新的微商背景下，我们该如何做微商

微商（新微商定义）：广大草根网民通过社会化媒体（微信、微博、脸谱、推特、APP）等现代化网络工具进行微小投入微利回报的微型化商业经营的一种商业生态。微商，是“大众创业”的一个组成部分，它以微小投入做成小微企业的社交等平台上从事微型商业活动为特征；社交营销是它的核心。

以前微商专指朋友圈电商，现在微商指微小的电商，外延扩大到：微店、微博电商、移动电商等范围。目前微商的概念也在不断的外延扩大，包括了微商（特指朋友圈电商）+微信电商（微店）+微博电商（微卖）+移动APP电商+阿里淘小铺，一切小而美，以人为中心，以社交社群为手段的移动电商，都叫做微电商。微博电商也出手涉足微电商后，微商再也不仅仅指朋友圈微电商。

一、新的微商背景与形式下，我们该如何做微商？

1 用理性、抛弃暴利的思路、回归微商以人为中心、小而美的运作方式。

 暴利不是微商模式的未来：现在更多的微商品牌发布会，没有了明星及成功学洗脑。只有制度，货100%到终端消费者。微商既然是微开头，所以只有小而美才是微商的未来。

2 微商产品回归健康。

现在的微商和发展时期的淘宝一摸一样，从杂牌到正规产品、再到国际大牌，现在的微商也是，传统企业进入，例如化妆品（如韩束、韩后、珀莱雅、雅倩、五羊等）、保健品、健康元、王老吉、红桃K等。接下来：巴黎欧莱雅、雅诗兰黛等进入，微商的产品要越来越好。

3 模式回归健康

以前，中国的微商只有一种层层分销模式—思埠、韩束模式。现在“回归”百花齐放的“健康”模式：全新的微商模式。

以前80%微商压货，20%到终端消费者。现在很多传统企业的微商目前是50%压货，50%到终端消费者，最终会回归到最正规，最正常的囤货比例，即20%压货，80%到最终消费者。

4 运营手段回归健康

以前微商的运营模式都是“暴利刷屏+虚假流水+上课洗脑”，现在行不通了。现在都在倡导分享社交信息、获取社交信任，先做人，在卖货。

5、营销回归健康

以前，发布会+明星+成功学的微商三板斧等不再流行；新的微商三板斧变为：好产品+多渠道+专业培训。其实微商只要做到“卖货到消费者手里”，很多问题都能解决，只要微商按照这个思路做，媒体“黑”微商及质疑微商的问题都会不存在。目前，微商问题的最大根源：只招代理，不卖货。

回归常识，回归理性，回归健康，这就是新微商的关键。

二、微商的20种模式

1、层层分销的微商模式

 层层分销模式是思埠首创，传统企业韩束跟进的微商模式，目前80%的微商都在采取这种微商模式。其特点是三层货多层级分销，以找代理为主、卖货为辅的微商模式。这种模式不能定义为传销，但它采用了传销的营销方式，有很多货不到终端，忽悠底层小白代理等诸多缺点。

2、传销微商模式

 以某V及某指尖为代表，纯以拉人头为特点的细分模式，前者已经 被国家工商总局网站认定为传销，后者被CCTV新闻以微商传销方式举例加以曝光。在中国微商行业，这样的纯传销微商模式就有几十家，这几十家被查处后，整个微商行业就正规清净了。

3、一级分销的微商模式

 一级分销的微商模式是指品牌方只找一级代理，然后卖货到终端消费者，这个以杜子建的酒为代表。这是非常健康的微商模式。

例如：招募一万个代理，代理不准再招募下一级代理，只准卖给终端消费者。

4、淘宝店转微商模式

将淘宝店的数据导入微信做服务及销售的微商模式。

5、呼叫中心微商模式

将绿瘦及瓷肌等百度竞价电商模式应用到微信，原来电话呼叫中心的电话人员全部用微信沟通。这也是目前很多传统企业效仿的主流微商模式之一。

6、有直销牌照的微商模式

目前，安利，宁波三生（中国第9张牌照）及康恩贝等3家有直销牌照的线下直销商都进入了微商。最新的消息是厦门唐传做阿拉伯糖的保健品大鳄也携直销牌照大举进攻微商领域了。

7、传统经销模式在微信上延伸

将传统经销模式如全国代理、省代理、地区代理商用微信管理起来，是传统经销商模式在微商上的延伸。

8、农产品微商模式

目前，最火的微商品类之一，小而美，大都是直销给个人，政府将会大力支持。例如我们一笑社群微商板块的一位笑友王姑娘。她们都实实在在地卖货，不搞层层分销，为农业做贡献。她们是微商的正能量。

9、粉丝社群微商模式

K女郎、疯蜜、虫虫约会、伊酱会、棉花糖会等，组织一批相同兴趣的微信社群人群，然后提供精准的品质商品模式。

10、微商O2O模式

在微信上聚集微商人群，最后引导他们到线下实体店铺消费，如一个广州化妆品牌用微信O2O模式渗透到了三万高端发廊。

11、微商CPS模式

这个模式其实是站长CPS及淘宝客在微信上的应用，即在微信上帮着卖货，卖出去有提成的微商模式。

12、利用促销员的微商模式

如深圳某化妆品供应链公司在全国有10万名促销，公司利用这10万名促销做微商。

13、利用闲暇经销商的微商模式

武汉一家保健品公司，将自己的所有线下经销商都动员到微信上成交。

14、利用消费者的微商模式

杭州一家天猫化妆品店类目第一创始人，将自己的用户全部转化成代理，用户既是消费者，也是微商代理。

15、电视购物微商模式

由于电视购物在线下监管严格，基本很难做了，大部分电视购物公司将电视购物那套运营模式照搬到微信上。

16、生活服务微商模式

很多线下活动服务项目如按摩、美容等，通过微信上拉客，线下消费，延伸出不卖货而卖服务的微商。

17、微信B2C模式

专指微信的官方“购物”入口项目，京东运营。

18、第三方微店模式

包括拍拍小店、微盟以及有赞的微信店铺，云集微店及腾讯投资的口袋购物的微店等。

19、微商平台模式

目前，已经有几百家大型传统企业进入微商，需要有个微商平台来服务他们，今年会有很多这样的大型微商服务平台出现。

20、其它微商服务机构

如微商培训、微商中介、微商自媒体等。

三、目前微信生态的电商种类

1、微信B2C：京东的微信一级购物入口，这次还是正宗的微信B2C，腾讯微信官方支持的微信电商

2、微店：微店这个词被京东微信入口拿过去开了购物的二级频道“微店”，成为官方的微店：微店包括了京东微店、拍拍微店、官方的微信小店；另外，获得腾讯投资的口袋购物开的店铺也叫微店。

3、微商：微信朋友圈电商

4、微信公众号店铺；即在微信公众号（服务号）基础上开放出来的店铺。

5、微信第三方服务店铺：利用微盟，口袋通等第三方微信服务商开发的微信店铺。

6、微信O2O：有实体店铺的微信电商，腾讯的微购物等。

7、微信生活服务电商：腾讯微商户，微团购的高朋，大众点评也属于微信生活服务电商，还有微信一级入口“钱包”里面的吃喝玩乐，打车，**票等。

二线品牌

广东御佰颜贸易有限公司是广东韩妃韩后医疗集团创始人的再一次逐梦前行，从韩妃韩后医美整形医院、韩后皮肤管理中心、德伦口腔医院、广东江南理工韩后美业学院再到广州仁健植发医院,企业横跨广州、佛山等珠三角区域，梦想遍地开花。“

韩束和韩后虽然名字很类似，战略方针也很雷同，但是人家其实是两个品牌，都是国产，并不是来自韩国的品牌哦！韩束韩后这对姐妹名字的品牌究竟哪一个更好一些呢？

韩束和韩后哪个好

韩后和韩束哪个好？理性选择才是真的好！

通过了解韩后和韩束护肤品，那么，韩后和韩束哪个好？其实，纵观韩后和韩束，二者均为国内知名品牌，而且均以自然、健康为护肤理念。但是，二者价格不同，而且特点不同，喜欢面膜的消费者，可以用韩后护肤品；喜欢套装，需要补水的消费者，可以选择韩束护肤品。最后，记者提醒各位，网络上真假韩束护肤品混存，购买韩束护肤品，需到韩束商城。

韩束韩后品牌创始人的不同

韩后成立于2005年，是十长生公司创立的有机护肤品牌。被称为是“韩系有机护肤的第一大众品牌”。韩束于2002年在上海成立，品牌的名字由创立它的中国女性韩燕女士而来。属于国产品牌。

韩后和韩束哪个好呢有什么区别品牌理念不同。韩后品牌秉承着自然护肤的品牌理念，选用温和的护肤原料，设计出一系列植物精华与现代生活相融合的有机护肤品。韩束的品牌理念是，韩束追求的美是源自于自然的真实。韩束的个性，就像中国的新女性，对生活积极进取，时刻充满着热情与能量。

韩束韩后产品系列不同

韩后有针对美白的有机茶蕊系列，针对保湿的有机柠檬系列，针对皱纹的有机葡萄籽紧致系列，以及针对皮肤油腻的有机金盏花净爽系列等。韩束有针对美白的雪白肌系列及火棘焕白系列，针对保湿的红石榴鲜活水盈系列及墨菊水韵系列，针对防晒的轻透防晒系列，针对男士护肤的男士焕能系列，以及针对祛斑的幻彩金纯无痕系列，昙花雪韵系列等。

韩束韩后品牌代言人的不同

韩后邀请热播剧女王全智贤作为明星代言人，品牌强调健康自然的护肤理念获得了明星代言人全智贤的认可。韩束有国际明星林志玲、郭采洁倾情代言。

其实这两个品牌除了有以上的各种不同，还有很多相似点，比如都是为消费者造福的护肤品，追求自然，追求有机。韩后和韩束哪个好还得大家买来试试才知道哦!

韩后适合什么年龄

在使用韩后的1526人当中，最多26-30岁的MM说它好，有54人，占比353%; 其次是31-40岁，占比216%; 20-25岁占163%， 20岁以下就只占065%了; 如果问40岁以上的呢嗯，40岁以上的只占00%。

最多混合性肤质的网友说它好，占比524%， 其次是中性肤质。

经常需要外出或者办公室电脑环境下的工作一族。最后我要推荐他们家那款BB霜，我觉得保湿效果超好，出门简单裸妆的感觉，精致又护肤。肌肤看起来的自然的亮亮的。其实未必要用美白产品，让肌肤健康紧致，然后自然透亮就很好哦。对了那个BB霜貌似是100元以内的，性价比很高哦。

韩束提倡的是都市女性的美，希望释放属于自己的美和魅力，可以说是比较张扬的性格。韩束的白BB霜，突破传统的BB霜修颜的效果，创新美白技术，开启养颜的BB霜，效果一致好评。还有韩束墨菊深度补水系列，十六倍抓水力，水分生生不息，保水环环相扣，水润全天无忧。引爆肌肤补水新革命，那口碑就不用我都说了。

韩束和韩后怎么选择

韩后的护肤品比较自然，相对较温和。提倡自然有机，为肌肤注入纯净自然而独特的能量，从而使肌肤变得更加健康美丽。韩后立足二三线市场的日化精品店渠道，四大有机经典系列产品，率先获得中国首个有机产品权威认证。韩后注重产品的质量，用过韩后产品的人表示，效果很好，无刺激感，非常舒适，美白效果很棒，遮瑕都看不到毛孔。

植村秀是非常著名的美容产品，许多人都经常会使用植村秀家的产品，而人们在市面上常常会看到过植美村这个品牌的产品，很多人都常常会混淆植村秀和植美村，那么植村秀和植美村是一个牌子吗？植村秀和植美村的区别具体是怎样的？

1、植村秀和植美村一样吗

当然不是植村秀是知名的日本品牌，非常不错，植美村只是一个小牌子

下面切入正题，让水漾老师细细道来。

首先说说“植村秀”吧。这个“植村秀”品牌起名源于其品牌创始人，也就是以创始人名字命名的产品，他就是当今国际世界著名化妆艺术大师植村秀先生。植村秀先生作为日本第一位男性化妆师，是全球首创“风尚主题妆容”的先驱者，因其创作的概念前卫和用色大胆而被公认为彩妆艺术界大师级人物。在2002年，植村秀被全球最大的化妆品集团欧莱雅看中并成功收购，从此成为欧莱雅集团旗下的第一个日系品牌。也就相当于咱们国家的“羽西”一样，都是在化妆品领域有很悠久的历史，而且都是被欧莱雅收购的。

(这才是真正的植村秀)

那“植秀村”和“植美村”怎么回事呢

植秀村一方面是很多人没有记清楚，把“植村秀”记反了，误念成“植秀村”，在一个，就是广东的广东幸美化妆品股份有限公司旗下一个牌子为了蹭热度，就好像“康师傅”和“康帅博”一样，把“植村秀”改成了“植美村”，而且现在还有淘宝卖家卖“植美村”的产品但是挂上“植秀村”的名字，这个牌子东西好坏不说，但是他的红蓝管一直在刷单，反正是不敢用的。

不是说水漾看不起现在的国产护肤品，而是说现在国产护肤品某些小牌子不是想着怎么研发新产品，提高技术和用户体验，而是把所有的精力放在了宣传和忽悠上面，现在的社会都太浮躁，有点本末倒置了，不会静下心来好好研究一款产品，而且现在的品牌化妆品基本都是代工厂生产，根本没有自己的生产中心，这样的产品质量怎么得到保障，很多牌子其实成分基本都一样，而且甚至都是在一条生产线上生产出来的，只是换了一个包装。

2、植村秀和植美村对比

植美村VS植村秀植美村。

初听这个名字，我还疑惑植村秀啥时候改名了。了解一下才知道不是正主改名了，是有人跑来认亲戚。植美村是广东幸美化妆品股份有限公司旗下的品牌。它家主子估计觉得走出一条品牌路太艰难，就想装扮一下，认个远亲，套点近乎。虽说和上边那位同是广东生产，但它走的路线还是比较保守，在介绍里也说的也含糊不清。再来看看植美村和植村秀卸妆油的外观对比：这个造型，我只给99分，多一分怕你更加骄傲放肆。同为绿茶卸妆油，不知哪个效果更妙？但说实话，最让我好奇的其实是这家公司旗下的另一个品牌：基情~哦不，是肌情肌情四射我不是很懂取这个名字的人究竟有着怎样的难言之隐。

3、名字易混淆的化妆品

下图是一些名称相似，容易与大众熟知的品牌混淆的产品，擦亮眼睛，看清楚了！

珀莱雅抄欧莱雅

芳草集抄佰草集

韩后抄whoo

这还只是冰山一角淘宝上更多。

包装山寨

失散多年的亲姐妹

屈臣氏、娇兰佳人、名创优品充斥着浓浓的山寨风。

话不多说，先贴从屈臣氏走出的奇迹——里美。

里美抄skinfood

山寨品牌多如牛毛，能如里美一般成就的却在少数。嘉媚乐至今质疑不断，生活良品还继续活在肌研的影子下，即使荣获不少正面评论的芳草集也难跳出“淘宝货”的梗。

再看看里美，如今也是俘获一批少女粉，从最初模仿思亲肤到现在改装自己，树立独特的风格。

曾有人调侃，里美的成功是对年轻女孩审美观的黑色幽默。

呵呵

用过你就知道了。

BioOil抄Bio-Oil

祛妊娠纹、修复疤痕的百洛油大火之后，某一天我突然在屈臣氏也看到它的身影。

咦这怎么跟我买到的不一样，中间那道杠去哪儿了？

这难道也是山寨的？

后来我咨询了屈臣氏，他们给出的官方解释是这款油在中国的专用品牌标识为BioOil。

屈臣氏中有很多这样的心机小陷阱，祝你好运！

再来说说娇兰佳人。

涵盖面广，抄袭量多，数也数不完。

高柏诗橄榄卸妆油抄DHC橄榄卸妆油

某天下班路过娇兰佳人，瞧见一直想买的产品，因为有急事，匆匆忙忙就付了钱，谁知晚上打开一看，这尼玛哪是我的DHC，明明就是山寨货——高柏诗！

除了瓶子形状稍微有点不同和瓶身上的个别文字不同之外，简直和DHC橄榄卸妆油长得一模一样。

植物日记蜂蜜面膜抄fresh红糖面膜

如果没有买过正品，真的可以以假乱真。

植物日记是娇兰佳人自有品牌，从面世以来，就一直恩，坏评不绝。

不过，娇兰佳人和屈臣氏的抄袭风虽然浓，但还是比不过名创优品。

抄袭中的战斗机！

店铺风抄袭MUJI，网站抄照片直接P真的不知道它还有啥事干不出来，就算被日本媒体和国内媒体曝光它的伪日本背景，也不见收敛。

名创优品品牌logo

优衣库品牌logo

4、植村秀和rmk哪个好

植村秀和rmk其实是差不多的，要说的话，植村秀的档次要稍微高一点

日本新生代美容品牌RMK，由国际知名的日籍化妆师宏濑留美子（Rumiko）创立，所以缩写为RMK。她的理念就是崇尚自然，在彩妆中寻求自我，在makeup中找到快乐。

所以就有了很受年轻女孩子欢迎的彩妆系列和护肤系列。首家RMK专店于1997年在东京池袋西武百货公司设立，在短短几年里，RMK的足迹伸展到东京高级时装区青山区，并开拓海外市场，于1999年在台湾、香港设立专柜。据伊势丹所提供的资料，前半年，RMK在日本的销售成绩名列第四，是众日本美容品牌之冠。

1997年RMK诞生，同时也推出RMK王牌粉底液。虽然当时流行涂上厚重的粉底，每人都是一模一样的底妆，RMK却掀起崭新的“经过精密计算的自然妆容”潮流。成为日本杂志推荐的粉底液，在日本人气超高。

喜欢面膜的消费者，可以用韩后护肤品；喜欢套装，需要补水的消费者，可以选择韩束护肤品。韩束和韩后都是国货自强的代表性品牌，两者产品成分都是摄取天然为主。韩束好还是韩后好，我们肌肤健康才是最重要的。

1品牌创始人比较

韩后成立于2005年，是十长生公司创立的有机护肤品牌。被称为是“韩系有机护肤的第一大众品牌”。韩束于2002年在上海成立，品牌的名字由创立它的中国女性韩燕女士而来。属于国产品牌。韩后选用温和的护肤原料，设计出一系列植物精华与现代生活相融合的有机护肤品。韩束追求的美是源自于自然的真实。

2产品理念比较

韩束一直秉承回用科学的力量发现答自然元素，回馈广大中国女性对于养肤、美颜的需求，用前沿时尚的眼光结合中国传统的设计元素，力求打造完美的韩束产品。韩后尊崇自然的护肤理念，将植物

精萃

与现代护肤科技完美融合，淬炼肌肤天然养分，提升肌肤自身防护机能，为肌肤注入纯净自然而独特的能量，焕发美肌健康光彩。

3产品口碑比较

韩束提倡的是都市女性的美，希望释放属于自己的美和魅力，可以说是比较张扬的性格。韩束的白BB霜，突破传统的BB霜修颜的效果，创新美白技术，开启养颜的BB霜，效果一致好评。还有韩束墨菊深度补水系列，十六倍抓水力，水分生生不息，保水环环相扣，水润全天无忧。引爆肌肤补水新革命，那口碑就不用我都说了。