市场定位策略有哪些？并举例说明！

所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。

几乎所有与营销沾边或毫不沾边的人士都把"定位(POSITIONING)"作为口头禅挂在 嘴边,因为"定位"是营销分析诊断的收束,是 4PS 营销组合的发端,在整体营销规划流程 中起到承上启下,统领全局的中枢作用

然而,尽管"定位"理论早在上世纪七十年代已经被里斯&屈特(定位理论的开创者) 阐述得非常清晰而具体,但遗憾地是在大多数企业的市场实践中却依旧被执行得四分五裂, 不忍卒睹 多年来我们一直关注知名品牌的定位问题,研究其得失成败,优胜劣汰现在整理并发 布一些实实在在的研究结果,希望能够为企业提供如何有效进行"定位管理(POSITIONING MANAGEMENT)"的思路,泛定位 我们发现"定位"不仅可以运用于赢利性领域(如企业的市场营销),也可在非赢利性领域 (如政府的经济管理)发挥作用,我们称之为"泛定位",这项研究结论无庸质疑地证明了 "定位"的现实意义 

11 城市功能定位--大连是二十年来城市形象作得最好的非直辖城市 定位 服务型城市(不求最大,但求最佳) 定位的支持 城市功能放到商业,金融,旅游等服务业上 定位的沟通 各种旅游节,服装节 结果不仅大连成为中国最活跃的海港城市,居然连其市长也拥有了国家***的知名度

12 城市区域定位--苏州是二十年来招商引资做得最好的非省会城市 和江苏的省会南京相比, 苏州并没有什么得天独厚的资源禀赋, 然而苏州连续多年来一 直是仅次于上海的引资大户,不仅远远地把南京丢在身后,更已成为台商的"投资天堂" 定位 定位的支持 上海的"飞地" 集中资源进行昆山工业园的扩改建 与上海接壤的交通基建和旅游度假资源开发二,行业的定位集群 我们惊奇地发现要么一个行业没有一家企业拥有好的定位, 要么一个行业主要企业都拥有好 的定位,看来行业的平均定位水平呈两极分化的态势 异彩纷呈的定位--汽车品牌大战 劳斯莱斯 奔驰 宝马 皇家贵族的"座骑" 尊贵而稳健 驾驶的乐趣(潇洒,激情,活力) 沃尔沃 凌志最"安全"的汽车 最完美,一切尽善尽美三,单一品牌的定位 大多数企业其实只拥有一个品牌或者一个主导品牌, 所以做好单一品牌的定位不仅是现实的 工作,也是做好未来品牌延伸后定位管理的第一步 

13可识别的定位--近两年来行销最为成功的可口可乐果汁品牌 定位有效的前提之一就是可以从信息干扰中识别, 快速消费品的非功能性定位一直是个 识别难题 近年来国内果汁市场成为增长最快的软饮料市场,青年一代更是需求的主要 拉动者 品牌背景 定位策略 定位结果让"Qoo"成为了年轻人中标志性的卡通语言 2002 年初在韩国上市,迅速跃升为当地果汁饮料,销量超过预计量 6 倍;其后在东南亚和中国大陆同样大获成功 

14可沟通的定位--营销史上最漂亮的百事可乐攻势 找不到妥贴沟通方式的定位等于没有定位,曾经有某策划人将某品牌葡萄果汁定位为 "尊重每一颗葡萄"就是此类 品牌背景 战后的"婴儿潮"已经成长为饮料的主要消费者,他们的消费模式与上一代 截然不同 青年的主要心理倾向就是叛逆(百事新一代,新一代的选择) 用音乐而不是广告来传达百事理念从 80 年代中期的迈克尔杰克逊,到 90 年代的珍妮杰克逊,以及拉丁王子瑞奇马丁,再到香港的郭富城,王菲 "新一代的选择"成为那些追求时尚的目标人群的世界性语言,在中国百事 可乐已经成为年轻人的首选 定位策略 定位的沟通 定位结果

15聚焦的定位--统一鲜橙多的女性攻略 定位的前提就是有效的市场细分, 所以定位必须有某种程度的集聚, 我们经常看到对特 定目标市场的产品却宣称"天下一家的解决之道"就是忽视了这一点 品牌背景 茶饮料的成功已经使得其它非碳酸类饮料的需求呼之欲出,白领女性是果汁 市场最主要的消费群体 定位策略 定位结果 女性消费者的第一关注要素就是美容(统一鲜橙多,多喝多漂亮) 尽管并非先发品牌,统一企业仍获得了果汁市场上的领导地位

16时尚性的定位--"SECOND WATCH"的斯沃琪手表 消费者在变化,所以定位也必须"与时俱进",与时俱进常常是与"时尚"俱进 品牌背景 定位策略 定位的沟通 瑞士手表工业在日本石英表的攻击下节节败退 SWATCH 舍弃传统的"尊贵"定位,转为"时尚"定位 用时尚促销和事件营销做输送通道与顾客进行心理层次的对话 

17技术性的定位--SONY 在家电产业的长盛不衰 品牌背景 定位策略 定位结果 十多年来索尼技术创新主要是围绕在显像技术上的升级展开的 瞄准了消费者尤其是高端顾客最关注的色彩要素-"逼真,自然,鲜艳" 塑造了索尼"技术创新者"和"高精尖技术拥有者"的形象 36 个性化的定位--MOTOROLA 的新世纪攻略"MOTO" 品牌背景 定位策略 MOTOROLA 过于技术化的定位使得年轻一代被时尚定位的 NOKIA 大量夺走 MOTO 是追新一族的个性选择(世界因我不同)四,多品牌的定位 P&G 一直是多品牌管理的典范,然而多品牌管理的充分条件是多样化的定位,必要条件 是定位的管理,如果没有两者的话,品牌只会越多越滥 多样化的定位--P&G 的定位组合 海飞丝 飘柔 潘婷 玉兰油 沙宣 凭借产品的首创优势在中国树立了独一无二的去头屑专家形象 以头发飘逸柔顺为卖点抢占不必为头屑发愁的消费者市场 宣称能从头皮开始,营养由发根滋润到发梢,以含"含维他命原 B5"为支撑 温馨浪漫的呵护,成为女士们的首选护肤品 宣称国际美发先锋,强调沙宣的创新精神(灵感来自四面八方) 五,再定位 最能体现定位作用的领域实际上是对老化品牌的重新定位 

1 8反向的定位--万宝路的魅力 品牌背景 重新定位 万宝路香烟原是面向女性的,但消费群的低度消费使得万宝路尝到巨额亏损 万宝路重新走向市场是以面向男性重度消费人群进行销售,万宝路就是男子 汉气质 推出了西部牛仔代言 品牌识别 

19 深度的定位--美宝莲 品牌背景 重新定位 定位结果 美宝莲是一家老式的美国化妆品公司,在1996年被欧莱雅收购 改造成最能展现性感的化妆方式 美宝莲成为年轻人最具影响力的化妆品牌六,定位的失败案例 我们发现绝大多数定位失败的原因是基于品牌的"延伸陷阱", 这是当代品牌管理最棘手的 课题 

20 向下延伸的定位派克错误地向低端延伸 品牌背景 定位问题 失误后果 早年派克钢笔质优价贵,是身份和体面的标志,是许多上层人物的必带品 1982 年新总经理上任后,把派克品牌用于每支售价仅 3 美元的低档笔上 结果派克非但没有顺利打入低档笔市场,反而丧失了一部分高档笔的市场 其市场占有率大幅下降,销售额只及其竞争对手克罗斯公司的一半 

21 横向延伸的定位 Scott 公司的品牌内耗 品牌背景 定位问题 舒洁牌卫生纸,本来是卫生纸市场上的头号品牌 随着舒洁餐巾纸的出现,消费者的心理发生了微妙的变化"舒洁餐巾纸与 舒洁卫生纸,究竟哪个品牌才是为鼻子策划的 定位问题 失误后果 

23多品牌延伸的定位雀巢的亡羊补牢 品牌背景 定位问题 失误后果 雀巢曾大力推广矿物质水的独立品牌"飘蓝" "飘蓝"推起来很吃力,成本居高不下,加上水单用雀巢消费者也能接受 于是就果断地砍掉"飘蓝",2001 年下半年就在市场上见不到飘蓝水了 "前事乃后事之师",希望中国企业在茫茫商海中能够用好指示方向的"定位"神针

网上有的，至于停产问题，可能是顾客反映产品做得不太好。

是因为现在的美妆产品种类越来越多，可以供年轻人的选择，越来越多。现在的美妆产品越做越多，各种各样的美妆产品层出不穷，经常会让人们挑花了眼，要想在这样的环境中生存下来，自身一定要有非常突出的优点，能够让人眼前一亮，决定买它。但是美宝莲好像没有这方面比较突出的产品，所以随着美妆产品越来越多，如果美宝莲没有积极创新，改进自己的话，势必会在这样美妆产品的洪流中，被淘汰下来。

遮泪沟好用的遮瑕膏分享

　遮泪沟好用的遮瑕膏分享，遮瑕是化妆中非常重要的步骤，皮肤底子好化妆不用遮瑕都可以，但如果脸上有泪沟、斑点、痘印等等，就会需要用到遮瑕，下面是遮泪沟好用的遮瑕膏分享。

遮泪沟好用的遮瑕膏分享1

　 毛戈平 双色遮瑕膏M01

　好评如潮的遮瑕膏，毛戈平双色遮瑕，膏体很水润，质地细腻，打开包装满满的高级感，方便携带。双色膏体遮瑕实力派，轻松隐匿黑眼圈、泪沟、眼袋。高倍遮瑕一键「磨皮」匀净肤色，隐形瑕疵。浓缩奶油膏体，细腻丝滑柔润贴肤。轻薄自然，双色随心调配，轻松调出与肌肤相融合的颜色。

　我用过遮黑眼圈和泪沟最厉害的一盘，用在眼下非常滋润，不卡纹不油腻。遮盖力强，延展性好，用量很少就能遮好。对于黑眼圈来说，特别好用！先用左边蜜桃色中和黑眼圈，涂粉底后，再用右边亮**提亮泪沟。真就没这盘遮不掉的眼下问题！干皮最好妆前用下眼霜，不然遮瑕加粉底真的容易卡粉，粉质很细腻。

　适合肤质：任何肤质 。

　产品质感：上脸细腻 ，顺序得当不卡粉。

　遮瑕效果：主打黑眼圈 眼袋 脸部小瑕疵 。

　保湿效果：遮瑕同时比较滋润 ，不干拔。

　 NARS纳斯/娜斯遮瑕膏遮瑕蜜

　非常喜欢nars的产品，遮瑕液，遮瑕膏，蜜粉，散粉，腮红，都买了，最喜欢的是蜜粉，其次就是这个遮瑕膏了，细腻绵密，滋润度刚好，遮瑕能力真是没话说，太强大了，搭配粉底液使用，脸上的瑕疵真的看不见，而且很服帖，用完脸上透亮无暇。VANILLA -香草粉色这色号仿佛是为了我的肤色而生，一块能解决黑眼圈/暗沉/痘印。持久不暗沉，我爱得不行。

　 NARS遮瑕膏色号选择攻略：

　 VANILLA -香草粉色:

　色号偏白皙，适合遮法令纹以及提亮。肤色白皙的MM可以选它，喜欢妆容白皙的MM也可以选择这款搭配。

　 HONEY -甜蜜:

　偏橘调的颜色，适合遮偏中度黑眼圈。黑眼圈比较重的MM可以选它中和一下。这款偏暗一些，肤色偏白的妹子选它的话，建议叠加一个浅色系的提亮一下肤色。

　 CUSTARD -奶油冻:

　颜色暖调偏黄，适合遮盖中度斑点或痘印。比较适合黄皮的MM。白皙妹子遮斑的话，如果不严重其实用香草就可以了。如果选择这个的话，同理，建议搭配一个浅色系

　 03淂意Dewy Lab双色遮瑕膏盘滋润黑眼圈

　润润的，很贴肤，不会卡粉，很顺滑，像生巧的质地，还赠送了遮瑕刷，超级好用。今年夸了n遍的一盘，淂意底妆就是我的心头肉，日常通勤太好用了！一盘搞定所有瑕疵，遮瑕力中上但日常够用。奶油般的质地，贴合肌肤。滋润度高，又扒得牢固不浮不油，晕染简单效率高。

　自然轻薄，对大干皮也友好 #00适合偏白肤色 #01适合自然肤色！

　产品质感：包装简约大方

　遮瑕效果：痘印能遮住

　保湿效果：挺滋润的

　 使用方法

　初次使用时，先将遮瑕膏表面用手指打圈融化，可根据自身肤色需求混合双色调配。用指腹沾取适量遮瑕膏，轻轻点涂。按压在黑眼圈等片状瑕疵部位。用遮瑕刷沾取膏体点戳在痘印，斑等点状瑕疵部位，边缘用刷头自然晕开。用散粉轻轻按压在遮瑕部位，此定妆步骤不建议省略。

遮泪沟好用的遮瑕膏分享2

　 1、NYX六色遮瑕盘

　非常火的一款遮瑕盘，功能齐全，能满足日常妆容需求，膏体滋润，易推不卡纹；黄油质地，打造服帖妆容，提亮、修容、遮瑕，一盘就能完美解决，所以如果你是化妆新手，或许是面部需要遮瑕的地方比较多，那就非常建议入手这盘遮瑕哦，关键是它还非常平价呢。

　 2、Nars遮瑕蜜

　这只应该是遮瑕界的老牌网红了，基本上认识的美妆博主里，没有谁没买过几只nars的。遮瑕力优秀，滋润度也不错，设计合理，几乎没有缺点，预算足够的姐妹小瑶建议直接选它即可，一抹就能遮住黑眼圈、泪沟和痘印！

　 3、美宝莲fitme遮瑕笔

　fitme也是一款热门的网红遮瑕，和另外一款橡皮擦最大的不同在于，此款更滋润一些。质地轻薄水润又好推，抹开会感觉非常的轻薄、服帖，遮瑕力中等，用在眼下没有卡纹的现象，小瑶我的痘印和黑眼圈可以遮个七成吧，推荐给皮肤瑕疵不多的小仙女，也是干皮必入的一款。

　 4、黛玛蔻 遮瑕霜粉底霜

　网红博主都推的`一款热门遮瑕，这款真的太绝了，虽然是完全没有流动性的膏体，但延展性超强，挤一点就能遮全脸，例如小瑶今天本来是打算取了一点点要遮下黑眼圈和红血丝，然后推着推着推开了全脸，最后没有用粉底液就出门了，哈哈~由此可见它也是真的滋润哦~

　 5、橘朵遮瑕液

　橘朵遮瑕平价中的战斗机！这款遮瑕液特别水润，但遮瑕效果却丝毫不差，像是黑眼圈、痘印、小瑕疵都能解决，而且质地轻薄又很服帖，不过也有一个缺点，就是它氧化比较快，所以建议选择最白色就可以啦~

遮泪沟好用的遮瑕膏分享3

　一、Nars遮瑕膏

　这个遮瑕膏真的是诠释了：贵又贵的道理，因为它真的很润！像黑眼圈这种部位完全不会卡粉，而且它也没有因为很水润所以遮瑕力度就弱下来，就是小白也可以get无瑕底妆！

　Honey甜蜜、Custard奶油冻、Vanilla香草粉，这三支可以闭眼入，搭配使用不用调试超级简单~

　Honey甜蜜：这支是橘色调的遮瑕，用来遮盖黑眼圈的，我一般喜欢在底妆前遮黑眼圈，后续上底妆的时候也很服帖

　Custard奶油冻：这个是肤色的遮瑕，像我们脸上的痘痘和痘印就用这种肤色的就可以啦

　Vanilla香草粉：这个色调会偏白一点，用来提亮泪沟法令纹都是一绝！像是揉在皮肤里的提亮色

　脸上瑕疵明显、有黑眼圈、痘印的选它就够了，奶油一样的质地一点都不厚重，干皮也不用担心，哑光妆效遮瑕力很不错。

　而且，这个遮瑕是出名的抗氧化，一天下来几乎没有怎么变暗沉~

　二、美宝莲FITme定制遮瑕液

　这个遮瑕有一个外号叫做“平价版nars”，如果你的实力有限，那么这款遮瑕绝对值得拥有。持妆效果也很不错，一天下来，脸上的妆容还能维持7~8成。

　这个遮瑕液的质地不厚重，上脸轻薄，很容易推开，像我斑点深的，叠加几层都没问题，不会干裂，超级自然！

　#20是最自然的色号，适合大部分黄皮妹纸；#25小麦色，适合小麦色皮肤mm，皮肤白的也可以用来修容，做好过度底妆就会很自然～各大色号的具体作用大概如下：

　深浅程度：25＞20＞10＞15

　遮盖黑眼圈能力：25＞20＞10

　遮盖斑点选择：20/10

　提亮：15

　但是不论用何种遮瑕，大家一定要记得好好保湿打底，使用美妆蛋涂开遮瑕会降低遮瑕系数，推荐用细节刷来上遮瑕。

　三、雅诗兰黛DW遮瑕乳

　这款遮瑕是为了夏天而生的，特别是脸上有深斑点和深瑕疵的姐妹，遮瑕一厚重到了夏天出汗真的容易浮粉！但是这个遮瑕轻薄服帖的同时，遮瑕力还很够！

　它的质地很特别，是轻霜状细腻慕斯质地的，介于膏状和液体之间，细腻顺滑不拔干，刷头是双用刷头，非常贴心，人称“遮瑕巨头”。

　可以大面积快速修饰黑眼圈、泪沟和唇周暗沉，小面积局部遮痘痘雀斑和鼻翼两侧的位置，用点涂的方式也很方便。

　如果你用的是雅诗兰黛的粉底液，那么遮瑕选比粉底液深一个色号的，效果更好。

　一整天下来都不会出现拔干，痘印同时也可以遮住。不卡粉不拔干，一点都不厚重，夏天出门用它，中间没有补妆，晚上出门遛狗回家，黑眼圈泪沟也没有一点显露！

　四、歌剧魅影遮瑕盘

　这款遮瑕大概是懂化妆和不懂化妆的都听过的一款老网红了，化妆师几乎是人手一块，老手大呼好用，但是新手小白无从下手。

　天冷的时候需要用吹风机吹热让它融化再用，夏天的时候温度较高就可以用指腹的温度融化，然后可以根据你的瑕疵颜色进行调色，所以是遮瑕里面效果最自然的。

　遮瑕效果有多牛呢？这么深的淤青都能遮的七七八八▼▼▼

　一些比较深的痘痘也可以遮的很自然，只要你学会了调色，几乎就没有遮不了的瑕疵，但是比较考验你的动手能力。

　而且只要你前面激活膏体的步骤没有做错，那么它的质地是很水润的，一天下面几乎没有什么脱妆。

　歌剧魅影的遮瑕盘有非常多的配色，第一名绝对要抓瞎，你可以按照这个指南去选择，不容易踩雷。

　然后就是怎么用的问题，说难也不是很难，只要记住下面这个公式，加上多加几次的练习，基本就不会有什么问题了！

　五、Mistine遮瑕液

　这款也是一个适合平价款，这个泰国的牌子做的很多东西口碑都不错，这款遮瑕液也是其中之一，性价比很高。

　这个遮暇就会特别的干净，它是挤出来的液体，点在自己需要遮住的地方再用一支遮暇刷直接推开就OK了。

　水润度把握得刚刚好，同时兼顾了水润度和遮瑕度，还带有自然的光泽，黑眼圈基本我遮两层就完事了，脸上有痘的戳几下就没了！

　最喜欢就是这个小熨斗的按压头的设计，既能保证里面的膏体不接触空气氧化，还可以像眼霜一样直接点在眼下，还蛮特别的！

　真心觉得自然色的真的很适合亚洲人的肤色，二种颜色搭配着用就相当于一个调色盘了，有时候挤多一点直接当成粉底用也是OK的，懒癌女生是不是又发现了新的偷懒方式了~

　价格很低，还不到歌剧魅影的一个零头，如果你平时化妆次数比较少，或者是学生党，那么选这个错不了！

美宝莲是美国的品牌。

美宝莲于1917年成立之时，生产出了世界上第一支现代眼部化妆品：美宝莲块状睫毛膏。如今，它已成为全球化妆品领域的传奇先驱。在全球90多个国家和城市中，公司已成为第一家为女性生产化妆品和护肤品的公司。

它已经有100年的历史了。美宝莲纽约提供专业的脸部化妆、眼妆、唇妆产品。美宝莲销售纯矿物油在中国销售排名第一，第一条生产线，以帮助改善皮肤建立。2018年，获评艾媒金榜(iiMedia Ranking)发布的《2018圣诞节口红品牌排行榜》TOP10。

扩展资料：

美宝莲的发展历程：

1913年美国化学家威廉姆斯为妹妹发明了睫毛膏。那是为了帮助妹妹美宝赢得男朋友的芳心。那个时候，美宝的男朋友，爱上了另一个女人。威廉姆斯混合了凡士林胶和炭粉，调制成一种能使睫毛变得黑密动人的膏体。这就是世界上第一支睫毛膏。

1914年第一支睫毛膏初试莺啼。切特被美宝充满魅力的双眸所吸引，两人终成眷属。

1915年，公司成立。把妹妹的名字和凡士林的英文拼法结合起来，给美宝莲公司取名。起初，它是通过邮购和杂志上的广告来销售的。

1997，美宝莲纽约被国家统计局评为“中国畅销品牌”。

2009年，纽约时装周装容，美宝莲纽约作为纽约梅塞德斯-奔驰时装周官方化妆品赞助商，于2009年9月春夏时装周伊始，向著名时尚大师DKNY, Charlotte Ronson等提供鼎力支持，打造秀场装容。

-美宝莲

美宝莲纽约中国官方网站-品牌历史