王鹤棣美宝莲销量多少

王鹤棣美宝莲销量很大。选择王鹤棣作为品牌全球代言人，美宝莲看重的是其在Z世代群体中的号召力和影响力。王鹤棣不仅在Z世代群体中拥有极高的号召力和影响力，也拥有追求潮流、自信果敢的Z世代核心特质，这与美宝莲纽约的玩酷个性的品牌调性高度契合，期待与王鹤棣一起为美宝莲纽约的全球用户带来更多‘开挂’时刻。

品牌名称：可口可乐

所属行业：食品饮料

10月5日，可口可乐宣布将对旗下饮料品牌进行大幅削减。面对疫情冲击，可口可乐选择对旗下品牌进行筛选重组。首先被取消的是该公司的椰子水品牌Zico，部分不太受欢迎的可口可乐和健怡可乐的饮料种类也在其考虑范围内。

可口可乐共有400多个品类繁多的大小品牌，其首席执行官James Quincey表示，对于旗下一些规模较小或单一国家的僵尸品牌，将进行品牌削减和改革。而其相关发言人则称，此次Zico的关闭只是可口可乐精简品牌产业线计划的一部分，此次计划经过长期考虑，出发点是满足消费者需求，实现产品组合的规模增长。

根据可口可乐公司7月发布的财报数据，今年二季度的销售额为72亿美元（约合人民币489亿元），同比下降了28%。在此情况下，可口可乐选择对品牌进行筛选重组，可以说是必然的选择。这也许会成为可口可乐未来转型的一大契机。

品牌名称：美宝莲

所属行业：美妆

继大规模退出超市卖场销售渠道后，美宝莲再次做出销售渠道大调整——逐步退出百货专柜。对此，美宝莲方面表示，这是基于两个方面的考量，其一在于满足消费者需求，其二在于进一步完成美宝莲高街潮流品牌的形象塑造。

退出百货商场并不意味着美宝莲放弃线下销售渠道，在关闭百货商场专柜的同时，美宝莲开设了一定数量的精品店和旗舰店。线上线下交互式体验成为美宝莲更为重视的用户考量。

实际上，在美宝莲于1997年进入中国市场时，抢占百货及商超等销售渠道成为其拓宽中国市场的重要手段之一，同时也为其塑造亲民的大众品牌形象打下了基础。而随着这些销售渠道的日渐式微，美宝莲也及时做出了自我调整。此次大规模退出百货商场专柜，并非毫无征兆。早在2018年，美宝莲就已逐步退出商超销售渠道。自今年年初以来，美宝莲更是大量关闭百货专柜。

这并不仅仅只是因为疫情冲击，更是因为整个百货专柜销售渠道正在受到来自线上销售的冲击，线下销售渠道更需要具有一定特点和竞争力。传统百货专柜显然并不具备，而精品店、旗舰店以及概念店等，则可呈现更多亮点。这是美宝莲未来想要实现的线下销售渠道布局。

品牌名称：苏宁拼购

所属行业：电商

10月9日，苏宁拼购方面称，在双十拼购节后，将正式推出自有美妆产品EADAELE，即艺黛丽。目前展现在众人面前的产品为艺黛丽的多肽赋颜紧致系列产品，包括洁面啫喱、盈润水、修护乳液、紧致精华和焕采面霜五款单品，均为其明星产品。

苏宁对美妆领域的 探索 早已持续进行中。到目前为止，苏宁极物美妆所拥有的国际一线品牌已超百家。而此次推出艺黛丽也并非一时兴起之举，根据企查查显示，该商标早在2013年就已然处于申请中状态，申请方为苏宁易购集团有限公司。

苏宁拼购总经理张奎对此次新品牌的推出有着自己的看法，据其介绍，艺黛丽有两大优势，其一是苏宁本身所能提供的供应链，在质量上有所保障；其二在于，依托代工厂直供，拥有极高的性价比。据悉，该品牌将于双十一当天正式上线。

社交电商对于美妆类产品的推广有着自身优势，艺黛丽的推出只是苏宁 探索 美妆领域的一步。虽然有着长达五年的长期孵化，但品牌的发展需要更长时间的经营，苏宁的自我品牌孵化之路究竟能走多远，第一步有着特殊的意义。

品牌名称：欧莱雅

所属行业：美妆

9月30日，欧莱雅宜昌水循环工厂正式开始试运营，成为欧莱雅亚太地区首个水循环工厂，同时，这也是欧莱雅在全球开启的第五家水循环工厂。

出于行业特性，化妆品在生产过程不可避免会产生含有化学成分的工业污水，这些工业污水会造成严重水污染，进而影响到公众的身体 健康 。因此，水循环工厂的开启，有其重要的意义。

欧莱雅选择宜昌天美作为水循环工厂是有自身考量的。作为欧莱雅亚太地区最大的彩妆工厂，天美工厂早于2015年成功实现了零碳排放，于2019年实现了工厂垃圾零填埋。而此次水循环项目则于2019年3月开始启动，项目建设后，该工厂将通过专业设备，实现污水再次达标，从而二次利用。据介绍，该项目启动后，每年将减少约16万吨的自来水消耗，相当于93个家庭一年的用水量（以一个家庭180吨/年计算）。

此次水循环工厂的启动，实际上也是欧莱雅全新的可持续发展项目“欧莱雅 为明天”的重要举措之一，其面向的是该项目中水资源管理这一大的议题。

品牌名称：恒天然

所属行业：乳制品

10月5日上午，世界最大的乳制品原料供应商——恒天然宣布将以555亿新西兰元（约合25亿元人民币）的总价出售其在中国的牧场群。

其中，恒天然在应县和玉田的两个牧场群由中国优然乳业集团有限公司旗下子公司内蒙古天然乳业有限公司以以513亿新西兰元(约合231亿人民币)的价格收购。而其在北京汉沽牧场的85%股权则由北京三元创业投资有限公司收购。

此番牧场出售符合恒天然于2019年9月所宣称的战略新布局，即更专注于餐饮服务、消费品牌和原料供应等更具竞争优势的业务领域。恒天然于中国经营的牧场群固然属于高标准牧场，但单一的原奶出售与其进军餐饮及新品牌业务的发展方向并不完全符合。而对于优然乳业和三元来说，此次购入牧场则是对奶源的再把握，有利于其对于中国鲜奶行业的深入布局。三方达成共识也实属各取所需。

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　现如今人们生活水平不断提高，化妆品的需求也越来越多，化妆品市场发张迅速。下面三篇化妆品市场调查报告范文，由整理提供，欢迎阅读。

篇一：化妆品市场调查报告

　随着我国改革开放的深入进行，国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。1987年我国化妆品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都达到50%。为了解泉州市化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对泉州市化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们对泉州化妆品市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。

　护肤类化妆品为主流在接受调查的大多数读者中，高达87%的人主要使用护肤类化妆品，而对于彩妆类化妆品的使用者仅占2、7%，两类均使用者为10、3%。化妆品市场调查报告。结果同时调查显示:除了有48%的人每天使用一次化妆品外，有41%的人一天要使用几次。这说明在泉州化妆品已成为大众商品，其普及率很高。在使用频率方面，男士和女士有比较明显的差异，45%的女士选择"一天几次"，44、1%选择"每天一次"，而有18、1%的男士选择"一天几次"，59、7%选择"每天一次"。虽然男士使用化妆品的频率低于女士，但是其使用频率的绝对值并不是很低，这也说明泉州的男性化妆品的市场容量不容小视，是值得商家开拓的一个市场。

　长期以来，男性化妆品在化妆品市场一直处于弱势地位。随着生活水平的提高，越来越多的男士开始注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，这一点在前面的分析中已经提到。那么，泉州的消费者又是如何看待目前男性化妆品存在哪些不足这一问题的呢

　44、6%的被调查者认为，目前的男性化妆品品种不够丰富，22、1%的被调查者认为购买不方便，20、1%的被调查者认为质量不够好，21、1%的被调查者认为功能不全，13、4%的被调查者对服务不满意。化妆品市场调查报告。可见，目前泉州市场上的男性化妆品在品种、质量、功能、购买的方便性等方面存在明显的不足，这也说明泉州的男性化妆品市场具有较大的发展潜力，是商家不能错过的一块大蛋糕。

　超市为最大销售渠道从化妆品来源上看，有96、4%的人是自己购买，有3、6%的人是接受亲友馈赠。在购买化妆品的人中，有45、3%是从超市购得，42、7%选择化妆品专卖店，12、7%是在一般化妆品店购买的，而仅有4%来自于美容院。这显示了泉州化妆品市场的一大特色:较多的人是在超市中购买化妆品的，这是泉州的超市特别发达的缘故。化妆品专卖店的从业者一般具有美容护肤的专业知识，能够为消费者提供详细的产品介绍和咨询，而且专卖店提供的化妆品品种比较丰富，所以有一大部分的人在专卖店购买化妆品。

　目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服务，而非销售化妆品。在使用化妆品的人当中，有54、7%的人认为应该用完再买，但也有不少人(25、7%)认为只要好就可以买，随意购买和偶尔购买的人只占到了其中的16%。百元价位最受欢迎据这次调查统计结果，泉州人的化妆品月平均消费额在50-100元之间的占38、5%，100-200元的占15、9%，200-400元的占4、7%，超过400元的仅有0、3%。可以看出，泉州的消费者中化妆品月消费额在50元以内的比较多(占40、5%)，月消费在400元以上者大多为"白领"女性或其他高收入者。

　在护肤品价格的调查中，42%的被调查者可以接受的价格在20元到50元之间，29%的被调查者可以接受的价格在50元到100元之间，13、7%的被调查者能接受100到200之间的价格，接受200元以上的护肤品的被调查者只有2、7%。由此可见，价格在100元以下的护肤品更受泉州消费者的青睐。

　中青年是消费主力军在此次调查中，我们发现化妆品使用者的年龄集中在20-40岁之间，其比例高达84、6%，20岁以下、40岁以上的使用者所占比例则很小。调查还显示，年龄在30岁以下的消费者，化妆品月消费在50-100元之间的较多，占40、3%;年龄在30-40岁的消费者中，可接受的月平均消费在50元以下的有40、7%;而50-100元的消费水平占了37%，二者相差不大。但年龄大于40岁的中老年人的化妆品消费则较低，每月愿意用于化妆品消费的金额在50元以下的就占到68、8%。这与他们的生活习惯和消费观念有很大关系。

篇二：大学生化妆品市场调查报告

　校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们就可以通过一次关于化妆品市场的调查来使问题更具体化。

　一、引言：

　全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围。这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后，也将成为社会消费的主流。关注学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。

　但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。学生市场的特征是什么根据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢

　二、调查基本情况：

　带着这样的问题，我们在株洲工学院内进行了一次有针对性的市场调查，即关于校园化妆品市场的研究，我们共发放问卷636份，其中有效问卷610份，此次问卷调查目标对象为消费者集中，人口密度高，购买决策相互影响的女生寝室进行，这类消费者很容易形成对品牌的忠诚，调查的目的表面上是了解女生化妆品的使用情形以及对化妆品(彩妆)市场的一次摸底，但在实质上，我们则想通过这次调查了解大学生的消费心理以及消费特征。在抽样的方法上，我们采取随机分层抽样，在女生宿舍中随机抽取了318间寝室，每间寝室发放问卷两张。调查对象则挑选了一个国内化妆品品牌---色彩地带。调查的经费由色彩地带赞助。这个品牌价位低，品种多，色彩鲜艳，很适合学生使用。

　三、问卷调查结果分析：

　一、市场容量

　在谈到彩妆的市场容量前，我们先提及一个“先导消费群”的概念，即在某一类消费行为中起到典范作用的群体，从这次问卷反馈的信息中我们看到，由于所在系的不同，其消费行为上存在很大的差异，包装设计学院、经济管理学院、法律系、外语系等文科专业，与土木系、机械工程学院、计算机系、信息系等理科专业之间，存在极大的差异，从数据上显示，使用过彩妆的人比例占到515%。但在数字的背后，我们可以看到，包装设计、经济管理等专业的学生使用彩妆比例可高达65%以上，而土木系、机械学院等专业学生使用彩妆的比例仅仅为32%左右。

　市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。我们把市场总量设为G，市场份额设为N，如果针对全体消费者，工学院的市场容量大约为515%GN，而只是面对包设等文科系来看，市场容量为65%G85%N(乘以85%是因为全校85%的女生都在这些文科专业)。

　比较而言，65%G85%N>515%GN。从数字上我们可以看出，如果把目标市场针对文科类专业的学生，我们将有更大的市场，而且在宣传活动上也会减少开支。

　通过这次调查，我们把包装设计学院暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让包设系的学生带动工学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。

　市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到全体的485%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’(有556%的潜在消费者选择此项);‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到294%和276%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性，但在实际中却缺少令她们行动的理由，如果我们能找到这样的一个理由，则潜在消费者会立刻转化为现实消费者。

　从她们的选项来看，‘认为不必刻意修饰’是当前存在的一个重要误区，在后期宣传的活动上，我们应该牢牢抓住这个诉求点，告诉她们，彩妆会让她们更美丽，会给她们带来更多的自信。而‘没时间化妆’和‘不会化妆’这两点对与我们来说，也有很大的商机。没时间化妆其实也是因为不会化妆，所以归根结底还是学生中普遍缺少化妆方面的常识，如果我们能提供一些讲座性质的服务，对消费市场的建立，无疑将会有很大的帮助。

　二、品牌认知

　在色彩地带的品牌认知度上，即听说过色彩地带的人群数量，虽然在数据上已经达到40%。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳。使用或购买色彩地带的人只占小小的一部分。这让我们深刻的认识到，colour zone的品牌形象在工学院学生当中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强促销活动的展开，先从这40%的人群中展开宣传，因为只有她们，才会在第一时间内购买。

　在选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比如说欧莱雅这样的彩妆老牌，在品牌诉求上注重身份的体现，回归高雅的品位，产品多是一些稳重成熟的色系，这类品牌的价位很高，几乎没有哪个学生会选择购买。而红地球、美宝莲则基本在走代表年轻人青春的浅色路线，产品颜色也以粉色系为主。色彩地带同样如此，价位中档水平，因此学生选择的可能性会很大。

　美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，抢得大部分的市场份额，色彩地带要想在其中分得一杯羹，绝非易事。但也不是说没有机会，例如在终端销售上下功夫，美宝莲品牌再响，目前也没有针对工学院做任何的宣传或促销活动，而色彩地带如果抓住这样的机会，即可以一点一滴的瓜分市场份额，从工学院做起，直至整个株洲市场。所以在广告宣传上，株洲色彩应该更注意销售终端的宣传投入，即用产品直接去面对消费者。因此，促销活动应该多做，而且必须要多做。

篇三：化妆品市场调查报告

　全球化妆品行业的零售额达253亿美元，而且持续5年强劲而稳定的增长趋势，尤其从-年，以每年117%的增长率递增。另一方面，据分析家预测，虽然化妆品行业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念，因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。

　虽然近5年来化妆品行业不断涌现新品，但大多数只是在原有产品的基础上加入护肤的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妆品市场日益成熟的今天，生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。各式各 样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化妆品行业革新的一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌，其中脸部化妆品表现最为出众，占全球销售市场35%的份额，比较著名的品牌有露华浓的skinlights和shin--brightening系列，lvmh旗下的纪梵希也准备推出两到三款星级产品以巩固其在行业中的地位。

　口红又是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分，达30%，市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃发展的重要因素。为了提升销售业绩，许多生产商还选定了中老年消费群，推出抗衰老口红，取得了相当不错的反响。使用及携带方便是另一个重要的市场因素，许多二合一及三合一的化妆品是近5年来市场的热卖品

　排名前5位化妆品牌美国(20)

　品牌

　市场占有率%

　1、倩碧(雅诗兰黛)

　103

　2、美宝莲(欧莱雅) 99 3、Cover girl(宝洁) 94 4、露华浓 89 5、兰蔻(欧莱雅) 71

　分析家们同时还指出另外一个影响化妆品市场的因素：广告宣传中的产品意识不够强。随意翻开一本化妆品杂志，除去产品名称及广告宣传标语，都是千篇一律的美女，再加之现在的化妆品所含原料成分均是大同小异。因此消费者很难从中找出产品差异，选出适合自己的产品。

　谈到产品原料，全球香精香料的供应已从原来的50%缩减到20%，因为不含香精成分的化妆品已越来越受到消费者的喜爱，而一些生产能力薄弱的小化妆品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。

　化妆品市场的种种不利因素促使商家们努力创新、突破，以自己的优势和独一无二的配方巩固其原有地位并吸引更多的顾客。

　20年对美国彩妆市场而言可谓是危机四伏，除唇部及眼部彩妆品的销售额上升了37%，(其中口红上升68%，眼部产品上升1%)，其余彩妆品皆呈下滑状态，指甲用产品表现平平，截止去年12月30日，脸部彩妆品已连续52周下滑，跌幅达33%。

　据information resources调查公司资料显示，美宝莲仍保持了其眼部彩妆品全美销量第一的位置，其中experteyeyes是其最畅销产品，市场占有率86%，但就眼部彩妆品整体而言，美宝莲仍有12%的跌幅。这与宝洁公司covergir的情形非常相似，虽然其脸部彩妆品整体下滑34%，()但它仍是该领域内销售业绩突出的品牌，市场份额达82%。

　由于美国经济疲软的影响，许多彩妆品消费者开始转向在价格较为低廉的大众市场购买，虽然目前仍没有准确的数据，但这种迹象越来越明显，大众市场的彩妆品销售商成为了最大的受益者。然而，并非所有的大众市场销售商都受益平均，icn(international cosmetetic news)杂志对目前美国市场最畅销的四种产品作了一次价格调查，分别在riteaid药房和wal--mart百货公司，调查结果显示，wal--mart百货公司仍是购买这几类彩妆品的上佳选择。

　另外，目前有许多彩妆品的大众市场价格与百货公司价格已相差无几，倩碧表现尤为明显。但百货公司的专柜会为消费者提供美容咨询、皮肤测试以及不定期赠送产品小样，这些都是大众产品市场无法比拟的，因此，百货公司的化妆品专柜仍是美国人的首选。针对这一现象，大众市场化妆品商家们绞尽脑汁开拓新路，他们陆续推出一些低价位的新品来吸引顾客，并把某些做得较好的品牌改为连锁经营的形式，如duanereade就在纽约设立了200个药店连锁。然而，宝洁公司彩妆部副总监marcpritchard指出，销售商们不能忽视大品牌的市场效应，8年前畅销的6大品牌依然是今天市场的主角，这说明消费者在购买产品时对知名品牌的认可以及这些生产企业持续多年来的努力。同时，这些较大的知名品牌也占据了相当大份额的市场，对整个化妆品市场起着举足轻重的影响。如前段时间原可口可乐公司行政总裁杰克入主露华浓，虽然很多行业人士对这一举动表示不太乐观，但他们仍希望杰克能扭转露华浓的劣势，因为这也同样意味着扭转整个化妆品业的劣势。彩妆品与香水的比例已从原有的5:5到如今的4：1，可见化妆品在整个行业中占据的重要位置。

　一方面，由于美国零售集团kmart的破产，2100家销售店关门，这对消费者及销售商都是一次重创。另一方面，许多产品在技术革新方面取得了重大的突破，销售业绩也节节上升，以maxfactor的lipfinity和covergirl的outlast口红为例，截止去年12月30日，已连续52周保持销量上升，超过5200万美元。

　众的有妮维雅含维他命E及芦荟的三合一彩妆品。一些外形小巧的化妆品迎合了年轻消费者的口味，成为化妆品市场的又一类畅销品。如2000年和20年，化妆品厂商们把目标集中在20岁以下和20-25岁的年轻顾客，如arcancil、debby、等。

　20年是化妆品市场的丰收年，一些加入了植物萃取精华及清爽配方的化妆品无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎。同一产品在不同的地方购买，价格也会有所不同，在美国药店出售的价格为4072美元的化妆品在百货公司可能只需要2905美元，因此人们更愿意去百货公司购买化妆品。

　pritchard还指出，在产品配方革新的同时，公司同时还推出了“先试用再购买”的活动，以及通过网上互动美容教育来让顾客买到最适合自己的产品。露华浓公司就曾对300多名顾客进行随机抽样调查，找出她们喜欢的货品摆放方式及产品介绍方式，不断进行改良来满足顾客需要。现在有许多化妆品企业放手让销售商自己去设计产品的配套设施，虽然节约了不少成本，也为销售商提供了更大的发展空间，但缺点是千篇一律的设计会减少产品本身的市场冲击力。因此，在林林总总的化妆品牌中，如何让顾客第一眼就被产品吸引，并在最短时间内了解产品的色彩、功效，轻松地选择到称心如意的产品已成为化妆品企业及销售商面临的一大难题。

　创立化妆品行业的个性化品牌

　一个化妆品牌要想成功，就得为顾客提供不一样的独特感觉，它包括从产品销售的模式、外包装以及与之相关的各类广告宣传和促销活动，只有对产品进行全方位的革新与创造才能在众多的化妆品牌中独树一帜。而倩碧就是其中的佼佼者，它在保持自己原有优势的前提下，不断地出新招，显示独特的个性，因此，无论从广告、商场的专柜，还是其它销售场所，倩碧总给人一种耳目一新的感觉。而很多化妆品生产企业在推陈出新的同时却忽略了最重要的一点，即赋予产品与众不同的生命力。只有拥有个性的化妆品牌才能借助包装与广告来扩大自己的影响力。纪梵希英国市场总监david说，以口红为例，这是彩妆中不可缺少的一部分，每年也有不少新的品牌出现在市场，然而真正畅销的也就那么一两个品牌，很简单的道理，那些千篇一律没有个性的品牌被逐渐淘汰了。

　如今的消费者对化妆品的喜爱在不停的变化，她们关心的是每天有什么新品问世新产品能带给她们什么样的惊喜以纪梵希为例，公司每季都会推出一两款彩妆必备品，以满足爱美人士的需求，同时也让消费者期待着下一季的新品上市，让顾客心里永远都记着这个品牌。另外，随着新品的问世附上介绍正确化妆及选择色彩的小宣传册，也能吸引住不少爱新奇的顾客，尤其是年轻消费者。露华浓的skinlights系列也依靠这一点取得了非凡的销售业绩。

　另外，产品的外观设计与包装也是不可忽视的一点，因为人们在选择色彩与质地的同时也会考虑到产品的包装问题，这并不需要太高的技术水平，只要赏心悦目，让消费者觉得好看就行。比较成功的范例有克利斯汀·迪奥的addict口红。

声明一下，我推荐的这篇，虽然不是写的中学，但是语言都很适合中学，语言很妙，材料只不过换一下名字，稍微改一下就行，能够感染人就行

（内容丰富，文采华丽，格式标准，形式新颖，材料感人，希望对你有帮助。以后有什么需要或者疑难可以问我。：））

岁月流逝渲染火红 风雨同舟共谱辉煌

前言：

团结永远是一面鲜红的旗帜,它汇集了班集体力量,增强班级凝聚力。中文系2002级本科3班这支优秀的队伍在任何时刻都紧密团结在班团支部、班委会周围,凝聚成一道铜墙铁壁,以坚韧的姿态去对抗风雨,迎接挑战。

信念源于精神,团结奋进的精神帮助我们克服班级建设所遇的巨大困难。

十六大胜利召开标志着一个创新时代的来临。创新的话题延续着整个人类历史,却从未被提到今天的历史高度，受到如此重视与关注。它是一个国家立足的关键,更是中华民族历经上下五千年经久不衰的灵魂。

我们从一开始就注重创新,提出创新建班,用全新的理念创建先进班集体,开拓属于我们的崭新领域。全班在班主任的指引下,紧密团结在班委会、团支部周围,大胆创新、勇于创新,结合当前新形势,果断地提出并实施了一系列的大胆举措。在此过程中,我们不断引进新观念、新思路,改进工作，这些新的举措取得了良好的效果，获得了骄人的成绩，更受到了广大师生的一致好评。

一个人的创新是有限的，一个集体的创新则是不可估量的。 团结有了创新的剑则攻无不克，勇往直前；创新有了团结的 盾则坚韧顽强，永立不败。二者紧密结合，相互促进了班级的繁荣。 “团结奋进，开拓创新”，中文系2002级本科3班一班定将拥有光辉灿烂的明天！

(一)

以德为旗,锐意进取

“思想是行动的指南”,在建设有中国特色社会主义市场经济的大好形式下,沐浴着知识经济的春风,作为跨世纪大学生的我们,更应该以良好的精神风貌迎接新一轮的挑战。我们这个集体，始终把思想建设放在首要位置，作为首要任务长抓不懈，开创了一个德风浓厚、德为旗帜的良好局面。

随着时光的推移，班级各项工作也逐步走上正轨，在抓好学习的前提下，班级积极响应学校院系的号召，参与各项活动，同时，发挥班级的凝聚力和灵活性，开展了丰富多彩的有班级特色的文体活动，使大家在繁忙的学习任务下有时间放松一下，也使大家在活动中增进了彼此的友谊，班级的团结向上。总之，在过去的一学年中，我班在注入新鲜血液后，能紧紧围绕学院和系上的中心工作。我们班委会能坚持以全心全意为同学服务为核心，以提高同学们的综合素质为目的的基础上，着重提倡发挥同学的主体意识、个性意识，锻炼同学们的创新意识，把团结奋进、求实创新作为工作的指导方针。班干部之间紧密配合，在班主任的指导下开展工作，在同学的监督下执行工作，使我班的各项工作井然有序，现已成为团结奋进、求实创新的优良作风。

以下从德、智、体三大方面来全面总结20032004学年度我班所取得的成绩：

一．关心时事，认真学习，坚持正确的政治方向

在全国掀起学习实践“三个代表”的同时，作为大学生的我们也有必要参与其中。经我班班委会、团支部研究组建成立了我班《马列系列理论学习小组》，中共党员预备党员邓磊同学和班长史辉情同学，团支部书记王东平等同学广泛收集整理各方面资料，积极组织全班同学学习“三个代表”的重要思想和十六大重要讲话精神，做到与时俱进，提高思想素质，加强政治学习提供了很好的机会和方式，起到了很好的宣传教育作用。很多同学在学习讨论中，表示自己以前并没有对国家政策真正的关心过，但从这些学习中，他们真的从中学到了很多，从对“三个代表”的深入学习中才真正认识到当代中国***为人民服务的真正内涵，从“代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益”中体会到了原来以为距离自己很遥远的中国***，其实就在我们的身边，切实的领导和指引着我们做着实实在在的工作，从而让我们对党有了一个全新的认识。很多同学纷纷表示，入学初交上的入党申请书现在又有充实的内容，希望有一天能成为一名光荣的中共党员。2003年11月我班同学自发踊跃向系上递交了关于“三个代表”重要思想学习心得的思想汇报，递交思想汇报的同学达到了全班总人数的94%。

国庆节,班级组织小型班会，讨论生活学习中存在的问题及不良倾向，讨论如何改正自身缺点。还对目前国内国外的热点问题各抒己见；关心国家的发展现状又如环境保护日，号召大家阅读学习相关书籍，了解保护环境的重要性和日常中面对各种现象的措施, 知道如何预防环境污染，如何处理废弃物，以便更好的爱护自己的家园，使人类生活在健康美好中。

班级同学积极向党组织靠拢，我班的参加第三期院入党积极分子理论培训班的邓磊、王东平、史辉情三位同学通过考核都顺利升格为中共预备党员。到目前为止，我班共有13名同学参加了院党校的培训, 占全班总人数的36%，入党积极分子丛海龙、朱润辉、杨培培等三位同学又被推荐入党。

二从身边做起，从小事做起，提高思想道德修养

“先做人，后成材”这句俗语告诉我们在日常生活中怎样确立自己的位置，树立怎样的人生观、价值观。大学不仅是一个学习科学、文化、技能的场所，也是提高我们的素质修养，道德品位的大学堂。在大学里我们首先要做的是什么呢？就是明白自己的身份，我们是大学生，我们应当以大学生的标准来衡量自己。这就要求我们要有比一般人高尚的道德修养，做一个符合社会需要，有利于社会建设的“四有”新人。

我们班的同学自上大学以来很注意培养自己的思想道德素质，以不负于大学生的称号。经班委会研究，全班同学集体表决通过，我班于2003年9月正式成立了《班志愿者活动领导小组》。大一时有一位与我们班一同军训过的同学患了重病，但由于家庭贫困的缘故而不能及时治疗，我班同学知道后，都热情捐助。以后还有几起类似原因需要捐助的同学，我班同学闻讯都纷纷慷慨解囊。佛平受灾时，学校组织献爱心捐助活动，我班同学闻讯后，主动与我系学生分会的学生干部联系，都纷纷捐款、捐物，为灾区同胞及时地送去温暖。去年上学期，我班同学踊跃参加帮助聋哑人的活动，全班共有29人自发参加了帮助、资助和关怀汉中市聋哑学校学生的活动，占到了我班总人数的81%，得到了院系师生的广泛好评。同学们在活动中大家都表现了很大的热情和耐心。“献出你的爱心，伸出你的援助之手，帮助他们早日度过难关！”正是怀着这样的信念，我们吹响了“爱心捐衣”阳光行动的第一声号角。好的开端是成功的一半。在班委动员下，班上同学首先募捐。接着，是紧锣密鼓的筹备工作。购买精美卡片、书签等纪念品，在纪念品写上祝福和感谢。所有准备工作都有条不紊地进行着…… 尽管活动时间很短，但从中大家了解到了很多关于残疾人的生存状况，也激发了大家更多的热情和爱心，有的同学当时就表示以后要多关心、帮助残疾人，还有的同学至今还和他们认识的聋哑学生保持联系。

以上所举还仅是几次有组织的爱心活动，平时大家表现出来的良好的思想道德修养的事情就更多了。在来往的公交车上，时有我班同学让位的举动，在安静的教室里常见我班同学互相帮助的身影。当遇到困难时总能感到同学的友爱，当遇到需要帮助时总有同学伸来友谊之手。去年上学期末，全院调整宿舍，女生搬宿舍那几天，天气很热，我们班很多男同学不顾以搬过宿舍的疲惫，又是期末复习的关键时期，他们都把宝贵的时间用来帮助女同学搬宿舍，一大包，一大包的东西压在他们的肩上，几个来回后，他们的衣服都湿透了，有的同学还因来回次数太多而负了伤，而他们连一杯水都没喝就走了，他们只言不提“累”，许多女生都很感动。这次搬宿舍让大家感受到了集体的温暖。

我班同学不仅热心帮助本班同学，也热心帮助其他校友，还参加社会上

的爱心活动。这些事充分体现了我班同学助人为乐的美德。至于诚实善良、拾金不昧等一些基本美德，在我班同学身上都的体现了出来。从上所述，我班班集体是一个团结的、友爱的、注重思想道德修养的并且具有良好美德的优秀班集体。

（二）

骅骝开道路，鹰隼出风尘

——艰辛与辉煌同在，团结与奋进并举

如果说“思想是行动的指南”，那么拥有一个英明而勤勉的导航人，以及一套效率高、不断创新、全心全意为同学服务的干部队伍，则是一个集体成功的法宝。而我们班就拥有这个先决条件。

一．班主任工作尽职尽责

关怀细致入微

班主任的心理素质对学生带来的影响是其他任何教育手段所无法取代的，因为班主任的心理素质既是一种教育才能，更是一种巨大的教育力量。班主任的心理素质表现为情感、意志、兴趣、能力、性格诸多因素。所以，我们的班主任殷家瑞老师对心理素质的提高，非常重视；而且在对学生的了解程度，对学生关心的问题非常注意；他在与我们交往的过程中，是作为班集体中的一分子，而不是在心理上将自己置于管理者的位置；他对我班的学生的个人隐私是非常尊重的，对我们是尽可能信任；因此，我们班主任的工作体现出了清晰的民主性的特征。“教育者充满民主的爱心，必然表现为教师对学生人格的尊重，并且把自己视为与学生一起在求知道路上探索前进的朋友和同志”，所以，在同学们的学习和生活方面，他尽他所能的去关心和帮助我们，对琐碎的日常教育工作，精神是饱满的、头脑是清晰的，作风是雷厉风行的。

我们的班主任殷家瑞老师对学生的管理格外的认真，无论是同学们的学习，还是生活，是考勤，还是课外活动，他都会认真对待。担任我们班班主任之初，他就认真分析、查阅了每位学生的档案，在了解每一位学生的同时，认真选拔了班干部，并且经常到班，了解学生的学习和生活的情况，并进行思想工作，出现问题及时处理；对于班干部，他经常召开班干部会，及时了解班干部的工作情况，针对每个干部的工作情况进行及时的调整和引导，并且对于在思想上想不通的同学进行认真的开导，充分做到使大家不带情绪，配合好班干部的工作，并且认真学习好每一门学科。他对涉及到同学们切身利益的“冬寒补助”和“困难补助”、减免学费等事情特别重视，坚持公开、公平、公正，力求做到让每一位同学满意。

作为一个班主任，不仅要有很强的责任心，还要有丰富的知识，使学生在与你的接触中有所得，学生往往需要接触频率最高的就是班主任为之答疑、解惑。这就要求班主任有深厚的社会和自然科学功底，有广博的文化和艺术素养。有终身学习和不断创新能力。 在现代教育实践中，学生知识结构体系越来越庞大，思想更加活跃，与此相适应的是行为方式更具有不定型性，新情况层出不穷，因此广博的文化和艺术素养也必不可少。他严格考勤纪律，及时与 任课 老师和系学生办公室沟通，对于有迟到和旷课现象的同学进行认真的开导和严厉的批评，使他们真正认识到迟到和旷课的严重性。

殷 老师对同学关怀备至，经常深入宿舍和同学交流思想，了解情况，深切关注同学们的生活，始终做着我们在生活中坚强的后盾。我们以有这样一位带给我们父亲般温暖的班主任而感到无比的喜悦和激动。

二团结的集体，成熟团队

班干部是一个班级的“灯塔”、“领头羊”。班级的发展靠团结，班级的团结靠班委，已经成为大家的共识，2002～2003年的班委搭建完毕之初，便定下了这样的基调。在班主任的精心指导下，我们班干部，从工作伊始，就各自明确了“责任区”，不定期召开班干部会议，对班上的阶段性工作进行商议，并制定后期工作安排。严密的制度，明确的分工，默契的协作，让这一切有了切实的保障。班长统筹全班，团支书抓好支部工作的同时和副班长协助班长管理日常事务，宣传委员，学习委员，生活委员，组织委员，体育委员，文艺委员，其中，班长协管体育和组织，团支书分管宣传和文艺，副班长协管学习和生活。此外，我们还制定了《中文系2002级本科3班班风学风建设管理措施》、《中文系2002级本科3班班干部公约》、《中文系2002级本科3班班级公约》、《中文2002级本科3班宿舍公约》、《班体育器材管理措施》，从而有效的加强了对同学们的管理。班级团支部作为学校团组织的一个基本细胞，是各级团组织的基石，它有着直接、全面接触同学的特点，对上级团组织负责。

我班班委会和团支部及时进行深入的讨论与研究，广泛征求同学们的意见和建议，在以后的每次团日活动中弥补在以往工作中的不足之处，这些举措大大的改进了我班的团日活动。特别值得一提的是，学期末的最后两次团日活动，第一次是以“我为诗狂”为主题，第二次是以“我把青春献给你”为主题，这两次团日活动我班团支部连续两次被评为团日活动开展较好的团支部，这给我班团日活动的开展画下了一个圆满的句号。虽然我班团支部没有被评为“优秀团支部”，但是，我们并不气馁，我们并不妥协，我们相信的是集体的力量，“团结奋进”是我们力量的源泉。

我班团支部、班委会非常重视对同学的组织考察和培养，在2004年“五四”表彰中，我班的董蓓、王罗成、偶岚等三位同学被评为优秀团员；史辉情同学被评为优秀团干。在院党校第四期入党积极分子理论培训班学习中，我班的丛海龙同学担任中文系小组长和学习委员，因表现突出，被院党校评为优秀学员和优秀班干部。

（三）

俱怀壮志，欲上青天揽明月

“花香莫若书香远”，在市场经济大潮的冲击下，我们班同学并没有沉湎于喧嚣与浮躁的气氛中，而是抓住四年的学习机会去采撷知识的精华，在知识中孕育、在知识中成长、在知识中成熟。

“学风是本，班风是纲”，二者密不可分，因而要想抓学风，先得搞好班风。这是我班班团干部达成的共识。要搞好班风离不开严明的纪律，我班班委会、团支部特制定了《班风学风建设管理措施》，采取了“责权分明，各负其责”的方针，坚持“公开、公平、公正”，各班团干部严格考勤纪律，并将其与综合测评相挂钩。学期末，我们班召开了一次抓考风学风的班会，全班每位同学都写下了一份“诚信考试承诺书”，这有利于我们班树立良好考风，杜绝了考试舞弊现象的发生。班主任殷老师经常利用班会对班风建设提出很好的意见和建议，要求我们常抓不懈，这对杜绝随意迟到，旷课等违纪现象的发生起到了很好的作用。

但是，我们仍然利用课堂的宝贵 时间和 老师打成一片，提高自己的师范技能,我们曾和教当代文学的 王芳 老师合作，在课堂上演出了话剧《茶馆》，经过课前的精心排演，同学们的演出非常成功，效果非常好，得到了老师的赞赏。而且近几年来，一阵阵考证风的兴起也在迫使着大家在不断的寻求更多的就业机会。因此，在这一年里，同学们学习的积极性很大，气氛更浓烈。值得可喜的是，大家不再是被动的接受信息，更多的是积极主动的找时间学习。

就我班的女生来说，二十个女生基本上学习都很努力，几乎没有迟到和旷课现象，上课时认真仔细。而且有很大一部分女生都经常挤出很少的休息时间来学习，没有把时间浪费在逛街，打扮这些方面。当然，男生同样也很努力、很勤奋，出勤率高，同时认真地完 成各科 老师布置的任务。这种勤勤恳恳、一丝不苟的学习态度，使我们班的学习风气更加浓烈，同学们你追我赶的良好势头更猛了。各科老师对我班的学习给予了高度的赞扬和鼓励，这也成为我们班继续努力的不竭动力。

这些努力也给我们班带来了丰硕的成果。在同年级的四个本科班中，我们班的学习成绩最为突出。在上学年里，总成绩平均80以上的就有11人，占我班总人数的306%，最低分也超过了70分，并且在上学期的考试中只有计算机课有四位同学没能通过，通过率为889%，其他课的通过率均为100%

当然，我们还得再接再厉，争取取得更多更好的成绩。

（四）

百舸争流，雄鸠颉颃

古有“文武之道，一张一弛”，今有素质教育，在知识更迭如此迅速的今天，同学们认识到仅有知识，难以在市场经济下立足、取胜，于是班内出现了举办各种活动、参加各种活动的风潮，2002级本科3班尽显风流。

班级活动是班集体形成的重要载体。建设一个优秀的班集体要通过各种活动来实现。因为集体活动可以产生凝聚力，起到促进班级学生团结的作用。组织好的活动对学生有很强的吸引力，通过活动，能使学生的目标趋于一致，这是集体团结的基础。在活动中，学生的集体主人翁意识能得到增强，人人都觉得应该对集体负责，这样学生之间共同的东西增多了，大家都能步调一致，而这又是集体团结的必要条件。其次集体活动能够起到改变集体面貌的作用。组织良好的活动会有利地调动学生的积极性。集体活动的过程是每一个学生发挥主体积极性的过程，不仅能使不同的学生受到教育，而且能使他们按集体的要求重新塑造自己，使自己不断进步。好的活动能使学生精神面貌发生深刻的变化，有的甚至是某些有问题学生转化的契机。学生个体的变化，势必会影响到集体，使集体面貌发生变化。这些变化主要反映在集体精神面貌上，如更加朝气蓬勃，更加积极向上，更能为集体荣誉感所驱动等。另外，集体活动可以密切师生关系。集体活动其实也是师生共同活动的过程，组织活动的过程也是师生感情交流的过程，是师生加强了解的过程。通过活动，师生心心相印。师生齐心协力为优秀班集体的建立打下坚实的基础。

因此，我班很重视在文体方面开展工作，鼓励每一个学生积极参与。

在文艺方面，我们积极配合系上工作，参加了中文系飞天文艺晚会，我班有几位同学参加了选拔，可能是准备不充分，没有达到系上的要求。但这给我们带来了一些经验和教训。在此次活动中，我班的丛海龙参加了诗歌朗诵，董蓓参加了筹划工作。2004年5月，我班再一次参加了我系举办的“美宝莲”杯卡拉OK大赛，丛海龙、舒斌、邵小鹏等三人进入决赛，他们都表现出色，特别是邵小鹏，他平时在班上很沉默，这次能够自信地表现自己，十分值得肯定，丛海龙更是一举获 得一等奖，这是班集体的荣誉。不久后，我班又参加了中文系的诗歌朗诵赛，通过班集体的筛选，我班的朱润辉和郭波参加了系上的初赛，最后，郭波进入了决赛，他自弹自唱，把诗歌和音乐结合，让人耳目一新。在我班还有一些难得的舞蹈能人，如党二界参加的“地舞空间”街舞组合，经常参加院、系甚至一些社会活动。此外，我班还组织大家观看一些有益的**，让大家在紧张学习的同时，放松一下，得到了同学们的好评。总之，在文艺方面，文艺委员能积极配合班委会的工作，在过去的一年中，表现的很积极、很投入。在班委会、团支部的共同努力下，很多优秀的同学都脱颖而出，成果颇丰。

好的学习成绩，离不开好的身体条件，我班在学习成绩领跑的同时， 也很注意加强身体素质加强，因此，在体育方面，我们要求同学们积极参加各种体育活动，还亲自组织了一些同学们喜欢的体育活动。值得提及的 是，体育委员姜丹第一次担当班干部就成功地组织了我班的“友谊杯”羽毛球赛这次活动一共有20多人参加，参加人数达到了全班总人数的76%，增强了同学们的集体意识和同学之间的友谊。除此之外，我班同学还参加了一些学院组织的体育活动。特别是舒斌参加了由院学工部和团委共同举办的“移动杯”足球联赛，作为绝对主力，带领球队赢得了这次比赛的季军，在我院南区各系足球队（体育除外）首屈一指；在学院组织的校园吉尼斯大赛中，我班的王开荣、严成誉、杜开飞等人也积极参加了；在学院组织的大学生运动会上，我班的史辉情、朱润辉、杜开飞、闫成誉积极参加了……此外，为了让同学们在平时能积极参加锻炼，我班在继上届班委之后又添置了一些体育器材，如：篮球、羽毛球、呼啦圈…以迎合同学们的需要，丰富大家的业余生活。总之，我们想尽一切办法，让同学们达到德、智、体全面发展，达到21世纪大学生的标准要求。

班集体的目标是指班级成员共同具有的期望和追求，是班级在各项活动中所要达到的预期目的。一个班级有无共同目标，这一目标能否调动班级绝大多数成员为它的实现而共同努力，是班集体能否形成的关键所在。因为目标是所在班级学生所期望达到的成就或结果，是全班同学努力的方向，它对于班级发展成为优良班集体有强大的推动作用。而要成为优秀班集体，必须从德、智、体各方面全面衡量，因此，我班很重视文体方面的发展，到现在为止，我们班已取得了丰硕的成果。

（五）

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海

回顾我班2002-2003年一个年度的学习工作生活，虽然节奏很快但更多的生活更多的感动让我们不禁回味。其实，生活就是本来并没有什么，更多的是在平凡中发现感动，而中文系2002级本科3班这个团队中的每个人无时不刻不在创造着并分享着这份团队的和谐带来的亲切。走过上个学年，大二给了我们更加成熟的生活体验，也更加离不开这个团队。大家在每次学习时的探讨，在每次聊天时的共鸣，在每次聚餐的时候的碰杯，在每次看球的喝彩，构成了班级的向心力，更加为能生活班这个优秀的团队而感到骄傲与自豪。

2002-2003学年我们班获得了“优良学风班”这一光荣称号，无论是过去还是今天，我们班无愧于这一神圣称号。今天，我们我们将以更强的实力去争取“先进班集体”这一更具意义的光荣称号，我们班主任和全班同学将齐心协力为之奋斗不息！

忆往昔，峥嵘岁月，笑看昨日累累硕果，我们欣喜、欣慰。翘首展望未来，尤感任重道远。然而，我们坚信：在知识经济飞速发展的今天，在院、系各级领导、老师的关怀下我们班36位同学定能开创新的光辉篇章，谱写一曲新时代的青春之歌。