针对日前媒体上关于高端美妆品牌羽西从2021年开始将退出中国线下市场的报道，欧莱雅中国公关人员对界面 时尚 表示，羽西品牌明年确实会精简百货经销渠道，但不会完全砍掉这一渠道，“是按照店铺的位置，柜台单产，客户人群的特征来评估优化。”
欧莱雅中国在发给界面 时尚 的一份简短回复中表示，“为了顺应市场变化，更有效的满足高端消费者的需求，羽西品牌决定对其零售渠道进行战略优化，在深度融合线上线下不同优势的同时，加强核心百货渠道的形象升级和服务体验以更好彰显其高端护肤美妆品牌的地位。”
《化妆品 财经 在线》日前报道称，羽西与全国各地经销商的合同于2020年12月31日到期后将不再续签。据部分经销商称，羽西品牌在当天上午通过电话向部分经销商口头告知了“明年将正式退出中国线下市场”的决定。
报道称，羽西正大刀阔斧地砍掉线下渠道，包括已经与品牌美容顾问（BA）召开了线上会议，正式对参会的数百名BA官宣了撤柜消息，并承诺最快将在12月下旬给到直营和第三方的员工转岗、面试的机会和法律范围内相应补贴。同时，羽西对经销商伙伴的善后处理也在迅速推进，力求妥善处理双方权益。
但欧莱雅中国方面并未认可这一传闻。欧莱雅中国强调，羽西近年来业绩的稳定，表示“在2020年充满挑战的市场环境中仍取得了正增长。”按照官方回复的说法，羽西将把线下重心集中至核心百货渠道。不过，截止到界面 时尚 发稿前，欧莱雅中国并未解释具体将如何战略优化零售渠道。
羽西目前是欧莱雅集团旗下唯一一个隶属于高端化妆品部门的中国本土美妆护肤品牌。由知名华裔电视节目主持人靳羽西创建于1992年。根据公开资料，羽西在1996年被科蒂（COTY）收购，快速增长的羽西在1998年的国内年销售额达到3亿元人民币。而在1992年，我国人均用在化妆品上的支出仅为5元，到1996年才达到了10元。
但从2002年之后，羽西的销量开始走下坡路。2004年，欧莱雅集团从科蒂手中收购羽西，两年后羽西从欧莱雅大众化妆品部调整至欧莱雅高端化妆品部。
加入欧莱雅之后，羽西就开始了高端转型之路。由于羽西早期的客群集中在六、七十年代出生的女性，羽西转型的第一步就是改头换面，启用舒淇和杜鹃等更加年轻的形象代言人，以吸引18至40岁年龄段的女性。
不过，被欧莱雅收购的十年间羽西的转型并没有明显的结果，在初期使用了两个年轻形象代言人后，羽西也没有激起更多水花。一直到2018年，在中国市场发展中国本土被欧莱雅提升至集团战略层面后，羽西再读又有了新的动作。
首先，羽西在当年推出了一款全新灵芝新生水，想要通过高端产品来推动品牌转型。其次，羽西官宣了许晴和张若昀两位明星担任新的代言人，显然想要保持高雅路线的同时，又想要吸引到更加年轻的消费人群。2017-2018年间，羽西也进行了一次零售渠道形象升级，门店和柜台形象改造得更加奢华、现代和年轻化。
近年来改革动作频频并没有位羽西收获预期中的效果。相关报道中提到，羽西华东某百货渠道的负责人认为，品牌在营销上过于守旧，“钱没有花在刀刃上，在新社交媒介的运营 探索 上做得不够。”
但问题可能不仅在于此，羽西产品定价策略的调整和新老产品的更替使得品牌在失去老顾客的同时，却没有收获新的目标客群的注意力。
由于欧莱雅集团不会公布单一品牌的业绩表现，但羽西此番大刀阔斧地调整品牌渠道战略恐怕离不开今年疫情以后对业绩的影响。要知道在2020年初，羽西接受新媒体Morketing的采访时还表示，品牌将把重点放在与二三线等低线城市的零售伙伴合作上。“我们的重点市场并不只是在北京、上海，二三线城市对羽西来说是更加具有战略意义的新兴发展市场。”
但今年爆发的新冠疫情对传统百货商场渠道的冲击巨大，同时推动了美妆行业全面加速向线上转型，渠道改革对于每个传统美妆品牌而言都是现阶段不得不实现的一个难题。在羽西之前，欧莱雅旗下的另一个知名品牌美宝莲已经率先启动了百货渠道撤退工作。
2020年10月，界面新闻曾报道，美宝莲在今年6月已从上海当地的百货渠道集体撤出。百货渠道专柜亏损，是美宝莲放弃这一渠道的主要原因。此外，过去美宝莲在上海地区的百货专柜都由经销商运营，为了提高供货效率公司总部决定采取直营模式。如今，除屈臣氏渠道外，上海地区的美宝莲直营店仅余8家。在更早前1月份，美宝莲还撤掉了北京、长春、哈尔滨等地的百货专柜。
欧莱雅中国当时的回应与羽西此次的改革类似，称美宝莲“决定对线下渠道进行战略调整，从之前的百货公司柜台渠道转向线上线下联动的体验式门店。接下来美宝莲还是会有开店计划，门店类型主要是精品店，也就是开在购物中心或 时尚 商业街区的单品牌门店。”
美宝莲美宝莲全球下架的原因是：线下渠道战略转型。
这是为了满足消费者需求，达到完善美宝莲高街潮流品牌独有形象的塑造。并且美宝莲决心将重心转移到线上，并决定设立线上线下联动的体验式精品门店，结合5G和AI技术互动直播。
通过5G+AI技术，线上消费者不仅可以在手机自由切换观看，零距离亲测粉底液、唇膏、眼影等各类彩妆单品的使用效果，极大还原顾客到店体验场景，使门店销量与转换率都翻倍了。
所以美宝莲撤专柜并全球下架专柜主要是为了打造更加全新的一种体验感，让人们的购物更加方便。可以说是美宝莲的店铺升级过后，要比原来专柜体验感要好更多。
美宝莲的旗下产品及代言人：
美宝莲纽约的产品非常丰富，从眼霜、护肤品、化妆品、粉饼、指甲油、眼影、散粉、遮瑕笔、蜜粉、彩妆、遮瑕、眼线液、定妆液、粉底、口红、唇膏、睫毛膏、BB霜、腮红、隔离霜、眉笔、眼线笔、唇彩、卸妆液。
美宝莲纽约同时也是世界知名的时尚****，世界名模克里斯蒂特灵顿，中国的Vogue封面女郎王雯琴，都是美宝莲纽约的品牌代言人。
此外，美宝莲纽约同时与中国影星章子怡、紧密合作。美宝莲纽约还与快乐女生冠军江映蓉签约，向中国地区推广一个以“把握属于你的美”为主题的广告活动，向中国女性推广，“简单四部打造自然美。”
知名品牌美宝莲关闭了自己线下的所有门店，线下仅保留了屈臣氏店内的销售。那么，为什么美宝莲要关闭线下所有的门店呢？据美宝莲官方的回应表示，这是线下渠道的一个战略转型。
简单地说，就是美宝莲在线下门店的销售是做不下去了。这背后也出现了不少力量在进行推动。
首先，美宝莲一直保留着线下门店，在当前新冠疫情影响下，实体店经济不怎么景气，但是线下门店的经营成本还是一直需要支付的，店面的租金、人力成本、日常的维修维护费用、运输费用等等，这些费用开支并不会随着顾客减少而减少，换言之，就是不管线下门店的经营状况如何，线下门店所需要的运营费用还是一直存在的。这样一来，在线下门店销售情况不好的前提下，自然维护不下去。
其次，线下门店销售这种传统的营销方式在现在的新型营销方式面前被冲击得不剩下什么优势，不仅很难吸引年轻的消费者，还慢慢将自己作为老品牌的优势给丢掉。现在美宝莲的产品也给很多消费者“审美”疲劳，没有根据消费者的喜好开发产品，导致停滞不前，也是现在美宝莲决定关闭线下门店的一个原因。
最后，结合现在竞争越来越激烈的美妆市场，有很多美妆品牌凭借着贴合消费者的需求，或者是很强的带货能力，或者是很吸引人的促销手法，或者是很给力的代言人，美宝莲竞争不过这些后起之秀，为了品牌可以继续经营下去，只能通过关闭线下所有的门店来削减运营开支，勉强维持品牌的生存。
其实，对于一个美妆品牌的话，单靠线上销售，也有自己的劣势，比如说购买美妆产品的时候没有可以试用，也没有可以体验传统购物的感受，这样对于消费者来说，也不尽是一个好的购物体验。
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