怎样画妆看上去自然柔和..?

彩妆，从粉底开始

肤色均匀，柔和有光泽，肤质细腻是人们崇尚的完美肌肤的标准，对自身肤色未尽如意 的人而言，往往需求助于彩妆，尤其是粉底来达到上述标准。

如何选择粉底

您可能有过这样的体会：走近化妆品柜台，琳琅满目的粉底使您眼花缭乱，不知从何下手。的确，如今市面上的粉类家族越来越大，除了颜色有别，更有按功能分类的，如粉底液、粉饼、粉条、散粉，有液状或膏状的，也有粉状的，等等，真是五花八门，品种繁多。

然而，不少人抱怨使用粉底后显得不自然：要么如同脸上挂满了白霜，要么反而让皮肤显得更粗糙。其实，这些问题很有可能是由于您选择了不适合自己肌肤的粉底，或使用及卸妆方法不正确造成的。如果您使用得当，薄薄的一层粉，不仅使您妆容亮丽、完美，还能阻挡阳光、空气污染等对肌肤的侵害。美容专家建议，选择粉底可从以下几个方面去考虑：

按肤色选择粉底

粉底的颜色应与皮肤颜色愈接近愈好。

如果皮肤的颜色偏红，应使用略带淡红色的粉底。

如果皮肤的颜色偏黄，则应使用略带**的粉底。

按肤质选择粉底

干性肌肤或成熟性肌肤的人应选择滋润度高的粉底液。

油性肌肤的人则应选择质地轻盈、油脂含量少的粉底液或两用粉饼。

按场合选择粉底

日妆可选择较清爽的粉底。

晚妆可选用修饰性和持久性较强的粉底。

按粉底类型、皮肤类型、妆容效果

晶莹粉底液 干/中/油性 润泽肌肤，妆容自然轻薄

防油粉底液 油性 防止面部油光，妆容自然轻薄

防油修护两用粉饼 中/油性 干用营造晶莹剔透感；湿用可获较厚的底妆

两用遮瑕笔 干/中/油性 修饰黑眼圈、细纹及面部瑕疵，并可作为眼部粉底

散粉 干/中/油性 固定妆容；减少面部油光，令妆容柔滑细致

选择粉底颜色的方法

选择粉底液的颜色时，可先用棉棒沾取几种色泽与肤色相近的粉底液，分别抹在下颚线旁，选择其中与肤色最接近的颜色。若没有任何一种颜色完全适合您，可将不同颜色的粉底液进行混合，调配出您所需要的颜色。

选择两用粉饼和散粉的颜色时，可用直接对比的方法，将粉饼或散粉放于脸旁进行颜色对比，选择其中与肤色最接近的颜色。

选择遮瑕笔的颜色时，可根据不同的需要进行不同的选择：

1修饰面部轮廓，可选用较深色的遮瑕笔。

2修饰面部瑕疵，可选用与肤色相近的遮瑕笔。

3若没有一种颜色完全适合您，可将深浅不同的遮瑕笔进行混合，调配出您所需要的颜色。

挑选粉底颜色应在光线充足明亮（最好是自然光线）的地方进行，并以彻底经过洁肤、调肤、润肤后的肤色为准，且尽量兼顾其与面部和颈部的肤色陪衬。

彩色粉底的选用：

如果你去几个著名的彩妆品牌那里看看，就会发现粉底除了肤色的，还有彩色的。紫色、蓝色、白色、绿色、**或是粉红色，斑斓的程度并不亚于你的七彩眼影盒。它们能轻松改善晦暗的肤色，呈现出魔力般的出众效果。

**粉底／蜜粉：**的粉底能让我们的黄皮肤看起来均匀、明亮，而且肤质宛如搪瓷一样细致柔和，但不能用得太多，最好让**和肤色粉底按1：4的比例进行调和，否则小心变成“没有皱纹的黄脸婆”。

紫色粉底／蜜粉：适合肤色偏黄，暗沉的人，对遮盖黑眼圈也有神奇的效果。它能让肤色变得晶莹剔透，细腻而有透明感。如果点在眼下、鼻梁和额头等突出部位，会宛如有烛光照着一般，让脸庞立时生辉。

粉红色粉底／蜜粉：如果肤色苍白，那么粉红色粉底可以让你面色红润健康。另外，在双颊使用，可以代替腮红，呈现一种非常自然的白里透红的感觉。

绿色粉底／蜜粉：如果你的肤色偏红、偏黑，或者脸上有小雀斑，痘痘留下的小疤痕，那么有了绿色粉底，这些小烦恼便可以轻松搞定。因为绿色粉底能即刻漂白阳光肤色，遮盖小斑点。

粉底的上妆方法

粉底的作用是保护皮肤和弥补缺陷，对于皮肤颜色不均匀及凹凸不平之处进行修整，同时突出自身皮肤的优点。粉底具多种保护修饰功能，令皮肤色泽均匀，轻盈自然。

粉底液的上妆方法：

1、 选择与肤色相近的粉底液。

2、 取适量粉底液，用指腹沿T字区、面颊、 鼻部、唇边和下巴将粉底推抹均匀。

3、 注意鼻翼两边、嘴角及眼角等细小的部位要注意涂匀，不要留下残余的粉底。

4、 完妆时，用一块干净的海绵轻轻拍打脸部，增强粉底的附着力，使粉底和皮肤充分融合在一起。

粉饼的上妆方法：

1、 选择与肤色相近的粉饼。

2、 用海绵扑沾取适量粉饼，沿T字区、面颊、鼻部、唇边和下巴，用轻轻拍打按压的手法将粉底推抹均匀。

3、 湿用时，注意先把海绵粉扑弄湿，挤出多余的水分。海绵所含的水分越多，粉底效果越薄。

4、 干用时，可直接用干海绵扑沾取粉底轻轻按压上妆。

5、 涂完干湿两用粉饼后，用一块干净的海绵轻轻抚摸脸部皮肤，或用海绵轻轻拍打，使粉底与皮肤充分融合在一起，提高粉底的附着力。

推荐阅读：粉底液好坏的鉴定

用一个透明的玻璃杯，里面盛上水，然后将粉底液滴几滴在水里，然后用棉花棒搅拌，如果粉底液能够完全与水相融，说明此粉底液是水融性的，其成份不会堵塞毛孔，如果粉底液不能和水相融，反而呈颗粒状或者有粉末黏附在玻璃杯上，而且当你把水倒掉后，玻璃杯不易清洗，那说明此粉底液里混合了油，不能被皮肤所吸收，而且长时间使用容易造成毛孔堵塞，容易长痘痘和粉刺！

散粉与定妆

定妆，是面部化妆的程序之一，通常是在打过粉底之后，再用粉扑或散粉刷，在脸上扑上一层薄厚适度、均匀一致的散粉，以固定、完美妆容。也可在画好眉毛、涂了眼影、胭脂及唇膏等之后薄薄上一层散粉，起定妆兼修饰的作用。

散粉，又叫定妆粉，一般都含精细的滑石粉，有吸收面部多余油脂，减少面部油光的作用，可令妆容更持久、柔滑细致。此外，散粉还有遮盖脸上瑕疵的功效，令妆容看上去更为柔和，呈现出一种朦胧的美态，尤其适用于日常生活妆。所以说，要使妆容精致、持久，用散粉来定妆这一程序不可或缺。

散粉的使用技巧：

·将沾过粉的粉扑在手背或面巾纸上轻轻地揉擦几下，以去除过量的散粉。

·然后从上到下轻按于脸上。

·再用散粉扫将多余的散粉刷去。

·皱纹较多或面部表情丰富的人不宜扑过量 的散粉，以免使脸部的细纹突显，并使肌肤过度苍白，像面具般不自然。

·不要忘记照顾其他裸露在外的皮肤，如颈 部、耳后等，以保持肤色的谐调一致。

·化妆时，特别是描眉、画眼线等细微处， 可先将少许散粉刷于颧骨处，化好妆之后再刷去，可起到保护妆容的作用。

彩妆的基本步骤

打 底：脸部清洁，拍上化妆水及擦上湿乳液润肤(保水型)，再用隔离霜。

底 妆：遮瑕、打粉底，由内至外轻轻推匀。

定 妆：上散粉，沾上散粉后弹掉多余的散粉，然后依序擦上双眼、鼻子、嘴边，其他脸部地方及脖子。

眼 妆：眉膏刷眉、画眉、涂眼影、画眼线、睫毛夹夹翘睫毛，由睫毛根部开始渐渐向外移，30-60-90、涂睫毛膏

面颊化妆：涂胭脂/腮红 使用腮红刷沾上腮红粉，上完腮红可以用腮红刷把多余的粉，均匀地轻刷全脸。

唇 妆：画唇线、涂唇膏，选择与唇膏颜色相近的唇笔，画出自己喜欢的唇型，再用唇刷沾唇膏填满双唇。

从内容看品牌

现代女性不可一日无妆，还希望上底妆的手续越简便、妆感能够适度遮瑕、同时越自然越好，如果还可以兼具防护与保养的双重功效，那就再好也不过了！为了面面俱到，化妆品厂商致力于推出全方位型态的聪明型商品，也个别在品牌或是实验室擅长的领域加强粉底类新品的可看性，虽然各家特色无奇不有，令人眼花撩乱，但有福的可是消费者呢！依自身需求选择出最适合自己的商品，要画出完美底妆，一点也不困难！

贵气保养派

GUERLAIN娇兰最新推出的伊诗美活光紧致粉底系列，共包含活光水凝粉饼、活光紧致粉底乳、娇兰伊诗美活光紧致粉底、活光紧致粉底露等3种商品，依照其遮瑕力与滋润度排序，由轻而重是粉饼、粉底乳、粉底霜，除可依个人使用习惯和肤质属性来挑选外，此次最令人心动的是产品尚包含娇兰一向口碑极佳的明星保养成份，如新特效水合弹力还原精华、三次元抗皱系列、紧致拉提眼霜、高密度滋养系列、柔肤紧实系列等明星商品的精华成份皆于其中，且3款皆配有PA++、SPF12～30的防紫外线功能，可说是保养防御兼备的聪明型粉底。

在色彩修饰的技巧上，GUERLAIN活光紧致粉底系列亦不含糊，利用是光源散射的原理，其中的3D视觉修饰微粒可捕捉光线，让肌肤呈现出最佳明亮度，视觉上还能产生脸部肌肤更为饱满紧实之感，其熏衣草紫光粉体可修饰东方人偏黄肤色，使妆效更自然。

粉妆自然派

BIOTHERM碧欧泉的亲肤透光粉底露，具基础的SPF10防晒功能，打着”创造具光泽感素肌妆效”的称号而来，虽是粉底液的质地，但推开时，细微的粉体会均匀形成一层轻薄妆容，让脸庞能透出光泽感的好气色。由于厂商此次采用的是半透明、平板型的粉体，随着推抹动作后粉体会像磁砖一般的排列，所以能够完全贴合肌肤，营造出自然妆效的美感；而淡淡蓝光除能遮盖脸上的小瑕疵，对于东方人偏黄肤色也能有适当的修饰作用。成分中添入矿泉活性萃取精华，能舒缓镇定肌肤，维他命C、E、B5和微量元素锰与镁，也能收保养肌肤之效。

碧欧泉亲肤透光粉底

成份天然派

肯梦AVEDA新作——晶采Inner Light™新底妆系列，包括：粉底乳、双效粉饼、润色乳、遮瑕膏、粉饼及蜜粉，商品种类量多而完整，特色在于全都不含滑石成份，利用来自植物萃取的强力抗氧化物可防护肌肤，再加上能给予肌肤更明亮光采的电气石、

肯梦晶采底妆

孔雀石及云母等矿石成份，和熏衣草有机认证的舒爽香气，从成份上来看真是无比天然。

晶采Inner Light™新底妆系列中的电气石粉末，能赋予肌肤光彩、并改善肤色；精研孔雀石成份，可折射光线，遮掩瑕疵，提升肌肤20%的光彩度；细致云母成份，能创造丝绸般质感，提升妆效透明度，使细纹、毛孔及皱纹得到修饰，让肤色看起来更光亮均匀。

此外，在保养功能上也不马虎，成份中尚有来自红川七（Japanese Knotweed，又名虎杖）的反转醇（白黎芦醇Resveratrol），比起维他命E，它是一种更强效的抗氧化物，可清除自由基，避免外界环境对肌肤伤害；而来自亚马逊雨林的木乳木乳油（Murumuru），能防止肌肤水份流失，达保湿润泽之效。

抗汗抗油派

LANCOME兰蒄新推出的轻透纱UV粉饼，是由日本东京实验室针对亚洲市场推出的新作，除了具备SPF17、PA++的防紫外线功能外，标榜拥有超过传统粉饼4倍抗汗及抗油脂的承受力，对于亚热带潮湿气候下的居民，特别具吸引力；为了让粉嫩底妆持久不偏色，其色彩因子和微粒粉末皆以高防护层包覆，所以能在极度潮湿或分泌油脂的环境下，维持粉嫩轻盈的妆感

粉底3招让你粉嫩嫩

粉底功夫

1、质地浓稠的粉底会使皱纹更加明显。粉底越薄，肌肤的光泽越能自然呈现。

2、肌肤红润的光彩会随着年龄的增长而减退，改用暖色系粉底能创造光润的效果。

3、粉质的腮红会突出两颊细纹，而霜状或胶状腮红则可增添年轻清新的光彩。

雕塑脸型

1、愈高愈好：年龄一大，脸形有向下垂的感觉，所以将色彩着重于较高处可转移目光焦点，比如将腮红使用在颧骨上，靠近眼睛处，避免将眼影或眼线涂于睫毛间，而是用于稍高处。

2、突出眉毛：彩妆用量与年龄通常成反比，描绘细致眉型因而更显重要，它就像画框，可为脸部定型并增添一个人的神韵。

认识粉底类化妆品

有些女士化妆时常常在涂唇膏，眼影膏等方面下很大功夫，却忽略了使用粉底，认为粉底可用可不用的。行家们说：“化妆以清洁为开始，以粉底为基础”，只要使用和选择得当，粉底不仅可以保护皮肤，更是达到完美肤色的必备。否则，眼部、嘴唇妆化得再好，也不是成功的化妆，不会收到理想的效果。

粉底有以下几方面作用

1、改善肤色。使面容增添青春、健康的色彩，同时遮盖面部不均匀的色素及细小的假疵。

2、保护皮肤。使用粉底后，化妆品不直接接触皮肤。粉底还可以防止外界尘埃进入毛孔。

3、调整皮肤性质。起到保养皮肤及滋润皮肤的作用。增加皮肤对风霜雨雪及烈日曝晒的抵抗力，可以帮助油性皮肤减少分泌物。

4、深色粉底可涂在脸部凹陷的地方，如鼻梁、眼窝、两腮等。明亮的粉底可涂在脸部凸出的部位。通过二者的明暗对比，使面部立体感增强。

粉底的使用方法

1、厚薄要均匀适宜，由上至下打粉底，可顺著脸毛方向， 使粉底深入；

2、轻压细抹有助于在皮肤上长久保留粉底，待粉底在脸上稳定后，将不匀的多余的粉底用面纸擦掉。

3、颜色要与肤色相配。选用粉底要因肤质而异。

干粉的使用

扑干粉是为了使妆面更柔滑——妆面结实， 不易脱落，起到“定妆”的作用。 使用干粉时，也要选用与肤色相配的颜色，先打好粉底，将一个粉扑蘸少许干粉与另一个粉扑拍均匀。将干粉先轻扑在面部的五个部位： 额头、两颊，鼻部，眼部，下巴。

如何选择粉底霜

粉底霜基本成分：是皮肤必不可少的油分和水分，为了加强化妆效果，还加了颜料。 分为雪花膏型、液体型和乳剂型。

粉底霜几种类型：

雪花膏型粉底霜：油分比重大，形态如雪花膏，富于光泽，遮盖力强，适于出席宴会、金等大场面郑重化妆时使用。但由于它的遮盖力强，最好选用与自己肤色相近的颜色，以免造成不自然的感觉。

液体型粉底霜：含水分较多，使用后皮肤显得滋润、娇嫩、清淡，如果您的皮肤比较干燥或者想化淡妆，这是最佳的选择。

乳剂型粉底霜：特征是用水化开后，涂布在皮肤上所形成的薄膜有斥水性，很少掉妆，适用于夏季或油性皮肤。

按肤质选择粉底霜：

油性皮肤的人应选用液体粉底霜及粉饼。

干性皮肤的人则要选用油质粉底。

按肤色选择粉底霜：

肤色较白的，可用淡粉色粉底，如白色。年轻人可用旬象牙色、**或白色粉底。

肤色发黄的人，可用肉色粉底

肤色深的，可用桔**和浅棕色粉底。

因为粉底霜遮盖力强所以最好选择与自己的肤色相近的，以免造成不自然的感觉。

粉妆肌肤新的保护膜

干性肌肤：我要丰盈

干性肌肤上粉底本来就很容易出现起皮现象，冬天就更是如此了，脸上的粉底斑驳不匀，好像大花脸。所以，干性肌肤挑粉底时，很关键的一点，是要选择滋润型或保湿型的粉底，质地较浓厚的粉底霜会胜于粉底液。娇韵诗、资生堂等直接以“丰盈”来命名的粉底，一看便知其中含有多种滋养肌肤的成分；同时，粉妆的分子都比较大，如同在皮肤表面增加了一层防止水分流失的保护膜。--当然，这种保湿功效仅是表面的辅助作用，干性皮肤更应该在粉底之前做好深层的保湿、滋润工作。另外，美白效果的粉底往往偏干，干性皮肤更应避免使用。因此，在选择粉底时，既注意滋润度，又注重延展性--它能利用光线的折射在视觉感受上减少皱纹。DIOR的光柔亲肤粉底中的水合矽就具有这种延展功能，而SKⅡ的润采活肤粉凝霜和CHANEL的活力粉底系列甚至还具有防衰、抗衰的功效。

油性肌肤：我要持久

秋冬季的油性皮肤不会像夏季那么油光满面了，可“吃妆”问题仍会存在。那就该选择标有OIL－FREE的粉底液，润泽而不油，质地柔软，有些类似香粉状。YSL焕彩粉底液、兰蔻感光粉底液（自然型）、雅诗兰黛无瑕柔雾粉底液等都是很有“毅力”的粉底液，能持久保持妆容。

油性皮肤还有两个很好的选择，一是“粉底般的粉饼”---干湿两用粉饼，兼具粉底液的遮盖力和滋润度，又有粉饼的定妆效果。二是“粉饼般的粉底”，如欧莱雅轻绒液体粉饼、美宝莲惊颜轻盈粉妆液等，涂的时候是粉底液，有很好的延展性，瞬间会变成扑过粉般的雾状哑光，自然、细腻、且待久。

要掩盖痘痘、痘痕的油性肌肤，则可选择不透明的覆盖性粉底液，最好还有一定的消炎作用，欧莱雅丰盈持久透气粉底液、艾文莉神采粉底霜都属于此类。但如果仅把它们涂在局部，同时配合其他粉底液一起使用，效果会更加自然。

混合肌肤：我要聪明

“混合得比较厉害”的肌肤，最好在爱出油的T区涂水基配方的无油粉底，在干燥的两颊涂保湿型粉底。

“混合得不那么厉害”，则可选“聪明粉底”，它们遇到油腻部位，能有效控制油脂分泌并令油光呈现哑光；遇到干燥部位，能“自觉”地滋润、保湿。巴黎欧莱雅超感平衡智慧型粉底液、雅诗兰黛幻丽多层次粉底液、倩碧均衡粉底等，均属于这一类。

在夏季，干湿两用粉饼也是混合性肌肤很好的选择，但到了秋冬季，两用粉饼中的控油效果成了多余，还是在粉底液之后淡扫蜜粉定妆，更利于滋润保湿。

10步炮制亮润彩妆

橄榄贵族被现代人奉作上品的橄榄肌，面对再强烈的色彩都能照单全收，诠释出闪烁动人的亮润彩妆。

温暖、朦胧的橄榄棕，赋予肌肤柔软的质感和像被阳光吻过的美丽痕迹。

●上粉底时可用按摩的手法，淡化细纹，令肤色红润。

●含珠光的粉底让肌肤自然有光泽，以指腹轻轻推开即可。

●选用和肤色相近的粉底全脸涂开，让珍珠光泽从里向外闪现。

●T字部位按上清爽控油型蜜粉，以防止脱妆。

●用不含珠光成分的蜜粉扑全脸，让肌肤展现立体光感。

●明亮的棕色眼影具有收缩上眼睑的效果，大面积使用也不夸张。

●在双眼线中间、内眼角至下眼睑的区域用闪烁光泽的金色眼影提亮。

●夹刷睫毛，使眼神更迷人。

●面颊以拍按法涂上玫瑰粉色腮红，让肤色别具高贵感。

●亮润的唇增加鲜嫩生机，淡雅的粉色是绝好的选择。

小贴士

●如果秋冬季不想再用防晒霜的话，请务必选用含SPF和PA指数的粉底液／霜。

●挑选粉底、隔离霜时，应在下颔处试用，颜色可以略白或略红，但仍以越接近肤色越好，否则会像“假面具”。因为手背肤色与面部肤色差异较大，在手背后上试用很难选准颜色。

●可备以2款、甚至多款粉底液，视每日的肤色选用，也可用2款粉底调出最适合肤色的颜色一起使用，或浅色用于高光部位、深色用于阴影部位，使妆容更富立体感。

●每晚一定要用卸妆产品彻底卸妆，较敏感的肌肤特别建议使用卸妆油，可眼唇妆一并卸除。不敏感的肌肤也可使用其它卸妆产品，但眼唇妆一定要用专门的产品卸除。

1水平合作营销

水平合作营销指的是企业在某一特定营销活动内容上的平行合作，如两个企业在开发某一新产品上通力合作，或者在对产品的广告和促销上进行合作，或者互相为对方产品提供销售渠道等。水平合作最有可能在同行业的企业中展开。

2垂直合作营销

垂直合作营销是企业在不同的（管理制度图书 客户服务VCD 生产管理VCD）营销活动内容上的合作。企业分别承担某一营销活动，最终组成合作优势。如丹麦的诺沃公司是生产胰岛素和酶的小企业，具有一定的生产技术优势，但是本身的销售能力却很差。为此，诺沃公司与美国的施贵宝公司合作，由施贵宝公司专门负责北美市场的销售活动，取长补短，取得了很好的效果。

3交叉合作营销

垂直合作主要是在同一行业的企业之间进行，交叉合作却是两个企业的综合，主要在不同行业的企业之间进行。随着企业多角化战略的不断应用，这种交叉合作已越来越为企业所喜好。交叉合作又被称为全方位合作或全面合作，它在国际营销中的重要性将受到更高重视。 1不同行业企业的联合营销

这是联合促销最常见的形式，不同行业之间不存在竞争关系，而且还可以优势互补。海尔集团下属的海尔家居集成有限公司与房产商大连万达集团结成战略联盟关系，共同推介“万达—海尔”联合品牌，在大连万达开发的住宅房地产项目上，由海尔家居提供菜单式装饰、装修集成和室内电器等配套设施，并统一冠名“万达—海尔”房，提高了住宅的品味和知名度，这种住宅比普通的全装修房更容易被白领人士接受。这种不同行业品牌的联合促销能产生名牌叠加效应，达到双赢目的。

2同一企业不同品牌的联合营销

芭比娃娃的联合促销活动总是与时俱进，紧跟社会热点，如麦当劳芭比娃娃、哈利波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃、PS2芭比娃娃。很多时尚品牌在进行品牌推广时最先想到的都是与芭比娃娃联手推出新产品，这也让美泰公司节约了大量的开发新产品的费用。正因为如此，现在收集芭比娃娃的嗜好仅次于集邮之后排名第二，收藏者从小女孩到四、五十岁的白领。芭比娃娃在全世界超过150个国家销售，全世界每秒就有3个芭比娃娃被买走，平均每个美国女孩拥有9个芭比娃娃，创造了商业奇迹。而穿上时尚新品、遍布世界各地的芭比娃娃则成为各品牌最好的模特。

3制造商与经销商之间的联合营销

2003年5月，长虹电器股份有限公司与北京国美电器商场，翠微商厦联合举办的“世界有我更精彩”大型促销活动。活动内容包括：长虹集团公司倪润峰总裁、王凤朝执行总裁，以及营销管理本部的主要领导杨剑、罗庆海等人的现场签名售机，买精显王背头彩电送精品DVD、DAV620数字家庭影院，以及现场专家讲解等。这种方式利用了产、销合作各方固有的高度一致的利益关系，在促销这一环节上很容易达成共识，进而联合采取行动。

4同行企业之间的联合营销

俗话说“同行是冤家”，但同行之间并不是没有合作的余地。由一家企业单独举办产品看样订货会，很难吸引较多客商；而多家同行企业联合起来，共同展示各自的产品，才能吸引较多客商前来看样订货。同行企业也需要互相利用，借重对方，达到双赢目的。在目前同行企业众多的情况下，这也是一条提高本企业竞争力的重要途径。 先来看合作营销的优点具体体现在哪里：

1巩固已有的市场地位，增强企业的竞争实力

美国三大汽车公司当年就通过与日本和韩国的企业合作来提高市场占有率。三大汽车公司分别以定牌生产的方式，购进日本和韩国的小轿车在美国市场销售，以满足一部分消费者的需求。而英特尔与微软之间构建的“Win－tel”联盟，给竞争者设置了一道难以逾越的屏障，从而保证了双方的竞争优势。

2进入新市场

企业要想进入到一个国际新市场，不仅需要巨额的投资，还要遇到很多意想不到的非关税壁垒的限制。企业通过与当地企业的合作可以开辟出一条进入新市场的捷径，而多家企业联手开拓新市场也可以规避很多风险。法国酸奶制造商Danone和加拿大冷冻食品公司McCain公司合作进军南非的酸奶市场，成功的挑战了Irvin和Johnson这样的当地大品牌。

3有助于多元化战略的展开

略要求企业有意识的向新的领域进军。但是，新的领域对企业来说是一个陌生的地带，要承担很大的市场风险，通过合作营销就能减少这样的市场风险。20世纪80年代初，韩国现代与三菱和克莱斯勒，大宇与通用汽车等分别建立了多种形式的合作营销，使韩国在短短十多年间，一跃成为世界的主要汽车生产和出口国之一。

4减少无益的竞争

同一行业的企业在激烈的竞争中往往会产生负效应，从而增加企业的生产成本。进行合作营销能避免这种情况的产生，合作营销的趋势在航空运输业中最为明显。据美国《航空指南》杂志报道，至2001年底，以寰宇一家（OneWorld）和星空联盟（Star Alliance）为代表的航空公司联盟已经覆盖了全球超过40%的空中客运市场，不超过10年，航空公司联盟对市场的占有率将达到75%。美国航空协会的一份报告表明，因加入“星空联盟”，美联航1998年的营业收入增加了两亿多美元，约相当于该公司当年营业额的15%，同时还省下了2000万美元开支。2002年，所有OneWorld成员预计能从代码共享、机场设施共享、航线合作中节省高达10亿美元的开支。

除了优点,合作营销的弊处也不容忽视，这些缺点主要包括：

1联合各方所承担的费用难以商定，利益冲突较难摆平，相互关系较难处理。

2营销活动的时间、地点、内容和方式较难统一，各方都希望选取对自己最有利的活动时间、地点、内容和方式。

3营销活动开始后，各方为了把顾客吸引到自己周围，或提高自己产品的销量，有可能互相拆台，使合作伙伴成为竞争对手。

4在联合营销活动中，要突出本企业或本企业产品的特色，有一定困难。 1合作方应互利互惠

互利互惠是联合营销最基本的原则，只有合作各方都能得到好处，联合营销才能顺利进行。1998年10月至11月，桂格麦片公司为其营养麦片在上海联华超市推出超值装(卖600克附送150克)，消费者还可以得到联华超市5元面值的折价券1张。这一营销活动不但促销了桂格麦片，也促销了华联超市的其他商品，双方都能得到好处，自然会协力同心。

2合作各方的目标市场要相同或相近

联合各方要有基本一致的目标消费群体，才容易收到理想效果:美宝莲”润唇膏的折价券，是夹在“博士伦”隐形眼镜向其会员寄发的通讯册中发送的。这种联合营销之所以可行，是因为这两种产品有共同的目标消费群体，都是年轻女性嘉龙”牌食用油和“家乐”牌调味粉联合营销的内容是：顾客买一壶油和一组调味粉，就可以减价35元。这两种产品的目标消费者一致，销售渠道一致，甚至可以放在一个货架上推广，因此效果较好

3联合各方优势互补

2000年，可口可乐与北京大家宝薯片共同举办了“绝妙搭配好滋味”促销活动。生产大家宝薯片的北京兴运实业有限公司董事长助理焦可**认为，可口可乐是微甜的软饮料，大家宝是微咸的休闲食品，这种搭配可以在口感上相互调剂，甜咸适宜，这就是双方合作的基础。也就是说，产品间、企业间的优势互补，也是联合促销的一个基本原则。

4联合各方的形象要一致

选择联合对象还要考虑对方市场形象的问题。企业树立自己的市场形象并不容易，一旦选择合作伙伴不当，有可能损害甚至破坏自己的市场形象，得不偿失。有的企业定位于高档商品市场，有的企业定位于低档商品市场，这样的联合就有可能损害自己的形象。特别是与一个品牌形象不佳的企业合作营销，还有可能破坏自己的企业形象和品牌形象。

5强强联手的原则

合作营销最好是知名企业、知名品牌之间的强强联合。如果是强弱联合或弱弱联合，这种联合有可能起反作用。1998年，柯达胶卷与可口可乐推出了“巨星联手、精彩连环送”的促销活动：消费者购买6罐装的可口可乐，可获赠1张“柯达免费冲卷，免费享受冲1卷胶卷的优惠”；反过来，消费者“在柯达快速彩色连锁店冲印整卷胶卷，即可送可口可乐一罐”。这一活动双方都是名牌企业、名牌产品，当然对消费者有很大吸引力。 1签订完善的联合营销协议书或合同书，是联合促销成功最基本的前提。

2联合营销成败的关键是选准合作对象。如果有一方的产品不能被消费者接受，就会影响其他各方产品的销售；只要有一方企业形象或品牌形象不佳，就会影响其他各方的企业形象或品牌形象；营销中如果有一方损人利己，就会破坏合作效果。

3联合营销比较适合销售价位较低的商品。像可口可乐与大家宝薯片的“绝妙搭配好滋味”促销活动，风靡了2000年整个夏季。对于商品房、轿车等高档商品，人们的购买行为极其谨慎，简单的捆绑销售效果一般不理想。例如在“国贸2000年北京秋季房地产展示交易会”上，一汽——大众捷达推出了“给新家安个车轮一一‘车+房’分期消费新生活活动”，结果是看的多，买的少，并没有真正推动轿车和商品房的销售。

4联合营销中很难做到利害关系完全均等，能否调节好各方合作关系，也是决定成败的一个关键。 我们以对一个联合营销典型案例的介绍来结束本章内容，这就是美国马克威尔牌咖啡与日本面包公司的联合营销：60年代中期，美国的马克威尔牌咖啡在日本先后进行了3次大规模的样品派送，共送出咖啡样品1800万份，派送办法是把咖啡样品封在一斤装的面包包装内。

第一次派送时间是1965年3月～5月。马克威尔牌咖啡的生产厂家与日本第一屋制面包公司合作，把咖啡样品夹在1斤装的面包包装内，送出了200万份样品，范围遍及日本全国。结果面包销量和咖啡销量都有惊人的增长，使得日本其他面包公司纷纷要求参加派送。

第二次派送时间是1965年10月～1966年1月，共4个月。马克威尔牌咖啡的生产厂商与日本7个地区的7家面包公司合作，其中6家面包公司是：东京第一屋制面包公司、大阪的神户屋制面包公司、名古屋的敷岛屋制面包公司、福岗的粮友屋制面包公司、仙台的虎屋制面包公司、札幌的罗巴面包公司，7个地区共送出样品600万份。

第三次派送是在1966年秋季。除第二次派送样品的7家面包公司外，新增加了静岗地区的惠比寿制面包公司、新泻地区的郁金香食品公司、福井地区的富士面包工业公司。10个地区的10家面包公司共送出样品1000万份。

这一系列合作营销取得了巨大的成功，具体表现在：

1马克威尔牌咖啡销量猛烈上升，过去不卖咖啡的面包店都开始代销该产品，并把这种咖啡陈列在主要的、正面的货架上。

2面包店因销售附带了咖啡样品的面包，生意特别好。

3面包工厂的业务量因此增加了35%，派送结束后，这种业务量仍持续了较久。

4消费者品尝样品后，才知道马克威尔牌咖啡是最好的，从此改变了消费习惯，认牌购买马克威尔牌咖啡。

这次合作营销之所以获得成功，主要原因是：

1咖啡和面包有共同的目标消费者。一般来说，以面包为主食的人，绝大多数有喝咖啡的习惯，所以选择面包作派送咖啡样品的载体，非常合适。

2合作双方互惠互利。附送咖啡增加了面包销量，选择面包派送能准确瞄准咖啡的目标消费者，双方有共同利益，当然一拍即合，同心协力。

3这一联合营销降低了各方的费用，收到了更好的效果。

4面包和咖啡搭配得当，符合人们的饮食习惯，从而能吸引更多消费者。

都是代言人的 你现在可以百度新闻一下，前天她在日本为欧米茄做代言呢，还有说她不再给奔驰SLK代言的也是胡扯 还说林志玲和张涵予取代她的更扯，林和张代言的是很低端的GLK，根本不是一个车型的，S和G得差别懂车的人都懂吧，阿玛尼是因为最新一季的时装不需要女性代言人，只是金城武自己代言，所以子怡并未受什么影响，请大家期待《一代宗师》和《魔术时代》，支持子怡，子怡是被人设计和陷害的，请大家支持子怡！支持我们可爱又可敬的中国骄傲，看穿那些章黑的丑恶面目，子怡是无辜的是被陷害的！