产品是智慧的表现,是看中了产品的品质。
二、全面弄清我的客户是谁
只有弄清你的客户是谁,你方能更好地为客户服务。药品是特殊的商品,因此客户包括医生和病人。病人是药品直接的受用者,有的人会认为,医药代表只要把产品卖出去,提高销量就行了,其它事情只是医生的事了。我认为这个观点是错误的,应该了解病人的用药情况,掌握临床第一手资料,才能更全面了解我们的产品;有了这些资料,有利于公司与生产企业、医生、病人之间的互动沟通,从内心感受到我们是负责任,专业性强的,而不是药品推销员。
另外,全面剖析医生的心理。作为一个专业的医药代表,不仅应掌握医生的家庭背景、学历、学术成果等资料,而且应全面剖析医生的心理;毕竟我们的产品最终由医生决定是否使用。有人会说,竞争太激烈了,可供选择的同类产品太多了,我们推广的产品价格高,又不是名牌,没有一点竞争力;其实这种想法是错误的,有了竞争,我们的客户才有选择权;有了竞争,才能满足客户不同的需求,毕竟任何药品不可能是面面俱到。任何一个医生不会永远使用一个品牌的产品,哪怕是名牌。心理学家告诉我们人是有好奇心的,当他接触到新事物时,总想了解全部信息,如果这些信息刚好满足他的要求,那他就会改变以前的用药习惯。况且,大部分人都有喜新厌旧的心理,正所谓“家花不如野花香”,讲的也是这个道理。因此,作为一个医药销售代表,应全面剖析医生的心理,做到知已知彼,才能百战不殆。
三、权立自信,做个有胆识,优秀的医药代表
“自信可改变未来,问谁又能做到。”这是黄家驹《光辉岁月》的最后一句歌词,一直激励着我前进,要做到有自信,就应该不断学习,学习书上和前人的经验,并且把别人的东西变成自己的东西,在日常工作中灵活应用,业绩上去了才更有自信。只有自己相信自己是优秀的,才能让别人信任你,与你做生意,打交道;自己都不接纳自己,谁还会接纳你,谁愿意和一个没有自信,没有精神的人打交道呢
综上所述结合我个人的认识和性格特点,我认为我能够面对挑战,开创自我,衷心希望能够给我一个实践和学习的机会。
百度文库也有些。http://wenkubaiducom/view/0a326f13f18583d049645902html
问题一:屈臣氏是什么企业性质 连锁店 专卖护肤品
问题二:屈臣氏属于民营还是事业单位 李嘉诚的公司 大大大的民营大集团公司
方便采纳谢谢你
问题三:屈臣氏是谁的企业 屈臣氏个人用品商店隶属和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团的保健及美容品牌,是全球最大的保健及美容产品零售商,在全球34个国家1,800个城市,拥有8,800间零售商店,旗下设有20个零售品牌及18个饮品品牌,雇用超过八万七千名员工,每星期激全球超过二千五百万名顾客服务。
问题四:屈臣氏到底是哪的企业? 屈臣氏,最早是一个叫“屈臣氏”的外国人在广州创立的,是一家西药店。然后又搬到香港。后来李嘉诚收购了它。现在在全世界很多地方它都有分店。包括:新马泰、日韩、法国、俄罗斯……等。它属于外企。根据中华人民共和国外资企业法实施细则 第八十二条 香港、澳门、台湾地区的公司、企业和其他经济组织或者个人以及在国外居住的中国公民在大陆设立全部资本为其所有的企业,参照本实施细则办理。
问题五:屈臣氏是什么? 屈臣氏
屈臣氏集团――全球第三大保健及美容产品零售集团,在亚洲和欧洲拥有3300多间零售店。去过的人真切地享受到它舒适的购物体验,没去过的对它“个人护理专家”的大名也是如雷贯耳。自1989年4月在北京开设第一家店,如今已发展到四十多家。2002年屈臣氏个人护理店在全球的销售额超过人民币610多亿,仅中国便超过5个亿。屈臣氏为何在短短十五年内就在竞争激烈的国内零售业内迅速发展壮大,引来了如此高的关注度和认同度呢?
一、品牌传奇――彰显百年风采
大约在1828年,有一位叫ASWaston的英国人在广州开了家西药房,取名广东大药房。1841年药房迁到香港,并用广东方言将公司名译为“屈臣氏大药房”(ASWastons&pany),这就是屈臣氏的由来。这个以药店经营起家的公司至今仍保留着这一特色,在1981年成为李嘉诚旗下和记黄埔有限公司全资拥有的子公司后,凭借和黄雄厚的经济实力和灵活的经营理念,屈臣氏经营的品牌涵盖之广之丰,在亚洲迅速崛起,成为家喻户晓的零售品牌。
屈臣氏个人护理店是集团首先设立的旗舰零售品牌。凭借其准确的市场定位,使其“个人护理专家”的身份深入人心,以致于人们一提到屈臣氏便想到“个人护理专家”,其品牌影响力由此可见一斑。
二、经营策略――突显专业身份
(一)准确的市场定位
众所周知,如今国内的零售业可谓峰火四起,群雄逐鹿,本土品牌要发展,洋品牌也要进来分一杯羹。有效的采购,低成本物流和强势终端是零售业制胜的三大法宝。面对激烈的竞争,屈臣氏绕过价格战的陷阱,根据对亚洲各国市场多年的观察和分析,凭借百年行销经验发现:近年亚洲经济增长迅猛,人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段,注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下,消费者不仅购买商品,还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值,如品牌、服务等,最后达到消费的最高境界,即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。
无疑,屈臣氏追求的是后者。它的个人护理商店以“探索”为主题,提出了“健康、美态、快乐”(health,good,fun)三大理念,协助热爱生活,注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。在国内,屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营的门店,其独特而准确的市场定位,令人耳目一新。商店的目标顾客锁定在18――35岁的女性,她们注重个性,有较强的消费能力,但时间紧张不太爱去大超市购物,追求的是舒适的购物环境。“这与我们的定位非常吻合。”屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴如是说。
(二)产品策略
屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象,来自二十多个国家,有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种,主要分为两部分:一是屈臣氏自创品牌,有化妆品类和个人护理用品类等;二是其他品牌的护理用品,宝洁就不在少数,还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。当然,产品也不仅是为女士提供,各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐。
屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。药品及保健品保留着创店以来的特色,倡导“健康”;美容美发及护理用品占比重最大,种类也最繁多,表达着“美态”的概念;而独有的趣味公仔及糖果精品则传递着乐观的生活态度。为了配合这三大理念,公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志,“心”、“嘴唇”、“笑脸”,给人以温馨、愉快、有趣的感觉。
(三)价格策略
屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值,定价也一般相对较高。屈臣氏集团公共关系总>>
问题六:屈臣氏的企业代码是多少 南宁屈臣氏个人用品商店有限公司
代码号:55228846-0
问题七:屈臣氏高级营业员和普通店员有什么区别?工作情况有什么不同? 其实工作内容木有太大区别,SSA的底户要比SA的高,而且SSA通过零售学院二级和三级的考核后下一步晋升职位就是ASM了,SA要通过零售学院一级的考核才能升到SSA。以上的都是内部晋升的流程,如果你是外聘的话只要你有高中学历或者有丰富的零售行业的工作经验的话,都是可以直接应聘SSA的,希望对你有帮助。
问题八:屈臣氏作为零售集团,它的优势是什么? 屈臣氏集团创办于1828年,本为中国广州的广东药房(早年的屈臣氏称为屈臣氏大药房,以为贫苦大众施著称)。1871年更名为屈臣氏公司,1981年被和记黄埔集团收购。1820年皮尔森及李文斯顿在澳门开设澳门药房,这家药房就是屈臣氏最早的始祖。直到1871年,屈臣氏才成为正式的商业品牌。屈臣氏有174年历史。中华民国国父孙逸仙先生还曾经领过屈臣氏颁发的奖学金。
自从康熙22年(1683年)中国开放四口通商以后,英国人成立的东印度公司对华的贸易额就与日俱增(该公司有鸦片专卖权);到了乾隆22年(1757年),清廷为了防范夷人变成明代的倭寇,同时为了方便管理外商,于是规定中外通商只限广州,自此四口变成一口。在当时清廷设的种种防夷限制中,其中有一条就限制外国的商人和商船,每年5月至10月才能到广州贸易,其余时间,只能在澳门居住和停泊。
当时的英国人在印度种植棉花和鸦片,棉花全部运回英国供应19世纪新兴纺织业的需要,而鸦片则卖到中国广州换取白银。1813年,英国国会通过议案,让东印度公司取得垄断中国贸易20年的权利,1820年,一位东印度公司的医生皮尔森,和另一位同样来自英国的李文斯顿,因为受到清廷的限制o能到广州或澳门,当时澳门的洋人最多,因此两人决定合夥在澳门开设澳门药房,这家药房就是屈臣氏最早的始祖。至于这家药房有无贩卖鸦片,现难考究,不过自唐朝 人把鸦片传入中国后,中国人就一直把鸦片当作药物看待,认为鸦片是治痢疾的特效药。
1828年,澳门药房为了扩大服务外国商人,决定到广州开设广州药房,广州药房曾在1832年建造中国第一家汽水工厂。1841 年直隶总督琦善擅作主张,私自割让香港给英国,英国海军舰队于是顺理成章地占领香港,而广州药房也趁势到香港开设香港药房。同年清廷正式对英国宣战,并且立即锁拿琦善,然而中国和英国军力悬殊,清廷军士一路大败,次年8月,清廷投降,在英国军舰上签订中英南京条约,正式割让香港。
1843年,广州药房把汽水工厂迁至香港,而屈臣先生(MrThomas Boswell Watson)则在1845年来到香港,并且在澳门住了10年,直到1855年才参与香港药房的经营。1858年,屈臣先生的侄子Alexander Skirving Watson,受聘为香港药行的药剂师,1860年开始正式接管药房的生意;直到1871年,屈臣氏(AS Watson & pany)才成为正式的商业品牌。 1887年,孙逸仙第一名考进西医书院,由于大一时医学技术科成绩相当优异(化学90分、物理925分、生理学815分),因此1888年,在他大二的时候(时年23岁)曾获颁屈臣氏奖学金。
1895年,屈臣氏在香港已有35家药局,1906年,屈臣氏在香港的北角购买土地准备开发,至此屈臣氏大力扩张它在香港的事业版图。
而就在屈臣氏的事业蒸蒸日上之时,1937年爆发日本侵华的战争,几个月之后,日本军队占领香港并接管屈臣氏非酒精饮料制造厂」,重新命名为「日本海军饮料制造厂;日本的侵略让屈臣氏损失惨重,直到1945年日军投降后,屈臣氏才陆续收回其经营权,各分店重新在香港恢复营业。
1963年,香港和记企业获得屈臣氏相对多数的股权,当年的重点计划是开发香港北角的土地,预计屈臣氏的年度收益将超过港币100万元。此后的几年,屈臣氏大力投入土地的开发与建设,由于屈臣氏的资产因此愈来愈多,到了1972年甚至把百佳超市并购;其后的几年,屈臣氏陆续购买土地和并购工厂,因而逐渐成为香港财力惊人的企业集团。
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问题九:屈臣氏ceo2015年是谁,管理理念和企业方向又是什么? 控全局分析 屈臣氏集团――全球第三大保健及美容产品零售集团,在亚洲和欧洲拥有3300多间零售店。去过的人真切地享受到它舒适的购物体验,没去过的对它“个人护理专家”的大名也是如雷贯耳。自1989年4月在北京开设第一家店,如今已发展到四十多家。2002年屈臣氏个人护理店在全球的销售额超过人民币610多亿,仅中国便超过5个亿。屈臣氏为何在短短十五年内就在竞争激烈的国内零售业内迅速发展壮大,引来了如此高的关注度和认同度呢?
一、品牌传奇――彰显百年风采
大约在1828年,有一位叫ASWaston的英国人在广州开了家西药房,取名广东大药房。1841年药房迁到香港,并用广东方言将公司名译为“屈臣氏大药房”(ASWastons&pany),这就是屈臣氏的由来。这个以药店经营起家的公司至今仍保留着这一特色,在1981年成为李嘉诚旗下和记黄埔有限公司全资拥有的子公司后,凭借和黄雄厚的经济实力和灵活的经营理念,屈臣氏经营的品牌涵盖之广之丰,在亚洲迅速崛起,成为家喻户晓的零售品牌。
屈臣氏个人护理店是集团首先设立的旗舰零售品牌。凭借其准确的市场定位,使其“个人护理专家”的身份深入人心,以致于人们一提到屈臣氏便想到“个人护理专家”,其品牌影响力由此可见一斑。
二、经营策略――突显专业身份
(一)准确的市场定位
众所周知,如今国内的零售业可谓峰火四起,群雄逐鹿,本土品牌要发展,洋品牌也要进来分一杯羹。有效的采购,低成本物流和强势终端是零售业制胜的三大法宝。面对激烈的竞争,屈臣氏绕过价格战的陷阱,根据对亚洲各国市场多年的观察和分析,凭借百年行销经验发现:近年亚洲经济增长迅猛,人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段,注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下,消费者不仅购买商品,还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值,如品牌、服务等,最后达到消费的最高境界,即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。
无疑,屈臣氏追求的是后者。它的个人护理商店以“探索”为主题,提出了“健康、美态、快乐”(health,good,fun)三大理念,协助热爱生活,注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。在国内,屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营的门店,其独特而准确的市场定位,令人耳目一新。商店的目标顾客锁定在18――35岁的女性,她们注重个性,有较强的消费能力,但时间紧张不太爱去大超市购物,追求的是舒适的购物环境。“这与我们的定位非常吻合。”屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴如是说。
(二)产品策略
屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象,来自二十多个国家,有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种,主要分为两部分:一是屈臣氏自创品牌,有化妆品类和个人护理用品类等;二是其他品牌的护理用品,宝洁就不在少数,还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。当然,产品也不仅是为女士提供,各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐。
屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。药品及保健品保留着创店以来的特色,倡导“健康”;美容美发及护理用品占比重最大,种类也最繁多,表达着“美态”的概念;而独有的趣味公仔及糖果精品则传递着乐观的生活态度。为了配合这三大理念,公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志,“心”、“嘴唇”、“笑脸”,给人以温馨、愉快、有趣的感觉。
(三)价格策略
屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值,定价也一般相对较高。屈臣氏集团公共关系总经理倪文玲解释道,是“希望做>>
问题十:有没有人在屈臣氏上班屈臣氏那里面东西的利润是多少 15分 护肤品行业本身利润就很高的,当然真正的利润就是在屈臣氏上工的人也了解的不是很清楚的。就比如说在公司做销售公司会告诉你底价是多少 但是底价还有多少利润公司是不会告诉你的
法国的“拉菲堡”(Lafite)葡萄酒,在十四世纪已经相当出名。那时它不仅需要 10 年存放醇化期,而且波尔多地区的海洋气候、沙砾土壤以及平均 40 年的葡萄树龄,让它的风味芳醇馥郁,细腻迥异。在 1985 年伦敦佳士得拍卖行售出的一瓶 1787 年产的“拉菲堡”酒,成交价 16 万美元,成为全世界最贵的葡萄酒。我们看到,奢侈品往往创造着独一无二的商品形式。个性化使它们各领风骚。
路易威登(Louis Vuitton)
品牌背景:路易威登是法国历史上最杰出的皮件设计大师之一。于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后,路易威登成为皮具领域数一数二的品牌,并且成为上流社会的一个象征物。如今路易威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具,而是成为涉足时装、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。
2爱马仕(Hermès)
品牌背景:爱马仕,法国时尚品牌,早年以制造高级马具闻名于法国巴黎,及后推出的箱包、服装、丝巾、香水、珐琅、饰品及家居用品,令品牌更全面多样化。
3香奈儿(Chanel)
品牌背景:香奈儿1913年创立于法国巴黎,产品种类繁多,有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水,每一种产品都闻名遐迩,特别是香水与时装。香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格。
4轩尼诗(Hennessy)
品牌背景:轩尼诗是法国白兰地的著名品牌之一。世界销量第一,始创于1765年,轩尼诗秉承其家族对酿制干邑一丝不苟、力臻完美的优良传统,严格控制生产的每一个环节,并贯彻轩尼诗的原创精神,例如以“星”来划分干邑的等级,就是源自轩尼诗。
5酩悦香槟(Moêt & Chandon)
品牌背景:酩悦香槟属法国最大的LVMH奢侈品集团所拥有,是世界上最大的香槟酒生产厂。拥有260年酿酒传统的酩悦香槟,曾因法皇拿破仑的喜爱而赢得“皇室香槟”的美誉。
6卡地亚(Cartier)
品牌背景:卡地亚1847年创立于法国,曾被英王爱德华七世赞誉为“皇帝的珠宝商,珠宝商的皇帝”的卡地亚,代表了阶级、品位、财富、高贵、坚贞和永恒,卡地亚不但是上流社会的表征外,也是见证永恒恋情的经典品牌。
参考资料:
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