晒宝贝：平价国货品拥护者

导读： 本人22岁，皮肤敏感，T区容易出油，外油内干那种，皮肤还是很缺水的，皮肤有些暗黄，鼻子两侧的毛孔大，老是晚睡所以黑眼圈重重的还有几条小细纹。

全家福

本人22岁，皮肤敏感，T区容易出油，外油内干那种，皮肤还是很缺水的，皮肤有些暗黄，鼻子两侧的毛孔大，老是晚睡所以黑眼圈 重重的还有几条小细纹，怪自己以前没有好好护理~~网上大家都说国货不错，我也就在淘宝上买了些用，有的国货现实中买不到的，一年了，感觉真的不错，国货便宜又实惠，量又大。上千元的洋货不一定就适合咱中国人的肤质，还是咱们中国人生产的东西更适合~~我要当一个国货的拥护者~~哈哈

国产化妆品品牌排名

洁面类：

1大宝：相信很多mm都用过了吧，好用自不必多说，会一直用下去的。 10 RMB

2旁氏毛孔细致洗颜泥：洗的蛮干净的，凉凉的，夏天用很好的，冬天用的话我觉得太凉了。 19 RMB

3肤美灵：大名鼎鼎的黄胖子效果真不是吹的，无泡沫的，还除螨，洗的干净不紧绷，很温和，敏感肤质用完全没问题，会一直用下去的。 35 RMB

4 肤美灵：这个白胖子洗起来也很舒服，清洁力不错，也是很温和的，除螨，敏感肤质的MM就放心用吧，白胖子买的时候还用了一个眼膜，被我用掉了，所以没有，总之很推荐啦。 6 RMB

我一般是早上起来用大宝，晚上用肤美灵，很喜欢大宝的姜花香味，洗完脸都变香香的~~哈哈我家猪猪用过肤美灵也觉得不错呢~油皮mm适合用无泡沫的洗面奶 ，不要担心无泡沫的会洗不干净，有泡沫的只是多添加了一些发泡的化学东西，其实清洁力两者都差不多的~最重要的是国货的量都好大很实惠，洗脸的时候用的多也不心疼呢~~

水水：

我的水水不多，之前泊美植物水润的滋润水水被我用光光了，效果很不错的，推荐。

1千纤草丝瓜水：这个也是家喻户小了，用来泡纸膜敷脸很补水的，味道淡淡的，很好闻，由于我的泊美水水用完了，我现在就拿它当水水拍脸了。下次想买它家的芦荟水试试~会一直用下去的，推荐~~ 88 RMB（250ml）

2 这个原来是屈臣氏的喷雾，用完后我就用它来装千纤草的丝瓜水了。屈臣氏出的喷雾我用过4瓶了，一点儿用都没有，有的还会让我皮肤过敏，真的很鸡肋的产品~~

3 丽纯平衡娇柔美白 爽肤水 ：名字很好听，还说能收缩毛孔，可我用了一点儿用也没有，闻起来有种淡淡的酒精味，由于我是敏感肤质，用了后脸上皮肤很刺痛，闲置中，让它自己过期吧~~ 这个是买防晒霜时送的。

护肤 类：

1 安安芦荟增白润肤露：新买的，用起来不错，没有让我过敏，很好吸收，轻轻 一会儿就全部吸收了。 8 RMB

2 丽纯防晒霜：20倍的防晒，质地很清爽，夏天用不用担心皮肤变的油油的，这个一年四季都能用的。（防晒霜是和丽纯的爽肤水 一起买的，价钱不记得了，不贵的）

3 雅芳保溼 润肤露：这个味道还是很喜欢的，但说实话雅芳的东西很鸡肋，不好用没效果，从大二买回来后用了有小一半，现在闲置中。 10 RMB

4 泊美柔润保溼乳液（滋润型）：泊美的东西我用着都挺好的，这个乳液很好吸收，很自然地植物味道，没有别的添加，秋冬用很滋润，夏天用稍稍有点儿油，推荐。

5 美加净银耳珍珠霜：冬天用特别的滋润，干性肤质的mm用不错。 98 RBM（120g）

6 百雀羚凡士林保溼霜：号称国产小黄油的东东，效果真不是吹的，滋润不油腻，推荐。 38 RMB

7 百雀羚保溼滋养面霜：很喜欢这个味道，不过我用起来有点儿油，适合干性肤质的mm，冬天用还是很滋润的。 5 RMB

8 MOM Milk：也是新买的，小小的瓶子很可爱，只有60ml，有点儿橙子的味道，质地很像牛奶，稀稀的，很好吸收。我早上洗过脸后都是先用它抹上一层， 吸收后再抹上一层安安芦荟增白润肤露， 一会儿后就会发现皮肤很有弹性，很Q，而且一点儿也不油腻，很清爽，春天到了，天气也暖和了，再用霜的话感觉有点儿太厚了，所以我都用他们了。 8 RMB

9 粉丝的小瓶子：我装的是孩儿面，小时候老用呢，很怀念，冬天用很滋润的，不错。1 RMB

10千纤草丝瓜保溼霜：这个是在淘宝买东西时掌柜送的小样，最近晚上一直在用， 一会儿就全部吸收了，一点儿不油腻，还不错。

面膜类：

1 宫灯杏仁面膜：这个是新买的，还没有用，之前用的是宫灯美白 面膜，用起来挺好的，敷过后皮肤白 嫩的。到春天了，天气干燥，皮肤有点儿乾和小过敏，这几天每天早上洗过脸后我都敷上厚厚的一层宫灯面膜，然后再泡一张纸膜敷在上面，15min后就惊喜的发现皮肤好恨多，面膜还是长期用才有效果的，要坚持哦~~推荐 65 RMB 美白的是799RMB

2 一品婷牛奶去黑眼圈 眼膜：这个也很实惠，有100片呢，一片敷的话我觉得有点儿薄，一般都是用两片敷一个眼睛，味道很诱人，浓浓的奶香味儿，我用起来没有感觉到别人说的刺眼睛的感觉，可能因人而异吧。其实用眼膜也就是图个心理安慰，不期望它有多大的作用，保溼 补水就够了。下次买玫瑰味的试试。 799 RMB

3 玛姬儿纸膜：用来泡千纤草的，咱是节约型mm，用这个很划算的，我觉得20岁出头的年轻人真的没必要用那么贵的护肤 品的。 15 RMB（100个/包）

4 丽纯去死皮素：买丽纯家东西送的赠品，用过之后皮肤嫩嫩的，然后再敷个面膜，就觉得吸收特别好。在网上看大家都说相宜本草的去死皮膏很好用，心里狂长草，等这个用完了要买来试试~~

5 千纤草西瓜面膜：在淘宝买东西时掌柜送的小样，之前用过一包，感觉效果和宫灯的都差不多，但相比之下还是宫灯的要更划算呢~~

6 国品海藻面膜（大品）：这个敷到脸上时还是挺吓人的，哈哈，mm在泡它的时候最好不要用自来水哦，自来水有杂质的，还可以加些珍珠粉 ，珍珠粉美白的。这个揭下来的一刻皮肤真的又白又嫩又补水，可是效果我觉得持续不了太久，最好马上拍一些水水再抹上护肤品。 6 RMB（200g ）

身体润肤：

1 宜妃凡士林倍润护手霜：这个很好用的，去年冬天和今年冬天都在用，超市只要一有卖的，我都会买上3支回来，妈妈也在用，每次挤出来一粒黄豆大小就够了。 18 RMB

2 宫灯杏仁蜜：很浓的苦杏仁味儿，质地很清爽，冬天用的话觉得滋润度不够，还要搭配一些别的护肤 品。洗过澡后我都用它抹皮肤，很好吸收的。推荐~ 6 RMB

3 咏梅奶液：看起来时粉粉的颜色，用起来就一点儿颜色也没有啦，要不就把皮肤染成粉色喽，哈哈~我一般都是在泡过脚后用它来抹脚和腿~不过现在不是很想用它，等用完后买宫灯杏仁蜜~~ 3 RMB

4 百雀羚凤凰甘油：这个也是鼎鼎大名的，说是油，其实一点儿也不油，跟水差不多，涂在皮肤上水水的感觉。它的用途太多了，怎么用都可以，泡纸膜的时候可以加一点儿，洗澡时涂在皮肤上，过会儿冲掉会发现皮肤嫩嫩的，没有水水的时候我都把它当水水用~~不过我发现一个好用法，在洗过手后，先挤出1毛钱大小在手背上，两个手背相互揉搓，到快吸收的时候，赶紧再挤黄豆大小的凡士林护手霜，接着再相互揉搓，吸收完后手都是嫩嫩的。一个冬天过去了，我就是用这个方法保护着自己的双手，双手一直白 嫩的。99 RMB（3瓶）

彩妆：

1 丽纯隔离霜 ：我用起来很油，而且白的吓人不自然，很少用，用的时候都是加一些乳液和它调和在一起用，这样用起来就不油了，也自然了，这么大一瓶何时才能用完呀~~ 33 RMB

2 露饰韩BB霜：这个还行，因为我脸很容易出汗，所以很少用它，不喜欢脸闷闷得感觉，经常都是涂好出门后，过不了多久我就用溼巾擦掉了，不过妈妈很喜欢，她说很好用，遇到水也不会花掉~ 还有我发现这个效果不持久，我用上后1个多小时后就看不见了~下次想买skin 79钻石粉红BB霜试试~

3 蒙芭拉遮瑕 笔：纯属觉得好玩买的，没用过，抹在手背上试下感觉很乾，闲置中。38 RMB

4 蒙芭拉遮瑕液：新买的，想遮遮我的黑眼圈 ，用后发现买的颜色深了，下次买个浅肤色的。95 RMB

5 美人鱼粉饼：看网上不少mm推荐，就买了个回来，用在脸上感觉很白，由于我不爱在脸上打底，所以也就很少用它。 69 RMB

6、7 DODO散粉：在淘宝上买到假货了，闲置中，不敢在脸上用~~10 RMB/个

8 腮红：小店买的，不知道当时自己迷了哪个心窍买下了，一次没用过，不喜欢腮红~~

9 腮红：我家猪猪让他同学给买的，也没有用过~~不过盒子上的漆被我磨掉了~~哈哈

10 三色眼影：不好用，粉质不好，闲置中，当是就是冲着颜色好看买的，冲动是魔鬼啊~~10 RMB

11 蒙芭拉4色眼影：很闪很好用的说~特别喜欢这几个颜色，下次网购的时候多买几个色号~ 9 RMB

12 蒙芭拉3色眉粉：上色挺自然地，下次买个浅一些的色号~~ 85 RMB

13 珍珠紫色眼影粉：我发现自己很不适合这个颜色，没怎么用过~~

眼线 、睫毛膏 ：

1 忘了什么牌子的睫毛膏：颜色很黑，也不结块，但是我每次涂在夹好的睫毛上之后，它都会把夹翘的睫毛压直~~很郁闷呐所以都是先刷一层，干了后再夹一下睫毛就好了~10 RMB

2 火烈鸟白胖子：大家都叫它白胖子，因为它真的是好大一支呀，15ml，快赶上一般睫毛膏的2倍了~很黑，也不结块，有浓密的效果~ 8 RMB

3 查名一猫睫毛膏：我的大爱呀~~效果太赞了，有了它我都不想用别的了，刷的睫毛根根分明，又黑又翘，刷上干的很快，干后再夹一遍睫毛，然后再刷上一层，效果那是杠杠的~~不错不错~~国货啊，我爱你~~哈哈下次网购多囤几支~我也很爱囤货的，有时候都发愁自己买的东西什么时候能用完，但就是控制不了呀~淘宝购物是会上瘾的呀~~ 65 RMB

4 查名一猫黑色眼线液：软头的，很好画，还挺好用的。 75 RMB

5 唇彩：基本没用过，颜色现在不喜欢，不喜欢嘴唇被糊住的感觉~~闲置中 10 RMB

6 资生堂润唇膏：看到网上包邮买的，味道还可以，包装很喜欢。 18 RMB

7 三棵树217手工假睫毛：棉线梗的，戴上不会有眼睛不舒服的感觉。 8 RMB/盒

8 白色眼线笔：画在手背上能上色，但画眼线死活不上色，郁闷，闲置中。 3 RMB

9 咖啡色眼线笔：也不太容易上色闲置 中 2 RMB

10 绮莱伊黑色眼线笔：挺好上色的 2 RMB

11 粉色的是支黑加闪粉的眼线笔，笔芯有点儿硬，画下眼线是有点儿痛，很小的一支~1 RMB

12 XIANGXIANG黑色旋转眼线笔：最近很喜欢用它，主要是方便，也很好上色，下次网购多囤几支~~12 RMB

13 白色眼影笔：不喜欢，闲置中 2 RMB

14 白色闪粉眼线液：淡淡的画在下眼线的地方很漂亮的~~软头的很好画。

15 蒙芭拉水溶性眼影粉：新买的，还没有用，一看它的包装就爱不释手了，盒子像水晶一样，很可爱，小小的~~ 10 RMB

16 阿尔法眼线膏：质地很细，很黑，溼溼的很润很好画，就是干的太慢，不盖上一层眼影的话时间久了会晕的。 15 RMB

17 美宝莲黑色眼线膏：很乾，不怎么晕，我现在不怎么用了，以前喜欢用它，现在喜欢用XIANGXIANG先画内眼线，然后用查名一猫眼线液画一条细细的外眼线，很自然，看不出有化妆，但眼睛显得大了有神了。

18 眼影棒：眼影少不了的小工具~ 5 RMB/10支

19 玛丽安纤维双眼皮贴：贴这个很需要技术的，多练几次就好了，贴上后一点儿不明显，化彩妆都没问题。粉粉的小盒子也很可爱，有时候睡觉前喝水多了到了第二天早上起来我的左眼就肿成单眼皮了，我就是靠它恢复双眼皮呢，我的眼皮有点儿厚，贴一根效果不明显，我一般都是贴2根，等大约1小时候我再揭下来，双眼皮就又回来喽~哈 95 RMB

20 娥佩兰胶：用来贴假睫毛用的，我还发现用双眼皮胶做双眼皮更方便更容易，也自然，形状自己随意弄~~28 RMB

卸妆 ：

1 Lily bell化妆棉：很好用的，比一般化妆棉都厚实，擦爽肤水 、卸妆用都很好。 10 RMB

2、3 巧蜜儿卸妆液：一直用的都是巧蜜儿的卸妆液，卸的很干净，好用，蓝色那个是新包装，很好看，用完了想把瓶子留起来装东西~哈哈 10 RMB

4 永和三美人粉扑：擦了粉后用它再轻轻地按压一下脸，底妆 更自然~

导语一到节日活动，各大电商平台的优惠促销活动接踵而来，剁手党们也就开始蠢蠢欲动了。面对打折、促销、历史低价，你能否做到理性消费？节日活动网购真的便宜吗？节日活动买什么更划算？节日活动怎么抢购？节日活动红包怎么抢你是否也有以上疑问，那么就来看看51Dongshi小编整理的节日活动购物攻略吧，精明剁手党的活动抢购攻略为理性购物喝彩！

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（一）音译法。 音译法是按照源语言中的词或词组的发音来翻译的。在深圳翻译公司看了英语商标翻译中有很多商标词就是采用的音译法，这种译法可以保留源语言商标名的音韵之美和内涵，不仅体现了商品的正宗特色，而且能让消费者感受到异国风情。一些国外知名品牌都采用此种译法，如日本著名电器品牌Sony翻译为“索尼”，娱乐天堂Disney译为“迪斯尼”，眼镜商标Bush& Lomb译为“博士伦”（隐形眼镜），Haagen-Dazs译成“哈根达斯”，汽车Lincoln译为“林肯”，啤酒商标Guinness译为“吉尼斯”，Casio汉译为“卡西欧”，法国大型超市Carrefour 汉译为“家乐福”，手机品牌Ericssion 汉译为“爱立信”，美容品Mabelline译为“美宝莲”，化妆品NEVIA 译为“妮维雅”；还有一个很有趣但同时也很成功的品牌就是Dove（德芙）牌巧克力，它采取的就是商标音译法，汉译为“德芙”体现了广告词中产品的香浓的口味和丝般的柔滑触感。 （二）意译法。 意译法也称解释义法，是根据商标词的意义来翻译的。例如，香烟品牌GOOD COMPAN ION 意译为“良友”，日本产品canon意译为“佳能”， 电器商标Little Swan译成“小天鹅”，Twin Star译为双星，轿车Crown译为“皇冠”香水品牌True Love香水以意译为“真爱”，既符合源语言中的涵义，又赋予了新的概念；Forget-Me-Not译为“勿忘我”，生动又贴切；Rejoice汉译为“飘柔”比较符合商品特色、用途和质量，如果直接音译，则很难收到同样的效果；Microsoft也采用了商标意译法汉译为“微软”，Apple电脑汉译为“苹果”抓住了消费者追求洋货的心理，保留了源语言的洋味；电器品牌熊猫直接译为PANDA，作为中国的国宝，熊猫的形象就是憨态可掬，消费者信赖以它命名的商品的质量。 （二）音意结合法。 音意结合法就是指在翻译商标过程中，将音译法和意译法结合起来运用的一种商标翻译方法。目前这种方法受到极大的推崇，既可以保有源语言中想要传达的商品含义又可以使目标语与原词发音保持相似。例如，人们熟悉的Simmons翻译为“席梦思”，不仅源语言的音相似，还可以令人联想到甜美的梦幻；洗涤品牌“传化”，英译为“Transfar”不仅保留了汉语音“传化”而且与英语transfer 类似，体现了商品的功能即将脏东西转化为干净的东西；商标英汉翻译中的经典之作——美国的著名品牌“Coca－cola”无疑是音意结合法的比较好的例子，翻译为“可口可乐”不仅保留了源语言中词语的音节和响亮度，而且迎合了中国人图吉利的心理，附加了“欢乐”之意；诸如此类的还有可口可乐旗下驰名品牌Spirite 意译为“雪碧”，KISS ME 汉译为奇士美，知名服饰品牌Goldlion被汉译为金利来，香水名牌“POISON”译为“百爱神”，洁面乳可伶可俐译为Clean& Clear等等。 总而言之，深圳翻译公司认为在跨文化国际贸易中，商标和商标的翻译影响着消费者的态度，因而影响着本国企业的商品打入国际市场的成功与否，要想成为国际知名企业，设计一个好的商标名称并成功翻译是必不可少的。不论是商标的命名还是商标名称的翻译，都应考虑到商品自身的特点、构词法、读音以及目标国的文化背景和消费者心理等方方面面的因素，并结合商标的翻译原则和技巧，应挖掘和参考更好更成功的译例，紧紧跟随时尚潮流以期实现商标名称的成功转化。

　　

文/钟微

编辑/叶丽丽

2020年9月28日，国产美妆品牌完美日记的线下门店已达200家。

自第1家门店在广州正佳广场开出，到第200家店落成，完美日记仅用了20个月。另一个惊人的速度是，在成立的第4年，完美日记将要赴美IPO。

据报道，完美日记近期完成了新一轮14亿美元融资，如果以40亿美元（约为2684亿人民币）的投后估值比照，完美日记的市值已经超过丸美、接近珀莱雅。

后两者是如今国产美妆行业的双巨头，截止发稿前，珀莱雅市值居A股美妆行业第一，为29108亿元人民币，丸美为26221亿元。

从2018年开始，完美日记、UNNY、橘朵等国产美妆品牌出现了爆发式增长， 他们身上有着同样的特点：抓住了小红书、KOL等新渠道带来的流量红利，擅长营销玩法，从线上起家。

扎根线上的中国美妆品牌们渐渐成为很多人眼中的“野蛮人”。

韩国化妆品上市公司科丝美诗有着近30年 历史 ，并于2004年进入中国市场，其总经理助理申英杰在接受媒体采访时提到，中国线上渠道和平价品牌的崛起改变了供应链的整体逻辑， 线上模式导致了行业里充斥着“门口的野蛮人” 。

以完美日记为代表的、走线上模式的品牌们改变了供应链的整体逻辑，影响了整个美妆市场，而对于传统美妆品牌而言，这些变化也许是致命的。

中国美妆行业发展至今，经历了几个阶段，挑战无处不在。

国产品牌也曾经历过“畅销时代”，产品不愁销量，随着欧美美妆品牌进入中国市场，加剧了竞争，不同品牌的产品功能、价位等变得更细分。

从2010年左右开始的线上渠道变革，更是给美妆行业增添了不少新玩家，这也意味着更激烈的竞争来临。

一边是诞生于淘宝的美妆淘品牌，当时雅诗兰黛等欧美品牌大多定位高端，迟迟不入驻淘宝，给了国产美妆淘品牌崛起的空间。另一边则是传统国产美妆品牌，扎根线下的它们，对线上渠道的尝试也显得过慢。

当传统美妆品牌反应过来，布局线上，将淘品牌作为不能忽视的对手时，前面又有新的伏兵在等着它们——完美日记、花西子等新锐品牌，通过互联网化营销带来的流量红利，掌握了线上市场的话语权。

中国美妆市场的各方势力，如今已经进入了史无前例的混战局面。

回溯以往，每一场变革中，必定有许多企业在走下坡路，但其中也必定有新兴强者与存活者。

在这场国产美妆“大逃杀”中，谁活了下来，谁又最终消失了？

曾经A股化妆品市值第一的上海家化，已经先后被丸美、珀莱雅超越，截止目前仍未翻盘。

今年年初，前上海家化董事长葛文耀发送了一条微博，他写道：“今天珀莱雅的股票市值2066亿，超过上海家化2064亿。”末尾还附上了三个流泪的表情。

很难相信，这个打造了美加净、佰草集、六神等知名品牌的化妆品公司，打过不少胜仗，经历了数个阶段的变革，但最终掉队了。

许多国产美妆品牌有着类似遭遇：诞生于20世纪80年代的“普兰娜”，在2010年因为原料等问题被经销商举报后，逐渐消失在消费者视野中；曾是中国本草护肤第一品牌、KA渠道第一的相宜本草，因为品牌老化，业绩下滑严重。

上海家化的掉队有着鲜明的时代印记。

上个世纪90年代，中国美妆行业兴起，大量创业者涌入，通过生产技术、营销、线下等多个环节的学习与调整，让国产美妆品牌得以遍布中国，美加净、大宝、欧珀莱、雅芳等品牌，都曾是无人不知的国产美妆品牌。

这一时期被称为“畅销时代”，怕的不是卖不掉，怕的是生产不出来。很多国产品牌便是在这样的背景下登顶。

随着全球美妆巨头加速开拓中国市场，国产美妆品牌的地位被冲击，它们的产品定位被挤压在中低端市场，许多品牌还需要通过中外合资才能存活。

人们发现，像上海家化这样的企业，尽管创造了不少成功的品牌和产品，但销售体系、营销能力、企业现金流等方面都与欧美巨头有着很难赶超的差距。

来自欧美巨头的刀剑已经架在了国产品牌的脖子上，后者只能在夹缝中求生存。

2009年前后，欧美巨头几乎占领了这个行业，丁家宜被科蒂集团收购，大宝被强生收购，小护士和羽西被欧莱雅收购。收购不断发生，不少“国货”渐渐变成了“洋货”。

同时，当时美妆行业的市场虽然有着广阔的前景，但来自欧美或本土的头部企业，已经垄断了市场，市场上略有名气的品牌，实际上都被抓在少部分企业手上。小型初创公司想要开辟出一条成功的道路，无疑是艰难的。

但依然有一大批国产美妆公司成立并孵化新的国货产品。

上海家化成立于1989年，但2000年之后，才是国产美妆的爆发期。丸美、韩束成立于2002年，珀莱雅诞生于2006年，卡姿兰则成立于2009年。

中国美妆品牌的成长和活跃变得更剧烈，丸美“弹弹弹，弹走鱼尾纹”、自然堂“你本来就很美”及韩束“释放你的美”等广告被投放在卫视等渠道。

上海家化已经随着佰草集跌出头部品牌阵营，而走上了下坡路。珀莱雅和丸美成为如今国产美妆行业的双巨头。

年轻的女性消费者，大多走入过它们的线下专卖店，专柜售卖模式一度是它们主要销售渠道。它们的营收，100%来自化妆品自有品牌运营的核心业务，这一因素让它们更被投资者看好，市值也在不断升高。

20年间，行业起伏，玩家更迭，有人刚刚坐稳位置，便又有新的黑马以不可阻挡的势头打破格局。

在新的阶段，竞争加剧了。

此时的美妆行业，欧美品牌的市场竞争力依然强劲，它们不再犹豫、加速融入电商平台。传统国产美妆品牌也一样，线上渠道甚至成为了主要营收来源。

新的玩家也开始跃跃欲试，完美日记、花西子等新锐品牌，带着不同的模式走来，掌握了市场的话语权。

格局早有变化的征兆。在 科技 领域，技术的更迭背后往往孕育着机遇，而在消费领域，渠道的变革也是同理，这一轮变革围绕着线上。

2010年以前，美妆品牌大多是经销商模式，每年的美博会是企业招揽代理商、提升销量的重要方式，但美妆行业的销售渠道一直在变化。

关于中国美妆品牌的销售渠道变革，伽蓝集团执行总裁刘玉亮曾在接受采访时提到，27年前，中国化妆品产品的销售渠道大多是在百货商场柜台销售。

后来超市大卖场大举进入中国，紧跟超市大卖场的化妆品品牌快速占领了一定的市场份额。再之后便是CS渠道——由化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统开始盛行。

如今又到了电商渠道崛起的时代。随着2010年淘宝商城美容馆正式上线，美妆类淘品牌成为行业里的新生力量，其中诞生了御泥坊、膜法世家、阿芙、芳草集等知名国产美妆品牌，它们都是抓住渠道变革的先行者。

之后佰草集、自然堂等扎根线下的国产美妆品牌涌入电商，展开了一场传统品牌与淘品牌的激烈竞争。

新的搅局者又开始出现。2017年，黄景峰经历了数份工作，他曾在宝洁工作，又加入御泥坊担任副总裁，最后离开御泥坊，成立了完美日记的母公司逸仙电商。

逸仙电商是一个区别于宝洁、御泥坊的美妆公司，完美日记的模式也不同于很多传统品牌和淘品牌。

2017年，完美日记正式推出，并开设天猫旗舰店，它并不像淘品牌一般依赖阿里的流量扶持。 完美日记有了更广泛的营销阵地——小红书、微博、抖音、B站等平台备受追捧，消费者往往通过这些平台先“种草”再买单。同年8月，完美日记开设了小红书店。

据艾瑞咨询统计，90后、00后了解新品牌的方式主要通过微信、微博、QQ等社交平台，以及电商平台。

而美妆的三大社交媒体是微博、小红书和微信。其中小红书已经与淘宝在内容上已成功打通，商家在编辑某个商品介绍时，可选择引用小红书相关“笔记”。

黄景峰曾提到，完美日记起初的销量并不好，直到开设了小红书店，天猫的销售业绩也有了明显的增长。

除了完美日记、花西子，新锐国产美妆品牌的名单上还有玛丽黛佳、HFP、橘朵等。

随着这份名单变长，竞争也逐渐激烈，行业变得拥挤，有投资人为错过完美日记们而懊悔，也有新的创业者不断加入这一行业。

中国美妆行业的热度似乎不会降温，传统美妆品牌、新锐玩家、亦或是国外巨头都站在了这一分界点上。

进入2020年，美妆行业的变革还在持续。

实际上，在疫情驱使企业强化线上渠道之前，这场变革早已发生。

2019年到来的直播电商风口，“口红一哥”李佳琪用五分钟卖掉了15万支YSL口红， “直播+网红带货”的模式带动了不少美妆品牌的销售业绩。

这一年，国潮概念也开始风靡，食品、服装等各个领域的品牌开始主打中国元素，中国风、古风等风格的国货打动了年轻消费者，美妆品牌也借此实现了转型或崛起。

同时，品牌在挖掘线上流量之时，也不忘线下渠道依然有其价值。

传统美妆品牌大多依靠线下渠道起家。珀莱雅近年来大力发展线上渠道，但线下渠道依然贡献了大量营收。据珀莱雅财报，2019年，线下渠道营收1462亿元，在总营收中占比4691%。

扎根线上的新锐美妆品牌，也在重金布局线下。2019年1月，完美日记在广州开设首家体验店，截止今年9月底，完美日记已经有200家门店，并声称要在2022年开出600家门店。

完美日记突出重围的这些年，美妆已经成为中国零售行业增速最快的品类之一。

过去，中国风靡的化妆品品牌中，大部分来自美国、韩国等国家，即使在珀莱雅、丸美崛起的时代，也没有打破被国外品牌统治的格局。

但如今，这一格局正在被改写。2020年，凯度消费者指数发布了最新的美妆市场趋势报告，在护肤品类中，百雀羚、大宝、巴黎欧莱雅、Olay、妮维雅排名前五，虽仅有百雀羚是国产品牌，但位列第一。

而在彩妆品类中，唯一的国产选手完美日记也夺下了第一，美宝莲纽约、魅可、迪奥、卡姿兰排在其后。

放到线上，趋势则更加明显，国产品牌在美妆品牌榜单的席位越来越多。 2019年双十一，自然堂、百雀羚、完美日记、薇诺娜跻身榜单前十。

新锐品牌中，首次参加双十一的花西子1小时实现销量破亿，完美日记13分钟破亿，是首个登上天猫榜首的国货彩妆品牌。

不过，国产新锐美妆品牌低毛利、高营销的模式正在面临争议。

目前新锐美妆品牌的产品定位依然在中低端，产品价格大多在20到200元之间，是在压缩毛利率的背景下提升了销量。

与之对应的是品牌的营销费用高企。据时代周报今年5月报道，完美日记公关部人士表示公司毛利目前低于行业水平，更有报道称完美日记的营销费用就占到收入的40%-50%。

玩家最终走向的结局必将是提升定价，让投入产出比为正，何况目前完美日记们还在布局线下，这也增加了企业的财务负担。要到扭亏为盈，完美日记们才能迎来真正的胜利。

新锐美妆品牌尚有脆弱之处，老玩家亦在补齐短板。竞争远未到终局，而产品、营销、渠道都将成为这场战争的变量。