美即面膜为何会从“中国面膜第一品牌”沦落到卖不动？

在2013年的时候，欧莱雅耗巨资收购美即面膜，本来是想要通过收购美即达到“互帮互助”的目的，然而后来美即的发展却不容乐观。事实上，对美即的这一收购行为从来就没有被业界看好过，此后美即的销量也是节节败退，在2016年的时候美即的回款下滑了六成，市场份额也不足其巅峰时期的一成，曾经的“中国面膜第一品牌”如今鲜见其身影。

中国化妆品品牌被收购并不是什么新鲜事，但是纵观那些被收购的品牌之后的发展，却无一例外没有达到借助大集团的力量求得更好的发展的目的，大部分被收购的品牌现状都不容乐观，表现平平，比如大宝、丸美、小护士等，有些品牌甚至几近消失，就连曾经的面膜大亨美即面膜也难逃这一个厄运。

2015年和2016年线上面膜品牌关注度对比

从上图中我们可以看出，2015年美即面膜的关注度为38%，到2016年的时候就下降到了21%，且2016年上半年美即面膜就亏损15亿，目前境遇堪忧。

从面膜大王到无人问津，美即面膜这一遭遇令人唏嘘。那么，美即面膜沦落至此是什么原因导致的呢？

1、面膜生产门槛低，竞争加大

面膜的生产环节门槛低，生产工艺也不复杂，所以，面膜是很容易复制的，也正因为如此，在2010年之后，很多面膜品牌如雨后春笋般涌现。据资料显示，在2012年-2013年期间，我国的面膜品牌就增加了400%，这些面膜品牌的出现给美即面膜造成了一定的冲击，美即被一叶子、膜法世家、御泥坊美迪惠尔、韩后等面膜品牌抢尽风头，加上现在各种韩流化妆品的强势入侵，导致美即深陷生存困境之中。

2006年~2015年面膜行业企业总数情况

2、美即面膜产品差异化不明显

当面膜品牌越来越多的时候，想要在众多的面膜品牌中杀出重围是需要从自身产品方面进行改善的，特别是要提升产品的差异化。然而，这一点美即面膜并没有做好。在被欧莱雅收购之后，美即面膜依然保持着原有的一切，无论是技术方面，还是差异化方面都没有显著提升，缺乏差异化的产品，很难在面膜行业中保持领先的地位。

3、营销成效不明显

欧莱雅花费巨资收购美即之后，也有一段时间不遗余力地在包装美即的，不断地在调整战略，想让美即面膜占据更大的市场份额，包括更换美即logo、提出“面膜哲学”，提倡敷面膜的体验价值、积极推出新产品等等，但是，经过这一系列的努力之后，美即面膜的销量却依然不见起色，之后欧莱雅方面也表示，过渡期的美即经营尤其困难。在2016年的时候，美即也开始转变方式，尝试网红营销的方式，邀请过papi酱客串过广告，但是尽管如此成效依然不明显，毕竟比起一叶子的软广告、以及各种线上活动来看，美即差的不是一点点。

4、渠道价格混乱，想要塑造高端形象却不断打折促销

在美即被欧莱雅收购之后，美即也曾经在线上风光过一段时间，连续4年蝉联双十一销售桂冠。但是，相对于线上的火爆，线下却困难重重。因为上线的价格相对低廉，线下渠道销量不好，于是，专营店就开始打价格战，通过打折促销活动吸引消费者购买。

打折促销活动虽然可以在短时间内吸引消费者购买，提升产品的销量，但是时间一长对产品品牌塑造是具有负面影响的。因为人们会慢慢开始怀疑美即面膜的功效，进而降低对美即面膜的信任度，觉得美即面膜降价促销是因为质量不行了。这一个情况在美即面膜进驻名创优品之后尤为明显，进驻名创优品可以说是美即打得最烂的牌，严重影响了美即面膜在消费者心中的品牌影响力。

5、缺乏独特的品牌特性、产品定位不够清晰

美即被收购之后其产品的定位不止都不清晰，美即没有能够包装出一个属于自己的品牌概念，比如一叶子的植物酵素概念、韩后的补水概念、美迪惠尔的美容针概念等。消费者对于面膜的诉求已经从产品到情感共鸣，再过度到了面膜的细分价值诉求，美即却没有顺应消费者的这一诉求打造出独属自己的品牌特性。没有独特的品牌特性，其品牌效力也会逐渐降低。

虽然背靠欧兰雅这一棵大树，但是美即的时代已经成为过去式。美即面膜的命运也证实了一句话：背靠大树不一定好乘凉

电视塔的外形描写：

出了地铁站西走约有50米，上海东方明珠广播电视塔——东方明珠塔就映入眼帘。巨大空间框架结构的东方明珠塔，将大小不一的十一颗球体组合在一起，直耸蓝天，又犹如一串从天而降的明珠，从蔚蓝的天空串联到如茵的草地，散落成“大珠小珠落玉盘”的意境。

据资料显示，东方明珠电视塔位于浦东新区内，与外滩的“万国建筑博览群”隔江相望，主体结构高350米，塔总高度为468米，仅次于加拿大多伦多电视塔和前苏联的莫斯科电视塔，列亚洲第一，世界第三。与纽约的自由女神、悉尼的歌剧院、巴黎的埃菲尔铁塔一样，

成为了上海的标志性建筑，并与左侧的南浦大桥和右边的杨浦大桥一起，形成双龙戏珠之势。时间的关系我们没有眼福登上东方明珠塔去饱览上海国际都市的地域风光，但我已经感受到南京路的霓虹灯光璀璨，感受到空中旋转餐厅的惬意优雅，感受到外滩的习习江风。

做了两趟车，到了一座大桥上，我已不记得叫什么了，但是听爷爷说是广州的大桥很有名，值得去看看，不过我们到桥上的目的是为了看“小蛮腰”，好一个电视塔，没有像其他电视塔那样老土的“甜甜圈”——一般的电视塔上有一个圆形的观景台，果然别有一番风味，

上门还有几个大字写着“韩后”“富强”等一些与国家进步的词语，我们拍下几张照片后，就出发去“小蛮腰”，几经波折，终于到了，这样近看小蛮腰，还真是第一次，好似有人把巨大的杯子里装满了一杯鸡尾酒，

有时是甜甜的水蜜桃味，有时是酸酸的凤梨味，有时还是混搭的，五彩斑斓，无缘的是我们没办法进去一看，于是拍了照片便去打车了。

原文：

梁国杨氏子九岁，甚聪惠。孔君平诣其父，父不在，乃呼儿出。为设果，果有杨梅。孔指以示儿曰：“此是君家果。”儿应声答曰：“未闻孔雀是夫子家禽。”

译文：

在梁国，有一户姓杨的人家，家里有个九岁的儿子，他非常聪明。有一天，父亲的朋友孔君平来拜见他的父亲，恰巧他父亲不在家，孔君平就把这个孩子叫了出来。孩子给孔君平端来了水果，其中有杨梅。孔君平指着杨梅给孩子看，并说：“这是你家的水果。”孩子马上回答说：“我可没听说孔雀是先生您家的鸟。”

——《杨氏之子》

原文：

伯牙善鼓琴，钟子期善听。伯牙鼓琴，志在高山，钟子期曰：“善哉，峨峨兮若泰山！”志在流水，钟子期曰：“善哉，洋洋兮若江河！”伯牙所念，钟子期必得之。子期死，伯牙谓世再无知音，乃破琴绝弦，终身不复鼓。

译文：

俞伯牙擅长弹琴，钟子期善于倾听。俞伯牙弹琴时，心里想到高山，钟子期说：“好啊，我仿佛看见一座巍峨峻拔的泰山屹立在我眼前！”俞伯牙心里想到流水，钟子期说：“好啊，我仿佛看见了奔腾不息的江河！”俞伯牙心里想的，钟子期一定能知道他的心意。钟子期死后，俞伯牙觉得世上再也没有知音了，就把琴摔坏，把弦拉断，一生不再弹琴。

——《伯牙绝弦》

原文：

谢太傅寒雪日内集，与儿女讲论文义。俄而雪骤，公欣然曰：“白雪纷纷何所似？”兄子胡儿曰：“撒盐空中差可拟。”兄女曰：“未若柳絮因风起。”公大笑乐。即公大兄无奕女，左将军王凝之妻也。

译文：

一个寒冷的雪天，谢太傅把家人聚会在一起，跟子侄辈的人谈诗论文。忽然间，雪下得紧了，太傅高兴地说：“这纷纷扬扬的大雪像什么呢”他哥哥的长子胡儿说：“跟把盐撒在空中差不多。”他哥哥的女儿道韫说：“比不上柳絮乘风飘起”太傅高兴得笑了起来。道韫是太傅大哥谢奕的女儿、左将军王凝之的妻子。

——《咏雪》

原文：

陈太丘与友期行，期日中，过中不至，太丘舍去，去后乃至。元方时年七岁，门外戏。客问元方：“尊君在不？”答曰：“待君久不至，已去。”友人便怒：“非人哉！与人期行，相委而去。”元方曰：“君与家君期日中，日中不至，则是无信；对子骂父，则是无礼。” 友人惭，下车引之，元方入门不顾。

译文：

陈太丘和朋友预先约定好一起出行，约定在中午时分，约定的时间过了朋友却没有到，陈太丘便不再等候友人而离开了。当他离去以后，他的朋友才来到。陈太丘的儿子陈元方当时年仅七岁，正在家门外做游戏。客人问他：“你的父亲在家不在？”陈元方回答说：“父亲等待您很长时间而您却没有来到，已经离去了。 ”客人便发怒说道：“不是人啊！和人家约好一起出行，却抛弃人家而离去。”陈元方说：“您与我父亲约定在中午时分见面，中午不到，这就是没有信用；对着人家儿子骂他的父亲，这便是没有礼貌。”客人感到很惭愧，便从车里下来，想拉元方的手，元方走回家不去理他。

——《陈太丘与友期》

以下为无译文的文言文，选自〈〈世说新语〉〉。

1陈仲举言为士则，行为世范，登车揽辔，有澄清天下之志。为豫章太守，

至，便问徐孺子所在，欲先看之。主薄白：“群情欲府君先入廨。”陈曰：“武

王式商容之闾，席不暇暖。吾之礼贤，有何不可！”

2周子居常云：“吾时月不见黄叔度，则鄙吝之心已复生矣。”

3郭林宗至汝南造袁奉高，车不停轨，鸾不辍轭。诣黄叔度，乃弥日信宿。

人问其故，林宗曰：“叔度汪汪如万顷之陂。澄之不清，扰之不浊，其器深广，

难测量也。”

4李元礼风格秀整，高自标持，欲以天下名教是非为己任。后进之士，有升

其堂者，皆以为登龙门。

5李元礼尝叹荀淑、锺皓曰：“荀君清识难尚，锺君至德可师。”

6陈太丘诣荀朗陵，贫俭无仆役，乃使元方将车，季方持杖后从，长文尚小，

载着车中。既至，荀使叔慈应门，慈明行酒，馀六龙下食。文若亦小，坐着膝前。

于时太史奏：“真人东行。”

7客有问陈季方：“足下家君太丘，有何功德而荷天下重名？”季方曰：

“吾家君譬如桂树生泰山之阿，上有万仞之高，下有不测之深；上为甘露所沾，

下为渊泉所润。当斯之时，桂树焉知泰山之高，渊泉之深，不知有功德与无也。”

8陈元方子长文有英才，与季方子孝先，各论其父功德，争之不能决，咨于

太丘，太丘曰：“元方难为兄，季方难为弟。”

9荀巨伯远看友人疾，值胡贼攻郡，友人语巨伯曰：“吾今死矣，子可去！”

巨伯曰：“远来相视，子令吾去，败义以求生，岂荀巨伯所行邪！”贼既至，谓

巨伯曰：“大军至，一郡尽空，汝何男子，而敢独止？”巨伯曰：“友人有疾，

不忍委之，宁以吾身代友人命。”贼相谓曰：“吾辈无义之人，而入有义之国。”

遂班军而还，一郡并获全。

10 华歆遇子弟甚整，虽闲室之内，严若朝典。陈元方兄弟恣柔爱之道。而

二门之里，两不失雍熙之轨焉。

11 管宁、华歆共园中锄菜，见地有片金，管挥锄与瓦石不异，华捉而掷去

之。又尝同席读书，有乘轩冕过门者，宁读如故，歆废书出看。宁割席分坐，曰：

“子非吾友也！”

12 王朗每以识度推华歆。歆蜡日，尝集子侄燕饮，王亦学之。有人向张华

说此事，张曰：“王之学华，皆是形骸之外，去之所以更远。”

13 华歆、王朗俱乘船避难，有一人欲依附，歆辄难之。朗曰：“幸尚宽，

何为不可？”后贼追至，王欲舍所携人。歆曰：“本所以疑，正为此耳。既已纳

其自讬，宁可以急相弃邪？”遂携拯如初。世以此定华、王之优劣。

14 王祥事后母朱夫人甚谨。家有一李树，结子殊好，母恒使守之。时风雨

忽至，祥抱树而泣。祥尝在别床眠，母自往暗斫之。值祥私起，空斫得被。既还，

知母憾之不已，因跪前请死。母于是感悟，爱之如己子。

15 晋文王称阮嗣宗至慎，每与之言，言皆玄远，未尝臧否人物。

16 王戎云：“与嵇康居二十年，未尝见其喜愠之色。”

17 王戎、和峤同时遭大丧，具以孝称。王鸡骨支床，和哭泣备礼。武帝谓

刘仲雄曰：“卿数省王、和不？闻和哀苦过礼，使人忧之。”仲雄曰：“和峤虽

备礼，神气不损；王戎虽不备礼，而哀毁骨立。臣以和峤生孝，王戎死孝。陛下

不应忧峤，而应忧戎。”

18 梁王、赵王，国之近属，贵重当时。裴令公岁请二国租钱数百万，以恤

中表之贫者。或讥之曰：“何以乞物行惠？”裴曰：“损有馀，补不足，天之道

也。”

19 王戎云：“太保居在正始中，不在能言之流。及与之言，理中清远，将

无以德掩其言。”

20 王安丰遭艰，至性过人。裴令往吊之，曰：“若使一恸果能伤人，浚冲

必不免灭性之讥。”

21 王戎父浑有令名，官至凉州刺史。浑薨，所历九郡义故，怀其德惠，相

率致赙数百万，戎悉不受。

22 刘道真尝为徒，扶风王骏以五百疋布赎之，既而用为从事中郎。当时以

为美事。

23 王平子、胡毋彦国诸人，皆以任放为达，或有裸体者。乐广笑曰：“名

教中自有乐地，何为乃尔也？”

24 郗公值永嘉丧乱，在乡里甚穷馁。乡人以公名德，传共饴之。公常携兄

子迈及外生周翼二小儿往食。乡人曰：“各自饥困，以君之贤，欲共济君耳，恐

不能兼有所存。”公于是独往食，辄含饭两颊边，还，吐与二儿。后并得存，同

过江。郗公亡，翼为剡县，解职归，席苫于公灵床头，心丧终三年。

25 顾荣在洛阳，尝应人请，觉行炙人有欲炙之色，因辍己施焉。同坐嗤之。

荣曰：“岂有终日执之，而不知其味者乎？”后遭乱渡江，每经危急，常有一人

左右己，问其所以，乃受炙人也。

26 祖光禄少孤贫，性至孝，常自为母炊爨作食。王平北闻其佳名，以两婢

饷之，因取为中郎。有人戏之者曰：“奴价倍婢。”祖云：“百里奚亦何必轻于

五羖之皮邪？”

27 周镇罢临川郡还都，未及上，住泊青溪渚，王丞相往看之。时夏月，暴

雨卒至，舫至狭小，而又大漏，殆无复坐处。王曰：“胡威之清，何以过此！”

即启用为吴兴郡。

28 邓攸始避难，于道中弃己子，全弟子。既过江，取一妾，甚宠爱。历年

后讯其所由，妾具说是北人遭乱，忆父母姓名，乃攸之甥也。攸素有德业，言行

无玷，闻之哀恨终身，遂不复畜妾。

29 王长豫为人谨顺，事亲尽色养之孝。丞相见长豫辄喜，见敬豫辄嗔。长

豫与丞相语，恒以慎密为端。丞相还台，及行，未尝不送至车后。恒与曹夫人并

当箱箧。长豫亡后，丞相还台，登车后，哭至台门。曹夫人作簏，封而不忍开。

30 桓常侍闻人道深公者，辄曰：“此公既有宿名，加先达知称，又与先人

至交，不宜说之。”

31 庾公乘马有的卢，或语令卖去。庾云：“卖之必有买者，即当害其主。

宁可不安己而移于他人哉？昔孙叔敖杀两头蛇以为后人，古之美谈，效之，不亦

达乎？”

32 阮光禄在剡，曾有好车，借者无不皆给。有人葬母，意欲借而不敢言。

阮后闻之，叹曰：“吾有车而使人不敢借，何以车为？”遂焚之。

33 谢奕作剡令，有一老翁犯法，谢以醇酒罚之，乃至过醉而尤未已。太傅

时年七八岁，着青布绔，在兄膝边坐，谏曰：“阿兄，老翁可念，何可作此。”

奕于是改容曰：“阿奴欲放去邪？”遂遣之。

34 谢太傅绝重褚公，常称“褚季野虽不言，而四时之气亦备。”

35 刘尹在郡，临终绵惙，闻阁下祠神鼓舞。正色曰：“莫得*祀！”外

请杀车中牛祭神。真长曰：“丘之祷久矣，勿复为烦。”

36 谢公夫人教儿，问太傅：“那得初不见君教儿？”答曰：“我常自教儿。”

37 晋简文为抚军时，所坐床上尘不听拂，见鼠行迹，视以为佳。有参军见

鼠白日行，以手板批杀之，抚军意色不说。门下起弹，教曰：“鼠被害，尚不能

忘怀；今复以鼠损人，无乃不可乎？”

38 范宣年八岁，后园挑菜，误伤指，大啼。人问：“痛邪？”答曰：“非

为痛，身体发肤，不敢毁伤，是以啼耳！”宣洁行廉约，韩豫章遗绢百匹，不受。

减五十匹，复不受。如是减半，遂至一匹，既终不受。韩后与范同载，就车中裂

二丈与范，云：“人宁可使妇无裈邪？”范笑而受之。

39 王子敬病笃，道家上章应首过，问子敬：“由来有何异同得失？”子敬

云：“不觉有馀事，惟忆与郗家离婚。”

40 殷仲堪既为荆州，值水，俭食，常五碗盘，外无馀肴。饭粒脱落盘席间，

辄拾以啖之。虽欲率物，亦缘其性真素。每语子弟云：“勿以我受任方州，云我

豁平昔时意。今吾处之不易。贫者士之常，焉得登枝而捐其本！尔曹其存之。”

41 初，桓南郡、杨广共说殷荆州，宜夺殷觊南蛮以自树。觊亦即晓其旨。

尝因行散，率尔去下舍，便不复还，内外无预知者。意色萧然，远同斗生之无愠。

时论以此多之。

42 王仆射在江州，为殷、桓所逐，奔窜豫章，存亡未测。王绥在都，既忧

戚在貌，居处饮食，每事有降。时人谓为“试守孝子”。

43 桓南郡既破殷荆州，收殷将佐十许人，咨议罗企生亦在焉。桓素待企生

厚，将有所戮，先遣人语云：“若谢我，当释罪。”企生答曰：“为殷荆州吏，

今荆州奔亡，存亡未判，我何颜谢桓公？”既出市，桓又遣人问：“欲何言？”

答曰：“昔晋文王杀嵇康，而嵇绍为晋忠臣。从公乞一弟以养老母。”桓亦如言

宥之。桓先曾以一羔裘与企生母胡，胡时在豫章，企生问至，即日焚裘。

44 王恭从会稽还，王大看之。见其坐六尺簟，因语恭：“卿东来，故应有

此物，可以一领及我。”恭无言。大去后，既举所坐者送之。既无馀席，便坐荐

上。后大闻之甚惊，曰：“吾本谓卿多，故求耳。”对曰：“丈人不悉恭，恭作

人无长物。”

45 吴郡陈遗，家至孝，母好食铛底焦饭。遗作郡主簿，恒装一囊，每煮食，

辄贮录焦饭，归以遗母。后值孙恩贼出吴郡，袁府郡即日便征，遗已聚敛得数斗

焦饭，未展归家，遂带以从军。战于沪渎，败。军人溃散，逃走山泽，皆多饥死，

遗独以焦饭得活。时人以为纯孝之报也。

46 孔仆射为孝武侍中，豫蒙眷接烈宗山陵。孔时为太常，形素羸瘦，着重

服，竟日涕泗流涟，见者以为真孝子。

47 吴道助、附子兄弟，居在丹阳郡。后遭母童夫人艰，朝夕哭临。及思至，

宾客吊省，号踊哀绝，路人为之落泪。韩康伯时为丹阳尹，母殷在郡，每闻二吴

之哭，辄为凄恻。语康伯曰：“汝若为选官，当好料理此人。”康伯亦甚相知。

韩后果为吏部尚书。大吴不免哀制，小吴遂大贵达。

48殷、谢诸人共集。谢因问殷：「眼往属万形，万形来入眼不？」

49人有问殷中军：「何以将得位而梦棺器，将得财而梦矢秽？」殷曰：「官本是臭

腐，所以将得而梦棺尸；财本是粪土，所以将得而梦秽污。」时人以为名通。

50殷中军被废东阳，始看佛经。初视维摩诘，疑般若波罗密太多；后见小品，恨此语

少。

51支道林、殷渊源俱在相王许。相王谓二人：「可试一交言。而才性殆是渊源崤、函

之固，君其慎焉！」支初作，改辄远之；数四交，不觉入其玄中。相王抚肩笑曰：「此自是

其胜场，安可争锋！」

52谢公因子弟集聚，问：「毛诗何句最佳？」遏称曰：「『昔我往矣，杨柳依依；今

我来思，雨雪霏霏。』」公曰：「『□（讠于）谟定命，远猷辰告。』」谓：「此句偏有雅

人深致。」

53张凭举孝廉，出都，负其才气，谓必参时彦。欲诣刘尹，乡里及同举者共笑之。张

遂诣刘，刘洗涤料事，处之下坐，唯通寒暑，神意不接。张欲自发无端。顷之，长史诸贤来

清言，客主有不通处，张乃遥于末坐判之，言约旨远，足畅彼我之怀，一坐皆惊。真长延之

上坐，清言弥日，因留宿至晓。张退，刘曰：「卿且去，正当取卿共诣抚军。」张还船，同

侣问何处宿，张笑而不答。须臾，真长遣传教觅张孝廉船，同侣惋愕。即同载诣抚军。至

门，刘前进谓抚军曰：「下官今日为公得一太常博士妙选。」既前，抚军与之话言，咨嗟称

善，曰：「张凭勃□（穴卒）为理窟。」即用为太常博士。

54汰法师云：「『六通』、『三明』同归，正异名耳。」

55支道林、许、谢盛德，共集王家，谢顾诸人曰：「今日可谓彦会，时既不可留，此

集固亦难常，当共言咏，以写其怀。」许便问主人：「有庄子不？」正得鱼父一篇。谢看

题，便各使四坐通。支道林先通，作七百许语，叙致精丽，才藻奇拔，众咸称善。于是四坐

各言怀毕。谢问曰：「卿等尽不？」皆曰：「今日之言，少不自竭。」谢后粗难，因自叙其

意，作万余语，才峰秀逸，既自难干，加意气凝托，萧然自得，四坐莫不厌心。支谓谢曰：

「君一往奔诣，故复自佳耳。」

56殷中军、孙安国、王、谢能言诸贤，悉在会稽王许，殷与孙共论易象妙于见形，孙

语道合，意气干云，一坐咸不安孙理，而辞不能屈。会稽王慨然叹曰：「使真长来，故应有

以制彼。」即迎真长，孙意己不如。真长既至，先令孙自叙本理，孙粗说己语，亦觉殊不及

向。刘便作二百许语，辞难简切，孙理遂屈。一坐同时抚掌而笑，称美良久。

57僧意在瓦官寺中，王苟子来，与共语，便使其唱理。意谓王曰：「圣人有情不？」

王曰：「无。」重问曰：「圣人如柱邪？」王曰：「如筹算，虽无情，运之者有情。」僧意

云：「谁运圣人邪？」苟子不得答而去。

58司马太傅问谢车骑：「惠子其书五车，何以无一言入玄？」谢曰：「故当是其妙处

不传。」

59殷中军被废，徙东阳，大读佛经，皆精解。唯至「事数」处不解。遇见一道人，问

所谶，便释然。

60殷仲堪精核玄论，人谓莫不研究。殷乃叹曰：「使我解四本，谈不翅尔。」

61殷荆州曾问远公：「易以何为体？」答曰：「易以感为体。」殷曰：「铜山西崩，

灵钟东应，便是易耶？」远公笑而不答。

62羊孚弟娶王永言女，及王家见婿，孚送弟俱往。时永言父东阳尚在，殷仲堪是东阳

女婿，亦在坐。孚雅善理义，乃与仲堪道齐物，殷难之。羊云：「君四番后当得见同。」殷

笑曰：「乃可得尽，何必相同。」乃至四番后一通。殷咨嗟曰：「仆便无以相异。」叹为新

拔者久之。

63殷仲堪云：「三日不读道德经，便觉舌本间强。」

64提婆初至，为东亭第讲阿毗昙。始发讲，坐裁半，僧弥便云：「都已晓。」即于坐

分数四有意道人，更就余屋自讲。提婆讲竟，东亭问法冈道人曰：「弟子都未解，阿弥那得

已解？所得云何？」曰：「大略全是，故当小未精核耳。」

65桓南郡与殷荆州共谈，每相攻难。年余后但一两番，桓自叹才思转退，殷云：「此

乃是君转解。」

66文帝尝令东阿王七步作诗，不成者行大法。应声便为诗曰：「煮豆持作羹，漉菽以

为汁。萁在釜下然，豆在釜中泣；本是同根生，相煎何太急？」帝深有惭色。

67魏朝封晋文王为公，备礼九锡，文王固让不受。公卿将校当诣府敦喻。司空郑冲驰

遣信就阮籍求文。籍时在袁孝尼家，宿醉扶起，书札为之，无所点定，乃写付使。时人以为

神笔。

68左太冲作三都赋初成，时人互有讥訾，思意不惬。后示张公，张曰：「此二京可

三。然君文未重于世，宜以经高名之士。」思乃询求于皇甫谧，谧见之嗟叹，

遂为作叙。于是先相非贰者，莫不敛衽赞述焉。

69刘伶著酒德颂，意气所寄。

70乐令善于清言，而不长于手笔。将让河南尹，请潘岳为表。潘云：「可作耳，要当

得君意。」乐为述己所以为让，标位二百许语，潘直取错综，便成名笔。时人咸云：「若乐

不假潘之文，潘不取乐之旨，则无以成斯矣。」

71夏侯湛作周诗成，示潘安仁，安仁曰：「此非徒温雅，乃别见孝悌之性。」潘因此

遂作家风诗。

72孙子荆除妇服，作诗以示王武子。王曰：「未知文生于情，情生于文？览之凄然，

增伉俪之重。」

73太叔广甚辩给，而挚仲治长于翰墨，俱为列卿。每至公坐，广谈，仲治不能对；

退，着笔难广，广又不能答。

74江左殷太常父子，并能言理，亦有辩讷之异。扬州口谈至剧，太常辄云：「汝更思

吾论。」

75庾子嵩作意赋成，从子文康见，问曰：「若有意邪，非赋之所尽；若无意邪，复何

所赋？」答曰：「正在有意无意之间。」

76郭景纯诗云：「林无静树，川无停流。」阮孚云：「泓峥萧瑟，实不可言。每读此

文，辄觉神超形越。」

77庾阐始作扬都赋，道温、庾云：「温挺义之标，庾作民之望。方响则金声，比德则

玉亮。」庾公闻赋成，求看，兼赠贶之。阐更改「望」为「俊」，以「亮」为「润」云。

78孙兴公作庾公诔，袁羊曰：「见此张缓。」于时以为名赏。

79庾仲初作扬都赋成，以呈庾亮。亮以亲族之怀，大为其名价云：「可三二京、四三

都。」于此人人竞写，都下纸为之贵。谢太傅云：「不得尔，此是屋下架屋耳，事事拟学，

而不免俭狭。」

80习凿齿史才不常，宣武甚器之，未三十，便用为荆州治中。凿齿谢笺亦云：「不遇

明公，荆州老从事耳！」后至都见简文，返命，宣武问：「见相王何如？」答云：「一生不

曾见此人。」从此忤旨，出为衡阳郡，性理遂错。于病中犹作汉晋春秋，品评卓逸。

81孙兴公云：「三都、二京，五经鼓吹。」

82谢太傅问主簿陆退：「张凭何以作母诔，而不作父诔？」退答曰：「故当是丈夫之

德，表于事行；妇人之美，非诔不显。」

83王敬仁年十三作贤人论，长史送示真长，真长答云：「见敬仁所作论，便足参微

言。」

84孙兴公云：「潘文烂若披锦，无处不善；陆文若排沙简金，往往见宝。」

85简文称许掾云：「玄度五言诗，可谓妙绝时人。」

86孙兴公作天台赋成，以示范荣期，云：「卿试掷地，要作金石声。」范曰：「恐子

之金石，非宫商中声。」然每至佳句，辄云：「应是我辈语。」

87桓公见谢安石作简文谥议，看竟，掷与坐上诸客曰：「此是安石碎金。」

88袁虎少贫，尝为人佣载运租。谢镇西经船行，其夜清风朗月，闻江渚间估客船上有

咏诗声，甚有情致；所咏五言，又其所未尝闻，叹美不能已。即遣委曲讯问，乃是袁自咏其

所作咏史诗。因此相要，大相赏得。

89孙兴公云：「潘文浅而净，陆文深而芜。」

90裴郎作语林，始出，大为远近所传。时流年少，无不传写，各有一通。载王东亭作

经王公酒垆下赋，甚有才情。

91谢万作八贤论，与孙兴公往反，小有利钝。谢后出以示顾君齐，顾曰：「我亦作，

知卿当无所名。」

92桓宣武命袁彦伯作北征赋，既成，公与时贤共看，咸嗟叹之。时王□（王旬）在

坐，云：「恨少一句。得『写』字足韵，当佳。」袁即于坐揽笔益云：「感不绝于余心，溯

流风而独写。」公谓王曰：「当今不得不以此事推袁。」

93孙兴公道：「曹辅佐才如白地明光锦，裁为负版绔，非无文采，酷无裁制。」

94袁彦伯作名士传成，见谢公，公笑曰：「我尝与诸人道江北事，特作狡狯耳，彦伯

遂以著书。」

95王东亭到桓公吏，既伏阁下，桓令人窃取其白事，东亭即于阁下另作，无复向一

字。

96桓宣武北征，袁虎时从，被责免官。会须露布文，唤袁倚马前令作。手不辍笔，俄

得七纸，殊可观。东亭在侧，极叹其才。袁虎云：「当令齿舌间得利。」

97袁宏始作东征赋，都不道陶公。胡奴诱之狭室中，临以白刃，曰：「先公勋业如

是！君作东征赋，云何相忽略？」宏窘蹙无计，便答：「我大道公，何以云无？」有诵曰：

「精金百炼，在割能断。功则治人，职思靖乱。长沙之勋，为史所赞。」

98或问顾长康：「君筝赋何如嵇康琴赋？」顾曰：「不赏者，作后出相遗。深识者，

亦以高奇见贵。」

99殷仲文天才宏赡，而读书不甚广博，亮叹曰：「若使殷仲文读书半袁豹，才不减班

固。」

100羊孚作雪赞云：「资清以化，乘气以霏。遇象能鲜，即洁成辉。」桓胤遂以书

扇。

101王孝伯在京，行散至其弟王睹户前，问：「古诗中何句为最？」睹思未答。孝伯咏

「『所遇无故物，焉得不速老？』此句为佳。」

102桓玄尝登江陵城南楼云：「我今欲为王孝伯作诔。」因吟啸良久，随而下笔。一坐

之间，诔以之成。

103桓玄初并西夏，领荆、江二州、二府、一国。于时始雪，五处俱贺，五版

并入。玄在听事上，版至，即答版后，皆粲然成章，不相揉杂。

104桓玄下都，羊孚时为兖州别驾，从京来诣门，笺曰：「自顷世故睽离，心事沦蕴。

明公启晨光于积晦，澄百流以一源。」桓见笺，驰唤前，云：「子道，子道，来何迟！」即

用为记室参军。孟昶为刘牢之主簿，诣门谢，见云：「羊侯，羊侯，百口赖卿。」

105嵇康身长七尺八寸，风姿特秀。见者叹曰：“萧萧肃肃，爽朗清举。”或云：“肃肃如松下风，高而徐引。”山公曰：“嵇叔夜之为人也，岩岩若孤松之独立；其醉也，傀俄若玉山之将崩。”（《世说新语·容止》）

临汾市总共14个县，代管2个县级市。

具体为下

曲沃县

位于山西省南部、临汾盆地南端。史称"天府雄风，三晋重地"，总面积4379平方千米，截止到2013年，总人口241353人。

翼城县

翼城县东西宽约44公里，南北长约53公里，国土总面积约1170平方公里。素有"晋南咽喉，平阳门户"之称。

襄汾县

位于山西省中南部。总面积1034平方公里。

洪洞县

地处山西省南部，临汾盆地北端。国土总面积1563平方公里。是中华民族古老文明的发祥地之一，被称为"华人老家"。

古县

位于临汾市东北部。总面积1193平方公里，古县是蔺相如的故里。

安泽县

位于山西省境西南部。面积 1967平方公里，是中国古代大思想家荀子的故里。

浮山县

位于山西省境西南部，面积946平方公里。

吉县

位于山西西南边隅，总面积177726平方公里。素有"秦晋通衡"之称。生产苹果。

乡宁县

位于山西省西南端，面积2029平方千米。境内有有云邱山、万堡山、一线天、黄河峡谷等自然胜景。

大宁县

位于山西省吕梁山南端，总面积967平方千米。

隰县

位于临汾市西北边缘，总面积14153平方公里。有明代建筑"小西天"。

永和县

位于临汾市西北边缘，总面积1219平方公里。永和是中华民族文明的发祥地之一， 历史 文化、民俗文化、红色文化独具魅力。

蒲县

位于山西省西南部，总面积1510平方公里。有全国重点文物保护单位东岳庙和省级重点文物保护单位薛关旧石器文化遗址。

汾西县

位于临汾市北部，总面积880平方公里。汾西是革命老区县，也是国家级重点扶贫开发县。

临汾市行政区划详情县市镇、县级行政单位

尧都区

解放路街道　西街街道　水塔街街道　南街办事处　乡贤街街道　辛寺街街道　铁路东街道　车站街街道　汾河街道　滨河街道　屯里镇　乔李镇　大阳镇　县底镇　刘村镇　金殿镇　吴村镇　土门镇　魏村镇　尧庙镇　段店乡　贺家庄乡　贾得乡　一平垣乡　枕头乡　河底乡

曲沃县

乐昌镇　史村镇　曲村镇　高显镇　里村镇　北董乡　杨谈乡

翼城县

唐兴镇　南梁镇　里砦镇　隆化镇　桥上镇　西闫镇　中卫乡　南唐乡　王庄乡　浇底乡

襄汾县

新城镇　赵康镇　汾城镇　南贾镇　古城镇　襄陵镇　邓庄镇　陶寺乡　永固乡　景毛乡　西贾乡　南辛店乡　大邓乡

洪洞县

大槐树镇　甘亭镇　曲亭镇　苏堡镇　广胜寺镇　明姜镇　赵城镇　万安镇　刘家垣镇　淹底乡　兴唐寺乡　堤村乡　辛村乡　龙马乡　山头乡　左木乡

古县

岳阳镇　北平镇　古阳镇　旧县镇　石壁乡　永乐乡　南垣乡

安泽县

府城镇　和川镇　唐城镇　冀氏镇　马必乡　杜村乡　良马乡

浮山县

天坛镇　响水河镇　张庄乡　东张乡　槐埝乡　北王乡　北韩乡　米家垣乡　寨圪塔乡

吉县

吉昌镇　屯里镇　壶口镇　车城乡　文城乡　东城乡　柏山寺乡　中垛乡

乡宁县

昌宁镇　光华镇　台头镇　管头镇　西坡镇　双鹤乡　关王庙乡　尉庄乡　西交口乡　枣岭乡

大宁县

昕水镇　曲峨镇　三多乡　太德乡　徐家垛乡　太古乡

隰县

龙泉镇　午城镇　黄土镇　阳头升乡　寨子乡　陡坡乡　下李乡　城南乡

永和县

芝河镇　桑壁镇　阁底乡　南庄乡　打石腰乡　坡头乡　交口乡

蒲县

蒲城镇　薛关镇　黑龙关镇　克城镇　山中乡　古县乡　红道乡　乔家湾乡　太林乡

汾西县

永安镇　对竹镇　勍香镇　和平镇　僧念镇　佃坪乡　团柏乡　邢家要乡

侯马市

路东街道　路西街道　浍滨街道　上马街道　张村街道　新田乡　高村乡　凤城乡

霍州市

鼓楼街道　北环路街道　南环路街道　开元街道　退沙街道　白龙镇　辛置镇　大张镇　李曹镇　陶唐峪乡　三教乡　师庄乡

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朋友，您好！临汾市是山西省11个地级市之一，辖1区14县，代管2个县级市。

1区为尧都区 ，为临汾市市辖区，为临汾市政治、经济、文化和交通中心。临汾站、临汾西站、临汾机场（乔李机场）都位于此区。主要的 旅游 景区有：尧庙、华门、尧陵等。

代管2个县级市为 ：霍州市和侯马市

霍州市： 山西省县级市，临汾市代管。霍州 历史 悠久，文化、自然 旅游 资源得天独厚，全市共有重点文物保护单位106处，其中国保单位4处（霍州署、娲皇庙、观音庙、霍窑遗址）、省保单位3处（鼓楼、祝圣寺、韩壁遗址），最著名的是国家级重点文物保护单位、全国唯一保存完整的古代州级署衙——霍州署和被誉为“天然大氧吧”、“生物多样性宝库”的国家级森林公园七里峪。

侯马市： 侯马市 旅游 资源以古遗址、古文物、古建筑等为主。其中，侯马盟书，金代砖雕舞台等，闻名中国乃至世界。进入21世纪以来，侯马市对外开放的、具有一定影响的 旅游 景点有:侯马战国奴隶殉葬墓、台骀庙、唐太宗庙正殿、传教填充砖塔、普济寺、通济石桥、宝峰院、忤逆坟、罗衫坡与孟姜女手迹、彭真同志故居、香邑湖风景区、铸铜遗址、晋博园和晋国宝鼎等。

14县分别为 ：曲沃县、翼城县、襄汾县、洪洞县、古县、安泽县、浮山县、吉县、乡宁县、蒲县、大宁县、永和县、隰县、汾西县

曲沃县：“ 曲沃县取其曲、取其沃，故名曲沃"， 历史 上曾是"武公据之以兴晋，文公依之而称霸"的晋国建都之地，史称"天府雄风，三晋重地"。主要的 旅游 景点有:晋国博物馆、大悲院、薛家大院、四牌楼、桥梓巷等。

翼城县： 翼城自古为承东启西之要地，地处临汾、运城、晋城三市交界处，属秦、晋、豫"大三角"之中心地带，素有"晋南咽喉，平阳门户"之称。

襄汾县： 襄汾是山西四大梆子戏之一蒲剧的故乡，是蒲剧最早的发源地之一。丁村遗址，位于襄汾县城4公里的丁村附近汾河河畔，以发掘出中国 历史 上旧石器时代的化石而闻名中外。

洪洞县： 洪洞县是中华民族古老文明的发祥地之一，被称为"华人老家"，是山西人口第一大县。境内 旅游 资源丰富，名胜古迹众多，悠久的 历史 文化，孕育了252多处人文名胜及自然景观，闻名华夏的大槐树，全国四大名塔之一的广胜寺琉璃飞虹塔，全国唯一保存完整的明代监狱，都聚集在这块宝地上。

古县： 古县三合牡丹景区有一株1300多年的野生白牡丹，这株白牡丹为中国现存最大的野生单株白牡丹。其枝干已木质化，株高23米，花冠直径56米，冠幅超过33平方米，丛围16米，一般在每年"五一"前后开花，被中国牡丹协会鉴定为"天下第一牡丹"。

安泽县： 安泽县是中国古代大思想家荀子的故里、又是古代名相蔺相如的栖身地，还有遍布全县的老一辈革命家生活战斗过的纪念地。是国家级生态示范区、省级森林公园、全国连翘生产第一县和尚无大面积开发的煤炭资源大县。

浮山县： 浮山剪纸是山西浮山的民间艺术形式，浮山有剪纸之乡的美称。浮山剪纸的内容十分丰富，它包括人物、花草、走兽、飞禽、鱼虫、山川云树、亭台楼阁、寓言故事、民间传说等等。这些有乡土气息的民间工艺品，有的粗犷豪放，有的浑厚古朴，有的纤细秀丽，有的玲珑剔透。独特的装饰风格，纯朴的艺术气质，反映了太岳山区人民的审美情趣。

吉县： 吉县，地处黄河中游东岸、吕梁山南端。东以石头山、金岗岭、姑射山为界，与蒲县、尧都区、乡宁县接壤;西临黄河，与陕西宜川县相望;南以下张尖为界，与乡宁县昌宁镇相接;北以处壑沟为界，与大宁县相邻，素有"秦晋通衡"之称。吉县的苹果享誉海内外。境内的 旅游 资源丰富：壶口瀑布、人祖山、柿子滩等。

乡宁县： 春秋晋鄂侯居此，称鄂。战国先属韩后属赵，秦属北区，汉为骐县。之后，又有昌宁、平昌、吕香等别称。乡宁县县城建于宋皇祐三年（1051年），境内有云丘山、文笔双塔、结义庙、万堡山、一线天、黄河峡谷等。

蒲县： 蒲县境内有蒲子山，“相传尧师伊蒲子隐处，汉以此山名县”。临（汾）大（宁）干线公路过境。有全国重点文物保护单位东岳庙和省级重点文物保护单位薛关旧石器文化遗址。

大宁县： 远在上古时期，大宁县即有先民聚居。大宁县非物质文化种类，有蒲州梆子、威风锣鼓等多种民间艺术形式。境内自然景观秀丽，人文景观众多，芝麻滩旧石器遗址、翠云山新石器遗址、周朝小神龙庙、春秋时代的将军墓、明朝的十八罗汉洞和笊篱寨、元代的曹娘娘庙等古建筑 历史 悠久；白马啸、双锁山、高山、二郎山等山水远近闻名。

永和县： 永和县 历史 悠久，民风淳朴，远在旧石器时代就有人类在此生息繁衍，3000多年前即有建制。西汉置狐讘县，已有2000多年的 历史 ，隋开皇十八年（598年）始称永和县。永和是中华民族文明的发祥地之一， 历史 文化、民俗文化、红色文化独具魅力。永和县是人类文明的鼻祖伏羲的故里，2008年，永和乾坤湾被列为全市十大特色 旅游 景点之一。

隰县： 隰县文物古迹三十余处。以城西明代建筑"小西天"最为著名。隰县土特产金梨，以个大、汁多、营养丰富而闻名全省。隰县属于全国扶贫开发工作重点县，也是山西省35个国家级贫困县之一。

汾西县： 汾西是革命老区县，也是国家级重点扶贫开发县。汾西县属典型的黄土高原残垣沟壑区，以山地、丘陵为主，地表水十分缺乏，是以旱作农业为主的山区农业县，沟坝地闻名全国。汾西于北齐置县，至今已有1400年 历史 ，文化底蕴深厚，有国家级文物保护单位师家沟清代民居等。

华夏古文明 山西好风光 山西欢迎您

朋友，你够懒！你不会百度一下吗？你让我一个邻居回答你。我也只知道临汾是我们运城的隔壁，临汾有三市十四县，我去过的有霍州市，侯马市，临汾市，曲沃县，翼城县，古县，其他没去过，你自己百度吧！

临汾市辖1个市辖区、14个县，代管2个县级市。 即尧都区、侯马市、霍州市、曲沃县、翼城县、襄汾县、洪洞县、古县、安泽县、浮山县、吉县、乡宁县、蒲县、大宁县、永和县、隰县、汾西县。